2.5.

LANSAREA UNUI PRODUS NOU PE PIAȚĂ- ETAPE

ALE LANSĂRII, PĂTRUNDEREA PRODUSULUI ÎN
CONSUM, URMĂRIREA PRODUSULUI ÎN CONSUM
PRODUSUL NOU

 SATISFACE O NEVOIE NOUĂ A CONSUMATORULUI

 SATISFACE NEVOI DEJA EXISTENTE, DAR ÎNTR-UN MOD NOU
ETAPELE LANSĂRII UNUI PRODUS NOU

1. IDEEA DE PRODUS
2. ANALIZA PRELIMINARĂ
3. CREAREA ȘI TESTAREA CONCEPTULUI DE PRODUS
4. ANALIZA FINANCIARĂ- ESTIMAREA COSTURILOR ȘI A PROFITURILOR
5. CREAREA PRODUSULUI
6. TESTAREA DE PIAȚĂ
7. COMERCIALIZAREA
 I. IDEEA DE PRODUS

 SURSE ALE IDEII:

 INTERNE: top management, departamentul de cercetare- dezvoltare, departamentul de
vânzări;
 EXTERNE: concurență, distribuitori, clienți, universități, centre de cercetare
Metode de generare a ideilor noi: sondaje, brainstorming, analiza valorii, etc.
II. ANALIZA PRELIMINARĂ

 Se urmărește:
 Oportunitatea de dezvoltare a produsului pe piață nouă sau una deja existentă;
 Compatibilitatea ideii de produs nou cu obiectivele firmei și resursele de care dispune
III. CREAREA ȘI TESTAREA CONCEPTULUI DE PRODUS

 Conceptul de produs: descrierea mai precisă a produsului, a poziționării urmărite, a

caracterizării avantajelor față de produsele similare, etc.
 Se urmărește:
 Utilitatea pentru consumatori;
 Credibilitatea prezentării produsului și avantajelor acestuia;
 Performanțele produsului în comparație cu produsele deja existente
 Cine utilizează produsul
 Cât de des va fi utilizat produsul
 Cât sunt dispuși consumatorii să plătească pentru produs, etc.
Testarea trebuie realizată atât cu consumatorii finali cât și cu diverse categorii de intermediari.
IV. ANALIZA FINANCIARĂ- ESTIMAREA COSTURILOR ȘI A PROFITURILOR

 Se estimează, pentru o perioadă de 3- 5 ani următorii indicatori:

 Venitul din vânzări;
 Costuri de producție;
 Cheltuieli de marketing;
 Profituri estimate;
 Durata de recuperare a investiției, etc.
V. CREAREA PRODUSULUI

 Presupune transpunerea ideii într-o formă concretă, fizică;

 Are loc doar dacă ideea de produs a trecut cu bine de analiza economică.
VI. TESTAREA DE PIAȚĂ

 Presupune verificarea vânzării produselor într-o zonă de testare

 După parcurgerea celorlalte etape și obținerea avizului favorabil al
marketerilor, produsul primește un nume, un ambalaj,etc.
VII. COMERCIALIZAREA

 Se realizează avându-se în vedere următoarele aspecte:

 Gradul de acceptare a noului produs
 Prețuri practicate
 Intensitatea distribuției
 Mixul promoțional
 Costurile comercializării
 Concurența, etc.
PĂTRUNDEREA PRODUSULUI ÎN CONSUM

Stabilirea perioadei de lansare

• Trebuie corelată cu natura produsului și specificul său în consum

Fixarea zonei teritoriale

• În funcție de caracteristicile cumpărătorilor potențiali

Alegerea canalelor de distribuție

• Optarea pentru un anumit tip de canal de distribuție

PĂTRUNDEREA PRODUSULUI ÎN CONSUM

Pregătire pieței pentru primirea noului produs

• Principalul instrument în acest sens este reprezentat de activitatea promoțională

Alegerea modalităților de comercializare și pregătirea forțelor de vânzare

• Se poate opta pentru lansarea în masă sau în etape.

URMĂRIREA PRODUSULUI ÎN CONSUM
Modul de folosire a
Produsul în sine Comportamentul
produsului
produsului în consum

Cauze ale
Gradul în care
eventualelor Aria de răspândire a
produsul satisface
insatisfacții legate de produsului pe piață
nevoile
produs

Formele de Nivelul calitativ al Reacția

promovare service-ului cumpărătorilor la preț