LICEUL TEHNOLOGIC JOANNES KAJONI MIERCUREA CIUC

CURRICULUM ÎN DEZVOLTARE LOCALĂ

Activitatea în unitățile comerciale
LICEUL TEHNOLOGIC JOANNES KAJONI MIERCUREA CIUC

Profilul: Servicii

Domeniul de pregătire de bază: Comerţ

Calificarea Comerciant /Vânzător

CLASA a IX-a Școala Profesională

Număr de ore 150

AUTORII:

1.Notă introductivă

Curriculumul în dezvoltare locală (CDL) „Calitatea în comerț ” urmăreşte aprofundarea

cunoștințelor pentru a răspunde nevoilor pieței muncii și operatorilor economici dobândirea de
către elevi a competenţelor suplimentare solicitate de piaţa muncii şi crearea situaţiilor de
învăţare necesare pentru dobândirea competenţelor cheie, adaptate cerinţelor locale.
 Fiind o componentă a Curriculumului Naţional, Curriculumul în Dezvoltare Locală
„Calitatea în comerț” cuprinde orele alocate pentru dezvoltarea ofertei curriculare a unităţii de
învăţământ, ofertă realizată în parteneriat cu agenţii economici.

CDL-ul „Calitatea în comerț” se parcurge în cadrul stagiilor de pregătire practică

comasată care se desfăşoară la agenţii economici locali, cu care unitatea de învăţământ a încheiat
convenţii de practică. Organizarea demersului didactic specific acestui CDL pentru a se
desfăşura cu precădere în unităţi economice conduce la maximizarea resurselor disponibile,
cadrul didactic şi elevii putând utiliza dotările agentului economic partener.

Curriculum se desfăşoară pe durata a 5 săptămâni, având alocate prin planul de

învăţământ 30 de ore pe săptămână şi 150 de ore pe an. Curriculumul răspunde nevoilor de
calificare ale elevilor de la clasa a IX-a, de școală profesională, profilul Servicii, domeniul de
pregătire Comerţ şi are un rol important în completarea pregătirii de specialitate a elevilor de la
calificarea Comerciant Vânzător.

CDL-ul urmăreşte dobândirea unităţilor de competenţe cheie prevăzute în Standardul de

pregătire profesională (SPP), în contextul oferit de agenţii economici locali. Fiind un
curriculumul în dezvoltare locală, acesta ajută elevii: să înţeleagă concret activităţile care au loc
în unităţile comerciale din judeţul Harghita, să cunoască specificul activităţilor comerciale, să
observe procesele comerciale, să cunoască şi să respecte cerinţele specifice locului de muncă, să
înţeleagă importanţa tuturor serviciilor şi compartimentelor unui magazin, să interacţioneze cu
reprezentaţii unităţilor comerciale , cu personalul angajat și cu clienții .
Curriculumul „Calitatea în comerț” este în corcondanţă cu nevoile de formare existente
la nivelul judeţului deoarece, conform statisticilor, în domeniul Comerţului există un excedent
semnificativ de locuri muncă, îndeosebi de vânzători, în perioada următoare.
Din analiza structurii populaţiei ocupate civile şi a nevoilor de competenţe pentru
ocupaţiile/meseriile identificate, în condiţiile preconizate de creşterea economică şi creşterea
venitului net pe cap de locuitor, se apreciază că va avea loc o creştere semnificativă a cererii pe
piaţa muncii locale pentru calificări în domeniul comerțului. Oportunitatea studierii
Curriculumul în dezvoltare locală „Calitatea în comerț” este evidentă deoarece agenții
economici au nevoie de personal bine calificat în acest domeniu aceștia implicându-se în
formarea tinerilor pe care mai târziu pot să îi recruteze în echipa lor.
 2.Lista U.R.I folosite și tabelul cu Rezultate ale învăţării suplimentare/Rezultate
ale învăţării propuse spre aprofundare

U.R.I 3 Protecția consumatorului personalului și a mediului,

U.R.I.2 Aplicarea conceptelor de bază a contabilității

1..Reguli de igienă şi securitatea muncii (cunoaşterea şi respectarea): instructajul de protecţie a

muncii; factorii de risc specifici activităţii şi măsurile pentru evitarea riscurilor, programul de
lucru .

2.Tipurile de documente specifice operaţiilor economice cu mărfuri : modul de

întocmire ,verificare ,confruntarea datelor faptice cu cele scriptice, structura documentelor
modelul, forma şi formatul documentelor clasificarea documentelor întocmirea, verificarea şi
corectarea documentelor circuitul, păstrarea, şi arhivarea documentelor

Rezultate ale învăţării suplimentare/Rezultate ale învăţării propuse spre

aprofundare

Cunoștințe Abilități Atitudini Conținuturie Învățării Situații de învățare

1.Prezentarea Utilizarea corectă Dezvoltarea Legislaţia privind igiena şi Prin instructaje generale
reglementărilor în contexte date a interesului securitatea muncii în la locul de muncă;
legislative privind termenilor de cognitiv pentru cadrul echipei de lucru - prin instructaje
normele generale de utilizarea corectă Prezentarea legislaţiei curente, periodice;
igienă și
igienă, protecția a termenilor de - prin afişe, filme,
securitatea muncii privind igiena şi
muncii și prevenirea specialitate. cataloage, broşuri,
securitatea muncii
incendiiilor în cadrul pliante, simboluri
Identificarea echipei de lucru.
societăților Monitorizarea modului
orientărilor
comerciale. Dezvoltarea de aplicare a normelor
privind definirea Monitorizarea modului
interesului de igienă şi securitatea
tipurilor de de aplicare a normelor de
pentru a putea muncii:
instructaje . igienă, securitatea muncii
folosi corect Existenţa și semnarea
echipamentele și periodică a fişei
Identificarea și
mijloacele din și PSI . individuale de instructaj.
cunoaștera
măsurilor de
dotare. Existenţa sau semnarea Folosirea
periodică a fişei echipamentelor de lucru
prevenire a
individuale de instructaj . şi de protecţie;
incendiilor de la
Existența trusei de prim
locul de practică.
ajutor, a materialelor
igienico-sanitare
specifice locului de
muncă.
Exercițiul
Cunoașterea
materialelor existente și
modul de folosire a
acestora la nevoie.
Activităţi de evitare a Observarea şi
verificarea sistemelor de
riscurilor privind igiena şi
siguranţă şi a posturilor
securitatea muncii
de prevenire a
Supravegherea incendiilor.
activităţilor la locurile de Cunoaștera modului de
muncă pentru evitarea folosire a stingătoarelor
riscurilor. din dotarea agentului
Cunoașterea economic.Exerciții
factorilor de risc practice
Prezentarea pentru evitarea Fișe de lucru, fișe de
Identificarea
factorilor de risc accidentelor la evaluare.
factorilor de risc
specifici locului de locul de muncă. Stabilirea sarcinilor;
specifici locului de
muncă. - eliminarea cauzelor
muncă.
accidentelor;
- evacuarea
accidentaţilor;
- anunţarea organelor
abilitate.
Fișe de lucru și de
evaluare.
 .

.
Documentele specifice Fișe de luru .de
2. Prezentarea și . operaţiilor economice cu autoevaluare , evaluare.
cunoaștera Aplicarea . Implicarea mărfuri: Documente.
caracteristicilor reglementărilor independentă şi a. Notă de recepţie;
documentelor contabile de responsabilă în b. Factura fiscală; Exersarea completării
primare de însoțire și grupare şi delimitarea c. Chitanţă; corecte a documentelor
de recepție a clasificare a activelor, d. Raport de gestiune specifice operațiilor
mărfurilor activelor, capitalurilor zilnic; economice cu mărfuri.
Prezentarea capitalurilor proprii, e. Borderou de
conceptului şi proprii, datoriilor, a vânzare; Studiul de caz , jocul de
elementelor datoriilor, a veniturilor şi f. Aviz de însoţire a rol.
definitorii ale veniturilor şi cheltuielilor mărfii; Teste
obiectului şi cheltuielilor g. Registrul de casă;
metodei h. Bon de predare
contabilităţii. primire transfer
restiture;
i. Proces verbal de
recepţie;
j. Fişă de magazie.

3.Sugestii metodologice
Parcurgerea conţinuturile modulului „Calitatea în comerț” se va efectua de către cadrul
didactic în cadrul stagiului de pregătire practică comasată efectuat de elevi la agenţii economici
locali cu care unitatea şcolară are încheiate convenţii de practică. Activitățile ,abilitățile și
cunoștințele de învăţare propuse pentru această perioadă vor urmări formarea abilităților cheie
descrise în Standardul de pregătire profesională, fiind formate preponderent din activităţi
practice, identificate împreună cu agenții economici parteneri ai unităţii de învăţământ .
Parcurgerea conținutului rămâne la latitudinea cadrului didactic, precum și repartizarea
numărului de ore pe conținuturile învățării.
Îndrumătorul de practică va efectua în prealabil un instructaj legat de aspectele de bază privind
activităţile pe care elevii le vor întreprinde pe perioada stagiului de practică comasată. Se recomandă ca
elevii să primească la început sarcini cu caracter limitat, adăugându-se gradual mai multe
responsabilităţi şi oferindu-se periodic feedback din partea tutorelui şi îndrumătorului de practică.

Orarul stagiului de pregătire practică prin care se realizează CDL-ul„Calitatea în comerț” va fi

realizat în funcţie de programul de lucru al agentului economic, respectând particularităţile de vârstă
ale elevilor şi reglementările referitoare la sănătatea şi securitatea muncii.

Cadrul didactic are libertatea de a alege metodele şi tehnicile de învăţare activă şi de a propune
noi activităţi de învăţare solicitate de agentul economic local, în măsură să asigure formarea abilităților
prevăzute de curriculum și SPP. Astfel, CDL-ul propus are un caracter deschis, în sensul că se pot adăuga
şi alte activităţi de învăţare descoperite cu ocazia desfăşurării stagiului de pregătire practică comasată.
În acest sens se asigură adaptarea la nevoile de formare identificate pe piaţa muncii, precum şi crearea
oportunităţilor de continuare a studiilor pe rute profesionale adecvate.
 În parcurgerea CDL-ului „Calitatea în comerț” se recomandă utilizarea unor metodele active, care
asigură caracterul formativ procesului de învăţământ şi demersului didactic (explicaţia, demonstraţia,
observaţia, exerciţiul, problematizarea, studiul de caz, jocul de rol , munca independentă, discuţiile în grup
care stimulează critica, învăţarea prin proiecte, studiul de caz, etc.). Aceste metode se caracterizează prin
faptul că:

 sunt centrate pe elev şi pe activitate;

 pun accent pe dezvoltarea gândirii, formarea aptitudinilor şi a deprinderilor;
 încurajează participarea elevilor, creativitatea, iniţiativele;
 determină un parteneriat profesor – elev-tutore;
 au un puternic accent formativ, nu informativ;
 presupun folosirea unui limbaj simplu, accesibil;
 adaptează metodele de lucru la nivelul clasei.
Vor fi promovate situaţiile din viaţa reală şi se va urmări aplicarea cunoştinţelor la probleme reale,
pentru a se ţine cont în măsură mai mare de nevoile elevilor, ale angajaţilor şi ale societăţii. Elevilor li se
va permite să aplice propriul mod de înţelegere a conţinutului, prin descoperire, conversaţie şi realizarea
de materiale cum ar fi: proiecte, scheme, portofolii.

Se va avea în vedere şi utilizarea metodelor specifice pentru dezvoltarea competenţelor elevilor

cu CES, adaptate la particularităţile psihoindividuale şi la specificul condiţiilor de învăţare şi de
comportament al acestora.

Activităţile la lecţii vor fi variate, astfel încât, indiferent de stilul de învăţare caracteristic, toţi elevii
să dobândească abilitățile necesare pentru Comerciant Vânzător..

Desfăşurarea activităţii de instruire la agenţii economici are avantajul că duce la stabilirea unor
relaţii de parteneriat durabile, care facilitează în final , integrarea elevilor pe piaţa forţei de muncă la
finalizarea studiilor , elevul practicant devenind probabil noul angajat.
 4. Modalitati de evaluare
Evaluarea competenţelor specifice curriculumului se va realiza prin observarea şi monitorizarea
comportamentului elevului pe parcursul desfăşurării stagiului de pregătire practică comasată care se va
desfășura atât în clasă cât și la agentul economic prin fișe de evaluare ,întocmirea caietului de
practică ,realizarea de proiecte şi prin probe practice care urmăresc parcurgera conțiținuturilor și
formarea abilităților prevăzute de curriculum, conform criteriilor de performanţă şi în condiţiile de
aplicabilitate specificate de Standardele de pregătire profesională (SPP).

Pentru a realiza un feedback eficient, evaluarea va fi efectuată atât de tutorele de practică, în

funcţie de îndeplinirea sarcinilor trasate, cât şi de cadrul didactic. Evaluarea efectuată de reprezentantul
agentului economic (tutorele de practică) va indica nivelul de pregătire al elevului în raport cu
potenţialul loc de muncă pe care îl poate ocupa în firma unde efectuează prectica şi cu şansele de
integrare viitoare pe piaţa forţei de muncă. Evaluarea efectuată de cadrul didactic îi certifică gradul de
îndeplinire a competenţelor prevăzute de SPP şi curriculum, asigurându-i pregătirea de specialitate
reflectată în obţinerea certificatului de calificare profesională.

Procesul de evaluare trebuie să urmărească gradul de dobândire a abilităților şi nu nivelul de

cunoştinţe acumulate. Înregistrarea performanţelor elevului se va realiza într-o fişă de observare
completată, atât de cadrul didactic, cât şi de reprezentanţii operatorului economic unde se efectuează
stagiul de pregătire practică comasată (tutorele de practică).

Criteriile specifice de evaluare vor fi preluate din Standardul de pregătire profesională de

către îndrumătorul de practică şi vor fi aduse la cunoştinţa elevilor. Aceştia vor fi implicaţi în
evaluarea propriei activităţi, consolidând astfel, capacitatea de autoevaluare şi sporind
transparenţa notării.
Promovarea modulului este demonstrată prin atingerea tuturor competenţelor specificate de
curriculum şi de Standardele de pregătire profesională. Competenţele specifice acestui CDL nu vor fi
supuse evaluării în cadrul altor module, deşi pot fi exersate şi dezvoltate şi prin parcurgerea altor
module.

Evaluarea sumativă a competenţelor trebuie realizată în concordanţă cu precizările incluse

în Standardul de pregătire profesională (SPP) şi se poate realiza cu ajutorul caietului de practică
sau portofoliului de practică .
 Caietul de practică/Portofoliul de practică poate fi utilizat ca instrument de evaluare a atingerii
competenţelor de către elev, împreună cu fişa de observaţie a activităţii elevului întocmită de
îndrumătorul de practică şi tutorele de practică. Caietul de practică/ Portofoliul de practică va cuprinde:
jurnalul de practică, fişe de observaţie, studii de caz, miniproiecte, fişe de evaluare (concepute de
îndrumătorul de practică) etc.

Evaluarea finală a competenţelor trebuie realizată în concordanţă cu precizările incluse în

Standardul de Pregătire Profesională.

Un model orientativ de fişă de observaţie care poate fi utilizată pentru evaluare este
prezentată în continuare:
Modulul: Calitatea în comerț

Agent economic (denumire şi adresă): .................

Data: ......................

Clasa: .....................

FIŞĂ DE OBSERVARE

Unitatea de competenţă: Competențe sociale și civice

Competența: Colaborarea cu membrii echipei de lucru ,în scopul îndeplinirii sarcinilor de la locul de
muncă

Criterii de realizare 100%

Primirea și respectarea cerinţelor din sarcina primită 30%
Realizarea și acceptarea responsabilităţilor în cadrul echipei 40%
Prezentarea și promovarea sarcinii realizate,încadrarea în cerinţe de timp şi calitate 30%
Cerinţe/ Îndeplinirea Respectarea Acceptarea Stabilirea unor Încadrarea în
criterii sarcinilor primite cerinţelor stabilite responsabilităţilor relaţii de cerinţe de
în echipă de tutore legate în cadrul echipei colaborare în timp şi
de îndeplinirea îndeplinirea calitate
sarcinilor de lucru sarcinilor de lucru
(normelor interne
de îndeplinire a
 sarcinii)

Elev 1............. Da/Nu

Elev 2.............

Elev 3.............

Elev 4.............

Elev 5.............

Elev 6.............

Elev 7.............

Observaţii ale îndrumătorului de

practică: ................................................................................................................................................

Observaţii ale tutorelui de

practică: ...............................................................................................................................................

Activităţile în cadrul cărora se poate efectua observarea conform cu Competența: Colaborarea

cu membrii echipei de lucru ,în scopul îndeplinirii sarcinilor de la locul de muncă sunt: manipularea,
depozitarea mărfurilor şi ambalajelor, pregătirea mărfurilor pentru vânzare ş.a.

Exemplificarea întocmirii unui pachet de evaluare pe o competență

Competenţa: Competențe de bază ,de matematică ,științe și tehnologie

Criterii de performanţă Precizări privind aplicabilitatea criteriilor de Probe de evaluare

performanţă

Competența :Documentele specifice operaţiilor economice cu mărfuri:

a. Completarea documentelor În număr de exemplare conform legii; fără Probe practice

de evidenţă operativă ştersături, adăugiri; cu date reale şi
complete.

b. Interpretarea documentelor Denumire, unitate de măsură, valoare Probe practice şi

de evidenţă operativă orale
 Fişă de observare
Nume candidat:

Nume evaluator:

Competența :Documentele specifice operaţiilor economice cu mărfuri:

Evaluatorul va solicita completarea documentelor de evidenţă operativă puse la dispoziţie

Completarea documentelor de
Evaluator Data
evidenţă operativă
1. În număr de exemplare conform legii Da sau (√)
Nu sau (X)
Fără modificări Da sau (√)
2. Nu sau (X)
3. Fără ştersături Da sau (√)
Nu sau (X)
4. Fără adăugiri Da sau (√)
Nu sau (X)
5. Cu date reale şi complete Da sau (√)
Nu sau (X)

Verificaţi dacă respectivul candidat a efectuat cu succes activitatea de mai sus. Semnaţi şi
specificaţi data pe document. Evaluatorul va bifa fiecare sarcină îndeplinită corect de către elev.

Certificarea competenţei se obţine dacă toate sarcinile de lucru sunt îndeplinite. Sarcinile
neîndeplinite se vor reevalua după o perioadă de pregătire folosindu-se acelaşi instrument de evaluare.

Competenţa se consideră atinsă dacă elevul îndeplineşte sarcina o singură dată.

Precizări pentru aplicarea probei de evaluare:

- elevul va fi evaluat în urma parcurgerii tuturor etapelor de învăţare;
- elevul va realiza operaţiile practice cerute înainte de evaluare la fiecare etapă de învăţare;
- certificarea acestei competenţe se va realiza în urma evaluării formative;
- pentru buna desfăşurare a evaluării se recomandă:
  folosirea unui spaţiu amenajat corespunzător la agentul economic și în sala de
clasă
 evaluarea elevilor pe durata desfăşurării probei se realizează fără intervenţia
evaluatorului.
- înregistrarea performanţei se va realiza printr-o fişă de observare completată de profesor ,tutore
pe parcursul probei.
Sugestii privind dovezile evaluării
- fişa de observare, care trebuie să fie elaborată conform criteriilor de performanţă şi condiţiilor de
aplicabilitate, utilizată pentru evaluarea prin probe practice constituie dovadă a evaluării.
- pentru probele scrise dovezi ale evaluării sunt considerate: fişele de lucru, testele de evaluare,
chestionarele, proiectele, portofoliile.
- orice alt material elaborat de către elev sau utilizat de către profesor pentru evaluare poate
constitui o dovadă a evaluării competenţelor elevului.

5.Bibliografie : SPP Comerciant Vânzător Nivelul 3 de calificare

Curiculum Calificarea Comerciant Vânzător

Legea 307/ Privind prevenirea și stingerea incendiilor

Legea 319 /2006 Privind Protecția muncii

Legea Contabilități 82/1991 republicată

WWW.edu .ro

www.eprofu.ro

Comert. Manual pentru clasa a X-a (filiera tehnologica profil Servicii)

Autor(i): Tantica Petre, Gabriela Simionescu, Gabriela Iordache, Tatiana

Stanescu 
Anul aparitiei: 2010 , Editura: CD Press

Comunicare profesionala (Manual pentru clasa a X-a) Autor(i): Mirela Nicoleta

Dinescu, Claudiu Armean, Doina Duta, Valentina , Editura: Akademos Art 

Anul aparitiei: 2012