METODE ȘI TEHNICI DE NEGOCIERE ȘI VÂNZARE

BIBLIOGRAFIE

Nr. Titlul cărții

crt.
Bibliografie disponibilă în biblioteca titularului de curs
1. Michael Aguilar, Philippe Lafaix, Tehnici si secrete pentru a vinde mai mult, mai repede, mai scump, Ed. Polirom,
Iași, 2009, 252 pag
2. Frank Bettger , Cum am devenit expert în vânzări, ediția a III a revizuită, Curtea Veche Publishing, București, 2011,
250 pag
3. Bill Bishop, Cum să vinzi un homar: Secretele unui antreprenor de success, Ed. All, București, 2009, 125 pag
4. Dale Carnegie, J.Oliver Crom, Michael Crom, Tehnici de a vinde: cum să vindeți mai mult și mai bine, ediția a II a,
Curtea Veche Publishing, București, 2008, 320 pag
5. Doug Carter, Jenni Green, Clienți forever!, Ed.Amaltea, București, 2006, 250 pag
6. Adrian M.Cioroianu, Povești nemuritoare de vânzări: trăite și povestite de vânzători din România, Evrika, București,
2018, 238 pag
7. W. Chan Kim și Renee Mauborgne, Strategia oceanului albastru, Publica, București, 2015, 366 pag
8. Yan Claeyssen, Marketingul prin e-mail, Polirom, București, 2009, 259 pag
9. Charles M. Futrell, Principiile vânzărilor, Rosetti Educational, București, 2008, 634 pag
10. Joe Girard, Tony Gibs, 13 reguli esențiale în vânzări, Business Tech International, București, 2013, 367 pag
11. Richard Hammond, SMART RETAIl: Magazinul tău – un fenomen al vânzărilor, ediția a II a revizuită, BIC All,
București, 2007, 157 pag
12. Kevin Hogan, Limbajul secret de business, Meteor Press, București, 2009, 265 pag
13. Tom Hopkins, Cum să devii maestru în arta vânzării, Publica, București, 2013, 53 pag
14. Tom Hopkins, Cartea despre vânzări, Business Tech International, București, 2014, 557 pag
15. Tom Hopkins, Vânzarea pe timp de criză: Cum să vinzi atunci când nimeni nu cumpără, Business Tech International,
2014, 251 pag
16. Tom Hopkins & Ben Kat, Când cumpărătorul spune ”nu”: Strategii esențiale pentru a realiza o vânzare, Business
Tech International, București, 2016, 317 pag
17. Tony Hsieh, Cum să livrezi fericire: calea către profituri, pasiune și scop, Publica, București, 2011, 256 pag
18. Og Mandino, Cel mai vestit vânzător din lume, ediția a II a, Curtea Veche Publishing, București, 2008, 211 pag
19. Ben Nogradi, Vânzarea în stil rinocer – Un ghid practice pentru bazele vânzării, Digital Data, Cluj-Napoca, 2006, 256
 pag
20. Bill Quain, com.erț// Avantajele vânzării în rețea, ediția a III a revizuită, Curtea Veche Publishing, București, 2011,
127 pag
21. Allan Pease , Limbajul trupului, Ed. Polimark, 1997, 116 pag http://www.slideshare.net/timoftegabriela7/138379608-
limbajultrupuluiallanpease
22. Pascal Py, Cum să impuneți prețul dorit, Rentrop & Straton, București, 2006, 164 pag
23. Alain Guy Roussel, Secretele întâlnirii de vânzare, Ed. C.H. Beck, București, 2009, 109 pag
24. Stephan Schiffman, 25 de mișcări neinspirate pe care trebuie să le eviți ca să ai succes în vînzări, Business Tech
International, București, 2011, 126 pag
25. Jon Spoelstra, Cum să vinzi gheață eschimoșilor: cum să promovezi un produs pe care nu-l dorește nimeni, Meteor
Publishing, București, 2015, 288 pag
26. Shirley Taylor, E-mailul - codul bunelor maniere, Litera Internațional, București, 2010, 177 pag
27. Brian Tracy, Psihologia vânzărilor: Cum să vinzi mai mult, mai ușor și mai repede decât ți-ai imaginat vreodată că ar
fi posibil, ediția a II a, Business Tech International, București, 2014, 237 pag
28. Jack Trout, Steve Rivkin, Diferențiază-te sau mori: cum să supraviețuiești în epoca actuală a concurenței,
Brandbuilders, București, 2006, 261 pag
29. Frederic Vendeuvre, Philippe Beaupre, Cum să cîștigi noi clienți. Prospectarea comercială eficientă, Ed. Polirom,
Iași, 2008, 276 pag
30. Alan Vengel & Greg Wright, Grădina vânzărilor, Business Tech, International Press, București, 2006, 143 pag
31. Harry Washburn, Kim Wallace, Fă-i să cumpere!, Ed. Amaltea, București, 2007, 223 pag
32. George Whalin , Succesul în vânzarea cu amănuntul! , Editura Branbuilders, 2006, București, 270 pag
33. Zig Ziglar, Arta vânzării, Ed.Amaltea, București, 2002, 254 pag
34. Zig Ziglar, Curs de vânzări: cum să vinzi orice oricui, Curtea Veche Publishing, București, 2018, 102 pag

Bibliografie suplimentară indisponibilă în biblioteca titularului de curs

1. Michael Aguilar, Vânzătorul de elită. Tehnici și strategii de succes, Ed. Polirom, 2008, 272 pag * imprumutata la anul
II MK
2. Chris Anderson, Coada lungă. De ce viitorul în afaceri înseamnă să vinzi câte puțin din toate, Curtea Veche
Publishing, București, 2009, 328 pag
3. Tim Breithaupt, Zece pași spre succesul în vânzări, CODECS, 2005, 318 pag
4. Nicolas Caron, Cum să vinzi clienților dificili, Ed. Polirom, 2008, 384 pag,
5. Shelle Rose Charvet, Cuvinte care schimbă minți, Ed. Amaltea, București, 2006, 280 pag
6. Keith Dugdale, David Lambert, Cum să vinzi inteligent. Strategii de viitor pentru clienți mereu mulțumiți, Curtea
 Veche Publishing, București, 2014, 304 pag
7. Joe Girard, Cum să vinzi orice oricui, Business Tech International, București, 2008, 220 pag
8. Jeffrey Gitomer, Cartea roșie a vânzărilor,vol.I+II, Ed. Niculescu, București, 2006, 448 pag
9. Jeffrey Gitomer, Biblia vânzărilor – o carte fundamentală în domeniul vânzărilor, Ed.Brundbuilders, București, 2006,
392 pag
10. Jeffrey Gitomer, Stiinta de a vinde. Biblia agentului de vânzări, Editura Teora, București, 2005, 376 pag
11. Seth Godin, Vaca mov. Transformă-ți afacerea prin idei remarcabile, Ed. Brandbuilders, București, 2007, 160 pag
12. Geoff King, Secretele vânzării. Cum să vinzi în orice situație, Curtea Veche Publishing, București, 2012, 213 pag
13. Howard R. Moskowitz & Alex Gofman, Cum să vinzi un elefant albastru. Află ce-și doresc cu adevărat consumatorii,
Curtea Veche Publishing, București, 2012, 272 pag
14. Daniel Pink, A vinde e omenește, Publica, București, 2013, 302 pag
15. Alan G. Robinson, Dean M. Schroeder, Ideile nu costă, Curtea Veche Publishing, București, 2010
16. Blair Singer, Câinii de vânzări. Nu trebuie să fii un câine agresiv pentru a avea success în vânzări, Curtea Veche
Publishing, București, 2007, 240 pag
17. Brian Tracy, Cum să ajungi supervedetă de vânzări, Meteor Publishing, București, 2008, 152 pag