Propaganda i persuasiunea

Definirea propagandei - ncercarea deliberat i sistematic de a forma percepii, a manipula

cogniii i a direciona comportamente pentru obinerea unui rspuns care s corespund
intereselor propagandistului (Jowett, ODonell, 1992/2007, p. 6).
- n Dictionarul stiintelor sociale, propaganda este definita prin: Tehnicile
si metodele de influentare sau controlare a atitudinilor si comportamentului, prin utilizarea
cuvintelor si a altor simboluri n vederea transmiterii, promovarii sau raspndirii unor doctrine,
teze sau idei ca si prin declaratiile si impresiile care rezulta din folosirea unor astfel de tehnici
si metode. Propaganda este un proces de comunicare care foloseste anumite
tehnici si metode pentru a-si realiza scopurile.
Formele propagandei
- propaganda alb, pornit de la o surs identificat corect i la care informaia coninut n
mesaj este exact, cu o ridicat doz de acuratee.
- propaganda neagr, n care sursa este fals i rspndete neadevruri.
- propaganda cenuie - sursa poate sau nu s fie corect identificat, iar acurateea
informaiei este incert.
Propaganda ca form de comunicare i stagiile analizei propagandei
Strategii :
- ascunderea scopului;
- ascunderea identitii sursei;
- controlul circulaiei informaiei, prin eliberarea doar a informaiile necesare (ceea ce
trebuie s tie publicul). Aceasta se realizeaz prin dou modaliti: controlul mediilor
sau prezentarea informaiei distorsionate ca provenind dintr-o surs credibil,
construind aa numita propagand birocratic (Altheide, Johnson, 1980);
- managementul opiniei publice i direcionarea comportamentului, prin care se urmrete
modelarea curentelor de opinie
Definirea persuasiunii - procesul complex, continuu i interactiv, n care un emitor i un
receptor sunt legai prin simboluri verbale sau nonverbale i n care emitorul ncearc s-l
influeneze pe receptor (persuadat) s adopte o modificare ntr-o atitudine sau ntr-un
comportament dat, deoarece persuadatul a avut percepiile lrgite sau schimbate. (V. ODonnell
i J. Kable 2002, p. 9)
n urma manipularii, o persoana poate avea o anumita reactie (eventual cea dorita de
manipulator) n mod instinctual si mai putin rational. n persuasiune esentiala este senzatia pe
care trebuie s-o capete persoana cealalta ca a nteles ceea ce i se spune, ca a integrat motivatiile
schimbarii si ca deciziile ulterioare i apartin n totalitate, fara influente din afara. Persuasiunea
este mult mai dificil de realizat dect manipularea dar rezultatele ei sunt mult mai puternice si
dureaza n timp mult mai mult.

O alta diferenta ntre manipulare si persuasiune este aceea ca prima se bazeaza pe acel
factor personal numit sugestibilitate n timp ce persuasiunea se bazeaza pe persuasibilitate, adica
acea tendinta de a fi receptiv la influente. Spre deosebire de sugestibilitate, persuasibilitatea
implica din partea individului constiinta acceptarii si interiorizarii mesajelor transmise.
Pentru a convinge, trebuie sa subliniati punctele tari ale argumentarii dvs. si slabiciunile celuilalt,
ntr-un mod clar si logic.