Ministerel Educației al Republicii Moldova

Universitatea de Stat ,,Alecu Russo’’ din Bălți

Facultatea de Științe Reale , Economice și ale Mediului
Catedra de Științe Economice

Referat
La tema:Mixtul de marketing

Elaborat de studentul grupei BA21Z

Lungu Alexandru
A verificat:Slutu Rodica

BĂLȚI 2022
  Implementarea strategiei de marketing este un proces dificil, ce se realizează printr-un
complex de acţiuni practice, ce reflectă viziunea organizaţiei cu privire la modalităţile
concrete de atingere a obiectivelor stabilite, concentrată în noţiunea de mix de marketing.
Mixul de marketing reprezinta
 ansamblul de instrumente tactice de marketing controlabile pe care firma le combină cu
scopul de a produce pe piaţa ţintă reacţia dorită
 are rolul de a detalia strategiile de marketing şi de a influenţa piaţa în vederea asigurării
eficienţei maxime
Iniţial 12 elemente ale mixului de marketing
1. Produs
2. Preţ
3. Marcă
4. Distribuţie
5. Vânzare personală
6. Publicitate plătită
7. Promovarea vânzărilor
8. Ambalarea
9. Modul de prezentare
10. Servicii post-vânzare
11. Manipulare sau logistică
12. Cercetarea de marketing
Eugen McCarthy simplifică modelul la nivelul celor 4P
1. Product
2. Price
3. Place
4. Promotion
Mixul de marketing

Forţele interne ce-şi pun amprenta asupra structurii mixului de marketing şi a modificării
acestuia
 resursele tehnice,
 resursele financiare,
 resursele de marketing,
 structura organizatorică,
 metodele şi calitatea conducerii
Cei mai importanţi factori exogeni sunt:
 cererea de consum şi comportamentul consumatorului,
 concurenţii,
 practicile comerciale,
 conjunctura economică,
 forţele ambientale (mişcările ecologiste, organizaţiile pentru protecţia consumatorului),
 evoluţia tehnologiei,
  legislaţia
În conceperea mixului de marketing se au în vedere:
 natura şi numărul variabilelor utilizate la un moment dat,
 modul de dozare a acestora pentru atingerea scopului propus,
 relaţiile ce apar între organizaţie şi macromediu,
 reacţia întârziată a acţiunilor de marketing,
 solicitările pieţii,
 posibilităţile organizaţiei
Procesul de elaborare a marketingului mix
 În prima etapă 
 se identifică şi se aleg variabilele de marketing prin integrarea informaţiilor privitoare
la piaţă şi în concordanţă cu particularităţile strategiei şi ale implementării mixului
 În a doua etapă 
 se integrează în cele mai bune condiţii combinaţia de mix considerată optimă pentru
perioada respectivă, care se înscrie în programul de marketing şi se aplică prin
utilizarea unor practici operaţionale
 În a treia etapă 
 are loc evaluarea cantitativă şi calitativă a acestuia.
Reguli care se asigură nu numai buna dozare ci şi coerenţa acţiunilor de marketing
 asigurarea unei coerenţe bune între acţiunile de marketing şi mediul întreprinderii
 asigurarea unei bune coerenţe între acţiunile întreprinderii şi potenţialul său uman, tehnic,
financiar, comercial, logistic;
 asigurarea unui bun dozaj, a unei bune coerenţe a acţiunilor de marketing între ele
 asigurarea unei bune coerenţe, legături a acţiunilor de marketing în timp
Condiţiile precise de funcţionare a întreprinderilor
a. cunoaşterea suficientă a mediului;
b. cunoaşterea suficientă a potenţialului întreprinderii;
c. cunoaşterea tehnicilor de gestiune şi în plus a marketingului şi controlului de gestiune;
d. o structură organizatorică a întreprinderii care să permită directorului de marketing să
supervizeze şi să asigure coerenţa acţiunilor conduse de colaboratorii interni şi externi ai
întreprinderii
Când concepe cei “4P”, trebuie să conceapă şi cei “4C” ai cumpărătorului
Cei 4P Cei 4C

Produs Cumpărătorul cu cerinţele şi dorinţele sale

Preţ Cost suportat de cumpărător

Plasament (distribuţie) Comodiatatea achiziţionării

Promovare Comunicare