STUDIU DE CAZ – APLICAŢII

(2 puncte) 1. Vânzările totale la nivelul pieţei de băuturi răcoritoare au crescut

în 2019 cu 14% comparativ cu anul 2018, în timp ce vânzările unui ofertant “X”
au crescut cu 3%. Care este valoarea cotei de piaţă absolute deţinută de
ofertantul X în 2019, dacă în anul 2018 acesta deţinea 12% din piaţa băuturilor
răcoritoare?
(2 puncte) 2. Să se determine cota relativă de piaţă a liderului unei pieţe, ştiind
faptul că valoarea acestui indicator la nivelul concurentului ce ocupă poziţia
secundă pe piaţă este de 0,75.
(3 puncte) 3. În perioada T0, consumul mediu de paste făinoase la nivelul pieţei
urbane a fost de 5 kg pe locuitor, iar numărul de consumatori a atins valoarea
de 7 milione persoane. Pentru anul următor T1, se estimează o stimulare a
consumului mediu la 6 kg pe locuitor şi o creştere a numărului de consumatori
cu 2 milioane. Calculaţi, în acest caz, valorile înregistrate de: piaţa efectivă,
piaţa potenţială, precum şi de creşterea totală, extensivă, intensivă şi mixtă
posibil de realizat.
(1 punct) 4. Daţi exemplu de o modalitate prin care o întreprindere îşi poate
extinde activitatea pe cale extensivă.
(1 punct) 5. Daţi exemplu de o modalitate prin care o întreprindere îşi poate
extinde activitatea pe cale intensivă.
(2 puncte) 6. Daţi exemplu de o oportunitate şi o ameninţare la adresa unei
companii ce îşi desfăşoară activitatea pe piaţa turistică din România.
(2 puncte) 7. Care va fi strategia de piaţă adoptată de firma X în funcţie de
nivelul competiţiei, în condiţiile în care pentru următorul an se estimează o
scădere a vânzărilor firmei cu 10% şi o scădere a vânzărilor totale (la nivelul
pieţei) cu 20%?
(2 puncte) 8. Care va fi strategia de piaţă adoptată de firma Y în funcţie de
structura pieţei, dacă din cele 12 segmente delimitate în cadrul pieţei de
referinţă, firma Y abordează doar 2 segmente de consumatori? Compania Y
este o firmă de dimensiune medie, care realizează produse poziţionate în
segmentul economic şi care se adresează consumatorilor cu venituri mici şi
medii, ce urmăresc în principal cumpărarea de produse funcţionale, fără accent
pe elemente de design.

REZOLVARE:
1.
CPx 2018 = 12%
Δ%CAx = +3% => Icax = 103%
Δ%CAT = +14% => Icat = 114%
CPx 2019 = ?
CPx 2019 = (Icat / Icax ) * CPx 2018
= (114% / 103% ) * 12%
= 13,28%

2.
CPRCH = 0,75
CPRL = ?
CPRCH = CPCH / CPL = CACH / CAL = 0,75
CACH = CAL * 0,75 CPRL = CPL / CPCH = CAL / CACH
CPRL = CAL / (CAL * 0,75) = 1 / 0,6 = 1,33

3.
C0 = 5 kg / locuitor
N0 = 7 milioane persoane
C1 = 6 kg / persoana
ΔN= 2 milioane persoane => N1 = N0 + ΔN = 7 mil persoane + 2 mil persoane =>
N1 = 9 mil persoane
Piata efectiva: N0 x C0 = 7 mil persoane x 5 kg/locuitor = 35 mil kg = 35.000
tone
Cresterea extensiva: (N1 – N0 ) x C1 = (9 mil – 7 mil ) x 6 kg = 12 mil kg =
12.000 tone
Cresterea intensiva: (C1-C0) x N0 = ( 6 kg – 5 kg ) x 7 mil = 7 mil kg = 7.000 tone
Cresterea mixta: (N1-N0) x ( C1-C0 ) = ( 9 mil – 7 mil ) x ( 6 kg – 5 kg ) = 2 mil x 1
kg = 2 mil kg = 2.000 tone
Cresterea totala: Cresterea extensiva + Cresterea intensiva + Cresterea mixta =
12 mil kg + 7 mil kg + 2 mil kg = 21 mil kg = 21.000 tone
Piata potentiala: N1 x C1 = 6 kg / persoana x 9 mil persoana = 54 mil kg =
54.000 tone

4.
Calea extensivă presupune atragerea de noi cumpărători pentru produsele
întreprinderii, fie din rândul nonconsumatorilor relativi, fie din rândul clienţilor
unor întreprinderi concurente. Această modalitate este frecvent întâlnită prin
abordarea unor noi zone geografice, a unor noi pieţe interne sau externe.
O întreprindere îsi poate extine activitatea pe cale extensivă prin identificarea
unor noi utilizatori sau descoperirea şi promovarea unor noi utilizări

5. Calea intensivă constă în creşterea cumpărărilor medii efectuate de o

unitate de consum – individ, familie, întreprindere utilizatoare. O astfel de
situaţie se poate datora sporirii cantităţilor consumate ale acesteia, a scoaterii
din consum a unor bunuri, sau prin vânzări suplimentare ( corss-selling)

6. Pe piaţa turistică, o companie poate avea oportunitatea de a se extinde pe

baza evenimentelor ce vor urma. De exemplu, numărul turiştilor străini va
continua să se majoreze în acest an pe baza organizării unor meciuri din
Campionatul European de Fotbal, dar şi al creşterii atractivităţii României
pentru călătorii străini.
Ameninţarea pentru această companie este reprezentată de lipsa implicării
unui minister dedicat.
7. ?
8. ?