Cuprins

Abstract ...................................................................................................... 2

Introducere ................................................................................................. 2

1. Analiza literaturii de specialitate ......................................................... 3

2. Obiectivele studiului ............................................................................ 5

3. Metodologia cercetării ......................................................................... 5

4. Politici ale mix-ului de marketing în cadrul firmei S.C. Rida Eye

S.R.L. ......................................................................................................... 6

Politica de produs .............................................................................. 6

Politica de preț................................................................................... 7

Politica de distribuție ........................................................................ 8

Politica de promovare ....................................................................... 8

5. Concluzii şi propuneri ........................................................................ 10

Bibliografie .............................................................................................. 12
Analiza mixului de marketing în cadrul firmei S.C. Rida Eye S.R.L.

Abstract
Many people believe the idea of marketing and sales are the same thing, however, sales is just one piece
of the whole marketing concept, and to understand this concept, is necessary to understand marketing
mix. Marketing mix is a series of activities that work together and are part of the marketing process, those
activities are known as the four P’s: Product: type of goods to be produced and the quantities. Price: cost
of the product to be sold to the consumer. Place: geographic area where the product is to be placed.
Promotion: includes the advertising of the product, tactics and strategies to make the product known.

Cuvinte cheie: marketing, mix de marketing, produs, preț, distribuție, promovare.

Introducere
Schimbările social-economice manifestate prin dezvoltarea forţelor de producţie,
adâncirea specializării, mutaţii demografice, schimbarea condiţiilor de muncă şi de viaţă
au determinat o evoluţie continuă a activităţii de marketing, în prezent mixul de
marketing ocupând o poziţie centrală în teoria şi practica marketingului.1 Astfel, în
prezenta lucrare, am analizat literatura de specialitate cu privire la importanța mixului de
marketing în cadrul unei întreprindere, urmând ca exemplificarea noțiunilor teoretice sa
se regăsească în cercetarea firmei Rida Eye S.R.L.
Această lucrare este structurată în patru capitole, denumirea și conținutul fiecărui
capitol fiind următoarele:
Capitolul 1: Analiza literaturii de specialitate – scoate în evidență principalele noțiuni
teoretice, cât și semnificația temei în concepția altor scriitori de specialitate;
Capitolul 2: Obiectivele studiului – prezintă obiectivele urmărite în cadrul acestei lucrări;
Capitolul 3: Metodologia cercetării - cuprinde prezentarea metodei ce cercetare aleasă;
Capitolul 4: Politici ale mix-ului de marketing în cadrul firmei S.C. Rida Eye S.R.L. –
cuprinde analiza practică a noțiunilor teoretice, pusă în aplicare asupra întreprinderii
alese;
Capitolul 5: Concluzii și propuneri - prezintă ideile principale rezultate în urma cercetării,
dar și recomandări personale;

1Niculae, D., Influence Factors on Romanian Fast Moving Consumer Goods Market, Revista de marketing online,
Vol. 6, Nr. 1, 2008, pag. 96.

2
 1. Analiza literaturii de specialitate
Marketingul este considerat a fi un proces de explorare, crearea și transmitere de
valoare pentru a satisface nevoile și dorințele pieței țintă.2 Mixul de marketing reprezintă
un concept de bază în teoria modernă a marketingului și reprezintă “ansamblul
instrumentelor controlabile și tactice de marketing pe care firma le combină pentru a
obține răspunsul dorit pe piața-țintă. Mixul de marketing constă în tot ceea ce poate
firma să întreprindă ca să influențeze cererea pentru produsul său.”3 Mixul de marketing
reuneşte proprietăţile caracteristice ale organizaţiei, elementele pe care aceasta le
poate folosi pentru a influenţa cererea pentru produsul său în general și vânzările în
mod special, şi anume: produsul, nivelul preţului, activitatea promoţională şi distribuţia
sau plasarea produsului. Acest set de variabile controlabile de către organizaţie,
cunoscut şi sub numele de cei 4P are rolul de a detalia strategiile de marketing şi de a
influenţa piaţa în vederea asigurării eficienţei maxime și a profitului.4
a) Politica de produs
Politica de produs reprezintă principala componentă a mixului de marketing și
are în vedere conduita pe care o adoptă o întreprindere referitor la dimensiunile,
structura şi evoluţia gamei de bunuri materiale şi servicii ce fac obiectul propriei
activităţi. În general, o firmă introduce pe piață nu unul, ci mai multe produse. Produsul
face parte dintr-o anumită gamă de produse. O gamă de produse poate conține mai
multe linii de produse. O linie are în componenţă produse omogene din punct de vedere
al materiei prime sau al tehnologiei de fabricaţie. Dimensiunile gamei de produse sunt5:
lungimea este dată efectivul de produse distincte din cadrul întregii game de produse,
lărgimea este reprezentată de suma numărului de linii de produse din cadrul gamei,
profunzimea constă în identificarea numărului de produse distincte din cadrul fiecărei
linii de fabricaţie. Marca(brandul) este considerată un element cheie în definirea politicii
de produs, marca cu toate implicaţiile ei a constituit o preocupare a specialiştilor din
domeniul marketingului, deoarece ea diferenţiază produsul de cel al concurentului,
îndeplineşte criterii de bază si adaugă valoarea produsului satisfăcând şi nevoile

2 Tălpău, A., The marketing mix in the online environment, Bulletin of the Transilvania University of Braşov, Series V:
Economic Sciences, Vol. 7 Nr. 2, 2014, pag. 53
3 Kotler, Ph., Principiile marketingului, Editura Teora, Ediția a IV-a, 2008, pag. 67.
4 Cetină, I., Marketing Mix in Banking Industry, Revista de Marketing Online, Vol. 5, Nr. 4, 2011, pag. 21.
5 Lefter, C.(coord), Brătucu, G., Bălăşescu, M., Chiţu, I., Răuţă, C., Tecău, A. – “Marketing”, Vol II, Editura

Universităţii Transilvania, Braşov, 2006, pag. 404.

3
psihologice ale consumatorilor. Marca reprezintă un nume, termen, semn, simbol sau
design sau o combinație între aceste elemente, prin care se dorește identificarea
bunurilor sau serviciilor unui vânzător sau grup de vânzători și diferențierea lor de cele
ale concurenților.6 La modul general, ciclul de viaţă a produsului reprezintă timpul
cuprins între momentul lansării produsului pe piaţă şi cel al retragerii lui definitive de pe
piaţă.7 Principalele etape pe care le parcurge produsul de-a lungul prezenţei sale pe
piaţă fiind: faza de lansare a produsului, faza de creştere, faza de maturizare si faza de
declin a produsului.

b) Politica de preț
Politica de preț reprezintă singura componentă a mix-ului de marketing care
generează venituri, spre deosebire de celelalte componente care generează cheltuieli
sau investiții.8 În cadrul politicii de marketing a întreprinderii, preţul reprezintă o variabilă
extrem de importantă, supusă nu doar unor influenţe interne, cum ar fi restricţiile
generate de costuri şi de rentabilitate, ci şi unor influenţe externe, generate de puterea
de cumpărare sau de preţurile produselor concurente; în consecinţă, se apreciază că
preţul este o variabilă complexă. Concurenţa poate avea un rol hotărâtor în
determinarea preţului, având în vedere multitudinea, dimensiunea şi forţa concurenţilor.
Modalitatea concretă de raportare la concurenţă depinde de mai mulţi factori, între care
se remarcă: poziţia întreprinderii pe piaţă; obiectivele acesteia; cota de piaţă deţinută şi
perspectivele evoluţiei acesteia.9
c) Politica de distibuție
Distribuția reprezintă ansamblul mijloacelor și al operațiunilor care asigură
punerea la dispoziția utilizatorilor sau consumatorilor a produselor unei întreprinderi,
făcând legatura între producţie şi consum. În economia modernă nu se poate concepe
producţia şi consumul fără distribuţie. Distribuţia poate fi realizată în forma directă şi în
forma cu intermediari. Orice canal de distribuţie poate fi caracterizat prin trei

6 Kotler, Ph., Principiile marketingului, Editura Teora, Ediția a IV-a, 2008, pag. 332
7 Barbu, C., Cultural adaptation of products, Revista Management Marketing Craiova, Vol. IX, Nr. 1, 2011, pag. 109.
8 Lefter, C.(coord), Brătucu, G., Bălăşescu, M., Chiţu, I., Răuţă, C., Tecău, A. – “Marketing”, Vol II, Editura

Universităţii Transilvania, Braşov, 2006, p. 406.

9 Nyaradi, A., Is the price? Pricing for long term profitability, Revista Management Marketing Craiova, Vol. V, Nr. 1,

2007, pag. 180.

4
dimensiuni:10 lungimea canalului de distribuție reprezintă numărul de verigi intermediare
prin care trec mărfurile de la producător la consumatorul final. În funcție de această
dimensiune canalele pot fi directe (producător-consumator) sau cu intermediari (scurte
sau lungi), lățimea canalului este determinată de numărul unităţilor prin care se asigură
distribuirea unui produs în cadrul fiecărei faze a rutei de distribuire, adâncimea canalului
reflectă măsura aproprierii distribuitorului de punctele efective de consum.
d) Politica de promovare
Din punct de vedere conceptual, prin promovare se înţelege ansamblul
activităţilor şi proceselor menite a face un produs/serviciu cunoscut, cu scopul de a
impulsiona pătrunderea lui pe piaţă, respectiv a stimula vânzările.11 Ca structură, mixul
de promovare îmbracă mai multe forme, elementele din care este construit acest mix
fiind diferit de la autor la autor. În acest sens, întâlnim mai multe instrumente
promoţionale principale, şi anume: publicitatea, promovarea vânzărilor, relațiile publice,
utillizarea mărcilor, manifestările promoționale și forța de vânzare.

2. Obiectivele studiului
Această lucrare are ca obiectiv prezentarea importanței marketingului și a mixului de
marketing în cadrul firmei Rida Eye S.R.L., analizând mediul în care funcționeză
întreprinderea și identificând elementele mixului de marketing ce intră în componența
acesteia, în vederea îmbunătățirii întregii sale activităţi curente și viitoare.

3. Metodologia cercetării
Această cercetare este una de teren, de tip aplicativ, întrucand am intrat în
contact direct cu producătorii, intermediarii și consumatorii finali și va folosi la
îmbunătățirea activității firmei. Pentru atingerea obiectivelor prezentate în acestă lucrare
am urmărit utilizarea unui aparat metodologic cât mai adecvat, care să evidențieze
evoluția marketingului și importanța mixului de marketing în cadrul firmei. Am folosit atât
tipul de cercetare indirectă, analizând portofoliul de produse al companiei și evidențele
statistice ale acesteia cu privire la evoluția vânzărilor și a numărului de clienti de la

10
Manole, V., Stoian, M., Marketing, Editura ASE, Bucureti, 2001, pag. 87.
11Olaru, D., Percepția consumatorilor asupra publicității online, Revista de Marketing Online, Vol.5, Nr.4, 2011, pag.
92.

5
înființare și până în prezent, cât și tipul de cercetare directă, observând personal
activitatea firmei, dar si interogând diverși angajati și clienti ai companiei, comunicând
direct cu aceștia prin telefon și/sau e-mail. Pe parcursul desfășurării acestei lucrări am
analizat întreaga temă a mixului de marketing, utilizând în mod deosebit metoda
comparativă, metoda studiului de caz, analizei și sintezei.

4. Politici ale mix-ului de marketing în cadrul firmei S.C. Rida Eye S.R.L.
În anul 2016 a luat naștere firma Rida Eye S.R.L., reprezentand o desprindere de
firma S.C. RIDAS S.R.L., având cod CAEN 4646 și obiect de activitate comerțul cu
amănuntul a dispozitivelor medicale – rame de ochelari de vedere și accesorii conexe –
tocuri de ochelari, lavete, soluții de curățat ochelarii. Firma Rida Eye distribuie branduri
cunoscute de ochelari de vedere precum Armand Basi, Adolfi Dominguez, Guy
Laroche, Agatha Ruiz de la Prada, dar are și un brand propriu de rame de ochelari,
introdus pe piața din România in octombrie 2017, denumit SOHO. Chiar dacă firma
Rida Eye S.R.L. este relativ nouă pe piața, în urma analizei desfășurate în cadrul
companiei, am concluzionat că are un mix de marketing foarte bine dezvoltat, tocmai
pentru că această firmă a luat naștere prin desprinderea de firma RidaS. Înainte de
momentul înființării firmei Rida Eye, firma RidaS comercializa atât rame de ochelari, cât
si echipamente medicale. Prin înființarea fimei Rida Eye, ramele de ochelari s-au
detașat de alte produse, ramând ca și portofoliu unic de produse al firmei.
 Politica de produs
Din 2016 și până în prezent gama de produse comercializată de Rida Eye s-a
îmbogatit constant, astfel că în prezent Rida Eye înseamnă nu rame de ochelari
importate de la alți distribuitori, ci și rame de ochelari produse în regim propriu, prin
intermediul unui subcontractor din China. Rida Eye se îndreapta ușor-ușor către titlul de
brand și este deja interesant şi atragător pentru specialiștii din domeniul oftalmologiei
românești, tocmai pentru că ofera produse accesibile la preț și de bună calitate,
respectând standardele international. Logo-ul realizat în nuanțe de albastru
simbolizează ideea de inovație, iar simbolul ochiului atașat în partea de jos a logoului
simbolizează motorul primordial de acțiune al firmei care s-a transformat în motto-ul
acesteia, acela de a oferi calitate si modernism la prețuri accesibile. Semnul de marcă

6
include denumirea firmei, cuvântul “eye” fiind introdus în logo ca și parte integrantă a
unui ochi. Rida Eye are o gamă scurtă de produse, ceea ce a permis concentrarea
activităților firmei către un număr redus de produse și implicit simplificarea activităților
specifice mixului de marketing. Simplificându-se aceste activități, costurile s-au redus
considerabil. De la înființare și până în prezent, firma și-a extins liniile de produse cu
scopul de a atrage noi clienti – în anul 2016 firma Rida Eye a realizat o achiziție de
personal (un număr de șase specialisti în vânzări de la o firma concurentă), ceea ce a
eliminat de pe piața românească linia de produse a companiei respective. În cadrul
firmei Rida Eye, liniile de produse se modernizează constant datorită progreselor
tehnologice în permanent mișcare. Nu se poate lua în calcul un declin al anumitor
produse, căci chiar dacă firma introduce pe piață modele de rame de ochelari noi, cu
designuri inovatoare, unii consumatori prefer versiunile mai vechi din pricina costurilor
mai reduse sau din punct de vedere esthetic și de preferințe. Ambalarea și etichetarea
produselor cad in sarcina firmei Rida Eye doar în momentul în care se hotărăsc
comenzile de rame și tocuri de ochelari, ca mai apoi, firma producătoare să livreze
bunurile deja ambalate. În ceea ce privește bunurile importate de la alți distribuitori,
acestea vin deja ambalate în tocuri și cutii, livrate în functie de model și culoare.

 Politica de preț
Preturile produselor sunt stabilite în funcție de costurile de achiziție sau de
producere, de marja de profit dorită, pe baza unei estimări a cererii pentru produsul
respectiv și, mai ales, în funcție de consumatorii potențiali și de produsele concurente.
Deoarece s-a constatat că produsele cu prețuri mai ridicate conferă o anumită garanție
a calității, firma Rida Eye practică prețuri competitive, la nivelul concurenților direcți de
pe piață. Produsele distribuite de firma Rida Eye se adresează unui segment de piață
format din consumatori cu venituri mici spre medii, astfel prețul vine să le confirme
așteptările, fiind nu foarte scăzut deoarece ar fi asociat cu o calitate foarte slabă, dar
nici foarte ridicat, cum ar fi prețurile produselor de la firme concurente precum branduri
celebre ca Prada, Gucci, Dior, etc. Fiind atât importator, cât si unic distribuitor pe piața
ramelor de ochelari de vedere din România, pentru anumite branduri de origine
spatiola, Rida Eye reușește sa obțină profituri prin practicarea unor adaosuri comerciale

7
medii, dar care să nu descurajeze cumpăratorii. Acest lucru este posibil prin faptul că
firmele de unde se importă marfa, ofera discount-uri semnificative la achiziția unui
număr mare de rame de ochelari, mai ales dacă fac parte din noile colecții, iar costurile
de producere obținute de la firma din China, sunt foarte mici, chiar dacă la acestea se
adaugă și costul de transport și manipulare. Dacă la începutul activității, firma Rida Eye
comercializa produse doar pe bază de comandă, ceea ce ducea la un timp îndelungat
de livrare către client, acum firma dispune de stocuri masive de produse, atât importate,
cât și special concepute și produse pentru firmă, ceea ce duce la obținerea unui profit
mai mare și la reducerea la minim a timpului de livrare, existând produse care se pot
livra chiar și în 24 de ore.

 Politica de distribuție
Firma Rida Eye este un intermediar între producătorul de rame de ochelari,
distribuitor și consumator, putând afirma că face parte dintr-un canal mediu de
distribuție. Lățimea canalului din care firma face parte este mare, întrucât pe piață
există mai multe firme care comercializează rame de ochelari de vedere. Firmei Rida
Eye realizează o distribuție indirectă a produselor comercializate ramele de ochelari și
accesoriile conexe, folosindu-se de agenții de vânzare in numar de 6, împărțiți pe
diferite zone ale tării, dar care asigură o acoperire de 100% a întreg teritoriului
României. O dată vânzarea realizată, produsul ajunge la clienti, în speță cabinete
oftalmologice, optici medicale, prin intermediul angajaților firmei sau prin intermediul
curierului rapid, ca mai apoi acestea să ajungă la clienții finali, pacienții, prin intermediul
revânzării. Astfel, vorbim de un canal de distribuție lung, cu mai multe verigi, format din:
producător- distribuitor- intermediar(Rida Eye) – optici, cabinete – consumator.
Distribuția, în cazul ramelor de ochelari importante de la alți distribuitori, este mai
costisitoare, iar profitul pentru aceste produse este mai mic, comparativ cu ramele de
ochelari direct produse în China. Investițiile în promovare sunt mai mari, iar generarea
de profit se realizează într-un ritm mai lent.

 Politica de promovare
Produsele distribuite de firma Rida Eye sunt destinate, în primul rând, purtătorilor
de ochelari de vedere, dar produsele ajung la aceștia prin intermediul detailiștilor,
medici oftalmologic, opticienti si optometriști. Contrar altor domenii de activitate în care

8
promovarea se realizează mai mult asupra consumatorului final, în aceast caz,
promovarea se axează și asupra specialiștilor, din dorința de a-I determina să își
realizeze stocuri de marfă din portofoliul existent al firmei Rida Eye. Obiectivele politicii
de promovare adoptată de firma Rida Eye sunt urmatoarele:
 stimularea cererii – acesta este cel mai important obiectiv al politicii de promovare.
Prin campaniile dezvoltate, firma urmărește să fidelizăm clienții ocazionali, să
determine non-consumatorii să încerce produsele și să mențină clienti deja existenți
 diferențierea produsului – constă în convingerea consumatorului de calitatea
produselor, de avantajele deosebite pe care le oferă în raport cu alte produse
similare
 aducerea aminte – campaniile de promovare au și acest scop – de a le aduce aminte
clienților fideli de produsele existente și de avantajele pe care le oferă pentru a le
cumpăra în continuare.
 Informarea clienților cu privire la noutățile apărute în domeniu
Modalităţile prin care se face, în prezent, promovarea produselor comercializate sunt:
 publicitatea - promovează produsele în presa de specialitate(revista Medical Market,
revista Oftalmologia, revista realizată de Societatea Română de oftalmologie). Se
folosește atât publicitatea de produs, cât și publicitatea de marcă, dar și publicitatea
instituțională prin care se scoate în evidență caracterul românesc al firmei. Nu s-a
utilizat niciodată în activitatea firmei publicitatea de tip comparativ, iar toate eforturile
s-au concentrate pe scoaterea în evidență a caracteristicilor produselor proprii.
 Relații publice - firma Rida Eye încearcă să mențină relații cât mai bune cu publicul.
Acest lucru este realizat printr-o bună comunicare cu publicațiile de specialitate prin
furnizarea de articole cu privire la noutățile echipamentelor din domeniu. Toți
angajații sunt instruiți să fie cât mai amabili și cât mai comunicativi și să se poarte
civilizat cu toate persoanele cu care intră în contact. Intermediarii, furnizorii și clienti,
dar și consumatorii finali trebuie tratați cu aceeași seriozitate și respect pentru a
menține și îmbunătăți imaginea firmei. De asemenea, se încearcă sponsorizarea mai
multor tipuri de evenimente pentru ca imaginea în ochii publici să fie îmbunătățită
(Salonul de optica și optometrie din Brașov, organizat anual) și se organizează
constant seminarii destinate specialiștilor cu traineri locali sau internaționali. În

9
 fiecare an, firma Rida Eye sponsorizează Societatea Română de Oftalmologie,
Societatea Română de glaucom, Societatatea Română de Cataractă și, în prezent,
se fac demersuri pentru sponsorizarea, susținerea și promovarea programului de
studio Optometrie al Universității Transilvania din Brașov.
 Utilizarea mărcilor – politica de marcă a firmei vizează obiective dictate de
necesitatea individualizării și diferențierii produselor si serviciilor față de cele ale
concurenței. Până în prezent s-a înregistrat la OSIM marca proprie SOHO de rame
de ochelari.
 Manifestări promoționale – firma Rida Eye participă în fiecare an la toate târgurile și
expoziție de nișă din țară, dar își trimite și reprezentanți la cele mai mari evenimente
din domeniul oftalmologiei din străinătate pentru a stabili relații și contacte cu diferiți
noi producători și pentru întărirea relațiilor comerciale deja existente. S-au realizat
diferite campanii promoționale care au vizat fidelizarea clienților, cum ar fi oferirea
gratuită a unor excursii pentru clienții cu cele mai mari achizitii de produse, oferirea
de echipamente în mod gratuit la atingerea unui anumit prag de cumpărare, dar și
oferirea de discount-uri pentru clienții cu istoric.
5. Forța de vânzare - pentru a stimula cererea, Rida Eye investește permanent în
forța de vânzare a companiei, adică în personalul de vânzări prin instruirea
acestora și motivarea lor permanentă, oferindu-le diverse beneficii la atingerea
unui anumit prag de vânzare; angajații firmei Rida Eye au posibilitatea de a
beneficia de un concediu de o lună de zile în luna august a fiecărui an, fără a fi
privați de scaderea veniturilor.

5. Concluzii şi propuneri
Rida Eye este o firmă care s-a bucurat de un mare succes în domeniul
oftalmologiei românești, reprezentanții compania lucrând intens pentru a identifica
cerinţele resimțite în domeniu, cu scopul dezvoltării unui portofoliu de produse nou şi
variat. Se poate concluziona faptul că firma Rida Eye a profitat din plin de avantajele
utilizării mixului de marketing, fapt ce se poate demonstra prin satisfacția clientilor ce a
condus la o mișcare ascendentă a cifrei de afaceri și a profitului. Propunerea mea este
ca în viitor sa se un website de prezentare și vanzare a ramelor de ochelari, prin care

10
să se incerce accesarea directa a clientului final. Chiar daca acest lucru este usor
ingreunat de catre specialistii din domeniu care de multe ori refuza sa monteze o
pereche de lentile pe o rama achizitionata din alta parte, poate, in viitor mentalitatea de
business se va schimba si se vor putea deschide noi oportunitati pentru firmele
distribuitoare de rame de ochelari.

11
 Bibliografie

Cărți

 Funaru, M., Bazele marketingului, Editura C.H.Beck, Bucuresti, 2013

 Hirschmann, W.R., Marketing direct, Editura All Educational, Bucuresti, 2012
 Kotler, Ph., Principiile marketingului, Editura Teora, Ediția a IV-a, 2008
 Lefter, C.(coord), Brătucu, G., Bălăşescu, M., Chiţu, I., Răuţă, C., Tecău, A. –
“Marketing”, Vol II, Editura Universităţii Transilvania, Braşov, 2006
 Manole, V., Stoian, M., Marketing, Editura ASE, Bucureti, 2001

Articole disponibile in mediul online

 Barbu, C., Cultural adaptation of products, Revista Management Marketing Craiova,
Vol. IX, Nr. 1, 2011
 Dumitru, R., The role of branding in marketing strategy, Revista Management
Marketing Craiova, Vol. X, Nr. 1, 2012
 Niculae, D., Influence Factors on Romanian Fast Moving Consumer Goods Market,
Revista de marketing online, Vol. 6, Nr. 1, 2008
 Nistorescu, T., Brand – product interdependence, Revista Management Marketing
Craiova, Vol. XII, Nr. 1, 2014
 Nistorescu, T., Trademark vs brand: a conceptual Approach, Revista Management
Marketing Craiova, Vol. XI, Nr. 1, 2013
 Nyaradi, A., Is the price? Pricing for long term profitability, Revista Management
Marketing Craiova, Vol. V, Nr. 1, 2007
 Olaru, D., Percepția consumatorilor asupra publicității online, Revista de Marketing
Online, Vol.5, Nr.4, 2011
 Popescu, I., Comunicarea de marketing – o analiză din perspectiva evoluţiei opticii
de marketing, Revista de Marketing Online – Vol.1 Nr.2, 2007
 Tălpău, A., The marketing mix in the online environment, Bulletin of the Transilvania
University of Braşov, Series V: Economic Sciences, Vol. 7 Nr. 2, 2014
 Teodorescu, N., PRICE DETERMINATION AND PRICE STRATEGY IN THE
MARKETING VIEW, Revista Management Marketing București, Vol. 3, Nr. 4, 2008

12