TEMA 1.

Analiza veniturilor din vînzări

1. Aprecierea generală a mărimii şi evoluţiei veniturilor din vînzări

2. Analiza structurală a veniturilor pe tipuri de activitate operaţională
3. Analiza factorială a veniturilor din vînzări

1. Aprecierea generală a mărimii şi evoluţiei veniturilor din vînzări

Veniturile din vînzări reprezintă afluxuri de avantaje economice generate pe

parcursul anului de gestiune în urma vînzării produselor, mărfurilor, prestării serviciilor,
îndeplinirii contractelor de construcţie.
În Raportul Financiar Anual (în anexa la Raportul de profit şi pierdere) se prezintă
informaţia cu privire la următoarele tipuri de venituri:
 Venituri din activitatea operaţională (venituri din vînzări, alte venituri operaţionale)
 Venituri din activitatea de investiţii
 Venituri din activitatea financiară
 Venituri excepţionale

Aprecierea generală a mărimii şi evoluţiei veniturilor din vînzări are menirea de a

examina dimensiunea lor absolută şi relativă în comparaţie cu:
 realizările anilor precedenţi
 obiectivele stabilite în Planul de afaceri.

Examinarea veniturilor din vînzări în dinamică permite evaluarea volumului activităţii

operaţionale şi studierea modificărilor survenite în acest volum în ultimii ani. Această
direcţie de analiză se efectuează exclusiv în baza datelor din Raportului de profit şi
pierdere şi nu necesită atragerea altor surse informaţionale.

Din punct de vedere al tehnicii de calcul, la anliza mărimii şi evoluţiei veniturilor din
vînzări se determină abaterea absolută a acestora (faţă de perioada precedentă şi Planul de
afaceri), ritmul creşterii, sporul creşterii, procentul îndeplinirii planului, procentul abaterii
de la plan.

Abaterea absolută a VV =

Ritmul creşterii a VV =

Sporul creşterii a VV =

Procentul îndeplinirii planului a VV =

Procentul abaterii de la plan a VV =

 Tabelul 1
Aprecierea generală a evoluţiei veniturilor din vînzări în dinamică

Anul Anul de Abaterea Ritmul creşterii,

Indicatori
precedent gestiune absolută %
A 1 2 3=2-1 4= 2/1*100
1.Venituri din vînzări, mii lei

2. Analiza structurală a veniturilor pe tipuri de activitate operaţională

Aplicarea acestui criteriu pentru analiza structurală a veniturilor din vînzări permite
stabilirea profilului real al activităţii operaţionale, cu alte cuvinte specializarea entităţii în
fabricarea produselor, comercializarea mărfurilor, prestarea serviciilor sau executarea
lucrărilor de construcţie. În procesul analizei structurale a veniturilor din vînzări este
necesar de a stabili dacă activitatea operaţională a entităţii este absolut specializată (se
practică un singur tip de activitate) sau diversificată (multilaterală). În ultimul caz se
studiază dacă există genul principal de activitate ori diferite tipuri de activităţi cu cote
aproximativ echivalente în suma totală a vînzărilor. De asemenea, se examinează
stabilitatea sau variabilitatea structurii veniturilor din vînzări pe tipuri de activitate
operaţională.
În calitate de sursă de informaţie pentru aceasta etapă de analiză serveşte Anexa la
Raporul de profit şi pierderi.
Tabelul 2
Analiza structurii veniturilor din vînzări pe tipuri de activitate operaţională

Suma veniturilor din Ritmul de Ponderea, % Devierea

Indicatorii vînzări, mii lei creştere,% ponderii, %
anul anul de anul anul de
precedent gestiune precedent gestiune
 3. Analiza factorială a veniturilor din vînzări

Deopotrivă cu analiza structurală, veniturile din vînzări sînt analizate din punct de vedere factorial,
prin prisma stabilirii cauzelor ce au condiţionat modificarea vînzărilor.
La efectuarea analizei factoriale a veniturilor din vînzări, este foarte important să se ia în
consideraţie tipul activităţii operaţionale în urma căreia au fost generate veniturile corespunzătoare.
Specificul ramurii condiţionează şi particularităţile metodicii ce se aplică în analiza factorială. Aceste
particularităţi, în primul rînd, se referă la natura factorilor examinaţi. De exemplu, veniturile din vînzarea
produselor finite se modifică sub influenţa a trei factori:

Pentru determinarea influenţei separate a fiecărui factor asupra veniturilor din vînzarea produselor
finite este necesară colectarea datelor iniţiale. În calitate de surse de informaţie pentru analiza factorială
servesc:

Corectitudinea datelor iniţiale colectate pentru analiza veniturilor din vînzarea produselor se verifică
prin aplicarea formulei, care în practica economică este cunoscută sub denumirea „balanţa produselor”.

În baza datelor iniţiale se efectuează analiza factorială a veniturilor din vînzarea produselor prin
metoda balanţieră.

Tabelul 3

Calculul influenţei factorilor asupra modificării

veniturilor din vînzarea produselor în comparaţie cu anul precedent
(mii lei)
Abaterea Rezultatul
Anul Anul de
Indicatori absolută influenţei
precedent gestiune
(+;-) factorilor (+;-)
A 1 2 3 = 2-1 4
1.Stocul produselor finite
nerealizate la începutul anului
2.Volumul producţiei fabricate
în preţuri curente
3.Stocul produselor finite
nerealizate la finele anului
4.Veniturile din vînzarea
X
produselor în preţuri curente

Balanţa influenţei factorilor (B.I.F.):