Home

Plan de afacere, Green Forest

Ce nu stiati despre pisici?!
RSS
Top of Form

Search this site... GO

Bottom of Form

loredanacostache
Just another WordPress.com site
Hey there! Thanks for dropping by loredanacostache! Take a look around and grab
the RSS feed to stay updated. See you around!
History
Programing
Plan de afacere, Green Forest
I. Cuprins

II. Introducere
III. Sumarul executive
IV. Analiza situației prezente
4.1. Prezumpții
4.2. Vânzările
4.2.1. Evoluția vânzărilor în anii 2004 – 2008
4.2.2. Previziuni de vânzări
4.2.3. Previziunea de vânzări lunare
4.2.4. Vânzări de către Manager
4.2.5. Segmentul de vânzare
4.2.6. Vânzare cu ajutorul programelor
4.3. Produsele cheie
4.4. Piețele strategice
4.4.1. Descrierea pieţei
4.4.2. Nevoile pieţei
4.4.3. Orientarea pieţei
4.4.4. Creşterea pieţei
4.5. Zone cheie pentru vânzări
4.6. Analiza SWOT
4.6.1. Puncte forte
4.6.2. Puncte slabe
4.6.3. Oportunităţi
4.6.4.Ameninţări
V. Obiectivele de marketing
5.1. Obiective financiare
VI. Strategiile de marketing
6.1. Strategia de dezvoltare
6.2. Strategia produsului
6.3. Strategia mixului de marketing
6.3.1. Marketingul produsului
6.3.2. Promovarea
6.3.3. Service
6.3.4. Canale de distribuţie
6.3.5. Cercetarea de piaţă
VII. Bugetele
7.1 Analiză a pragului de rentabilitate
7.2. Previziuni pentru cheltuieli
VIII. Contul de profit și pierdere
IX. Controlul
9.1. Diagrama Gantt – metodă de control a activității
9.2. Grafic de desfășurare a activității
X. Proceduri de reactualizare

II. Introducere

Mobila Green Forest a depus un mare efort descoperind în final canalul expedierii
directe, care îi dă un impuls spre un nou volum potenţial de canale directe.
Compania este în stare să dezvolte un alt canal adiţional spre distribuitorii de
echipamente de birou, care vând direct corporaţiilor.
Motivaţia acestui proiect este ca Green Forest să ţintească piaţa finală, să poată
ocupa cu succes o nişă de siguranţă, ceea ce alte reţele de distribuţie nu dispun. Cu
implementarea companiai pieţe conturate, în acest plan, compania va poziţiona
linia de producţie la o calitate superioară, o alternativă elegantă, găsită în stocul
magaziselor de mobilier de birou.
Abilitatea companiei este să integreze tehnologiile apărute în designul său, de a
furniza piese complementare pentru seturi complete şi să creeze un design
ergonomic de birou care va fi înzestrat cu rezistenţă şi să creeze o reputaţie pentru
o calitate fără egal.
Mobila Green Forest este unică prin descoperirile şi utilizările de înaltă calitate,
calculatorul nivelului executiv incluzând nişa mobilierul de birou. Aşadar, este
posibil ca succesul şi designul superior deținut de companie, să fie folosit de alţi
producători stabili de mobilă care să scoată pe piaţă o line competitivă de produse.
Touşi, Green Forest se concentrază pe aspectul de calitate şi tehnologie a
mobilierului de birou. Prin aceasta, Green Forest poate continua să să-şi concentreze
resursele pe producerea celui mai bun mobilier de birou disponibil.
O altă posibilă provocare poate fi apariţia unei noi companii în nişa companiei.
Aceasta oricum, nu poate fi atât de ameninţătoare, cum procentul deţinut de către
concurenți din piaţă ar fi minuscul, permiţându-i compeniei să elaboreze alte
strategii pentru un viitor plin de succese.

III. Sumarul executiv

Strategia companiei de marketing presupuse ca, compania trebuie să intre în canale

naturale de specialitate pentru a se adresa sevoilor ţintă ale clientului.
Scopul de bază al firmei Green Forest este obţiserea de profit prin satisfacerea
sevoilor unui număr mare de consumatori la scară largă. Compania se poziţiosează
ca şi înaltă calitate, oferind statut şi prestigiu nivelelor sale de achiziţie. Unicitatea
este reprezentată de diversitatea ofertei de produse, prezentarea acestora şi
modalitatea lor de desfacere. În piaţa companiei particulară, aceasta caută
cumpărătorul care este dispus să aprecieze cele două atribute ale sale: calitatea
îndemânării în privinţa mobilei şi perfecţiusea de proiect care este completată de
puterea de înţelegere pentru tehnologie şi ergonomie cu care este construită
mobila.
Astfel, Green Forest secesită promovarea imaginii pentru a se obţise efecte
aşteptate pe termen lung şi pe termen scurt.
Green Forest are ca obiective geserale:
creşterea dimensiunii pieţei totale acţionând asupra cererii globale
expansiusea şi creşterea vânzărilor pe web
protejarea și menţiserea cotei de piaţă
îmbunătăţirea mixului de marketing
Obiectivele specifice sunt multiple:
îmbunătăţirea calităţii produselor
îmbunătăţirea reţelei de distribuţie
pentru a creşte vânzările companiei mai mult de trei ori într-o perioadă de cinci
semestre, într-un an de la 430.000 euro la 1.5 milioase euro în 2010
Pentru a scădea semnificativ vânzările companiei şi costurile de piaţă ca un procent
din vânzări : de la 34.5% în acest an la 26% în 2010. Pentru a spori limita de
contribuţie de la 40% la 48% în cinci ani.
În cele din urmă mişcarea companiei prin publicarea unui catalog intern va furniza
managerilor de marketing de la Green Forest un control intern asupra conţinutului
pieţei directe a companiei. Cu experenţa câştigată prin includerea companiei în
cataloagele comercianţilor , şi cu ajutorul experienţei managerilor în publicaţie,
cataloagele interse ale companiei, vor dovedi cu siguranță geserarea unor vânzări
enorme pentru mobila companiei.
Activităţile planului sunt prezentate în funcţie de mixul de marketing.
Activităţile sunt:
ü plasarea celor trei cataloage
ü adaugarea unui nou distribuitor
ü cataloage cu proiecte de interior
ü cataloage cu planuri de interior
ü pregătirea expoziţiei anuale
ü extinderea paginilor web
Acest plan are un cost total de: 450.000euro.
Green Forest îşi acoperă secesarul de finanţare din autofinanţare, credit bancar şi
investiţii.
IV. Analiza situației prezente

S.C Green Forest. S.R.L. este o firmă cu capital integral privat, membră a Asociaţiei
Producătorilor de Mobilă din România şi a Camerei de Comerţ şi Industrie Timişoara.
Firma şi-a început activitatea în 1994, având de-a lungul anilor o dezvoltare
continuă. În prezent, firma are 122 de salariaţi, împărţiţt în două sectoare de
activitate :
producţia de mobilier tapiţat – 22 salariaţi
producţia de mobilier pentru birou – 100 salariaţi.
Capacitatea de producţie a firmei este de aproximativ 1000 de unităţi / lună,
realizând o cifră de afaceri de circa 2 milioase de euro / an.
Condusă de un colectiv tânar, firma dispuse de flexibilitatea de a se adapta pieţei,
mentinând raportul calitate – preţ la un nivel optim.
De asemesea, oferă posibilitatea clienţilor de a realiza modele propuse la comandă,
în funcţie de dimensiunile şi materialele preferate de fiecare client în parte, fară ca
acest lucru să influențeze în mod semnificativ preţul final al produsului.
Este certificată ISO 9001 şi are ca sferă de activitate producerea şi comercializarea
de mobilier (scause, fotolii şi tabureţi din elemente mulate, dormitoare, biblioteci,
mic mobilier), amenajari interioare din lemn masiv la comandă, lemn stratificat.
Transportul mobilierului de la fabricile Green Forest către reţeaua de magazise se
realizează cu ajutorul mijloacelor de transport proprii. De asemesea, pentru toţi
clienţii săi, Green Forest asigură transportul la domiciliu al mobilierului cumpărat, cu
ajutorul mijloacelor de transport aflate în dotarea fiecarui magazin.
Date generale:
Nr. Reg Com: J35/4800/1992
Forma juridică: Societate cu răspundere limitată
Nr. angajați: 122
Acţionariat majoritar cu naţionalitatea: ROMÂNĂ
Descriere activitate:
Producţie şi amenajări cu mobilier
GreenForest – mobilier de birou / mobilier hotel / mobilier şcoală
Date contact:
Reprezentant: Sebastian Capotescu
Adresa: Simion Barnuţiu 28
Timişoara, Timiş, România
Telefon: +40 256 226621
Fax: +40 256 490284
Web: www.greenforest.ro
4.1. Prezumpții
Produsele fabricii de mobilă Green Forest oferă o concentrare asupra nivelului
executiv de clienţi care au o apreciere pentru calitatea măiestriei şi a materialelor,
şi doreşte să integreze tehnologii în ambientul biroului. Segmentele companiei de
piaţă cuprinse în contextul mobilierului de birou includ: administratorul firmei,
deţinătorii de afaceri, cât şi birourile de acasă. Compania va ţise aceste pieţe printr-
o varietate de publicitate incluzând interset-ul, cataloage de distribuţie şi publicitare
“prin viu grai”. Pentru că Green Forest oferă produse la un nivel ridicat de pret,
compania nu are sevoie de piaţă cu putere mica de cumparare. Mai de grabă
strategia companiei este să facă informaţiile despre produs, cu dragă inimă, valabile
pentru cei care caută mobilă de birou de calitate cu un anumit secesar tehnologic.
De aceea, va publica cataloage interse de produse în programele existente de
marketing. În plus, deoarece produsele companiei includ folosirea unor tehnologii de
calculatoare, dezbaterea website-urilor va sporii profilul companiei prin promovarea
liniei de produse, prin suportul media cel mai aproape de clienti.
Fabrica de mobilă Green Forest ocupă o nişă importantă cu magazinul de mobilă
pentru birou. De aceea competiţia noastra nu furnizeaza produse comparabile.
Competiţia noastra apropiata include: Manox, Mobexpert şi Rusavitar. Aceste
companii distribuie produsele lor prin canale ca lanţurile de magazise aprovizionate
cu mobilier de birou, sau locaţiile lor de vânzare en-detail. În contrast, ţintele lui
Green Forest sunt potenţialii clienţi bazaţi pe căutarile lor pentru tipul nostru de
produse.

4.2. Vânzările
4.2.1. Evoluția vânzărilor în anii 2004 – 2008
Graficul prezinta evolutia vânzărilor pentru compania GREENFOREST S.R.L. în
perioada 2004 – 2008:

4.2.2. Previziuni de vânzări

Previziunile companiei referitoare la vânzări nu-şi asumă nici o schimbare în costuri
sau preţuri, care este o presupusere rezonabilă pentru ultimii câţiva ani.
Compania se aşteaptă să crească vânzările cu 100.000 de euro. Previziunea
creşterii este pe aceeaşi linie ca anul precedent, şi este relativ crescută pentru
industria companiei deoarece compania dezvoltăm compania canale. În 2010 şi
2011 se aşteaptă o creştere mai apropiată de 60 % pe an, la un total proiectat de
mai mult de 1 milion euro în 2010.
Pentru 2010, compania plănuiește să dezvolte intern un catalog de companie, care
va include şi câteva alte produse pentru aceeaşi clienţi ţintă. Atenţia se va focaliza
asupra unui catalog pentru birouri la nivel executiv, cu mobilier, lămpi şi alte
accesorii.
Locaţia companiei Oradea este un avantaj special pentru lemnul local. Compania
cumpăra stejar şi cireş de calitate mai mare decât oricare dintre competitori (unul în
Craiova, unul în Bucureşti). Având în vedere că vânzările companiei au crescut în
ultimii doi ani, aceasta a reuşit să cumpere la preţuri mai reduse, din cauza
volumelor mari.
Se muncește cu trei furnizori de lemn, toţi locali. Green Forest furnizează cel mai
mult stejar şi puţin cireş şi alte specialităţi de lemn. A folosit de asemesea destul de
frecvent furnizările Ninowood pentru completare, când furnizorii principali au rămas
fără lemn.
Lucrează de asemesea şi cu un număr de producători de specialitate de mobilă,
accesorii de sertare, sticlă, accesorii de rafturi şi achiziţii relaţionate. Principalul
producător de specialitate este Arabesque.
Deşi nu este un candidat major în comparaţie cu producătorii mari de mobilă,
companía este unul dintre cei mai mari cumpărători de material. Cele mai multe
dintre furnizările companiei se vând pe filiere pentru oameni cu astfel de hobbyuri şi
tâmplari, astfel că aceştia se oferă o apreciere majoră.
Compania depinde de faptul că domină o tehnologie de ultimă oră de ergonomie,
combinată cu elemente de design clasic de mobilă fină. Compania trebuie să fie
conştientă de tehnologii în afişare, intrări şi ieşiri şi comunicaţii. De exemplu,
ultimele modele ale companiei îşi asumă deja scanerul digital computerizat ca
accesoriu de frecvenţă şi audio pentru folosirea în crearea prezentaţiilor,
ataşamentelor de email etc.
Patentele companiei de asamblare sunt un punct competitiv important. Nici un
competitor nu poate potrivi felul în care compania transformă un defect – trebuind
să asambleze produsul – într-o caracteristică.
În anul 2011, se va introduce noua linie bazată pe computerul laptop executiv, cu
staţie de legătură pentru cosectare la o reţea. Noua variaţie pe linie executivă are o
configuraţie diferită pentru asumarea accesului uşor la staţia de cosectare şi o
folosire mai bună a spaţiului care nu trebuie dedicat cazului CPU.
4.2.3. Previziunea de vânzări lunare

Previziuni de vânzări

Vânzări 2010 2011 2012

Mobilier 7000 euro 7535 euro 8100 euro

 Periferice 3855 euro 3400 euro 3700 euro

Total vânzări 10855 euro 10935 euro 11800 euro

Cost direct de vânzări 2010 2011 2012

Mobilier 5900 euro 6700 euro 8755 euro

Periferice 3500 euro 4125 euro 4200 euro

Cost direct subtotal al

9400 euro 10825 euro 12955 euro
vânzărilor

4.2.4. Vânzări de către Manager

Vânzările Green Forest în termeni de structură de management sunt reprezentate în

următorul tabel.Popescu şi Dinu sunt generatorii companiei cei mai puternici de
vânzări din cauza relaţiilor lor bine stabilite cu clienţii şi legăturile vechi. Compania
va aduce doi manageri noi datorită progresului pe internet şi prin publicarea unui
catalog intern. Deşi proiectele de vânzări pentru primul an pentru Bertan şi Ionescu
nu sunt foarte mari, posturile şi interacţiunile lor cu clienţii vor creşte exponenţial cu
completarea siteurilor noastre de web şi cataloagelor interne. Green Forest a decis
să îi aducă mai repede, deoarece Roman Alina îşi va lua un concediu în timpul
lunilor de vară al 2010. Suprapunerea îi va permite lui Bertan şi lui Ionescu să
devină familiari cu produsele companiei înainte ca departamentele lor să fie online.

4.2.5. Segmentul de vânzare

Compania Green Forest îşi vinde produsele cu ajutorul programelor previzionare
care reprezintă rezultatul direct al performanţelor trecute care se regăsesc în afara
catalogului de marketing şi a cercetării de marketing. Pieţele ţintă de desfacere
sunt, implicit, utilizatorii care navighează pe Internet. Cu tehnologia companiei de
integrare, care este de asemenea cheia produselor ofertate de către compania
Green Forest, se poate presupune că, clienţii ţintă vor găsi produsele pe Internet
( cu ajutorul unui plan agresiv de marketing prin Internet ).
4.2.6. Vânzare cu ajutorul programelor
Vânzarea cu ajutorul programelor arată cum în mod strategic, compania a ţintit
segmentul de piaţă în trecut si plănuiește să continue în acelaşi mod cu success. Cu
un trecut istoric în ţintirea acestui segment de piaţă, compania Green Forest îşi va
creşte cota de piaţă datorită expansiunii programelor de marketing aplicate cu
success şi în trecut.

4.3. Produsele cheie

Green Forest oferă la o caliatate superioară mobilă de birou, destinată încorporării
efective a sistemelor computerizate în birourile executive/directoriale sau cele de
acasă. Cheia acestei linii de producţie este masa de birou efectiv ergonomică care
arată ca o masa de director şi arată foarte bine într-un birou superior, dar
intentionează să se acomodeze şi cu calculatorul personal.
Ø Birou Ikon
Designul clasic al gamei Ikon se remarca prin superioritatea sa şi prin nota de
securitate pe care o denotă. Gama este disponibilă într-o arie largă de culori, cea
mai cautată fiind wenge. Mobilierul de birou Ikon a fost creat pentru a satisface în
întregime cerinţele de calitate şi de estetică unui mediu de lucru modern. Cele două
laturi verticale ce sprijină profilul de aluminiu sunt acoperite cu pudră electrostratică
de culoare gri argintiu (Ral 9006).
Preţ: 4.774,42 RON

Garanţi
5 ani
e:

Pentru comenzile mai mici de 2000 euro plata se face la livrare,

Finanţar
pentru celelalte se va plăti un avans de minimum 30 % la lansarea
e:
comenzii.

Termenul de livrare este de minimum 30 zile de la lansarea

Transpo comenzii. Transportul din Grecia în România se plateşte de către
rt: beneficiar. Aisa Partner asigură gratuit transportul de la depozit la
sediul beneficiarului, indiferent de locul livrării.

Ø Birou B1
Birouri din lemn de cireş, cant ABS negru, rollbox-uri cu 3 sertare, suport pentru
calculator, scafe pentru bibliorafturi, dulapuri pentru biblioraft. Rollbox: cireş, trei
sertare, cant ABS NEGRU la partea superioară.
Preţ: 590 RON
Ø Birou CURB OFFICE
 Caracteristici tehnice

Gama birouri

Colţar Nu

Suport glisant
Nu
tastatură

220x90x80
Dimensiuni
cm.

Preţ: 491 RON

De asemenea se realizează piese complementare pentru a întregii suita biroului,
incluzând Scaue pentru birou, corpuri mobile şi biblioteci.
Ø Scaun Evolition H310
Scaun profesional dotat cu: sistemul Glide-Tec, sistem ce permite glisarea şezutului
pe o distanţă de 40 cm, astfel încât apropierea sau distanţarea de birou să se facă
fără a supune coloana vertebrală la efort; -sistemul AirShape presupune dotarea
spătarului cu 3 pungi cu aer care asigură adaptabilitatea spătarului la zona lombară
a coloanei vertebrale, astfel încât poţi lucra destoinic într-o poziţie mai relaxată şi
confortabilă; –
sistemul Easylift permite reglarea cu uşurinţă a înălţimii spătarului -reglaj în
adâncime al şezutului -reglaj pe înălţime al braţelor -tapiţeria este prevazută cu
fermoar, pentru a se putea curăţa în timp, -baza scaunului poate fi neagra, argintie
sau din aluminiu polishat; -rotiţele pot fi pentru suprafeţe lucioase ca gresia,
parchetul sau pentru suprafeţe cu mochetă.
Preţ: 3.376,20 RON
Ø Scaun Bit
Descriere: scaun rotativ, spătar înalt din poliamidă de foarte bună calitate,
mecanism Syncro cu manetă dublă, sistem anti-şoc, reglarea forţei contragreutăţii,
bază cromată. Braţ cromat cu spumă poliuretanică.
Pret: 1.146,44 RON
Ø Corp mobil CM3SYM
Corp mobil, 3 sertare, închidere centralizată. Culori: cireş, mahon, stejar, fag. Pentru
cantităţi se pot acorda reduceri de preţ-345 RON.
Ø

Biblioteca Easybox Step

Caracteristici tehnice

Gama Mediu

Structura lemn

Modulară Da

Demontabilă Da

Dimensiuni 240 x 185 cm.

Finisaj Wenge
Preţ: 4.500 RON

Ø Biblioteca Bimax

Caracteristici tehnice

Gama Bimax day

Structura Carruba

Modulară Da

Demontabilă Da

L424 / H188 /
Dimensiuni P60-40-34
cm.

Carruba +
Finisaj
vopsit crem

Preţ: 20.120,77 RON

4.4. Piețele strategice
4.4.1. Descrierea pieţei
Piața
Noţiunea de “fabrică de mobilă” este una foarte largă. Gama de produse poate fi
extrem de diversificată, pornind de la ceea ce se numeşte “mic mobilier” (aici
intrând produse şi accesorii de mici dimensiuni, cum ar fi: etajere, scaune, suporturi
pentru diverse obiecte, chiar şi jucării din lemn), uşi şi ferestre (inclusiv tâmplărie
ferestre pentru geam termopan), mobilier pentru camere (paturi, canapele, seturi
de canapele, dulapuri, vitrine, etajere, biblioteci, mese – inclusiv mese pentru TV,
audio-video, pentru servire etc.), mobilier de bucătărie, ajungându-se şi la mobilier
de birou (în special birouri, mese pentru calculator – adesea dotate cu suporturi
pentru tastatură, unitate centrală, imprimantă sau pentru toate acestea -, mese
pentru conferinţe, biblioteci, corpuri mobile).
Din cele de mai sus rezultă marea diversitate de produse care intră în această
categorie, iar specializarea în fabricarea uneia sau a câtorva dintre aceste produse
este esenţială, fiind imposibil, mai ales pentru o firmă aflată la început de drum, să
realizeze toate aceste produse la standarde de calitate ridicate.
Pentru că materia primă de bază în producţia de mobilier este lemnul, este
preferabil ca fabrica să fie amplasată într-o zonă în care să existe o disponibilitate
mare de masă lemnoasă şi/sau posibilităţi de transport.
Clienţii
În funcţie de tipul de mobilier fabricat, clienţii pot fi persoane fizice sau juridice. În
cazul mobilierului de comandă, majoritatea cumpărătorilor sunt persoane fizice.
În cazul fabricilor mari, care produc cantităţi însemnate, apare varianta exportului,
situaţie în care se pune problema competitivităţii mobilierului produs în România în
ţările Uniunii Europene, principalele importatoare la acest moment.
Concurenţa
Concurenţa este deosebit de bine reprezentată. Dintotdeauna prelucrarea lemnului
a reprezentat o îndeletnicire de bază a românilor (date fiind resursele deosebite de
care dispune teritoriul ţării în acest sens), iar această tradiţie s-a păstrat din
generaţie în generaţie.
Astfel, după 1989 au apărut o serie de fabrici de profil care acţionează pe scară mai
largă sau mai restrânsă. O categorie aparte o constituie fabricile existente încă de
pe vremea fostului regim, majoritatea funcţionând în continuare pe “scheletul”
moştenit.
Pe piaţă funcţionează o serie de companii mari şi foarte mari (“Elvila”, “Silvarom”,
Mobexpert Prod”, “Alprom” etc.), care desfăşoară activităţi complexe de producţie,
distribuţie prin magazine specializate proprii sau prin dealeri, export. Toate firmele
enumerate mai sus au obţinut în cursul anului 2001 un profit brut de peste 1 milion
euro.
Competiţia
În această privinţă avem 3 competitori importanţi: Elvila, Manox, Mobexpert şi
Rusavitar. Mobexpert este o companie mare, care acţionează în principal pe acelaşi
segment de piaţă cu GreenForest, al carui marketing este mai bun decât calitatea
producţiei. Manox un fabricant major de mobilă, care a ţintit recent direcţia
companiei. Rusavitar este un fabricant de mobilier de birou şi o vinde la
consumatorii de cel mai înalt nivel.
Totuşi, competiţia nu este în avantajul companiei. Aceasta concurează cu fabricanţi
de mobilă la nivel general.
Nu este vorba că oamenii aleg competitorii în schimbul produselor companiei, ci ei
aleg o calitate mai slabă, ale principalelor materiale în locul mobilei de calitate
superioară oferită de aceasta.
Pentru a acoperi cererea nesatisfăcută de către acestea, au apărut şi o serie de
fabrici mici, axate în special pe mobilier de comandă, acestea având avantajul
flexibilităţii în producţie şi al costurilor şi implicit al preţurilor mai mici.
În prezent, în România există peste 2.900 de fabrici de mobilă.
Promovarea
O mare parte din produsele de mobilier realizate în România sunt destinate
exportului. În cazul acestora, o modalitate de promovare foarte uzitată este
Internetul. Mobila fabricată în România este foarte căutată în afara graniţelor ţării,
iar o pagină web bine realizată (preferabil şi în una/două limbi de circulaţie
internaţională) poate atrage numeroşi clienţi externi, dar şi locali.
O altă modalitate de promovare accesibilă este presa scrisă, în special cea locală,
mai ales la început, când piaţa vizată este de cele mai multe ori una restrânsă.
Costurile de început
Pentru o fabrică axată exclusiv pe mic mobilier, este suficient un spaţiu (hală de
producţie) mai restrâns.
De asemenea, utilajele şi echipamentele sunt minimale – poate fi achiziţionată o
maşină universală de tâmplărie (estimată în jur de 2.500 – 5.000 EURO).
La aceste cheltuieli se adaugă preţul echipamentelor de birou (unul-două
calculatoare, telefon, fax, copiator etc.) şi cheltuielile de înregistrare a societăţii
(mai puţin de 500 EURO).
De asemenea, este aproape obligatoriu să se achiziţioneze cel puţin o maşină de
transport marfă, având în vedere faptul că aproape toţi concurenţii oferă şi această
facilitate –transport gratuit la domiciliu. Preţul unei maşini utilizabile pentru
transport mobilă începe de la aproximativ 8.000 EURO, în cazul în care este vorba
despre o maşină nouă, de fabricaţie românească.
Pregătire şi calificare
În acest domeniu există o însemnată forţă de muncă, atât din punct de vedere
numeric, cât şi calitativ. Industria de prelucrare a lemnului fiind una cu adânci
tradiţii în România, există numeroşi specialişti, cu o experienţă deosebită în aceste
meserii. În momentul de faţă, circa 100.000 de oameni îşi desfăşoară activitatea în
fabricile de mobilă din ţara noastră.
Pentru început, pentru o fabrică mică, sunt suficienţi 2-3 salariaţi, dar pe măsura
dezvoltării activităţii vor fi necesare noi angajări.
Informaţii suplimentare
Produsul companiei este situat cu mare grijă: este de foarte mare calitate
combinând iscusinţa şi ergonomicul pentru clieţii care înţeleg calitatea;este
rezultatul folosirii unei tehnologii de înaltă performanţă şi e gata să cheltuiască bani
pe ce e mai bun. Compania nu folosește produse laminate sau mână de lucru
ieftină.
Strategia de marketing e bazată în principal pe furnizarea de informaţii reale pentru
clienţii potenţiali. Compania nu poate să își permită să vândă produse scumpe
clienţilor modeşti deoarece ei nu au un buget necesar. Ceea ce face companie este
să-i informeze pe cei care deţin un buget necesar, care ştiu despre existenţa acestui
produs şi ştiu unde să-l găsească.
Marketingul trebuie să exprime sensul calităţii în fiecare imagine, în fiecare
promoţie şi în fiecare publicaţie. Compania nu poate să își permită să apară în
cataloage de o calitate inferioară deoarece acesta exprimă o calitate mai slaba
decât cea existentă. De asemenea, este nevoie de un mecanism care să arate
existenţa noastră folosind cataloage de înaltă calitate şi distribuitori specializaţi.
Piaţa ţintă e persoana care vrea sa aibe mobilă rafinată, aflată în ultima tendinţă,
combinată cu moda veche a lemnului de esenţă pură şi o fină prelucrare a lemnului.
Acesta persoană poate fi în corporaţii înalte, mici sau în afaceri medii,ori acasă -un
birou propriu.
4.4.2. Nevoile pieţei
Green Forest diferenţiază personalul utilizator de computere care are în grijă design-
ul, calitatea lucrului în mediul înconjurător, combinaţia unei înalte calităţi a mobilei
şi integrarea unei tehnologii avansate, la un preţ relativ ridicat. Compania
promovează o calitate a mediului de lucru, acesta incluzând integrarea
componentelor tehnologice. Calitatea fabricării, a materialelor şi a ergonomicii
găsite în produse servesc la îmbunătăţirea infăţişării atmosferei birourilor
administrative.
Compania înţelege că piaţa ţintă a companiei are nevoie de mai mult decât o
mobilă de birou. Aceasta are nevoie de detalii despre proprietar cum ar fi: înălţimea
monitorului, lungimea cablului şi altele, acestea fiind necesare pentru obţinerea
unui mobilier comod. Clienţii companiei vor să aibă toate acestea şi în plus mobilier
fin. Pentru aceasta este nevoie de lemn de calitate în toate privinţele. Compania nu
vinde doar mobilier de birou, ci şi design, iscusinţă, materiale fine şi o calitate totală
a mediului biroului.
4.4.3. Orientarea pieţei
Piaţa companiei a crescut pentru a face în final, deosebirea dintre cele mai multe
mobiliere standard de birou vândute prin canale de distribuţie şi producţia
companiei proprie.
Dezvoltarea unui înalt nivel de birocraţi, proprietari de birouri sau tineri
administratori este foarte importantă pentru companie. Compania are clienţi care
folosesc computere şi de asemenea apreciază lucrurile de modă veche din lemn
bun.
Birourile de acasa şi micii întreprinzători, continuă să ceară mai multe tehnologii
avansate şi integrarea lor în atmosfera birourilor. Măiestria şi calitatea materialelor
cum ar fi: cireşul sau stejarul este veşnică. Sinergia acestei dorinţe pentru
înfaţişarea clasică şi folosirea de tehnologii este predominantă în oferta Green
Forest.
4.4.4. Creşterea pieţei
Conform cu sursa, piaţa mobilierului pentru birou creşte cu 4% pe an şi este
prevăzut să crească în continuare. Piaţa asociată mobilierului pentru calculator
creşte chiar mai repede, cu 5% pe an, şi este prevazută în top cu 1.000.000euro
până în anul 2012.
Cel mai important este creşterea în domeniul birourilor personale , cu calculator şi
echipament propriu. Încât costul calculatoarelor scade, regulat, numărul birourilor
personale creşte. În conformitate cu studiul pieţei este vorba cam de 300.00euro în
acest moment, crescând cu 15% pe an.“Gospodăriile” au cheltuit zeci de mii euro
de anul trecut pentru a-şi echipa birourile personale, 15% din această sumă fiind
cheltuită pe mobilă.

4.5. Zone cheie pentru vânzări

Compania concentrăm piaţa pe patru tipuri de consumatori:
1. Corporaţiile mari:”Institutul Naţional de Statistică” relatează că exista 1,4
milioane de directori, administratori şi manageri angajaţi în România şi acest număr
creşte cu 1,6% pe an. Compania estimează ca 1% din acest număr este piaţa şi
compania estimează că acest procent creşte la fel cu 1,6% pe an.
2.Micii întreprinzători: potrivit celui mai recent studiu aici sunt între 8 şi 10 milioane
de afaceri mici(aproximativ 500.000 de angajaţi) în România. Asta include
aproximativ 1.000.000 de angajaţi-proprietari. Compania edte de părere ca 1% sunt
clienţii ei. Estimează o creştere cu 2,5% pe an.
3. Birouri personale: potrivit unei statistici publicată în revista “Capital” sunt 10
milioane de birouri în casele în România. Aceasta înseamna că există un birou în
43% din casele din România. Ultimul recensământul relatează că existau 6 milioane
de gospodarii cu un venit de 1000 de dolari pe an. 43% din aceştia sunt potenţiali
clienţi.
4.Altele: de asemenea compania vinde produse unor diverşi cumpărători situaţi în
afara graniţelor României şi în afara pieţei ţintă. Compania estimează 100.000 de
alţi clienţi potenţiali, acest numar crescând cu 5% pe an.
Analiza pieţei:

Potenţiali Creşte
2008 2009 2010 2011 2012
clienti re

Corporaţii 144.000e 146.304e 148.645e 151.023e 153.440e

2%
mari uro uro uro uro uro

Micii
150.000e 153.750e 157.594e 161.534e 165.572e
întreprinză 3%
uro uro uro uro uro
tori

Birouri 440.000e 462.000e 485.100e 509.355e 534.823e

5%
personale uro uro uro uro uro

100.000e 105.000e 110.250e 115.763e 121.551e

Altele 5%
uro uro uro uro uro

3.75%
834.000e 867.054e 901.589e 937.674e 975.385e
Total -
uro uro uro uro uro
media

4.6. Analiza SWOT

Compania este pe marginea unei oportunităţi majore. Are puterea unei combinaţii
între: cunoştinţe de specialitate în high-tech-ul ergonomic combinat cu fabricarea
mobilei, şi oportunitatea unei pieţe crescânde şi noi canale de distribuţie.
4.6.1. Puncte forte
Ø Segmentare strategică a pieţei şi implementaţii strategice
Ø Combinarea îndemănarilor în proprietate; Cristian Florea a dezvoltat strategia
afacerii şi planurile pe termen lung, el fiind priceput şi în tehnica producţiei si
tehnologiei, precum şi în tehnica managementului şi a afacerii.
Ø Segmente diversificate ale pieţei
Ø Capital crescând datorită profitabilelor creşteri în vânzări
Ø Posibilitatea achiziţionării mobilei cu alte mijloace de plată
Ø Promoţii
Ø Orar prelungit în perioada sărbătorilor
4.6.2. Puncte slabe
Ø Produs finit scump, preţul mare al liniei de producţie limitează volumul vânzărilor
Ø Adăugarea şi publicarea unui catalog de design interior va adauga un aspect
funcţiilor mobilei GreenForest care nu a fost experimentat în prealabil
Ø Marketingul direct spre dezvoltarea catalogului crează necesitatea cercetarii mai
departe, colectarea de date şi analize
Ø Lipsa unei parcări mai mari destinată angajaţilor întreprinderii
4.6.3. Oportunităţi
Ø Noi canale de distribuţie
Ø Marketing şi vânzări pe internet
Ø Căi specifice: produsele finite – apreciate pentru calitatea materialelor(cireş,
stejar şi altele), ergonomice şi tehnologice
Ø Atragerea de noi clienţi de la competitori
4.6.4.Ameninţări
Ø Creşterea pieţei de mobilă pentru birou la nivelul produsului finit atrage
competiţia. Această competiţie poate apărea din varietatea unor surse date,
incluzând:
a) Stabilirea dezvoltării pe piaţă a unei noi producţii
b) Noi companii apărute datorită economiei prospere
c) Noi strategii de marketing pentru stabilirea producţiei şi companiilor.
d) Deschiderea unui nou magazin de mobilier pentru birou în vecinătatea
magazinului deja existent

Strengths Weaknesses

Ø Segmentare strategică a pieţei şi Ø Produs finit scump, preţul mare al

implementaţii strategice
Ø Combinarea îndemănarilor în
proprietate. Cristian Florea a
dezvoltat strategia afacerii şi
planurile pe termen lung, el fiind
priceput şi în tehnica producţiei si
tehnologiei, precum şi în tehnica
managementului şi a afacerii.
liniei de producţie limitează volumul
vânzărilor
Ø Adăugarea şi publicarea unui
catalog de design interior va adauga
un aspect funcţiilor mobilei
GreenForestcare nu a fost
experimentat în prealabil.
Ø Marketingul direct spre
dezvoltarea catalogului crează
 Ø Segmente diversificate ale pieţei
Ø Capital crescând datorită
profitabilelor creşteri în vânzări.
Ø Posibilitatea achiziţionării mobilei necesitatea cercetarii mai departe,
cu alte mijloace de plată colectarea de date şi analize
Ø Promoţii
Ø Orar prelungit în perioada
sărbătorilor

Oportunities Threats

Ø Creşterea pieţei de mobilă pentru

Ø Noi canale de distribuţie
Ø Marketing şi vânzări pe internet
birou la nivelul produsului finit
atrage competiţia. Această
competiţie poate apărea din
varietatea unor surse date,
incluzând:

Ø Căi specifice: produsele finite – – Stabilirea dezvoltării pe piaţă a

apreciate pentru calitatea
materialelor(cireş, stejar şi altele),
ergonomice şi tehnologice
Ø Atragerea de noi clienţi de la
competitorii noştri
unei noi producţii
– Noi companii apărute datorită
economiei prospere
-Noi strategii de marketing pentru
stabilirea producţiei şi companiilor.
-Deschiderea unui nou magazin de
mobilier pentru birou în vecinătatea
magazinului nostru.

V. Obiectivele de marketing
Strategia companiei de marketing asumă că aceasta trebuie să intre în canale
naturale de specialitate pentru a se adresa nevoilor ţintă ale clientului. Legătura cu
calitatea înaltă şi de top a cataloagelor GrafoPrint este perfectă pentru că în aceste
catalaoge se omologhează şi gusturile clienţilor. Compania se poziţionează ca şi
înaltă calitate , oferind statut şi prestigiu nivelelor sale de achiziţie.
Prezenţa companiei pe World Wide Web va spori disponibilitatea produselor sale la
segmentele pieţei specifice pe care o dorește ca ţintă. Deoarece oferă concentrare
produsului Green Forest şi integrare pe tehnologiile PC, prezenţa pe web este
naturală şi obiectivă în atingerea clienţilor corespunzători şi potenţiali.
În cele din urmă mişcarea companiei prin publicarea unui catalog intern va furniza
managerilor de marketing de la Green Forest un control intern asupra conţinutului
pieţei directe. Cu experenţa câştigată prin includerea în cataloagele
comercianţilor , şi cu ajutorul experienţei managerilor în publicaţie, cataloagele
interne cu siguranţă vor dovedi generarea unor vânzări enorme pentru mobila
companiei.
5.1. Obiective financiare
1. Pentru a creşte vânzările mai mult de trei ori într-o perioadă de cinci
semestre într-un an de la 430.000 euro la 1.6 milioane euro în 2010.
2. Pentru a scădea semnificativ vânzările şi costurile de piaţă ca un procent din
vânzări : de la 34.5% în anul 2009 la 26% în 2010.
3. Pentru a spori limita de contribuţie de la 40% la 48% în cinci ani.
VI. Strategiile de marketing
Mobila Green Forest se îndreaptă spre un marketing intern de control prin
stabilirea unor programe cum ar fi publicarea cataloagelor interior-casă şi
departamentul distribuţiei, vehicule detaliate pentru servicii clienţi care va permite
companiei să urmărească succesul marketingului şi vânzărilor, şi o mai mare
integrare cu comercianţii stabiliţi ale cataloagelor, cum ar fi GraffoPrint.
Ţinta pieţelor reprezintă prilejuri mari pentru creşterea de companie , pe măsură ce
nişa companiei nu este deloc saturată în momentul acesta. Compania va domina
piaţa de mobilã de birou, accentuând prin calitatea îndemânării, materiale planurilor
de forme, ţinând pasul cu avansarea tehnologică, calculând ambianţa şi sporind
studiul de piaţã, serviciul de clienţi pentru a satisface în mod constant nevoile de
pieţelor companiei.
Misiunea
Green Forest ajută să creeze într-un mod plăcut plăcut, ambianţe productive de
birou cu mobilă bine-proiectată care încorporează tehnologia nouă în modelul de
birou clasic, în care oamenii pot să lucreze fericiţi. Compania este sensibilă în
privinţa lemnului bun şi mobilei bune, de asemenea şi în privinţa pentru puterea
personală. Compania întotdeauna furnizează valoarea cea mai bună posibilă
clienţilor cărora le pasă de ambianţele de birou de calitate și dorește ca fiecare leu
cheltuit să fie unul bine cheltuit.
De asemenea, compania înfiinţează şi creşte sănătos, respectuos, creativ şi
distractiv mediul de birou sau de lucru, în care angajaţii săi sunt compensaţi şi
încurajaţi să respecte clientul şi calitatea produsului pe care îl realizaeză. Compania
caută cinstit un profit responsabil, destul pentru a păstra compania financiar
sănătoasă pe un termen lung şi pentru a compensa proprietarii şi investitorii pentru
banii şi riscul lor.
6.1. Strategia de dezvoltare
Segmentul definiţiei companiei este strategia. Aceasta nu intenţionează să satisfacă
toti utilizatorii de mobilă de birou care sunt destinaţi să folosească calculatoarele
personale, ci doar pe aceia care au cererile cele mai impunătoare. Compania nu
este foarte hotărâtă în schimb să se adreseze nevoilor celor mai înalte ale
cumpărătorului, care e dispus să plătească mai mult pentru calitate.
În piaţa particulară a companiei, aceasta caută cumpărătorul care este dispus să
aprecieze cele două atribute ale acesteia: calitatea îndemânării în privinţa mobilei
şi perfecţiunea de proiect care este completată de puterea de înţelegere pentru
tehnologie şi ergonomie cu care este construită mobila.
Corporaţiile mari: studiul companiei de piaţă indică aproximativ 2.5 milioane de
potenţiali cumpărători care sunt managerii unor corporaţii a peste 100 de angajaţi.
Clienții ţintă sunt de obicei la un nivel profesional foarte înalt cum ar fi directori, în
majoritatea cazurilor , deoarece preţul se cumpărare este relativ excesiv în
comparaţie cu mobile de birou standard.
Întreprinderi mici: inspectările companiei indică o piaţă puternică între proprietarii
de afaceri cu mai puţin de 100 angajaţi. Sunt 11 milioane de astfel de afaceri în
această ţară, cei mai mulţi cu proprietate concentrată care-i face potenţiali clienţi.
Birourile personale: Afacerea cu birourile personale s-a răspândit în anii 1990,
compania, de asemenea, având birourile personale pentru angajaţii din birourile
firmelor. Aceasta este o piaţă mare, peste 36 de milioane de birourile personale care
cresc mai rapid decât celelalte pieţe.
6.2. Strategia produsului
Muchia companiei competitivă este reprezentată de dominaţia de tehnologie înaltă
în calitatea ergonomică şi tradiţională a îndemânării în mobilă. Deşi există mulţi
fabricanţi de mobilă pentru calculator , prea puţini au adus cele două meserii cum a
GreenForest. Compania se focalizează pe oarecum un tip de client, persoana care
vrea calitate înaltă pentru mobilă de birou personalizată să lucreze frumos cu
tehnologia modernă incluzând calculatoarele personale, scanerele, conexiunile de
internet şi alte articole de înaltă tehnologie. Clientul companiei se poate afla în
companii mari, medii sau mici sau într-o birourile personale cu sau fără o afacere.
Ce este esenţial în elegenţa clientului sunt următoarele: îndemânare fină, uşor de
folosit, ergonomicitatea şi practicalitatea.
Strategia produsului este totodata bazată pe calitate, în acest caz intersecţia între
tehnic, îndemânare ,calitate şi materiale profesionale .
6.3. Strategia mixului de marketing

Mixul companiei de marketing depinde în principal de produs şi de marketingul

produsului, dar în plus compania manevrează mai mult prin prezenţa ei în canale,
decât prin marca sa naţională.
6.3.1. Marketingul produsului
Produsul companiei vândut pe piaţă trebuie să accentueze beneficiile combinaţiei
unice a expertizei tehnologice, ergonomie şi măiestria bună a mobilei. Compania
are nevoie să vândă mândria, de proprietate de îndemânare şi de prestigiu. Toate
acestea trebuie să reiasă din împachetare, terminare şi expediere.
Cea mai importantă provocare a marketigului produsului este problema de
asamblare şi împachetare. Compania va ştii că are cel mai bun produs numai atunci
când îl va livra local. Aceasta nu este necesar deoarece compania îl livrează în cutii
şi mai apoi îl asamblează. Trebuie să fie foarte sigură că asamblarea este o metodă
uşor de realizat.

6.3.2. Promovarea
Strategia companiei de promovare este bazată în principal în dăruirea informaţiei
corecte şi accesibile fiecărui tip de client ţintă. Compania nu își poate permite să
vândă oamenilor produsele sale scumpe , deoarece majoritatea bugetelor clienţilor
nu le permit.
Ceea ce face compania cu adevărat este să fie sigură de cei care au un buget mai
mare şi care apreciază că produsul există şi ştiu de unde să-l cumpere, forţa nefiind
o opţiune.
Piaţa trebuie să transporte simţul de calitate în fiecare ilustraţie, fiecare promovare
şi fiecare publicaţie. Compania nu își poate permite să apără în cataloage de mâna
a doua cu ilustraţii sărace care înfăţişează produsul de marcă la un nivel inferior.
Aceasta trebuie să manevreze prezenţa prin cataloage de înaltă calitate şi
distribuitori specializaţi.
6.3.3. Service
Din punct de vedere al service-ului mixul de marketing al firmei, este limitat în
termeni tradiţionali. Aceasta se datorează diplomei companiei în înaltă calitate în
asamblare şi manufactură, liniile sale de produse nu necesită service sau
întreţinere. Cu toate acestea, compania consideră serviciul cu clienţii cheia pentru
reţinerea clienţilor. Green Forest manufacturează multe accesorii în adiţie pentru
liniile sale de birouri. Ca un rezultat, oferiă un mediu de birou complet, care include
periferice cum ar fi lămpi, mese , scaune şi cabinete. Astfel, clientul de mobilă
Green Forest nu este considerat un cumpărător nesatisfăcut. Fondarea unei
ambianţe de birou de calitate poate să fie un proces inovator. Green Forest va
continua să ofere bucăţile adiţionale la clienţi , categorisindu-i după numărul de
cumpărări anterioare.
6.3.4. Canale de distribuţie
Cei patru producători vând direct supermagazinelor cu articole pentru birouri şi
cluburilor care cumără cu deducere. Acest lucru este valabil pentru volumul
principal de distribuţie. Clientul mobilierului de birou pare să se obişnuiască în mod
constant cu achiziţionarea în comerţul cu amănuntul în magazinul lanţului
comercial.
Cele mai importante achiziţionări ale corporaţiilor mari sunt încă efectuate direct cu
producătorii. Deşi acesta este canal major pentru unii dintre cei mai tradiţionali
producători, acesta este, în mod principal închis pentru o nouă competiţie. Canalul
direct este dominat de către doi producători şi de către doi distribuitori. Distribuitorii
vor adopta ocazional o nouă linie – în mod fericit, acest lucru a ajutat Green Forest
– dar creşterea majoră este în comerţul cu amănuntul.
Cercetarea publicată indică faptul că 51% din volumul total de vânzări de pe piaţă
trece prin canalul de comerţ cu amănuntul, majoritatea dintre cele mai mari lanţuri
naţionale. Alt procent de 29% trece prin canalul de vânzări directe, deşi în acest
caz, vânzările directe includ vânzările prin distribuitori, care cumpără de la multiplii
producători. Marea a parte a procentului rămas, 20%, este vândut direct către
cumpărători prin cataloage.
În afacerea care aparţine tendinţei principale, canalele sunt critice pentru volum.
Producătorii cu impact în vânzările naţionale vor câştiga spaţiu de expunere în
magazin, iar cei mai mulţi cumpărători par să fie mulţumiţi să-şi ridice produsul din
magazin. Preţul este critic, deoarece canalele îşi iau măsuri de protecţie
semnificative. Cumpărătorii preferă calitatea produselor din lemn şi designul util.
În vânzările directe către corporaţie, preţul şi volumul sunt critice. Corporaţiile mari
doresc cumpărarea fără probleme în volum, la un preţ foarte bun. Livrarea de
încredere este la fel de importantă ca şi calitatea de încredere.
Pe piaţa de specialitate a calităţii superioare pentru utilizatorul final, în special în
secţiunea companiei, sunt foarte importante caracteristicile. Clientul ţintă nu face
selecţii bazate pe preţ. Ergonomia, designul, adaptarea caracteristicilor
computerului în cadrul senzaţiei pe care o oferă lemnul bun de calitate înaltă, sunt
mult mai importante decât pur şi simplu preţul. Compania observă, de asemenea,
că asamblarea este critică pentru expediere şi ambalare, dar clientul nu acceptă nici
o problemă de asamblare. Compania trebuie să se asigure că piesa se asamblează
într-un mod aproape magic, şi deoarece acest lucru se şi întâmplă, aceasta oferă
senzaţia unui mai puternic sentiment al calităţii decât dacă aceasta nu ar fi
necesitat deloc asamblarea.

6.3.7 Cercetarea de piaţă

Datorită segmentării pieţei, pe care a stabilit-o Green Forest, aceasta va avea
nevoie de actualizări constante în termenii mărimilor potenţiale, a distribuirilor, şi
modelele de cumpărare ale pieţelor executive conştiente de calitate şi care
utilizează tehnologia. Compania va folosi performanţa sa istorică pentru a stabili o
bază de date a clienţilor conţinând aceste informaţii. Acest lucru va permite Green
Forest să vizeze clienţii într-un mod mai eficient, ca rezultat al experienţei actuale.
Mai mult, deoarece serviciul său de suport clienţi şi actualizare a informaţiilor
referitoare la aceştia reprezintă cheia pentru stabilirea clienţilor ţinuţi în evidenţă,
baza de date a pieţei ne va permite să dividem potenţialele modele de cumpărare
ale clienţilor în categorii bazate pe nevoile de mobilier.
Un vârf competitiv important este strategia de asamblare, care este bazată pe
interpunerea pieselor de lemn prin calitatea lor , această asamblare nu este numai
o plăcere pentru clienţii noştri este chiar o caracteristică esenţială pentru clienţi
care sporeşte simţul de calitate.
VII. Bugetele

Imaginea financiară este chiar încurajatoare. Compania a procedat destul de încet în

acceptarea unui împrumut, dar, având în vedere creşterea vânzărilor, se aşteaptă
să se aplice o linie de credit la bancă, până la o limită de 150.000 euro. Linia de
credit este susţinută cu uşurinţă de capital.
GreenForest se aşteaptă să fie capabilă de a lua nişte bani ca dividende. Proprietarii
nu primesc salarii exagerat de generoase, astfel că este potrivită scoaterea unor
bani.
7.1 Analiză a pragului de rentabilitate
Analiza companiei cu privire la pragul de rentabilitate se bazează pe costuri
curente, pe care le folosește pentru a menţine afacerea în funcţiune, nu pe baza
unor costuri fixate teoretic, care ar fi relevante doar dacă s-ar închide. Între statul
de plată, chiria, utilităţile şi costurile principale de marketing, compania crede că
30,000 euro este o bună estimare a costurilor fixe.
Supoziţia privitoare la vânzările de unitate medie şi costurile medii pe unitate
depind de stabilirea mediei. Compania nu are nevoie să calculeze propriu-zis media
cu exactitate, aceasta este destul de apropiată pentru a ne ajuta să înţelegem ce ar
putea fi un adevărat punct critic.
Punctul de vedere esenţial cu privire la interiorul situaţiei aici, este că nivelul
vânzărilor comaniei pare să meargă în mod confortabil peste punctul critic.
Analiza pragului de rentabilitate

Analiza punctului critic:

Unităţi lunare a pragului de

26
rentabilitate

Venit lunar prag de

euro 40.435
rentabilitate

Presupuneri:
 Venit mediu pe unitate: euro 1.550,00

Cost variabil mediu pe unitate euro 400,00

Cost fix lunar estimat euro 30.000

7.2. Previziuni pentru cheltuieli

Cheltuielile apar ca rezultat al eforturilor de marketing şi al programelor de
proiectare de marketing create pentru a folosi avantajul pieţelor în expansiune şi
îmbunătăţirea liniei de produse.
Ne vom deplasa acum în sfera vânzărilor pe Internet şi a vânzărilor în anul 2010.
Costurile iniţiale au fost în strânsă legătură cu utilizarea costurilor implicate după
crearea website-urilor.
În mod similar, dezvoltarea modelului de catalog intern şi departamentul de
publicitate vor atrage asupra lor costuri mari de lansare decât întreţinerea costurilor
care vor apărea după prima publicare.
Am ales aceste două noi programe de marketing ca domenii unde costurile cresc
iniţial însă studiile arată că acestea vor determina creşterea cotei de piaţă în timp.

BUGETUL LUNAR DE CHELTUIELI

2010 2011 2012

100,000eur
Cataloage de exterior 24,000euro 50,000euro
o

104,000eur 125,000eur
Cataloage de interior 72,000euro
o o

Servicii clienţi 30,000euro 40,000euro 50,000euro

Website-uri 30,000euro 30,000euro 40,000euro

Altele 0euro 0euro 0euro

———— ———— ————

156,000eur 224,000eur 315,000eur

Total vînzări şi costuri de marketing
o o o
VIII. Contul de profit și pierdere

Indicatori din
Contul de Profit 2004* 2010 2006 2007 2008
si Pierdere

87.106.5 10.694.9 11.988.8 13.644.1 18.565.82

Cifra de afaceri
67 04 21 00 5

88.707.1 10.964.3 12.284.9 13.701.0 19.079.26

Total venituri
57 40 84 18 2

81.558.5 10.365.3 11.758.2 12.905.7 17.750.56

Total cheltuieli
25 94 69 28 4

7.148.63
Profit brut 598.946 526.715 795.290 1.328.698
2

5.534.52
Profit net 516.470 444.007 674.943 1.140.986
1

Numar salariati 99 119 119 117 122

* Valori exprimate in mii Lei.

IX. Controlul

Piaţa de mobilă este într-o constantă creştere cu o medie calculată anual la o rată în
creştere de 7,75%. În consecinţă, programele companiei de marketing sunt în
expansiune. Astfel, crearea unui catalog de interior va permite firmei să vândă
acestui număr de potenţiali clienţi. În consecinţă, vânzările vor creşte, furnizând
capital pentru dezvoltarea produselor interne, creşterea departamentului de
marketing şi dezvoltarea Internetului. Prezenţa produselor pe Internet va reprezenta
o cheie importantă la extinderea vânzărilor şi a potenţialului de marketing prin
utilizarea mai noilor canale.
9.1. Diagrama Gantt – metodă de control a activității
Plasarea celui de
al treilea catalog

Al doilea catalog

Primul Catalog

Noul distribuitor

Catalog de
planuri de
interior

Catalog de
proiecte de
interior

Catalog cu
evidenţa a
corespondenţei
interne

Pagini Web

Pregatire
expoziţie anuală

Expoziţie anuală

Altele

I F M A M I I A S
A E A P A U U U E
N B R R I N L G P
9.2. Grafic de desfășurare a activității

Data de Data de Bugetul(euro

Manager Departament
început sfîrşit )

Plasarea celui de al 15/1/201 5/2/2000

30,000 Ionescu Marketing
treilea catalog 0 5

10/1/201 31/1/201
Al doilea catalog 40,000 Lovin Marketing
0 0

11/1/201
Primul Catalog 1/1/2010 50,000 Lovin Marketing
0

3/15/201 25/3/201 Dumitres

Noul distribuitor 5,000 Altul
0 0 cu

Catalog de planuri 19/2/201 Dumitres

1/5/2010 3,000 Vanzări
de interior 0 cu

Catalog de proiecte 21/2/201 22/3/201

4,000 Bertan Altul
de interior 0 0

Catalog cu evidenţa
25/3/201 30/3/201
a corespondenţei 2,000 Bertan Altul
0 0
interne

Pregatire expoziţie 25/2/201 20/3/201

12,000 Ionescu Marketing
anuală 0 0

15/7/201 28/8/201
Expoziţie anuală 10,000 Ionescu Marketing
0 0

31/5/201
Pagini Web 1/2/2010 20,000 Lovin IT
0

11/2/201
Altele 1/2/2010 3,500 Lovin IT
0
 TOTAL 179,500

X. Proceduri de reactualizare

Se stabilește un termen de 3 luni, timp în care se va urmări evoluția

planului, după care se va restabili planul.
Bibliografie
1. www.greenforest.ro
2. www.mfinante.ro
3. www.insse.ro
4. http://www.doingbussiness.ro
Leave a Reply
Top of Form

Bottom of Form
Friends & links
Andrei
Cristi
Irina
Pages
Ce nu stiati despre pisici?!
Plan de afacere, Green Forest
Monthly archives
May 2011
Create a free website or blog at WordPress.com.
[ Back to top ]
Follow