Aspecte de marketing asupra pieţei

produselor gemoterapice

Gemoterapia este o terapie nouă, dezvoltată după 1960, care are la bază tratamentul
cu extracte vegetale din ţesuturi meristematice (celule stem vegetale) bogate în
metaboliţi primari. Metaboliţii primari au un efect terapeutic mai rapid, mai
pronunţat şi lipsit de toxicitate, demonstrat prin studii preclinice şi clinice.
Primele produse gemoterapice au fost comercializate în ţara noastră de către
Laboratoarele PlantExtrakt, acum mai bine de 20 ani.
Pentru prima dată, în perioada 23-25 aprilie 2015, la Arad, Universitatea de Vest
„Vasile Goldiş“, alături de PlantExtrakt Rădaia, jud. Cluj, şi Consiliul Judeţean
Arad – Centrul Cultural Arad, au organizat „Şcoala de Primăvară de
Gemmaeterapie şi Homeopatie“. În cadrul acestei şcoli a fost prezent dr. Fernando
Pitera (Genova, Italia), cel mai mare specialist din domeniul gemoterapiei. Alături
de cadrele didactice din Departamentul de Ştiinţe Farmaceutice au fost invitaţi să
conferenţieze prof. dr. hab. Giancarlo Stati, prof. dr. Francesco Russo, conf. dr.
hab. Filomena Conforti (Universitatea din Calabria, Italia); conf. dr. hab. Tatiana
Calalb (Universitatea de Stat de Medicină şi Farmacie „Nicolae Testemiţianu“
Chişinău), prof. dr. hab. Cristina Dehelean şi prof. dr. Diana Antal (UMF
Timişoara); conf. dr. Daniela Hanganu (UMF Cluj).
În momentul de faţă, pe piaţa gemoterapicelor sunt prezenţi trei producători:
PlantaExtrakt, care este liderul pieţei, Hofigal Import-Export Bucureşti şi Dacia
Plant Braşov.
Maceratele glicerinice (forma farmaceutică din gemoterapie, oficializată în
Farmacopeea Franceză şi Farmacopeea Europeană) au fost autorizate ca atare în
varianta diluată (1:10, MG=D1 sau 1:100, MG=C1, după caz), în varianta
concentrată (MG, PlantExtrakt), respectiv în combinaţii (Polygemma,
PlantExtrakt). Producătorii au dorit o diversificare a produselor, folosind
maceratele glicerinice pentru prepararea unor produse fito-gemoterapice
(PlantExtrakt: Alectra, Coryphyt, Donavital, Imunorezistan Junior, Imunogrip
Junior, Vitanemin) sau a unor produse cosmetice (Hofigal: Balsam de păr cu
coenzima Q10, Deodorant natural).
În momentul de faţă, PlantExtrakt comercializează 67 de gemoterapice unitare
(diluate), Hofigal – 40 de produse, iar Dacia Plant – 10 produse. Forma de
condiţionare aleasă de către PlantExtrakt şi Dacia Plant este flaconul de sticlă cu
volum de 50 ml. Hofigal a preferat să condiţioneze extractele gemoderivate sub
forma cutiilor cu 30 monodoze, cu volume de 1 ml, 1,5 ml sau 2 ml (după caz).
În linia gemoterapicelor concentrate, PlantExtrakt comercializează în momentul de
faţă 10 produse, iar în linia Polygemma, 20 de produse.
Pentru o bună caracterizare a potenţialului acestei pieţe se poate apela la analiza
SWOT, care constă în identificarea punctelor forte, punctelor slabe, oportunităţilor
şi ameninţărilor de pe piaţă.
Puncte forte:
Potenţialul ridicat al florei României.
Respectarea standardelor GMP de către producători şi chiar certificarea GMP a
unora dintre ei.
Culturi proprii, marea majoritate certificate ecologic.
Recoltarea ECO a plantelor din flora spontană.
În cazul personalului specializat în producţia de medicamente, acesta
are capacitatea de a respecta standarde înalte de calitate.
Riscuri minime la administrarea produselor gemoterapice, ca urmare a toxicităţii
reduse a acestora.
Acreditarea de laboratoare proprii pentru controlul calităţii produselor.
Existenţa call-center-urilor înfiinţate de către producători prin intermediul cărora
pot fi puse la dispoziţia pacienţilor informaţii esenţiale privind administrarea
acestor produse.
Puncte slabe:
 Cota de TVA mare (24%) determină o creştere a preţurilor finale ale
acestor produse.
 În cazul acestor macerate este necesară prelucrarea imediată a întregii
cantităţi de plante proaspăt recoltate, astfel că acciza uriaşă plătită pentru
alcoolul etilic (utilizat drept cosolvent) determină creşterea costurilor de
fabricaţie şi implicit a preţului produsului final.
 Lipsa implicării statului pentru ajutorarea producătorilor interni sau pentru
stabilirea unor standarde înalte de calitate (de exemplu prin scutirea de la
plata accizei la alcool şi reducerea cotei TVA şi la suplimente alimentare).
 Reţinerea unor medici sau farmacişti de a recomanda astfel de produse.
 Numărul redus al studiilor farmacologice care să certifice potenţialul
terapeutic.
Oportunităţi
 Orientarea pacienţilor spre terapia naturistă.
 Introducerea unor noi linii (de exemplu, Polygemma, macerate concentrate).
  Dezvoltarea unor produse cosmetice sau fito-gemoterapice cu extracte
glicero-alcoolice.
 Posibilitatea administrării la unele categorii speciale de pacienţi (copii,
diabetici etc.).
 Extinderea producătorilor interni pe piaţa internaţională.
 Dezvoltarea parteneriatelor cu instituţiile de învăţământ.
Ameninţări
 Numărul mare al producătorilor de suplimente alimentare ar putea determina
intensificarea concurenţei pe segmentul gemoterapicelor.
 Pătrunderea pe piaţă a unor producători  internaţionali.
 Vânzarea prin intermediul magazinelor naturiste, al magazinelor on-line, al
hipermarketurilor de către persoane neinstruite poate determina o utilizare
incorectă a gemoterapicelor.
Printre strategiile de piaţă adoptate de cei trei producători pot fi identificate
următoarele:
 penetrarea pieţei presupune îmbunătăţirea poziţiei pe pieţele actuale (ex.:
intensificarea distribuţiei şi a activităţilor de marketing);
 strategia de reformulare a produselor conduce la îmbunătăţiri ale
produselor existente;
 strategia de extindere a pieţei (ex.: exporturi);
 strategia extinderii liniei produselor urmăreşte dezvoltarea de noi
produse (ex.: Polygemma);
 strategia diversificării orizontale - dezvoltarea unor produse noi destinate
aceloraşi segmente de piaţă (produse fitoterapice: ceaiuri, comprimate,
pulberi, tincturi, medicamente homeopate etc.);
 strategia diversificării laterale - dezvoltarea unor produse noi care nu au
legătură cu cele actuale (ex.: ferma ecologică de animale pentru
îngrăşăminte, centru de conferinţe, produse alimentare: sucuri, gemuri,
siropuri).
Aşa cum reiese din cele prezentate, piaţa gemoterapicelor are un potenţial imens,
producătorii având numeroase direcţii şi oportunităţi de dezvoltare. Însă aceştia
trebuie să fie atenţi la ameninţările care pot exista pe această piaţă, motiv pentru
care, prin intermediul diverselor strategii prezentate, ei desfăşoară o activitate
continuă de analiză a pieţei, precum şi de dezvoltare a produselor.