Ghidul profesorului și al consultantului voluntar

EDUCAȚIE FINANCIARĂ

Finanțele mele!
Misiunea Junior Achievement este să inspire şi să pregătească tânăra generaţie pentru
a reuşi în carieră și viață, prin încurajarea iniţiativei, profesionalismului şi dezvoltării unor
competenţe esenţiale pentru viaţă.

Junior Achievement România, organizaţie nonprofit (înfiinţată în 1993), parte a JA Worldwide® SUA (înfiinţată
în 1918) şi a JA Europe (înfiinţată în 1967), derulează în şcolile din România programe de educaţie economică,
antreprenorială, financiară şi de orientare profesională, într-una dintre formele:
• curriculum la decizia şcolii
• dirigenţie/consiliere
• extracurricular/cerc
• şcoală după şcoală

Programele internaționale Junior Achievement (JA) în România sunt implementate în parteneriat cu

Ministerul Educației Naționale conform protocolului 10184/14.05.2013, iar kiturile JA (manuale,
ghiduri pentru profesori și voluntari, fișe pentru activități) au acordul MEN în vederea utilizării la clasă,
conform Notei MEN nr. 3637/11.10.2017 și anexei acesteia.

Descrierea CIP a Bibliotecii Naţionale a României

JUNIOR ACHIEVEMENT ROMÂNIA (Bucureşti)
Finanțele mele!: Ghidul profesorului și al consultantului voluntar
/ JA Romania. - Bucureşti : Bizzkit, 2017
ISBN 978-606-8942-24-7

37
336

Titlu original: JA More than Money

Copyright © 2017 Junior Achievement România, pentru versiunea în limba română
© Junior Achievement Worldwide®. All rights reserved for english version.

Niciun paragraf din această publicaţie şi nicio parte din acest text nu pot fi reproduse sau transmise în nicio altă formă, prin niciun alt mijloc, electronic
sau mecanic, incluzând fotocopierea, înregistrarea, păstrarea într-o bază de date sau în alt mod, cu excepţia cursurilor desfăşurate ca parte a programelor
JA sau cu permisiunea editorului.
Lecţia 4
Construirea unei afaceri
Privire generală
Elevii vor explora propriile abilităţi şi tipuri de afaceri de care sunt interesaţi şi vor identifica
paşii fundamentali utili în demararea şi administrarea unei mici firme. Prin utilizarea acestor
informaţii, elevii vor realiza un plan de afaceri.

Obiective
Elevii vor putea să:
• definească paşii principali în planificarea şi demararea unei afaceri;
• calculeze cheltuielile de operare şi veniturile pentru afaceri mici;
• dezvolte un plan de afaceri în funcţie de interesele şi abilităţile proprii.

Pregătirea lecţiei
Recitiţi Lecţia 4 din Jurnalul elevului. Revedeţi planul lecţiei şi al materialelor necesare. Elevii vor
lucra în echipe, preferabil aceleaşi echipe formate pentru lecţiile trecute.
Se recomandă utilizarea calculatoarelor numerice, aduse de profesori sau consultanții voluntari
pentru a fi folosite în timpul activităţii.
Scrieţi termenii-cheie pe tablă şi indicaţi elevilor să caute explicaţiile lor în Jurnalul elevului, Lecția
4.

Timp recomandat
Această lecţie durează, de obicei, 60 de minute. Dacă nu există ceas de perete în clasă, folosiți
un ceas de mână.

Materiale necesare
• fișele de lucru aferente Lecției 4 în Jurnalul elevului;
• câte o piesă de joc / pion pentru fiecare echipă formată (nu sunt incluse în setul de ma-
teriale JA);
• creioane (nu sunt incluse în setul de materiale furnizat de Junior Achievement România);
• calculatoare numerice (nu sunt incluse în setul de materiale furnizat de Junior Achieve-
ment România).

28
Prezentare Strategii de
predare
Introducere Plimbaţi-vă prin
clasă pentru a ajuta
Salutaţi elevii. Amintiţi-le că în cadrul lecţiei precedente au explorat propriile interese şi abilităţi, elevii în completarea
au învăţat despre cercetarea de piaţă şi s-au gândit la posibile idei de afaceri. planului de afaceri.
Dacă aceştia nu
Amintiţi-le elevilor de existenţa unei legături între abilităţi, interese şi oportunităţi de afaceri. reuşesc să realizeze
Cereţi-le să se gândească la tipuri de afaceri pe care le-ar putea porni. un logo, atrăgeţi-le
atenţia către cel
Elevii se vor împărţi în echipe, în funcţie de interesele şi tipurile de afaceri pe care doresc să le din exemplu şi alte
pornească. Aceste echipe vor juca jocul „Afacerea” în timpul lecţiilor 5 şi 6. logo-uri prezentate
în clasă.

Activitate Termeni cheie

Estimare: îi spune
Odată ce elevii sunt grupaţi în funcţie de tipul afacerii, pot începe să îşi construiască propria afa- clientului suma pe
cere. Accentuaţi faptul că unele afaceri pot fi pornite cu puţini bani sau chiar fără bani. De exem­ care se poate aştepta
plu, o firmă care oferă servicii de îngrijire a căţeilor nu va avea nevoie decât de pliante pentru a să o plătească pentru
informa oamenii de existenţa ei, în vreme ce îngrijirea copiilor necesită nu doar promovare, ci şi un anumit bun sau
serviciu, cu o anumită
cursuri pentru deprinderea şi dezvoltarea unor abilităţi specifice.
probabilitate.
Explicaţi faptul că banii şi timpul petrecut pentru pornirea afacerii se numesc costuri de debut,
care de obicei se plătesc o singură dată. Cheltuieli: suma
de bani plătită
Pentru a oferi mai multe explicaţii, rugaţi grupurile să se gândească la materialele de care ar avea furnizorilor pentru
nevoie o afacere care oferă servicii pentru îngrijirea animalelor de casă. Posibile răspunsuri includ marfa furnizată sau
diferite feluri de hrană pentru căţei, pliante de promovare şi lese. alte bunuri.

Rugaţi elevii să deschidă Jurnalele elevului la Lecţia 4. Explicaţi faptul că planificarea este cea mai Profit: venit câştigat
bună metodă pentru a asigura succesul. Un plan de afaceri este necesar pentru a ajuta echipele după ce toate cos-
să identifice componentele nece­sare deschiderii unei afaceri şi reprezintă o descriere a afacerii turile au fost plătite.
propuse şi a activităţilor întreprinse pentru a o porni.
Prin realizarea unui plan de afaceri, oamenii pot determina costurile de debut şi alte cheltuieli
care pot apărea.
Utilizând întrebările relevante, cereţi elevilor să citească secţiunea de costuri de debut implicate
de afacerea „Iubitorii de animale” - Servicii pentru animale de companie. Ajutaţi-i să înţeleagă
cum a avut succes afacerea.
În continuare, cereţi elevilor să citească secţiunea Informaţii despre afacere. Ajutaţi elevii să
identifice ce anume plănuiesc fondatorii afacerii să le spună clienţilor despre afacerea lor. Elevii
ar trebui să răspundă prin descrierea obiectului de activitate al afacerii, programul de lucru şi
motivul pentru care constituie cel mai bun furnizor de servicii pentru animale de casă din zonă.

29
Strategii de Asiguraţi-vă de faptul că unul dintre paşii iniţiali este selectarea unui nume pentru afacere.
predare Amintiţi-le faptul că numele ar trebui să informeze potenţialii clienţi în legătură cu bunurile şi
Este posibil să fiţi serviciile oferite.
nevoiţi să îi ghidaţi pe
elevi în activitatea de Lucrând în echipe, timp de 10 minute, elevii vor citi şi completa secţiunea Planul de afaceri de la
formare a echipelor. Lecţia 4 din Jurnalul elevului.
La sfârşitul timpului alocat, rugaţi un membru al grupului să explice planul echipei.
Termeni cheie Spuneţi-le elevilor că acum, odată ce cunosc tipul şi numele afacerii, este timpul să creeze
Costuri de debut: un logo.
bani şi timp cheltuiţi
pentru demararea Rugaţi elevii să ia în considerare logo-ul afacerii Iubitorii de animale. Îi ajută pe clienţi să identifice
unei afaceri. obiectul de activitate al afacerii? Ce vă place în legătură cu acest logo? Ce aţi schimba?
Fiecare elev îşi va crea un logo pentru afacerea sa. Acordaţi-le elevilor 5 minute pentru a-şi crea
Plan de afaceri:
o planificare în timp logo-urile. Apoi, rugaţi fiecare echipă să selecteze unul dintre logo-uri pentru a le reprezenta
şi din punct de vedere afacerea. Luați logo-ul selectat de fiecare echipă și lipiți-l pe o piesă de joc. Echipele vor folosi
logistic şi financiar a aceşti pioni în cursul jocului „Afacerea”, în timpul lecţiilor 5 şi 6.
unei afaceri propuse.
Acum, direcționaţi elevii către tabelul „Cheltuieli estimate” pentru firma Iubitorii de animale de
pe pagina 10 a Jurnalului elevului. Explicaţi faptul că afacerile furnizează estimări clienţilor. O
Întrebări estimare îi comunică unui client suma pe care ar trebui să se aştepte să o plătească pentru un
relevante bun sau un serviciu.
Ce costuri implică Accentuaţi faptul că planificarea este esenţială pentru a oferi clienţilor estimări cât mai apropi-
afacerea „Iubitorii
de animale”?
ate de costul final pe care îl vor plăti și pentru a avea o imagine cât mai clară asupra profitului.
Determinaţi costurile Profitul este suma rămasă după plătirea tuturor costurilor. Explicaţi faptul că un cost este suma
aferente fiecărui ar- de bani plătită pentru provizii şi alte bunuri necesare.
ticol. De exemplu:
Câţi bani vor cheltui
Adresaţi întrebările notate în chenarul albastru de la pagina 31 a acestui manual pentru a ghida
pentru a trata câinii? discuţia, pentru a indica impactul competiţiei şi pentru a accentua importanţa estimărilor co-
Cât îi va costa să an- recte.
gajeze personal nou?
Care vor fi costurile de
Utilizând exemplul afacerii Iubitorii de animale, cereţi echipelor să calculeze un cost estimativ
debut? Cât vor cheltui pentru afacerea proprie. După 10 minute, cereţi-le să completeze tabelul „Cheltuieli estimative
pe activitatea de pentru firma ta” din Jurnalul elevului.
promovare?
Amintiţi-le echipelor faptul că, dacă estimarea este mai mică decât costul final, afacerile vor
pierde bani şi cereţi-le să prezinte estimările. Explicaţi că a avea propria afacere poate fi distractiv
şi satisfăcător, dar că, totodată, necesită multă muncă şi o planificare atent realizată.

Verificarea însuşirii conceptelor

Pe măsură ce revizuiţi planul de afaceri, cereţi-le elevilor să se gândească la următoarele întrebări:
• Ce ar trebui inclus într-un plan de afaceri?
• De ce este important să ai un plan de afaceri înainte de a începe o afacere?
• De ce este estimarea importantă?

30
Rezumat şi concluzii Întrebări
relevante
Reluaţi, pe scurt, termenii cheie prezentați în această lecţie. Amintiţi-le elevilor că demararea Ce se întâmplă dacă
unei afaceri necesită planificare şi multă muncă. estimările realizate
de repezentanții
Explicaţi-le faptul că în lecţiile următoare elevii vor învăţa paşii spre a deveni un consumator
firmei „Iubitorii
inteligent. Ei vor explora diferitele metode de promovare şi modalităţile prin care pot evita re­ de animale” vor fi
clamele înşelătoare, vor putea să determine diferenţa între cheltuieli personale şi cele implicate mai mari decât ale
de iniţierea unei firme. concurenței?
Mulțumiţi elevilor pentru efort şi participare. Spuneţi-le că vor juca jocul „Afacerea” în lecţia Strategii de
următoare şi vor discuta despre mai multe modalităţi de a-şi dezvolta afacerea. predare
Deoarece afacerile
diferă între ele,
cereţi fiecărei echipe
o estimare bazată pe
exemplul analizat.

31
 Activităţi suplimentare
Activitatea 1
Provocaţi elevii să se gândească la tipul de slujbă pe care ar dori să îl aibă şi să scrie abilităţile
nece­sare. Rugați elevii să prezinte slujba care îi interesează și să își descrie propriile abilități.

Activitatea 2
Prezentați elevilor modele de cărți de vizită pe care le regăsiți pe internet. Utilizând exemplele,
cereţi elevilor să îşi deseneze propriile cărţi de vizită. Luaţi fiecare carte de vizită şi faceţi câteva
copii pe care elevii le vor schimba între ei.

32
Programele Junior Achievement
în România

ÎNVĂȚĂMÂNT PRIMAR

Noi înșine
Familia mea
Comunitatea noastră
Orașul nostru

ÎNVĂȚĂMÂNT GIMNAZIAL

Economia noastră
Resursele noastre
Este afacerea mea!*
Finanțele mele!
Economia și succesul
Prevenirea abandonului școlar: Este profesia mea!
Sănătate. Viață activă

ÎNVĂȚĂMÂNT LICEAL

Economia afacerilor - studii de caz

Mini-compania*
ISBN 978-606-94008-0-7

Finanțe personale și servicii financiare

Economie aplicată
Succesul profesional*
Alimentație sănătoasă. Sport. Prevenție

* Programul include opțional Proiect / Eveniment internațional.

LEGENDĂ
F /JuniorAchievementRO
Dezvoltarea abilităților pentru viață
Educație antreprenorială
T @jaromania
Educație financiară I /juniorachievementro
Educație economică L /company/junior-achievement-ro
Educație pentru orientare profesională
Educație pentru sănătate www.jaromania.org