CONDITIILE DE LIVRARE

INCOTERMS- INternational COmmercial TERMS

• Incoterms se referă la obligaţiile reciproce ale vânzătorului şi cumpărătorului într-un contract de vânzare internaţională,
propunând o serie de reguli pentru interpretarea condiţiilor comerciale cele mai frecvent utilizate în comerţul exterior

• Prin condiţia de livrare, părţile definesc paritatea de livrare, adică locul unde se transferă cheltuielile şi riscurile de la
vânzător la cumpărător. Prin precizarea condiţiei de livrare, părţile contractante partajează cheltuielile logistice şi
riscurile aferente procesului de derulare a tranzacţiei comerciale. Exprimarea preţului într-o anumită condiţie de livrare
oferă informaţii cu privire la structura preţului, mai exact cumpărătorul ştie ce costuri logistice au fost incluse în preţul de
ofertă.

• Incoterms = Uzanțe internaționale

• Incoterms elaborate si revizuite periodic de Camera internațională de comerț de la Paris (http://www.iccwbo.org/)
• INCOTERMS 2020 : au intrat in vigoare de la 1 ianuarie 2020.
• Partile contractante pot alege varianta de Incoterms
 INCOTERMS 2020
Condițiile de livrare emise de Camera de Comerț Internațională reglementează obligațiile esențiale
ale cumpărătorului și ale vânzătorului în comerțul internațional, cum ar fi:
 costurile de transport
• răspunderea pentru pierderea și deteriorarea bunurilor
• costurile de asigurare
 INCOTERMS 2020: MODIFICARI
• ORDINEA CLAUZELOR a fost modificată și instrucțiunile către utilizator au fost revizuite și
adăugate la fiecare clauză.
• CLAUZE DE ASIGURARE DIFERITE PENTRU CIF SI CIP: CIF are aceleași cerinţe de asigurare
(Clauza C), însă CIP are un nivel de asigurare cerut pentru Clasa A, motivaţia fiind că CIF este
utilizat cel mai des pentru schimburile comerciale de materii prime vrac, iar CIP (termen
multimodal) este folosit mai ales pentru bunurile finite.
• CLARIFICAREA COSTURILOR: ÎN SECTIUNILE A9/B9, SPECIFICE FIECAREI CLAUZE sunt reunite
toate obligaţiile de cost. Schimbarea vine ca urmare a răspunsului utilizatorilor care au
semnalat creșteri ale disputelor privind alocarea costurilor, în special cele care fac referire
la port sau locul de livrare.
• DAT devine DPU: În Incoterms 2010, DAT (Delivered at Terminal) înseamnă că bunurile sunt
livratre odată ce sunt descărcate în terminalul precizat. Feedbackul din partea utilizatorilor a
fost că aceștia își doresc un Incoterm care să le permită livrarea nu doar la terminal.
Referinţa “terminal” a fost înlăturată din Incoterms 2020 pentru a furniza un termen mai
general – DPU (Delivery at Place Unloaded), însă nu există o schimbare semnificativă a
clauzei.
 INCOTERMS 2020: MODIFICARI
• Modificarea FCA – Incoterms 2010, cu condiția ca vânzătorul să fie
obligat să furnizeze cumpărătorului dovada de livrare a mărfurilor
(document de transport). Incoterms 2020 completează acest lucru
prin faptul că, atunci când cumpărătorul a solicitat
transportatorului să emită un document de transport în care să
precizeze că mărfurile au fost încărcate către vânzător, vânzătorul
este obligat să furnizeze cumpărătorului un astfel de document.
• Utilizarea FCA, DAP, DPU şi DDP este acceptată şi pentru transportul
cu mijloacele de transport proprii ale cumpărătorului sau
vânzătorului.
 INCOTERMS 2020
GRUPA E GRUPA F GRUPA C GRUPA D

• EXW - Ex Works • FCA- Free carrier • CPT- (Carriage • DAP- (Delivered At

named place) Paid To named Place)
• FAS - Free along place of • DPU
side ship named destination) • DDP- (Delivered
port of shipment ) • CIP- (Carriage, Duty Paid named
• FOB - ( Free on Insurance, Paid place of
board named port To named place destination )
of shipment ) of destination)
• CFR - (Cost and
Freight named
port of
destination)
• CIF- (Cost,
Insurance,
Freight named
port of
destination)
 INCOTERMS 2020
(prezentare după modalitate de transport)

Condițiile de livrare pentru oricare Conditiile de livrare pentru transport

modalitate de transport maritim (exclusiv )

• EXW - Ex Works • FAS - Free along side ship named port of shipment
• FCA- Free carrier named place) )
• CPT- (Carriage Paid To named place of • FOB - ( Free on board named port of shipment )
destination) • CFR - (Cost and Freight named port of
• CIP- (Carriage, Insurance, Paid To named place destination)
of destination) • CIF- (Cost, Insurance, Freight named port of
• DAP- (Delivered At Place) destination)
• DPU
• DDP- (Delivered Duty Paid named place of
destination )
 INCOTERMS 2010

Condițiile de livrare pentru oricare modalitate de Conditiile de livrare pentru transport

transport maritim

EXW (Ex Works named place)

FAS (Free along side ship
FCA (Free carrier named place) named port of shipment )

CPT (Carriage Paid To named place of

destination) FOB ( Free on board
named port of shipment )
CIP (Carriage, Insurance, Paid To named
place of destination)
CFR (Cost and Freight
DAT (Delivered At Terminal) named port of destination)

DAP (Delivered At Place) CIF (Cost, Insurance,

DDP (Delivered Duty Paid named place of Freight named port of
destination ) destination)
 EXW: Ex Works

COSTURI RISCURI ASIGURARE

 FCA: Free Carrier

COSTURI RISCURI ASIGURARE

 CPT – Carriage Paid To

COSTURI RISCURI ASIGURARE

CIP – Carriage and Insurance Paid To

COSTURI RISCURI ASIGURARE

 DAP – Delivered at Place

COSTURI RISCURI ASIGURARE

DPU – Delivered at Place Unloaded

COSTURI RISCURI ASIGURARE

DDP – Delivered Duty Paid

COSTURI RISCURI ASIGURARE

 FOB – Free On Board

COSTURI RISCURI ASIGURARE

 CFR – Cost and Freight

COSTURI RISCURI ASIGURARE

CIF – Cost Insurance and Freight

COSTURI RISCURI ASIGURARE