Analiza SWOT este o tehnica cunoscuta si utilizata pe plan mondial in vederea evaluarii

pozitiei strategice a unei companii si a activitatilor acesteia, ce permite definirea

potentialului competitional al companiei.
Analiza SWOT reprezinta un instrument foarte util si usor de utilizat chiar si de catre
neprofesionisti.

SWOT reprezinta abrevierea cuvintelor englezesti:

STRENGTH – puncte forte – valorile specifice companiei, care o diferentiaza de

concurentii ei care isi desfasoara activitatea in acelasi sector si regiune (exemplu produs
unic)
WEAKNESSES - puncte slabe – consecintele limitarii companiei in orice sfera de
activitate. Acestea pot fi de ordin tehnologic, calitativ, organizational sau din sfera
divergentelor in strategia de conducere
OPPORTUNITIES - oportunitatile ivite pe piata oportunitati generate de tendintele si
fenomenele ce se manifesta pe piata. Sesizate si fructificate, ele pot influenta dezvoltarea,
diminuind amenintarile existente.
THREATS - amenintarile din piata reprezentate de toti acei factori externi pe care
compania ii percepe ca pe niste bariere, obstacole, costuri suplimentare de functionare
sau pericole in dezvoltare.

Rezultatul unei astfel de analize se constituie in:

 evidentierea partilor vulnerabile dar si a celor forte, la un moment dat
 identificarea si analizarea oportunitatilor si amenintarilor
 conditiile externe ce influenteaza nivelul de profitabilitate al actiunilor pe care
compania urmeaza sa le intreprinda:
- oportunitati (Opportunities) si amenintari (Threats)

Pentru a vedea cum arata o analiza SWOT pe un caz concret, vom pleca de la
urmatoarele premise:

 o farmacie de cartier care s-a dezvoltat de-a lungul mai multor ani castigand
increderea pacientilor
 este cunoscuta pe piata atat de catre concurenta cat si de catre furnizorii cei mai
importanti de medicamente
 are program non-stop
 are produse farmaceutice deficitare, tine pasul cu tendintele pietei si se adapteaza
cerintelor publicului target
 doreste sa se dezvolte cu un nou punct de lucru,
 doreste sa minimizeze infuzia de capital necesara deschiderii
noului punct de lucru.
Iata cum ar arata analiza SWOT pentru compania in discutie:

STRENGHT – PUNCTE FORTE WEAKNESSES – PUNCTE SLABE

* deschiderea unui alt punct de lucru necesita un
*awareness in piata capital initial si capital pentru sustinerea rulajului
*diversitate in produse *Casa de Sanatate intarzie platile
*aspect comercial modern, placut * termenul de rotatie al marfii este foarte scurt
* sisteme de promovare inovatoare * este necesara angajarea unui personal calificat
* publicitate pentru deservirea noului punct de lucru
* preturi de achizitie ce permit o marja *exista deja lanturi de farmacii cu renume care
comerciala decenta monopolizeaza piata
*program non-stop *investitie de rebranding – bani investiti
*prepararea retetelor magistrale *investitie in spatiu – costuri de amenajare
*preturi mai mari de vanzare
OPPORTUNITIES –
THREATS – AMENINTARI
OPORTUNITATI

* lanturile farmaceutice deja existente

* atragerea de noi pacienti dintr-o zona
*legislatia in vigoare care reglementeaza
neexploatata
deschiderea de noi farmacii in mediul urban
* cresterea cifrei de afaceri
 Analiza SWOT

Oana Manaila
AF III B