Instrumente Structurale

UNIUNEA EUROPEANĂ GUVERNUL ROMÂNIEI Fondul Social European 2007-2013

MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI ŞI POSDRU 2007-2013
PROTECŢIEI SOCIALE
AMPOSDRU

Plan de afaceri Centru after school

Romania sufera de o criza acuta de crese, gradinite si

1. Motivarea afacerii
bone, in timp ce numarul mare al orelor petrecute la
* Motive care stau la baza lansarii sau serviciu lasa putin timp parintilor pentru a se mai
dezvoltarii afacerii (oportunitatea ocupa de copii.
afacerii).
Centrele de tip „after school“ au intrat pe piata
romaneasca in urma cu 7-8 ani, iar cererea pentru
aceste servicii este tot mai mare, dovada ca multe
astfel de centre se vad nevoite a renunta la solicitari.
Fie ca se dezvolta in franciza (exista 8 astfel de firme)
sau individual, acest gen de afacere are in fata o
cerere in continua crestere, iar oferta este inca
redusa.
Tinand cont de experienta altor jucatori prezenti la
2. Prezentarea afacerii
nivel national, am dedus ca amortizarea se poate face
* Descrierea ideii de afaceri. in maximum doi ani.
* Obiective care trebuie sa fie atinse.
* Factori de succes. Pentru a ne spori afacerile, vom realiza parteneriate
cu gradinitele si scolile din localitate, astfel incat, in
perioada de varf a comenzilor, septembrie-noiembrie,
sa putem primi un numar crescut de scolari.

In perspectiva, odata cu dezvoltarea afacerii, avem

intentia de a deschide si o gradinita privata.
Vom propune trei tipuri de programe: normal, lung si
3. Prezentarea serviciului/ produsului
special, in functie de timpul pe care copilul il va
* Descrierea serviciului sau a produsului; petrece acolo. Orarul normal incepe in jurul orei
descrierea ofertei. 12.00, cu masa de pranz, dupa care urmeaza
* Beneficiile clientului. activitati diverse, educative si recreative pana la ora
* Avantajele fata de concurenta. 19.00.
Desi in perioada vacantelor, de obicei copiii lipsesc
din aceste centre sau au o prezenta mai scazuta, vom
alege sa avem program si pentru perioada de vara.

Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Axa prioritara 3 „Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor”
Domeniul major de interventie 3.1 „Promovarea culturii antreprenoriale”
Titlul proiectului: „Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii
antreprenoriale in conditii de criza si post-criza”: POSDRU/92/3.1/S/64309
1/4
 Instrumente Structurale
UNIUNEA EUROPEANĂ GUVERNUL ROMÂNIEI Fondul Social European 2007-2013
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI ŞI POSDRU 2007-2013
PROTECŢIEI SOCIALE
AMPOSDRU

In Romania exista circa 140 de centre after-school,

4. Piata
majoritatea integrate in cadrul altor unitati de
* Marimea pietei, structura, piedici la invatamant (crese, gradinite sau scoli private).Cea
intrarea pe piata, tendinte de evolutie a marea parte a centrelor se afla in capitala, insa chiar
pietei.
si acolo sunt insuficiente. Motivul principal pentru
care acest tip de servicii se bucura de o cerere atat
de puternica este oferta complexa si indispensabila
de servicii extrascolare in acelasi loc. Rezultatul este
ca sunt centre care la inceputul anului scolar nu fac
fata cererilor de inscriere.
Pe plan local, concurent direct ne este Copilul Vesel
5. Concurenta
SRL, un centru after school destinat copiilor cu varste
* Ofertanti concurenti care opereaza pe intre 3 si 14 ani, care detine 40 de locuri, impartite pe
piata. grupe de varsta. Anul trecut, aceasta societate a avut
* Detalii relevante legate de concurenta. venituri de 60.000 de euro.
Concurenti indirecti ne sunt toate gradinitele, cresele
si scolile publice sau private cu program prelungit sau
care au infiintat o asemenea structura in cadrul
institutiei.
 Clientii nostri sunt de doua feluri:

6. Clienti / segment de piata
- fie tineri parinti, cu varste cuprinse intre 25 si
* Profilul clientului din segmentul-tinta 45 de ani, cu venituri mari si studii superioare, cu
(varsta, educatie, venituri, acces crescut la informati si cu locuri de munca
comportament de consum, preferinte
stresante.

etc).
- fie scoli si gradinite private care doresc sa
externalizeze catre noi serviciul de after school, in
conditii financiare favorabile.
Pe langa actele necesare infiintarii si inregistrarii
7. Cadru legislativ
firmei, este nevoie de obtinerea autorizatiilor de
* Autorizatii pentru desfasurarea activitatii functionare prin vizita in centru din partea
(de mediu, sanitare etc). reprezentantilor Sanepidului, a Ministerului Educatiei,
a Directiei de sanatate publica in vederea constatarii
asigurarii serviciilor promovate.
Sediul centrului nostru after school se va afla in
8. Sediu / punct de lucru
apropierea celei mai mari scoli din oras, ceea ce
* Motive pentru alegerea sediului/ inlesneste semnificativ activitatile de promovare si
punctului de lucru (apropiere de transport. Cladirea in care va fi infiintat centrul este
piete/clienti, infrastructura, costuri etc).
unimobil cu un etaj si cu o curte interioara, situat intr-o
zona verde, propice relaxarii copiilor.

Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Axa prioritara 3 „Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor”
Domeniul major de interventie 3.1 „Promovarea culturii antreprenoriale”
Titlul proiectului: „Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii
antreprenoriale in conditii de criza si post-criza”: POSDRU/92/3.1/S/64309
2/4
 Instrumente Structurale
UNIUNEA EUROPEANĂ GUVERNUL ROMÂNIEI Fondul Social European 2007-2013
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI ŞI POSDRU 2007-2013
PROTECŢIEI SOCIALE
AMPOSDRU

- furnizori de mobilier specific

9. Furnizori / parteneri
- furnizori de materiale educative
* Tipuri de furnizori. - furnizori de rechizite
* Modalitati de cooperare. - furnizor jucarii
- furnizor automobil in leasing

* Conditii de livrare si plata.
Pentru inceput, vom avea cinci angajati: un
10. Personal
invatator, doi supraveghetori, un bucatar si un sofer.
* Numar de angajati necesari.  In paralel, vom colabora cu educatori si
* Costuri de personal. profesori de diverse specialitati (limbi straine), cu un
psiholog, cu un medic pediatru si cu un contabil.
 Costuri estimate personal: 3.000 euro.
Firma va fi condusa de asociatul unic, acesta urmand
11. Organizare, management
sa fie singurul responsabil de buna functionare a
* Activitati care trebuie acoperite centrului after school. Asociatul este profesor cu
(achizitii, marketing, vanzari, contabilitate experienta atat in institutiile de invatamant publice, cat
etc).
si in cele private, experienta completata de un know
* Activitati care urmeaza sa fie how antreprenorial veritabil.
externalizate (contabilitate, IT, PR etc).

Cheltuielile centrului vor fi urmatoarele:

12. Financiar
- chirie imobil: 750 euro/luna
* Buget de start-up (pentru 3-6 luni); - achizitie autoturism in leasing: 330 euro/luna
principalele categorii de buget - materiale didactice: 800 euro
(echipamente; salarii; servicii, utilitati).
- amenajarea imobilului astfel incat sa se preteze
* Politica de pret. activitatii after school: 1.800 euro
- amenajarea spatiului exterior de joaca: 450 euro
- achizitie doua laptopuri: 1.000 euro
- achizitie doua camere de luat vederi: 500 euro
- achizitie rechizite: 300 euro
- achizitie jucarii: 500 euro
Ne vom promova prin caravane organizate in
13. Marketing
parcurile din zona vecina centrului
* Mesaje de promovare a produsului sau Vom avea un site de prezentare potrivit obiectului de
serviciului (denumire, brand, logo, slogan activitate, unde parintii vor gasi toate informatiile
etc).
necesare despre centru si echipa
* Cai de promovare a produsului sau Vom avea un program flexibil, adaptabil nevoilor
serviciului.
copiilor si parintilor
* Modalitati de desfacere / distributie. Vom oferi, pentru un cost suplimentar, varianta
transportului copiilor de la scoala/casa la centru
Vom participa la cele mai importante targuri adresate

Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Axa prioritara 3 „Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor”
Domeniul major de interventie 3.1 „Promovarea culturii antreprenoriale”
Titlul proiectului: „Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii
antreprenoriale in conditii de criza si post-criza”: POSDRU/92/3.1/S/64309
3/4
 Instrumente Structurale
UNIUNEA EUROPEANĂ GUVERNUL ROMÂNIEI Fondul Social European 2007-2013
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI ŞI POSDRU 2007-2013
PROTECŢIEI SOCIALE
AMPOSDRU

juniorilor.
Vom initia parteneriate cu gradinitele si scolile din
oras, astfel incat, in perioada de varf a comenzilor,
septembrie-noiembrie, sa putem primi un numar
crescut de scolari.
Ne vom promova prin achizitia de spatiu publicitar
(reclame, bannere) pe site-urile dedicate parintilor.

Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Axa prioritara 3 „Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor”
Domeniul major de interventie 3.1 „Promovarea culturii antreprenoriale”
Titlul proiectului: „Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii
antreprenoriale in conditii de criza si post-criza”: POSDRU/92/3.1/S/64309
4/4