1.

Prezentarea mediului în care activează întreprinderea

2.1. Micromediul

 Consumatorii/ clienții țintă

Datorita celor 14 puncte de vânzare cash&carry naţionale, 12 reţele de retail modern, 23
magazine proprii precum și peste 9000 de magazine tradiţionale. compania acoperă aproape tot
teritoriul României, clienții aflându-se în toată țara.

Clientela este foarte diversificată:

 Persoanele fizice sunt reprezentate atât de femei cat și de bărbați din orice categorie
de vârstă, venit și orice nivel de educație. Aceștia cumpără produsele Cris-Tim
datorită ușurinței cu care acestea se găsesc pe piață (fiind prezente atât în
hipermarketuri cat și la magazinele de cartier), prețurilor bune, produselor de calitate
 în cazul persoanelor juridice diversitatea este la fel de mare: de la magazinele de
cartier până la hipermarketuri și magazinele cash&carry, indiferent de cifra de afaceri
sau numărul mediu de angajați, toate comercializează produsele Cris-Tim, care ajung
la acestea prin cele 8 platforme logistice naţionale, situate în cele mai importante
oraşe: Braşov, Bucureşti, Cluj-Napoca, Constanţa, Craiova, Galaţi, laşi şi Timişoara.

 Concurența

Factori Firma Concurent 1 Concurent 2 Concurent 3

analizată ALDIS MEDA CAROLI
Vechimea firmei 29 ani 31 ani 23 ani 27 ani
Locația București Călărași București București
Cifra de afaceri, lei 751.290.103 222.144.440 196.371.351 488.924.426
(anul 2019)
Număr mediu de 1179 953 598 1010
angajați
Produse/servicii
oferite
Preț (salam de vară) 31.63 Lei/kg 44.30 Lei/kg 33.18 Lei/kg 30.98 Lei/kg

Metode de vânzare În spații În spații comerciale În spații comerciale În spații comerciale

comerciale și
directă
Publicitate Panouri, flyere, Panouri, flyere, Panouri, flyere, spoturi Panouri, flyere, spoturi
spoturi video spoturi video video video
Website https://cristim.ro https://aldis1990.ro https://medaprod.com https://www.caroli.ro
  Furnizorii

 Care sunt furnizorii?

Principalii furnizori de materie primă sunt firme din spaţiul European printre care:
 Danish Crowndin Germania, unul dintre cei mai mari producători de carne
de porc din Europa şi unul dintre
furnizorii importanţi de materie primă ai Cris-tim; 
 Francexport, 
 I.V.France şi Sofrana din Franţa;
 Tamaco Internaţional din Danemarca

Compania Cris-Tim este foarte selectivă atât în ceea ce privește colaborarea cu

distribuitorii cat și cu furnizori. Acestia promovează eticheta verde și curată a produselor, motiv
pentru care toți furnizorii oferă produse de înaltă calitate.
De asemenea, reputația sau imaginea furnizorilor, prețurile practicate și ambalajele
utilizate reprezintă alte criterii de care compania ține cont atunci când își alege furnizorii.

Care sunt canalele de distribuție folosite în prezent?

Clienții Cris-Tim au posibilitatea să achiziţioneze produsele din trei canale de distribuţie
care le sunt dedicate, la care se adaugă exportul.

Cei mai mulţi clienţi ai firmei fac parte din categoria angrosiştilor, aceştia
reprezentând 60% din totalul clienţilor lor.

Prin canalul direct de distribuţie a produselor sale, Cris-Tim vine în contact direct cu un
segment important de consumatori care îi permite să se adapteze în mod flexibil la cererea de pe
piaţă.

Canalul detailist și cel angrosist sunt realizate cu ajutorul distribuitorilor autorizaţi prin
următoarele tipuri de magazine: hypermarket, supermarket, minimarket şi magazine alimentare.

 Organisme publice: ANAF.....