Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Galați
2023
Cuprins
1
.Descrierea afacerii..........................................................................................................................3
1.1 Istoric.....................................................................................................................................3
1.2 Cum a început afacerea?........................................................................................................3
1.3 Materii prime și furnizori.......................................................................................................6
1.4 Canalele de distributie............................................................................................................6
1.5 Sezonalitate............................................................................................................................7
1.6 Clienti.....................................................................................................................................7
1.7 Concurența.............................................................................................................................8
1.8 Promovarea............................................................................................................................8
1.9 Aspectele financiare...............................................................................................................9
1.10 Prezentarea piețelor pe care se vor comercializa produsele...............................................11
2. Analiza managementului de calitate..........................................................................................11
3. Mangementul calității ...............................................................................................................13
3.1 Procesul tehnologic..............................................................................................................13
3.1.1 Prelucrarea.....................................................................................................................13
3.1.2 Ambalarea.....................................................................................................................14
3.1.3 Etichetarea...................................................................................................................15
3.1.4 Depozitarea....................................................................................................................15
3.2 Implementarea sistemului HACCP......................................................................................16
Concluzii........................................................................................................................................21
Bibliografie....................................................................................................................................22
1. Descrierea afacerii
1.1 Istoric
Povestea începe cu bunicul Anielei, cea care este antreprenoarea afacerii actuale. Acesta a
fost un simplu om și frizer de meserie. În anii 70, a găsit o maşină de făcut îngheţată pe care
cineva voia să o ducă la fier vechi. A luat-o la el, dar nu a făcut absolut nimic cu ea o vreme.
Unul dintre băieţi, tatăl Anielei, era la Cluj la şcoală şi a întâlnit un albanez care făcea
îngheţată şi o vindea elevilor. La un moment dat, un copil a vrut să fure de la vânzătorul de
îngheţată, iar tatăl Anielei l-a anunţat pe albanez despre intenţiile respectivului. Impresionat,
albanezul l-a rugat să stea mai mult pe lângă el, să-l păzească. Tatăl Anielei i-a povestit
bunicului ei despre toate aceste lucruri şi l-a îndemnat să cumpere la la albanez reţeta de
îngheţată. Zis şi făcut. Timp de aproape 20 de ani, bunicul Anielei a făcut îngheţată cu o
maşină profesională. Marea lui provocare a fost pregătirea gheţii, transportul şi conservarea
ei.
Totuşi, bunicul Anielei reuşea să facă, de fiecare dată, câteva kilograme de îngheţată, să o
ducă în căruţă la târg şi să o vândă. În perioada comunismului, a apărut o nouă provocare:
procurarea zahărului care se dădea doar pe raţie. Apoi a urmat o perioadă în care a devenit
imposibil să ducă tradiţia mai departe. Abia când Aniela era în clasa a X-a, după Revoluţie,
tatăl ei a reînceput să facă îngheţată.
Aniela Vălean vine dintr-o familie cu o tradiție de zeci de ani în prepararea înghețatei, pe
care astăzi o duce mai departe cu tehnici moderne, dar păstrând rețeta originală, cu gust bun
de lapte la bază. În fiecare zi sortimentele de înghețată se schimbă și așa se face că nimeni nu
s-a plictisit de înghețatele lor. Fructele de sezon schimbă rețetele de la o săptămână la alta și
aproape că nu este provocare căreia Aniela să nu-i răspundă. Așa s-a născut înghețata de
dude sau de lavandă cu mure, sorbetul de zmeură, iar deserturile copilăriei au fost sursa de
inspirație pentru înghețata de orez cu lapte.
Gelateria Aniela se află printre cele mai apreciate locații din Bistrița datorită varietății de
combinații inedite de gusturi și arome naturale. Clienții nu sunt atrași doar de sortimentele de
înghețată ci și de diversele tipuri de produse de patiserie, de cele 4 feluri de limonadă, de
milkshake-urile cu inghețată și fructe, dar și de aroma deosebită a cafelei provenită din
etiopia și servită cu o prăjitură din partea casei.
Gama de produse
6 sortimente de inghețată cu lapte (vanilie, fistic, alune de pădure, caramel sărat, oreo,
stevie);
Specialități cu înghețată
Grandisimo pentru cei care nu se satură cu 2-3 globuri, e de patru globuri, conţine şi un sos
de whisky;
Banana Split (cu înghețată biscuit, ciocolată și vanilie, frișcă proaspătă, banană, granule de
migdale, granule biscuit și sos de cireșe amare);
Profiterol cu înghețată .
Cafea
17 rețete de cafea (cu spumă de lapte, cu frișcă, cu înghețată) din boabe măcinate pe loc,
provenind de pe plantații ecologice din Etiopia.
Pentru copii
Gelateria Aniela a pregătit Cupa Pinocchio, servită într-o farfurie specială, jucăușă, în care
fața personajului de poveste atât de iubit de copii se va recompune din înghețată de vanilie și
căpșuni, frișcă proaspătă, sos de ciocolată, bomboane colorate și un cornet artizanal.
Milkshakes-uri
- caramel sărat;
- mango;
- căpsuni;
- vanilie;
- ciocolată.
- sfeclă;
- lămâie;
- portocală;
- măr;
- grapefruit;
- morcov;
- ghimbir.
Ceaiurile sunt cu o colecție de arome rare:
Fructele cele mai proaspete sunt luate de la depozitul de fructe SC. Izabi Servcom S.R.L., dar
și de pe plan local.
Bauturile racoritoare sunt luate și zahărul sunt luate de la depozitul “Marathon Distribution
Group” .
În ce priveşte îngheţata cu fructe, se folosesc doar îngrediente naturale. Din dorinţa de a avea
fructe şi în sezonul de iarnă, se cumpără căpşune din piaţă și se congelează de către ei.
În ceea ce privește cafeaua, Gelateria Aniela lucrează cu un prieten care s-a mutat din
America în Spania, şi-a făcut prăjitorie de cafea şi le furnizează săptămânal cafea prăjită care
provine din Etiopia.
1.5 Sezonalitate
Piața înghețatei este caracterizată printr-o sezonalitate ridicată și o foarte mare vulnerabilitate
la starea vremii. Factorul cultural își pune în continuare amprenta asupra evoluției categoriei,
mulți români considerând că dacă mănânci îngheţată când e frig te poţi îmbolnăvi. Așadar
peste 80% din vânzări se realizează în perioada aprilie – septembrie, iar aproape 60%, în cele
trei luni calendaristice de vară.
Însă înghețata artizanală a reușit să treacă bariera sezonalității, fiind căutată și savurată de
pofticioși chiar și în anotimpurile reci.
În localurile gelateriei Aniela, înghețata artizanală a reușit să treacă bariera sezonalității, fiind
căutată și achiziționată de consumatori, chiar și în anotimpurile cu temperaturi scăzute, fapt
ce determină această gelaterie sa funcționeze în tot tipul anului.
1.6 Clienti
Segmentu de piață țintă pentru Gelateria Aniela îl reprezintă toate persoanele: copii,
adolescenți, adulți, chiar și persoanele mai în vârstă cu venituri mijlocii și mari, care își
doresc un desert de buna caliate, însa rasfatati vor fi cu siguranta copiii și tinerii, locațiile
gelateriei fiind amplasate și într-o zonă centrală a orașului Bistrița, în apropierea scolilor,
liceelor și a facultăților.
În funcție de vârstă: persoanele cu vârste cuprinse între 3-18 ani sunt consumatori mai mari
de înghețată decât persoanele cu vârstă între 45-60 de ani.
În funcție de venit: cei cu venituri mijlocii și mari deoarece înghețata artizanală este mai
scumpă.
Ca tipologie, se dorește abordarea atât clienților persoane fizice cât și persoanelor juridice
(restaurante, firme de catering).
1.7 Concurența
Principalii concurenți pentru Gelateria Aniela sunt: Gelateria Merigo și Thao înghețată,
aceștia fiind concurenți direcți din cauza faptului că produc aceleași produse sau produse
similare.
Alți concurenți sunt firmele de înghețată din comerț care își vând produsele în supermarket-
uri și magazine mai mici de cartier, precum: Top Gel Prod, Betty Ice, Nestle, Kubo Ice
Cream
Pe măsură cu trecerea timpului concurența pe această piață o să fie din ce în ce mai mare,
deoarece acest tip de înghețată devine din ce în ce mai cunoscut și consumat de către
personele iunitoare de dulce.
1.8 Promovarea
Pentru ca o gelaterie să fie cu adevarat renumita, nu trebuie neglijată promovarea, indiferent
ca este vorba despre cea online sau offline. În mediul online Gelateria Aniela are creată o
pagină de Facebook, însă ceea ce lipsește în momentul de față este un website de prezentare.
Totusi, cea mai intensa reclama este recomandarea unui client care a testat deja produsele si
serviciile acestei firme.
1.9 Aspectele financiare
Tabel 1: Prezentarea cheltuielilor efectuate
Cheltuieli/Ani 2018 2019 2020 2021
Cheltuieli cu 452.167 804.464 971.300 775.600
materiile prime
Cheltuieli cu 72.000 267.708 447.520 200.800
personalul
Cheltuieli cu 80.095 362.492 100.210 50.638
investitii
Cheltuieli cu 28.900 66.180 67.000 67.900
chiria
Cheltuieli cu 64.055 78.000 88.520 75.473
utilitățile
Cheltuieli cu 16.100 22.965 34.225 20.097
dobânzile
Cheltuieli cu 9.500 14.900 19.593 15.120
taxe și
impozite
Cheltuieli 722.817 1.616.709 1.728.728 1.206.628
totale
În anul 2019 cheltuielile totale au crescut față de anul 2018 datorită faptului că:
- Au crescut cheltuilile salariale deoarece au fost realizate noi angajări (de la 5 angajați la
9)
În anul 2020 cheltuiele totale au crescut dar într-o măsură mai mică deoarece:
Profitul firmei
800000 754517
700000
600000 584830
500000
422575
400000
342078
300000
200000
100000
În anul 2019 profitul a scăzut față de anul 2018 datorită faptului că societatea a realizat
cheltuieli cu investițiile(deschiderea unui nou local)
Local Piața Unirii - se află chiar în centrul Bistriței, acesta fiind un lucru foarte important
deoarece este o zonă intens cirulată și poate capta atenția cât mai multor persoane.
Local Calea Moldovei - în acest loc se află labortaorul gelateriei și este cunoscut de toți
localnicii și nu numai deoarece este unul din brandurile locale cele mai iubite ale Bistriței .
Chioșc pietonal - este o zonă foarte bună datorită faptului că este chiar la intrare în Parcul
Municipal și lângă Sala Polivalentă.
Târg local - Prezența la târgul local este un mare avantaj deoarece sunt prezenți atât clienți
locali, dar și perosne din apropierea orașului
Este anunțul făcut de Gelateria Aniela cu puțin timp în urmă pe rețelele de socializare
datorită cererii foarte mari. Astfel și localnicii din apropierea orașului Beclean se pot bucura
de o înghețată naturală cu o vrietate din ce în ce mai largă de arome
Principiul de bază al acestei firme este producerea de produse cât mai naturale.
Calitatea produselor furnizate, caracteristică a identităţii firmei Gelateria Aniela, va fi
asigurată prin politica asumată în acest sens, corelată cu celelalte politici ale firmei,
urmărindu-se satisfacerea obligațiilor de conformare, a cerinţelor şi a şteptărilor tuturor
clienţilor prin:
Consumatorul nu are de unde să vadă cum alege producătorul de înghețată materiile prime,
dar importanța alegerii este evidentă. Fiind o inghețată pe bază de lapte este formată din
aproximativ 70% lapte și smântână, așa că selecția acestor două ingrediente este esențială.
Gelateria Aniela produce îngheţata cu lapte de la ferma Peica, cu smântână procurată tot de
pe plan local, toate produsele sunt livrate zilnic, proaspete.
Curățenia camerei și vitrinelor de înghețată sunt primul aspect care trebuie evaluat. Tăvile
trebuie să fie îngrijite și curate, chiar și la orele de vârf. Culorile din vitrină trebuie să fie
plăcute încă de la prima vedere. Sticla vitrinelor trebuie să fie imaculate și asta îi obligă pe
cei care servesc înghețata să frecventeze în mod continuu curățarea.
,, Fiecare sortiment are lingura lui. Cleştele lasă o apă şi, la un moment dat, simţi gheaţă în
îngheţată şi te întrebi de unde vine. El e foarte practic, mult mai uşor, dar cu spatula e mult
mai bine. În plus, o şi masezi şi îi formezi cremozitatea. Mai avem aici şi o fântână de
ciocolată belgiană cu lapte şi trecem îngheţata pe sub fântână pentru cine doreşte.
Sortimentele de îngheţată le vom schimba periodic. Îmi place asta şi mie şi clienţilor”, a spus
Aniela Vălean.
Omogenizarea
Maturarea
Congelarea
Apoi sunt trecute în maturator, această fază servește pentru a se asigura că ingredientele
sunt amestecate perfect, absorbind astfel partea lichidă adăugată (apă și / sau lapte).
Maturarea trebuie să dureze între 4 și 6 ore. Temperatura de maturare este de aproximativ
4 ° C.
Amestecul obținut este plasat în congelator pentru a fi înghețat, și în același timp, agitat,
astfel încât să încorporeze aer și să capete o consistență potrivită.
Iar în final urmează etapa de întărire , în care produsul este răcit în continuare fără a fi
totuși supus agitării simultane. În această fază, înghețata își dobândește structura
definitivă.
3.1.2 Ambalarea
Ambalajul, materialele de ambalaj şi modul de ambalare trebuie să asigure menţinerea
calităţii şi siguranţa alimentară a îngheţatei pe tot parcursul termenului de valabilitate.
Până în momentu vânzării, inghețata este ambalată în recipente de inox.
Cel mai folosit mod de ambalare a înghețatei artizanale în momentul vînzării este în
materiale comestibile:
- vafe sub diferite forme;
- cornete.
3.1.3 Etichetarea
Marcarea și etichetarea înghețatei destinată comercializării trebuie să fie efectuată în
conformitate cu cerinţele actelor legislative şi normative în vigoare, să conţină
informaţiile complete şi corecte necesare consumatorului la momentul cumpărării
acesteia.
Termenul de valabilitate a îngheţatei se stabilişte de întreprinderea producătoare în baza
respectării cerinţelor stabilite de Organul Central de Specialitate al Administraţiei Publice
în Domeniul Ocrotirii Sănătăţii.
Înghețata de la Gelateria Aniela este una tradițională cu lapte și alte produse naturale
procurate de pe plan local, având și o etichetă pe fiecare vitrină cu specificația ,,Produs în
Bistrita-Nasaud”.
Etichetarea sortimentelor are loc direct în vitrina de prezentare, de unde fiecare își poate
alege aroma preferată.
3.1.4 Depozitarea
Îngheţata se depozitează în spaţii frigorifice destinate special pentru îngheţată, spălate,
dezinfectate, deratizate, fără miros străin, ce menţin temperatura o temperatură potrivită
Una dintre cele mai populare metode de prezentare și depozitare a înghețatei artizanale în
zilele noastre sunt vitrinele, care au avantajul considerabil de a satisface și simțul vederii.
Toate cele 3 magazine ale gelateriei beneficiază de aceste vitrine
Acestea formează o suprafață înclinată care permite clientului o vizibilitate mai bună a
recipientelor de înghețată artizanală. Rezervorul de bază al vitrinelor are o izolație
poliuretanică și un cadru din sticlă din aluminiu. Răcirea este realizată de ventilatoare.
Efectuarea analizei pericolelor este etapa cheie a sistemului HACCP și constă în:
Aplicarea principiilor HACCP in industria laptelui a fost de mult probate ca fiind foarte
eficienta,deoarece unele procese tinute sub control in permananta(de exemplu
procesele termice) sunt in masura sa elimine sau sa reduca o serie de agenti patogeni
periculosi pentru consumator. Astfel,limita critica pentru tratamentele termice a fost inasa
fel stabilita incat pericolul potential biologic sa fie redus.
Rezulta din acest punct de vedere importanta deosebita pe care o are tratamentul
termic(pasteurizare,sterilizare,congelare) identificat ca Punct Critic de Control,in
fluxul tehnologic de procesare a laptelui si a produselor lactate în cazul de față.
4. Călirea
5. Depozitarea:
Are loc la temperaturi ale aerului de -10..-20 grade, mai ridicate decat cele folosite la
calire, ceea ce conduce la o oarecare înmuiere a înghetatei si deci, la o diminuare a
dimensiunilor cristalelor de gheață.
Concluzii
Pentru a asigura calitatea producției asociată cu satisfacția clienților, Gelateria Aniela are
implementat si menține activ un plan de certificare bazat pe specificațiile standardelor HACCP
și ISO 22000, ce formează baza pentru certificările procesului de productie.
Standardele ridicate in domeniul sigurantei alimentare combinate eficient cu standardele
implentate si mentinute in managementul calității, reprezinta fundamentul pentru încrederea în
calitatea produselor acestei gelaterii.
Bibliografie
https://timponline.ro/gelateria-aniela-rasfat-racoritor-inima-bistritei-combinatii-inedite-gusturi-
arome-naturale-foto/
https://degustam.ro/gelateria-aniela-deschide-o-noua-locatie-in-centrul-bistritei-cafenea-
gelaterie-patiserie/
https://www.listafirme.ro/gelateria-aniela-srl-34044931/
https://termene.ro/firma/34044931-GELATERIA-ANIELA-SRL
https://www.merigo.ro/
https://www.bistriteanul.ro/aniela-surprinde-iar-cafea-prajituri-si-specialitati-cu-inghetata-intr-o-
locatie-de-vis-in-inima-bistritei/
https://dely.ro/meniu/gelateria_aniela
https://www.facebook.com/gelateriaaniela
https://www.youtube.com/watch?v=l4qV2Q0eYA0