Marketing – Seminar2.

2
Segmentare Lect. dr. Anca Anton
anca.anton@fjsc.ro
 Discuție
seminar

Segmentare
psihografică

● Clasa socială
● Stilul de viață
● Personalitatea

2
 Discuție
seminar

Modelul VALS
● Motivație primară
○ Motivația primară = idealuri → consumatori ghidați de cunoaștere și principii
○ Motivația primară = realizări → consumatori ce caută produse și servicii de succes
○ Motivația primară = autoexprimare → consumatori ce își doresc activități sociale sau
fizice, varietate și risc
● Resurse
○ Potențează sau limitează exprimarea motivației primare

● VALS pentru telefoane smart -

http://www.strategicbusinessinsights.com/vals/free/2014-10-smartphone-pers.shtml

3
 Discuție
seminar

Modelul VALS - exemplu

4
CRP1.2 CRP1.3 PUB1.2
Discuție
seminar

5
 Discuție
seminar

Temă seminar

Fă testul VALS accesând acest link:

http://www.strategicbusinessinsights.co
m/vals/presurvey.shtml
Adu rezultatul la seminar, unde va fi
discutat alături de rezultatele colegilor.

6
 Discuție
seminar

Stiluri de viață în România

● Studiul Mosaic (Geo Strategies, 2007) – pp. 8-18 – Grupuri și tipuri:

1. Simboluri ale succesului
2. Oportunitate și dinamism
3. Prosperitate regională
4. Clasa de mijloc
5. Viața industrială
6. Provincialul cumpătat
7. Viața la țară
8. Satul truditor
9. Bătrâni și săraci
10. Uitați de lume

7
Discuție
seminar

8
Discuție
seminar

9
 Discuție
seminar

Stiluri de viață în România

● Studiile Leo Youth I și II (Leo Burnett, 2007-2008), tineri 16-24 ani (generația Y /
Millennials) – (2018: 27-35 ani)
1. Tinerii de modă veche
2. Ambițioșii calculați
3. Pesimiștii confuzi
4. Oportuniștii
5. Rebelii de cartier

10