Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Imaginea Companiei Loreal Final Final 1
Imaginea Companiei Loreal Final Final 1
Andreea Manea
Lucia Stoian
Adriana Stoica
Isabela Tudor
18.03.2014
1
Cuprins
Bibliografie
2
1. Imaginea comerciala
3
- consumul de produse cosmetice este de 83,7% in mediul urban fata de doar 26,3% in
mediul rural;
- cresterea numarului de consumatori pentru produsele cosmetice;
- intensificarea actiunilor de promovare si de distributie a produselor cosmetice;
- constientizarea de catre consumatori a rolului produselor cosmetice si a necesitatii de
utilizare frecventa a acestora;
- cresterea cantitatii de produse cosmetice cumparate de catre consumatori;
- utilizarea unor tehnici de promovare a vanzarilor de catre producatori si distribuitori
menite sa conduca la cresterea consumului de produse cosmetice;
- lansarea pe piata a unor produse calitative cu tehnologie avansata;
- cererea de produse cosmetice este satisfacuta preponderend de produsele din import;
- marcile straine sunt apreciate de catre consumatorii romani de produse cosmetice;
- produsele cosmetice romanesti sunt mai putin dorite de catre consumatori datorita
lipsei unei publicitati adecvate axate pe avantajele oferite de catre acestea
- se remarca o concurenta puternica la nivel de marca;
- consumatorii romani sunt din ce in ce mai bine informati asupra avantajelor
consumului frecvent de produse cosmetice;
- rolul femeii in societatea romaneasca este tot mai crescut, ceea ce le determina sa
investeasca in imaginea lor publica folosind produse cosmetice de calitate;
- existenta unor segmente de consumatori cu venituri medii si mari, cu un stil de viata
modern, dinamic si cu preocupari in domeniul ingrijirii personale;
- cresterea pietei produselor de machiaj in anul 2002 cu 8% fata de anul 2001 si
mentinerea cel putin a aceluiasi nivel de crestere pentru urmatorul an;
- cele mai mari vanzari pe piata produselor de machiaj (32,4%) s-au inregistrat la
produsele pentru buze;
- existenta unei stratificari a pietei produselor de machiaj: produse de lux, produse de
masa si produse no-name;
- preferinta consumatorilor pentru modul de achizitie a produselor de machiaj este
indreptata catre supermarket-uri si farmacii;
- gloss-ul este considerat un produs strict feminin, de neinlocuit, capabil sa confere
consumatoarei personalitate si feminitate.
4
Atuurile pe care se bazeaza campania pentru luciul de buze sunt culoarea si stralucirea,
atributele de referinta pentru gama Glam Shine a brand-ului L'Oreal, se intalnesc intr-un
produs care mizeaza pe volum natural.
Gloss-ul Glam Shine 6H iti ofera un design revolutionar: PlumpSculpt, aplicatorul care
asigura o textura omogena si o aplicare usoara.
Campania publiciara a avut un mare impact si prindere la public, mai ales datorita faptului ca
Beyonce a fost prima promotoare a luciului, urmata de alte nume cunoscute, pentru ca in
aceasta perioda ambasadoarea sa fie Eva Longoria, o actitare cunoscuta pe plan international.
2. Imaginea publica
5
Pornind de la faptul ca romancele sunt renumite pentru fumusetea lor, campania
„Povestea frumusetii tale” demonstreaza ca, datorita contextului geografic si istoric,
romancele sunt foarte diferite in ceea ce priveste mostenirea genetica, se
aratainacelasicomunicat.
Acest proiect s-a bazat pe realizarea de teste AND care au demonstrate faptul ca tenul
consumatoarelor este complex, este rezultatul unui mix de influente si ca fondul de ten
Accord Parfait se potriveste 100% cu frumusetea lor.
Astfel, vedete si jurnalisti din Romania au facut testul ADN si au descoperit harta
frumustetii lor. Printre acestia se numara: Dana Rogoz, Roxana Voloseniuc, Veronica Pascu,
Camelia Sucu, Diana Encius.a. Mai mult, opt consumatoare din Romaniaau castigat un test
ADN gratuit, in cadrul promotiei organizate de L’Oreal Paris Romania, prin tragere la sorti in
urma achizitionarii oricarui fond de ten Accord Parfait.
3. Imaginea tehnologica
Cunoastintele stiintifice despre piele si par acumulate de L'Oréal au condus catre mari
inovatii. Ingrediente active, proceduri de formulare, tehnologii de evaluare: L'Oréal
Research inventeaza constant si inoveaza.
Istoria L'Oréal este marcata de descoperiri importante care au dus stiinta de infrumusetare
mai departe. Ingredientele active derivate din cercetarea lor contribuie in mod regulat la
imbogatirea produselor oferite consumatorilor din intreaga lume, cu inovatii importante in
protectia si tratareaparului si a pielii. Pentru a progresa, cercetatorii L'Oréal se bazeaza
pe descoperiri tehnologice majore – imagisticaneinvaziva, robotizata, cumodelare 3D – care
isi imbogatesc semnificativ abordarea.
6
Grupul L’OREAL a investit mult in cercetare, in domeniica: protejarea pielii, machiaj,
protectia impotriva soarelui, vopsele de par, produse de coafura, igiena corpului si a
parului si parfumuri. In acest scop, echipele de cercetare au la dispozitie echipamente
de ultima ora. Orice produs nou este testat mai intai pe un numar de voluntary pentru a
realiza o evaluare corecta a acestuia. Centrele de evaluare sunt localizatein 12 tari,
pentru a se asigura ca produsul respective indeplineste cerintele specific pietei. De
exemplu, gelurile sunt preferate in tarile cu climat mai cald, iar anumite parfumuri cu
mare success in Europa nu sunt agreate in Asia. Grupul a investit in roboti, care ofera
posibilitatea unei evaluari rapide a proprietatilor chimice, fizice si biologice a
produselor.
Datorita cerintelor cat mai ridicate, firma are doua obiective majore:de a raspunde unei cereri
presante pentru produse cat mai sofisticate si de a profita de potentialul nedezvoltat inca al
pietei. L’Oreal spera astfel sa ofere produse care pun inalta tehnologie intr-un produs
pe care consumatorii vor fi intr-adevar incantati sa-l foloseasca.
L’Oreal lucreaza cu o gama de emolienti, emulsii(in principal cele provenite din zahar),
agenti gelifianti si pudre, combinandu-le pentru a putea crea structuri moleculare care dau
7
proprietatea produsului de a fi atat de eficient cat si de a fi o placere in a-l folosi.In prezent
detine 400 filiale si 100 agenti in 150 de tari.
Textura sa speciala, similara unei creme spumoase extrem de fine potrivita tenului
mixt
Repartizarea uniforma pe ten, nelasand suprafete acoperite in exces de produs
Echilibrarea zonelor care secreta sebum in exces, fara insa a sufoca tenul, prin
actiunea unor agenti ultra-fini (tehnologiaMicro-Velvet)
Accesibilitatea ridicata si pret acceptabil
Imaginea noului produs a fost Natasha Poly, model care a aparut in nenumarate prezentari de
moda pentru mari designeri.
Fondul de teneste o noua versiune a Matte Morphose, iar schimbarea principala consta
in modificarea ambalajului. Acesta este acum mult mai practic si igienic, fiind sub forma de
tub. Un alt plus este cresterea cantitatii de la 20 ml la 25 ml.
LA lansare a fost oferita o reducere de 20% si a fost creata si putea fi castigat prina plicatia
„L’oreal“.
4. Imaginea financiara
8
Orice firma are o “imagine financiara” care reflecta performanta economico-financiara
exprimata prin cifra de afaceri, profitabilitate, lichiditate, grad de indatorare etc. “Imaginea
financiara” poate fi prezentata in mod diferit ca forma, structura si continut, in functie de
mediul de referinta ales pentru raportare si analiza.
Imaginea financiar a companiei L’oreal este una foarte puternica data in special de cifra sa
de afaceri a sa care creste de la an la an. In raportul de companie publicat in anul 2011
L’Oreal SA apare ca fiind liderul mondial al industriei produselor cosmetice cu o cota de
piata de circa 13.6% (in 2010) si un portofoliu de peste 500 de marci comerciale distribuite in
130 de tari.
Prestigiu si imaginea financiara puternica pe care compania o detine in prezent este data in
principal de urmatoarele afirmatii sustinute chiar de catre companie intr-un document numit
„5 motive pentru care sa devii actionar L’oreal”:
- In piata cosmeticelor exista 4.5 miliarde de consmatori dintre care 1 miliar sunt
consumatori L’oreal;
- In anul 2013 L’oreal a fost desemnata ca fiind una dintre cele mai inovative 100
companii din intreaga lume;
- Exista aproximativ 3,817 cercetatori angajati in 22 centre de cercetare L’oreal in
intreaga lume;
- Compania este preznta in 130 de tari;
- In anul 2013 a fost desemnata ca fiind cea mai “etica companie” din lume;
- Compania are in present aproximativ 200.000 de actionari.
Grupul este prezent in aproximativ 130 de tari totalizand peste 72,600 de angajati (in
S1/2011) si avand 38 de fabrici raspandite in intreaga lume. Urmatorul grafic ilustreaza
evolutia cifrei de afaceri (2007-2011) si a profitului net (2007-2010) a companiei L’oreal.
9
14
12
10
8
6
4
2
0
2007 2008 2009 2010 2011
In anul 1997 L'Oréal decide sa-si deschida filiala din Romania, tara in care produsele erau
distribuite, pana la acel moment, prin intermediul tertilor parteneri. Divizia ofera o diversitate
unica a produselor de infrumusetare, iar brandurile lui internationale intruchipeaza toate
aspectele elegantei si rafinamentului in trei mari specializari. Distributia lor este selectiva si
este impartita intre magazine cosmetice, drogherii si parfumerii.
300
250
200
150
100
50
0
2008 2009 2010 2011 2012
Economiile realizate le-au oferit posibilitatea de a aloca mai multe resurse pentru extinderea
la nivel mondial a marcilor, imbunatatind concomitent profitul. In anul 2013 L’oreal a fost
recunoscuta ca fiind una din cele mai inovative 100 tari din intreaga lume.
Aceasta este ceea ce ei denumesc “buna spirala a preturilor”, concept caruia ii acorda o mare
importanta.
In ultimii 5 ani, L’oreal si-a justificat statutul de companie de top nu doar prin prisma
rezultatelor financiare ilustrare in bilanturi si rapoarte economice ci si prin evolutia
10
actiunilor care a depasit-o pe cea a indicilor de piata relevanti. Un articol publicat chiar in
februarie 2014, sustine faptul ca L'Oreal a fost una dintre cele mai atractive actiuni de pe
burse in sedinta de luni 10 februarie 2010, inregistrand un avans de 4,5%, compania a
rascumparat actiuni de 6 miliarde de euro de la Nestle. L'Oreal va plati 3,4 miliarde de euro
in numerar si va oferi jumatate din actiunile diviziei Galderma, in cadrul tranzatiei. Acordul
cu L'Oreal marcheaza prima vanzare de actiuni din ultimele patru decenii pentru concernul
elvetian Nestle. Actiunile L'Oreal au inregistrat un avans de 4,5% pe bursa de la Paris,
plafonandu-se ulterior la o crestere in jurul pragului de 2 puncte procentuale.
Angajamentele CSR
11
5. Imaginea interna
Misiune si Viziune - L' Oreal opereaza cu o viziune si de piata abordare globala distincta , in
care toate au fost orientate spre o crestere rapida pe piata globala de ingrijire personala.
Valorile lor de baza mereu au stat in integritate , responsabilitate si respect pentru oameni si
mediu si , prin urmare, satisfactia si responsabilizarea consumatorilor .
Structura - L' Oreal are o structura unica; ca urmare - acest lucru a dus la o comunicare
eficienta in intreaga organizatie , precum si dezvoltarea de strategii eficiente de pe piata si
idei de produse noi . Structura si buna comunicare a permis sa se miste cu usurinta informatii
si feedback-ul contribuind la crearea imaginii interne.
Comunicare interna:
Angajati : acestia au avut o influenta majora asupra succesului organizatiei - toti angajatii
sunt tratati ca active in cadrul companiei, avand incredere in locul lor de munca si in colegii
de la locul de munca.
Din aceeasi perspectiva, imaginea interna se mai contureaza si prin stimularea angajatilor de
a adera la obiectivele companiei, precum si crearea unei oferte de munca cat mai atractiva.
Cultura - L'Oreal a fost construita pe valori puternice, care au modelat cultura si au ghidat
organizarea pe toata durata de viata a societatii. Prin cultura, clientul a fost intotdeauna
asigurat de calitatea produselor care este extrem de importanta in orice moment. Cultura L'
Oreal tinde sa acopere toate aspectele legate de frumusete pentru toti consumatorii fiind o
companie foarte orientata.
12
Cercetare si dezvoltare , L'Oreal a investit in jurul valorii de 581 miliarde € in 2008, conform
( L'Oreal . Com ), pentru a promova inovarea durabila.
Oportunitatea / Tema
Pe 4 iunie, ziua in care in toata lumea s-a sarbatorit centenarul L’Oréal, in tara noastra am
lansat programul „Romania, esti frumoasa!”, un concurs online de fotografie, adresat
studentilor, care are in centru frumusetea, mai exact frumusetea Romaniei.
Prin acest program, am dorit sa descoperim si sa prezentam Romania prin ochii tinerilor, sa ii
determinam sa se simta mandri de tara lor si sa aducem o schimbare pozitiva in viata a 100 de
studenti care vor primi burse private (pentru 100 de zile de studiu, fiecare) in valoare totala
de 200.000 RON.
De asemenea, centenarul a fost momentul propice de a le-a multumi angajatilor ca fac parte
din companie, continuand drumul pe care l-a inceput fondatorul L’Oréal, acum 100 de ani.
Cercetarea
13
Indicatori cu privire la evolutia numarului studentilor.
Masuri legislative legate de implementarea programului (acordarea
burselor private, drepturi de autor etc.)
Popularitatea tematicii in mediul online (concursuri similare,
rubrici tematice pe site-urile de fotografii).
Planificarea
Obiective:
- Mass media
- Studentii din Romania
- Angajatii L’Oréal Romania
- Publicul larg (prin mass media)
- Parteneri de afaceri
Mesaje cheie
14
- Cu ocazia centenarului, am lansat proiectul de generozitate: „Romania, esti
frumoasa!”.
Canalele de comunicare
Comunicare externa:
Agentia Image PR a fost selectata ( prin pitch) pentru definirea si implementarea strategiei de
comunicare a centenarului. Image PR si L’Oréal Romania au colaborat foarte strans,
feedback-ul a fost oferit imediat de ambele parti. Image PR a functionat ca un adevarat
consultant pentru companie.
Implementarea
15
- Comunicat de presa - status proiect – august 2009
- Desfasurare concurs intern - iulie - septembrie 2009
Evaluarea
Evaluarea proiectului s-a facut constant. Planul initial de comunicare a fost respectat si nu am
intampinat dificultati majore. Cum concursul nu s-a incheiat, la acest moment avem o
evaluare partiala.
Acoperirea media, pentru primul contact cu presa la nivel corporate, a fost foarte buna, in
special pe mediul online, targetat de noi. In urma conferintei de presa si a comunicatelor de
presa am avut
Evaluare www.loreal100.ro (4.06 – 28.08)
16
Bibliografie
www.loreal.com
www.zeit.de
http://www.adinanecula.ro/promisiunea-unui-ten-mat-matmagique-loreal-paris.html
http://frommonawithgloss.ro/loreal-a-lansat-matmagique/
http://www.ukessays.com/essays/marketing/internal-and-external-influences-on-
loreal-marketing-essay.php#ixzz2wLn9jF6Z
http://doingbusiness.ro/financiar/raport/1334172/
http://www.tradeville.eu/documents/produse/actiuni-
internationale/ats/Raport_de_companie_L'Oreal_octombrie_2011.pdf
17
18
19