Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
• Fenomenul de conducere= subiect important de interes de a lungul timpului în diferite părţi ale lumii
• Exista mai multe modalitati de a privi conducerea si mai multe semnificatii ale conceptului, dar esenta
rezida intr-o activitate de consens, de directionare a unor comportamente individuale prin intermediul
unor procese specifice-influenta, comunicare-in vederea realizarii unei sarcini comune oarecare. Fiind o
relatie intre doua sau mai multe persoane si avand la baza procese psihosociale, conducerea este in mod
primordial, o categorie psihosociala.
• Procesul conducerii: caracter psihosocial
• Se sprijină pe trei elemente fundamentale:
• grupul
• influenţa
• scopul
• In concepţia lui Mielu Zlate , managementul =
• Practică= conducerea, administrarea de bunuri
• Artă: unii obtin succesul , altii nu, desi par a avea calitatile necesare
• Ştiinţă: legitati , teorii , scop , continua evolutie
• conducerea = proces dinamic de grup , prin care o persoană reuşeşte să-i determine, prin influenţă , pe
ceilalţi membrii ai grupului , să se angajeze de bunăvoie în realizarea sarcinilor /scopurilor grupului , de
a lungul unei perioade de timp şi într-un context particular organizaţional ” (Gerald A. Cole)
• conducerea = „o interactiune între persoane în care cineva prezintă o informaţie de un anumit fel şi într-
o astfel de manieră încât celălalt se convinge că rezultatele sale vor fi îmbunătătite dacă se comportă în
maniera sugerată / dorită ”(A. J. Jacobs)
Modele ale conducerii
modelul personal / al trasaturilor
modelul functional
modelul categoriilor comportamentale şi al stilurilor de conducere
modelele situaţionale şi modelul contingent
modelul tranzactional sau al schimbului social
modelul interactional
1. Modelul personal / al trasaturilor
liderii sunt înnăscuţi , nu formaţi
conducerea = în funcţie de personalitate
conducerea vizează anumite calităţi intrinseci ale celui care deţine funcţia de conducere
focalizat pe persoana în funcţie de conducere
limite : persoana a ajuns lider pentru că are aceste calităţi înnăscute , sau şi-a format aceste calităţi
pentru că a stat în funcţie
2. Modelul functional
abilităţile de conducere pot fi învăţate şi dezvoltate
model axat pe funcţiile şi responsabilităţile funcţiei de conducere , pe ceea ce conducătorul ar trebui să
facă în funcţie de caracteristicile grupului condus
3. Modelul categoriilor comportamentale şi al
stilurilor de conducere
Se axează:
pe stilul de conducere (= manieră relativ tipică de îndeplinire a funcţiilor grupului şi de raportare la
subordonaţi
pe efectele pe care comportamentele liderilor le prezintă asupra performanţelor grupului
4. Modelele situaţionale şi modelul contingent
se centrează pe importanţa situaţiei
analizează interacţiunile dintre particularităţile situaţiei şi personalitatea/ comportamentul liderului
consideră că nu există un stil superior de conducere
în circumstanţe diferite, sunt necesare forme diferite de conducere
5. Modelul tranzactional sau al schimbului social
subliniază rolul relaţiei lider subaltern- liderul şi subordonaţii se influenţează reciproc
conducerea = o tranzacţie între conducător şi subalterni, fiecare oferind şi primind câte ceva
examinează beneficiul mutual într-o relaţie bazată pe avantaje reciproce : liderul oferă lucruri clare (ex.
resurse sau recompense), în schimbul recunoaşterii de către subalterni a autorităţii acestuia
6. Modelul interactional
se axează pe interacţiunile generate de lider , pe modul în care acesta se adaptează particularităţilor
subordonaţilor şi situaţiei , dar şi pe modalitatea în care acesta reuşeşte să îşi modeleze subalternii
liderul carismatic / strategic / transformaţional reuşeşte în anumite situaţii favorabile / provocate să
atingă alături de adepţii săi performanţe extraordinare
PPT 3
! când funcţiile respective sunt îndeplinite de o persoană, unii manageri punând accent în mod diferit pe
dimensiunile conducerii, înseamnă că funcţiile conducerii sunt personalizate (stilul este omul).
subiecţii acestora = reprezentanţi ai unor instituţii militare, manufacturiere, a unor colegii universitare şi lideri ai
studenţilor
cu toate că au reprezentat nişte studii de început, acestea sunt considerate şi astăzi a reprezenta cercetări de
referinţă în domeniu, constituind un punct de pornire pentru alte cercetări în domeniu
cercetătorii de la universitatea din Ohio au comprimat funcțiile îndeplinite de conducere - teoria celor două
dimensiuni
conducerea - 2 dimensiuni fundamentale, ambele putându-se situa la un nivel ridicat / mai scăzut şi fiind
considerate a acţiona în mod independent una faţă de cealaltă:
consideratia
initiativa structurarii
considerația – măsura în care liderul stabilește relații cu subordonații săi, bazate pe încredere și respect
reciproc; preocupare, sprijin și considerație, satisfacerea trebuințelor, motivelor organizaționale, încurajarea
participării la luarea deciziilor
inițiativa structurării - modalitățile, calitățile, suma de atribuțiuni legate de îndeplinirea sarcinii de grup:
stabilirea postului
limită a modelului:
este greu de precizat dacă cele două dimensiuni sunt realmente independente, existând studii pro și contra
acestei aserţiuni
cercetările par să indice faptul că cele 2 dimensiuni sunt distincte, însă nu total independente, liderii cu o
consideraţie scăzută fiind percepuţi concomitent drept mai puţin interesaţi de atingerea scopurilor
contribuţie fundamentală:
teoria propusă de cercetătorii de la universitatea din Ohio a elaborat şi utilizat instrumente pentru evaluarea
comportamentului liderului, acestea fiind folosite (într-o formă revizuită) şi astăzi:
Leader Behaviour Description Questionnaire (LBDQ, care în 1962 se afla deja la a 12-a versiune)
analizează fenomenul conducerii în aceiaşi perioadă ca şi cercetătorii de la universitatea din Ohio, identificând
trei caracteristici fundamentale ale unui lider eficient:
oameni)
Robert Blake & Jane Mouton au analizat conceptele de preocupare pentru producție și preocupare pentru
oameni, realizând şi un instrument menit să identifice nivelul fiecăreia din aceste două preocupări
grila managerială propusă de cei doi autori măsoară pe o scală de la 1 la 9 preocuparea pentru producţie (axa
orizontală) şi preocuparea pentru oameni (axa verticală)
în urma calculului = identificate 5 tipuri de conducere (prima cifră vizând orientarea spre sarcină a liderului,
iar cea de-a doua – orientarea spre oameni)
conform acestei grile, caracteristicile principalelor tipuri de lideri = următoarele:
9,1 - preocupare puternică faţă de rezultate şi slabă faţă de oameni; problema - integrarea – preocuparea faţă de
rezultate nu ar trebui să aibă drept efect neglijarea oamenilor care trebuie sa obţina aceste rezultate
1,9 - preocupare puternică faţă de oameni şi slabă faţă de rezultate - este acordată prea multă atenţie oamenilor,
în detrimentul desfăşurării activităţilor de producţie
1,1 - leadership pasiv sau apatic - slabă preocupare faţă de oameni şi producţie
5,5 - cel mai utilizat stil de leadership în Europa & America - abordare de compromis în care o parte din
fiecare dimensiune este sacrificată ; creează echilibru, caută să evite conflictele; rezultatele - nivel mediu
9,9 - stilul ideal, cu cea mai mare eficacitate - liderul încearcă, prin încurajarea efortului întregii echipe, să
rezolve problemele ridicate de ambele dimensiuni în acelaşi timp ; fiecare membru e preocupat de ambele
dimensiuni, nu doar liderul
este atins prin alcătuirea unei echipe în care sunt implicaţi toţi angajaţii
munca este divizată, iar managerii implică un număr cât mai mare de oameni în planificare, stabilirea de
obiective şi adoptarea de decizii
oamenilor le sunt furnizate toate informaţiile relevante, li se încredinţează sarcini importante şi se simt utili şi
necesari
Intrebari de autoevaluare
1. Descrieti si exemplificati evolutia teoriilor conducerii.
2. Analizati diferentele dintre abordarea centrata pe trasaturile de personalitate ale liderului si abordarile
centrate pe comportament. Precizati punctele tari si limitele acestor doua abordari teoretice ale conducerii.
3. Exemplificati modelul conceptual al continuumului conducerii si conceptia grilei conducerii. Care este
principala diferenta dintre cele doua modele? Ce implicatii are aceasta diferenta in planul practicii manageriale?
Teme de reflectie
1. Liderul- un om singur.
2. Importanta unei conduceri eficiente este unanim recunoscuta. Literatura de specialitate inregistreaza totusi un
„argument anticonducere”: „Conducerea are un impact redus asupra performantelor unei organizatii, comparativ
cu cel exercitat de fortele ce actioneaza in situatie”.
Comentati acest argument. Descrieti o echipa care isi poate indeplini cu succes sarcinile in absenta unui lider,
mentionand specificul activitatii echipei, caracteristicile membrilor ei, pregatirea profesionala a acestora etc.
PPT 4
Psihologie manageriala
Stilul de conducerere prezintă maniera proprie a unui lider/ manager de a îndeplini funcţiile conducerii,
modalitatea tipică a unu ilider/ manager de a se comporta faţă de membrii grupului/ faţă de sarcină
•factorii care influenţează generarea şi/sau funcţionarea unui anumit stil de conducere (teoria X, Y)
Factori care influenţează generarea şi/sau funcţionarea unui anumit stil de conducere
1. factori dependenţi de lider
3. factori situationali
Factori care influenţează generarea şi/sau funcţionarea unui anumit stil de conducere
Factori dependenţi de lider
- Increderea în subordonaţi,
In lucrarea,,The Human Side Of Enterprise", Douglas McGregor considera că managerii fac, în mod tradiţional,
câteva presupuneri asupra angajaţilor, care se regăsesc la baza celor 2 abordări diferite din teoriile X si Y – douã
variante distincte de influenţã a liderului asupra angajaţilor:
Factori care influenţează generarea şi/sau funcţionarea unui anumit stil de conducere
teoriax -,,viziunea tradiţionalistã" -principii:
3. Oamenilor le place sã fie controlaţi pentru cã, prin aceasta, reuşesc sã nu-şi asume responsabilitatea.
Factori care influenţează generarea şi/sau funcţionarea unui anumit stil de conducere
teoriaY -presupuneri:
Factori care influenţează generarea şi/sau funcţionarea unui anumit stil de conducere
2. Factori dependenţi de subordonaţi
- Nevoia de independenţă
- Motivaţie
- Competenţă
- Experienţă
- Personalitate, etc.
Factori care influenţează generarea şi/sau funcţionarea unui anumit stil de conducere
3. Factori dependenţi de situaţii
- Tipul de organizaţie
- Presiunea timpului
Aplicatii:
Importanta unei conduceri eficiente este unanim recunoscuta. Literatura de specialitate inregistreaza totusi un
“argument anticonducere” (antileadership argument):
“Conducerea are un impact redus asupra performantelor unei organizatii, comparativ cu cel exercitat de fortele
ce actioneaza in situatie”.
Comentati acest argument. Descrieti o echipa care isi poate indeplini cu success sarcinile in absenta unui lider,
mentionand specificul activitatii echipei, caracteristicile membrilor ei, pregatirea profesionala a acestora etc.
PPT 5
PSIHOLOGIE MANAGERIALA
•procesele prin care liderul convinge grupul să se implice total în viziunea propusa de el
•încrederea şi motivaţiile intrinseci ce determină membrii grupului să faca tot posibilul pentrua fi pe placul
liderului şi pentru a-i promova viziunea
Modelul interactional integrativ- viziune nouă asupra liderului, ea însăşi carismatică (sparge modelul traditional
asupra conducerii si se anunţă extrem de promiţătoare)
teoriile cuprinse în acest model descriu liderul carismatic, insistând şi asupra unor proceduri de dezvoltare a
unor comportamente/ caracteristici în organizații
Liderii carismatici -inovativi , creativi la nivel macro-social (spre deosebire de liderii non-carismatici -lideri de
menținere- nu schimbă ordinea socială)
Liderii carismatici:
pasiune
responsabilitate
echilibru
= descrie liderii care prin forța abilităților lor= capabili de efecte profunde și extraordinare asupra adepților(care
devin în aceast context mai mult decât simpli subordonați).
Cei mai mulţi lideri carismatici reuşesc să creeze o fisură în ordinea stabilită
Conducerea carismatică–nu doar la nivelul macro-social, ci si în organizații restrânse impune anumite efecte
asupra adepților:
Liderii care comunică simultan așteptări înalte față de subordonați+ încrederea în ei că pot face acel lucru-mai
mulți adepți care accepta acele scopuri+ se angajeaza în schimbarea așteptată de lider
o serie de cercetări arată că expectanța ridicată a liderului corelează cu motivația și atingerea scopului
Teoria vizează:
Liderul carismatic:
articulează şi structurează scopuri noi, inedite pentru grup, o viziune în care membrii grupului vor crede cu tărie
îşi creează în grup o imagine pozitivă şi câştigă încrederea membrilor grupului, implicându-se în activităţi care
îi evidenţiază competenţele şi abilităţile deosebite
prezinta expectanţe ridicate cu privire la performanţele grupului+ încrederea în posibilitatea ca acestea să fie
atinse
PSIHOLOGIE
MANAGERIALA
Inteligenta sociala
Inteligența socială este un concept în psihologia modernă, care se află în proces de dezvoltare, studiu și
perfecționare în realitățile specifice ale diverselor activități sociale ale unei persoane.
Fiind o componentă cognitivă a abilităților de comunicare ale individului, inteligența socială oferă
autocunoaștere, autodezvoltare și autoînvățare, capacitatea de a prezice și planifica desfășurarea evenimentelor
interpersonale și reprezintă un grup clar, consistent de abilități mentale care determină succesul de adaptare
socială.
Inteligenta sociala
Conform lui Goleman, inteligența socială reprezintă atât capacitatea noastră de a-i percepe pe cei din jur într-un
anumit fel, cât și acțiunile voite pe care le facem ulterior pentru a-i influența pe ceilalți într-un sens dorit de noi.
dezinvoltura socială – modul în care acționăm și reacționăm atunci când am pus un anumit diagnostic celui din
fața noastră.
Inteligenta sociala
În Inteligența socială. Noua știință a succesului, Karl Albrecht a făcut o diferențiere clară între inteligența
emoțională și cea socială, elaborând un model pentru descrierea, evaluarea și definirea inteligenței sociale prin
cinci dimensiuni:
Conștiința situațională sau simțul situației – abilitatea de a studia situațiile și de a interpreta comportamentul
oamenilor;
Prezența – o serie întreagă de semnale pe care ceilalti le procesează într-o impresie evaluatoare a unei
persoane);
Empatia – ca legătură dintre două persoane care sa creeze bazele pentru o interacțiune pozitivă și cooperare.
Inteligenta sociala
Din cercetările specialiștilor s-au conturat șase abilităţi cognitive raportate la comportamentul social al
indivizilor, prezentate de J. Kihlstrom și N. Cantor:
Pentru inteligenta interpersonala, importante ni se par a fi toate acele variabile care asigura functionarea
eficienta a relatiilor interpersonale, dintre care amintim:
Personalitate matura (Zlate, 2006). Autorul nu foloseste explicit termenii de IS/inteligenta interpersonala, dar in
descrierea personalitatii mature se regasesc elemente importante din structura inteligentei interpersonale:
depasirea egocentrismului, stabilirea relatiilor cu alte persoane, raportarea calda a Eului la altii, compasiune,
toleranta relationala
capacitatea de a percepe, gandi si actiona cu interes in conformitate cu realitatea externa - in primul rand
ambientul social - pe care o reflecta veridic
Personalitatea optimala (Coan, 1974). Nici in acest caz, autorul nu face referire la IS dar, in opinia noastra,
personalitatea optimala ar putea fi o personalitate cu inteligenta descrisa ca interpersonala, de succes, avand in
vedere caracteristicile sale:
o stare de bine in interactiunile cu ceilalti; starile de anxietate – inclusiv cea sociala- sunt foarte rare, persoana
traind in armonie cu sine si cu ceilalti;
capacitate de adaptare adecvata, ceea ce duce la prevenirea conflictelor emotionale si a stresului;
flexibilitate comportamentala.
Persoanele cu inteligenta interpersonala ridicata sunt deplin constiente de sine, inteleg situatiile sociale in care
sunt plasate, se adecveaza acestora din punct de vedere comportamental.
individul cu grupul ca intreg (profesorul si grupul educational, conducatorul si grupul condus etc.)
Printre primii care au folosit conceptul ce-i drept, sub numele de competenta interpersonala- se regasesc Foote
si Cottrell (1955) care au definit-o drept abilitatea de a controla rezultatele episoadelor de interactiune, abilitate
complexa cu sase componente, printre care inteligenta si empatia.
Competenta sociala poate fi invatata si in mod organizat, dirijat (Fischman, 2015), cu impact puternic asupra
cresterii performantelor profesionale.
-acceptarea de catre egali; competenta sociala poate fi masurata prin acceptarea de catre egali (Rose-Krasnor,
1997): cu cat o persoana este mai mult placuta de catre ceilalti, cu atat are un statut (sociometric) mai inalt, cu
atat este mai competenta social;
- abordarea competentei sociale prin prisma abilitatilor sociale ("socialskills") sau abordarea structurala: odata
definite abilitatile sociale, persoana care demonstreaza in comportamentele sale aceste abilitati este competenta
social (Stump si colab., 2009 etc.)
Competenta sociala poate fi rezumata astfel ca find abilitatea de a intelege o situatie sociala, de a
intelege perspectiva altora asupra acestei situatii, de a adopta comportamentele adecvate, cu o sustinere
motivational-afectiva corespunzatoare, pentru a influenta/schimba interactiunile sociale intr-un mod acceptat
socio-cultural.
Competenta sociala este un ansamblu de abilitati sociale, emotionale, cognitive si comportamentele care-i
permit unei persoane sa actioneze cu succes ca membru al societatii.
Psihologie Manageriala
• este conducerea o funcţie raţională, exercitată de fiinţe perfect raţionale, în conformitate cu obiective
raţionale?
•o dimensiune conştientă
•lider funcţional–echilibru
•lider disfuncţional
- Nevroza organizaţională
•stilul paranoid
•stilul depresiv
•stilul schizoid
Stilul paranoid
•tema dominantă: „o forţă ameninţătoare e pe urmele mele; ar fi bine să fiu atent-nu pot avea încredere în
nimeni”
caracteristici:
•hipersensibilitate, hipervigilenţă
Preocupare excesivă
•concentrare, raţionalitate
Stilul obsesiv-compulsiv
•Tema dominantă: „nu vreau să fiu la mila evenimentelor; trebuie să stăpânesc şi să controlez tot ce mă poate
afecta
caracteristici:
•relaţii dominare-supunere
•Tema dominantă: „vreau să obţin atenţie şi să îi impresionez pe cei care contează în viaţa mea”
caracteristici:
oscilaţie idealizare–devalorizare
•incapacitate de concentrare
Stilul depresiv
•Tema dominantă: „n-are rost să încerc să schimb ceva; nu sunt destul de bun pentru asta”
caracteristici:
•incapacitate de a se bucura
Stilul schizoid
•Tema dominantă: „realitatea nu oferă satisfacţii; relaţiile pot doar eşua-mai bine rămân distant”
caracteristici:
•vacuum al conducerii
Patologie organizaţională
Organizaţiile nevrotice
Organizaţia paranoidă
Organizaţia depresivă
Organizaţia schizoidă
prudenţă exagerată
•exemple: FBI –ul condus de J. Edgar Hoover, multe organizaţii ruseşti etc.
Organizatia obsesiv-compulsiva
•preocupată de trivialităţi
exemplu: IBM condusde John Ackers –Louis Gerstner a reuşit remedierea situaţiei
mari variaţii emoţionale acţionează deseori pe baza intuiţiei , tind să facă „din ţânţar armăsar ”
nu reacţionează la stimuli externi îşi dezvoltă un ambient propriu , cu reguli şi activităţi noi
oamenii simt că îşi controlează propriul destin , fără să realizeze că sunt la mila evenimentelor
Organizatia depresiva
pasivitate extremă
lipsa capacităţii de decizie, amânarea decizilor
Organizatia schizoida
focusare internă
lideri retraşi , neimplicaţi , dezinteresaţi de prezent / viitor , indiferenţi la aprecieri / critici , intoleranţi la nevoia
de dependenţă a altora
deschidere la initiative
organizaţia paranoidă
organizaţia depresivă
organizaţia schizoida
reînsănătoşirea organizaţilor