Promovarea

”In prezent . Marketerii destepti nu vand produse , ci pachete de baneficii”

Philip Kotler

Marketingul este o conceptie potrivit careia fuctia comerciala a unei firme este prioritata si totodata
un ansamblu de activitati prin care produsul ajunge la consumator

Activitatile marketingului

1. Identificarea unei nise de piata( grup restrans de consumatori care pot constitui o micropiata
2. Pregatirea pietei pentru acceptarea produsului
3. Cooperarea cu departamentul de productie
4. Stabilirea canalelor de distributie , a punctelor de vamzare in asa fel incat consumatorul sa
poata gasi cu efot minim produsul
5. Urmarirea comportamentului produsului pe parcursul utilizarii sale
6. Promovarea de masuri privind protectia mediului

Promovarea se bazeaza pe 2 categorii

A. Promovarea vanzarilor
-Actiuni care imping produsul catre cumparator
- mijloace : - tiparirea si distriburea de brosuri, afise, cataloage
- activitati promotionale : concursuri, mostre gratuite, sponsorizarea unor evenimente,
participarea la targuri
- relcame la Tv, radio, internet

B Publicitatea – actiuni care imping cumparatorul catre produs

- Totalotatea mesajelor care vizeaza orientarea cumparatorului si influentarea opiniilor

acestora
- Trebuie sa fie definita categoria de cumparator pe care o vizeaza (venit, ocupatie, mod de
petrecere a timpului liber, aspiratii)

Moduri

1. Publicitatea comerciala – reclama platita

- Reclama difuzata prin posta, Tv , brosuri, fluturase etc.
2. Promovarea vanzarilor
- Concursuri, jocuri
- Stimulente de cumparare
- -cupoane
- demnstratii
3. Publicitate necomerciala
- Promovarea imaginii sau produselor fara un proces de vanzare- cumparare
4. Vanzarea din usa in usa
- Prezentari de vanzare
- Interactiuni fata in fata cu posibilii clienti
5. Marketingul direct
- Cataloage
- Telemarket
- Vanzare electronica