UNIVERSITATEA TRANSILVANIA,

BRAȘOV
FACULTATEA DE ȘTIINȚE ECONOMICE ȘI
ADMINISTRAREA AFACERILOR
Programul de studii: Contabilitate si
Informatica de Gestiune

Disciplina
Marketing

Tema
Analiza SWOT a firmei
NAPOLACT

Student: Panaite Bogdan

Anul: II - ID

Brașov
2017,
 Cuprins

I. Analiza SWOT este formata din:

a. Puncte forte
b. Puncte slabe
c. Oportunităţi
d. Ameninţări
II. Scurt istoric Napolact:
a. Istorie
b. Producţie şi distribuţie
c. Extindere şi modernizare
d. Produse
e. Obiectivele interprinderii

III. Analiza SWOT

IV. Directiile de actiune

V. Strategia
 Analiza SWOT- NAPOLACT

I. Analiza SWOT este formata din:

a. Puncte forte
b. Puncte slabe
c. Oportunităţi
d. Ameninţări
Punctele forte ale firmei sunt caracteristici sau competenţe distinctive pe care aceasta
le posedă la un nivel superior în comparaţie cu alte firme, îndeosebi concurente, ceea ce îi
asigură un anumit avantaj în faţa lor.

Punctele slabe ale firmei sunt caracteristici ale acesteia care îi determină un nivel de
performanţe inferior celor ale firmelor concurente. Astfel punctele slabe reprezintă activităţi
pe care firma nu le realizează la nivelul propriu celorlalte firme concurente sau resurse de care
are nevoie dar nu le posedă.

Oportunităţile reprezintă factori de mediu externi pozitivi pentru firmă, altfel spus
şanse oferite de mediu, firmei, pentru a-şi stabili o nouă strategie sau a-şi reconsidera strategia
existentă în scopul exploatării profitabile a oportunităţilor apărute. Oportunităţi există pentru
fiecare firmă şi trebuie identificate pentru a se stabili la timp strategia necesară fructificării lor
sau pot fi create, îndeosebi pe baza unor rezultate spectaculoase ale activităţilor de cercetare-
dezvoltare, adică a unor inovări de anvergură care pot genera chiar noi industrii sau domenii
adiţionale pentru producţia şi comercializarea de bunuri si servicii.

Ameninţările sunt factori de mediu externi negativi pentru firmă, cu alte cuvinte
situaţii sau evenimente care pot afecta nefavorabil, în măsură semnificativa, capacitatea
firmei de a-şi realiza integral obiectivele stabilite, determinând reducerea performanţelor ei
economico-financiare. Ca şi în cazul oportunităţilor, ameninţări de diverse naturi şi cauze
pândesc permanent firma, anticiparea sau sesizarea lor la timp permiţând firmei să-şi
reconsidere planurile strategice astfel încât să le evite sau să le minimalizeze impactul. Mai
mult, atunci când o ameninţare iminentă este sesizată la timp, prin măsuri adecvate ea poate fi
transformată în oportunitate.

Aplicarea analizei SWOT este facilitată dacă se foloseşte o listă de probleme care
trebuie urmărite în cadrul analizei şi ale căror răspunsuri sunt relevante pentru evaluarea
situaţiei de fapt a mediului şi a firmei. Este recomandabil ca problemele urmărite în ceea ce
priveşte punctele forte, punctele slabe, oportunităţile şi ameninţările să aibă o anvergură
necesară pentru a fi cu adevărat probleme strategice, să aibă legătură cu planurile strategice şi
să ofere indicii semnificative pentru evaluarea judiciozităţii acestora şi, la nevoie, pentru
reconsiderarea lor.
 O parte din principalele probleme de urmărit în cadrul analizei SWOT sunt prezentate
în continuare, ele pot fi folosite drept referinţă pentru efectuarea unei analize, dar pot şi este
preferabil să fie completate cu alte probleme specifice firmei în cauză.

II. Scurt istoric Napolact

Istorie

În anul 1905, este atestată în Cluj-Napoca firma de produse lactate, atelierul

Vlad, loc în care se fabricau unt şi brânză de vacă. Aceasta se dezvoltă în timp,
ajungând în 1936 să producă şi iaurt, brânzeturi fermentate sau topite. În urma
naţionalizării în 1948, Vlad devine Întreprinderea de Industrializarea Laptelui Cluj. În
anul 1990, societatea se transformă în Napolact.

Producţie şi distribuţie

Producţia este realizată în Fabrica de produse lactate Baciu, Fabrica de brânzeturi

fermentate şi frământate, Fabrica de produse lactate Dej, Fabrica de brânzeturi Huedin şi
Fabrica de brânzeturi Ţaga. Distribuţia se face prin magazinele şi depozitele din Cluj-
Napoca şi Bucureşti.

Extindere şi modernizare

Societatea a trecut începând cu 1990 prin mai multe procese de modernizare.

Impunerea unor standarde europene, în special în fabricile din Baciu şi Huedin, au permis
dezvoltarea exportului în ţările Uniunii Europene şi Statele Unite.

Produse

Protofoliul produselor Napolact acoperă principalele produse lactate, cum sunt:

 laptele de consum
 produse lactate acide
  brânzeturi proaspete
 unt
 lapte praf
 brânzeturi în saramură, cu pastă filată şi fermentate
 îngheţată

Obiectivele interprinderii:

 cresterea cifrei de afaceri

 extinderea gamei de sortimente
 deschiderea unor fabrici in strainatate
 deschiderea de magazine de desfacere

III. Analiza SWOT

Puncte tari Puncte slabe
 societatea ofera o gama diversificata de  materia prima –laptele variaza de la un
produse lactate, acoperind o zona de anotimp la altul, ceea ce imprima o
peste 50% din piata locala anumita ciclicitate a activitatii societatii
 cresterea vanzarilor fata de anul si necesitatea constituirii de stocuri in
precedent
perioada iernii
 politica stabila de dividende,
caracterizata prin variatii mici ale ratei
dividendului
 societatea nu prezinta un grad mare de
dependenta fata de un client sau un grup
de clienti
Oportunitati Amenintari
 patrunderea pe noi piete internationale  concurenta autohtona
 gasirea unor surse de aprovizionare cu  aparitia unor noi concurenti
materii prime mai ieftine
 lansarea de noi produse
IV. Directiile de actiune

Firma S.C. Napolact S.A doreste cresterea cifrei de afarceri, iar in vederea atingerii
scopului isi propune sa deschida magazine proprii si sa isi extinda gama sortimentala, iar
in fiecare luna fac promotii in toate hypermarket-urile.

V. Strategia se formeaza in functie de nevoile de dezvoltare a societatii, de

obiectivele si tinta la care doreste sa ajunga.

Cei 4 P sunt impartiti astfel :

 stabilirea de preturi competitive pe piata raportat la calitate (Pretul)
 obtinerea de produse calitative din clasa cea mai mare conform clasificarii europene.
 ( Produsul)
 cautarea de unitati de desfacere care au val comercial ridicat si amplasarea produselor
pe raioane vizualizabile usor (Plasament)
 cumpararea de spatii publicitate, participarea la targuri si expozitii, organizarea de
promotii, infiintarea unui serviciu de marketing specializat care sa cuprinda si relatii
publice in vederea cautarii de piete de desfacere extreme (Promovare).