Ciclul de viață al produsului

Etape și caracteristici

Ciclul de viață al produsului reprezintă perioadă de timp pe care o petrece

produsul pe piață, debutând cu lansarea acestuia și terminând cu retragerea lui
de pe piață.
Un produs are patru etape pe care le parcurge de-a lungul prezenței sale pe
piață:
 Lansarea
 Creșterea
 Maturitatea
 Declinul

Caracteristicile etapelor a ciclului de viață al produsului sunt:

 Caracteristici specifice etapei de lansare
1. Cheltuielile de marketing pentru distribuție și publicitate sunt ridicate.
2. Prețurile sunt ridicate că urmare a costurilor unitare mari.
3. Distribuția este limitată.
4. Produsul se află încă în stadiul modificărilor frecvente.
5. Concurența este restrânsă iar concurenții actuali şi potențiali nu sunt bine
cunoscuți, piața produsului nefiind încă bine delimitată.
6. Fluxul de numerar este negativ.

 Caracteristici specifice etapei de creștere

1. Fluxul de numerar devine pozitiv.
2. Utilizatorii satisfăcuți de produs repetă cumpărarea, influențând și pe alți
cumpărători potențiali.
3. Distribuirea produsului se realizează printr-un număr mare de distribuitori,
favorizând vizualizarea sa pe piață.
4. Costul de producție se reduce, fiind o urmare a sporirii cantităților
fabricate.
5. Pătrunderea pe noi segmente de piață.
6. Tendința de reducere a prețului inițial de vânzare.
 Caracteristici specifice etapei de maturitate
1. Vânzările încă mai cresc dar într-un ritm mai lent.
2. Lupta concurențială se intensifica, mai frecvent practicată fiind concurența
prin preț.
3. Piața este segmentată, firmele se străduiesc să satisfacă cât mai bine
nevoile exprimate de fiecare segment al consumatorilor.
4. Îmbunătățirea calității în scopul creșterii performanțelor funcționale ale
produsului (durabilitate, siguranță. gust, miros, etc.)
5. Piața este acoperită printr-o distribuție intensivă.
6. Căutarea de soluții și noi strategii pentru ca produsul să rămână in
continuare pe piață (pentru a atrage noi utilizatori sau pentru a crea o
intensificare a folosirii produsului de către vechii consumatori).

 Caracteristici specifice etapei de declin

1. Modificarea gusturilor și pretențiilor consumatorilor, determinându-i să se
orienteze spre alte mărci.
2. Progresul tehnologic, care permite obținerea unor noi produse care să
acopere mai bine sau mai ieftin aceiași nevoie.
3. Scăderea vânzărilor și diminuarea profitului.
4. Retragerea unor concurenți de pe piață.
5. Limitarea distribuției.
6. Restrângerea sau chiar stingerea nevoii de consum.