UNIVERSITATEA „LUCIAN BLAGA” DIN SIBIU

FACULTATEA DE ŞTIINŢE ECONOMICE

SPECIALIZAREA MANAGEMENTUL AFACERILOR

“Elaborarea unui Plan de afaceri pentru societatea SC UnicExpres SRL, în

vederea obţinerii unei finanţări nerambursabile prin POSCCE”

COORDONATOR ŞTIINŢIFIC:
Prof. Dr. Mihăescu Liviu Nicolae

ABSOLVENT:
Radu I. Mihaela (căs. Madaras)

SIBIU
2016
 CUPRINS

I. NOTIUNI TEORETICE
I.1 Introducere Planul De Afaceri - Notiune si Caracteristici
I.2 Necesitatea Elaborarii Planului De Afaceri
I.3 Scopul Elaborarii Planului De Afaceri; functiile planului de afaceri si rolul
acestuia
I.4 Cadrul Legal
I.5 Cadrul Juridic
I.6 Etapele Infiintarii Unei Societati Comerciale
I.7 Planul De Afaceri
I.7.1 Consideratii Generale
I.7.2 Necesitatea Si Utilitatea Planificarii
I.7.3 Etapele Intocmirii Unui Plan De Afaceri
I.7.4 Cuprinsul Unui Plan De Afaceri
I.8 Managementul Firmei
I.8.1 Analiza Mediului Ambiant
I.8.2 Marketingul Firmei
I.8.3 Strategii Competitive
I.8.4 Managerii Firmei
I.8.5 Managementul Firmei

II. SINTEZA PLANULUI DE AFACERI

III. PLANUL DE AFACERI ABORDARE PRACTICA.

Elaborarea unui plan de afaceri pentru societatea SC UnicExpres SRL in vederea
obtinerii unei finantari nerambursabile

III. 1 DESCRIEREA SOLICITANTULUI

III. 1.A. DATE GENERALE PRIVITOARE LA SOLICITANT
III.1.A.1. Numele solicitantului
III.1.A.2. Nr. inmatriculare la Oficiul Registrului Comertului
III.1.A.3. Codul unic de inregistrare fiscala
III.1.A.4. Obiectul de activitate
III.1.A.5. Forma juridica a solicitantului si un scurt istoric al organizatiei
III.1.A.6. Structura capitalului social si evolutia acestuia de la infiintare
III.1.A.7. Reprezentantul legal al organizatiei
III.1.A.8. Informatii referitoare la locul desfasurarii activitatii solicitantului

III. 1.B. DESCRIEREA ACTIVITATII CURENTE

III.1.B.1. Istoricul activitatii
III.1.B.2. Descrierea infrastructurii existente

2
III.1.B.3. Produse/servicii si activitati existente
III.1.B.4. Politica de aprovizionare, furnizori

III. 2.DESCRIEREA PROIECTULUI

III. 2.C. PREZENTAREA PROIECTULUI
III.2.C.1. Obiectivele proiectului
III.2.C.2. Componentele proiectului
III.2.C.3. Managementul proiectului
III.2.C.4. Descrierea tehnica a proiectului
III.2.C.5. Personal si instruire
III.2.C.6. Graficul estimat al proiectului
III.2.C.7. Impactul proiectului asupra activitatii organizatiei

III.3. D. BUGETUL PROIECTULUI SI PLANUL DE FINANTARE

III.3.D.1. Devizul estimativ al proiectului
III.3.D.2. Planul de finantare a investitiei

III.4. E. PROIECTII FINANCIARE SI INDICATORI FINANCIARI

III.4.E.1. Prognoza veniturilor si cheltuielilor de exploatare anuale
III.4.E.2. Proiectia contului de profit si pierdere
III.4.E.3. Previziunea fluxurilor de trezorerie (numerar)
III.4.E.4 Indicatori financiari

IV. OFERTA FINALA SAU ANTREPRENORIALA A PLANULUI DE AFACERI

V. CONCLUZII
VI. BIBLIOGRAFIE

3
 I. NOTIUNI TEORETICE
I.1 INTRODUCERE PLANUL DE AFACERI - NOTIUNE SI
CARACTERISTICI
În general, planul de afaceri se poate referi la :
1. promovarea unei întreprinderi ;
2. lansarea unui proiect important în cadrul unei întreprinderi existente.
Planul de afaceri este documentul care sintetizează rezultatele activităţilor de
cercetare, concepere şi dezvoltare a unor proiecte privind crearea unei noi
întreprinderi, a unui produs şi/ sau a unui serviciu.
Un plan de afaceri eficient, investighează în cele mai mici detalii, fezabilitatea
afacerii, deoarece proiectează obiectivele întreprinzătorului şi metodele cu ajutorul
cărora acesta le va realiza şi prezenta, pentru o anumită perioadă de timp, rezultatele
anticipate. Iată numai câteva dintre motivele pentru care un plan de afaceri corect
redactat va trebui să conţină:
-o analiză cât mai detaliată a întreprinderii, a produsului şi/ sau a serviciului nou
creat;
-piaţa estimată;
-politicile de marketing urmărite (referitor la preţ, promovare, distribuţie);
-metodele de producţie utilizate;
-aspectele financiare aferente viitoarei afaceri (incluzând venitul estimat, investiţiile
necesare şi recuperarea acestora, profitul urmărit etc.).

I.2 NECESITATEA ELABORĂRII PLANULUI DE AFACERI

Dintre cele mai importante argumente care justifică necesitatea întocmirii unui plan
de afaceri, menţionez:
1. redactarea acestui document permite întreprinzătorului să realizeze o imagine de
ansamblu asupra întregii afaceri şi nu să se concentreze numai asupra unor aspecte
particulare ale acesteia;
2. planul de afaceri realizează o evaluare a noii idei de afaceri sau poate anticipa
şansele de succes ale afacerii în curs, reprezentând, practic, un studiu de fezabilitate;
3. planul de afaceri se constitue într-un instrument de proiectare, realizare, conducere
şi control al afacerii;
4. planul de afaceri este cel care facilitează comunicarea, către mediul ambiant al
întreprinderii, a noii afaceri;
5. planul de afaceri furnizează scheme detaliate ale activităţilor implicate de noua
afacere în vederea obţinerii acordului de finanţare a acesteia;
6. planul de afaceri facilitează menţinerea direcţiilor de acţiune stabilite, permiţând
întreprinzătorului să îşi concentreze energia pentru atingerea scopului şi/ sau a
obiectivelor propuse.

Orice plan de afaceri îndeplineşte trei funcţii, şi anume :

4
  se constitue într-un util instrument de lucru al întreprinzătorului, capabil
să îi permită acestuia comunicarea propriilor idei, identificarea celor mai
eficiente soluţii, efectuarea propunerilor de finanţare ;
 reprezintă baza de conducere a noii afaceri ;
 constitue un veritabil dispozitiv de evaluare a schimbărilor necesare a fi
efectuate în cadrul unei întreprinderi

I.3 SCOPUL ELABORĂRII PLANULUI DE AFACERI SI ROLUL

ACESTUIA
Elaborarea unui plan de afaceri are în vedere întotdeauna realizarea anumitor scopuri
sau obiective :
Primul scop constă în determinarea profitabilităţii valorificării oportunităţii
economice identificate. În fapt acesta reprezintă scopul primar urmărit prin elaborarea
planului de afaceri. Dacă afacerea preconizată nu se conturează a fi rentabilă, atunci
toate celelalte scopuri cad de la sine. Pentru ca acest scop să fie realizat sunt necesare
o corectă şi riguroasă concepere şi o realizare a analizelor, astfel încât ele să fie
realiste. Tentaţia de a ,,înfrumuseţa’’ planul de afaceri se dovedeşte întotdeauna
contraproductivă, generând ulterior greutăţi apreciabile, care pot ajunge până la
falimentul firmei respective.
Prin planul de afaceri se are în vedere şi stabilirea principalelor elemente de natură
economică, marketing, producţie, management, prin care se construieşte de fapt
afacerea. Absenţa sau superficiala cunoaştere a unor elemente majore, cum ar fi cele
de marketing sau personal, pot pune în pericol viabilitatea afacerii, cu toate că
oportunitatea economică respectivă este profitabilă. Trebuie evitată tendinţa, relativ
frecventa întâlnită, de concentrare numai asupra elementelor financiare, considerând
că după obţinerea resurselor necesare se vor pune la punct şi celelalte activităţi
majore implicate.
Obţinerea finanţării de la bancă este poate cel mai cunoscut şi considerat obiectiv prin
elaborarea planului de afaceri. Ca regulă, nici un întreprinzător nu dispune de toţi
banii necesari pentru a derula o afacere atunci când aceasta se rezumă la una sau
două-trei persoane implicate. În consecinţă, trebuie împrumutate fonduri de la bancă.
Apelarea băncii cu un plan de afaceri, chiar dacă aceasta nu-i o condiţie obligatorie
pentru a acorda credit, face o bună impresie şi amplifică şansele de a obţine condiţii
superioare de creditare. În cazul în care banca utilizează un model standard de plan de
afaceri, acesta trebuie utilizat de la început, economisind timp şi bani.
Pentru a obţine un credit de la bancă, planul de afaceri este necesar să demonstreze că
afacerea este profitabilă, iar cash-flow-ul asigură returnarea ratelor de credit la
termenele convenite. Esenţială este prevederea în planul de afaceri de garanţii
acceptate de piaţă şi în mărime suficient de mare, adică superioară în raport cu
dimensiunea creditului. Prevederea prin plan a participării întreprinzătorului cu bani
lichizi la realizarea obiectului afacerii pentru care se solicită creditul este un element-
cheie. Cu cât această participare care semnifică o împărţire a riscurilor afacerii între
bancă şi întreprinzător, reprezintă o pondere mai ridicată în totalul fondurilor

5
necesare, cu atât mai mari sunt şansele de a primi creditul solicitat şi cu o dobândă
mai redusă.
Obţinerea de fonduri de investiţii poate reprezenta un alt obiectiv al elaborării
planului de afaceri, în cazul în care nu se apelează la bănci pentru credite. În această
ipostază, planul de afaceri este destinat fondurilor de risc (venture capital) sau altor
investitori potenţiali. Elementele specifice care intervin în aceasta situaţie se referă la
dezvoltarea părţii referitoare la investiţii, utilizând mai mulţi indicatori specifici. De
asemenea, dacă adresantul e un fond de risc, se dezvoltă un capital special referitor la
viitoarea implicare a reprezentanţilor fondurilor de risc în managementul afacerii.
Planurile de afaceri concepute pentru acest obiectiv sunt utilizate cel mai frecvent în
SUA unde fondurile de risc sunt foarte frecvent folosite.-in acest caz
Perfectarea de alianţe strategice între firma respectivă şi alte firme în vederea
valorificării superioare a unor oportunităţi economice, de regulă de mare amploare,
poate reprezenta un alt scop al elaborării planului de afaceri. Aşa cum se ştie, alianţa
strategică reprezintă o combinare pe temen lung a activităţilor de cercetare, producţie,
marketing etc. a doua sau mai multe firme în anumite condiţii, în vederea obţinerii
unui plus de performanţă economică. În astfel de situaţii se recomandă firmelor
implicate să recurgă la elaborarea unui plan de afaceri prin care să se stabilească
mecanismul de realizare a alianţei strategice ce va diminua resursele, cheltuielile şi
veniturile implicate, amplificându-se profitabilitatea alianţei de ansamblu şi pentru
fiecare partener.
În România elaborarea de afaceri direcţionate asupra realizării acestui obiectiv sunt
foarte rare, intrucât nu se prea apelează la alianţe strategice, deşi ele reprezintă o
importantă oportunitate economică.
Obţinerea de contracte de cumpărare, în special de către firmele mici de la firmele
mari, poate fi facilitată de elaborarea unui plan de afaceri special. O atare necesitate
apare, de regulă, atunci când o firmă mică abordează pentru prima dată o firmă mare
în vederea obţinerii unui contract important. Pentru a se face cunoscută, aş demonstra
potenţialul şi a caştiga încrederea partenerului mai puternic, un plan de afaceri axat
pe comercializarea contractelor avute în vedere poate fi foarte util firmei mici.
Desigur, se elaborează un plan de afaceri specific, prin care se demonstrează
capacitatea firmei mici de a prelua şi valorifica cantităţile de produse contractate, în
condiţii de siguranţă şi profitabilitate pentru ambii parteneri implicaţi.
Implicarea anumitor persoane în realizarea unei noi afaceri poate reprezenta scopul
elaborării unui plan de afaceri. Un asemenea scop se prefigurează când o firmă de
dimensiuni mici identifică o oportunitate economică cu potenţial deosebit de
profitabilitate dar pentru care nu se dispune în posturile-cheie de suficienţi manageri
şi specialişti. În această situaţie, planul de afaceri serveşte drept argument pentru a
atrage manageri şi/ sau specialişti de mare valoare ca urmare a demonstrării
viabilităţii şi profitabilităţii sale deosebite. Frecvent, planurile de afaceri cu această
destinaţie prevăd şi o participare a managerilor şi specialiştilor-cheie la împărţirea
profitului rezultat. În condiţiile actuale, în care informaţiile, tehnologiile şi know-
how-ul devin din ce în ce mai importante, se impune necesitatea apelării mai frecvent
la planul de afaceri pentru a atrage specialiştii valoroşi. Practica internaţional-
managerială din cele mai dezvoltate ţări confirmă din plin această afirmaţie.

6
În sfarşit, un ultim element major ce poate fi avut în vedere prin elaborarea planului
de afaceri este facilitarea de fuziuni între companii sau a cumpărării altei firme.
Întocmirea unui plan de afaceri care să pună în evidenţă avantajele comparative ale
firmelor respective şi complementaritatea intereselor (în cazul fuziunii) este mai mult
decât binevenită. Prin intermediul său se asigură o promovare şi o protejare
superioară a intereselor firmei. Posedarea respectivului plan de afaceri la începerea
negocierilor oferă din start un atu, un ascendent în derularea respectivelor operaţii
economice.
Trecerea în revistă a scopurilor ce pot fi avute în vedere în conceperea şi proiectarea
planurilor de afaceri este importantă din cel puţin două puncte de vedere :
conştientizează întreprinzătorii şi managerii asupra multiplelor situaţii în care este
necesară şi eficace apelarea la un plan de afaceri ;
atrage atenţia factorilor de decizie şi elaboratorilor planului că scopurile avute în
vedere se reflectă în conţinutul şi modul de prezentare a planului de afaceri. Se evită
astfel realizarea de planuri de afaceri standard, insuficient corelate cu necesitaţile
reale ale afacerii.
Precizarea scopurilor avute în vedere de către întreprinzătorii şi/ sau managerii care îl
solicită este prima condiţie pentru a avea un plan de afaceri care să corespundă
integral necesităţilor şi să fie utilizat în mod eficace.

I.4. CADRUL LEGAL

Trecerea la economia de piaţă a presupus un cadru legal care să permită înfiinţarea de

întreprinderi, denumite societăţi comerciale, cu statut propriu, devenind astfel
persoană juridică. În acelaşi timp, întreprinderile de stat existente au parcurs acelaşi
traseu juridic, schimbându-şi denumirea în societăţi comerciale sau, uniunile
cooperatiste devenind societăţi comerciale cooperatiste.
Legislaţia din România care reglementează juridic înfiinţarea de societăţi comerciale
cuprinde, printre alte legi, hotărâri de guvern, decrete, normative sau ordonanţe,
următoarele:
- Legea nr.15/1990-privind reorganizarea unităţilor economice de stat ca regii
autonome şi societăţi comerciale;
- Hotărârea Guvernului nr.1039,1040,1041/1990 privind înfiinţarea societăţilor
pe acţiuni în comerţul exterior, interior, turism;
- Legea nr.31/1990 privind societăţile comerciale, modificată de ordonanţa de
urgenţă nr.32 din 16 iunie 1997 pentru modificarea şi completarea Legii nr.31/1990;
- Legea nr.26/1990 privind registrul comerţului;
- Legea nr.35/1991 privind investiţiile de capital străin, modificată în 1993 prin
stabilirea unui minim de capital străin investit în România de o persoană fizică sau
juridică la 10.000 USD;
Unul din cele mai importante jaloane din legislaţia în vigoare pentru desfăşurarea
activităţii societăţilor comerciale îl reprezintă „ Codul Comercial Român” intrat în
vigoare în 10 mai 1887.

I.5. CADRUL JURIDIC

7
Potrivit legislaţiei în vigoare, indiferent de natura capitalului social - de stat,
cooperatist, privat autohton sau străin – societăţile comerciale se constituie în una din
următoarele forme juridice:
- societate în nume colectiv, ale cărei obligaţii sociale sunt garantate cu
patrimoniul social şi cu răspunderea nelimitată a tuturor asociaţilor;
- societate în comandită simplă, ale cărei obligaţii sunt garantate cu patrimoniul
social şi cu răspunderea nelimitată şi solidară a asociaţilor comanditaţi; comanditaţii
răspund doar până la nivelul aportului lor;
- societate în comandită pe acţiuni, ale cărei obligaţii sociale sunt garantate cu
patrimoniul social, acţionarii fiind obligaţi doar la plata acţiunilor lor;
- societate cu răspundere limitată, ale cărei obligaţii sociale sunt garantate cu
patrimoniul social; asociaţii sunt obligaţi numai la plata părţilor sociale.

I.6. ETAPELE DE ÎNFIINŢARE A UNEI SOCIETĂŢI COMERCIALE

Pentru a putea pătrunde prin totalitatea legilor şi reprezentanţi ai factorilor abilitaţi în

vederea înfiinţării unei societăţi comerciale, se pot evidenţia trei etape distincte de
parcurs până la realizarea scopului urmărit:
ETAPA JURIDICĂ
Etapa juridică este totalitatea demersurilor întreprinse care se finalizează cu obţinerea
calităţii de persoană juridică înscrisă la judecătorie, în urma unei sentinţe dată de o
dezbatere publică.
Notarul public autentifică atât statutul cât şi contractul de societate.
ETAPA ÎNMATRICULĂRII
În această etapă se urmăreşte înmatricularea societăţii comerciale la Registrul
Comerţului, printr-o cerere de înmatriculare a societăţii care a devenit persoană
juridică.
În afara dovezilor juridice, se solicită anunţarea societăţii la Monitorul Oficial şi, în
cazul în care sunt şi asociaţi străini, se solicită avizul Agenţiei Române de Dezvoltare
obţinându-se certificatul de investitor străin.
În vederea înmatriculării sunt necesare avize de funcţionare de la Inspectoratul
Sanitar, Pompieri, Agenţia pentru protecţia mediului înconjurător precum şi avize
speciale, unde este cazul.
După înmatriculare, se obţine certificatul de înmatriculare care conţine denumirea,
sediul, numărul de înmatriculare al societăţii comerciale.
ETAPA AUTORIZĂRII
Pentru a se putea începe activitatea societăţii este necesară şi înregistrarea ei la
organele competente în vederea urmăririi activităţii ei din punctul de vedere al
obligaţiilor fiscale şi de administraţia locală.
Pentru începerea activităţii mai este nevoie de obţinerea autorizaţiei de funcţionare de
la organul administrativ al localităţii în care societatea comercială îşi desfăşoară
activitatea.
Orice modificare intervine faţă de forma iniţială a societăţii comerciale, efectuată prin
înscriere de menţiuni, la Registrul Comerţului, se comunică atât organului financiar

8
cât şi celui administrativ în baza cărora se află societatea comercială în termen de
cinci zile de la efectuare.

I.7. PLANUL DE AFACERI

I.7.1. CONSIDERAŢII GENERALE

O definiţie „laică” a unui plan de afaceri ar putea fi următoarea: un „înscris” de

câteva pagini privind activitatea viitoare a unei societăţi comerciale.
Importanţa majoră a acestuia stă, însă, în cantitatea de muncă depusă pentru
întocmirea lui precum şi în utilitatea pe care şi-o dovedeşte de-a lungul aplicării lui în
activitatea societăţii comerciale.
Pornind de la apariţia unei societăţi în peisajul economic dat, având un cumul de
resurse, intenţionând să realizeze anumite deziderate, întocmirea unui plan de afaceri
va oferi patronatului un instrument eficient de abordare atât a strategiilor viitoare cât
,mai ales, de intrare în contact şi de comunicare cu alte societăţi comerciale care ar
putea deveni parteneri, investitori sau creditori în viitor.
În planificarea afacerilor firmei există multe bariere, în special în cazul firmelor cu
afaceri ţinute minuţios. Dintre acestea se pot aminti următoarele:
1.- Problema este deseori complexă, afacerea necesitând deseori informaţii
referitoare la climatul politic internaţional şi vizând ultimele noutăţi tehnologice din
alte ţări;
2.- Procesul de planificare necesită investiţii de timp şi bani, deseori resursele
la dispoziţia firmei fiind extrem de limitate;
3.- Gândirea strategică şi planificarea afacerilor necesită o serie de „aptitudini”
speciale foarte diferite de cele specifice derulării afacerii în mod obişnuit;
4.- Problema cea mai dificilă constă în nevoia de analize de fezabilitate şi de
previziune financiară;
În literatura de specialitate există diferite modalităţi de abordare a problemei privind
abordarea strategiei firmei şi planificarea afacerilor.
Planul de afaceri este modul preferat de comunicare între întreprinzători, potenţialii
investitori şi creditori. Patronii experimentaţi şi managerii firmelor din ţări cu
experienţă în economia de piaţă ştiu că planul de afaceri poate fi şi el un instrument
indispensabil de management. Mulţi dintre aceştia au realizat faptul că doar simpla
completare a etapelor cerute pentru dezvoltarea unui plan de afaceri îi forţează să
introducă disciplina şi gândirea logică în toate activităţile de planificare. Un plan de
afaceri poate lua diferite forme, de la un produs în mod profesionist, la un manuscript
care serveşte ca documentaţie pentru scopurile, obiectivele, strategiile şi tacticile
firmei.
În orice formă de prezentare, un plan de afaceri este o reprezentare scrisă, simplă şi
clară a orientării firmei, a modului cum aceasta îşi va realiza obiectivele propuse şi
cum va arăta în următorii ani. Planul de afaceri nu constă în simpla detaliere bugetară
pentru următorii ani şi nici în extrapolarea indicatorilor economici din anii anteriori
în perioada viitoare. Planul de afaceri este procesul de elaborare şi de răspuns la
întrebările fundamentale vizând viitorul organizaţiei, într-un mod structurat, pentru a
stabili direcţiile viitoare de succes. Planul de afaceri trebuie să răspundă la câteva

9
întrebări fundamentale ce stau la baza planificării afacerilor: ce ar putea să aducă
viitorul? unde dorim să se afle firma în viitor? Unde se află propria firmă în prezent?
Cum se poate mişca din poziţia prezentă spre obiectivele stabilite pentru viitor?

1.7.2. NECESITATEA ŞI UTILITATEA PLANIFICĂRII

Planul de afaceri este un instrument de management care poate fi utilizat într-o

multitudine de situaţii. În majoritatea firmelor din ţările cu economie de piaţă, planul
de afaceri este folosit în următoarele direcţii:
a. - pentru fixarea scopurilor şi a obiectivelor firmei;
b. - pentru prevederea unei baze în vederea evaluării şi controlului
performanţelor firmei;
c. -pentru comunicarea unui mesaj lansat de către firmă spre managerii de la
nivelul ierarhic mediu, către directorii altor companii, către furnizorii şi potenţialii
investitori, precum şi către băncile finanţatoare;
Planul de afaceri este un instrument de prefigurare a perspectivelor de evoluţie ale
unei afaceri de evoluţie ale unei afaceri, potenţialul ei de creştere dovedind
fezabilitatea ideii ce urmează a fi materializată.
În literatura de specialitate, pentru management sunt prevăzute cinci funcţii
importante:
- funcţia de previziune;
- funcţia de organizare;
- funcţia de comandă;
- funcţia de coordonare;
- funcţia de control;
Cea mai dificilă dintre acestea o reprezintă funcţia de previziune (în mod special
pentru firmele mici şi mijlocii) cu formele sale: prognozele, planurile, programele.
Planificarea şi previziunea sunt privite cu superficialitate sau reticenţă, sechele ale
vechii idei despre noţiunea de plan, este totuşi necesară din următoarele raţiuni:
resursele unei societăţi comerciale sunt limitate sau insuficiente, deci obţinerea şi
valorificarea lor trebuiesc prevăzute riguros;
trebuie evitate cu orice preţ pierderile provocate de modificări neprevăzute;
În sprijinul înlăturării acestor neajunsuri vine utilizarea unui plan de afaceri, care
prefigurează perspectivele de evoluţie ale unui plan de afaceri şi potenţialul de
creştere a acesteia. Activitatea dificilă a planificării este esenţială, pentru că ea oferă
întreprinzătorului informaţii despre unde vrea să ajungă? , cum poate ajunge acolo
unde şi-a propus?
Planul de afaceri oferă direcţiile de acţiune, informaţiile şi bazele pentru realizarea
unei schimbări. El poate, dacă este bine realizat, atinge următoarele deziderate:
- atragerea interesului investitorilor pentru afacerea respectivă;
- ghidarea managerului sau întreprinzătorului în operarea afacerii;
- oferirea motivaţiei muncii salariaţilor;
- oferirea cadrului necesar pentru atragerea clienţilor;
La nivelul firmelor mici şi mijlocii, întocmirea planului de afaceri este deosebit de
necesară, astfel încât acesta să fie agreat de bănci, în vederea acordării de

10
împrumuturi, cât şi de agenţii economici care reprezintă potenţiali parteneri de
afaceri.
Scopul elaborării unui plan de afaceri poate fi:
- de a-ţi planifica propria afacere, planul de afaceri fiind un important
instrument de management;
- de a propune o colaborare cu un investitor;
- de a completa documentaţia pentru obţinerea unui credit;
- de participa la o licitaţie;
Gradul de aprofundare şi detaliere a planului de afaceri depinde de scopul pe care şi-l
propune afacerea depinzând atât de tipul afacerii cât şi de mărimea pieţei, competiţie
şi posibilităţi de dezvoltare a afacerii.

I.7.3. ETAPELE ÎNTOCMIRII UNUI PLAN DE AFACERI

Întocmirea planului de afaceri intră în sarcina întreprinzătorului personal sau a

managerului, pornind de la identificarea celor ce doresc să cunoască ceva despre
firmă. În eventualitatea în care un investitor sau creditor doreşte să devină partener de
afaceri, planul de afaceri devine instrumentul nemijlocit de contact între societatea
comercială şi acest posibil viitor partener de afaceri. Având în vedere importanţa
deosebită a planului de afaceri, întocmirea lui este o sarcină care trebuie privită cu
toată seriozitatea, realizarea căruia este o activitate deosebit de laborioasă.
În literatura de specialitate se recomandă întocmirea etapizată a unui plan de afaceri.
Etapele de parcurs în acest sens sunt următoarele:
I. Definirea afacerii
II. Stabilirea obiectivelor afacerii
III. Analiza situaţiei existente a mediului de afaceri
IV. Elaborarea strategiilor firmei
V. Elaborarea previziunilor financiare şi bugetare
VI. Redactarea planului de afaceri
VII. Revizuirea şi ţinerea sub control a elementelor planificării
I. Definirea afacerii
Definirea afacerii presupune identificarea segmentului de consumatori cărora li se
adresează produsul, identificarea grupului ţintă a clienţilor. Acest lucru se realizează
prin segmentarea pieţei, a unui grup de cumpărători activi sau potenţiali, având
anumite caracteristici comune, relevante în explicarea şi anticiparea răspunsurilor la
stimulii de marketing. Segmentarea pieţei are ca scop principal focalizarea eforturilor
către grupul de indivizi a căror nevoi trebuie satisfăcute.
Există mai multe criterii de segmentare a pieţei putându-se realiza mai multe
combinaţii între categoriile ce stau la baza segmentării. Caracteristicile unui segment
de piaţă privesc: mărimea segmentului – acesta trebuie să aibă valori mari pentru ca
produsul să poată fi vândut -; identitate – componentele segmentului de piaţă trebuie
bine cunoscute şi identificate -; relevanţă – temeiul în care a fost ales produsul trebuie
să fie relevant pentru produsele oferite -; accesibilitate – segmentul de piaţă trebuie să
fie accesibil astfel încât mesajul să poată fi identificat.
Piaţa ţintă cuprinde:

11
 - caracteristicile distinctive ale principalei pieţe ţintă şi ale segmentelor de piaţă
ale firmei, îngustarea pieţei ţintă spre o mărime managerială.
- principala piaţă ţintă;
- penetrarea pieţei;
- preţurile şi profitul;
- metode de identificare a competitorilor pe piaţa ţintă;
- mediile de comunicaţie cu competitorii ( mass-media);
- achiziţionarea de potenţiali clienţi;
- tendinţe cheie şi schimbările anticipate în principala piaţă ţintă;
- pieţele ţintă secundare şi atributele lor cheie (cereri demografice, tendinţe
viitoare semnificative).
Se pot distinge cinci roluri pe care un individ le poate îndeplini în adoptarea deciziei
de cumpărare:
iniţiatorul este cel care sugerează ideea de a cumpăra un produs sau serviciu;
prescriptorul este cel care exercită o influenţă asupra deciziei finale;
decidentul, persoana care determină parţial sau în totalitate decizia de cumpărare;
cumpărătorul este persoana care procedează la cumpărarea propriu-zisă, el putând fi
diferit de cel care consumă sau utilizează produsul;
utilizatorul (consumatorul) este persoana care consumă sau utilizează produsul sau
serviciul;
Succesul într-o afacere este condiţionat de satisfacerea nevoilor clienţilor, pentru
aceasta este necesar ca firma să desfăşoare activităţi de marketing. Pentru a realiza
acest lucru este necesar a se cunoaşte mix-ul de marketing, analiza celor 4P (produs,
preţ, promovare, poziţionare în lanţul distribuţie).
Produsul – analiza produsului cuprinde elemente de tipul, mărimea, aspectul, funcţiile
acestuia. Componentele care pot defini un produs se pot grupa în componente:
o corporale
o acorporale
Un produs reprezintă mai mult decât se observă la prima vedere. El este un complex
de caracteristici interne şi externe şi cuprinde:
produsul fizic (reflectă motivaţia cumpărătorului pentru achiziţionarea sa );
produsul efectiv (cuprinde caracteristicile produsului);
produsul diferenţiat (oferta alternativă sau produse substituibile faţă de cele ale
concurenţei);
Analiza produsului are la bază ideea că un produs sau serviciu trebuie să răspundă
unei nevoi, realizată pe trei niveluri:
- esenţa produsului sau cărei nevoi îi corespunde produsul analizat;
- produsul propriu-zis;
- produsul completat (cuprinde service, garanţie);
Ciclul de viaţă a unui produs, perioada cuprinsă între momentul lansării lui pe piaţă şi
cel al eliminării acestuia de pe piaţă, trebuie avut în vedere în analiza produsului.
Acest ciclu cuprinde patru etape:
o introducerea pe piaţă;
o dezvoltarea produsului (creşterea);
o maturitatea produsului;

12
 o declinul produsului;
În urma analizei produsului se pot face schimbări în proiectarea, execuţia, ambalarea
şi distribuţia produsului.
Produsul nu trebuie conceput şi evaluat exclusiv din punctul de vedere tehnic sau
economic, ci şi prin faptul că el reprezintă un răspuns la o necesitate social-umană. Se
poate spune că multe din deciziile strategice la nivelul firmei ce implică produsele
sunt direcţionate spre liniile de producţie care-şi vor continua fabricaţia şi spre
introducerea în fabricaţie de noi produse, în paralel cu renunţarea la produsele a cărui
ciclu de viaţă a expirat.
O decizie de extinderea gamei sorto-tipo-dimensionale de produse, necesită să fie
considerate rezultatele sinergetice ce vor fi obţinute.
În ceea ce privesc produsele sale, firma trebuie să se decidă spre o gamă de produse
sau pentru producţia mixtă. Producţia mixtă poate include atât produse diferite, cât şi
servicii.
Fabricaţia unei game de produse diferite poate fi ineficientă datorită riscului ca firma
să se confrunte cu costuri mari.
Poziţia produsului pe piaţă este atât de critică încât trebuie considerată însăşi
misiunea firmei. În acest caz poziţionarea produsului devine mai mult decât o simplă
tactică de marketing, ea va reprezenta esenţa activităţii firmei.
Poziţionare produsului necesită din partea firmei o reclamă adecvată, susţinută,
activităţi de design, magazine de vânzare şi depozite pentru stocare.
Poziţionarea produsului este greu de schimbat şi afectează succesul întregii afaceri,
precum şi poziţia competitivă a firmei pe piaţă.
Firmele care-şi definesc afacerea strict din punctul de vedere al produselor lor, fără să
ţină cont de nevoile conexe, pot să stagneze chiar dacă cerinţele clienţilor sunt
satisfăcute foarte bine.
Conceptul de satisfacere a nevoii clienţilor ajută managerii de a evita o orientare
internă a firmei pe produs sau pe producţie, furnizând acestora o viziune multilaterală
privind satisfacerea cererii clienţilor.
Preţul - reprezintă un factor determinant al alegerilor cumpărătorilor, mai ales în
ţările cu economie slab dezvoltată. Preţul identifică costurile pe care le are de plătit
cumpărătorul. Preţul este format din următoarele elemente:
o costuri totale;
o profit;
În practică, preţul ca instrument competitiv depinde de caracterul industriei şi al
pieţei. Problema pe care şi-o pun factorii decizionali este aceea privind nivelul maxim
al preţului pe care consumatorii sunt dispuşi să-l plătească. Regularizarea preţurilor
se realizează obişnuit prin mecanismele pieţei. Practic, apar unele probleme de
următoarea natură:
- pe anumite pieţe, preţurile sunt fixe, constituind deseori un avantaj pentru
firmele mici; pe de altă parte, producătorii recomandă preţul de comercializare al
angrosiştilor sau al vânzătorilor cu amănuntul;
- consistenţa preţurilor este deseori necesară, multe firme vânzând produse
standard pe baza listelor de preţuri;

13
 - concurenţii condiţionează reacţia pieţei în stabilirea unui preţ acceptabil.
Atunci când există o concurenţă bine delimitată, care a stabilit preţuri scăzute, va fi
dificil ca firma să convingă consumatorii să accepte preţuri mai ridicate. Dacă nu
există firme concurente, firmele mici vor întâmpina dificultăţi în determinarea
preţului maxim acceptat de clienţi. Dacă o firmă apare prima pe o anumită piaţă,
preţul poate fi stabilit la un nivel ridicat, pe termen scurt, însă, pe termen lung firmele
concurente vor forţa stabilirea de preţuri mai mici.
Metodele uzuale de stabilire a preţurilor sunt următoarele:
A.- Costuri şi preţuri
Cea mai utilizată metodă de calcul a preţurilor este aceea care porneşte de la nivelul
costului total, căruia i se adaugă o marjă de profit. Specialiştii în marketing aduc
argumente critice acestei metode. Ei afirmă că în acest mod nu se atinge întotdeauna
preţul maxim posibil pe piaţă.
Prima etapă în stabilirea preţurilor prin metoda costuri şi preţuri este cea a analizei
naturii costurilor implicate în activitatea desfăşurată de firmă.
În acest sens se disting următoarele tipuri de costuri:
o costuri fixe; acestea rămân relativ constante la modificarea nivelului de
producţie;
o costuri variabile; acestea variază direct proporţional cu volumul
producţiei.
o În funcţie de necesităţile analizei, firma poate utiliza următoarele
categorii de costuri:
o costul total al producţiei;
o costul unitar al unităţii fizice al unui produs;
o costul marginal (surplusul de cost implicat în fabricarea unei unităţi
suplimentare de produs)
B.- Stabilirea practică a preţurilor de către firmă:
a.) - stabilirea practică a preţurilor se bazează, în mod uzual pe metoda
diagramei punctului critic;
b.) - preţurile pieţei;
Prin preţurile pieţei consumatorul impune nivelul efectiv al preţurilor, iar
producătorul îşi calculează volumul vânzărilor pe care îl poate onora la preţul cerut
de client.
c.) - stabilirea preţurilor în funcţie de norma de timp şi consumul specific de
materii prime şi materiale;.
d.) - reducerile de preţ;
Metoda se utilizează când produsele firmei sunt la sfârşitul ciclului de viaţă, sunt
deteriorate din diferite cauze, pentru stimularea creşterii volumului de produse
achiziţionate, pentru crearea unui avantaj clienţilor loiali, pentru lansarea unui nou
produs pe piaţă sau pentru alinierea preţurilor la nivelul concurenţei.
Costurile care intră în cadrul produsului sunt:
- costuri directe (cheltuieli cu materia primă şi materialele utilizate pentru
producţie; cheltuieli cu salariile personalului direct; cheltuieli cu energie,
combustibil folosiţi direct în procesul de producţie)

14
 - costuri indirecte (chirii plătite, energia, combustibilul care nu sunt
folosiţi direct în procesul de producţie; amortizarea mijloacelor fixe;
salarii pentru personalul indirect productiv).
La totalul cheltuielilor se adaugă şi taxa pe valoarea adăugată.
Profitul este dat de preţurile practicate, cu cât costurile sunt mai mici cu atât marja de
profit poate să crească.
Promovarea - „reprezintă acţiunea prin care o întreprindere emite un ansamblu de
semnale în direcţia publicului său – clienţii, distribuitori, furnizori, acţionari, instituţii
ale puterii publice - şi a personalului propriu în vederea influenţării atitudinilor şi
comportamentelor acestora” (Lambin 1991,p.385).
Promovarea este utilizată, în sensul cel mai larg, în toate formele de comunicare ce au
ca obiectiv fie identificarea unui nou consumator, fie creşterea volumului vânzărilor
către consumatorii existenţi.
Metodele directe de promovare a produselor sunt metodele personale, ce constau în
contactul direct cu consumatorul potenţial sau cel existent; aceste metode sunt
practicate în special de firmele mici, fiind mai puţin costisitoare decât metodele
impersonale de genul reclamelor, publicitate.
Metodele indirecte de promovare au devenit populare în ţările cu economie de piaţă
în ultimele decenii. Reclamele şi publicitatea sunt mijloace de promovare utilizate
des de către firmele de dimensiuni medii şi mari întrucât presupun alocarea de resurse
financiare importante.
Articolele în presă pentru promovarea produselor sunt recunoscute pentru impactul
asupra consumatorilor.
Promovarea produselor se realizează prin:
o publicitate media (radio, televiziune, presă )
o publicitatea prin tipărituri (afişe, cataloage, pliante, broşuri)
o publicitatea exterioară (afişe, panouri publicitare şi însemne luminoase)
o publicitatea gratuită
Alegerea uneia din aceste forme depinde de cel care conduce respectiva afacere.
Poziţia în lanţul de distribuţie - reprezintă căile prin care produsele sau serviciile
ajung la consumatori. Aceste căi pot fi: directe, când produsul este oferit direct de
către firma producătoare, şi prin intermediari, când produsul este oferit prin
intermediul altor firme (de tip en-gros).
Distribuţia, elementul final al mix-ului de marketing se referă la modul în care
produsul ajunge pe piaţă realizând legătura dintre consumator şi producător. Opţiunea
firmei pentru canalele sale de distribuţie este fundamentală. Firma poate opta între
metodele directe de vânzare a produselor şi metode indirecte.
Alegerea de către firmă a canalului de distribuţie dorit pentru un anumit tip de produs
este influenţată de următorii factori:
o gruparea consumatorilor pe anumite segmente de piaţă;
o natura produsului oferit;
o resursele financiare disponibile;
o obiectivele de marketing urmărite.
II. Stabilirea obiectivelor afacerii

15
Stabilirea obiectivelor ale unei afaceri presupune alocarea unor resurse materiale şi
băneşti pentru un anumit scop, fie modernizare, dezvoltare fie lansarea unei noi
afaceri, şi compararea rezultatelor prezente cu cele la care se doreşte a se ajunge.
Obiectivele trebuie să fie clare, să poată fi uşor de urmărit, să fie specifice activităţii
respective, să fie măsurabile, să fie adecvate temporar, să fie tangibile. În vederea
realizării acestor obiective este necesar un plan constând în anumite atribuţii pentru
fiecare departament, secţie şi birou al firmei.
Atingerea obiectivelor depinde de modul în care sunt prelucrate informaţiile
referitoare la potenţialul pieţei, concurenţă, tendinţele din ramura economică în care
se încadrează afacerea, accesul la capital, dar în cea mai mare parte de resursele
firmei.
III. Analiza situaţiei existente a mediului de afaceri
Analiza situaţiei existente a mediului de afaceri se realizează pe două planuri ce
vizează atât analiza situaţiei existente în mediul exterior cât şi analiza internă a
firmei.
În vederea analizei mediului extern este necesară culegerea de informaţii şi date
despre principalii concurenţi, despre tendinţele segmentului de piaţă din care face
parte produsul respectiv, despre actualii, potenţialii consumatori, cerinţele acestora,
cât de stabilă este piaţa, care sunt principalii furnizori, care sunt produsele de
substituire, care este tipul de distribuţie care trebuie folosit, care sunt legile şi
normele care pot influenţa viitoarea afacere, precum şi forţa de muncă antrenată în
activitatea respectivă.
Factorii externi care acţionează asupra întreprinderii, care sunt foarte greu de
controlat şi urmărit, dar care influenţează în mod direct deciziile şi acţiunile acestuia
vizează: factorii sociali, factorii tehnologici, factorii economici, factorii ecologici,
factorii politici.
Sursele de informaţii pot fi surse interne care se găsesc în diferite rapoarte interne ale
firmei, şi surse externe realizate de către specialiştii în marketing prin diferite metode
de marketing, iar unele din aceste informaţii sunt făcute publice de către diferite
organisme.
Analiza internă a firmei este foarte importantă întrucât stă la baza elaborării
obiectivelor şi strategiilor viitoare ale firmei.
Metoda cea mai utilizată în analiza internă a firmei este SWOT:
 analiza punctelor tari (STRENGHT);
 analiza punctelor slabe (WEAKNESS);
 analiza oportunităţilor (OPORTUNITY );
 analiza ameninţărilor (THREAT);
Punctele tari pot fi tehnologia modernă, personalul bine instruit şi motivat, acces la
diferite materii prime ieftine, punctele slabe care stopează afacerea pot fi lipsa
capitalului, calitatea proastă a produsului, imaginea firmei.
IV. Elaborarea strategiilor firmei
Elaborarea strategiei presupune elaborarea unui plan de acţiune în vederea atingerii
obiectivelor propuse atât pe termen scurt cât şi pe termen mediu şi lung. Aceasta se
referă atât la planurile concepute pentru realizarea obiectivelor (strategie planificată)
cât şi la eforturile, acţiunile realizate pentru îndeplinirea scopurilor propuse (strategie

16
realizată). Fundamentarea planurilor strategice este orientată de intenţia strategică, iar
acţiunile realizate conduc la obţinerea anumitor rezultate.
Scopul concretizează misiunea şi precizează finalitatea, rezultatele spre îndeplinirea
cărora sunt orientate eforturile. Se referă atât la aspectele de natură financiară cât şi
nonfinanciară, fiind stabilite la un nivel ridicat, pentru a valorifica superior
potenţialul întreprinderii. Îndeplinirea lor presupune integrarea eforturilor tuturor
compartimentelor întreprinderii.
Un obiectiv trebuie să precizeze elementul la care se referă, nivelul vizat şi orizontul
temporar. De exemplu, reprezintă un obiectiv creşterea ratei profitului de 12% la
20%.O strategie eficientă trebuie să minimizeze punctele slabe ale firmei şi să
exploateze punctele tari ale acesteia, să ţină cont de oportunităţile din mediul de
afaceri şi să reducă pe cât posibil ameninţările.
Un plan de afaceri bine întocmit se bazează pe alegerea strategilor cele mai pline de
succes pentru firmă.
Fiecare întreprinzător ce întocmeşte un plan de afaceri trebuie să opteze încă de la
început pentru un anumit tip de strategie sau pentru strategii combinate.
Alegerea strategiei va trebui să se facă astfel încât să scoată în evidenţă unicitatea şi
calitatea acesteia conferind firmei un potenţial crescut de performanţă.
Primul pas în analiza competitorilor constă în identificarea grupurilor de competitori.
Abordarea se bazează pe identificarea clienţilor şi pe cererile acestora, pe
competitorii pe care clientul îi alege ca furnizori şi asociaţiile de utilizatori ai
produsului.
Competitorii pot fi descrişi după intensitatea competiţiei lor într-o afacere de
referinţă.
Al doilea pas constă în identificarea grupurilor strategice, grupurile de firme
competitive ce urmăresc strategii similare şi au tehnologii şi abilităţi similare.
Mobilitatea barierelor de structură între grupurile strategice sunt importante întrucât
ele pot proteja o strategie profitabilă.
Este important a identifica competitorii potenţiali.
Pentru a înţelege comportamentul competitorilor este foarte util de a-i analiza din
diferite puncte de vedere ca: mărime, creştere şi profitabilitate. Această abordare
oferă o apreciere a importanţei relative a competitorilor pentru firmă.
O analiză a obiectivelor şi a strategiilor utilizate în trecut, precum şi a celor folosite în
prezent, este foarte utilă pentru stabilirea unei direcţii de intenţie.
Factorii organizaţionali cum sunt cultura firmelor şi barierele de ieşire pot fi o cheie
privind descifrarea punctelor forte şi a strategiei probabile de preţ din partea
competitorilor.
Primul pas în analiza punctelor forte şi a punctelor slabe a firmelor rivale este acela
de a identifica tehnologia şi abilităţile specifice, relevante din industrie.
În final este util de a considera caracteristicile de succes şi de insucces în afaceri,
motivaţiile cheie ale clienţilor, componentele de cost şi barierele de mobilitate ale
competitorilor.
Punctele forte ale competitorilor şi ale grupurilor strategice peste media în industrie
sunt surse de informaţii strategice cheie privind competitorii. Informaţiile despre

17
competitori pot fi susţinute prin cercetări de piaţă precum şi printr-o mare varietate de
alte surse, ajutând astfel la alegerea uneia sau mai multor tipuri de strategii:
1.) Strategii competitive
Esenţa succesului sau nereuşita firmelor se bazează pe competiţie. Competiţia
determină specificitatea activităţilor unei firme şi contribuie la creşterea
performanţelor acesteia. Strategia competitivă constă în permanenta căutare a unei
poziţii competitive favorabile firmei în industria din care face parte.
La baza alegerii unei strategii competitive stau:
- atractivitatea industriilor pentru profitabilitatea pe termen lung;
- determinarea poziţiei relative privind competitivitatea firmei într-o anumită
industrie.
Nici una dintre cele două probleme nu este suficientă pentru a ghida singură alegerea
strategiei competitive. O firmă într-o industrie atractivă poate să nu-şi sporească
profiturile dacă şi-a ales o poziţie competitivă slabă.Totodată, o firmă aflată într-o
poziţie competitivă excelentă, însă într-o industrie neprofitabilă va câştiga insuficient
dacă va face eforturi pentru întărirea propriei poziţii privind competitivitatea în acea
industrie.
Scopul strategiei competitive privind alegerea structurii industriale este de a ţine cont
de regulile competiţiei din industrie şi de a utiliza aceste reguli în favoarea firmei.
Regulile competiţiei sunt date de cinci forţe competitive:
- potenţialii competitori intraţi;
- rivalitatea dintre competitorii existenţi;
- ameninţarea produselor substituibile;
- puterea de negociere a furnizorilor;
- puterea de negociere a cumpărătorilor.
Puterea colectivă a acestor cinci forţe competitive determină abilitatea firmelor dintr-
o industrie să crească şi să se menţină într-o anumită poziţie competitivă.
Cele cinci forţe determină profitabilitatea industriei, influenţând preţurile, costurile şi
necesită efort investiţional al firmelor în industrie.
Structura industrială este relativ stabilă, dar se poate schimba cu evoluţia în timp a
industriei. Schimbarea structurii influenţează cele cinci forţe competitive în mod
pozitiv sau negativ.
2.) Strategiile competitive generice
A doua problemă a strategiei competitive este poziţia relativă a firmei într-o industrie.
Poziţionarea determină dacă profitabilitatea unei firme este deasupra sau sub media
industriei.
O firmă ce se poate poziţiona singură va obţine o rată mare a profitului, chiar dacă
structura industrială este nefavorabilă şi profitabilitatea industriei este modestă.
Bazele fundamentale ale performanţelor amintite sunt susţinute printr-un avantaj
competitiv. Există două avantaje competitive de bază pe care firma le poate exploata:
o costul scăzut;
o diferenţierea;
Cele două avantaje competitive de bază combinate, cu scopul activităţilor pe care o
firmă doreşte să le realizeze, conduce la trei strategii generice:
o costul de lider;

18
 o diferenţierea;
o focalizarea sau strategia de nişă;
Fiecare dintre strategiile de mai sus implică rute fundamental diferite pentru
câştigarea avantajului competitiv. Costul de lider şi strategia de diferenţiere urmăresc
avantajul competitiv într-o gamă largă de segmente de piaţă, în timp ce strategiile de
focalizare au ca scop avantajele de cost sau de diferenţiere într-un segment îngust.
Strategia de lider prin cost este cea mai clară dintre cele trei categorii de strategii
generice. Prin această strategie firma îşi propune să devină producătorul cu costul cel
mai mic din acea industrie. Sursele privind avantajul de cost sunt variate şi depind de
structura industriei. Ele pot include economii de scară, proprietatea asupra
tehnologiilor, accesul preferenţial la materiile prime şi altele.
Strategia de diferenţiere este cea de-a doua strategie generică. Într-o strategie de
diferenţiere, o firmă urmăreşte să fie unică prin caracteristici ce sunt larg apreciate de
clienţi.
Firma selectează una sau mai multe caracteristici, pe care mulţi cumpărători pe piaţă
le percep ca importante şi se poziţionează pentru a îndeplini unic aceste cerinţe.
Firma este recompensată pentru unicitate, cu un preţ unic.
Logica strategiei de diferenţiere necesită ca o firmă să-şi aleagă atributele prin care să
se diferenţieze şi care trebuie să fie diferite de ale competitorilor săi.
Strategiile de focalizare diferă de celelalte, întrucât se bazează pe alegerea unui scop
competitiv îngustat, dintr-o nişă.
Focalizatorul selectează un segment sau un grup de segmente şi-şi constituie strategia
pentru servirea acestora, prin excluderea celorlalte segmente. Prin optimizarea
strategiei spre segmentul ţintă, firma urmăreşte să obţină un avantaj competitiv în
segmentul ţintă chiar când nu posedă un avantaj competitiv general.
Strategia de focalizare urmăreşte:
o focalizarea prin cost, ce urmăreşte un avantaj de cost în segmentul ţintă
ales;
o focalizarea prin diferenţiere, ce urmăreşte diferenţierea în segmentul de
ţintă ales;
Competitorii firmei focalizatoare se pot afla în următoarele situaţii:
- sub performanţele în cerinţele unui segment, ceea ce deschide posibilitatea de
focalizare prin diferenţiere;
- deasupra performanţelor cerute de un segment, ceea ce înseamnă că ele
suportă un cost mai mare decât costul necesar pentru servirea segmentului. Se
deschide astfel posibilitatea de focalizare strategică prin cost.
3.) Strategii în condiţii de incertitudine
Structura industrială nu este statică, firmele confruntându-se cu incertitudini
considerabile despre cum se va schimba în viitor structura. Sursele incertitudinilor
sunt numeroase şi provin atât din interiorul, cât şi din exteriorul firmelor.
Incertitudinile interne care influenţează structura sunt:
o evoluţia tehnologică;
o intrările de noi competitori;
o fluctuaţia ratei dobânzii;
o inflaţia.

19
 o Incertitudinile externe sunt:
o condiţiile macroeconomice;
o politicile guvernamentale;
Pentru a identifica incertitudinile, fiecare dintre cele cinci forţe competitive va trebui
examinată şi plasată într-una din următoarele categorii: constantă, predeterminată,
incerte.
4.) Strategii şi tactici defensive
Orice firmă este vulnerabilă când este atacată de competitori. Atacurile vin din partea
a două tipuri de competitori:
- competitori noi intraţi pe piaţă;
- competitori ce urmăresc să se repoziţioneze în piaţa respectivă.
Strategia defensivă a firmei are ca scop scăderea probabilităţii de atac asupra firmei şi
micşorarea intensităţii atacului din partea competitorilor. O strategie defensivă
necesită resurse financiare substanţiale. Strategia competitivă de succes este aceea
care combină strategiile ofensive cu cele defensive.
5.) Strategia planificării afacerilor firmei
Elaborarea strategiei firmei şi în final, a planului de afaceri este prima şi cea mai
importantă sarcină a consiliului de administraţie a firmei. Fără implicarea conducerii
firmei, sau fără implicarea individuală a fiecărei membru a consiliului de
administraţie în procesul de planificare, orice strategie aleasă şi orice plan de afaceri
este sortit eşecului.
Firmele mici şi cele ce nu deţin specialişti în strategie, trebuie să apeleze pentru
întreaga muncă de planificare strategică, la specialişti externi firmei. La baza
întocmirii planului de afaceri al firmei stau analizele externe, interne şi strategice,
după următoarea etapizare:
A.- Analiza mediului ambiant al firmei
Analiza mediului ambiant al firmei necesită o privire atentă asupra întregului
mediu extern al firmei, atât în prezent cât şi în viitor.
B.- Analiza internă a firmei
Pe parcursul acestei etape, vor fi identificate şi analizate diferitele puncte forte
şi puncte slabe ale firmei, fixând stadiul actual al produselor şi al dezvoltării
organizaţionale a firmei.
C.- Analiza fesabilităţilor strategiilor firmei
Prin analiza fesabilităţii strategiilor firmei, planificatorul va identifica strategiile care
sunt cele mai eficiente, raportate la punctele forte ale firmei. Scopul final este de a
obţine un avantaj competitiv din noile oportunităţi sau cele existente pe piaţă sau în
industrie.
Problema care trebuie soluţionată este previzionarea viitorului.
În acest sens, planificatorul va trebui să adune toate informaţiile necesare pentru a
fixa viabilitatea oportunităţilor deschise de obţinerea de noi poziţii pe piaţă.
Se vor fixa cerinţele pentru personal, capitalul necesar, costurile de marketing,
fixarea momentelor în timp. Planificatorul va fixa oportunităţile intrării firmei pe noi
segmente de piaţă, prin considerarea resurselor disponibile de capital, personal şi
studiile de marketing efectuate.

20
Vor trebui definite punctele forte care trebuie menţinute, precum şi punctele slabe ce
trebuie eliminate, pentru ca firma să aibă succes în noile segmente de piaţă.
D.- Misiunea firmei
Misiunea firmei este fundamentul format al planului strategic. Misiunea firmei nu
este o caracterizare a ceea ce este firma în prezent sau a strategiilor alese pentru
atingerea obiectivelor viitoare. Ea este o gândire sumară, orientată spre cum ar dori
conducerea firmei să arate în viitor.
Un rol important al raportului privind misiunea firmei este de a da angajaţilor,
clienţilor, acţionarilor firmei, atât identitate cât şi înţelegere a direcţiilor de creştere a
firmei.
Planul de afaceri va trebui să conţină într-un scurt paragraf menţionarea misiunii
firmei.
E.- Definirea obiectivelor generale ale firmei
Obiectivele firmei constau în scopurile ce au fost stabilite pentru afacerea firmei ca
un întreg. Ele determină finalităţile spre care sunt îndreptate operaţiunile viitoare.
Obiectivele firmei sunt dezvoltate în direcţiile:
1.- scopul sau misiunea firmei. Scopul unei afaceri este de a crea şi de a
menţine un client;
2.- ţinte economice sau financiare, care constau în asigurarea de servicii sau
bunuri cerute de clienţi, la preţuri rezonabile, care să le facă atractive;
3.- scopurile patronale, care constau în producerea de profit în cantitate
suficientă, ce să facă firma atractivă pentru investitori şi totodată să o ţină deoparte de
atacul competitorilor.
Obiectivele firmei se stabilesc pe termen scurt, iar obiectivele strategice se stabilesc
pe termen lung. Obiectivele strategice sunt focalizate pe funcţiunile importante ale
firmei, timpul lor fiind în mod uzual stabilit la cel puţin cinci ani. Obiectivele
strategice trebuie să permită o abordare de aşa manieră încât să poată fi verificate.
F.- Planificarea tactică
Pentru atingerea obiectivelor firmei, există un număr mare de alternative. Una din
aceste alternative este următoarea, presupunând următorii paşi:
- dezvoltarea abordărilor alternative pentru realizarea obiectivelor firmei;
- strângerea datelor privind costurile relevante şi profiturile pentru fiecare
variantă;
- utilizarea calculatorului electronic pentru evaluarea efectelor economice
ale fiecărei variante;
- identificarea celei mai bune alternative.
O planificare strategică eficientă trebuie revizuită periodic pentru a asigura succesul
firmei privind direcţia de acţiune aleasă. După scurgerea perioadei de un an de la
întocmirea planului de afaceri, firma ar trebui să analizeze perioada trecută din
punctul de vedere al noilor oportunităţi ce se opun misiunii firmei, verificarea
progreselor făcute în atingerea obiectivelor şi evaluarea muncii subordonaţilor, pentru
aplicarea practică a tacticilor firmei.
În acest sens vor fi actualizate următoarele părţi ale planului de afaceri al firmei:
o analiza mediului ambiant al firmei;
o analiza internă;

21
 o misiunea firmei;
o obiectivele firmei.
Tacticile firmei regăsite în planul de afaceri, precum şi planificarea financiară, ar
trebui să fie controlate şi revizuite pe cât posibil trimestrial. Planificarea financiară şi
tacticile firmei cuprinse în planul de afaceri, pot fi revizuite şi la trecerea dintr-un an
în altul, precum şi atunci când schimbările privind obiectivele firmei sunt consistente.
Anual, misiunea şi obiectivele firmei trebuie reevaluate.
Planul de faceri este necesar pentru direcţionarea firmei în atingerea următoarelor
scopuri:
- creşterea capitalului firmei;
- contractarea de împrumuturi bancare;
- înţelegeri vizând închirierile de capacităţi de producţie, depozitare şi
altele.
V. Elaborarea previziunilor financiare şi bugetare.
Pentru ca afacerea creată să aducă profit resursele financiare trebuie alocate
corespunzător, de aceea este necesar să se stabilească de la început de ce surse
financiare are nevoie întreprinzătorul pentru a realiza ce şi-a propus, de ce resurse
dispune în prezent, modalităţile de procurare de resurse în situaţia în care acestea nu
sunt suficiente.
Odată înfiinţată firma trebuie să justifice acţiunile sale de finanţare şi investiţii prin
verificarea modului cum şi-a gestionat resursele şi nivelul la care a ajuns cu realizarea
obiectivelor.
În vederea uşurării modului de comparare şi analiza a răspunsurilor obţinute se va
face o proiecţie financiară pentru următorii 3-5 ani pentru:
- veniturile şi cheltuielile firmei
- situaţia fluxului de numerar
- bilanţul previzionat.
VI. Redactarea planului de afaceri
În urma parcurgerii etapelor precedente se redactează planul de afaceri. Prezentarea
schematică este în majoritatea cazurilor întocmită ulterior, după finalizarea
cercetărilor de piaţă.
Întrucât se pune problema scrierii efective a planului de afaceri, trebuie asigurată
certitudinea obţinerii de informaţii amănunţite şi reale privind ipotezele ce stau la
baza fundamentării lui.
În această etapă se întocmeşte „Rezumatul planului de afaceri”,întrucât acesta este o
prezentare sumară a planului de afaceri, conţinutul său depinde de întreg documentul
de plan şi el nu poate fi scris decât când conţinutul planului de afaceri este complet.
Când se elaborează elementele unui plan de afaceri, este de preferat a se urmări
modelul privind conţinutul său. Această abordare va asigura persoanei care
întocmeşte planul de afaceri posibilitatea să acopere complet fiecare capitol al său.
VII. Revizuirea şi ţinerea sub control a elementelor planificării
Planul de afaceri se întocmeşte pentru diferite scopuri. După elaborarea planului de
afaceri trebuie analizat din punct de vedere al complexităţii, logicii, obiectivelor
propuse, al prezentării şi al eficienţei sale ca instrument de comunicare a informaţiilor

22
în vederea obţinerii de către parteneri a unei imagini reale despre societatea
comercială respectivă.
Caracteristica esenţială a unui plan de afaceri trebuie să fie lipsa de rigiditatea a
acestuia; datorită schimbării în timp a unor situaţii iniţiale date, datorită uzurii morale
precum şi a modificării conjuncturale în care există societatea comercială, planul de
afaceri poate fi depăşit în intervale de timp relativ mici.
Schimbările intervenite în mediul ambiant al firmei şi în obiectivele sale vor fi
reflectate în acţiuni de actualizare a planului de afaceri, ori de câte ori se găseşte
necesar.

I.7.4. CUPRINSUL UNUI PLAN DE AFACERI

Planul de afaceri se organizează în secţiuni bine definite care să cuprindă:

 strategia întreprinderii
 produsul sau serviciul
 planurile de marketing
 informaţiile financiare
Schiţa unui plan de afaceri este următoarea:
Capitolul I – Rezumatul planului de afaceri
Rezumatul planului de afaceri nu trebuie să fie doar o listare a conţinutului planului
de afaceri, ci trebuie să sublinieze principalele probleme prezentate în etapele
întocmirii sale. Rezumatul planului de afaceri va conţine:
o scopul planului de afaceri;
o analiza pieţelor;
o descrierea societăţii comerciale;
o activitatea de marketing şi vânzări;
o corectarea şi dezvoltarea produselor sau serviciilor;
o organizarea şi personalul;
o informaţii financiare
Capitolul II –Analiza pieţei
Analiza pieţei trebuie să reflecte informaţii privind sectorul de activitate, problemele
noi, actuale, cercetările de piaţă ale firmei.
Aceste informaţii sunt cuprinse în următoarele subcapitole:
- descrierea afacerii şi a sectorului respectiv. Acest subcapitol trebuie să
cuprindă un scurt istoric al firmei, trebuie prezentată partea de piaţă pe
care o acoperă, precum şi situaţiile financiare (vânzări, profit, rate ale
rentabilităţii); dacă firma s-a confruntat cu numeroase pierderi, regrese
trebuie inclusă o analiză reală a problemelor cu care aceasta s-a
confruntat. În ceea ce priveşte sectorul de activitate trebuie să conţină
informaţii legate de situaţia actuală a acestuia precum şi estimări
viitoare, care sunt principalii participanţi firme care au intrat , au ieşit de
pe piaţă.
- descrierea produsului şi avantaje competitive; acest subcapitol trebuie să
conţină informaţii despre produs, caracteristicile acestuia, posibilităţi de

23
 dezvoltare a produsului, lanţurile de distribuţie, elemente de preţ,
modalităţi de promovare.
- studii şi analize de piaţă; aceasta este una din cele mai importante părţi
ale planului de afaceri şi trebuie să cuprindă informaţii referitoare la
clienţi actuali şi potenţiali, precum şi cei care au renunţat care nu sunt
interesaţi de produs.
- mărimea pieţei şi tendinţe; această parte trebuie să cuprindă informaţii
referitoare la piaţă, dimensiune, tendinţe, locul pe care îl ocupă
segmentul deţinut de firmă în cadrul pieţei;
- concurenţa; orice firmă trebuie să-şi cunoască concurenţa pentru a putea
întâmpina acţiunile viitoare ale acesteia;
- partea de piaţă şi vânzările estimate; trebuie identificată partea de piaţă
deţinută de firmă printr-o analiză a produselor şi serviciilor proprii;
- restricţii legislative
Capitolul III – Descrierea firmei
Acest capitol trebuie să ofere o privire generală asupra îmbinării tuturor elementelor
firmei fără însă a intra în detalii.
Acesta va cuprinde:
- date despre natura planului de afaceri
- competenţa specifică a firmei;
- misiunea firmei;
Capitolul IV – Activităţi de marketing şi vânzări
Obiectivul a capitolului este acela de a descrie activităţile care permit firmei
realizarea profitului şi vânzărilor. Capitolul cuprinde:
o strategia generală de marketing: strategia de penetrarea pieţei, strategia
de dezvoltare, canalele de distribuţie, strategia de comunicaţii;
o strategii de vânzare: personalul de vânzare, activităţile de vânzare;
Capitolul VI – Managementul de producţie
Capitolul conţine:
- procedee de desfacere a mărfurilor
- furnizorii firmei
Capitolul VII – Managementul firmei
Profesionalismul şi talentul echipei manageriale a firmei sunt aspecte ce trebuie
evidenţiate în planul de afaceri.
Acest capitol cuprinde:
- structura organizatorică a firmei
- managerii firmei
- integrarea noilor posturi în echipele de management
- tipul de firmă
- proprietarii
- consiliul de administraţie
Capitolul VII – Necesarul de fonduri şi folosirea lor
Acesta cuprinde:
- necesarul curent de fonduri
- necesarul de fonduri pentru următorii 3-5 ani

24
 - folosirea fondurilor
- strategii financiare pe termen lung
Capitolul VIII- Informaţii financiare
Acest capitol conţine reprezentarea financiară a tuturor informaţiilor prezentate
anterior. Cuprinsul capitolului este:
- istoricul situaţiei financiare a firmei;
- perspectiva financiară pentru viitor;
- analize financiare;
Anexe la planul de afaceri - orice detalii care ar pute a fi utile, dar sunt cu caracter
confidenţial nefiind de largă circulaţie sunt prezentate ca anexe.

I.8. MANAGEMENTUL FIRMEI

I.8.1. ANALIZA MEDIULUI AMBIANT

Orice agent comercial îşi desfăşoară activitatea în condiţiile concrete oferite de

mediul înconjurător.
Mediul ambiant al firmei ar putea fi definit ca totalitatea factorilor exogeni de natură
economică, tehnică, demografică, ecologică, socială, culturală, juridică, politică, ce
marchează stabilirea obiectivelor firmei, obţinerea de resurselor şi adoptarea
deciziilor necesare realizării obiectivelor propuse.
În dinamismul în care mediul extern influenţează firma se disting următoarele
manifestări ale acestuia:
- stabilitatea;
- instabilitatea;
- turbulenţa;
Influenţa dintre firmă şi mediul său exterior este bidirecţionată:
- influenţarea de către firmă a mediului înconjurător prin produsele şi serviciile
oferite, crearea de noi locuri de muncă, participarea la bugetul de stat şi local prin
plata obligaţiilor, participarea la activitatea socio-cultural-politică prin acţiuni de
sponsorizare,etc.
- influenţa mediului asupra firmei prin informaţiile, resursele şi solicitările
adresate indirect firmei.
Caracteristicile mediului ambiant sunt:
- incertitudinea;
- gradul de concentrare al agenţilor economici care îşi desfăşoară activitatea în
mediul respectiv;
- ambiguitatea sau claritatea mediului
Mediul ambiant al unei firme se delimitează în două componente:
- micromediul alcătuit din componente ale mediului extern al firmei cu care
aceasta intră în relaţii directe legate de atingerea scopului (furnizori de mărfuri şi de
forţă de muncă, prestatorii de servicii, clienţii, concurenţii, organismele publice)
- macromediul alcătuit din mediul demografic, economic, cultural, politic,
juridic.
Factorii ambientali cu influenţă asupra firmei sunt cei legaţi de următoarele
medii:

25
 Mediul ambiant economic
Întregul proces de schimb al firmei cu mediul înconjurător este sub impactul
mediului economic, firma trebuind să aibă în vedere creşterea economică, inflaţia şi
efectele ei asupra costurilor şi preţurilor, politica resurselor băneşti şi a ratelor de
schimb precum şi cea fiscală, stadiul ciclului economic şi comercial, mediul
economic naţional.
Mediul ambiant social
Cu toate că ritmul schimbării mediului social este lent, activitatea firmei este
influenţată de atitudinea faţă de muncă, stilul de muncă şi viaţă al angajaţilor ,
colaboratorilor, clienţilor.
Mediul ambiant tehnologic
Ritmul lent al modificării tehnologice influenţează asupra ciclului de viaţă al
produselor.
Mediul ambiant politic
Guvernul influenţează activitatea unei firme prin modificări legislative şi la nivel
strategic în următoarele moduri:
- prin legiferarea practicilor restrictive;
- promovarea programelor de dezvoltare regională;
- contractarea de bunuri în calitate de consumator;
- protejarea faţă de concurenţa străină;
- influenţarea comportamentului firmelor pe calea privatizării sau
naţionalizării;
Piaţa resurselor
O analiză corectă a resurselor duce la aflarea disponibilităţilor ca intrări: materii
prime şi materiale; forţă de muncă precum şi la stabilirea strategiilor firmei în
contextul resurselor şi al preţului acestora, a modalităţilor de atragere şi selectare a
resurselor umane în condiţiile respectării legislaţiei muncii.
Mediul ambiant competitiv
Pentru a avea o vedere clară asupra mediului ambiant competitiv, se ţine cont de
factorii care influenţează concurenţa:
- posibilitatea apariţiei de noi competitori;
- puterea de negociere a consumatorilor şi producătorilor;
- apariţia de produse şi servicii ce substituie pe cele existente;
- concurenţa între firmele existente pe piaţă.

I.8.2. MARKETINGUL FIRMEI

Procesul de marketing ajută la promovarea unei afaceri din momentul conceperii ei

până la consumarea produsului, serviciului creat, de către consumator.
Acesta este atât un proces social cât şi unul managerial; la el participă furnizorii,
intermediarii, clienţii şi intermediarii.
În vederea realizării procesului de marketing se parcurg etapele următoare:
- analiza oportunităţilor;
- cercetarea şi selectarea pieţelor;
- proiectarea şi formularea strategiilor de marketing;

26
 - proiectarea programelor şi organizarea, implementarea şi controlul eforturilor
de marketing.

I.8.3. STRATEGII COMPETITIVE

Prin strategie se înţelege o suită de decizii care – pornind de la obiectivele firmei – ţin
cont de opţiunile prezente, trecute şi viitoare ale tuturor competitorilor.
Strategia competitivă constă în căutarea unei poziţii competitive favorabile firmei.
Regulile competiţiei sunt date cinci forţe competitive:
- potenţialii cumpărători;
- rivalitatea dintre competitorii existenţi;
- ameninţarea produselor substituibile;
- puterea de negociere a furnizorilor;
- puterea de negociere a cumpărătorilor.
Avantajele competitive rezultă din abilitatea firmei de a ţine piept acestor forţe
competitive mai bine decât competitorii săi. Două avantaje competitive de bază sunt:
- costul scăzut;
- diferenţierea;
Aceste avantaje, combinate cu scopul activităţilor unei firme, conduc la trei strategii
generice:
- strategia de lider prin cost, prin care firma îşi propune să devină producătorul
cu costul cel mai mic, servind cât mai multe segmente de piaţă; logistica acestei
strategii este ca doar o firmă să deţină poziţia de lider;
- strategia de diferenţiere, prin care o firmă doreşte să fie unică în industria sa
prin câteva caracteristici, riguros selectate şi apreciate de cumpărători , prin care
firma este compensată pentru unicitate cu un „preţ premiu”
- strategia de focalizare sau de nişă, caracterizată prin alegerea unui scop
competitiv îngustat într-o industrie. Focalizatorul selectează un segment sau un grup
de segmente într-o industrie şi îşi constituie strategia pentru servirea acestora, prin
excluderea celorlalte segmente; strategia de focalizare urmăreşte focalizarea prin cost,
care exploatează diferenţele de cost şi prin diferenţiere, care implică proasta servire a
segmentelor de piaţă.
Strategiile firmei pot fi abordate pe trei nivele: nivelul firmei, nivelul domeniilor de
activitate strategică şi nivelul funcţional.
La nivelul întreprinderii, principalele decizii strategice au drept obiect: structura
portofoliului de activităţi strategice, definirea rolului diverselor unităţi strategice de
afaceri şi alocarea resurselor între acestea; situaţia economico – financiară; modul de
organizare; relaţiile cu interlocutorii sociali.

I.8.4. MANAGERII FIRMEI

Managerul este persoana care exercită atributele conducerii în virtutea obiectivelor,

competenţelor şi a responsabilităţilor cuprinse în funcţia pe care o ocupă. Având în
vedere complexitatea acestei muncii, managerului i se pretind calităţi deosebite:

27
 - personalitate, legată de temperament, constituţia fizică, obiceiuri, deprinderi,
mediul social de provenienţă, aptitudini, grad de sociabilitate;
- calităţi intelectuale: inteligenţă, capacitate de analiză şi sinteză, memorie
cantitativă şi selectivă, gândire practică şi teoretică.
Esenţial pentru un manager este stilul de conducere, adică modul personal, specific
de a gândi, a acţiona şi a se comporta în mod obişnuit şi în situaţii imprevizibile.
Stilul de conducere este determinat de tipul uman căruia îi aparţine managerul. Se
disting trei stiluri de conducere:
- autoritar, prin refuzul participării la conducere a subalternilor şi făcând
trimitere la autocraţie;
- democratic, care permite accesul subalternilor la luarea deciziilor atât pentru
realizarea obiectivelor cât şi la organizarea muncii;
- permisiv, în care se pune accent pe spontaneitate şi neintervenţie premeditată
la luarea deciziilor, lăsând angajaţilor libertatea de a presta munca în modul în care ei
cred de cuviinţă.
Cu privire la stilul de conducere al unui manager, de actualitate este abordarea
managerială combinată, care oferă conducătorilor o plajă largă de stiluri de
conducere, mai bogată decât prezentarea anterioară.

I.8.5. MANAGEMENTUL FIRMEI

Un management eficient al unei firme este cel ce are drept obiectiv principal
satisfacerea nevoilor clienţilor săi. În acest sens, managementul se realizează prin:
- managementul produselor şi serviciilor, cu o reclamă susţinută şi adecvată a
acestora, cu un design corespunzător şi cu asigurarea punctelor de depozitare, stocare
şi vânzare; importantă este şi durata de viaţă a produselor, cu cicluri de parcurs:
planificarea produsului, introducerea în circuit, creşterea, maturizarea şi declinul
acestuia;
- realizarea activităţilor firmei:
- aprovizionarea – activitate comercială a firmei care constă în determinarea,
dimensionarea şi procurarea stocurilor de materii prime, materiale, marfă, materiale
auxiliare şi consumabile şi servicii necesare realizării obiectivului; recepţia
cantitativă şi calitativă a bunurilor şi serviciilor aprovizionate;
- gestiunea stocurilor este activitatea operativă de urmărire a intrărilor şi
ieşirilor de bunuri; o latură specifică a acestei activităţi o constituie cea de normare a
stocurilor, în vederea asigurării cantităţii stocurilor necesare dar şi a blocajului de
mijloace circulante prin stocuri supranormative fără mişcare;
- depozitarea stocurilor şi asigurarea unui transport optim între locurile de
depozitare şi cele de consum.
Eficienţa specifică managementului firmei faţă de competitori este relevată de planul
de afaceri al firmei. Evaluarea eficienţei managementului firmei ridică probleme
multiple, întrucât efectele economice ale conducerii sunt indirecte, fiind dificil de
delimitat şi evaluat.
Dacă se compară indicele de variaţie a cheltuielilor cu munca vie cu indicele variaţiei
profitului se obţine o estimare a eficienţei managementului firmei: când indicele

28
variaţiei cheltuielilor cu munca vie este mai mic decât indicele de creştere a profitului
firmei, situaţia relevă o sporire relativă a eficienţei sistemului de management.
Cum managementul reprezintă o modalitate de bază a creşterii eficienţei firmei,
sistemul de indicatorii care se utilizează pentru determinarea eficienţei globale a
activităţii firmei poate fi folosit şi pentru o estimare a eficienţei managementului.
O importanţă majoră în determinarea eficienţei managementului o au aspectele
necuantificabile ale acesteia:
- responsabilitatea colectivului de muncă şi a fiecărui angajat;
- abordarea previzională a tuturor aspectelor firmei;
- spiritul de întreprinzător ce caracterizează managerii firmei;
- creativitatea personalului şi a managerilor;
- flexibilitatea sistemului de management pentru adaptarea la variaţiile interne
şi externe ale firmei;
- ataşamentul personalului faţă de firmă.
Planul de afaceri al firmei trebuie să evidenţieze eficienţa specifică a
managementului firmei, faţă de competitori. Evaluarea eficienţei managementului
firmei ridică probleme multiple, întrucât efectele economice ale conducerii sunt
indirecte, fiind dificil de delimitat şi evaluat.
Eficienţa managementului firmei poate fi abordată în sens restrâns, în funcţie de
eforturile şi efectele directe, şi în sens larg, determinată în funcţie de eforturile şi
efectele la nivelul general al firmei.
Compararea indicelui de variaţie al cheltuielilor cu munca vie, cu indicele variaţiei
profitului permite o estimare a eficienţei managementului firmei.
Când indicele variaţiei cheltuielilor cu munca vie este mai mic ca şi indicele de
creştere a profitului firmei, situaţia certifică o sporire relativă a eficienţei sistemului
de management.
Întrucât managementul reprezintă o modalitate de bază a creşterii eficienţei firmei,
sistemul de indicatori care se utilizează pentru determinarea eficienţei globale a
activităţii firmei, poate fi folosit şi pentru o estimare a eficienţei managementului.
Alături de eficienţa cuantificabilă, o importanţă majoră o are şi eficienţa
necuantificabilă exprimată prin:
o responsabilitatea fiecărui angajat şi a colectivelor de muncă în ansamblul
lor;
o abordarea previzională a tuturor aspectelor firmei;
o spiritul de întreprinzător ce caracterizează managerii firmei;
o creativitatea personalului şi a managerilor firmei;
o flexibilitatea sistemului de management, pentru adaptarea la variaţiile
interne şi externe ale firmei;
o ataşamentul personalului faţă de firmă.
Ingeniozitatea şi talentul echipei manageriale a firmei sunt aspecte ce trebuie
remarcate şi accentuate în planul de afaceri.
Dacă planul de afaceri este destinat pentru a atrage investitorii în firmă atunci
managementul firmei va trebui să indice motivul pentru care acestea sunt o
componentă distinctivă a competenţei firmei.

29
 II. SINTEZA PLANULUI DE AFACERI

Elaborarea unui plan de afaceri are in vedere intotdeauna realizarea anumitor scopuri
sau obiective : Primul scop consta in determinarea profitabilitatii.
Acest plan de afaceri va fi elaborat in scopul obtinerii unei finantari
nerambursabile acordate IMM-urilor prin Programul Operational Cresterea
Competitiviatii Economice, care incepand cu sesiunea de programe 2014-2020
va fi integrat in Programul Operational Regional.
Documentare practica privind partea aplicativa a lucarii: informare asupra
specificului activitatii; documentare generala; intocmirea efectiva a planului de
afaceri urmarind scopul propus, anume proiect de investitii care se va realiza prin
obtinerea unei finantari nerambursabile prin Programul Operational Sectorial
Cresterea Competitivitatii Economice.

Etapele elaborării planului de afaceri au fost:

 documentarea, culegerea informaţiilor;
 planificarea efectivă a activităţii firmei;
 redactarea propriu-zisă a planului.

Planul de afaceri are titlul : “Creşterea competitivităţii si consolidarea poziţiei pe

piaţa a S.C. UnicExpres S.R.L. prin modernizarea procesului tehnologic si achiziţia
de utilaje specifice”
Beneficiar: S.C. UnicExpres S.R.L.
Numar de inregistrare la Registrul Comertului: J01/419/1999
Cod unic de inregistrare: RO 8886175
Adresa postala: Mun. Alba Iulia, Str. Tudor Vladimirescu 18, judeţ Alba
Obiect de activitate conform COD CAEN 0811 - Extractia pietrei ornamentale si a
pietrei pentru constructii, extractia pietrei calcaroase, ghipsului, cretei si a ardeziei
Obiectivele specifice ale proiectului pentru care se solicita finantare si s-a intocmit
planul de afaceri sunt:
 Dezvoltarea şi extinderea domeniului de activitate prin crearea unui sector nou
de activitate – cod CAEN 0811 – Extracţia pietrei ornamentale si a pietrei
pentru construcţii, exceptia pietrei calcaroase, ghipsului, cretei si a
ardeziei.
 Eliminarea punctelor slabe ale societăţii cauzate de capacitatea redusă de
productie a staţiei de concasare şi sortare agregate, necesarul de piatră pentru
domeniului de construcţii fiind în creştere, si implicit scăderea costurilor de
producţie.
 Consolidarea si dezvoltarea durabila a S.C. UnicExpres S.R.L., ca rezultat
al creşterii gamei de produse oferite de societate pe piaţa construcţiilor, prin
obţinerea unor produse noi destinate domeniului construcţiilor.

30
În urma implementării prezentului proiect se vor obţine următoarele produse
NOI de carieră:
 Sort de granulatie 0-4 mm - agregat mineral de carieră sortat, utilizat in
constructii pentru sape, pavaje.
 Sort de granulatie 4-8 mm - agregat mineral de carieră utilizat ca material in
constructii, tratament de drumuri, terasamente, betoane etc.
 Sort de granulatie 8-16 mm - agregat mineral si sortat utilizat in constructii,
terasamente, betoane
 Sort de granulatie 16-31.5 mm - agregat mineral si sortat utilizat la pitruirea
drumurilor, parcarilor, material drenant, material decorativ in curti, betoane
etc.
 Refuz de ciur - granulatie > 32 mm - agregat mineral si sortat utilizat la
pietruirea drumurilor, parcarilor, material drenant, material decorativ in curti,
betoane etc.
 Piatra concasata 0-16 mm - utilizata in terasamente, parcari, platforme
 Piatra concasata 0-40 mm - utilizata in terasamente, parcari, platforme
Acest lucru este posibil prin dotarea cu următoarele echipamente şi mijloacele de
transport tehnologice performante de ultima generatie :
1. Staţie de concasare şi sortare agregate de carieră – 1 buc.
2. Foreză pneumatică – 1 buc.
3. Camion de carieră rigid – 2 buc.
Echipamentele tehnologice şi mijloacele de transport tehnologice propuse sunt
echipamente competitive, cu un consum redus de energie şi carburant si prin se
crează condiţii mai bune de munca pentru personalul unităţii.
Având în vedere aspectele prezentate mai jos in planul de afaceri se poate afirma că
S.C. Unic Expres S.R.L. reprezintă o afacere profitabilă, existând siguranţă în ceea ce
priveşte condiţiile de respectare a obiectivelor asumate prin proiect, impunându-se
astfel realizarea investiţiei.

Planul de afaceri
CRESTEREA COMPETITIVITATII SI CONSOLIDAREA
POZITIEI PE PIATA A SC UNICEXPRES SRL
PRIN MODERNIZAREA PROCESULUI TEHNOLOGIC SI
ACHIZITIA DE UTILAJE SPECIFICE

31
 Beneficiar: S.C. UNICEXPRES S.R.L.
Numar de inregistrare la Registrul Comertului: J01/370/1999
Cod unic de inregistrare: RO 12214962
Adresa postala: Mun. Alba Iulia, Str. Tudor Vladimirescu 48, judet Alba
Cod postal: 510167
Data: 05.11.2015

III.1. DESCRIEREA SOLICITANTULUI

III.1.A. DATE GENERALE PRIVITOARE LA SOLICITANT
A.1. NUMELE SOLICITANTULUI : S.C. UNICEXPRES S.R.L.
A.2. NR. INMATRICULARE LA OFICIUL REGISTRULUI
COMERTULUI : J01/419/1999
A.3. CODUL UNIC DE INREGISTRARE FISCALA : RO8886175
A.4. OBIECTUL DE ACTIVITATE
Obiect de activitate conform COD CAEN 0811 - Extractia pietrei ornamentale si a
pietrei pentru constructii, extractia pietrei calcaroase, ghipsului, cretei si a ardeziei
A.5. FORMA JURIDICA A SOLICITANTULUI SI UN SCURT
ISTORIC AL ORGANIZATIEI

32
SC UNICEXPRES SRL este o societate cu raspundere limitata, persoana juridica
română, desfăşurându-şi activitatea în conformitate cu legile române şi cu actul
constitutiv.
SC UNICEXPRES SRL a fost infiintata in anul 1999, avand initial ca domeniu de
activitate comercializarea de produse petroliere pentru autovehicule şi a pieselor auto
- COD CAEN 5050.
In anul 2004 SC UNICEXPRES SRL îşi extinde profilul de activitate al firmei prin
schimbarea domeniului principal de activitate, acesta fiind fabricarea betonului -
COD CAEN 2363 - Fabricarea betonului. Strategia societăţii a fost de a dezvolta
producţia de betoane şi mortare, cu o cerere explozivă pe piaţă, lucru realizat prin
achiziţionarea în anul 2004 a unei staţii de betoane şi mortare. In anul 2007 S.C.
UNICEXPRES S.R.L. se dezvoltă în domeniul betoanelor şi mortarelor achiziţionând
o nouă staţie mobilă de betoane şi mortare.
In anul 2009, investeşte în achiziţia de echipamente necesare obţinerii agregatelor de
balastieră si cariera, COD CAEN 0811 - Extractia pietrei ornamentale si a pietrei
pentru constructii, extractia pietrei calcaroase, ghipsului, cretei si a ardeziei si 0812 -
Extractia nisipului si pietrişului; extractia argilei si caolinului şi doreşte achiziţia
unor echipamente si mijloace de transport tehnologice necesare extracţiei din cariera
de piatra.
Pentru a se mentine pe piata, in conditiile concurentei si a exigentelor impuse de
actele normative in domeniul calitatii in constructii, societatea a implementat
Sistemul de Management al calitatii ISO 9001 : 2008, Sistemul de Management de
Mediu ISO 14001 : 2005, aplicandu-le cu consecventa.
A.6. STRUCTURA CAPITALULUI SOCIAL SI EVOLUTIA
ACESTUIA DE LA INFIINŢARE
UNICEXPRES SRL este o persoana juridica română având forma de societate cu
raspundere limitata (SRL), desfăşurându-şi activitatea în conformitate cu legile
române şi cu actul constitutiv. Numărul de înmatriculare la Oficiul Registrului
Comerţului este J01/370/1999. Codul de identificare fiscală este 12214962, atribut
fiscal RO.
Capitalul social subscris si varsat la data infintarii societatii a fost de 2.000.000 lei
vechi, constituit din 20 parti sociale, fiecare in valoare de 100.000 lei. Initial captalul
social era detinut de : Pavel Valer, aport la capital de 2.000.000 lei, in numerar, 20
parti sociale a cate 100.000 lei fiecare, cu un procent de participare la beficii si
pierderi de 100%;
In prezent, capitalul social subscris si varsat de catre asociat a fost de 1.780.000 lei,
in numerar, capitalul fiind format din 178.000 parti sociale si egale, in valoare de 10
lei fiecare. Capitalul fiind detinut de asociati, dupa cum urmeaza:
-Pavel Valer aport la capital de 1.780.000 lei, in numerar, cu 178.000 parti sociale si
procent de participare la beneficii si pierderi de 100 %;
Capitalul social poate fi modificat prin hotararea adunarii generale a asociatilor, cu
respectarea prevederilor legale.

33
Majorarea capitalului social se va face pe baza hotararii adunarii generale a
asociatilor prin aport in natura sau in numerar al asociatilor.
Partile sociale nou constituite vor fi subscrise in totalitatea lor, libere de orice sarcini.
Obligatiile sociale sunt garantate cu patrimoniul social si nu pot fi grevate de datorii
sau de alte obligatii personale si sunt indivizibile. Asociatii sunt raspunzatori pana la
concurenta sumei reprezentand partile sociale pe care le poseda. Partile sociale pot fi
transmise intre asociati.
Managementul intreprinderii este asigurat de o echipa de profesionisti, coordonata de
administratorul firmei, respectiv d.l. Pavel Ioan.
Conducerea societatii este asigurata de Adunarea Generala a Asociatilor, care decide
asupra activitatii societatii si asigura politica economica si comerciala. Adunarea va fi
convocata de administrator ori de cate ori va fi nevoie.
Structura actionariatului
Asocia
ti
Persoane Date de Nationalita
Adresa completa Actiuni (%)
fizice identificare te
Pavel Valer Identificat prin C.I. Romana 100%
seria AX, nr. Alba Iulia, strada
428313 Streiului 19

TOTAL: 100%

A.7. REPREZENTANTUL LEGAL AL ORGANIZATIEI

Reprezentant legal : d.l Pavel Ioan
Functia: Administrator
Date de contact : domiciliul : Localitatea Alba Iulia, strada Streiului 19
Tel. 025815817, E-mail: UnicExpres@yahoo.com
Carte Identitate: seria AX numar 408038, eliberat de
SCLEP Alba Iulia, la data de 28.03.2011.

Angajatul „Cheie” al acestei afaceri este administratorul societatii SC UNICEXPRES

SRL care a dezvoltat an de an afacerea, aplicand strategii de atragere a fondurilor
europene nerambursabile pentru toate investitiile realizate in cadrul firmei.
Un lider trebuie sa se descurce foarte bine in situatii de criza dar asta nu inseamna ca
va sta mereu sa se gandeasca cum sa dezvolte strategii pentru a iesi din viitoarele

34
situatii limita. Leadership-ul implica descoperirea potentialelor probleme si
rezolvarea acestora inainte ca ele sa ia proportii.
Viziunea este esentiala daca vrei sa fii un bun conducator si coordonator al afacerii
tale. Viziunile ofera directii de urmat si fara directii, nu exista un punct esential al
planificarii.
Cunostintele si experienta acumulate de a lungul timpului de Pavel Ioana, precum si
abilitatile de comunicare dobandite, constituie un punct forte in vederea asigurarii
succesului acestei afaceri.
A.8. INFORMATII REFERITOARE LA LOCUL DESFASURARII
ACTIVITATII SOLICITANTULUI
S.C. UNICEXPRES S.R.L. isi desfasoara activitatea la sediu social si la punctele de
lucru ale societatii.
Tipul Adresa Activitati desfasurate in
Sediului locatie
1 Sediu social Loc. Alba Iulia, str. Tudor In aceasta locatie se
Vladimirescu, nr. 18, jud. deruleaza activitatile
Alba administrative ale
societatii
2 Punct de Loc. Alba Iulia, str. Tudor Statie distributie carburanti
lucru Vladimirescu, nr. 18, jud.
Alba
3 Punct de Loc. Alba Iulia, Micesti, Statie distributie carburanti
lucru FN, jud.Alba

3. Punct de Loc. Alba Iulia, str. Statie distributie carburanti

lucru Livezii, nr.3, jud.Alba
4. Punct de Loc. Alba Iulia, soseaua de Statie distributie carburanti
lucru Centura, FN, jud.Alba
5 Punct de Loc. Sibot, DN 47, jud. Statie distributie carburanti
lucru Alba

6 Punct de Loc. Abrud, str. Decebal, Statie distributie carburanti

lucru FN, jud.Alba
7 Punct de Loc. Barabant – Alba iulia, Depozit Carburanti
lucru str. Turnatoriei, FN, jud.
Alba

35
 8 Punct de Loc. Ciugud, sat Drambar, Statie distributie carburanti
lucru jud. Alba

9 Punct de Loc. Zlatna, varianta Statie distributie carburanti

lucru ocolire oras, FN, jud. Alba

10 Punct de Loc. Geoagiu, calea Statie distributie carburanti

lucru Romanilor, nr. 2, jud.
Hunedoara
11 Punct de Loc. Meteş, sat Ampoiţa, Statie distributie carburanti
lucru jud. Alba

12 Punct de Loc. Almaşu Mare, sat Cariera de piatra, extragere

lucru Cib, jud. Alba si concasare piatra

Societatea isi desfasoara activitatea la sediul social / administrativ si la punctul de

lucru.
La sediul administrativ se realizeaza toata activitate de coordonare a intregii echipe a
societatii care isi desfasoara activitatea in structuri ale societatii.
Locatia de implementare a proiectului este reprezentata de punctul de lucru al
societatii din: satul Cib, Cariera Măgura, com. Almaşu Mare, Judetul Alba.
Terenul unde se desfasoara activitatea de extractie pietrei de cariera este proprietatea
SC PENCHIM SRL conform contractului de inchiriere de autentificare nr. 4/2011,
luna aprilie, ziua 04, inchiriat pentru o perioada de 15 ani.
In aceasta locatie (carierã) exista o cladire – organizare santier, beneficiind de toate
utilitatile, cu o suprafata totala de aproape 70 mp., rampa acces agregate, statia de
sortare si agregate, benzile transportoare, concasor cu snec, depozitele de agregate,
cantarul pentru mijloacele de transport, utilajele de exploatare carierã si mijloacele de
transport tehnologice.
Activitatea administrativa a societatii se desfasoara la sediul social din Loc. Alba
Iulia str. Tudor Vladimirescu nr. 18, Judetul Alba, incepand cu anul 1999. La aceeasi
adresa se gasesc si birourile unde se desfasoara activitatea administrativa a societatii.
III.1.B. DESCRIEREA ACTIVITATII CURENTE
B.1. ISTORICUL ACTIVITATII
Societatea este infiintata in anul 1999, cu capital social privat, incepandu-si
activitatea in acelasi an, avand ca domeniu de activitate iniţial comercializarea de
produse petroliere pentru autovehicule şi a pieselor auto - COD CAEN 5050. De
asemenea in perioada 1999 - 2000, S.C. UNICEXPRES S.R.L. a efectuat si lucrări

36
civile şi industriale. Aceste lucrări au constat in principal in lucrări de redări in
circuitul agricol, lucrări de demolare drumuri si careuri de foraj. Ulterior activitatea
S.C. UNICEXPRES S.R.L. s-a diversificat, societatea începand sa efectueze lucrări
de construcţii drumuri de acces sau de macadam. Astfel, In anul 2004 SC
UNICEXPRES SRL îşi extinde profilul de activitate al firmei prin schimbarea
domeniului principal de activitate, acesta fiind fabricarea betonului - COD CAEN
2363. Strategia societăţii a fost de a dezvolta producţia de betoane şi mortare, cu o
cerere explozivă pe piaţă, lucru realizat prin achiziţionarea în anul 2004 a unei staţii
de betoane şi mortare. In anul 2007 S.C. UNICEXPRES S.R.L. se dezvoltă în
domeniul betoanelor şi mortarelor achiziţionând o nouă staţie mobilă de betoane şi
mortare.
In anul 2009, investeşte în achiziţia de echipamente necesare obţinerii agregatelor de
balastieră şi doreşte achiziţia unor utilaje necesare extracţiei de piatra din carierea de
piatra.
Din analiza indicatorilor financiari se poate observa ca societatea a avut o creştere
aproape constantă pe toată perioada de activitate a acesteia. Cifra de afaceri a
inregistrat evoluţii pozitive pentru fiecare an de la înfinţare şi până în prezent.
S.C. UNICEXPRES S.R.L, conform bilanţului 2014, se incadreaza in categoria
întreprinderilor mijlocii, cu un număr de 80 angajaţi inregistrati la sfarsitul anului si
cu un numar mediu de angajati pe percursul anului de 75 persoane.
Principalele domenii secundare de activitate declarate in stransa legătură cu
domeniul principal de activitate sunt urmatoarele:
o cod CAEN 0811 - Extractia pietrei ornamentale si a pietrei pentru constructii,
extractia pietrei calcaroase, ghipsului, cretei si a ardeziei
o cod CAEN 0812 - extractia nisipului si pietrişului; extractia argilei si caolinului
o cod CAEN 2361 - Fabricarea produselor din beton pentru constructii
o cod CAEN 2364 - Fabricarea mortarului
o cod CAEN 2369 - Fabricarea altor articole din beton, ciment si ipsos
o cod CAEN 2370 - Taierea, fasonarea si finisarea pietrei
o cod CAEN 4120 - Lucrări de constructii a clădirilor rezidenţiale si
nerezidentiale
o cod CAEN 4211- Lucrări de construcţii a drumurilor şi autostrăzilor
o cod CAEN 4213 – Constructia de poduri si tuneluri
o cod CAEN 4671 - Comertul cu ridicata al combustibililor solizi, gazosi si al
produselor derivate
o cod CAEN 4711 – Comertul cu amanuntul in magazine nespecializate, cu
vanzare preponderenta de produse alimentare, bauturi si tutun
o cod CAEN 4730 – Comertul cu amanuntul al carburantilor pentru
autovehicule in magazine specializate
o cod CAEN 4941 – Transporturi rutiere de marfuri
o cod CAEN 5590 – Alte servicii de cazare
o cod CAEN 5610 - Restaurante
UNICEXPRES a reusit inca de la infiintare sa creasca constant, prin diversificarea
produselor si serviciilor comercializate. Astfel in ultimii 10 ani a crescut de la o cifra

37
de afacei de apx. 120.000 EURO in 2004 si un numar de 8 angajati, sa ajunga in anul
2014 la o cifra de afaceri de apx. 10.000.000 EURO si un numar de 80 angajati. In
ultimii ani, in conditiile unei crize economice puternice, SC EUROPEXPRE SRL si-a
demonstrat soliditatea si stabilitatea pe piata, reusind o crestere spectaculoasa a cifrei
de afaceri in anul 2010 odata cu lansarea activitatii din cariera si balastiera, urmata de
o mentinere a cifrei de afaceri in aceiasi parametrii economici.

Evolutia Cifrei de Afaceri

50000000.00
45000000.00
40000000.00
35000000.00
30000000.00
25000000.00
20000000.00
15000000.00
10000000.00
5000000.00
0.00
1 2 3 4 5
CA 32,919,465 44,125,509 44,402,349 43,725,608 46,155,336
AN 2010 2011 2012 2013 2014

Totodata SC UNICEXPRES SRL s-a preocupat si de implementarea sistemului de

calitate ISO 9001:2001, lucru realizat in mai multe etape de consultanta,
implementare si audit, proces finalizat prin emiterea certificatului in anul 2007 si ISO
14001.

B.2. DESCRIEREA INFRASTRUCTURII EXISTENTE, IN SPECIAL

CEA SEMNIFICATIVA DIN PUNCT DE VEDERE AL PROIECTULUI.
Pe parcursul intregii perioade de la infiintare pana in prezent societatea a reusit sa se
impuna si sa se mentina pe piata, la o cota ridicata, prin realizarea unei infrastructuri
tehnice de ultima generatie si adoptand o politica potrivit careia forta de munca
educata, specializata si utilajele performante, utilizate in efectuarea lucrarilor,
constituie un argument de necontestat in adjudecarea licitatiilor in domeniul de
activitate.
Infrastructura tehnică
SC UNICEXPRES SRL detine la momentul elaborarii prezentului proiect o
infrastructura tehnica semnificativa, ceea ce ii permite sa-si desfasoare activitatile
specifice la cel mai ridicat nivel. Astfel, la sfarsitul anului 2014, in patrimoniul sau in
folosinta, SC UNICEXPRES SRL detine urmatoarele active:
- terenuri in suprafata de 25267 mp, din care
o in proprietate: -
o in forme de inchiriere: 25267 mp
- cladiri in suprafata de 550 mp, din care

38
 o in proprietate:
o in forme de inchiriere:550 mp
- echipamente si utilaje in valoare de 19.068.594 lei
- mijloace de transport in valoare de 3.019.070 constand dintr-un parc de
masini in care se regasesc atat mijloace de transport tehnologic, cat si
mijloace de transport usoare.
Relevante pentru proiectul prezentat sunt:
- teren situat in comuna Almasu Mare, satul Cib – Cariera Măgura, aflat in
folosinta SC UNICEXPRES SRL
- cladiri in suprafata aproximativa de 550 mp aflate in folosinta / proprietate
- echipamente si utilaje in valoare de aproximativ 12.958.396 lei, dintre care
enumeram (fara a ne limita la): statie de sortare si concasare aggregate,
incarcator frontal Hitachi, Excavator Hitachi 280, Excavator Hitachi 210,
Compresor, Aparat sudura, Polizor, Tun caldura, butoi ulei cu pompa, grup
electrogen, generator Caterpilar, Remorca transport Trailer, platforma
cantarire Tessinari, excavator Hitachi 350, excavator Hitachi 470,
incarcator frontal Hitachi 220, incarcator frontal Hitachi 330, concasor
mobil gfs, ciocan hydraulic Atlas Copco, Ciocan hydraulic Atlas Copco,
electropalan, central termica.
- mijloace de transport in valoare de aproximativ 3.019.070 lei, dintre care
enumeram (fara a ne limita la) autobasculanta Renault Kerax 8*4/7buc,
autobasculanta JGE, autobasculanta ZAK, dacia LOGAN, autoturism
Ww/2buc, auto 7, mini auto, Toyota Hilux, autoturism Nissan Navara, Ford
Fiesta, Renault Megane .
Punctul de lucru detinut de societate in satul Cib, Cariera Măgura, Comuna Almasu
Mare, permite desfasurarea cu succes a activitatii de productie agregate de carieră,
avand toate utilitatile necesare activitatii.
Statia de concasare si sortare agregate de carieră, destinatie pentru activitatea de
productie are o suprafata de aproape 7710 mp, fiind bransata la reteaua de energie
electrica, apa curenta. Locatia este situata la intrarea in Satul Cib, Comuna Almasu
Mare la numai 4000 de metri de drumul judetean, oferind un acces rapid spre reteaua
de drumuri judeteane.
De asemenea, societatea detine toate dotarile IT necesare unei bune implementari a
proiectului, respectiv:
• 2 calculatoare performante;
• 3 laptopuri;
• 1 imprimanta multifunctionala;
• telefon, fax;
• conexiune internet prin cablu,
toate acestea inlesnind comunicarea cu potentialii furnizori in cadrul procesului de
achizitii, precum si cu AM/OI si transmiterea rapida de documente.

39
Pentru asigurarea mobilitatii personalului administrativ si a marfurilor din cariera,
societatea are la dispozitie 2 autoturisme si 2 autoutilitare. Toate dotarile vor fi
folosite pentru necesitatile de suport ale proiectului.
Resurse umane
Pentru realizarea lucrarilor contractate la termen si de calitate, SC UNICEXPRES
SRL a angajat personal de executie calificat, structurat, corespunzator volumului de
lucrari, pe profesii si meserii aferente domeniului de activitate.
De asemenea, dispune de personal tehnic de specialitate pentru organizarea,
coordonarea si urmarirea activităţii de extracţie.
Personalului angajat al SC UNICEXPRES SRL la sfarsitul anului 2014 a fost de 80
de persoane, cu o valoare medie a numarului de angajati pe durata anului 2014 de
75. Evolutia numarului de angajti a fost aproape in mod continuu pozitiva. Este
previzionata cresterea continua a numarului de angajati, astfel incat proiectul propus
spre cofinantare contribuie la realizarea acestui deziderat prin crearea a 4 noi locuri
de munca.
Din totalul de 80 persoane in cadrul carierei de piatra isi desfasoara activitatea
un numar de 23 angajati.
Structura personalului angajat la data elaborarii prezentului plan de afaceri se prezinta
astfel:
 Persoane de conducere – 3
 Personal administrativ – 2
 Personal tehnic de specialitate – 2
 Personal de executie – 73 din care:
o muncitori calificati – 62
o muncitori necalificati – 18
Politica SC UNICEXPRES SRL in materie de resurse umane se fundamenteaza
pe respectarea legislaţiei anti-discriminare în contextul recunoaşterii faptului că
angajaţii sunt cea mai importantă resursă a unei organizaţii, promovand principiului
egalităţii de şanse în practicile de angajare, selecţie şi menţinere a angajaţilor.
Astfel organizaţia recunoaşte importanţa respectării acestui principiu şi dezvoltă o
abordare unitară în politicile şi practicile de management şi de resurse umane avand
de câştigat în relaţia cu angajaţii, clienţii şi comunitatea. Pentru a respecta acest
principiu, anunţurile de angajare sunt date în mai multe publicaţii locale (pentru a
încuraja angajarea forţei de muncă locale) şi nu conţin elemente care să încalce
principiul egalităţii de şanse şi al nediscriminării.
Din structura de personal prezentata mai jos se observa ca in cadrul societatii nu
exista discriminare de sex, varsta, nationalitate sau etnie.
- Structura angajaţilor în funcţie de vârstă şi sex:
Vârsta 20-30 31-40 41-50 51-60 Total
1. Femei 2 2 4 3 11

40
 2. Bărbaţi 16 26 18 9 69

Se observă că în cadrul societăţii există o împărţire echilibrată a salariaţilor din punct

de vedere a vârstei. Datorită specificului societăţii, ponderea femeilor este mai redusă
(13,75%) comparativ cu a bărbaţilor (86,25%).
Structura angajatilor in functie de nationalitate si etnie - din punctul de vadere al
naţionalităţilor, structura personalului este echilibrată, din cele 80 de persoane
angajate, 68 sunt români (85,00%) şi 5 salariaţi sunt de etnie rromă (2,25%), 7
persoane sunt de etnie maghiară (8,75%), aspect care dovedeşte ca societatea nu
foloseşte discriminări pe criterii etnice.
De asemenea societatea sustine proprii angajati in directia perfectionarii continue a
nivelului individual de instruire profesionala. In acest sens, in mod organizat, o
parte a resurselor umane ale intreprinderii beneficiaza anual de cursuri de
perfectionare si de obtinerea atestarilor de specialitate. SC UNICEXPRES SRL
considera ca imperativele societatii bazate pe cunoastere constituie resorturi
fundamentale ale dezvoltarii permanente a potentialului resurselor umane prin
invatarea permanenta.
Managementul ativităţii curente
Echipa de management a SC UNICEXPRES SRL coordonata de d.na Pavel Maria
Crinela in calitate Administrator, este formata din:
- dl. Pavel Valer – director tehnic
- d.na Coroiu Daniela– director economic
- dl. Pavel Dan- compartiment de marketing, SSM si managementul calitatii
- dl. Grozav Vasile – Manager de proiect
Echipa de management a SC UNICEXPRES SRL are ca obiective urmatoarele
activitati:
 iniţiază şi încheie contracte de colaborare în vederea extinderii ariei de
lucrari/servicii executate;
 organizează şi asigură exploatarea utilajelor în condiţii de siguranţă;
 stabileşte, aprobă şi adaptează tarifele pentru serviciile oferite din domeniul
sau de activitate;
 înfiinţează puncte de lucru/santiere şi coordonează activitatea acestora;
 negociază şi contractează credite cu bănci şi alte instituţii financiare, în
condiţiile legii;
 instruieste personalul propriu si asigura resursele necesare pentru
desfasurarea activitatii legate de protectia mediului, a sanatatii si securitatii in munca
 asigură instruirea, examinarea şi autorizarea în funcţie a personalului
propriu;
 în caz de sesizare a neconformităţilor în activitate, participă la cercetare,
intervine şi ia măsurile necesare pentru rezolvarea problemelor;

41
  exercită controlul permanent în probleme legate de buna funcţionare,
întreţinere şi reparare a utilajelor, a instalaţiilor, mijloacelor de transport şi acţionează
pentru prevenirea oricăror cauze care pot produce perturbaţii în desfăşurarea
activităţii;
 asigură modernizarea bazei tehnice şi tehnologice, în scopul integrării în
sistemul de calitate european;
 organizează calificarea, recalificarea şi perfecţionarea personalului propriu;
 analizează datele înscrise în agenda şedinţei şi rapoartele aferente şi
stabilesc acţiunile corective necesare sau acţiunile preventive, responsabilii şi
termenul de realizare a acestora.
 alocă resursele necesare pentru realizarea instruirii;
 aprobă programul anual de audit;
 stabileşte acţiunile corective/preventive, responsabilul şi termenul pentru
eliminarea cauzelor care conduc/ar putea conduce la apariţia neconformităţilor
minore sau chiar majore.

B.3. Produse/servicii si activitati existente

Avand in vedere ariile de domeniile ale societatii, exista urmatoarele arii de
activitate:
- extragere, prelucrare, comercializare agregatelor de cariera
- producerea si comercializarea produselor de mortar si beton
- comercializarea produselor petroliere
Activitatea de extractie, sortare, prelucrare piatra de cariera se desfasoara in satul Cib
Magura, comuna Almasu Mare.
Lucrarile actuale de exploatare si verificare a pietrei de cariera presupun urmatoarele
mai multe faze tehnologice.
Amplasamentul carierei din satul Cib, Magura, comuna Almasu Mare a fost ales
datorita configuratiei terenului, propice pentru deslocarea pietrei din versant ce se va
realiza prin explozie, proceduri care se vor realiza de echipe specializate si autorizate
in acst sens. Activitatea de extractie se va desfasura prin lucrari miniere de exploatare
la zi, numai in cadrul unui perimetru de exploatare delimitat prin coordonate si
aprobat de catre Agentia Nationala de Resurse Minerale (ANRM). Extractia se va
realiza utilizand metoda de exploatare prin lucrari miniere la zi in cariera, in trepte
descendente, care se caracterizeaza prin extragerea substantei minerale utile pe toata
lungimea treptei de exploatare, sau pe sectoare ale acesteia. Fazele tehnologice
principale ale extractiei dupa decopertare, sunt:
 forare gauri de sonda,
 incarcare exploziv in acestea,
 puscare si derocarea prin explozie a masivului de roca propusa pentru
deslocare,
 incarcarea cu excavatoare a materialului in autocamioane rigide de mare
capacitate,
 transportul materialului la statia de concasare si sortare,

42
 concasare si sortare a materialului,
 transportul acestuia la beneficiar
Cariera inglobeazã urmatoarele zone functionale:
- zona de exploatare propriu-zisa
- zona depozitelor pamant decapat
- zona drumurilor de exploatare
- zona organizarii de santier
- zona de protectie
Activitatea cu specific minier cuprinde lucrari optimizate in scopul: exploatarii
rationale a resurselor, pierderea minima de resurse, asigurarii unei productivitati
ridicate, oferirea unor conditii pentru asigurarea securitatii muncii si a masurilor
pentru protectia zacamantului si a mediului.
Metoda de exploatare a zacamantului s-a stabilit in functie de urmatoarele criterii:
-conditiile de zacamant;
-proprietatile fizico-mecanice ale zacamantului, ale copertei sterile si ale
rocilor sterile inconjuratoare;
-nivelul preconizat al productiei;
-posibilitatile de haldare;
-dotarea existenta cu utilaje si investitii necesare.
Astfel metoda de exploatare care se aplica pentru extragerea resurselor din
perimetru este in cariera cu trepte descendente, cu derocarea utilului prin perforare-
impuscare.
Principalele activitati pe care le prevede tehnologia de exploatare sunt
urmatoarele:
- lucrari de deschidere;
- lucrari de pregatire;
- lucrari de exploatare;
- lucrari de haldare;
- lucrari de inchidere.
Lucrari de deschidere
Deschiderea treptelor de exploatare se realiza din drumul comunal printr-un drum
tehnologic de acces la treptele carierei si semitransee de deschidere la nivelul fiecarei
trepte. Drumului de acces la trepte are o panta maxima de 45%. Acest drum de acces
este amenajat cu infrastructura si suprastructura corespunzatoare pentru transportul
productiei care va fi realizata, cu autobasculante de mare capacitate. Este amenajata o
platforma de descarcare si manevra a autobasculantelor care aduc productia din
cariera de andezit la incinta tehnologica in vederea concasarii-sortarii. Sub platforma
va fi amplasata instalatia de concasare-sortare.
Lucrari de pregatire
In vederea realizarii programului de exploatare sunt necesare urmatoarele
lucrari de pregatire:
- descopertarea zacamantului
- semitransee de pregatire
a. Lucrari de descopertare

43
 Cantitatile de coperta rezultate (sol vegetal) sunt depozitate in halda de sol
vegetal.
b. Semitransee de pregatire
In vederea sistematizarii corespunzatoare a carierei, lucrarile de pregatire incep in
zona superioara a perimetrului de exploatare. Dupa executia lucrarilor de pregatire la
nivelul unei trepte se va trece la exploatarea zacamantului de pe treapta respectiva. In
conditiile morfologice de versant ale zacamantului de andezit, lucrarile de pregatire
au profil de semitransee de atac executate din semitranseele de deschidere care vor
asigura accesul la nivelul fiecarei trepte. Datorita faptului ca metoda de exploatare
care este aplicata este cu trepte extrase in ordine descendenta, prima semitransee de
pregatire este realizata pentru a asigura spatiul necesar de manevra al utilajelor de
incarcare si pentru transportul productiei. Celelalte trepte vor fi pregatite similar cu
treapta 1 la urmatoarele.
Lucrari de exploatare
La alegerea metodei de exploatare s-a facut o analiza privind exploatarea
rationala a substantei minerale utile din perimetru. In acest context s-au conturat 5
trepte de exploatare. In prezent nu sunt suficiente informatii pentru a stabili exact
limita in adancime a zacamantului. Lucrarile de exploatare constau in extragerea
masei miniere de la nivelul treptelor. Tehnologia de extragere consta in perforarea
gaurilor de foreza, incarcarea acestora cu explozivi, declansarea exploziei,
incarcarea rocii dislocate in autobasculante si transportul acesteia la statia de
concasare-sortare.
Elementele geometrice ale treptelor de util vor fi urmatoarele:
- inaltimea treptei (maxima)
- latimea bermei
- de lucru
- de transport
- de siguranta
- unghiul de taluz
- in lucru
- final
Pierderile de exploatare vor fi de 3% si vor fi datorate operatiilor de manipulare a
masei miniere la excavare. Astfel, coeficientul de transformare a rezervelor geologice
in rezerve industriale este de 0,97.
Nu exista problema dilutiei in timpul exploatarii substantei minerale utile deoarece
stratul de descoperta este neglijabil. Acolo unde totusi exista este indepartat selectiv
(solul vegetal va fi haldat) si folosit la amenajarea si consolidarea drumurilor (roca
amestecata cu sol din stratele profunde).
Lucrari de haldare
Zacamantul nu are la partea superioara un strat consistent de sol vegetal, iar coperta
sterila este estimata a fi limitata cantitativ. Astfel nu sunt preconizate a se desfasura
lucrari ample de descopertare. Acolo unde totusi acest strat exista, este indepartat
selectiv si folosit la amenajarea si consolidarea drumurilor acces.

44
Din fluxul tehnologic de concasare-sortare va rezulta un produs steril care reprezinta
2% din cantitatea de roca introdus in fluxul de prelucrare. Sterilul rezultat in urma
concasarii-sortarii este folosit in acelasi scop ca si sterilul din descoperta.
Surplusul de material steril se va depozita intr-o rapa (martor torential) situata in zona
estica a perimetrului.
Lucrari de prelucrare
Instalatia de concasare-sortare se compune din doua module si anume:
- modulul 1 – instalatia fixa de concasare
- modulul 2 – instalatia fixa de sortare
Instalatia de concasare
Instalatia de concasare are urmatoarele componente principale:
- buncar de alimentare vibrant;
- presortator cu bare;
- concasor cu falci;
- banda transportoare principala;
- banda transportoare secundara.
Roca ce se aduce din cariera cu autocamioanele se va depozita in gramezi pe o
platforma unde se va forma un stoc de materii prime in vederea alimentarii fluxului
tehnologic de concasare-sortare.
Instalatia de prelucrare este pozitionata la limita central-nordica a incintei tehnologice
la capatul rampei de alimentare a concasorului. Alimentarea concasorului se va face
cu ajutorul unui excavator cu cupa sau a unui incarcator frontal care se va deplasa
intre platforma de depozitare si buncarul de alimentare a concasorului. Platforma de
depozitare va fi situata la cca. 3 m inaltime fata de cota platformei pe care va fi
amplasata instalatia mobila de concasare. Materialul derocat cu diametru de maxim
670 mm incarcat in alimentatorul concasorului va fi dirijat prin vibratiile acestuia
spre presortatorul cu bare situat intre alimentator si concasorul propriu-zis si care are
distanta intre bare de 22 mm, separand astfel materialul mai mic de 22 mm de cel mai
mare de 22 mm. Materialul cu dimensiuni peste 22 mm care nu trece peste barele
presortatorului ajunge in concasorul cu falci unde este maruntit, iar de sub concasor
este preluat de banda transportoare principala si deversat in palnia de alimentare a
sortatorului mobil. Materialul concasat este trimis prin intermediul unei benzi
transportoare pe un ansamblu de ciururi cu ochiuri de diferite dimensiuni. Elementele
ansamblului de ciururi sunt interschimbabile astfel se poate obtine practic orice
sortimentatie posibila ceruta de beneficiar.
In zona de evacuare a benzilor transportoare se formeză conuri de produse finite care
intr-o prima faza vor avea urmatoarele dimensiuni:
- sort 1 - 0 – 4 mm
- sort 2 - 4 – 8 mm
- sort 3 - 8 – 16 mm
- sort 4 - 16 – 32 mm
- sort 5 - 32 – 56 mm
- sort 6 - > 56 mm
Sorturile se vor depozita in gramezi pe platforma de concasare-sortare de la cota de
unde se vor livra la beneficiar.

45
 • Inchiderea obiectivului
La terminarea activitatii se vor efectua lucrari de inchidere a obiectivului in vederea
revenirii la conditiile de mediu initiale, care vor consta in:
• evacuarea utilajelor si echipamentelor;
• evacuarea si depozitarea corespunzatoare a eventualelor deseuri (inclusiv
steril);
• taluzarea versantilor haldei de steril, pentru asigurarea unei stabilitati de
durata;
• corectarea taluzelor carierei si acoperirea cu sol vegetal a treptelor haldei;
• stabilizarea cu vegetatie specifica a solului depus pe berme si halda de steril.
La terminarea lucrarilor organizarea intregul ansamblu de containere modulare din
cadrul organizarii de santier vor fi transportate in afara perimetrului (relocate in
cadrul unei exploatari noi).
De asemenea, utilajele ce urmeaza a fi utilizate vor fi transportate (relocate) pe un alt
amplasament de exploatare, mentionand in acest sens faptul ca inclusiv statia de
sortare propusa a fi utilizata va fi una mobila.
Dupa epuizarea rezervelor geologice, estimata a se realiza dupa o perioada de
exloatare de 25-50 de ani, platforma de exploatare, terasele si versantii (zona murala)
vor fi supuse unui proiect de reconstructie ecologica conform unui plan detaliat ce va
tine cont in primul rand de reducerea amprentei asupra factorului de mediu
biodiversitate, dar se va indrepta si spre crearea premiselor unei dezvoltari
alternative, prin valorificarea potentialului fostei cariere in scopul promovarii unor
practici turistice
Informatii despre materiile prime
Materiile prime ce urmeaza a fi utilizate in vederea sustinerii productiei constau din
carburanti fosili (motorina pentru majoritatea utilajelor, respectiv benzina, pentru
unele echipamente de capacitate redusa – generatoare electrice portabile). Carburantii
vor fi achizitionati de la statiile de carburanti, urmand a fi transportate pe
amplasament cu autocisterne si distribuite local (la nivelul exploatarii carierei) cu
ajutorul unei statii de carburant modulare.
Ca urmare a arderii in motoarele cu combustie interna, se va degaja o cantitate de
gaze de esapare emise in aer ce variaza in functie de tipul de utilaje folosite si timpul
de functionare al acestora, gradul de uzura al motorului si sarcina de lucru in care se
afla.
Explozibilul de utilizat va fi transportat pe amplasament de catre o firma specializata,
ce va fi contractata in verrea asigurarii atat a transportului cat si pentru amorsarea si
detonarea controlata a incarcaturilor. Pe amplasament nu se va realiza un depozit de
explozibil, date fiind ratele, frecventele si cantitatile reduse preconizate a fi utilizate.
Substantele explozive sunt compusi chimici sau amestecul mai multor compusi
chimici, care sub influenta unui impuls exterior pot suferi transformari chimice
rapide, cu degajare de caldura, formare de gaze puternic incalzite, capabile sa
efectueze un lucru mecanic.
In prezent, cifra de afaceri la SC UNICEXPRES SRL este realizata preponderent din
comercializarea produselor petroliere si producere de agregate de cariera de orice

46
dimensiune, folosind ca materie prima piatra de cariera, in functie de destinatia,
exigentele si necesitatile clientilor.
Sortimenetele de agregate de carierã si cariera obtinute, in urma procesului de
concasare, sortare si spalar, sunt:
 Sort de granulatie 0-4 mm - agregat mineral de carieră sortat, utilizat in
constructii pentru sape, pavaje.
 Sort de granulatie 4-8 mm - agregat mineral de carieră utilizat ca material in
constructii, tratament de drumuri, terasamente, betoane etc.
 Sort de granulatie 8-16 mm - agregat mineral si sortat utilizat in constructii,
terasamente, betoane
 Sort de granulatie 16-31.5 mm - agregat mineral si sortat utilizat la petruirea
drumurilor, parcarilor, material drenant, material decorativ in curti, betoane
etc.
 Refuz de ciur - granulatie > 32 mm - agregat mineral si sortat utilizat la
pietruirea drumurilor, parcarilor, material drenant, material decorativ in curti,
betoane etc.
 Piatra concasata 0-16 mm - utilizata in terasamente, parcari, platforme
 Piatra concasata 0-40 mm - utilizata in terasamente, parcari, platforme
Astfel, conform Raportului de încercări detaliat mai jos realizat de către Institutul de
Cercetare Dezvoltare in Constructii si Economia Construcţiilor - Sucursala Cluj
Napoca rezulta ca probele din zacamantul prezentat se incadreaza conform SREN93
STAS6200/4-81 in categoria A deci poate fi folosita pentru toate categoriile de străzi
inclusiv autostrazi, mixturi asfaltice, prefabricate din beton si altele. Media a 2
determinări care nu diferă intre ele cu mai mult de 15% este:
Nr. proba LA (%) LAa(%) 1aLA25 (%) Ma25(%)
1 14,6 14,5 0,7 0,11
2 13,5 13,45 0,4 0,14
media 14,1 13,9 0,6 0,13

Datorita volumului mare de materie prima exploatata, dar si a unei politici controlate
de creditare a pietei, am reusit sa oferim la cele mai bune preturi si conditii agregatele
rezultate.
Consideram ca productia de agregate nu se limiteaza doar la procesul propriu-zis de
productie, ci aceasta incepe in momentul in care se realizeaza conceptul. Astfel,
oferim clientilor nostri suport in alegerea tipului de agregat si a solutiilor cele mai
avantajoase, identificarea conditiilor optime de transport, precum si suport tehnic
specific in procesul de productie propriu.
Datorita dotarii tehnice, a potentialului creativ si flexibilitatii, suntem in masura sa
satisfacem orice tip de solicitare intr-un timp foarte scurt si la un nivel calitativ
superior.

47
 Pe parcursul mai multor etape de investitii, realizate atat din resurse financiare
proprii cat si prin atragerea de fonduri europene, ne-am dotat cu un mijloc de
transport tehnologic - camion rogid de mare productivitate.

Puncte tari ale societãtii UNICEXPRES SRL sunt :

 experienta firmei pe piata care inseamna existenta unui portofoliu de clienti si
cunoasterea tendintelor pietei;
 onorarea comenzilor la termen, ceea ce conduce la fidelizarea clientilor;
 folosirea de tehnici moderne de productie;
 folosirea materiilor prime de calitate;
 existenta unei echipe de personal tehnic profesioniste;
 flexibilitatea (s-au putut onora si comenzile mici, pentru clienti mici);
 productie in flux continuu care contribuie la reducerea consumului de materii
prime;
 orientarea catre client prin satisfacerea continua a necesitatilor acestora;
 folosirea de idei moderne in realizarea produselor oferite;
 capacitatea manageriala adecvata, dovedita de trendul pozitiv al activitatii
economice; echipa manageriala are stabilite directii clare si coerente de
dezvoltare a activitatii;
 activitate diversificata, activitatile diferite imbinandu-se intr-o forma
echilibrata;
 capacitatea de a raspunde prompt cerintelor pietei; capacitatea de adaptare pe
profilul beneficiarilor;
 personal calificat si permanent instruit, cu importanta experienta in domeniul
activitatilor desfasurate;
 politica de personal orientata spre motivarea si fidelizarea angajatilor;
 mobilitate si dinamism (sustinut de o infuzie puternica de forta de munca
tanara si dinamica, media de varsta pe companie fiind aprox. 40 ani);
 continuitatea in munca.

Principalele puncte tari ale produselor oferite de SC UNICEXPRES SRL sunt:

 produse de calitate ridicata;
 un excelent raport calitate/pret;
 posibilitatea de adaptare la preferintele consumatorului.

Puncte slabe ale SC UNICEXPRES SRL

In cadrul organizatiei noastre am indentificat cateva aspecte pe care le putem
considera ca fiind punctele noastre slabe.
Un aspect ar fi dependenta de diversi furnizori de materie prima, respectiv
producatorii consacrati de agregate de carierã.
De asemenea, este cunoscut faptul ca in conditiile economice actuale marja de profit
a cunoscut o continua diminuare, putand fi compensata numai prin cresterea
volumelor de vanzari si a vitezei de rotatie a capitalului.
Acestea sunt si premisele care ne indreptatesc sa ne orientam in realizarea investitiei
propuse catre atragerea fondurilor europene nerambursabile.

48
Oportunităţi identificate
 societatea îşi desfăşoară activitatea într-o regiune a ţării, unde potentialul de
dezvoltare este foarte ridicat;
 Constructiile de drumuri si autostrazi din zona, in special inceperea
lucrarilor la autostrada Sebes -Turda;
 posibilitatea accesării fondurilor europene;
 oportunitati de extindere a portofoliului de clienti odata cu introducerea unor
noi tehnologii;

Pericole
 concurenţa de pe piaţa din regiunea în care îşi desfăşoară activitatea
compania
 recesiunea economica mondială
 eventualitatea ca utilajele care urmeaza sa fie achiziţionate să nu lucreze la
capacitate maximă
 intrarea pe piata din domeniu a companiilor multinationale

Evidentierea anumitor calitati/avantaje fata de competitori:

 flexibilitate in lucru cu clientii;
 investitii permanente in tehnologie si utilaje de ultima generatie;
 experienta firmei pe piata care inseamna existenta unui portofoliu de
client;
 adapatarea modului de lucru prin oferirea de solutii pentru fiecare
cerinta in parte.

Imbunatatiri planificate ale afacerii si ale produselor oferite:

 investitii in noi utilaje pentru cresterea calitatii produselor oferite;
permanenta adaptare a produselor conform cu cerintele clientilor care au
devenit din ce in ce mai pretentiosi.

B.4. POLITICA DE APROVIZIONARE, FURNIZORI

Managementul furnizorilor si calitatea aprovizionarii nu au fost niciodata mai

importante decât in prezent. Intr-o economie globala unde afacerile sunt focalizate
mai mult asupra pretului, este important sa se afle cum se pregateste calitatea in noua
economie si cum se adapteaza schimbarilor. In prezent, este o necesitate ca sa se
exploateze materiale de inalta calitate dar nu oricum, ci numai de la organizatii de
inalta calitate.
Datorita schimbarii permanente a necesitatilor si asteptarilor clientilor, a presiunilor
concurentiale, precum si a evolutiei cunoasterii, organizatiile trebuie sa-si
imbunatateasca continuu atât produsele cât si procesele.
Implementare unui sistem de management al calitatii (SMC) (conform seriei de
standarde ISO 9000:2000) permite unei organizatii sa analizeze in mod pertinent

49
cerintele clientilor si astfel sa defineasca mai exact indicatorii proceselor care
contribuie la realizarea unui produs ce-l satisface pe client si de asemenea, sa tina
aceste procese sub control.
Procesul de aprovizionare este o veriga esentiala in ciclul de dezvoltare al unui
produs, iar tinerea lui sub control reprezinta o cerinta obligatorie a standardului ISO
9001:2000 (cap. 7.4.1: "Organizatia trebuie sa evalueze si sa selecteze furnizorii pe
baza capabilitatii acestora de a furniza un produs in concordanta cu cerintele
organizatiei. Trebuie stabilite criteriile de selectie, de evaluare si de reevaluare.
Trebuie mentinute inregistrari ale rezultatelor evaluarilor si ale oricaror actiuni
necesare rezultate din evaluare.").
Spirala calitatii (fig.1) pune in evidenta necesitatea construirii calitatii pe tot
parcursul ciclului de viata al produsului si reluarea de fiecare data a succesiunii
etapelor din ciclul de dezvoltare la un nivel calitativ superior. Fiecare etapa este
conditionata de etapa premergatoare si conditioneaza etapa ce ii urmeaza.

Fig. 1 Spirala calitatii

Dezvoltarea unui sistem de management al calitatii conform ISO 9001:2000 se

fundamenteaza pe opt principii care pot fi utilizate de managementul de la cel mai
inalt nivel pentru a conduce organizatia spre imbunatatirea performantei.
Unul dintre aceste principii se refera la "Relatii reciproc avantajoase cu furnizorul" si
afirma ca "Luând in considerare interdependenta permanenta existenta intre
organizatie si furnizorii ei, relatiile reciproc avantajoase sporesc abilitatea partilor de
a crea valoare".
Efectele si beneficiile aplicarii acestui principiu sunt:
- Identificarea, evaluarea si selectarea furnizorilor pe baza capabilitatii de a
indeplini cerintele organizatiei;
- Comunicarea deschisa intre parti;
- Actiuni concertate sau comune de dezvoltare si imbunatatire a produselor si
proceselor;

50
- Dezvoltarea de aliante strategice sau parteneriate cu furnizorii;
- Stabilirea de obiective comune;
- Intelegerea in comun a cerintelor clientului
Se poate face o similitudine intre urmarirea calitatii procesului de fabricatie prin
grafice (de control statistic al procesului) si urmarirea calitatii produselor livrate de
catre un acelasi furnizor pentru un acelasi produs.
Daca in cazul primei situatii alterarea calitatii se datoreaza unor cauze din sfera
fabricatiei proprii, in a doua situatie alterarea calitatii poate fii determinata de mai
multi parametri a caror identificare este mai anevoioasa si este in sarcina furnizorului.
Caracterul preventiv al ambelor situatii este evident si eficienta constatarii este
conditionata de rapiditatea cu care se actioneaza pentru inlaturarea cauzelor
perturbatoare. Din aceasta cauza intre beneficiar si furnizor trebuie sa existe o
comunicare permanenta si furnizorul trebuie sa trateze sesizarea ca pe un ajutor
deosebit si nu ca pretentii deosebite.
Notiunea de Evaluarea furnizorilor, este sinonima cu cea de Caracterizarea
furnizorilor care se poate intâlni in unele articole de specialitate si a fost aleasa ca
denumire pentru procedura, sugerând si actiunea dinamica, evolutiva a acestora.
Deoarece este o cerinta impusa de standardele din seria ISO 9000, evaluarea si
selectarea furnizorilor se va realiza pe baza capabilitatii acestora de a respecta
anumite criterii stabilite de organizatie.
Evaluarea furnizorilor constituie un instrument de orientare a strategiei in domeniul
calitatii dusa de intreprinderea beneficiara in directia satisfacerii cât mai depline a
cerintelor utilizatorilor produsului final.

Managementul proceselor de aprovizionare

Aprovizionarea in cadrul SC UNICEXPRES SRL se desfasoara in modul urmator:
 in functie de stocurile existente, stocurile de siguranta si de necesarul generat
de lansarile in productie, seful biroului aprovozionare emite comenzi catre
furnizori;
 receptia cantitativa si calitativa a materiilor prime se realizeaza de catre
gestionar in baza facturii si/sau avizului de expeditie. In cazul aparatiei
diferentelor cantitative sau/si calitative intre materiile prime comandate si cele
receptionate, gestionarul intocmeste procesul verbal de constatare receptie –
diferente. De asemenea, gestionarul intocmeste NIR-ul.
Departamentul aprovizionare evalueaza si clasifica furnizorii in functie de:
 dovezile obiective furnizate referitoare la desfasurarea aprovizionarii (pret,
ritmicitate in livrari, respectarea clauzelor contractulale);
 performantele anterioare ale acestora, analiza calitatii materiilor prime
aprovizionate si impactul lor asupra mediului, viteza de raspuns la problemele
aparute in cazul materiilor prime livrate;
 dovezile obiective furnizate referitoare la desfasurarea inspectiei materilor
prime in faza de aprovizionare (livrare materiilor prime conforme, existenta
documente insotitoare si de referinta pentru acestea, proptitudine la solicitarile
organizatiei).

51
Conducerea SC UNICEXPRES SRL a stabilit si implementat procedura de
aprovizionare – receptie, prin care se asigura conformitatea materiilor prime
aprovizionat sau serviciilor achizitionate cu cerintele specificate, inclusiv cu cele
legale si reglementate. Furnizorii sunt evaluati si selectati conform criteriilor de
selectie si pe baza abilitatii lor de a furniza materiile prime si serviciile conform
specificatiilor.
Pentru buna aprovizionare a firmei, persoanele din departamentul de achizitii aleg
varianta care raspunde cel mai bine urmatoarelor criterii, scopul urmarit fiind acela de
crestere a cotei de piata a firmei pe seama amplificarii cererii clientelei anumitor
produse si pe seama castigarii unor noi segmente de clienti pe seama concurentilor:
- calitatea materiei prime, materialelor;
- pretul acestora;
- termenele de livrare;
- conditiile de plata;
- costuri transport;
- cantitate minima.
Organizarea aprovizionarii se realizeaza destul de atent, intrucat se doreste ca aceasta
sa contribuie la:
- asigurarea completa, complexa, si la timp a unitatii economice cu materie
prima, materiale;
- asigurarea conditiilor optime de depozitare;
- utilizarea rationala a resurselor materiale, respectand normele de consum si
stocurile de productie stabilite.
Aprovizionarea se va realiza pe baza unui contract sau directa pe baza de comanda.
Furnizorii reprezinta elementul variabil in structura costului produselor furnizate de
S.C. UNICEXPRES S.R.L. Costul produselor oferite variaza direct proportional cu
cantitatea de materii prime si servicii pe care societatea le procura de la furnizori.

Principalii furnizori ai firmei sunt:

1 CML.RO utilaje BECLEAN PARCLUI 2A

AGENTIA
NATIONALA TÂRGU
piatra KOTELES SAMUEL 33
PENTRU RESURSE MUREŞ
2 MINERALE
ALBA SOSEAUA DE
UNIMAT materiale
3 IULIA CENTURA NR. 4
KBH
BAUSTOFFWERKE utilaje GERMANIA GERMANIA
4 GEBHART
MECHEL SERVICE fier BRANDUSELOR 2-
BUC.SEC.3
5 ROMANIA beton 4/ET.5
energie ALBA ARIESULUI 19 AP.4
ENERGOTRANS
6 electrica IULIA BL.408

52
 Principalele riscuri si dificultati in privinta aprovizionarii sunt riscurile inerente
legate de eventuale intarzieri in livrare, fara impact semnificativ in derularea
activitatii.
Riscuri si dificultati in aprovizionare:
- lipsa unor repere pe stoc la furnizori.
- sincope de comunicare in relatia cu clientul
- returnarea si/sau neprimirea produselor comandate – este un risc minor, s-a
concretizat mult sub o limita de alarmare; si acest risc scade considerabil atunci cand
societatea prezinta siguranta si incredere.

III.2. DESCRIEREA PROIECTULUI

III.2.C. PREZENTAREA PROIECTULUI

C.1. OBIECTIVELE PROIECTULUI

Pentru îndeplinirea obiectivelor specifice ale proiectului, SC UNICEXPRES SRL isi

propune achiziţia:
1. Staţie de concasare şi sortare agregate de carieră – 1 buc.
2. Foreză pneumatică – 1 buc.
3. Camion de carieră rigid – 2 buc.
a. Aceste echipamente si mijloace de transport tehnologice vor fi
amplasate in mediul rural in Satul Cib, Cariera Măgura , Comuna
Almaşu Mare, judet Alba.
b. Activitatea de concasare si sortare agregate de carieră se desfasoara intr-
o locatie aflata in proprietatea SC PENCHIM SRL, teren inchiriat SC
UNICEXPRES SRL conform contractului de inchiriere autentifit nr.
4/2011, luna aprilie, ziua 04. Terenul este inchiriat pentru o perioada de
15 ani cu dreptul de exploatare a zacomintelor.
c. In prezent, activitatea de exploatare se realizează in baza Permisului de
exploatare nr. 17072 eliberat la data de 06.03.2015
d. Lucrarile de extractie sunt autorizate in baza Autorizatiei nr. 114
eliberata la data de 13.07.2011 de catre APM Alba, revizuita la data de
28.06.2013.
e. Echipamentele mijloace de transport tehnologice ce vor fi achizitionate
prin proiect vor fi fabricate dupa tehnologii moderne, a caror vechime sa
nu depaseasca 3 ani, certificate de producatori. Echipamentele trebuie sa
fie certificate conform standardelor de calitate internationale.
f. Echipamentele achizitionate se vor integra in fluxul productiv/lucrativ
actual, eliminand punctele slabe ale societatii cauzate de capacitatea
redusă a staţiei de sortare existentă, precum şi de reducerea cheltuielilor
de obţinere.
g. Durata de implementare a proiectului este de 9 luni, perioada
considerata suficienta pentru realizarea prezentului proiect.
Misiunea societatii SC UNICEXPRES SRL este aceea de a oferi soluţii pentru
clienţii consumatori ai produselor de piatra de cariera, de diferite categorii,

53
necesare lucrărilor de constructii si servicii in constructii la un nivel calitativ superior
si cu preturi competitive.

NECESITATEA
Necesitatea de continua dezvoltare si nevoia de a fi competitiv pe piata zonala si
europeana, dorinta de a putea multumi proprii clienti genereaza motivatia care duce la
implementarea unui astfel de proiect. Dezvoltarea societatii comerciale se constituie
dintr-un set coerent de transformari cantitative, structurale si calitative in activitatile
social-economice in ansamblul lor: productie, distributie, management, sistem
informational financiar-contabil etc. Proiectul de fata reprezinta o investitie de
resurse pe o perioada determinata, menita sa raspunda unei nevoi reale si sa conduca
la realizarea unui scop clar, concret si real, fiind un prim pas spre atingerea
obiectivului propus.
Utilajele existente au un grad mare de imbatranire, sunt de capacitate mai mica, iar
numarul sorturilor produse este mai redus. De asemenea datorita dotarii existente, SC
UNICEXPRES SRL nu poate onora in prezent cererile existente. Prin dotarea cu
utilajele specificate se va putea conecta la o piata in crestere, aspect ce va implica o
extindere a numarului de beneficiari si a numarului de lucrari, ceea ce va conduce
nemijlocit la cresterea cifrei de afaceri.

OPORTUNITATEA
Achizitionarea utilajelor prezentate va constitui un beneficiu mare pentru societate,
acesta fiind reflectat in diminuarea costurilor de exploatare si intretinere. De
asemenea achizitionarea utilajelor prezentate va reduce numarul punctelor slabe
actuale ale societatii.
Piata pe care va actiona SC UNICEXPRES SRL, in urma implementarii prezentului
proiect, si anume piata productiei de agregate de carierã, piata in plina dezvoltare, cu
un potential de crestere considerabil si caracterizata printr-o cerere mare si in
continua crestere dar si de o intensificare a concurentei. In acest context, scopul
companiei SC UNICEXPRES SRL este acela de a veni in intampinarea nevoilor
clientilor sai, prin oferirea unei game largi de produse de carierã, destinate unor
utilizari multiple si variate, in domeniul lucrarilor de constructii, la preturi accesibile.
Piata de agregate de carierã este o piata zonala datorita costurilor mari de transport pe
distanţe lungi. Este o piata puternic concurentiala, iar în Romania orientarea
consumatorilor este catre produse cu preturi mici.
Un alt factor determinant care justifica necesitatea achizitionarii unei Statii de
concasare si sortare agregate de carierã, a forezei pneumatice si a unui mijloacelor de
transport tehnologice, este castigarea independentei si dezvoltarea societãtii pe
termen mediu si lung.
Este clar ca acesti jucatori din piata de profil vor prioritiza productia si furnizarea
catre clientii lor, investind continuu in echipamente performante..
Actionand pe piata de agregate de carieră si intrand in contact direct atat cu
constructorii cat si cu societatile producatoare de beton, asfalt si produse din beton,
echipa de management din cadrul societatii a identificat oportunitatea producerii de
agregate de carieră, oportunitate generata de cererea pietii. Conducerea societatii a

54
observat ca piata le rezerva de asemenea si oportunitati in privinta segmentelor de
piata ne-exploatate pana in momentul de fata, prin introducerea de noi tehnologii care
sa le asigure o calitate superioara a produselor proprii fata de cele ale concurentei si
care sa le asigure o capacitate de productie mai mare.
Oportunitatea de a actiona pe acest segment, producerea agregate de carieră, a venit
in urma unei analize simple „Strategia Nationala in domeniul constructiilor de
drumuri si autostrazi”
Pornind de la strategia guvernului in domeniul constructiilor, cresterea cotei de piata
al societatii se va realiza in momentul demararii tronsonului de autostrada Sebes –
Turda in lungime de 70 de kilometri si o valoare estimata, fara TVA, de peste 2,481
miliarde de lei. Acest tronson face parte din strategia de transport a Guvernului
Romaniei prezentata in Septembrie 2015.
O oportunitare pentru livrarea produselor de cariera o constituie si modernizarea
tronsonului de cale ferata Coridorul 4 Paneuropean.

Dupa cum se observa un tronson important este tronsonul Turda – Alba Iulia. In
prezentarea efectuata de Guvern s-a precizat că s-a finalizat licitaţia pentru autostrada
Sebeş-Turda şi că toate contestatiile depuse in instanta au fost solutionate ceea ce va
permite demararea urgenta a lucrarilor.
Aşa cum am arătat mai sus actualii clienţi ai SC UNICEXPRES SRL vor acoperi
oferta de lucrari si servicii a firmei, deci se presupune că cererea prognozată va
acoperi capacitatea de producţie a firmei. Având în vedere evoluţia de pe piaţa
construcţiilor va exista cerere pentru serviciile aferente acestor utilaje pe piaţa din
regiune in eventualitatea în care comenzile clienţilor importanti nu vor acoperi
capacitatea utilajelor planificate a fi achiziţionate prin prezentul proiect,
Totodata analizand ipotezele in varianta cu sprijin financiar nerambursabil si fara
sprijin nerambursabil financiar s-a constatat ca singura varianta fezabila in
conditiile economice actuale o reprezinta cea a obtinerii unui sprijin financiar
nerambursabil .Aceste ipoteze sunt atent detaliate in previziunile financiare ,care fac
parte integranta din prezentul plan de afaceri .

55
Obiectivul general al proiectului este ca prin dezvoltarea SC UNICEXPRES SRL
sa se contribuie la dezvoltarea regionala, consolidarea si dezvoltarea durabila a
sectorului IMM din regiunea de sud-est, asigurand astfel reducerea decalajului de
productivitate in raport cu cel al UE.
Cresterea productivitatii societatii se va asigura prin dezvoltarea pe verticala a
activitatii, respectiv diversificarea productiei prin infiintarea unei linii de productie a
agregate de carieră, urmand a-si adauga astfel in portofoliu noi produse (agregate
concasate), in conformitate cu standardele UE.
Piata pe care va actiona SC UNICEXPRES SRL in urma implementarii prezentului
proiect, si anume productia agregate de carieră, este o piata in plina dezvoltare, cu un
potential de crestere considerabil si caracterizata printr-o cerere mare si in continua
crestere.
Proiectul de fata reprezinta o investitie de resurse umane si financiare, pe o perioada
determinata, menita sa raspunda unei nevoi reale si sa conduca la realizarea
obiectivului general propus.

Ca si obiectiv general complex, se urmareste consolidarea si dezvoltarea durabila a

sectorului productiv, crearea unui mediu favorabil dezvoltarii durabile a
intreprinderii, infiintarea unui nou flux de productie, toate acestea realizandu-se prin
achizitionarea unor echipamente complexe si moderne de exploatare a pietrisului şi
productia de agregate de carieră, fiind asigurate astfel calitatea superioara a
produselor obtinute, volum sporit de productie, cresterea gradului de ocupare a fortei
de munca din arealul de implementare.

Obiective specifice:
- Cresterea cifrei de afaceri cu minim 10% dupa implementarea proiectului;
- Crearea de 4 locuri noi de munca la data finalizarii implementarii proiectului
si mentinerea pe toata durata de durabilitate, din care cel putin 1 persoana din
grupurile vulnerabile
- Mentinerea locurilor de munca existente (80), la data depunerii proiectului,
pentru o perioada de 5 ani de la data finalizarii proiectului.

Scopul proiectului este ca prin dezvoltarea afacerii firmei SC UNICEXPRES SRL

sa se asigure contributia acestei intreprinderi la dezvoltarea regionala prin implicare
in industria extractiva care are cele mai mari avantaje competitive in zona, prin
crearea de noi locuri de munca si dezvoltarea resurselor umane, prin reprezentarea
zonei la nivel national si international, prin crearea intregului lant al valorii adaugate
pe plan local, dezvoltarea furnizorilor, educarea clientilor.

Modul de realizare a obiectivului de investitii il reprezinta achizitionarea de

echipamente performante specifice obtinerii agregatelor de carierã. Noile
echipamente au un grad inalt de tehnologizare si automatizare, vor asigura toate
conditiile pentru desfasurarea activitatii la parametri optimi, in conditii de eficienta si
eficacitate ridicata, generand avantaje pentru societate.

56
Prin componentele sale, proiectul de fata prevede dezvoltarea firmei insa prin efectele
sale indirecte si multiplicatoare constituie un model de bune practici, care contribuie
pe termen mediu si lung la dezvoltarea regionala de ansamblu. Efectul multiplicator
al acestui proiect va fi dat de alte initiative similare dezvoltate in viitor la nivel
national, care vor genera fluxuri de lichiditati pentru investitii.
Crearea de noi locuri de munca va avea in vedere, in mod prioritar, angajarea de
personal calificat. Se va asigura astfel cresterea potentialului resurselor umane ale
intreprinderii in conjunctie cu asigurarea unor masuri active de crestere a ocuparii
fortei de munca pe plan local.

Prin obiectivele sale si prin rezultatele ce urmeaza a se realiza, proiectul se

incadreaza in obiectivele Programul Operational Sectorial „Cresterea
Competitivitatii Economice”, Axa Prioritara 1, Domeniul de Interventie 1.1,
Operatiunea a) – „Sprijin pentru consolidarea sectorului productiv prin
investitii tangibile si intangibile”, care vizeaza sustinerea investitiilor in tehnologii,
echipamente, masini, utilaje, capacitati de productie, precum si sustinerea investitiilor
intangibile vizand achizitionarea de brevete, marci, licente si know- how.

Obiectivul general POS CCE

Proiectul raspunde acestui obiectiv deoarece pune accentul pe modernizarea
intreprinderii care are drept efect cresterea productivitatii si dezvoltarea pe termen
lung a firmei si se incadreaza, astfel, in obiectivul general al POS CCE: dezvoltarea
durabila a intreprinderilor romanesti, cresterea productivitatii si reducerea decalajelor
fata de intreprinderile de la nivelul Uniunii Europene.

Obiectivele specifice ale POS CCE

“Consolidarea si dezvoltarea durabila a sectorului productiv” – Proiectul raspunde
acestui obiectiv deoarece cresterea cifrei de afaceri si cresterea profitului au ca efect
consolidarea intreprinderii si oferirea posibilitatii de dezvoltarea a sectorului
productiv al firmei noastre.
“Crearea unui mediu favorabil dezvoltarii durabile a intreprinderilor” – Proiectul
promoveaza crearea de noi locuri de munca si pentru piata aceasta inseamna un pas
in dezideratul de a crea un mediu cat mai favorabil pentru dezvoltarea
intreprinderilor, pentru ca POS CCE, prin obiectivele sale, urmareste tocmai crearea
unui astfel de mediu favorabil pentru dezvoltarea durabila a intreprinderilor.

Obiective ale Axei Prioritare 1

“Consolidarea si dezvoltarea sectorului productiv” – Prezentul proiect raspunde
acestui obiectiv pentru ca urmareste cresterea productivitatii prin dezvoltarea
intreprinderii si achizitionarea de echipamente noi, fapt ce va avea ca efect
reducerea decalajelor fata de intreprinderile din Uniunea Europeana.

Obiectivele Domeniului Major de Interventie D1.1.

57
“Valorificare sectorului productiv bazata pe extindere si modernizare si
achizitionarea de tehnologii si echipamente noi” – Proiectul contribuie la realizarea
obiectivului operational al Domeniului Major de Interventie D1.1. pentru ca prin
acest proiect se urmareste tocmai valorificarea sectorului productiv prin
achizitionarea de utilaje noi.
“Promovarea dezvoltarii durabile, diminuarea impactului negativ asupra mediului
si imbunatatirea competitivitatii internationale” – Diversificarea activitatii firmei
conduce la pregatirea firmei noastre pentru competitia pe piata a intreprinderilor la
nivel european, idee promovata de POS – CCE.

Pentru a fundamenta necesitatea si oportunitatea implementarii prezentului precum si

caile de atingere a obiectivelor propuse prin proiect, este foarte important a se definii
IPOTEZELE sub care acesta urmeaza a-si produce efectele. Pentru aceasta se vor
definii principalii factori ce datorita probabilitatii ridicate de aparitie pot influenta
implementarea proiectului. Dintre acesti factori enumeram: portofoliul de clienti
traditionali, strategia nationala in domeniu, concurenta si strategia interna de
contracarare a principalelor amenintari.
În condiţiile actuale CLIENŢII existenţi ocupă în întregime cu comenzi capacitatea
societatii şi tot aceşti clienţi vor asigura şi lucrarile/serviciilor suplimentare furnizate
de UNICEXPRES SRL prin investiţia propusă.
În aceste condiţii ale ocupării capacităţii de productie a firmei prin comenzi din
partea clienţilor principali, concurenţa de pe piaţă nu afectează decat intr-o mai mica
masura activitatea UNICEXPRES SRL
De asemenea mărimea pieţei reprezintă, la momentul actual, o informatie secundară
ca importanţă din moment ce capacitatea de producţie a firmei este asigurată prin
comenzi.
Aşa cum am arătat mai sus actualii clienţi ai UNICEXPRES SRL vor acoperi oferta
de lucrari si servicii a firmei, deci se presupune că cererea prognozată va acoperi
capacitatea de producţie a firmei. În eventualitatea în care comenzile clienţilor
importanti nu vor acoperi capacitatea utilajelor planificate a fi achiziţionate prin
prezentul proiect, având în vedere evoluţia de pe piaţa construcţiilor va exista cerere
pentru serviciile aferente acestor utilaje pe piaţa din regiune.
Societatea are încheiate contracte de produse de lucrari de construcţii obtinute si
desfasoara activitati specifice in domeniu cu contracte derulate in 2015 si 2016.
Dintre clienţii cei mai importanţi amintim:
Nr.
Client
Crt.
1. Strabag Romania SRL
2. Straco Grup SRL
3. Astaldi Spa
4. Imprezza Pizzaroti Spa
5. Arcada SRL
6. Compania Naţionala de Autostrăzi si Drumuri Nationale SA
7. Hidroconstrucţia SA

58
 8. Elis Pavaje SRL
9. Florea Grup
10 Instalatorul SA
.

CONCURENŢA este reprezentata de organizaţiile similare lui SC UNICEXPRES

SRL, care furnizează produse pentru domeniul exploatarilor de cariere si balastiere
din zona judetului Alba, dar şi din alte zone ale tarii.
Cele mai reprezentative companii concurenta pe piata Romaneasca, ce detine unitati
de productie, sunt:
MOVA SRL
Cod Unic de Identificare: RO 1755121
Nr. Registrul Comertului: J1/169/1991
Adresa: Str. BIRUINTEI 56 Alba Iulia, Cod Postal: 510003,
Judet: Alba Oras: Alba Iulia
Telefon: 058813496
Fax: 058811296
Cifra de faceri: 7,474,856 Lei
Salariati: 152
ELIS AGREGATE SRL
Cod Unic de Identificare: RO 8886175
Nr. Registrul Comertului: J01/763/2003
Adresa: Str. ZORILOR 1 Petresti, Cod Postal: 515850, Judet: Alba,
Oras: Petresti
Cifra de faceri: 14,389,196 Lei
Profitul net: 1,798,3328 Lei
Salariati: 161 angajati
POMPONIO S.A.
Cod Unic de Identificare: RO 13071623
Nr. Registrul Comertului: J1/200/2000
Adresa: Str. NICOLAE TITULESCU 26 Alba Iulia, Cod Postal: 510096, Judet
Alba
Cifra de faceri: 113,650,179 Lei
Profitul net: 1,762,281 Lei
Salariati: 358 angajati
MONOLIT PROD S.R.L.
Cod Unic de Identificare: RO 7053932
Nr. Registrul Comertului: J1/1378/1994
Adresa: Str. OSTASILOR 16 A Aiud, Judet: Alba, Oras: , Cod Postal: 515200
Cifra de faceri: 13,929,071 Lei
Profitul net: 304,625 Lei
Salariati: 90 angajati

In ceea ce priveste STRATEGIA NATIONALA IN DOMENIU putem afirma ca

Guvernul National, indiferent de culoarea politica avuta, a venit cu programe care sa

59
sustina si sa promoveze investitiile in zona constructiilor. Astfel aceste strategii
guvernamentale au venit, si au si reusit, sa contracareze contractia pietii datorate
crizei a caror volume au inregistrat o scadere incepand cu anul 2010. Strategia
Guvernului în domeniul constructiei de locuinte urmãreste:
- dezvoltarea programelor in domeniul constructiilor rezidentiale pe de o parte
îmbunãtãtirea conditiilor de viatã, prin asigurarea accesului la o locuintã decentã a
cetãtenilor României, prin dezvoltarea programelor de constructii locuinte sociale sau
a celor care au caracter social, în vederea ajutorãrii categoriilor de persoane cu
venituri modeste, în special a tinerilor, în acest mod realizându-se stabilitatea tinerilor
specialisti. Se are în vedere si necesitatea asigurãrii de locuinte pentru chiriasii
evacuati din casele nationalizate. Pe baza unei metodologii proprii, a fost avansatã o
propunere de definitie a vulnerabilitãtii din punct de vedere al locuirii, care urmeazã
sã capete aspect legal, precum si o aplicatie informaticã de evidentã si raportare a
situatiei persoanelor fãrã adãpost, în vederea fundamentãrii programelor de locuinte
sociale.
- iar pe de alta parte accelerarea constructiei de autostrozi si in general a
imbunatatirii infrastructurii rutiere. Aceasta abordare in vedere ca iesirea din criza se
realizeaza in principal din investitii iar in ultimii ani domeniului constructiilor
rezidentiale si de office a stagnat datorita crizei. Astfel anual va fi alocată construcţiei
de autostrăzi o sumă cuprinsă între 750 de milioane şi un miliard de Euro,
Parlamentul şi Guvernul urmând să decidă în fiecare an în ce direcţie alocă această
resursă suplimentară.

Proiectul Guvernului se bazează pe accelerarea proiectelor începute, demararea de

noi proiecte din fonduri europene (accesibile datorită triplării absorbţiei din ultimul
an), cointeresarea partenerilor privaţi în finanţarea autostrăzilor.

Programele Ministerului Dezvoltãrii Regionale si Administratiei Publice în domeniul

costructiilor rezidentiale si care a fost prezentat in Iunie 2015 acopera urmatoarele
subdomenii:

 Programul de constructii de locuinte pentru tineri destinate închirierii, derulat

prin ANL
 Programul de constructii de locuinte sociale destinate chiriasilor evacuati din
casele nationalizate
 Programul de constructii de locuinte sociale conform legii nr. 114/1996
 Programul privind asigurarea primelor de stat pentru economisirea si creditarea
in sistem colectiv
 Programul de constructii de locuinte prin credit ipotecar
Pentru a contracara amenintarile din piata, datorate atat concurentei cat si cadrului
economic actual guvernat de criza economica, SC UNICEXPRES SRL a implementat
o STRATEGIE PROPRIE DE DEZVOLTARE ce porneste de la analiza
- Factori sociali: dupa cum arata statisticile, luand in considerare si rezultatele
ultimului recensamant, un numar insemnat de persoane au parasit mediul urban

60
pentru cel rural, ceea ce a dus la o crestere a nivelului serviciilor indreptate catre
aceasta zona.
- Factori economici: datorita faptului ca mai mult de jumatate din populatia
din zona de Sud Est a Romaniei lucreaza in strainatate
- Factori politici: aderarea la Uniunea Europeana a dus la o deschidere de
oportunitati de finantare nerambursabila;
- Mediul concurential: multe firme private puternice, cu potential de adaptare
la piata, investesc permanent in retehnologizare sau in diverse obiective de
imbunatatire a productiei (utilaje noi si performante); de asemenea firme cu structuri
mari si rigide care fac eforturi deosebite sa se restructureze. Atuurile in aceasta piata
concurentiala sunt date de costurile cat mai mici de productie care automat se reflecta
in costurile finale si care fac departajarea competitorilor.
- Contextul economic national - Programele anti-criza sustinute de Fondul
Monetar International (FMI), Uniunea Europeana (UE) si Banca Mondiala (BM) au
jucat un rol important in stabilizarea economiei romanesti si crearea premiselor
pentru cresterea economica durabila. Activitatea economica s-a stabilizat in 2011 si
se asteapta ca incepand cu anul 2016 aceasta sa inregistreze cresteri graduale ale
cererii interne.

PROIECTIA PRINCIPALILOR INDICATORI MACROECONOMICI

- modificare procentuala fata de anul anterior, % -
2013 2014 2015 2016 2017 2018
PRODUSUL INTERN 586,7 628,6 662,3 698,6 736,9 778,2
BRUT - mld. Lei - 0,6 3,5 2,5 2,6 3,0 3,3
crestere reala, %
din care, valoare adaugata
bruta in:
- Industrie -1,2 8,0 4,5 2,3 2,9 3,1
- Agricultura, -24,6 23,4 -3,6 1,4 1,4 1,3
silvicultura, pescuit 1,9 0,4 1,7 5,4 5,2 5,0
- Constructii 4,6 0,0 2,2 2,5 2,9 3,3
- Servicii
Impozite nete pe produs 2,6 0,6 2,2 2,5 2,8 2,8
Consumul final 1,5 0,7 2,0 2,6 3,1 3,0
Consumul individual 1,5 0,9 2,0 2,7 2,7 3,1
efectiv al gospodariilor 0,7 -1,7 1,6 1,6 1,6 1,6
Consumul colectiv efectiv
al administratiei publice
Formarea bruta de capital 3,8 -3,3 2,7 4,0 5,2 6,1
fix
Export de bunuri si servicii -1,5 13,5 6,6 4,7 4,5 5,0
Import de bunuri si servicii -0,2 2,4 5,6 5,5 5,8 6,1
Export de bunuri (FOB) 45.070 49.564 53.185 57.015 61.175 35.700
- milioane euro -0,5 10,0 7,3 7,2 7,3 7,4

61
 54.704 55.268 58.915 63.215 67.950 73.180
Import de bunuri (CIF ) -0,5 1,0 6,6 7,3 7,5 7,7
- milioane euro 52.449 52.990 56.485 60.605 65.150 70.165
-0,5 1,0 6,6 7,3 7,5 7,7
Import de bunuri (FOB)
- milioane euro
Soldul balantei comerciale -7.379 -3.425 -3.300 -3.590 -3.975 -4.465
- (FOB-FOB) - milioane -9.634 -5.704 -5.730 -6.200 -6.775 -7.480
euro

- (FOB-CIF) - milioane
euro
Soldul contului curent -5.844 -1.517 -1.510 -2.365 -2.430 -3.535
- milioane euro -4,4 -1,1 -1,0 -1,5 -1,5 -2,0

- % in PIB
Indicele preturilor de
consum (IPC) 4,95 1,55 3,5 3,1 2,8 2,5
- sfarsitul anului 3,33 3,98 2,2 3,1 3,0 2,7
- medie anuala
Deflatorul PIB 4,7 3,5 2,8 2,8 2,4 2,3
Cursul de schimb mediu 4,4560 4,4790 4,48 4,45 4,42 4,40
- lei/euro
Numarul mediu de salariati 4.442,9 4.520 4.580 4.645 4.715 4.790
(conform BFM) - 2,2 1,7 1,3 1,4 1,5 1,6
mii pers.

-%
Numarul de someri 493,8 512,3 485,0 465,0 450 435
inregistrati (la sfarsitul 5,4 5,65 5,3 5,1 4,9 4,7
anului) - mii pers.
- Rata somajului
inregistrat la sfarsitul
anului - %
Populatia ocupata totala 9.262,8 9.247,4 9.290 9.355 9.428 9.510
(conform AMIGO) 1,4 -0,2 0,5 0,7 0,8 0,9
- mii pers. 6.229,4 6.270,6 6.340 6.410 6.485 6.565
1,2 0,7 1,1 1,1 1,2 1,2
-% 701,2 729,7 715 695 685 680
Numarul mediu de salariati 7,0 7,3 7,1 6,9 6,8 6,7
(conform AMIGO) -
mii pers.

-%

62
Someri BIM Conform
AMIGO)
- mii pers.
- rata somajului
-%
Castigul salarial mediu 2.063 2.166 2.279 2.382 2.472 2.561
brut 4,2 5,0 5.2 4,5 3,8 3,6
- lei 1.507 1.580 1.660 1.733 1.797 1.860
4,4 4,8 5,1 4,4 3,7 3,5
-% 1,0 0,8 2,8 1,3 0,7 0,8
Castigul salarial mediu net
- lei

-%
Castigul salarial real
-%
Sursa: Comisia Nationala de Prognoza

EVOLUTIA PRODUSULUI INTERN BRUT PE RAMURI

- modificari procentuale fata de anul anterior, %

2013 2014 2015 2016 2017 2018
PRODUS INTERN BRUT 0,6 3,5 2,5 2,6 3,0 3,3
Industrie
Productie -0,9 8,4 4,5 2,2 2,8 3,0
Valoare adaugata bruta -1,2 8,0 4,5 2,3 2,9 3,1
Agricultura, silvicultura,
pescuit -22,3 23,4 -3,5 1,5 1,5 1,4
Productie -24,6 23,4 -3,6 1,4 1,4 1,3
Valoare adaugata bruta
Constructii
Productie -0,9 2,9 1,8 5,3 5,1 5,0
Valoare adaugata bruta 1,9 0,4 1,7 5,4 5,2 5,0
Total servicii
Productie 5,1 0,0 2,2 2,3 2,8 3,2
Valoare adaugata bruta 4,6 0,0 2,2 2,5 2,9 3,3
Total economie
Productie 0,4 4,6 2,7 2,6 3,0 3,3
Valoare adaugata bruta 0,3 3,9 2,6 2,6 3,0 3,3
Impozite nete pe produs 2,6 0,6 2,2 2,5 2,8 2,8
Sursa: Comisia Nationala de Prognoza

CONTRIBUTII LA CRESTEREA REALA A PIB

63
 - procente -
2013 2014 2015 2016 2017 2018
Industrie -0,3 2,3 1,4 0,7 0,9 1,0
Agricultura, silvicultura, -1,6 1,1 -0,2 0,1 0,1 0,1
pescuit
Constructii 0,2 0,0 0,1 0,4 0,4 0,4
Total servicii 2,0 0,0 1,0 1,1 1,3 1,4
Impozite nete pe produs 0,3 0,1 0,3 0,3 0,4 0,4
PRODUS INTERN 0,6 3,5 2,5 2,6 3,0 3,3
BRUT
Sursa: Comisia Nationala de Prognoza
Nota: Eventuale neconcordante la insumare sunt ca urmare a rotunjirilor.

STRUCTURA PRODUSULUI INTERN BRUT PE RAMURI

-%-
2013 2014 2015 2016 2017 2018
Industrie 28,2 30,0 30,5 30,7 31,0 31,1
Agricultura, silvicultura, 4,9 5,6 5,2 5,2 5,1 5,0
pescuit 8,6 8,1 8,0 8,2 8,4 8,5
Constructii 45,6 44,0 43,5 43,2 43,0 43,0
Total servicii 12,7 12,3 12,8 12,7 12,5 12,4
Impozite nete pe produs 100,0 100,0 100,0 100,0 100,0 100,0
PRODUS INTERN
BRUT
Sursa: Comisia Nationala de Prognoza
Nota: Structura s-a calculat pe baza valorilor nominale.

PRODUCTIA INDUSTRIALA*
(serie bruta)
- modificari procentuale fata de anul anterior, % -
2013 2014 2015 2016 2017 2018
Industrie – total, din care: 2,4 7,8 4,3 2,0 2,8 3,0
a) Industrie extractiva 9,9 2,2 2,3 4,8 1,4 1,9
Extractia carbunelui superior si -4,5 -27,2 -21,6 -6,7 -2,0 -0,5
inferior
Extractia petrolului brut si a -1,6 0,4 0,0 1,0 -3,5 0,8
gazelor naturale
Extractia minereurilor metalifere 22,7 -16,7 -5,0 0,0 -2,0 0,0
Alte activitati extractive -3,5 0,2 0,0 0,0 -1,5 -5,5
Activitati de servicii anexe 57,2 17,5 12,0 12,9 8,5 4,5
extractiei
b) Industrie prelucratoare 2,2 9,2 5,1 2,0 3,2 3,3
Industria alimentara 0,2 7,1 2,6 2,1 2,8 3,0

64
Fabriacrea bauturilor 2,0 -4,6 -2,5 2,0 -8,0 -10,0
Fabricarea produselor din tutun 8,1 -8,2 0,0 1,5 6,0 5,0
Fabricarea produselor textile 1,5 10,8 5,0 1,0 3,8 4,0
Fabricarea articolelor de -2,2 7,8 3,4 1,5 2,4 2,5
imbracaminte
Tabacirea si finisarea pieilor -6,1 3,9 2,8 2,0 1,8 2,0
Prelucrarea lemnului, fabricarea 8,5 12,3 10,0 1,5 3,0 2,5
produselor din lemn
Fabricarea hartiei si a produselor -1,8 12,0 4,7 1,2 2,5 1,8
din hartie
Tiparirea si reproducerea pe -4,0 -7,3 -4,5 -8,5 -8,5 -9,0
supoturi a inregistrarilor
Fabricarea produselor de cocserie, -5,5 5,3 3,0 1,0 2,0 2,5
prelucrarea titeiului
Fabricarea substantelor si a -3,2 7,8 5,5 3,0 3,6 4,2
produselor chimice
Fabricarea produselor farmaceutice 0,0 5,0 6,0 10,0 4,5 6,4
Fabricarea produselor din cauciuc -0,4 6,7 4,0 1,2 2,5 3,2
si mase plastice
Fabricarea altor produse din -6,2 11,3 5,3 4,9 3,7 4,0
materiale nemetalice
Industria matalurgica -7,1 -7,8 -2,3 1,5 0,0 1,5
Industria constructiilor metalice -4,6 3,5 4,0 0,2 2,2 2,7
Fabricarea calculatoarelor si a 11,7 3,0 3,0 2,0 2,8 3,3
produselor electronice si optice
Fabricarea echipamentelor electrice -0,4 20,0 8,5 1,1 7,6 7,8
Fabricarea de masini, utilaje si 9,4 11,6 9,5 0,4 3,8 3,0
echipamente
Fabricarea autovehicolelor de 1,6 13,8 6,2 2,0 4,0 3,5
transport rutier
Fabricarea altor mijloace de 22,9 17,0 6,7 7,2 5,5 7,5
transport
Fabricarea de mobila 3,3 10,8 3,2 1,2 2,0 2,5
Alte activitati industriale n.c.a. 8,8 2,6 0,5 -2,5 -0,5 0,3
Repararea, intretinerea si instalarea 22,2 10,3 7,2 12,5 3,0 3,8
masinilor si echipamentelor
c) Productia si furnizarea 1,6 -1,4 -2,0 1,0 -0,5 0,0
de energie electrica si
termica
Productia si furnizarea de energie 1,6 -1,4 -2,0 1,0 -0,5 0,0
electrica si termica, gaze, apa
calda, aer conditionat
Sursa: Comisia Nationala de Prognoza
*Conform CAEN Rev. 2

65
 EVOLUTIA PRETURILOR SI A CURSULUI DE SCHIMB
2013 2014 2015 2016 2017 2018
Cresterea preturilor de consum 4,95 1,55 3,5 3,1 2,8 2,5
(%)
- sfarsitul anului
- medie anuala 3,33 3,98 2,2 3,1 3,0 2,7
Cresterea preturilor productiei 4,81 -0,07 2,5 2,6 2,8 2,5
industriale (%)
- sfarsitul anului
- medie anuala 5,41 2,09 1,2 2,8 3,0 2,8
Cresterea costului din constructii 6,38 -3,4 3,2 2,8 3,0 3,3
(%)
- medie anuala
Curs de schimb (lei/euro) – 4,4560 4,4190 4,48 4,45 4,42 4,40
medie anuala
- apreciere (+)/depreciere (-) -4,89 0,84 -1,36 0,67 0,68 0,45
nominala leu/euro (%)
- apreciere (+)/depreciere (-) -1,72 4,85 0,81 3,80 3,70 3,17
reala leu/euro (%)
Curs de schimb (lei/euro) – 3,4682 3,3279 3,27 3,25 3,23 3,21
medie anuala
Sursa: Comisia Nationala de Prognoza

Cunoaşterea clientilor si a concurentei constituie unul dintre cele mai importante

avantaje pentru firmă deoarece este important să se stabilească criteriile care duc la
cucerirea anumitor zone, demonstrând rentabilitatea proiectului. Analiza tuturor
posibilităţilor de integrare în piaţă, începând de la clienţi, furnizori, locul de
amplasare, costurile estimate până la previzionarea rentabilităţii proiectului le va face
acest plan de afaceri care va aduce informaţii despre preferinţele existente pe piaţă,
nevoile consumatorilor, preţul cel mai avantajos care va asigura cota de piaţă,
canalele de comunicare pentru promovarea lucrarilor/servicilor, oferind un
rationament obiectiv pentru cei care sunt în masură să ia decizii.
Obiectivul de marketing strategic al UNICEXPRES SRL vizeaza piaţa-ţintă
formata din clienti carora le sunt necesare produsele din beton şi lucrările de drumuri
respectiv, de montaj a acestor produse, dar si lucrări de asfaltare, betonare, etc. A
drumurilor.
În condiţiile actuale produsele oferite de firmă sunt cerute în totalitate de către clienţii
săi, strategia de marketing se reduce la aplicarea unei politici adecvate de produs şi a
unei politici adecvate de preţ şi anume oferirea de produse de calitate clienţilor săi şi
la preţuri competitive. În condiţiile în care desfacerea producţiei este asigurată în
totalitate mai puţin importante sunt politica de promovare şi cea de distribuţie. Cu
toate acestea, având în vedere şi dezavantajele situaţiei conferită de numărul redus de
clienţi şi anume presiunea pe care aceşti clienţi o pun asupra UNICEXPRES SRL

66
firma intenţionează să găsească noi clienţi, persoane fizice dar mai ales juridice –
firme de constructii, care să solicite serviciile oferite.
Avand in vedere segmentarea pietei dupa criteriile Calitate/Pret, firma intentioneaza
sa se pozitioneze pe segmentul de piata ramas liber, oferind o calitate peste medie la
un pret mediu.
UNICEXPRES SRL îşi elaborează şi coordonează activitatea de marketing ţinând
seama de informaţiile transmise de compartimentele firmei. Deciziile de marketing
sunt influenţate direct de calitatea personalului din compartimentele firmei care este
una bună şi de circulaţia informaţiei dintre acestea care se desfăşoară în condiţii bune.
Compartimentele firmei constituie mediul intern al firmei şi reprezintă partea
micromediului de marketing care se află sub controlul total al societăţii.
In ceea ce priveste preturile pentru lucrarile/serviciile realizate, strategia de marketing
a societatii stabileste ca nivelurile acestora sa se situeze la un nivel inferior mediei
preturilor practicate de catre principalii concurentei ai intreprinderii.
Astfel, preturile propuse pentru lucrarile/serviciile efectuate urmaresc atragerea de
noi clienti in conjunctie cu mentinerea celor existenti, ca expresie a atractivitatii
acestora.
De asemenea, relatiile stabile de parteneriat cu furnizorii determina influente pozitive
asupra preturilor lucrarile/serviciile care urmeaza a fi efectuate. In fine, existenta unor
raporturi contractuale ferme si constante intre societate si clientii acesteia determina
oportunitatea practicarii anumitor rabaturi comerciale negociabile, in functie de
specificitatea termenilor contractuali.
Tipologia promovarii societatii UNICEXPRES SRL consta in:
 promovarea intreprinderii prin intermediul cataloagelor din domeniul
constructiilor;
 promovarea prin intermediul mijloacelor electronice
 participarea intreprinderii la targuri si expozitii din domeniul constructiilor;
 promovarea prin marketing direct.

Promovarea societatii prin intermediul cataloagelor din domeniul constructiilor

Societatea urmareste adoptarea unor masuri active de promovare a lucrarilor si
serviciilor sale prin intermediul cataloagelor din domeniul constructiilor de pe pietele
locale si regionale. In acest sens se urmareste achizitionarea de spatiu publicitar
pentru promovarea societatii. Activitatea urmareste dobandirea unei mai bune
pozitionari pe piata a societatii in perspectiva atragerii de noi clienti in conjunctie cu
mentinerea celor vechi.
Promovarea prin intermediul mijloacelor electronice
Recurgerea la promovarea prin intermediul acestui tip de canal media este necesara
intrucat domeniul e-business a dobandit in ultima perioada o importanta crestere in
randul mediilor de promovare a afacerilor, atat pe plan intern cat si extern. De
asemenea, potentialul de promovare al acestui mediu este semnificativ iar cantitatea
de informatii accesibila este de asemenea, importanta. Ubicuitatea specifica acestui
mediu de informare precum si disponibilitatea indelungata a informatiilor vehiculate
prin intermediul acestui mijloc informational faciliteaza accesibilitatea si fluenta
informationala. De asemenea, trebuie avut in vedere, nu in ultimul rand si interesul in

67
 crestere pentru acest vehicul informational al diverselor comunitati de afaceri,
precum si cresterea valorica a pietei de e-commerce la nivel national, pana la valoarea
de 250 milioane euro in 2008 si 1 miliard de euro in 2010, conform estimarilor
actuale ale specialistilor.
Participarea intreprinderii la targuri si expozitii din domeniul constructiilor
Aceasta masura de promovare faciliteaza interactiunea reprezentantilor intreprinderii
cu o multitudine de potentiali clienti, astfel incat se pot promova in mod eficient
oferta de lucrari si serviciile societatii. Participarea intreprinderii in cadrul acestor
manifestari urmareste stimularea potentialului de dezvoltare a mediului de afaceri si a
oportunitatilor intreprinderii in mod conjunct.
Promovarea prin marketing direct
In cadrul acestei activitati se urmareste identificarea de potentiali noi clienti,
contactarea acestora, prezentarea in mod direct a ofertelor personalizate si
contractarea lucrarilor si serviciilor societatii. Potentialul de clienti existent pe plan
local si regional creaza premise favorabile desfasurarii in mod consecvent a unor
astfel de masuri active de promovare.

C.2. COMPONENTELE PROIECTULUI

Descrierea componentelor principale necesare in procesul de implementare a

proiectului (activitatile si sub-activitati corelate cu calendarul activitatilor) parametrii
calitativi minimali, modalitatea de achizitie.
Modalitatea de
Activitate Parametrii calitativi
achizitie
1. Publicarea in presa a anuntului Rezultate imediate:
de incepere a proiectului Informarea publicului privind
inceperea proiectului finantat
prin POS CCE
Rezultate cu efecte asupra
obiectivelor: Cresterea Achizitie directa
numarului de clienti
Impactul:
Cresterea competitivitatii
firmei pe piata
Intrare pe noi piete
2. Achizitia echipamentelor Rezultate imediate: Ordinul 1120/2014
1.Semnarea contractelor de
furnizare pentru:
1. Statie de concasare si
sortare agregate de carieră – 1
buc.
2. Foreză pneumatică –1buc.
3. Camion de cariera rigid –
1buc.

68
 Modalitatea de
Activitate Parametrii calitativi
achizitie
4. Camion de cariera rigid –
1buc.
Rezultate cu efecte asupra
obiectivelor: Cresterea cifrei
de afaceri cu 10% dupa
implementarea proiectului;
Realizare de produse noi;
Existenta unui flux de
productie eficient si modern;
Impactul:
Consolidarea pozitiei pe piata
a firmei prin cresterea
competitivitatii, prin solutii
moderne si complete pentru
fabricarea de agregate de
carieră
Crearea a 4 locuri de munca.
Mentinerea locurilor de
munca existente
2.1.Elaborarea documentatiei de Rezultate imediate: Ordinul 1120/2014
atribuire 1 Documentatie de atribuire
2.2 Publicarea anuntului de Rezultate imediate: Ordinul 1120/2014
participare/incarcarea pe site Informarea publicului privind
inceperea procedurii de
achizitie
2.3. Derularea procedurii de Rezultate imediate: Ordinul 1120/2014
atribuire a contractelor de 2 sua 3 oferte de furnizare
furnizare declarate castigatoare
2.3. Atribuirea contractulor de Rezultate imediate: Ordinul 1120/2014
furnizare contracte de furnizare
3. Receptia si punerea in functiune Rezultate imediate: -
a echipamentelor Bun receptionat
4. Elaborarea si depunerea cererii Rezultate imediate: -
de rambursare Documentatie aferenta cererii
de rambursare intocmite
conform cerintelor specifice
POS CCE
5. Elaborarea si depunerea Rezultate imediate: -
rapoartelor de progres trimestriale 3 rapoarte trimestriale

69
 Modalitatea de
Activitate Parametrii calitativi
achizitie
si finale elaborate si 1 raport final al
proiectului elaborat si depus
6. Auditarea proiectului Rezultate imediate: Achizitie directa
Raportul de audit al
proiecului
7. Instruirea personalului Rezultate imediate: Achzitie directa
4 persoane instruite
8. Publicarea in presa a anuntului Rezultate imediate:
de finalizare a proiectului. Anunt publicat in ziar privind
Promovarea mediatica a finalizarea proiectului realizat Achizitie directa
proiectului prin POS CCE si informarea
publicului

C.3. MANAGEMENTUL PROIECTULUI

Managementul de proiect consta in planificarea, organizarea si gestionarea

(controlul) sarcinilor si resurselor si urmareste atingerea obiectivelor definite anterior,
in conditiile existentei unor constrangeri referitoare la timp, resurse si costuri.
Managementul de proiect va respecta urmatoarele principii:
 Unicitatea obiectivului: atingerea obiectivului inseamna rezolvarea
problemei care a fost identificata la inceputul ciclului de viata al proiectului.
 Managerul de proiect (coordonatorul) – proiectul este condus de un
singur manager (“team leader”) care are, pe langa competenta necesara,
intreaga autoritate si completa responsabilitate in ceea ce priveste
conducerea proiectului. Membrii echipei vor raspunde pentru propriile
decizii (fie ca sunt sau nu delegate de seful de proiect) in fata managerului
de proiect.
 Descompunerea structurala a proiectului: proiectul va fi descompus pe
activitati pentru o mai buna gestionare a evenimentelor.
 Evaluarea/Reevaluarea: pe perioada de implementare a proiectului se vor
intocmi rapoartele de progres trimestriale solicitate de Autoritatea
Contractanta, rapoarte speciale (referitoare la aspecte ce ar putea afecta
implementarea proiectului, de exemplu abateri de la planificarea derularii,
orice crestere anticipata a costurilor, orice problema ce ameninta incheierea
la termen a activitatilor/proiectului, etc.).
Din analiza cerintelor privind experienta si expertiza in managementul proiectelor
finantate cu fonduri nerambursabile se constata ca membrii echipei de proiect din
cadrul societatii detin suficiente aptitudini si competente pentru implementarea cu

70
succes a prezentului proiect.
In scopul coordonarii eficiente a activitatilor necesare implementarii proiectului,
din partea Beneficiarului va fi infiintata Echipa de Proiect.
Membrii echipei de proiect se vor implica in producerea rezultatelor in ceea ce
priveste realizarea documentelor majore ale proiectului, vor urmari adoptarea tuturor
deciziilor strategice si operationale subsumate realizarii obiectivelor proiectului si a
rezultatelor acestuia in conformitate cu constrangerile temporale, financiare si tehnice
ale proiectului, vor asigura monitorizarea constanta a activitatilor si subactivitatilor
proiectului pe toata durata sa de derulare. Monitorizarea va avea rolul masurarii
performantelor proiectului si a eventualelor abateri ale acestuia, inclusiv identificarea
principalelor solutii si inaintarea de propuneri managerului de proiect. Managementul
raportarii proiectului va asigura si elaborarea rapoartelor tehnice si financiare pentru
evidentierea realizarilor tehnice ale proiectului, a cheltuielilor efectuate, stadiul
indicatorilor previzionati. Metodologia de implementare a proiectului trebuie sa
conduca, in mod necesar la livrarea tuturor rezultatelor proiectului, in deplina
conformitate cu specificatiile planului proiectului.
Metodologia aleasa pentru managementul de proiect tine cont de importanta :
- indeplinirii rezultatelor printr-un management bazat pe identificarea si
urmarirea unor puncte critice ;
- rezolvarii rapide si eficiente a problemelor ce pot aparea, in special prin
facilitarea unei bune comunicari intre membrii echipei de proiect ;
- evaluarii proiectului, in mod special a documentelor care sa ateste realizarea
activitatilor si indeplinirea indicatorilor precum si eforturile depuse pentru
imbunatatirea continua a activitatilor.
Activitatile de management care vor face obiectul implementarii cu succes a
proiectului:
-Implementarea activitatilor prevazute in cadrul proiectului de catre cei mai
buni membri din cadrul echipei de proiect ce vor fi supravegheati indeaproape de
conducerea SC UNICEXPRES SRL ;
-Verificarea modului de asigurare a resurselor financiare si gestionarea pentru
cheltuielile legate de investitie;
-Organizarea procedurilor de achizitii si desfasurarea acestora conform
prevederilor legale, in scopul contractarii de bunuri;
-Evaluarea ofertelor depuse;
-Incheierea contractului de furnizare si verificarea clauzelor contractuale in
scopul indeplinirii acestora;
-Realizarea cererilor de plata/rambursare;
-Rapoarte trimestriale si final de progres.

Echipa de proiect din cadrul firmei SC UNICEXPRES SRL va avea in vedere

implementarea cu succes a proiectului .

Componenţa Echipei de proiect din partea firmei SC UNICEXPRES SRL va fi

urmatoarea:

71
Pavel Ioana – Responsabil Proiect – coordonează implementarea proiectului pentru
întreg ciclul de viaţă, atât din punct de vedere tehnic, precum şi, în ceea ce priveşte
asigurarea cofinanţării, din punct de vedere financiar, stabileste aspectele tehnice,
financiare şi administrative ale implementării proiectului.
Coroiu Daniela– Responsabil financiar – elaborează şi verifică împreună cu
Managerul de proiect planul de cheltuieli, verifică disponibilitatea resurselor
financiare necesare proiectului, asigură, urmăreste efectuarea la termen a plăţilor din
cadrul proiectului şi încadrarea lor în lista categoriilor de cheltuieli eligibile. Va
asigura copii certificate cu menţiunea „conform cu originalul” după documentele în
baza cărora au fost efectuate plăţile, transmite informaţii cu privire la fondurile
necesare pentru acoperirea cheltuielilor neeligibile şi pentru finanţarea tuturor
cheltuielilor pentru implementarea optimă a proiectului în vederea includerii acestor
fonduri în Bugetul de Venituri şi Cheltuieli al societatii; asigurara evidenţa contabila
distincta, prin înregistrări contabile separate şi transparente; furnizează informaţii de
natură financiară legate de proiect.
Pavel Valer - Responsabil tehnic – urmăreşte implementarea şi realizarea tuturor
activităţilor conform planului de proiect pentru obţinerea rezultatelor dorite. In acest
scop, va coordona intocmirea caietului de sarcini aferent procedurii de achiziţie a
utilajelor din cadrul proiectului, in sensul furnizarii de informatii referitoare la
cerintele functionale pe care trebuie sa le indeplineasca utilajele pentru a se adapta
necesitatilor societatii; va studia datele tehnice ale utilajelor pe care le va achizitiona
societatea, supervizeaza punerea lor in functiune, va verifica buna functionare a
utilajelor, monitorizeaza achizitiile de utilaje, implementare proiect – montaj, punere
in functiune si testare utilaje, verificarea calitativa si cantitativa a serviciilor,
intocmirea documentatiei sectiei de productie, urmarirea costurilor aferente,
planificarea productiei si executiei, participa la procesul de instruire a personalului pe
utilajele achizitionate, participa si la selectiile pentru angajarea de personal
Grozav Vasile – Manager de Proiect – coordonează , planifică şi monitorizează
implementarea proiectului pentru întreg ciclul de viaţă, atât din punct de vedere
tehnic, precum şi, în ceea ce priveşte asigurarea cofinanţării, din punct de vedere
financiar, în conformitate cu regulile, procedurile şi instrucţiunile stabilite,
colaborează la elaborarea rapoartelor periodice privind stadiul proiectului şi
îndeplinirea condiţionalităţilor aferente procedurilor stabilite, asigură schimbul de
informaţii privind aspectele tehnice, financiare şi administrative ale implementării
programului.
Metodologia de implementare a proiectului se prezintă dupa cum urmeaza :
Atributiile se regasesc in fisele de post atasate.

Monitorizarea implementarii proiectului:

Echipa de proiect din partea Beneficiarului va organiza sedinte de progres in cadrul
carora se va analiza evolutia proiectului din punctul de vedere al cheltuielilor,
utilizarii resurselor, implementarii activitatilor, obtinerii rezultatelor si
managementului riscurilor. Planul de implementare a proiectului se va revizui si
actualiza periodic, pornind de la concluziile sedintelor de progres.

72
Echipa de proiect va elabora rapoarte intermediare de progres tehnice si financiare si
un raport final.
Strategia de monitorizare consta in folosirea metodologiei in cascada.
Strategia privind realizarea managementului proiectului consta in monitorizarea
procedurilor de realizare a managementului proiectului de catre echipa de
monitorizare.
Scopul strategiei il reprezinta planificarea, organizarea si gestionarea eficace a
sarcinilor si resurselor in vederea atingerii obiectivelor proiectului, in conditiile
existentei constrangerilor de timp, resurse si costuri.
Astfel, monitorizarea implementarii proiectului se va realiza prin :
 Intalniri lunare intre membrii echipei de proiect in cadrul carora se va discuta
modul de implementare a activitatilor proiectului, se analizeaza daca acestea s-
au implementat in grafic, conform cererii de finantare, se face o analiza a
indicatorilor de atins, conform perioadei de implementare aferente cu
specificarea clara a nivelului de indeplinire a acestor indicatori pana la
momentul respectiv, iar daca este cazul se propun de comun acord masuri de
corectie a implementarii activitatilor in vederea atingerii indicatorilor propusi
initial ;
 Monitorizarea indeaproape a gradului de finalizare a etapelor principale din
cadrul proiectului de catre managerul de proiect, in vederea atingerii
obiectivelor si indicatorilor propusi prin cererea de finantare ; aceasta
monitorizare se va realiza prin solicitarea unor rapoarte trimestriale care sa
contina atat informatii tehnice cat si informatii despre respectarea calendarului
de implementare.

Activitatea de monitorizare si evaluare are ca scop urmatoarele aspecte :

 Identificarea deficientelor pentru aplicarea modificarilor si corectiilor
necesare ;
 Compararea progresului actual cu cel planificat ;
 Aprecierea calitatii, volumului si incadrarii in timp a activitatilor ;
 Observarea modului de lucru a echipei ;
 Oferirea de sprijin membrilor echipei atunci cand este cazul.
Din punctul de vedere al managementului proiectului, implementarea acestuia se va
face in pasi structurati, in etape si activitati clar definite, astfel incat actiunile sa fie
consistente,eficiente si sa asigure convergenta catre obiectivele proiectului.
Fiecare etapa in procesul de elaborare a strategiei va fi definita prin decizie comuna a
partilor implicate in realizarea acesteia, iar intreg procesul de elaborare si realizare a
strategiei poate fi reprezentat astfel:
 PROBLEMATIZAREA – identificarea si cautarea solutiilor pentru diversele
probleme de implementare prin eforturi proprii;
 COMUNICAREA – Discutii organizate pentru identificarea aspectelor pe care
le impun in rezolvarea problemelor aparute de-a lungul procesului de implementare,
precum si informarea opiniei publice locale, privind progresul implementarii
proiectului. Actiunile de promovare ale acestui proiect vor fi structurate pe mai multe

73
directii: mass media si diseminarea rezultatelor proiectului la nivel organizational
intern (echipa) si extern (comunitatea locala);
 DOCUMENTAREA – Rezolvarea problemelor prin eforturi proprii, pornind
de la documentare si pana la adoptarea modalitatilor legale de actiune si a variantelor
tehnice acceptabile pentru rezolvarea acestora. Gasirea unor solutii optime pentru
perioada de elaborare si implementare;
 SELECTIA VARIANTELOR OPTIME – Organizarea activitatilor bazate pe
selectia de variante pentru a asigura parametrii optimi de derulare (adica alegerea
unor variante in ceea ce priveste managementul general al proiectului dar si
selectarea prin licitatii publice pentru realizarea diverselor activitati impuse de
implementarea proiectului). Se are in vedere, deasemenea si alegerea variantelor
tehnice optime aferente procesului de implementare. Echipa care va fi implicata
direct in implementarea proiectului, va pastra un contact permanent cu reprezentantii
Autoritatii Contractante, responsabili cu implementarea, pentru a asigura succesul
realizarii proiectului si pentru a minimiza orice eventuale riscuri;
 PLANIFICAREA – Are ca scop stabilirea activitatilor determinante precum si
a alocarii resurselor tehnico-financiare necesare implementarii;
 VERIFICAREA PERIODICA SI SISTEMATICA – Verificarea se va face pe
tot parcursul derularii proiectului si se va baza pe:- monitorizarea executarii
activitatilor proiectului, care va tine evidenta utilizarii resurselor proiectului si a
obtinerii rezultatelor preconizate- monitorizarea financiara care va urmari utilizarea
corecta a fondurilor, modul de efectuare a platilor, incadrarea in prevederile
capitolelor bugetare de cheltuieli ale proiectului. Se va urmari permanent eficienta
cheltuielilor realizate – diagnoza proiectului pentru a vedea, in cazul aparitiei unor
probleme de implementare, care sunt noile solutii necesare continuarii implementarii
si finalizarii proiectului;
 EVALUAREA SI RAPORTAREA REZULTATELOR INTERMEDIARE SI
FINALE – Se vor realiza evaluari ale activitatilor desfasurate si analize privind
impactul acestora. Membrii echipei de proiect vor planifica actiunile viitoare si
masurile corecte, in cazul aparitiei unor abateri de la calendarul de implementare.

Detalierea pe activitati conturate asa cum au fost descrise mai sus, permite, pe de o
parte, exercitarea unui control permanent, simplu si eficient asupra desfasurarii
sarcinilor asumate, iar pe de alta parte, ofera posibilitatea evaluarii cat mai precise a
gradului de indeplinire a obiectivelor specifice. S-a optat pentru alegerea acestei
metodologii pentru a asigura toate conditiile necesare realizarii investitiei cu
respectarea transparentei si a managementului eficient al resurselor. Principalul
obiectiv pe care echipa de implementare il are de realizat este acela, ca la sfarsitul
lucrarii obiectivul general sa satisfaca toate cerintele pe care beneficiarii proiectului
le au. Eventualele ajustari trebuie in primul rand identificate si aplicate pentru a
minimiza efectele oricarei categorii de riscuri asupra procesului de implementare.

Avantajele acestei strategii sunt:

- actualizarea cu regularitate a planului de proiect;

74
- planificarea etapelor si a modului de implementare inainte de inceperea
activitatilor;
- metoda sistematica de urmarire a revizuirilor planului de proiect si a urmaririi
evolutiei propunerii in timp, pana la terminarea proiectului;
- implicarea totala in analiza si decizia punctelor critice din desfasurarea
proiectului;
- minimizarea riscurilor de proiect, analiza continua a factorilor de risc si generarea
unor variante pentru care se poate opta;
- controlul eficient al schimbarilor determinate de derularea proiectului si
managementul costurilor;
- metode moderne de comunicare intre membrii echipelor implicate in proiect;
- facilitarea derularii proiectului fara perturbari in desfasurarea normala a activitatii.
Planificare, monitorizare si control
Evolutia proiectului are la baza un ciclu permanent de planificare, monitorizare si
control. Toate aspectele proiectului: resurse, activitati, proceduri si metodologii,
riscuri, criterii de calitate, sunt supuse unui proces initial de planificare, dupa care
derularea lor in concordanta cu planul aprobat este monitorizata, iar in momentul in
care se sesizeaza deviatii de la planul aprobat se intervine cu masuri de control care
sa readuca proiectul in parametrii planificati.
Toate activitatile proiectului vor fi cuprinse intr-un Calendar al Activitatilor, care va
identifica:
- activitatile;
- duratele activitatilor;
- succesiunea activitatilor;
- responsabilitatea pentru derularea activitatilor.
Calendarul Activitatilor va fi intretinut permanent pe durata implementarii proiectului
si va fi detaliat inainte de demararea fiecarei noi etape a proiectului cu activitatile
specifice etapei respective.
Controlul intern al proiectului se va realiza cu ajutorul unei structuri de evaluare care
include:
- sedinta lunara de evaluare a stadiului intregului proiect.
- sedinte regulate de evaluare a diferitelor zone functionale ale proiectului.
- sedinte de evaluare la finalizarea unor etape de proiect.
- sedinte de evaluare a riscului.
- sedinte ad-hoc de rezolvare a unor probleme specifice.
Aceste sedinte vor fi conduse de catre Managerul de proiect din cadrul firmei SC
UNICEXPRES SRL.
Managementul riscurilor
Riscurile la adresa obiectivelor proiectului vor fi identificate si documentate. Se vor
identifica riscurile la adresa proiectului si modul in care acestea pot fi tinute sub
control. De asemenea, se prevad masuri de recuperare pentru situatia in care riscul
devine activ.

75
Controlul schimbarilor
In cadrul oricarui proiect, este posibil ca pe durata derularii proiectului anumite
procese de lucru, cerinte tehnice si functionale sau prioritati sa se modifice. Este
esential ca in astfel de situatii proiectul sa se poata adapta acestor schimbari, iar
aceasta poate insemna modificarea diferitelor planuri, specificatii si livrabile ale
proiectului pe durata implementarii proiectului.
Schimbarile vor fi analizate si stabilite in cadrul intalnirilor de evaluare a progresului
proiectului. Schimbarile care au implicatii asupra livrabilelor proiectului vor fi
documentate si supuse aprobarii managementului de proiect.

Raportare
Propunem ca standardele de raportare ale proiectului sa includa:
- Rapoarte periodice de progres prezentate spre aprobare de catre Managerul de
Proiect;
- Rapoarte de Exceptie (rapoarte ad-hoc care vor fi elaborate ori de cate ori vor
apar exceptii de la activitatile planificate;
- Raport Final (la finalizarea contractului) inaintat spre aprobare de catre
Managerul de Proiect.
Procedura de verificare / supervizare a activitatii echipei de proiect
Echipa de proiect va fi supervizata in permanenta de catre managerul de proiect.
Managerul de proiect va avea autoritatea de a decide asupra modului in care toate
resursele (umane si materiale) ale proiectului sunt folosite, atat cele alocate in
intregime proiectului cat si cele care sunt alocate proiectului pe o perioada limitata de
timp.
Monitorizarea echipei proiectului va fi efectuata prin observatie directa, evaluare
personala, pe baza intalnirilor de lucru ale echipei si rapoartele de activitate intocmite
de membrii echipei de proiect. Echipa de proiect va organiza sedinte operative pentru
urmarirea planului de implementare a proiectului si stabilirea etapelor de urmat.
In scopul asigurarii succesului proiectului, rolurile si responsabilitatile definite vor fi
asigurate de catre personal specializat desemnat prin Decizia Managerului de proiect.
Metodele propuse pentru implementare, desi enuntate intr-un mod general vor avea
rolul de principii de baza ale implementarii proiectului si care vor avea ca efecte:
 Maximizarea indicatorului cost/performanta;
 Minimizarea posibilitatii de aparitie a unor deficiente de
conceptie sau executie care sa afecteze calitatea implementarii proiectului;
 Posibilitatea alocarii judicioase a resurselor tehnice, financiare si
umane pentru realizarea proiectului, cu respectarea termenelor de executie si cu
posibilitatea finantarii continue pana la finalizarea proiectului;
 Respectarea conditiilor impuse de finantator si incadrarea in
obiectivele generale ale programului;
 Transparenta si eficienta in utilizarea fondurilor precum si
alocarea judicioasa a resurselor umane si tehnologice pentru implementarea
proiectului;
 Nediscriminarea si respectarea principiului egalitatii de sanse.

76
Responsabilitatile fiecaruia se regasesc enumerate mai jos:

FISA DEPOST MANAGER DE PROIECT

Departament – Management
Atributii si responsabilitati in cadrul proiectului:
- Coordoneaza si monitorizeaza activitatile din cadrul proiectului
- Reprezinta firma in conformitate cu imputernicirea acordata de A.G.A. in
relatiile cu furnizorii, clientii si alte organizatii cu impact real/potential asupra
rezultatelor proiectului
- Ia decizii privind alocarea resurselor in cadrul proiectului
- Elaboreaza bugetele si planurile pentru desfasurarea activitatilor viitoare in
proiect
- Supervizeaza intocmirea fisei de specificatii tehnice pentru echipamentele/
materialele propuse a fi achizitionate prin proiect
- Realizeaza impreuna cu echipa de proiect documentatia de atribuire pentru
activitatea de achizitie a echipamentelor, a serviciilor de consultanta, audit si
de publicitate a proiectului
- Participa la licitatiile de achizitie a echipamentului si de contractare de servicii,
precum si la semnarea contractelor
- Elaboreaza/Aproba continutul contractelor de achizitie ce vor fi incheiate intre
firma si furnizor
- Supervizeaza indeplinirea obligatiilor contractuale ale firmei si furnizorilor
- Realizeaza receptia tehnica si supervizeaza instalarea produselor
- Raporteaza modul de realizare a obiectivelor propuse prin proiect catre
Autoritatea Contractanta
- Deleaga responsabilitatile persoanelor din subordine si consultantului
- Supervizeaza activitatile persoanelor din subordine
- Evalueaza personalul implicat in implementarea proiectului
- Monitorizeaza si evalueaza implementarea fiecarei activitati din cadrul
proiectului
- Monitorizeaza cheltuirea bugetului
- Deruleaza activitati de promovare si diseminare a informatilor privind proiectul
- Analizeaza situatiile de risc in implementare si ofera solutii echipei de proiect
pentru managementul riscurilor
- Urmareste respectarea Regulamentului intern al firmei (a nondiscriminarii in
randul membrilor echipei de proiect)
- Supervizeaza aplicarea corecta a codului muncii si a reglementarilor legislative
privind operatiunile financiar-contabile (apelarea la serviciile de consultanta si
consiliere)
- Aproba procedurile de interes general pentru proiect (financiare, resurse
umane, aprovizionare)
- Asigura un climat de comunicare si incurajare a initiativei care sa contribuie la
atingerea obiectivelor stabilite

77
 - Identifica nevoile de recrutare si participa la selectia, integrarea si dezvoltarea
managementului firmei
- Participa la elaborarea si actualizarea fiselor de post ale personalului din
subordine
- Negociaza si conciliaza situatiile conflictuale aparute in relatiile interpersonale
- Stabileste masuri de eficientizare a activitatii personalului din subordine
- Monitorizeaza incadrarea in parametrii Planului de Afaceri
- Semneaza contractele cu furnziorii si clientii
- Solicita rapoarte de activitate si ia masurile necesare in vederea cresterii
eficientei activitatii proiectului
- Stabileste prioritatea executarii sarcinilor pentru personalul din subordine
- Aproba/respinge cereri ale personalului din subordine
- Este responsabil de respectarea obligatiilor firmei fata de furnizori, clienti,
organele financiare si organismele guvernamentale
- Asigura drepturile banesti ale personalului angajat in proiect conform clauzelor
contractuale
- Indeplineste la termen in conformitate cu dispozitiile legale obligatiile fata de
banci, furnizori si clienti
- Raspunde de calitatea managementului proiectului
- Raspunde de folosirea eficienta a resurselor proiectului
Conditiile postului de munca:
1. conditii fizice ale muncii: munca de birou cat si munca de teren
2. program de lucru: 2ore/zi
3. natura muncii: individuala cat si munca de echipa
4. deplasari: pe distante scurte/medii/lungi (semnari de contracte, intalniri in
interes de proiect)
Managerul de proiect va fi responsabil si de recrutarea de personal nou, necesar
implementarii si functionarii investitiei. Mentionam faptul ca in cadrul societatii atat
pentru vechii angajati cat si pentru cei noi se respecta principiul egalitatii de
sanse intre barbati si femei conform prevederilor legii 202/2002, conform
Regulamentului de Ordine Interioara al societatii, care stipuleaza acest aspect.
FISA DE POST RESPONSABIL TEHNIC
Departament – Management
Organizarea activitatea departamentului de productie; supervizarea activitatii
personalului din cadrul departamentelor de productie, de transport, obiectivelor,
atelierului de reparatii si intretinere, depozitului de materiale; elaborarea programelor
de modernizare tehnologica; oferirea de consultanta si consiliere tehnica.
Atributii si responsabilitati in cadrul proiectului:
- Propunerea de masuri si solutii in vederea valorificarii la maximum a
capacitatilor de productie existente si a modernizarii unor procese de productie;
- Elaborarea de planuri de investitii si achizitii tehnologice care sa conduca la
atingerea dezideratelor de rentabilitate economica si competetivitate pe piata a
organizatiei;

78
 - Asigurarea coordonarii activitatii departamentului de productie cu obiectivele
organizationale si cu activitatea celorlalte departamente (de cercetare,
financiar-contabil, contractare-valorificare);
- Acordarea de consultanta si consiliere tehnica managerului de proiect, in
vederea luarii unor decizii eficiente in ceea ce priveste organizatia;
- Urmarirea si asigurarea respectarii regimului tehnologic al fiecarei instalatii, a
realizarii la termen si de buna calitate a lucrarilor de reparatii si revizii a
instalatiilor si utilajelor; urmarirea si asigurarea incadrarii in consumurile
specifice stabilite la energie si combustibili;
- Stabilirea programului de masuri tehnico-organizatorice, a planului de masuri
de protectia muncii si a planului pregatirilor de iarna si analiza periodica a
stadiului realizarii acestora;
- Luarea de masuri in domeniul protectiei muncii sub aspectul instruirii
personalului si examinarii asupra cunostintelor acestuia;
- Verificarea masurii in care sunt indeplinite normele de protectia muncii si
dispozitiile stabilite in urma controalelor efectuate;
- Indrumarea si rezolvarea problemelor legate de poluare si protectia mediului;
- Organizarea si asigurarea existentei tehnice in cadrul sectiilor de productie;
- Organizarea, analiza si urmarirea respectarii dispozitiilor legale privind
accidentele tehnice si accidentele de munca;
- Indrumarea si verificarea activitatii sectiilor pentru buna intretinere a
instalatiilor si utilajelor;
- Asigurarea aprovizionarii ritmice a sectiilor cu materiale, combustibili si
utilajele necesare realizarii programului de productie;
- Intocmirea instructiunilor de functionare a instalatiilor si utilajelor, precum si a
instructiunilor proprii de protectie a muncii si prevenirea si stingerea
incendiilor;
- Stabilirea si repartizarea responsabilitatilor in cadrul departamentului de
productie, a obiectivelor, a depozitului de materiale, a atelierului de reparatii si
intretinere a utilajelor si a departamentului de transporturi.

Conditiile postului de munca:

1. conditii fizice ale muncii: munca de birou cat si munca de teren
2. program de lucru: 1 ora/zi
3. natura muncii: individuala cat si munca de echipa
4. deplasari: pe distante scurte/medii/lungi (semnari de contracte, intalniri in
interes de proiect)

FISA DEPOST –RESPONSABIL ECONOMIC

Departament – Financiar-Contabil
Atributii si responsabilitati in cadrul proiectului:
- Identifica resursele financiare pentru acoperirea bugetului proiectului (surse
atrase, surse proprii)
- Tine evidenta contabila a proiectului si a firmei, colectarea si pastreaza
documentele justificative in vederea decontului

79
 - Asigura relatia cu bancile si alte institutii financiare, solicita bancii credite
suplimentare
- Realizeaza documentele necesare obtinerii imprumuturilor bancare
- Tine evidenta modului de alocare a resurselor din cadrul proiectului
- Participa la luarea deciziilor impreuna cu managerul de proiect privind
alocarea resurselor
- Participa la elaborarea bugetelor si a planurilor pentru desfasurarea activitatilor
viitoare
- Pregateste rapoartele si materialele de sinteza privind activitatea desfasurata
din punct de vedere a resurselor financiare
- Participa la licitatiile de achizitie a echipamentelor si a serviciilor de
consultanta, precum si la semnarea contractelor
- Participa la realizarea dosarului de decont
- Asigura controlul operatiunilor patrimoniale efectualte la nivelul proiectului
- Organizeaza inventarierea patrimoniului si valorificarea rezultatelor
inventarierii
- Asigura disponibilitatile necesare si mentinerea in permanenta a capacitatii de
plata a societatii pe proiect
- Asigura desfasurarea ritmica a operatiunilor de decontare cu furnizorii
- Propune masuri concrete si eficiente pentru inlaturarea unor situatii
nefaborabile din punct de vedere economic
- Desfasoara activitate de documentare in problemele economico-financiare
- Se documenteaza la zi cu privire la legislatia din domeniul financiar-contabil si
asigura desfasurarea activitatii financiar-contabile in conformitate cu legislatia
de specialitate
- Asigura pastrarea documentelor justificative, a registrelor, a situatiilor
contabile
- Urmareste respectarea legislatiei fiscale
- Realizeaza proiectul de buget semestrial si anual, defalcat
- Asigura inregistrarea sistematica si cronologica, prelucrarea, publicarea si
pastrarea informatiilor cu privire la situatia patrimoniala si la rezultatele
economice ale firmei, atat pentru necesitatile proprii, cat si in relatiile cu
ceilalti agenti economici: clienti, furnizori, banci, organe financiar- fiscale,
actionari
- Asigura intocmirea tuturor raportarilor solicitate de organele de administratie,
financiare si de control, bancare, statistice
- Prezinta managerului de proiect rapoarte continand rezultatele financiare ale
proiectului
- Stabileste proceduri de lucru generale sau specifice care sa asigure evidenta de
gestiune
- Asigura inregistrarea si pastrarea documentelor contabile ale proiectului
conform instructiunilor de implementare solicitate si comunicate de catre
autoritatea de management
Conditii ale postului de munca:
1. conditii fizice ale muncii: munca de birou,

80
 2. program de lucru: 1 ora/zi
3. natura muncii: atat munca individuala cat si munca de echipa
4. deplasari: pe distante scurte sau medii (la diverse institutii publice financiare:
banci, finante)

FISA DE POST –RESPONSABIL MARKETING

Atributii si responsabilitati in cadrul proiectului:
- Indeplinirea planului de informare si publicat destinat Fondurilor Europene
- Acuratetea datelor/informatiilor transmise si incadrarea in termene conform
normelor interne
- Actualitatea si calitatea informatiilor referitoare la competitia specifica
produselor alocate
- Actualizarea preturilor in termen de 48 ore de la modificarea acestora
- Incadrarea stocurilor pentru produsele alocate in limitele stabilite de superiorul
ierarhic
- Identificarea solutiilor optime de promovare
- Incadrarea in limitele bugetelor aprobate
- Aplicarea si respectarea structurii de preturi aprobate de superiorul ierarhic
- Respectarea modelelor de contract avizate de Responsabilul juridic si
Managerul de proiect
- Calitatea raportarilor catre superiorul ierarhic si incadrarea in termenele
stabilite
- Lansarea comenzilor externe la termenele stabilite prin norme interne sau prin
reguli impuse de furnizori
- Calitatea relatiei cu furnizorii
- Respectarea standardelor cu privire la imaginea firmei si a brandurilor
comercializate
- Respectarea legislatiei specifice domeniului sau de activitate

Conditii ale postului de munca:

1. conditii fizice ale muncii: munca de birou,
2. program de lucru: 1 ora/zi
3. natura muncii: atat munca individuala cat si munca de echipa
4. deplasari: pe distante scurte sau medii (semnari de contracte, intalniri in interes
de proiect)

Monitorizarea activitatii echipei de proiect

Managerul de proiect, va monitoriza activitatea echipei de proiect, prin solicitarea de
rapoarte lunare cu privire la documentatia necesara pentru depunerea cererilor de
rambursare. Managerul de proiect va organiza periodic intalniri si discutii pentru
problemele aparute pe parcursul derularii proiectului de finantare, si pentru
respectarea la timp a tuturor activitatilor desfasurate prin prezentul proiect.

81
Diagrama Gantt aferenta proiectului „CRESTEREA COMPETITIVITATII SI
CONSOLIDAREA POZITIEI PE PIATA A SC UNICEXPRES SRL PRIN
MODERNIZAREA PROCESULUI TEHNOLOGIC”
- planul de implementare al proiectului cuprinzand activitatile, responsabilii si
termenele de realizare este reprezentata mai jos.

Calendarul activitatilor dupa semnarea Contractului de finantare Diagrama Gantt

Etape in Responsabil Lun Lun Lun Lun Lun Lun
Lun Luna Lun
realizarea a a a a a a
a7 8 a9
investitiei 1 2 3 4 5 6
1. Publicarea in Manager de
presa a proiect si
anuntului de resposabil
incepere a financiar
proiectului
Realizarea
panoului
publicitar
Manager de
proiect,
2. Achizitia resposabil
echipamentelor financiar si
responsabil
tehnic
Manager de
proiect,
2.1. Elaborarea
resposabil
documentatiei
financiar si
de atribuire
responsabil
tehnic
2.2. Publicarea Manager de
anuntului de proiect
participare/inca
rcarea pe site
Manager de
2.3. Derularea
proiect,
procedurii de
resposabil
atribuire a
financiar si
contractelor de
responsabil
furnizare
tehnic
Manager de
2.4. Atribuirea
proiect,
contractelor de
resposabil
furnizare
financiar si

82
 responsabil
tehnic
3. Receptia si Manager de
punerea in proiect,
functiune a responsabil
echipamentelor tehnic
4. Elaborarea si Manager de
depunerea proiect,
cererii de de resposabil
rambursare financiar.
5. Elaborarea si Manager de
depunerea proiect,
rapoartelor de resposabil
progres financiar si
trimestriale si responsabil
finale tehnic
6. Auditarea Manager de
proiectului proiect,
resposabil
financiar
7. Instruirea Manager de
personalului proiect,
responsabil
tehnic
6. Publicarea in Manager de
presa a proiect,
anuntului de resposabil
finalizare financiar
proiect
Elaborare
autocolante si
pliante

Din diagrama GANT atasata se poate observa faptul ca atributiile membrilor echipei
de proiect sunt clar definite si sunt adecvate metodologiei de implementare a
proiectului, lucru ce contribuie la respectarea criteriului V.1 din grila de evaluare
tehnico-economica.

C.4. DESCRIEREA TEHNICA A PROIECTULUI

Aceasta sectiune va contine toate detaliile referitoare la parametrii functionali si

operationali.
Inca de la inceput, societatea a dovedit ca detine capacitatea tehnica si profesionala
de a derula programe si proiecte complexe de investitii. S.C. UNICEXPRES SRL

83
dispune de organizare si personal calificat atat in domeniul accesarii fondurilor de
finantare, cat si in cel al productiei de agregate de carierã.
In conditiile unei piete in plina dezvoltare, proiectul pentru care se solicita finantare,
„CRESTEREA COMPETITIVITATII SI CONSOLIDAREA POZITIEI PE PIATA
A SC UNICEXPRES SRL PRIN MODERNIZAREA PROCESULUI
TEHNOLOGIC”, este destinat dezvoltarii societatii prin cresterea volumului şi
diversificarea agregatelor de carieră. Proiectul are in vedere achizitionarea de
tehnologie de ultima generatie, care va permite obtinerea intregii game de agregate
de carieră, in conditiile unei productivitati ridicate, cu consumuri reduse de materie
prima si eneregie, dar si cu obtinerea unor timpi de productie extrem de mici.
Proiectul ,,CRESTEREA COMPETITIVITATII SI CONSOLIDAREA
POZITIEI PE PIATA A S.C. UNICEXPRES S.R.L.” face parte dintr-o strategie
complexa de dezvoltare a companiei. Insa, din punct de vedere tehnic si financiar,
proiectul de fata este un proiect independent.
Desi este o componenta a unei operatiuni complexe de dezvoltare, proiectul va fi
implementat complet independent, astfel incat nu exista alte activitati care sa impuna
corelari sau care sa impiedice desfasurarea la timp a activitatilor prevazute. De
asemenea, nu sunt proiecte care sa depinda la randul lor de realizarea investitiei
propuse.
Concret, in prezent societatea dezvolta activitatea de producere agregate de carieră,
prin exploatarea pietrisului de rau materia prima , sortarea si spalarea acestora.
Investitia prevazuta in cadrul acestui proiect, va asigura pentru activitata de
producere agregate de carieră posibilitatea de a concasa materia prima in vederea
obtinerii agregatelor.
Cu toate acestea, realizarea proiectului este strans legata de evolutia viitoare a
companiei si de potentialul acesteia de a-si valorifica resursele in mod eficient si de
a-si realiza obiectivele prevazute in strategia de dezvoltare a companiei, strategie care
cuprinde pe langa componenta investionala si o componenta de marketing si
promovare.
S.C. UNICEXPRES S.R.L. intentioneaza, prin implementarea care face obiectul
prezentei cereri de finantare, sa dea o noua identitate propriei afaceri, permitandu-i in
acelasi timp sa-si adapteze activitatea la cerintele si restrictiile care se manifesta pe
piata pe care firma isi desfasoara activitatea.
Utilajele care vor fi achizitionate in cadrul proiectului de investitii vor fi utilizate in
cadrul fluxului tehnologic actual in vederea facilitarii si cresterii capacitatii societatii.
Intarirea capacitatii infrastructurii logistice a societatii va potenta dezvoltarea
capacitatii de a executa lucrari prin oportunitatea onorarii mai multor solicitari din
partea clientilor cu privire la lucrari/servicii in domeniul constructiilor.
Transferul tehnologic urmarit a se developa in urma implementarii proiectului va
conduce implicit la cresterea capacitatii societatii in realizarea obiectivelor propuse.

1. STATIE DE SORTARE SI CONCASARE SI AGREGATE AGREGATE DE

CARIERĂ – 1 buc.
- ansamblu de instalaţii şi echipamente cu o capacitatea de sortare si concasare
aggregate de carieră capacitate de productie minim 200 m3/h

84
Aceste tehnologii corporale şi necorporale se vor integra influxul tehnologic actual
pentru domeniul de activitate de extracţia şi prelucrarea (sortarea şi concasarea)
pietrei pentru construcţii, fiind necesar pentru dezvoltarea sectorului de producere a
agregatelor de cariere, produse indispesabile domeniului de construcţii.

Principalele caracteristici tehnice solicitate a fi indeplinite de utilajul prevazut in

proiect sunt:
 BUNCAR DE ALIMENTARE Capacitate 25 m3
 ALIMENTATOR CU CANALE VIBRATOARE
 LATIMEA FONDULUI LA CANAL - mm 575
 LATIMEA SUPERIOARA A CANALULUI - mm 1.000
 LUNGIMEA CANALULUI ELEMENTAR - mm 1.360
 CANAL ELEMENTAR - nr. 3
 LUNGIMEA TOTALA - mm 4.480
 DIM. MAX. MATERIALULUI DE ALIMENTARE - mm 3 - 800
 PUTERE CONTINUA - kW 1,9 x nr.6
 PRODUCTIVITATE - t/h 250 - 300
 MASA : kg apx 4.500
 BANDA TRANSPORTOARE cu urmatoarele caracteristici tehnice:
 PUTERE : 3 KW
 STRUCTURA METALICA Profil “U”
 TAMBUR DE TRAGERE DIAM.270 X 1100 CAUCIUCAT
 TAMBUR DE TRANSMISIE DIAM. 240 X 1100
 STATIE DUS PE 3 ROLE TIP MP DIAM 89 PAS 1000 mm
 STATIE INTORS PE 1 ROLA TIP MP DIAM 89 PAS 3000 mm
 COVOR LAT 1000 N° 2 INSERTII COP. 4 + 2 CLASA 250

85
 CUVA DE INCARCARE ptr. 4 m
 CIUR DE DEGROSARE VSB 1100x2000 cu tip de ciuruire pe uscat
 Dimensiune material alimentare mm 10 – 800
 Putere Motor kW 7.5
 Masa Kg apx 2.000
 CUVA DE DESCARCARE ANTERIOARA Ptr. Ciur VSB 1100x2000
Complet Invelit Cu tabla Hardox 400
 CUVA DE DESCARCARE INFERIOARA Ptr. Ciur VSB 1100x2000
 STRUCTURA DE SUSTINERE PENTRU BUNCAR, ALIMENTATOR
SI CIUR DE DEGROSARE Realizata din tamplarie metalica robusta, o parte
sudata si o parte prinsa cu suruburi, dotata cu plan de serviciu si scara de acces.
(Montare pe ziduri din beton)
 MOARA CU CIOCANE (Impact) Primar BG 3 A/T
 TRANSMISIE COMPLETA
 MOTOR ELECTRIC 4P kW 160 380/690V - 50Hz
 GURA DE INCARCARE Realizata din tamplarie metalica robusta
electrosudata, Completa cu placi de uzura din otel manganos.
 CUFAR SI CONTRACUFAR DE DESCARCARE Realizata din tamplarie
metalica robusta electrosudata, Completa cu placi de uzura din otel manganos.
 STRUCTURA METALICA DE SUSTINERE H 2500 mm - Realizata din
tamplarie metalica robusta o parte sudata si o parte prinsa cu suruburi, dotata cu
plan de serviciu si scara de acces
 BANDA TRANSPORTOARE NT 800 X 27,60
 PUTERE 11 KW
 STRUCTURA METALICA Din CORNIER 60 H 720 mm
 TAMBUR DE TRAGERE DIAM.320 X 850 CAUCIUCAT
 TAMBUR DE TRANSMISIE DIAM. 320 X 850
 STATIE DUS PE 3 ROLE TIP MP DIAM 89 PAS 1000 mm
 STATIE INTORS PE 1 ROLA TIP MP DIAM 89 PAS 3000 mm
 COVOR LAT 1000 N° 3 INSERTII COP. 4 + 2 CLASA 315
 CUVA DE INCARCARE ptr. 2 m
 STALPI DE SUSTINERE
 CIUR VIBRATOR “FER” 1500x5000 2 VI Planuri cu tip de ciuruire pe
uscat
 PUTERE MOTOR kW 11
 INCLINARE 15°
 DIMENSIUNEA PLANURILOR mm 1560 x 5000
 MAS A STATICA (LA GOL) kg 3.500 circa
 CUVA DE DESCARCARE ANTERIOARA Cu By-Pass Ptr. Ciur
 CUVA DE DESCARCARE INFERIOARA Ptr. Ciur
 STRUCTURA DE SUSTINERE pentru Ciur Vibrator Realizata din
tamplarie metalica robusta, o parte sudata si o parte prinsa cu suruburi, dotata cu
plan de serviciu si scara de acces.
 BANDA TRANSPORTOARE NT 650 X 24,60
 PUTERE Kw 9

86
 STRUCTURA METALICA Din CORNIER 60 H 720 mm
 TAMBUR DE TRAGERE DIAM.320 X 750 CAUCIUCAT
 TAMBUR DE TRANSMISIE DIAM. 320 X 750
 STATIE DUS PE 3 ROLE TIP MP DIAM 89 PAS 1000 mm
 STATIE INTORS PE 1 ROLA TIP MP DIAM 89 PAS 3000 mm
 COVOR LAT 1000 N° 2 INSERTII COP. 4 + 2 CLASA 250
 CUVA DE INCARCARE ptr. 2 m
 STALPI DE SUSTINERE BANDA TRANSPORTOARE
 BUNCAR DECOMPENSARE MOARA MRS
 BANDA TRANSPORTOARE NT 650 X 20,60
 PUTERE : Kw 9
 STRUCTURA METALICA Din CORNIER 60 H 720 mm
 TAMBUR DE TRAGERE DIAM.320 X 750 CAUCIUCAT
 TAMBUR DE TRANSMISIE DIAM. 320 X 750
 STATIE DUS PE 3 ROLE TIP MP DIAM 89 PAS 1000 mm
 STATIE INTORS PE 1 ROLA TIP MP DIAM 89 PAS 3000 mm
 COVOR LAT 1000 N° 2 INSERTII COP. 4 + 2 CLASA 250
 CUVA DE INCARCARE ptr. 2 m
 STALPI DE SUSTINERE BANDA TRANSPORTOARE
 INSTALATIE ELECTRICA - Indeplineste toate comenzile si controalele la
toate masinile si accesorile descrise mai sus. Dimensionata pentru o putere totala
instalata de kW 221 ca. Realizata cu componente “Schneider” dupa normativele in
vigoare cu declaratie de conformitate si scheme electrice, compusa de:
 FURNIZARE SI INSTALARE TABLOU ETANS CONTINAND TOATE
APARATELE DE PROTECTIE SI DE COMANDA LA TOATE
MOTOARELE CABLATE
 FURNIZARE SI INSTALARE A CABLURILOR DE LEGATURA DE LA
TABLOUL DE COMANDA LA TOATE MOTOARELE
 CONVERTIZOR DE FRECVENTA (INVERTER) - Pentru reglaj de
turatie la motor 4P kW.160 380/690V 50Hz

2. ECHIPAMENT DE FORAT PNEUMATIC 1 buc. – utilizat pentru

introducerea dinamitei in vederea derocarii prin exploziv. Componentele principale
ale unitatii de baza solicitate prin proiect sunt:
- Presiune de normala de lucru: 12 bar
- Debit: minim 14 bar
- Unitate de rotatie BBR 4 cu viteza de rotatie cuprinsa intre 0-80/min si moment
de torsiune de 900Nm
- Comenzi de poziţionare si deplasare amplasate pe braţul de rotire.
- Poziţionare si deplasare hidraulice acţionate de motor pneumatic.
- Saşiu cu senile si mecanism de oscilare.
- Colector de praf

3. CAMION DE CARIERA RIGID – 2 buc. – reprezinta mijloc de transport

specific utilizat in transportul pietrei de cariera. Caracteristicile tehnice trebuie sa

87
indeplineasca cerintele de protectie si securitate in munca precum si pecele de
protectie a mediului. Principalele caracteristici tehnice specifice solicitate prin proiect
sunt:
- Motor Diesel
- Putere minim 350 CP
- Caracteristici bena : min. 18 mc
- Sarcina maxima - min. 30 t

Fluxul tehnologic al activitatii desfasurate prin proiect / descrierea principiului

de functionare al liniei de producre a agregate de carieră.
Intreg procesul de productie si ciclul de lucru al ansamblului statiilor de sortare si
concasare a fost realizat in urma unor studii realizate de catre specialistii societatii.
Astfel, acestia au proiectat intreg ansamblul pentru o capacitate de lucru cuprinsa
minim 200 tone/ora, valoare ce se incadreaza si in cerintele de productie ale
societatii.

1. Forare gauri de sonda

Se va realiza cu ajutorul echipamentului – Foreza pneumatică
Este o necesitate fundamentala de a cunoaste bine masivul de roci care vor fi
extrase cu ajutorul explozivilor pentru a gasi cea mai buna varianta de cuplare
roca-exploziv sau exploziv-roca.
Distributia explozivului in masiv si nivelul energetic al exploziilor trebuie sa
corespunda cu conditiile geologice ale masivului si cu caracteristicile fizico -
mecanice ale rocilor.
2. Incarcare exploziv in acestea
Principalii pasi necesari de parcurs in ingineria impuscarilor constau in
planificarea si proiectarea impuscarii, realizarea efectiva a acesteia pe teren si in
final analiza la frontul de lucru a rezultatelor obtinute.
Planificarea si proiectarea impuscarii reprezinta o etapa deosebit de importan ta,
in cadrul careia prezentarea si descrierea masivului de roci precum si a
caracteristicilor fizico-mecanice ale rocilor din front si a frontului de lucru in
ansamblu sunt elemente de baza care trebuie luate in considerare.
Initierea si timpii de intârziere intre declansarea exploziilor diferitelor
incarcaturi, trebuie sa fie compatibile cu masa rocii si cu incarcaturile de
explozivi intrebuintate.
O corecta proiectare a impuscarii necesita informatii detaliate asupra
proprietatilor si comportamentului explozivilor, a secventelor temporale ale
impuscarii si a caracteristicilor si comportarii rocilor la impuscare.

88
3. Puscare si derocarea prin explozie a masivului de roca propusa pentru
deslocare,
4. Incarcarea cu excavatoare a materialului in autocamioane rigide de mare
capacitate
5. Transportul materialului la statia de concasare si sortare
Transportul materialului de la locul de delocare se realizează cu - camioane
rigide de mare capacitate.

6. Concasare si sortare a materialului

Rolul acestei statii este de a concasa pitra brută si de a realiza o sortare primara a
balastului in vederea obtinerii sortului 0-25 mm si a refuzului de ciur mai mare de 25
mm. In acest scop, statia a fost echipata cu doua site, una de 25 mm pe etajul inferior
si una de 40 mm pe etajul superior.
Materialul 0-25 mm este colectat sub sita inferioara si de aici este evacuat pe banda
statiei in buncarul unei statii de sortare cu spalare. Aceasta este o statie cu trei etaje,
cu spalare pe fiecare etaj, cu suprafata de sortare pe etaj de 4,8 x 1,5 m, care

89
realizeaza sortarea agregatelor naturale 0-25 mm, rezultand in final patru sorturi: 0-4,
4-8, 8-16, 16-25 mm.
Statia este conectata la un recuperator de parte fina, cu doua roti desecatoare cu cupe
in tandem, care realizeaza recuperarea sortului 0-4 mm (nisip), rezultat in urma
sortarii.
Evacuarea nisipului din recuperator se face cu ajutorul unei benzi transportoare.
Materialul 25-40 mm, retinut de sita de 25 mm si cel cu dimensiunea peste 40 mm,
rezultat de la sita de 40 mm, sunt colectate pe aceeasi band. Acesta permite ca, atat
sortul 25-40, cat si cel mai mare de 40 mm, sa fie evacuate de pe o singura banda, in
statia mobila de concasare cu impact, Aceasta este dotata cu un concasor cu patru
ciocane. Un element important al configurarii acestei statii de concasare, este ciurul
cu doua etaje, aflat pe banda de evacuare a materialului concasat. Acest ciur este
echipat cu doua site: 25 mm pe etajul inferior si 40 mm pe etajul superior.
Ca rezultat, materialul concasat cu dimensiunea sub 25 mm este evacut pe banda
principala, in statia de sortare cu spalare. Aceasta este o statie cu trei etaje, cu spalare
pe fiecare etaj, cu suprafata de sortare pe etaj de 4,8 x 1,5 m, care realizeaza sortarea
si spalarea agregatelor concasate 0-25 mm, rezultand in final patru sorturi: 0-4, 4-8,
8-16, 16-25 mm . Statia este conectata la un recuperator de parte fina, care realizeaza
recuperarea sortului 0-4 mm (nisip), rezultat in urma sortarii. Evacuarea nisipului din
recuperator se face cu ajutorul unei benzi transportoare. Materialul mai mare de 25
mm, rezultat in urma concasarii, este recirculat cu ajutorul unei benzi in concasor,
pentru a fi reconcasat, in vederea reducerii dimensiunilor sale sub 25 mm.

7. Transportul acestuia la beneficiar

Sortimentele de agregate sunt apoi transportat cu ajutorul unor camioane 8x4 in
punctul de depozitare sau direct la beneficiari (fabrici de asfalt, betoane, la santierele
care executa lucrari de drumuri si autostrazi)

90
 Cum / de unde urmeaza sa fie achizitionate
Linie automatizata necesara completarii procesului tehnologic va fi achizitionata in
urma unei proceduri de achizitie simplificata pentru beneficiari privati, conform
reglementarilor legale in vigoare. La atribuirea contractelor de achizitie se vor
respecta urmatoarele principii:
 Transparenta;
 Economicitatea;
 Eficienta utilizarii fondurilor publice;
 Eficacitatea.
Prin transparenta se intelege aducerea la cunostiinta publicului a informatiilor
referitoare la aplicarea procedurii simplificate.
Principiul economicitatii prevede minimizarea costului resurselor alocate pentru
atingerea rezultatelor estimate ale unei activitati cu mentinerea calitatii
corespunzatoare a acestor rezultate.
Respectarea principiului eficientei presupune asigurarea unui raport optim intre
rezultatul obtinut (calitate) si resursele financiare alocate.
Principiul eficacitatii vizeaza gradul de indeplinire a obiectivelor specifice stabilite
pentru fiecare activitate planificata, in sensul obtinerii rezultatelor scontate.
La atribuirea contractelor de achizitie vor fi respectate principiile prevazute de
Ordinul nr. 1120/15.10.2014.
Fara indoiala scopul oricarui proiect de investitii si modernizari este cresterea
eficientei afacerii desfasurate de societate. Desigur nici proiectul promovat si
dezvoltat de UNICEXPRES S.R.L., nu se abate de la aceasta regula de baza a
economiei de piata.

Este proiectul de fata prietenos cu mediul!?

Da, sunt/vor fi echipamentele si mijloace de transport tehnologice de ultima
generatie, mai putin poluatoare fata de cele existente.

91
Avand in vedere domeniul de activitate in care activeaza societatea noastra, precum si
numarul destul de mare de colaboratori si concurenti, nu putem aprecia o cota de
piata detinuta, dar consideram ca avem un rol important in dezvoltarea industriei
vizate atat a judetului Alba, cat si a Regiunii Centru.
Productivitatea sporita a utilajelor, capacitatea mai mare de lucru, viteza de lucru si
posibilitatea de a efectua mai multe operatii cu acelasi utilaj, asigurarea de energie
electrica in cele mai dificile conditi de munca, cresterea gradului de siguranta in
munca, protejarea sanatatii angajatilor, rapiditatea in manipularea materiilor prime,
crearea de conditii placute de lucru, efectuarea unor produse calitative, reducandu-se
gradul de risc datorat muncitorilor, sunt toate argumente pentru realizarea investitiei.
Echipamentele ce urmeaza a fi achizitionate in urma implementarii proiectului au
rolul de a spori capacitatea de productie a firmei si de a diversifica gama de produse
oferite.
Achizitionarea echipamentelor are si avantajul de a dispune la orice ora de acestea, de
a-le utiliza in functie de necesitati si de a scurta sau prelungi programul de lucru in
functie de procesele tehnologice specifice fiecarei comenzi.
Investitia este judicios pregatita in urma analizei atente a beneficiilor rezultate ca
urmare a achizitie echipamentelor tehnologice, cu scopul maximizarii profitului
companiei.

Prin achizitionarea echipamentelor descrise mai sus se vor obtine urmatoarele

rezultate imediate:
 cresterea si diversificarea produselor oferite in domeniul obtinerii agregatelor
de carierã;
 cresterea capacitatii de productie;
 scaderea timpilor de executie;
 alinierea societatii la normele europene in privinta sigurantei in munca;
 introducerea unor tehnologii moderne, avansate de productie;
 introducerea de fluxuri de activitati automatizate in cadrul sectoarelor de
productie;
 crearea si mentinerea unui flux tehnologic nepoluant,
 durata prelungita de viata a utilajelor.
Aceste rezultate imediate pot fi cuantificate prin urmatorii indicatori de realizare
verificabili in mod obiectiv:
 cresterea cifrei de afaceri cu peste 10% intr-un interval de 3 ani de la data
finalizarii proiectului;
 crearea a 4 noi locuri de munca;
 mentinerea locurilor actuale de munca
 scaderea cheltuielilor.

Ca surse si mijloace de verificare, rezultatele investitiei pot fi urmarite direct prin:

 documentele contabile ale societatii;
 balanta de venituri si cheltuieli;

92
  rapoarte si procese verbale interne;
 statistici ale departamentului de contabilitate;
 rapoarte de progres trimestriale/finale/de durabilitate.

In ceea ce priveste beneficiarii directi sau indirecti ai acestei investitii, in primul rand
vor beneficia angajatii existenti datorita cresterii calitatii si eficientei mediului de
lucru, clientii directi ai companiei prin calitatea si rapiditatea executarii comenzilor,
noii clienti care vor avea un furnizor competitiv prin gradul inalt de tehnologizare. De
asemenea, noii angajati ai firmei vor beneficia de conditii moderne de lucru si firma
per ansamblu prin valorificarea superioara a resurselor umane si materiale ca urmare
a implementarii acestui proiect. Echipamentele ce vor fi achizitionate prin proiect
vor fi de generatie noua, si implicit vor avea un consum redus de energie.
Echipamentele vor fi in conformitate cu politicile Uniunii Europene privind
dezvoltarea durabila prin minimizarea efectelor adverse asupra mediului. Proiectul
are un caracter inovativ, prin acesta fiind introduse in activitatea desfasurata, cele mai
moderne tehnologii in materie de echipamente utilizate in aceasta ramura a
economiei.
Dupa implementarea proiectului prin achizitionarea echipamentelor, societatea va
avea posiblitatea sa execute produse de o calitate superioara. In plus tehnologia
achizitionata este una moderna care ofera posibilitatea desfasurarii unei activitati
eficiente din punct de vedere economic si al timpului. Tehnologia respecta
standardele europene in ceea ce priveste protectia mediului si ultimele cerinte din
domeniu.

Descrierea produselor oferite

Produsulele rezultate prin achizitionarea echipamentelor de carieră sunt urmatoarele:
Sort de granulatie 0-4 mm - agregat mineral de carieră sortat, utilizat in
constructii pentru sape, tencuieli, zidarii, pavaje.
Sort de granulatie 4-8 mm (margaritar) - agregat mineral de carieră utilizat ca
material in constructii, tratament de drumuri, terasamente, betoane etc.
Sort de granulatie 8-16 mm (pietris) - agregat mineral sortat utilizat in constructii,
terasamente, betoane
Sort de granulatie 16-31.5 mm (pietris) - agregat mineral sortat utilizat la
pietruirea drumurilor, parcarilor, material drenant, material decorativ in curti,
betoane etc.
Refuz de ciur - granulatie > 32 mm - agregat mineral sortat utilizat la pietruirea
drumurilor, parcarilor, material drenant, material decorativ in curti, betoane
etc.
Piatra concasata 0-16 mm - utilizata in terasamente, parcari, platforme
Piatra concasata 0-40 mm - utilizata in terasamente, parcari, platforme

Prin acest proiect se va dezvolta sectorul productiv al firmei, ce va beneficia de

tehnologie noua, in vederea producerii noului produs, respective agregate de carierã
concasate.

93
Dupa achizitionarea echipamentelor, societatea va efectua instalarea acestora, va
elabora proceduri tehnice de lucru si executie, va instrui personalul si le va include in
fluxul de productie.

Productia preconizata
In conditiile intoducerii unei noi capacitati de productie si, in consecinta, ca urmare a
diversificarii tipurilor de produse oferite, estimam o crestere insemnata a productiei,
tradusa printr-o crestere adecvata a cifrei de afaceri.

S.C. UNICEXPRES S.R.L are o experienta de peste 10 ani in domeniul exploatarilor

de carieră, experienta care a ajutat-o sa se dezvolte si sa isi asigure pe piata un loc
stabil si de perspectiva.
Ca urmare a investiilor realizate si a celor in curs de realizare, calitatea produselor
creste si de asemenea se diminueaza continuu costurile de productie. Cu noua
tehnologie de executie, cu un pret unitar mai scazut avem incredere ca in perioada
urmatoare vom reusi sa contractam un numar mai mare de comenzi. Dotarea la noua
capacitate va oferi certitudinea existentei unui furnizor ce ofera produse la o
capacitate de productie de inalta calitate.
S.C. UNICEXPRES S.R.L intentioneaza, prin implementarea proiectului care face
obiectul prezentei cereri de finantare, sa dea o noua identitate propriei afaceri,
permitandu-i in acelasi timp sa-si adapteze activitatea la cerintele si restrictiile care se
manifesta pe piata pe care firma isi desfasoara activitatea.
Consideram ca prin implementarea cu succes a prezentului proiect S.C.
UNICEXPRES S.R.L. va obtine avantaje competitive insemnate pe piata din regiune,
fapt care o va ajuta in procesul de extindere catre alte zone ale tarii. De aceea,
consideram absolut necesara dotarea societatii cu utilaje de inalta performanta,
necesare pentru a permite societatii sa faca fata pe acest segment de piata si sa detina
avantaje competitive importante.

C.5. PERSONAL SI INSTRUIRE

Prin implementarea prezentului proiect se vor crea cel putin 4 noi locuri de
munca. Aceasta reprezinta o crestere de 5% fata de anul 2014, considerat an de
referinta.
Avand in vedere achizitiile efectuate prin proiect, cele 4 locuri de munca avute in
vederea a fi ocupate indeplinesc urmatoarele functiuni:
 2 posturi sofer masini de mare tonaj
 2 posturi muncitori calificati mecanic utilaje
La angajarea personalului - anunţul de angajare va fi dat în mai multe publicaţii
locale (pentru a încuraja angajarea forţei de muncă locale) şi nu va conţine elemente
care să încalce principiul egalităţii de şanse şi nediscriminării.
In vederea adaptarii personalului nou la cerintele societatii, la noile echipamente ce
vor trebui deservite, persoanele nou angajate vor fi instruite atat in interiorul societatii
prin organizarea unei sesiuni de pregatire de 5 zile cat si prin intruirea ce va fi

94
organizata la punerea in functiune a utilajelor, sesiune de pregatire ce va fi sustinuta
de reprezentantii furnizorilor de echipamente.
Angajarea personalului si pregatirea acestuia se va face in perioada de implemantare
a proiectului astfel incat la sfarsitul perioadei de implementare sa fie gata sa preia cu
succes noile atributii.

C.6. GRAFICUL ESTIMAT AL PROIECTULUI

Graficul de executie a proiectului impreuna cu esalonarea activitatilor pentru

implementarea proiectului (corelat cu diagrama GANTT, prezentat la cap.2.6 din
Cererea de Finantare).
De la: luna 1 de la Pana la: luna 9 de
Activitate semnarea la semnarea
contractului contractului
1. Publicarea in presa a anuntului de Ziua 30, luna 1, an
Ziua 1, luna 1, an 1
incepere a proiectului 1
2. Achizitia
Ziua 30, luna 9, an
echipamentelor/mijloacelor de Ziua 1, luna 1, an 1
1
transport tehnologice
2.1. Elaborarea documentatiei de Ziua 30, luna 2, an
Ziua 1, luna 1, an 1
atribuire 1
2.2. Publicarea anuntului de Ziua 30, luna 2, an
Ziua 1, luna 1, an 1
participare/incarcarea pe site 1
2.3. Derularea procedurii de atribuire Ziua 30, luna 2, an
Ziua 1, luna 1, an 1
a contractului de furnizare 1
2.4. Atribuirea contractului de Ziua 30, luna 3, an
Ziua 1, luna 1, an 1
furnizare 1
Ziua 30, luna 9, an
3. Receptia si punerea in functiune a Ziua 1, luna 3, an 1
1
echipamentelor
4. Elaborarea si depunerea cererii de Ziua 30, luna 6, an
Ziua 1, luna 3, an 1
rambursare 1

5. Elaborarea si depunerea rapoartelor Ziua 30, luna 9, an

Ziua 1, luna 3, an 1
de progres trimestriale si finale 1

6. Auditarea proiectului Ziua 30, luna 9, an

Ziua 1, luna 9, an 1
1
7. Instruirea personalului Ziua 30, luna 9, an
Ziua 1, luna 3, an 1
1
8. Publicarea in presa a anuntului de Ziua 30, luna 9, an
Ziua 1, luna 9, an 1
finalizare a proiectului 1

Se va prezenta de asemenea obligatoriu un grafic de executie in format GANTT.

95
 Calendarul activitatilor dupa semnarea Contractului de finantare Diagrama Gantt
Etape in Responsabil Lun Lun Lun Lun Lun Lun Lun Lu
Lun
realizarea a a a a a a a na
a9
investitiei 1 2 3 4 5 6 7 8
1. Publicarea in Manager de
presa a proiect si
anuntului de resposabil
incepere a financiar
proiectului
Realizarea
panoului
publicitar
Manager de
proiect,
2. Achizitia resposabil
echipamentelor financiar si
responsabil
tehnic
Manager de
proiect,
2.1. Elaborarea
resposabil
documentatiei
financiar si
de atribuire
responsabil
tehnic
2.2. Publicarea Manager de
anuntului de proiect
participare/inca
rcarea pe site
Manager de
2.3. Derularea
proiect,
procedurii de
resposabil
atribuire a
financiar si
contractelor de
responsabil
furnizare
tehnic
Manager de
proiect,
2.4. Atribuirea
resposabil
contractelor de
financiar si
furnizare
responsabil
tehnic
3. Receptia si Manager de
punerea in proiect,
functiune a responsabil

96
echipamentelor tehnic
4. Elaborarea si Manager de
depunerea proiect,
cererii de de resposabil
rambursare financiar.
5. Elaborarea si Manager de
depunerea proiect,
rapoartelor de resposabil
progres financiar si
trimestriale si responsabil
finale tehnic
6. Auditarea Manager de
proiectului proiect,
resposabil
financiar
7. Instruirea Manager de
personalului proiect,
responsabil
tehnic
6. Publicarea in Manager de
presa a proiect,
anuntului de resposabil
finalizare financiar
proiect
Elaborare
autocolante si
pliante

C.7. IMPACTUL PROIECTULUI ASUPRA ACTIVITATII

ORGANIZATIEI

Rezultate aşteptate, Avantajele implementării proiectului

Noile achiziţii in active tangibile (utilaje si echipamente specializate pentru

exploatatia unei cariere de piatra) constând în tehnologii moderne vor permite
urmatoarele REZULATATE imediate:
 cresterea cifrei de afaceri a activitatii in cariera de piatra cu 10,30%
intre anul 2016 si anul 2019. Aceasta crestere se datoreaza in cea mai
mare parte proiectului propus.
 crearea a 4 noi locuri de muncă, deci o creştere faţă de faţă de
Decembrie 2014 de 5%.
 menţinerea locurilor de muncă, atât pe cele existente cât şi pe cele noi
pe o perioadă de cei puţin 5 ani dupa finalizarea implementarii
proiectului.
 cresterea si se diversificarea productiei prin:

97
 producerea de agregate de cariera de o calitate imbunatatita
creşterea calităţii agregatelor rezultate în urma procesului de sortare
sporirea eficientei producţiei de agregatelor concasate produse
posibilitatea obţinerii unor produse variate ca sortimente
creşterea numarului de sortimente de agregate si a cantitatilor, prin apariţia
agregatelor concasate, foarte căutate pe piaţa semifabricatelor din beton şi pentru
realizarea de drumuri şi terasamente
scaderea costurilor de fabricaţie prin achiziţia de utilaje/ tehnologii noi si
performante
 cresterea complexitatii si integrarea lucrarilor
 creşterea operativitatii în onorarea contractelor de furnizare a
agregatelor
Aceste rezultate imediate le putem cuantifica prin urmatorii INDICATORI
DE REALIZARE verificabili in mod obiectiv :
 cresterea cifrei de afaceri
 cresterea numarului de angajati
 cresterea productivitatii
Ca si surse si mijloace de verificare rezultatele le vom vizualiza si cuantifica in:
 Documentele de productie si contabile ale societatii
 Balanta de venituri si cheltuieli
 Rapoarte si procese verbale interne
 Statistici ale departamentului de marketing

Avantajele pe care firma SC UNICEXPRES SRL le poate obţine, faţă de concurenţă,

în urma achiziţionării utilajelor dorite, pot fi grupate în trei categorii:
 tehnice
 tactice
 strategice
Avantaje tehnice: cel mai ridicat nivel actual in domeniu, simplitate şi
siguranţă în utilizare, respectarea actualelor norme de protecţie a mediului valabile în
zona UE, robusteţe. Producerea agregatelor de balastieră necesare lucrărilor de
construcţii rezidenţiale şi nerezidenţiale.
Avantaje tactice (efecte imediate sau obţinute într-un interval de timp scurt):
 creşterea considerabilă a cifrei de afaceri cu peste 10%
 ridicarea eficienţei în obţinerea agregatelor de carieră, cu costuri reduse
 creşterea rentabilităţii
 posibilitatea executării lucrărilor cu un grad de dificultate ridicat şi foarte
ridicat
 accelerarea refluxului monetar (reîntoarcerea capitalului în firmă), ROI
(Return on Investment) şi astfel, realizarea amortizării în scurt timp a investiţiei.
Avantaje strategice (efecte obţinute într-un interval de timp relativ lung):
 posibilitatea de a concura firmele mai mari din domeniu, prin participarea la
licitatii importante
 creşterea competenţei pe piaţa din zona
 creşterea prestigiului (image)

98
  dezvoltarea rapidă a societatii
 optimizarea schimbului monetar direct şi indirect, cashflow.
Sustenabilitatea proiectului
UNICEXPRES S.R.L. este o societate sustenabila, acest aspect fiind demonstrat de:
 rezultatele acumulate in decursul celor 14 ani de existenta, in conducerea cu
succes a proiectelor
de investitii desfasurate
 structura organizatorica, managementul, experienţa, resursele umane, materiale si
financiare necesare pentru funcţionarea optima (locurile de munca nou create
precum si cele existente in domeniul activitatii proiectului- lucrări de extractie a
pietrei pentru constructii vor fi mentinute pe o perioada de cel puţin 5 ani de la
finalizarea proiectului).
 Rezultatele financiare ale companiei din ultimii 14 ani si anume o crestere
constanta a cifrei de afaceri si a profitabilitatii societatii
 Concretizarea acestui proiect si punerea lui in practica incepand cu anul 2016 se
va reflecta, conform estimarilor noastre, in primul rand in cresterea volumului de
lucrari si servicii, fata de anul 2014, cu implicatii directe asupra tuturor indicatorilor
economici.
 cresterea volumului productiei realizate de la 50-70 t/h cat este in acest moment la
200- 220 t/h,
cu influenta directa in cresterea volumului vanzarilor. Previzionarea acestui capitol s-
a realizat pe baza cererilor existente pana in acest moment si care nu au putut fi
onorate datorita capacitatii statiei existente, fara a se lua in calcul potentialii clienti in
special cazul in care va demara tronsonul de autostrada
 schimbarea structurii productiei in sensul schimbarii proportiei piatra CFR /
criblura pt mixtura asfaltica care in acest moment este de 40% - 60%, la o structura
de 70% / 30% care va conduce la o crestere a veniturilor avand in vedere ca piatra
CFR are un pret de 30 – 32 lei /t iar criblura un prêt de 24 – 26 lei / t.
 Implementarea acestui proiect va genera si o crestere a cotei si a prestigiului
national al firmei
in ceea ce priveste calitatea lucrarilor executate, fapt ce constituie un nou punct de
plecare in competitia continua existenta dintre firmele in domeniu de pe piata.
Sustenabilitatea este demonstrata de urmatorii parametrii tehnici si calitativi:
-in vedere ca momentul de fata exista solicitari pentru un volum mare de agregate de
cariera si a unor potentiali clienti noi pentru produsele ce se vor realiza, exista
convingerea ca prin achizitionarea investiţiei propuse numarul beneficiarilor se va
majora cu 40%
În aceste imprejurari estimam ca elementele conturate in obiectivele proiectului,
odata realizate, vor furniza , constant, in anii urmatori, cresteri economice care sa
permita ca proiectul sa-si poata sustine singur continuitatea, deoarece rezultatele
acestuia vor furniza un cumul de sporuri financiare suficiente pentru o dezvoltare
sustenabila a SC UNICEXPRES SRL .
Protecţia mediului, eficienţă energetică
Tehnologiile utilizate in prezent sunt omologate si raspund cerintelor interne si
externe cu privire la protectia mediului.

99
SC UNICEXPRES SRL detine aviz de mediu, respecta conditiile impuse
referitoare la protectia mediului.
Pentru functionare, societatea detine toate avizele, aprobarile si autorizatiile necesare
in conformitate cu prevederile legale.
Ca o consecinta normala, ca S.C. UNICEXPRES S.R.L are competenta si
capabilitatea de a-si onora cu strictete toate angajamentele asumate si de a-si
indeplini obiectivele propuse cu referire la protectia mediului si a resurselor naturale.
Din acest punct de vedere implementarea proiectului nu presupune, conform
reglementarilor legale in vigoare decat revizuirea autorizatiei de mediu actuala.
SC UNICEXPRES SRL a lucrat si va lucra la evitarea producerii de pagube asupra
mediului prin alegerea unor solutii in vederea diminuarii riscurilor care includ
gestionarea deseurilor, evacuarile de poluanti in apele subterane sau de suprafata ori
producerea, utilizarea, depozitarea si procesarea substantelor prevazute ca periculoase
de legislatia in vigoare.
Totodata, societatea este decisa sa adopte masuri si sa puna in aplicare practici pentru
a minimiza riscurile de daune sau sa ia masurile de reparare necesare în cazul
producerii prejudiciului, astfel incat expunerea la raspunderea financiara sa fie
redusa.
Adepta a principiului precautiei, care vizeaza evitarea pagubelor aduse mediului si
realizarea dezvoltarii durabile în contextul prevenirii poluarii, SC UNICEXPRES
SRL si-a canalizat ideile de dezvoltare spre actiuni care vizeaza realizarea de lucrari
mai curate, care sa includa selectarea materiilor prime, a tehnologiilor si proceselor
de productie curate pentru a promova sisteme de productie care sa micsoreze sau sa
elimine generarea deseurilor periculoase.
Constienti de efectele, uneori dezastruoase ale poluarii, intelegem ca si prin actiunile
noastre trebuie stopate evacuarile de substante toxice sau de alte substante, în atare
cantitati sau concentratii, care pot produce depasirea capacitatii mediului de a le face
inofensive, pentru a asigura ca ecosistemele nu vor fi supuse unor pagube ireversibile
severe.
Conform acestor rationamente , includerea in procesul tehnologic al SC
UNICEXPRES SRL, prin intermediul acestui proiect a unor utilaje performante,
fabricata pe baza unor tehnologii moderne, care presupune reducerea la valori
minime a riscului de poluare, reprezinta garantia ca prejudiciul adus speciilor si
habitatelor naturale, protejate, prejudiciul adus apei (din punct de vedere ecologic,
chimic, cantitativ) si prejudiciul adus solului va fi minim, iar reducerea poluarii va
conduce si la îndeplinirea obiectivului dezvoltarii durabile.
In privinta impactului social consideram ca prin implementarea proiectului vor
exista beneficii directe pentru personal (reducerea îmbolnavirilor si a conditiilor
nefavorabile de viata), beneficii indirecte (reducerea stresului provocat de
ingrijorarile cu privire la conditiile de viata), precum si beneficii asupra sanatatii ,
ceea ce va avea un efect pozitiv asupra economiei unitatii, impactul asupra
mediului fiind nesemnificativ intrucat utilajele achizitionate nu reprezinta un factor
poluator.
Introducerea tehnologiilor moderne in functionarea masinii achizitionate va permite
reducerea emisiilor, deseurilor si a altor factori legati de poluarea fizica. De

100
asemenea, implementarea tehnologiilor moderne va scadea consumul resurselor
naturale si materiale prin utizarea optima a acestora, reducandu-se astfel, efectele
asupra mediului înconjurator.
Dezvoltare durabilă
Toate aspectele care pleaca de la ideea ca activitatile umane sunt dependente de
mediul inconjurator si de resurse, ca sanatatea, siguranta sociala si stabilitatea
economica a societatii sunt esentiale in definirea calitatii vietii, pot fi cuprinse intr-
un concept general definit ca dezvoltare durabila .
Dezvoltarea durabila se refera la respectarea valorilor culturii si a principiilor de
afaceri, la asigurarea nevoilor firmei, precum si la controlarea riscurilor economice,
sociale si ecologice. Dezvoltarea durabila protejeaza, sustine si îmbunatateste
capitalul uman, natural si financiar pentru viitor.
Atat pana acum cat si pe viitor SC UNICEXPRES SRL a cautat si va cauta toate
formele si metodele de dezvoltare socio-economica al caror fundament îl reprezinta
în primul rand asigurarea unui echilibru între aceste sisteme socio-economice si
elementele capitalului natural.
Suntem constienti de faptul ca activitatile umane contribuie la deteriorarea mediului
inconjurator si de aceea urmarim ca si prin proiectul pe care l-am propus sa realizam
satisfacerea nevoile prezentului, fara a compromite posibilitatea generatiilor viitoare
de a-si satisface propriile nevoi, sa exploatam oportunitatile aparute aceste momente,
dar sa asiguram si resursele pentru dezvoltari viitoae, toate acestea printr-o abordare
si o perspectiva pe termen lung.
Implementarea acestui proiect, care se concretizeaza in achizitionarea, punerea in
functiune a utilajelor performant din toate punctele de vedere, a unei tehnologii noi,
productive si ecologice, ne da posibilitatea sa afirmam si ulterior sa probam, ca astfel
desfasuram o activitate productiva prin care imbunatatim continuu calitatea vietii,
atat pentru generatiile prezente, cat si pentru cele viitoare, asigurand prosperitate,
protectia mediului si coeziunea sociala.
Consideram ca numai în acest mod se poate crea valoarea adevarata, lucru ce va
sustine durabil dezvoltarea afacerii pentru viitor. Practic, aplicand principiile
dezvoltarii durabile, SC UNICEXPRES SRL doreste sa continue în viitor activitatea
ale carei baze a fost pusa prin implementarea proiectului si, pentru a avea succes si
durabilitate trebuie sa se dezvolte atat ea, cat si comunitatea în cadrul careia
activeaza.
Prin introducerea politicilor de dezvoltare durabila în cadrul proiectului propus, SC
UNICEXPRES SRL doreste crearea unei valori de moment, dar si de viitor ,
generatoare de beneficii pe termen lung in toate planurile dezvoltarii. Conform
principiilor dezvoltarii durabile, prin achizitionarea si utilizarea de utilaje
performante, firma se asteapta sa progreseze, pe termen scurt, mediu si lung.
Dezvoltarea durabila reprezinta, în cazul SC UNICEXPRES SRL, un proces
constient de îmbunatatire calitativa , continua si permanenta a produselor oferite , a
tehnologiilor aplicate, a mediului de lucru , dar si un mod tehnic si tehnologic de
productie, care prin caracteristicile sale sa nu afecteze natura, activitatea economica si
conditiilor de viata ale oamenilor.

101
Printr-un management eficient, care vizeaza restructurarea tehnologica si mentinerea
sub control a posibililor riscuri, isi propune sa contribuie la operatiunea ampla de
reconciliere dintre economie si mediul inconjurator, nu numai pentru cativa ani ci pe
termen indelungat, in primul rand prin prevenirea dezechilibrelor ecologice.
Din acest punct de vedere avem siguranta ca utilajele pe care dorim sa le
achizitionam, gratie evolutiei tehnologice industriale, cumulata cu aplicarea
tehnologiilor nepoluante, sprijina ideea de dezvoltare si folosire a produselor cu
impact redus asupra mediului.
Utilajele propuse nu reprezinta un factor poluator, iar in privinta reducerii emisiilor,
a deseurilor si in general a respectarii principiului dezvoltarii durabile, va asigura un
progres, atat din punctul de vedere al mediului, cat si al sanatatii publice, fiind
superioara celor pe care le detinem in prezent sau pe care le inchiriem de la terti si
pentru care indeplinim toate conditiile legale de functionare.

102
 D. BUGETUL PROIECTULUI ŞI PLANUL DE FINANŢARE
D.1. BUGETUL PROIECTULUI

Valoarea Valoarea Valoare Contributie

Asistentã
CATEGORII DE totala eligibilã neeligibila Rata de proprie
nerambursa TVA
CHELTUIELI exclusiv exclusiv TVA exclusiv co-finantare % exclusiv TVA
bilã (Lei)
TVA (Lei) (Lei) TVA (Lei) (Lei)
1 2 3 4 5=2*4 6=2-5 6=1*24%
I. Cheltuieli cu investitii 7,281,090.0 7,281,090.00 0.00 4,368,654.00 2,912,436.00 1,747,461.
0 60
Cheltuieli privind
achizitionarea 7,281,090.0 1,747,461.
I.1 7,281,090.00 0.00 4,368,654.00 2,912,436.00
echipamentelor si 0 60
dotãrilor
Cheltuieli pentru
I.1 7,281,090.0 1,747,461.
achizitionarea de utilaje, 7,281,090.00 0.00 60% 4,368,654.00 2,912,436.00
.1 0 60
echipamente
I.1 Cheltuieli de instalare,
0.00 0.00 0.00
.2 montaj a echipamentelor
I.1 Cheltuieli cu transportul
0.00 0.00 0.00
.3 echipamentelor
I.1 Cheltuieli cu instruirea
0.00 0.00 0.00
.4 personalului
Cheltuieli pentru dotãri
care pot intra în
I.1
categoria mijloacelor 0.00 0.00 0.00 - - - 0.00
.5
fixe si/sau obiecte de
inventar, care nu intrã în

103
 categoria de mai sus,
necesare pentru
implementarea
proiectului
I.1 Cheltuieli de instalare,
0.00 0.00 0.00
.6 dacã este cazul
Cheltuieli pentru
achizitionarea de
brevete, licente, know-
how, solutii tehnice
nebrevetate, inclusiv
I.2 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
software legat de
procesul de productie
si cerintele
manageriale ale
intreprinderii
Cheltuieli pentru
I.2
achizitionarea 0.00 0.00 0.00 - - - 0.00
.1
brevetelor, licentelor
Cheltuieli pentru
achizitionarea de solutii
tehnice nebrevetate,
I.2
software legat de 0.00 0.00 0.00 - - - 0.00
.2
procesul de productie si
cerintele manageriale ale
intreprinderii
II. Cheltuieli pentru
133,500.00 133,500.00 0.00 66,750.00 66,750.00 32,040.00
servicii de consultantã,

104
 audit, informare si
publicitate
Servicii de consultantã
pentru elaborarea
planului de afaceri
II. (conform cerintelor din
0.00 0.00 0.00 - - - 0.00
1 ghidul solicitantului),
alte studii necesare
pentru pregãtirea cererii
de finantare
Servicii de consultantã
II. în domeniul
133,500.00 133,500.00 0.00 50% 66,750.00 66,750.00 32,040.00
2 managementului de
proiect
Cheltuieli pentru
obtinerea acordurilor,
avizelor si autorizatiilor
II.
aferente investitiei, 0.00 0.00 0.00
3
inclusiv elaborarea
documentatiilor necesare
, daca este cazul
Cheltuieli cu servicii de
II.
auditare intermediarã si 0.00 0.00 0.00
4
finalã pentru proiect,
Cheltuieli de informare
II.
si publicitate pentru 0.00 0.00 0.00
5
proiect
Total 7,414,590.0 7,414,590.00 0.00 4,435,404.00 2,979,186.00 1,779,501.

105
0 60

106
D.2. PLANUL DE FINANŢARE AL PROIECTULUI

VALOARE
Nr. TOTALA VALOARE
SURSE DE FINANTARE
crt. INCLUSIV ELIGIBILA (LEI)
TVA(LEI)
VALOAREA TOTALA A
I 7,414,590.00
PROIECTULUI 9,194,091.60
CONTRIBUTIA
II 2,979,186.00
SOLICITANTULUI 4,758,687.60
II.1 Contributia in numerar 133,500.00
1,913,001.60
II.2 Imprumut 2,845,686.00
2,845,686.00
ASISTENTÃ
FINANCIARÃ
III
NERAMBURSABILÃ 4,435,404.00
SOLICITATÃ

Finantarea proiectului se va realiza atat din surse proprii cat si din surse atrase.
Conform proiectiei, societatea intentioneaza sa contracteze doua imprumuturi:
- un credit de investitii pe termen lung in valoare de 2,845,686.00 lei aferent
contributiei solicitantului la investitia in mijloace fixe din cadrul proiectului
- un credit pe termen scurt in valoare de 4.435.404 lei aferent IFN si care va fi
rambursat in momentul incasarii acestei valori conform contractului.
- O contributie proprie a societatii in valoare de 1,913,001.60 lei care va acoperii
valoarea TVA si contravaloarea consultantei pentru implementarea proiectului.

E. PROIECŢII FINANCIARE ŞI INDICATORI FINANCIARI

E.1. PROGNOZA VENITURILOR SI CHELTUIELILOR DE

EXPLOATARE ANUALE

In vederea elaborarii proiectilor financiare aferente proiectului s-au avut in vedere

urmatoarele prezumtii:

107
 pentru anul de implementare procentele de crestere au fost ponderate cu
perioada de intrare in productie si anume 4 luni iar pentru anii de monitorizare s-a
mers pe procente aferente intregului an;
previzionarea veniturilor si a cheltuielilor din exploatare s-a realizat pe
doua directii, analizandu-se pe de o parte veniturile si cheltuielile generate de
proiectul propus iar pe de alta parte veniturile si cheltuielile aferente activitatii de
vanzare marfuri, activitate traditionala:
-previzionarea veniturilor si cheltuielilor rezultate din implementarea prezentului
proiect avandu-se in vedere evaluarea facuta de societate potrivit careia:
o din achizitionarea echipamentului de foraj se va realiza o economie de 0.1
EURO / t si transformarea cheltuielilor cu serviciile prestate de terti in cost de
productie. Din achizitia acestui utilaj nu se va realiza o crestere a veniturilor
societatii
o din achizitionarea statiei de concasare si sortare se vor realiza urmatoarele
influente:
 cresterea volumului productiei realizate de la 50-70 t/h cat
este in acest moment la 200- 220 t/h, cu influenta directa in cresterea
volumului vanzarilor. Previzionarea acestui capitol s-a realizat pe baza
cererilor existente pana in acest moment si care nu au putut fi onorate
datorita capacitatii statiei existente, fara a se lua in calcul potentialii
clienti in special cazul in care va demara tronsonul de autostrada
 schimbarea structurii productiei in sensul schimbarii
proportiei piatra CFR / criblura pt mixtura asfaltica care in acest moment
este de 40% - 60%, la o structura de 70% / 30% care va conduce la o
crestere a veniturilor avand in vedere ca piatra CFR are un prêt de 30 –
32 lei /t iar criblura un pret de 24 – 26 lei / t.
 Se va realiza o crestere a costurilor de exploatare datorate
cresterii puterii motoarelor (cheltuieli cu energia), cresterea valoarii
pieselor de schimb, ceea ce va conduce la o creste a costurilor de 5%.
o veniturile si cheltuielile aferente activitatii de comert
 In ceea ce priveste veniturile, dat fiind ca aceasta activitate este
ajunsa la maturitate, desfasurandu-se ce cca. 15 ani, cresterea este previzionata
ca foarte mica, considerandu-se numai influenta pozitiva de crestere economica
previzionata de institutul de statistica prin rata de actualizare;
 In ceea ce priveste priveste previziunea cheltuielilor, s-a ponderea
cheltuielilor in venituri din anul de referinta

Previzionarea cheltuielilor cu amortizarea s-a facut pornind de la balanta

contului de amortizarea pentru anii 2016 – 2020 aferenta mijloacelor fixe aflate in
patrimoniu la data elaborarii prezentului proiect, la care s-a adaugat amortizarea
aferenta mijloacelor fixe achizitionate prin proiect;

108
 Previzionarea cheltuielilor cu salariile s-a facut pornind de la statul de plata
al lunii 31.dec.2014 la care s-a adaugat statul de plata aferent celor 4 posturi
previzionate a se infiinta prin proiect

Previzionarea cheltuielilor financiare s-a facut pornind de la:

- situatia creditelor in derulare
- contractarea unui credit de investitii de 2,845,686.00 lei cu o durata de creditare de
7 ani si cu o perioada de gratie de 9 luni, perioada aferenta receptiei si punerii in
functiune a investitiei;
- contractarea unui credit pe termen scurt aferent IFN-ul, pentru o perioada de maxim
12 luni, care va fi rambursat in momentul incasarii ajutorului acordat.

E.2. PROIECŢIA DE PROFIT ŞI PIERDERE

Din analiza contului de profit si pierdere aferent proiectului se observa in primul rand
cresterea cifrei de afaceri ca urmare a implementarii proiectului, cifra de afaceri va
creste ca urmarea a:
 crestererii volumului productiei realizate, de la 50-70 t/h cat este
in acest moment la 200- 220 t/h, cu influenta directa in cresterea volumului
vanzarilor. Previzionarea acestui capitol s-a realizat pe baza cererilor existente pana
in acest moment si care nu au putut fi onorate datorita capacitatii statiei existente, fara
a se lua in calcul potentialii clienti in special cazul in care va demara tronsonul de
autostrada
 schimbarea structurii productiei in sensul schimbarii proportiei
piatra CFR / criblura pt mixtura asfaltica care in acest moment este de 40% - 60%, la
o structura de 70% / 30% care va conduce la o crestere a veniturilor avand in vedere
ca piatra CFR are un prêt de 30 – 32 lei /t iar criblura un prêt de 24 – 26 lei / t.

CA COMPANIE
CA companie fara 48,463,102. 50,886,257. 51,734,238. 52,251,581.
proiect 80 94 76 15
Venituri din vanzari 8,074,243.8 8,477,955.9 8,901,853.7 8,990,872.3
produse 0 9 9 3
Venituri din prestari
servicii
Venituri din vanzari 40,388,859. 42,408,301. 42,832,384. 43,260,708.
marfuri 00 95 97 82
Variatia CA fara
implementarea 5.00% 6.75% 7.82%
proiectului

48,866,814. 52,157,951. 53,264,509. 53,901,476.

CA companie cu proiect 99 34 82 16
Venituri din vanzari 8,477,955.9 9,749,649.3 10,432,124. 10,640,767.
109
 produse 9 9 85 34
Venituri din prestari
servicii
Venituri din vanzari 40,388,859. 42,408,301. 42,832,384. 43,260,708.
marfuri 00 95 97 82
Variatia CA cu
implementarea
proiectului 6.73% 9.00% 10.30%

Variatia CA a fluxului 1,271,693.4 1,530,271.0 1,649,895.0

tehnologic in cazul 403,712.19 0 6 2
implementariii
proiectului 215% 279% 309%

Veniturile COMPANIE AFERENTA ACTIVITATII IN CARE SE FACE

INVESTITIA
Venituri companie fara
proiect 8,074,243.80 8,477,955.99 8,901,853.79 8,990,872.33
Venituri din vanzari produse 8,074,243.80 8,477,955.99 8,901,853.79 8,990,872.33
Variatia Venituri fara
5.00% 10.25% 11.35%
implementarea proiectului

Venituri companie cu
proiect 8,477,955.99 9,749,649.39 10,432,124.85 10,640,767.34
Venituri din vanzari produse 8,477,955.99 9,749,649.39 10,432,124.85 10,640,767.34
Variatia Venituri cu
implementarea proiectului 15.00% 23.05% 25.51%

Variatia Venituri pe fluxul 403,712.19 1,271,693.40 1,530,271.06 1,649,895.02

tehnologic in cazul
implementariii proiectului 215% 279% 309%

Din analiza Cifrei de Afaceri a companiei se observa ca odata cu implementarea

proiectului aceasta va creste cu 31.71% adica de la o crestere estimata la sfarsitul
celor 3 ani de monitorizare a CA fara implementarea de 7,82% la o crestere estimata
cu implementarea proiectului de 10,30%.

Veniturile aferente fluxului tehnologic imbumatatit cresc semnificativ, inregistrand la

sfarsitul anului 3 de monitorizare o crestere de aproximativ 300% fata de anul
finalizarii implementarii.

110
De asemenea se observa ca activitatea generata de proiect este generatoare de profit
inca din primul an de activitate. Acest aspect este legat in special de schimbarea
structurii productiei in sensul producerii unui volum mai mare de piatra CFR ce are
un pret cu 23% mai mare decat piatra criblura produsa pana in acest moment. Astfel
inca din prima luna de productie impactul proiectului este pozitiv.

E.3. PREVIZIUNEA FLUXURILOR DE TREZORERIE (NUMERAR)

In realizarea fluxului de trezorerie s-a pornit de la valoarea platilor lunare realizate in

cursul anului de referinta 2014. Pe baza acestor valori s-au calculat ponderi raportate
la conturile de furnizori sau clienti.
Pt determinarea valorii TVA de plata s-a calculat ponderea platilor realizate in cursul
anului in raport cu suma inregistrata in contul de clienti. Aceasta pondere s-a aplicat
veniturilor previzionate a se realiza in varianta cu proiect. De asemenea, referitor la
TVA s-a considerat ca in anul 2016, odata cu implementarea proiectului va urma o
perioada in care nu se va mai plati, datorita valorii TVA aferenta investitiei.
Pentru estimarea platilor impozitului pe profit s-a pornit de la estimarea empirica pe
baza proiectilor veniturilor si cheltuielilor cu proiectul.
Estimarea disponibilului de numerar la inceputul perioadei de implementare este
facuta ca fiind media disponibilului de numerar in ultimii trei ani.

Disponibil de numerar
Anii de referinta media de
2012 2013 2014 disponibil

342,356.07 653,820.43 242,442.53 412,873.01

E.4. INDICATORI FINANCIARI

Valoarea reziduala aferenta proiectului s-a calculat prin metoda perpetuitatii folosind
formula:
VR = FNN n+1 / a
unde
FNN n+1 – fluxul net de numerar al primului an de perpetuitate. Acesta este FNN
generat la sfarsitul anului 4 (adica primul an dupa incheierea perioadei de
monitorizare). Fluxul anului de perpetuitate este anexat.
a – rata de actualizare – in aceasta situatie folosindu-se valoarea statistica de 5%
VR = 335.113,92 / 0.05 = 6.702.278,40 lei

111
 INDICATORI FINANCIARI
IMPLEMEN
OPERARE SI INTRETINERE
TARE
Nr. UM
SPECIFICA AN
Crt AN 1 AN 1 AN 2 AN 3 AN 4
TIE 5
.
Valoare
investitie =
valoarea
1 LEI 9,194,091.6
totala a
proiectului cu
TVA
Valoarea 6,702,2
2 LEI
reziduala 78.4
Perioada de
(lun
3 implementar 9
i)
e
Profitul
incremental 143,91 534,71 112,55
4 LEI 0.0 0.0
(aferent 0.8 5.0 4.3
investiției)
Rentabilitate
5 % 1.7
a investitiei
Disponibil de
6 numerar LEI (8,591,248.85 1,173,0 1,563,8 8,333,3
- -
operational ) 84.54 88.78 69.03
7 RIR % 10%
8 VAN % 216,659.90 lei

Sustenabilitatea financiară - pentru asigurarea sustenabilităţii financiare, fluxurile

de numerar net cumulate (fluxurile de trezorerie la sfârşitul perioadei) sunt pozitive
pe durata întregii perioade de referinţă luate în considerare.
La determinarea fluxului de numerar net, inclusiv cu proiectul de investiţii, s-au luat
in considerare toate costurile (eligibile si ne-eligibile) şi toate sursele de finanţare
(atât pentru investiţie cat si pentru operare si funcţionare), inclusiv veniturile generate
de proiect. În aceasta metodă fluxurile non-monetare, cum ar fi amortizarea si
provizioanele, nu au fost luate în consideraţie.

IV. OFERTA FINALA A PLANULUI DE AFACERI

112
 VALOARE
Nr. TOTALA VALOARE
SURSE DE FINANTARE
crt. INCLUSIV ELIGIBILA (LEI)
TVA(LEI)
VALOAREA TOTALA A
I 7,414,590.00
PROIECTULUI 9,194,091.60
CONTRIBUTIA
II 2,979,186.00
SOLICITANTULUI 4,758,687.60
II.1 Contributia in numerar 133,500.00
1,913,001.60
II.2 Imprumut 2,845,686.00
2,845,686.00
ASISTENTÃ
FINANCIARÃ
III
NERAMBURSABILÃ 4,435,404.00
SOLICITATÃ
V. CONCLUZII
În urma implementării prezentului proiect se vor obţine următoarele produse
NOI de carieră:
 Sort de granulatie 0-4 mm - agregat mineral de carieră sortat, utilizat in
constructii pentru sape, pavaje.
 Sort de granulatie 4-8 mm - agregat mineral de carieră utilizat ca material in
constructii, tratament de drumuri, terasamente, betoane etc.
 Sort de granulatie 8-16 mm - agregat mineral si sortat utilizat in constructii,
terasamente, betoane
 Sort de granulatie 16-31.5 mm - agregat mineral si sortat utilizat la pitruirea
drumurilor, parcarilor, material drenant, material decorativ in curti, betoane
etc.
 Refuz de ciur - granulatie > 32 mm - agregat mineral si sortat utilizat la
pietruirea drumurilor, parcarilor, material drenant, material decorativ in curti,
betoane etc.
 Piatra concasata 0-16 mm - utilizata in terasamente, parcari, platforme
 Piatra concasata 0-40 mm - utilizata in terasamente, parcari, platforme
Acest lucru este posibil prin dotarea cu următoarele echipamente şi mijloacele de
transport tehnologice performante de ultima generatie :
4. Staţie de concasare şi sortare agregate de carieră – 1 buc.
5. Foreză pneumatică – 1 buc.
6. Camion de carieră rigid – 2 buc.
Echipamentele tehnologice şi mijloacele de transport tehnologice propuse sunt
echipamente competitive, cu un consum redus de energie şi carburant si prin se
crează condiţii mai bune de munca pentru personalul unităţii.
Având în vedere aspectele prezentate mai sus in planul de afaceri se poate afirma că
S.C. Unic Expres S.R.L. reprezintă o afacere profitabilă, existând siguranţă în ceea ce

113
priveşte condiţiile de respectare a obiectivelor asumate prin proiect, impunându-se
astfel realizarea investiţiei.

VI. BIBLIOGRAFIE

BISA C. , ANCUTA T.
"Elaborarea Studiilor De Fezabilitate Si A Planurilor De Afaceri" - Bmt, 2005
CARAIANI C.
"Bazele Contabilitatii" - Ase, Bucuresti, 2003
CISTELECAN LAZAR M.
"Economia, Eficienta Si Fianantarea Investitiilor" - Ed. Economica, Bucuresti,
2002
DIACONU P.
"Contabilitate Manageriala Si Planuri De Afaceri" - Ed. Economica, Bucuresti,
2006
MAZUREANU MARINESCU M.
"Previzionarea Performantelor Unei Firme" - Tribuna Economica, 2004
MIHAILESCU N. , RADUCAN M.
"Analiza Activitatii Economico - Financiare" - Ed. Victor, Bucuresti, 2005
NICOLESCU O.
"Managementul Intreprinderilor Mici Si Mijlocii" - Ed. Economica, Bucuresti,
2001
POJORAN D. , BISA C.
"Planul De Afaceri Concepte, Metode, Tehnici, Proceduri" - Irescon, 2002
POPESCU D. , CHIVU I.
"Planul De Afaceri Al Unei Societati Comerciale" - Ase, Bucuresti, 2007
SANDULESCU I.
"Planul De Afaceri Ghid Practic Modele De Referinta" - Ed. All Beck, Bucuresti,
2001
VALCEANU G.
"Analiza Economico - Financiara" - Ed. Economica, Bucuresti, 2005
WEST A.
"Planul De Afaceri" - Ed. Teora, Bucuresti, 2000
CRISTIAN BISA, DUMITRU POROJAN
"Planul De Afaceri: Concepte, Metode, Tehnici, Proceduri" - Editura: Casa De
Editura Irecson - Bucuresti, 2002
FLORIN BOTEA, CRISTIAN VALENTIN FLORU, MARINA MAIDAEV,
CRISTINA MANESCU, VIOREL NITU, MIRCEA ONITA
"Ghidul Intreprinzatorului Particular" - Editura: Editura Tehnica - Bucuresti, 1994
DALOTA M. , DONATH L"Managementul Firmei Prin Planul De Afaceri

114
115