Elevator pitch

Elevator pitch
 reprezintă un discurs scurt de un minut al unei idei de afaceri, de
obicei în fața unui investitor sau a unui grup de investitori, pe durata
unei calatorii cu liftul.
 Ideea este sa ii atragi interesul astfel încât la finalul călătoriei cu liftul
potențialul tău client, investitor sau partener să te invite la o discuție
mai detaliata.
 Recomandări pentru un discurs reușit
 Cine ești – descrie-te într-o frază
 Ce faci – pornește de la misiune și lista de produse/servicii
 Uber - Ajutăm oamenii să meargă din punctul A în punctul B folosind o simplă aplicație de taxi.
 Amazon - Ajutăm oamenii să cumpere și să vândă lucruri online.
 Facebook - Ajutăm oamenii să rămână conectați unii cu alții și să împărtășească experiențe online.
 Ce problemă rezolvă produsul sau serviciul tău
 Cine sunt clienţii tăi și cât de mare este piaţa/nișa
 Cine sunt competitorii
 Care este avantajul tău competitiv/propunerea unică de vânzare – cu ce te diferențiezi față de competiție
 Ai un demo sau un prototip – arată-i cum funcționează în timp ce prezinți
 Call to action– ce vrei de la investitor, ce oferi în schimb, de ce să bage bani în business-ul tău și nu în
altul
 De Ce–ul tău – de ce faci ceea ce faci.
ELEVATOR PITCH ar trebuie să conțină
 Un ”cârlig” - începeți discursul prin care atrageți atenția
investitorului cu o declarație sau o întrebare care va trezi
interesul și dorința de a asculta mai departe. Face ca oamenii
să fie cu adevărat interesați de tine.
 Durata - discursul dvs. nu trebuie să dureze mai mult de 120
de secunde, cca. 250-350 de cuvinte.
 Pasiune - investitorii vor să vadă energie și încredere din
partea antreprenorilor.
 Ce vrei în cele din urmă? La sfârșitul prezentării ar trebui să
solicitați ceva, invita interlocutorul la o discuție mai
aprofundată.
 Ce să nu faci în timpul ELEVATOR PITCH
 să privești tavanul și să-ți amintiți câteva fapte importante;
 să faci pauze, oferind investitorului posibilitatea de a părăsi rutina și de a
pune unele întrebări complicate;
 să nu cunoști investitorul în persoană: cine este acesta, ce este interesant
pentru el. Pur și simplu puteți pierde mult timp, comunicând „cu persoana
greșită”;
 să nu cunoști piața, trebuie să știți exact câteva cifre cheie despre piață
care confirmă succesul potențial al proiectului dvs.;
 să nu spui nimic despre tine. Un investitor ar dori să vadă foc în ochi,
energie și potențial;
 să nu știi de ce ai venit la investitor, cât vrei să primești de la el și ce vei
cheltui pentru el.
Model Elevator Harvard-MIT Pitch
 PROBLEMĂ: „[Tip de client] sunt deseori frustrați de efortul depus
pentru [Acțiune]”.
 SOLUȚIE: „[Noua dvs. soluție] elimină nevoia de [vechea soluție a
clientului]”.
 DE CE DVS.: „Pentru [Durata], [Tip de client] ați avut încredere în
[Compania dvs.] pentru a oferi cele mai bune soluții în [Industria
clientului]”.
 VALOARE: „Cu [Noua dvs. soluție], puteți [cheltui mai puțin / câștigați
mai mult] [timp / bani] [Acțiune].”
 CTA: „Vă voi da un apel pentru a afla mai multe despre situația dvs.
(Obțineți informații de contact). Mulțumesc pentru timpul acordat.