1.

ABORDAREA RATIONALA:

Am ales ca exemplu reclama pentru masina Mercedes-Benz VIANO, sugestiva pentru a reliefa
alegerea cumparatorului bazata pe o evaluare rationala si constient economica, luand in calcul
elemente tehnice clare, sustinute de o documentatie a produsului.

Modul in care aceasta reclama comunica mesajul, ne aduce in memorie procesul decizional al
cumparatorului care doreste sa achizitioneze un model perfect pentru intreaga familie, care sa ofere
siguranta si confort.

Brandul insusi exprima idea de inovatie si perfectionare continua. Producatorul (vanzatorul) ne

informeaza prin intermediul acestei reclame despre noul sistem de suspensie pentru o manevrabilitate
optima, si spatiul interior generos care ofera confort celor dragi.

Tehnologia BlueEFFICIENCY, care ofera cea mai avansata experienta din punct de vedere ecologic
si al conducerii economice, reprezinta inca un motiv care vine atat in sprijinul bugetului familiei, cat si
al convingerilor sociale de a proteja mediul.

La sfarsit, suntem invitati sa descoperim multe alte motive care fac din VIANO masina familiilor
fericite.

Sloganul VIANO. Din dragoste pentru familia ta ne indreapta putin si spre teoria motivatiilor din
abordarea psihologica (tendintele altruiste si responsabilitatea sociala) sau spre analiza tranzactionala
atitudine adult, caracterizata de ratiune, logica si analiza.

2. ABORDAREA COMPORTAMENTAL

Pentru aceast seciune am ales ca exemplu campania pe care compania Danone a realizat-o pentru
produsul Activia de but cu fructe (cpuni i kiwi, piersici i fructe de padure). Au asociat imaginea
produsului cu cea a actriei Emilia Popescu pe care consumatorii o cunoteau din Campania anterioar
n care ntruchipa femeia activia. Actrita Emilia Popescu apare in reclama Danone unde ne recomanda
o portie zilnica de Activia care ajuta la reglarea sistemului digestive. Actria Emilia Popescu are o
simpatie mare n rndul publicului, se bucur de o notorietate mare, nu este asociat unei femei rpitor
de frumoas, dar are mult farmec, este dinamic, puternic, ambiioas, tenace, plin de succes. Nu are
o silueta foarte bine conturat, din contr este uor plinu, este genul de persoan n care se regsesc
foarte multe femei.

n reclama pe care am selectat-o Emilia Popescu este alturi de nc dou personaje feminine, toate trei
avnd vestimentaia n nuane de verde, iar fundalul este plin de vegetaie de culoare verde, de
asemenea. Dou dintre rochii au imprimeu floral, in culori pastelate, pretabile anotimpului de var
cnd avem i fructele din iaurt i cnd se poate consuma cu mai mult plcere iaurtul de but. Verdele
este culoarea tratamentului, curelor, vindecarii, echilibrului, regenerarii. Este asociat resurselor naturii
si indica de asemenea speranta, tinerete, disponibilitatea de a-i intelege pe ceilalti. Are un efect
deconectant. Imbracata in verde, dovedesti nevoia de a te simti tonificata, refacuta. Simti ca se impune
sa-ti urmaresti propriul scop si sa veghezi asupra sanatatii tale.
Cine poarta verde, cauta echilibrul, culoarea fiind asociat si de conceptului de green, atribuit
produselor organice, benefice pentru sanatate.

Se realizeaz asocierea culorii verde utilizat de Danone pentru iaurtul Activia cu combinaia
cromatic utilizat n reclama la produs, inducnd provocarea unei cumprturi impulsive aa cum este
enunat de legea reflexului condiionat.

3. ABORDAREA PSIHOLOGIC

Brandul Carlsberg incurajeaza consumatorii sa aiba curaj sa faca ceea ce trebuie, urmand sa se
rasplateasca singuri cu un Carlsberg. Este o bere pentru cei destepti, puternici, curajosi.

La inceputul acestui an, Carlsberg a lansat o noua pozitionare globala si un nou slogan "This calls for a
Calsberg" cu scopul de a stimula cresterea vanzarilor la nivel international. Cu aceasta strategie,
Carlsberg anticipeaza ca-si va dubla profiturile pana in anul 2015.

Brandul se repozitioneaza drept modern, in contact cu nevoile unui public foarte dinamic, iar
componenta digitala a campaniei indica o posibila tintire catre o categorie mai tanara.

Noua pozitionare pune accent pe istoria si valorile brandului, dar se adreseaza si unei noi generatii de
consumatori, activi si dornici de aventura. Identitatea vizuala a Carlsberg a fost modernizata, canalele
de distributie au fost extinse, iar ambalajul Carlsberg are un nou design. Noul slogan al marcii, "That
calls for a Carlsberg", incurajeaza consumatorii sa faca un pas inainte si sa ia deciziile corecte,
Carlsberg fiind recompensa pentru faptele lor.
Noua pozitionare este sustinuta de o campanie de comunicare creata de agentia Fold7. Campania are
creatii pentru TV, print, outdoor si online.

Spoturile TV "Spaceman" si "Everest" arata situatii care ilustreaza sloganul "That calls for a
Carlsberg".

Canalul de Youtube al Carlsberg a fost modificat, schimbare anuntata printr-un takeover care trimitea
la lipsa gravitatiei din spotul "Spaceman"

Pe Facebook a fost lansata aplicatia "Send a message from the Moon".

De asemenea, Carlsberg a anuntat lansarea unui concurs de design prin care consumatorii sa
transforme aspectul fabricii de bere Carlsberg si poarta Elefantului, un element definitoriu al
brandului, astfel incat sa atraga mai mult de 500.000 de vizitatori anual. Competitia a fost lansata pe 5
aprilie si se incheie in 2012.

Reteta berii a fost modificata astfel incat sa isi pasteze prospetimea mai mult timp si sa formeze mai
multa spuma. De asemenea, au fost realizate modificari la nivelul identitatii vizuale si al designului de
ambalaj astfel incat sa ilustreze istoria brandului, dar sa fie atragator si pentru tinerii adulti.

Simbolul coroanei regale daneze a fost simplificat, iar nuanta dominanta de verde a fost inlocuita cu o
nuanta mai intensa. Logo-ul a fost schimbat astfel incat sa includa pentru prima oara in istoria bradului
trei elemente care sa ilustreze atributele de autenticitate, calitate superioara si produs natural: medalia,
mentiunea Copenhagen 1847 si frunza de hamei.

"Oamenii sunt familiarizati cu Carlsberg, dar nu cunosc in totalitate ceea ce reprezinta. Aceasta lansare
globala este modalitatea noastra de a spune povestea acestei beri, atat pe pietele mature, cat si pe cele
noi. Ne dorim ca oamenii sa stie ca berea Carlsberg reprezinta ceva - traditie, calitate, un gust minunat
si imboldul de a face alegerile corecte", a declarat Jorgen Buhl Rasmussen, CEO Carlsberg.
Produsa dupa reteta daneza a tanarului antreprenor J.C. Jacobsen, inca din anul 1847, berea Carlsberg
este distribuita in peste 140 de piete din intreaga lume.
Brandul super premium Carlsberg a intrat pe piata berii din Romania in anul 2001.

Spotul publicitar: Carlsberg - Bikers in cinema, 148 de motociclisti pentru o farsa Carlsberg

Spotul publicitar poate fi vizionat la urmtoarea adres:

http://www.youtube.com/watch?feature=player_embedded&v=RS3iB47nQ6E
Daca esti destul de curajos sa intri intr-o sala de cinema plina de motociclisti, atunci meriti un
Carlsberg. Cam asta e ideea celei mai noi cascadorii de la berea daneza.

148 de motociclisti adevarati asteapta sa vada ce cuplu de indragostiti are curaj sa se bage intre ei, sa
urmareasca un film.

Carlsberg a organizat o farsa intr-un cinema, in care prezinta cupluri care intra in contact cu o sala de
cinematograf plina ochi de motociclisti tatuati, neprietenosi, pentru promovarea noului slogan mondial
That calls for a Carlsberg.

Farsa, care a avut loc pe 22 septembrie 2011 a atras peste un milion de vizualizari pe YouTube in
cateva zile, Agentia de publicitate Duval Guillaume Modem, cu sediul in Bruxelles, a gandit farsa,
care a fost pusa in scena intr-un cinematograf din Belgia.

Dupa achizitionarea de doua bilete la cinematograf, cupluri nevinovate s-au confruntat cu un cinema
plin cu motociclisti neprietenosi, si doar 2 locuri libere. Cum vor reactiona? Locurile acestora au fost
amplasate chiar in mijlocul salii, iar reactiile acestora au fost surprinse de camera video.

In timp ce multe cupluri au iesit din cinema, cele care au fost curajoase si si-au facut loc printre
motociclisti pentru a ocupa singurele doua locuri libere, au fost intmpinate cu ovatii de motociclisti si
de asemenea, li s-a oferit cate o sticla de Carlsberg in timp ce pe ecranul cinematografului era afisat
mesajul, "This calls for a Carlsberg".

Spotul publicitar starneste deopotriva uimire, neliniste, semne de intrebare si multe zambete.

Reclama este aproape ridicol de simpla si nu pare destinata bautorilor de bere. Totusi, a fost foarte bine
primita de catre public. In doar o saptamana de la postarea sa pe YouTube a adunat nu mai putin de 3,3
milioane de vizualizari, in momentul de fata numarul de vizualizari a ajuns la 8,610,525.

Desi nu prezinta ornamentatii nici in ceea ce priveste conceptul, nici ca regie si montaj, clipul lasa in
urma un mesaj subtil foarte interesant: lucrurile minunate merita sacrificii. Mai exact, fiind "probabil"
cea mai buna bere din lume, ca sa te bucuri de ea trebuie sa meriti, sa ai un strop de nebunie si un altul
de curaj.
 4. ABORDAREA PSIHO-SOCIALA:

Am ales ca exemplu reclama LONGINES, care sprijina idea centrala vehiculata de abordarea psiho-
sociala, de consum ostentativ, prin care cumparatorul doreste sa isi exprime apartenenta la un anumit
grup, ignorand valoarea de intrebuintare a produsului si punand pe prim plan valoarea simbolica.

Brandul Longines si-a asociat imaginea cu cea a renumitului sportiv ANDRE AGASSI, fost lider
mondial in tenisul profesionist care a castigat in cariera opt turnee de Mare Slem si o medalie olimpica
de aur in 1996 la Atlanta.

Astfel cumparatorul unui ceas Longines isi exprima apartenenta atat la grupul celor care considera
Eleganta o atitudine (sloganul brandului exclusivist Longines) cat si la grupul celor care sunt
competitivi, castigatori, sportivi, eleganti si faimosi.

Foarte important, Andre Agassi Foundation este sprijinita de Longines in activitati caritabile pentru
tineri defavorizati. Astfel, cumparatorul produsului simte ca apartine celor care ofera putin din timpul
lor si altora.