UNIVERSITATEA TRANSILVANIA DIN BRAŞOV

FACULTATEA de ŞTIINŢE ECONOMICE ŞI ADMINISTRAREA

AFACERILOR

Lect. ec. dr. Poţincu Cristian

cristipotincu@unitbv.ro
LOGISTICĂ – Lect. dr. Cristian Poțincu
INCOTERMS

• Acronim pentru INternational COmmercial

TERMS.

• Termeni comerciali predefiniți publicați

de Camera Internațională de Comerț.

LOGISTICĂ – Lect. dr. Cristian Poțincu

INCOTERMS

• Utilizați pe scară largă în tranzacțiile comerciale

internaționale sau în cazul proceselor de
achiziții.

• Tehnica folosită este de a indica punctul

geografic în care marfa este transmisă de la
vânzător la cumpărător, cu îndeplinirea
anumitor condiții.

LOGISTICĂ – Lect. dr. Cristian Poțincu

INCOTERMS 2020

• În practică condiția de livrare aleasă (sau

abrevierea acesteia) se completează cu
denumirea localității convenite de către părți.

• INCOTERMS au un caracter facultativ.

• O condiție INCOTERMS inserată în contract

devine obligatorie ambelor părți.

LOGISTICĂ – Lect. dr. Cristian Poțincu

INCOTERMS 2020
• Clasificare pe patru grupe organizate după
criteriul obligației crescânde a vânzătorului:

▫ 1) Grupa E (EXW) – conform căreia vânzătorul

pune mărfurile la dispoziția cumpărătorului în
spații proprii;

▫ EXW – ExWorks (Franco fabrică)

LOGISTICĂ – Lect. dr. Cristian Poțincu

 EXW – ExWorks (Franco fabrică)
Obligații
Vânzător Cumpărător
- Să livreze marfa ambalată în - Să ia în primire marfa în
locația sa, la dispoziția locațiile vânzătorului;
cumpărătorului. - Să procedeze pe propria
cheltuială și propriul risc la
toate aranjamentele pentru a
aduce marfa la destinația
finală;
- Obligația de a vămui marfa
la export.
LOGISTICĂ – Lect. dr. Cristian Poțincu
INCOTERMS 2020

▫ 2) Grupa F (FCA, FAS, FOB) – vânzătorul

trebuie să livreze mărfurile unui cărăuș numit de
cumpărător;

LOGISTICĂ – Lect. dr. Cristian Poțincu

INCOTERMS 2020

▫ FCA – Free CArrier (Franco transportator)

LOGISTICĂ – Lect. dr. Cristian Poțincu

 FCA – Free CArrier (Franco transportator)
Obligații
Vânzător Cumpărător
- Să livreze marfa la locul - Să desemneze
convenit transportatorului transportatorul;
desemnat de cumpărător; - Să încheie contractul de
- Formalitățile vamale de transport.
export;
-Suportă riscurile și
- Dovada livrării mărfii către cheltuielile pentru transport.
transportator.

LOGISTICĂ – Lect. dr. Cristian Poțincu

INCOTERMS 2020

▫ FAS – Free Alongside Ship (Franco de-a lungul

vasului)

LOGISTICĂ – Lect. dr. Cristian Poțincu

 FAS – Free Alongside Ship (Franco de-a
lungul vasului)
Obligații
Vânzător Cumpărător
- Să expedieze și să livreze - Să desemneze
marfa de-a lungul navei transportatorul (compania
desemnate de cumpărător; maritimă);
- Să îndeplinească toate - Să încheie contractul de
formalitățile vamale de export. transport și să plătească
transportul;
- Suportă toate riscurile din
momentul livrării mărfii la
portul de îmbarcare convenit.
LOGISTICĂ – Lect. dr. Cristian Poțincu
INCOTERMS 2020

▫ FOB– Free On Board (Franco la bord)

LOGISTICĂ – Lect. dr. Cristian Poțincu

 FOB– Free On Board (Franco la bord)
Obligații
Vânzător Cumpărător
- Să livreze marfa la bordul - Să desemneze
navei desemnate de transportatorul (compania
cumpărător; maritimă);
- Să efectueze vămuirea la - Să încheie contractul de
export; transport și să plătească
transportul;
- Să plătească cheltuielile de
îmbarcare. - Suportă toate riscurile din
momentul livrării mărfii la
bordul navei desemnate.
LOGISTICĂ – Lect. dr. Cristian Poțincu
INCOTERMS 2020

▫ Grupa C (CFR, CIF, CPT, CIP):

 vânzătorul este obligat să asigure transportul

(CIF, CIP și asigurare),

 dar fără să suporte riscul pierderii sau

avarierii mărfii;

LOGISTICĂ – Lect. dr. Cristian Poțincu

INCOTERMS 2020

▫ CFR – Cost and FRight (Cost și navlu)

LOGISTICĂ – Lect. dr. Cristian Poțincu

 CFR – Cost and FRight (Cost și navlu)
Obligații
Vânzător Cumpărător
- Să livreze marfa la bordul - Să recepționeze mărfurile
navei în portul de destinație livrate în portul de destinație
convenit (suportă cheltuielile convenit la bordul navei;
de transport); - Să plătească cheltuielile de
- Să efectueze vămuirea la descărcare;
export;
- Suportă riscurile de
- Să plătească cheltuielile de transport de la locul de
îmbarcare și riscurile asociate. îmbarcare (la bordul navei) .

LOGISTICĂ – Lect. dr. Cristian Poțincu

INCOTERMS 2020

▫ CIF – Cost Insurance and Fright (Cost,

asigurare și navlu)

LOGISTICĂ – Lect. dr. Cristian Poțincu

 CIF – Cost Insurance and Fright (Cost,
asigurare și navlu)
Obligații
Vânzător Cumpărător
- Idem CFR; - Idem CFR;
- Să încheie un contract de - Să accepte livrarea după ce îi
asigurare a mărfii în numele este remisă proba asigurării
cumpărătorului și să plătească mărfii.
prima de asigurare.

LOGISTICĂ – Lect. dr. Cristian Poțincu

INCOTERMS 2020

LOGISTICĂ – Lect. dr. Cristian Poțincu

INCOTERMS 2020

▫ CPT – Carriage Paid To (Transport plătit până

la)

LOGISTICĂ – Lect. dr. Cristian Poțincu

 CPT – Carriage Paid To (Transport plătit
până la)
Obligații
Vânzător Cumpărător
- Să încheie și să plătească - Să recepționeze mărfurile
contractul de transport livrate de transportatorul
principal până la destinația principal la locul de destinație
convenită; convenit;
- Să efectueze vămuirea la - Suporta riscurile de
export; transport;
- Să furnizeze cumpărătorului - Să efectueze vămuirea la
factura și documentul de import.
transport.
LOGISTICĂ – Lect. dr. Cristian Poțincu
INCOTERMS 2020

▫ CIP – Carriage and Insurance Paid to

(Transport și asigurare plătite până la)

LOGISTICĂ – Lect. dr. Cristian Poțincu

 CIP – Carriage and Insurance Paid to
(Transport și asigurare plătite până la)
Obligații
Vânzător Cumpărător
- Idem CPT; - Idem CPT;
- Să încheie un contract de - Să accepte livrarea după ce îi
asigurare a mărfii în numele este remisă proba asigurării
cumpărătorului și să plătească mărfii.
prima de asigurare.

LOGISTICĂ – Lect. dr. Cristian Poțincu

INCOTERMS 2020

▫ 4) Grupa D (DAP, DPU, DDP) – vânzătorul

trebuie să suporte toate cheltuielile și riscurile
aferente transportului mărfurilor până în țara de
destinație.

LOGISTICĂ – Lect. dr. Cristian Poțincu

INCOTERMS 2020

▫ DAP – Delivered At Place (Livrat la locul) –

vechiul DDU

LOGISTICĂ – Lect. dr. Cristian Poțincu

 DAP – Delivered At Place (Livrat la locul)
Obligații
Vânzător Cumpărător
- Să livreze marfa la punctul - Să preia marfa la locul de
de destinație convenit destinație convenit;
nedescărcată; - Obligația de a vămui marfa
- Să furnizeze documentele la import.
necesare preluării mărfii la
locul convenit.

LOGISTICĂ – Lect. dr. Cristian Poțincu

INCOTERMS 2020

▫ DPU – Delivered at place unloaded (Livrat

descărcat la locul) - înlocuiește DAT –
INCOTERMS 2010, respectv DAF,DES,DEQ –
INCOTERMS 2000

LOGISTICĂ – Lect. dr. Cristian Poțincu

DPU – at place unloaded (Livrat descărcat la
locul)- înlocuiește DAT, respectiv DAF,DES,DEQ
Obligații
Vânzător Cumpărător
- Să livreze marfa vămuită la - Să preia marfa la locul
export la locul convenit convenit;
descărcată. - Să plătească transportul de
* (Terminal - punct de acolo;
frontieră, terminal feroviar, - Să efectueze vămuirea la
aerian, chei, antrepozit). import.
- Să emită documentele care
permit cumpărătorului
preluarea mărfii la locul
convenit.
LOGISTICĂ – Lect. dr. Cristian Poțincu
INCOTERMS 2010

▫ DDP – Delivered Duty Paid (Livrat vămuit la

destinație)

LOGISTICĂ – Lect. dr. Cristian Poțincu

 DDP – Delivered Duty Paid (Livrat vămuit la
destinație)
Obligații
Vânzător Cumpărător
- Să livreze marfa la punctul - Să preia marfa la locul de
de destinație convenit; destinație convenit.
- Să realizeze vămuirea la
export și import.

LOGISTICĂ – Lect. dr. Cristian Poțincu

Modalitatea de transport
Grupa Abreviere Modalitate de transport

E EXW Oricare
F FCA Oricare
FAS Exclusiv maritim
FOB Exclusiv maritim
C CFR Exclusiv maritim
CIF Exclusiv maritim
CPT Oricare
CIP Oricare

D DAP Oricare
DPU Oricare
DDP Oricare
LOGISTICĂ – Lect. dr. Cristian Poțincu
INCOTERMS 2020

• În practică condiția de livrare aleasă (sau

abrevierea acesteia) se completează cu
denumirea localității convenite de către părți.

• INCOTERMS au un caracter facultativ.

• O condiție INCOTERMS inserată în contract

devine obligatorie ambelor părți.
 Obligații logistice ale părților
Obligații/grupa E F C D

Ambalare vânzător vânzător vânzător vânzător

Depozitare vânzător vânzător vânzător vânzător

Încărcare cumpărător vânzător vânzător vânzător

Vămuire la export cumpărător vânzător vânzător vânzător

Transport principal cumpărător cumpărător vânzător vânzător

Asigurare transport (cumpărător (cumpărător) (cumpărător (vânzător)

principal ) )/vânzător
(CIF, CIP)
Vămuire la import cumpărător cumpărător cumpărător cumpărător
(DDP-vânzător)
Descărcare cumpărător cumpărător cumpărător cumpărător
(DPU-vânzător)
LOGISTICĂ – Lect. dr. Cristian Poțincu
Va mulțumesc pentru atenție !

LOGISTICĂ – Lect. dr. Cristian Poțincu