Fișa de lucru

Se acordă 1 punct din oficiu

I.Încercuiți litera corespunzătoare răspunsului corect:

1. În cadrul ciclului de viaţă al produsului, în etapa de maturitate:

a. vânzările cresc uşor, iar profiturile sunt reduse
b. vânzările şi profiturile scad
c. compania identifică şi dezvoltă ideea de produs
d. ritmul vânzărilor scade şi profiturile se stabilizează

2. În mod normal, obţinerea produsului generează:

a. costuri
b. ineficienţă
c. risipă
d. stricăciuni

3. Reducerile de preț constituie o tehnică de:

a. promovare a vânzărilor;
b. promovare prin relații publice;
c. publicitate prin mass-media;
d. promovare prin forța de vânzare.

II.Încadrați elementele din enumerarea următoare în rândul componentelor produsului,

în optica de marketing: a) marca; b)numele(denumirea) produsului; c)putere instalată;
d) prețul; e) consistența produsului; f)culoarea; g)greutatea; h)serviciile post-
vânzare.
Componente Elemente
Componente corporale E, g, b, a, f
Componente d, c, h
acorporale

III. Prezintă avantajele și dezavantajele televiziunii ca mediu publicitar.

Avantaje: Scara larga la nivelul populatiei; Segmentarea publicului, Comunicare de

brand.

Dezavantaje: Timp scurt in care sa evidentiezi brandul, Costuri ridicate de productie si

de distributie, Viitor incert.

IV.Ești un tânăr întreprinzător, proprietar al unei societăți producătoare de

încălțăminte. Utilajele pe care le ai sunt: trei mașini de cusut și patru prese speciale.
Dorești să-ți modernizezi activitatea prin achiziționarea a zece mașini noi de cusut în
valoare de 76.800 lei. Alege două societăți bancare (Banca Transilvania, BRD etc) și
răspunde la următoarele:

a.Studiază ofertele băncilor și completează caracteristicile creditelor.

Caracteristici Credit Banca 1 Banca Credit Banca 2 BRD

Transilvania
Denumirea creditului Nevoi Personale Nevoi Personale
Destinație Extindere activitate de Extindere activitate de
productie productie
Perioada de creditare 3 ani 3 ani
Suma minimă/maximă 88.661,64 Lei 87.579 LEI
Modalitatea de rambursare Fixa Fixa
(în rate lunare)
Perioada de grație 24 luni 6 luni
Garanții 100.000 de EURO 100.000 Euro

b.Pe baza datelor prezentate în tabelul de mai sus, alege varianta optimă de creditare.

In opinia mea varianta optima este creditul bancar numarul 1 deoarece pentru
diferenta de aproximativ 1000 de lei pe toata perioada de 3 ani, avem avantajul
perioadei de gratie mult mai indelungata. In caz de probleme in restituirea ratei lunare,
banca asteapta 24 de luni fata de 6, perioada in care se plateste doar dobanda la credit
fara rata efectiva.

V.Discutați cu un prieten/prietenă(coleg/colegă de clasă) sau o rudă. Rugați această

persoană să vă spună ce lucruri consideră că sunt frustrante în zonă/cartier. Notați
aceste nemulțumiri.

Caini vagabonzi, lipsa de agrement din zona.

a.Identificați cel puțin două oportunități de afaceri din această conversație.

Adapost pentru caini vagabonzi si cursuri de calarie.

b.Folosiți tabelele de mai jos pentru a vă evalua cele două idei de afaceri ca
oportunități.

Ideea de afaceri 1 – cursuri de calarit Evaluare critică

Da Nu
Ar fi atrăgătoare pentru potențialii clienți X
Există o fereastră de oportunitate X
Aveți cunoștințe practice și resursele(puteți apela la X
diferite surse pentru finanțarea afacerii) pentru a crea
 această firmă(afacere)?

Ideea de afaceri 2- adapost pentru caini vagabonzi Evaluare critică

Da Nu
Ar fi atrăgătoare pentru potențialii clienți X
Există o fereastră de oportunitate X
Aveți cunoștințe practice și resursele(puteți apela la X
diferite surse pentru finanțarea afacerii) pentru a crea
această firmă(afacere)

c.Folosiți tabelul de mai jos pentru a defini afacerea pe care doriți să o inițiați.

Cursuri de calarit

Întrebări pentru definirea afacerii Răspuns

Oferta – ce produse și servicii va vinde societatea Cursuri de calarit
Piața-țintă - asupra cărui segment al consumatorilor se va Persoane pasionate
concentra societatea de calarit
Capacitatea de producție/canalul de distribuție -cum va fi Produsul va fi
această ofertă produsă și livrată clienților comercializat prin
propriul site web si
prin reclame pe
retele de
socializare

Exemplu:

Oferta – ce produse și servicii va vinde Căsuțe pentru păsări din lemn

societatea construite după schemele verificate
de specialiștii Societății
Ornitologice Române.
Piața-țintă asupra cărui segment al Persoanele interesate de protejarea
consumatorilor se va concentra societatea păsărilor
Persoanele care doresc să-și
amenajeze grădina/curtea
Capacitatea de producție/distribuție cum va Căsuțele vor fi construite în atelierul
fi produsă/distribuită această ofertă societății. Produsul va fi
comercializat prin propriul site web.