DIFERENȚA DINTRE MANIPULAREA POZITIVĂ ȘI CEA

NEGATIVĂ

STUDENT: FRANCU TANIA-ELENA

ANUL: I

GRUPA: 710

UNIVERSITATEA ROMANO-AMERICANĂ

FACULTATEA DE DREPT, IFR

 Diferența dintre manipularea negativă și cea pozitivă

Relațiile interumane, reprezintă în complexitatea lor, interacțiuni comunicaționale.

Comunicarea constă într-un proces complex de transmitere a informațiilor, ideilor și opiniilor de
la o persoană la cealaltă. Aceasta are trei dimensiuni: comunicare verbală, comunicare scrisă si
comunicare non-verbală. În momentul în care procesul comunicațional este folosit cu intenția de
a distorsiona mesajul indiferent de tehnica folosită, comunicarea devine o tehnică de manipulare
și influentare.

În general, oamenii asociază manipularea cu sentimente negative: frica de a nu li se încalca

liberul arbitru și cea de a nu încalca ei însiși liberul arbitru al interlocutorilor. Când ne referim la
manipulare pozitivă sau influență, în general o abordăm ca și persuasiune. Între manipularea
negativă și cea pozitivă există numeroase diferențe. Desi ambele sunt modalități de a ne atinge
scopurile, în esență sunt diferite.

O prima diferență ar fi faptul că în manipulare pozitivă ajungem să ne atingem scopurile fără

să îi rănim pe ceilalți, în schimb prin manipularea negativă celălalt va fi convins sau va face
ceva ce poate fi în defavoarea lui, ceva ce este strict în interesul manipulatorului. În persuasiune
beneficiul este reciproc. Manipularea pozitivă trebuie înţeleasă ca fiind capacitatea de a convinge
făcându-se apel la raţiuni pozitive pentru a putea genera conformare la sugestiile influenţatorului.

Manipularea negativă se asociază cu un rezultat negativ, având la bază o intenție negativă, în

schimb manipularea pozitivă se asociază cu un rezultat pozitiv, prin faptul că ii convinge pe
oameni să facă ceva pozitiv. Intenția în cea pozitivă este nobilă, în schimb cea negativă are
scopuri meschine.
 Încrederea este o altă diferență între cele două tipuri de manipulări. În timp ce manipularea
pozitivă poate construi încredere în cealaltă persoana, manipularea distruge încrederea detinută
de cealaltă persoană.

Deoarece atât manipularea pozitivă, cât și cea negativă indica o anumită influență asupra
cuiva, unii oameni tind să creadă ca acestti doi termeni sunt sinonimi, ceea ce nu este adevarat.

În concluzie, putem spune ca desi apar unele asemănări între cele două tipuri de
manipulări, în realitate sunt diferențe stricte, menționate pe parcursul lucrării. De multe ori
manipularea, în sens pozitiv poate fi constructivă, dar trebuie să fim atenți la persoanele din jurul
nostru ca să putem distinge cele două tipuri. Cel mai important lucru este să ne detasăm de cei
care ne manipulează si sa ne autocunoastem suficient de bine
BIBLIOGRAFIE

1 Comunicare, manipulare și influențare | Revista Universul Juridic

2 Manipularea pozitiva: influentarea cu integritate (psihologie.ro)