Plan de afaceri Centru after school

,, În tinda Bisericii”

Romania sufera de o criza acuta de crese, gradinite si

1. Motivarea afacerii
bone, in timp ce numarul mare al orelor petrecute la
* Motive care stau la baza lansarii sau serviciu lasa putin timp parintilor pentru a se mai ocupa
dezvoltarii afacerii (oportunitatea afacerii). de copii.
Centrele de tip „after school“ au intrat pe piata
romaneasca in urma cu 7-8 ani, iar cererea pentru aceste
servicii este tot mai mare, dovada ca multe astfel de centre
se vad nevoite a renunta la solicitari. Fie ca se dezvolta in
franciza (exista 8 astfel de firme) sau individual, acest gen
de afacere are in fata o cerere in continua crestere, iar
oferta este inca
redusa.

Tinand cont de experienta altor jucatori prezenti la nivel

2. Prezentarea afacerii
national, am dedus ca amortizarea se poate face in
*Descrierea ideii de afaceri. maximum doi ani.
*Obiective care trebuie sa fie atinse.
*Factori de succes. Pentru a ne spori afacerile, vom realiza parteneriate cu
gradinitele si scolile din localitate, astfel incat, in
perioada de vară a comenzilor, septembrie-noiembrie, sa
putem primi un numar crescut de scolari.

In perspectiva, odata cu dezvoltarea afacerii, avem

intentia de a deschide si o gradinita privata.

Vom propune trei tipuri de programe: normal, lung si

3. Prezentarea serviciului/ produsului
*Descrierea serviciului sau a produsului;
descrierea ofertei.
*Beneficiile clientului.
*Avantajele fata de concurenta.
special, in functie de timpul pe care copilul il va petrece
acolo. Orarul normal incepe in jurul orei 12.00, cu masa
de pranz, dupa care urmeaza activitati diverse, educative
si recreative pana la ora 19.00.
Desi in perioada vacantelor, de obicei copiii lipsesc
din aceste centre sau au o prezenta mai scazuta, vom
alege sa avem program si pentru perioada de vara.
 Piata In Romania exista circa 140 de centre after-school,
4.
majoritatea integrate in cadrul altor unitati de invatamant
* Marimea pietei, structura, piedici la
(crese, gradinite sau scoli private).Cea marea parte a
intrarea pe piata, tendinte de evolutie a
pietei. centrelor se afla in capitala, insa chiar si acolo sunt
insuficiente. Motivul principal pentru care acest tip de
servicii se bucura de o cerere atat de puternica este oferta
complexa si indispensabila de servicii extrascolare in
acelasi loc. Rezultatul este ca sunt centre care la inceputul
anului scolar nu fac
fata cererilor de inscriere.
Pe plan local, concurent direct ne este Copilul Vesel SRL,
5. Concurenta
un centru after school destinat copiilor cu varste intre 3 si
*Ofertanti concurenti care opereaza 14 ani, care detine 40 de locuri, impartite pe grupe de
pe piata. varsta. Anul trecut, aceasta societate a avut venituri de
*Detalii relevante legate de 60.000 de euro.
concurenta. Concurenti indirecti ne sunt toate gradinitele, cresele si
scolile publice sau private cu program prelungit sau care au
infiintat o asemenea structura in cadrul
institutiei.
Clientii nostri sunt de doua feluri:
6. Clienti / segment de piata
- fie tineri parinti, cu varste cuprinse intre 25 si 45
* Profilul clientului din segmentul-tinta de ani, cu venituri mari si studii superioare, cu acces
(varsta, educatie, venituri, crescut la informati si cu locuri de munca stresante.
comportament de consum,
preferinte etc).
- fie scoli si gradinite private care doresc sa
externalizeze catre noi serviciul de after school, in
conditii financiare favorabile.

Pe langa actele necesare infiintarii si inregistrarii firmei,

7. Cadru legislativ
este nevoie de obtinerea autorizatiilor de functionare prin
* Autorizatii pentru desfasurarea activitatii vizita in centru din partea reprezentantilor Sanepidului, a
(de mediu, sanitare etc). Ministerului Educatiei, a Directiei de sanatate publica in
vederea constatarii
asigurarii serviciilor promovate.
Sediul centrului nostru after school se va afla in apropierea
8. Sediu / punct de lucru
Bisericii Parohiale, ceea ce inlesneste semnificativ
* Motive pentru alegerea sediului/ activitatile de promovare si transport. Cladirea in care va fi
punctului de lucru (apropiere de infiintat centrul este un imobil cu un etaj si cu o curte
piete/clienti, infrastructura, costuri etc).
interioara, situat intr-o
zona verde, propice relaxarii copiilor.
- furnizori de mobilier specific
9. Furnizori / parteneri
- furnizori de materiale educative
* Tipuri de furnizori. - furnizori de rechizite
- furnizor jucarii
* Modalitati de cooperare.
- furnizor automobil in leasing
* Conditii de livrare si plata.
Pentru inceput, vom avea cinci angajati: un invatator, doi
10. Personal
supraveghetori, un bucatar si un sofer.
* Numar de angajati necesari. In paralel, vom colabora cu educatori si profesori de diverse
* Costuri de personal. specialitati (limbi straine), cu un psiholog, cu un medic
pediatru si cu un contabil.
Costuri estimate personal: 3.000 euro.
Centrul After school va fi condusa de Parohia Drajna de Sus
11. Organizare, management
prin preotul paroh, acesta urmand sa fie singurul responsabil
 de buna functionare a centrului after school. Preotul paroh
* Activitati care trebuie acoperite
este profesor cu experienta atat in institutiile de invatamant
(achizitii, marketing, vanzari,
publice, cat si in cele private, experienta completata de un
contabilitate etc).
know how antreprenorial veritabil.
* Activitati care urmeaza sa fie
externalizate (contabilitate, IT, PR
etc).
Cheltuielile centrului vor fi urmatoarele:
12. Financiar
- chirie imobil: 0 euro/luna
* Buget de start-up (pentru 3-6 - achizitie autoturism in leasing: 330 euro/luna
luni); principalele categorii de - materiale didactice: 800 euro
buget (echipamente; salarii; - amenajarea imobilului astfel incat sa se preteze
servicii, utilitati). activitatii after school: 1.800 euro
* Politica de pret. - amenajarea spatiului exterior de joaca: 450 euro
- achizitie doua laptopuri: 1.000 euro
- achizitie doua camere video: 500 euro
- achizitie rechizite: 300 euro
- achizitie jucarii: 500 euro
Ne vom promova prin caravane organizate in parcurile din
13. Marketing
zona vecina centrului
* Mesaje de promovare a Vom avea un site de prezentare potrivit obiectului de
produsului sau serviciului (denumire, activitate, unde parintii vor gasi toate informatiile necesare
brand, logo, slogan etc). despre centru si echipa
Vom avea un program flexibil, adaptabil nevoilor copiilor si
* Cai de promovare a
parintilor
produsului sau serviciului.
Vom oferi, pentru un cost suplimentar, varianta transportului
* Modalitati de desfacere / copiilor de la scoala/casa la centru
distributie. Vom participa la cele mai importante targuri adresate
juniorilor.
Vom initia parteneriate cu gradinitele si scolile din oras,
astfel incat, in perioada de varf a comenzilor, septembrie-
noiembrie, sa putem primi un numar crescut de scolari.
Ne vom promova prin achizitia de spatiu publicitar
(reclame, bannere) pe site-urile dedicate parintilor.