COPERTA MEMO

Notificare
La: Michelle Nunn

Din: [Numele dumneavoastră]

cc: Gordon Giffin, Ron Martin, senatorul Nunn, Colleen Nunn, Valeria MacPhail

Data: [Data]

Re: Planul de campanie

Suntem încântați să vă punem la dispoziție documentele de planificare din toate operațiunile campaniei.
Notele incluse în acest document oferă un rezumat al planurilor noastre propuse pentru fiecare
departament al campaniei pentru 2014. Identificăm personalul responsabil, procesul pe care îl vom urma
și un calendar pentru finalizarea lucrărilor. Vă invităm gândurile și sugestiile și, după cum veți vedea, în
câteva domenii, depindem de aportul dvs. direct.

Ne întâlnim cu personalul superior într-o întâlnire de planificare de toată ziua, marți, 17 decembrie și, dacă
este posibil, am dori să avem comentariile dumneavoastră înainte de întâlnire. Vă rugăm să furnizați
feedback-ul dumneavoastră cu privire la notele de personal direct nouă. Ne așteptăm ca o mare parte din
conținutul acestor memorii să fie revizuit în contextul discuției noastre strategice de luni, 16 decembrie, și
vom avea timp la sfârșitul zilei pentru a acoperi orice subiecte care nu sunt notate în discuțiile noastre.

CUPRINS

1. Votați obiective și țintă

2. Planul politic
3. Motivarea și activarea alegătorilor (Planul de campanie coordonat)
A. Implicarea voluntarilor: valori și realizare
4. Planul de informare a circumscripției
5. Planul de comunicații
6. Plan de cercetare
7. Planul de politici
8. Plan de dezvoltare a site-ului web
9. Planul financiar
10. Plan de finanțare online – Trilogie
11. Planul de operațiuni
 12. Organigrama și descrierile postului
13. Planul strategic de programare
14. Planuri media electronice
15. Planul de corespondență

Atașamente suplimentare:

A: Calendarul politic 2014

B: Calendarul Michelle Nunn 2014
C: Power point pentru bugete globale și cheltuieli independente (cheltuielile Senatului 2012)
D: Teren de joc DSCC
E: Exemplu de document „Pushback”.
 I: Votați obiective și țintă

Notificare
La: Michelle Nunn

Din: [Numele dumneavoastră]

Personal senior și echipă de

cc:
strategie

Data: [Data]

Re: Planul de campanie

 TTTHE FELDMAN
I GROUP, INC.
9 decembrie 2013

LA: Echipa Nunn

FR: Diane Feldman

RE: Intrare revizuită pentru planificaredocument

Iată câteva informații despre obiectivele votului și cercetările pentru documentul de planificare.

Votează obiective

Recomandarea mea pentru un obiectiv la nivel de stat este de 1,4 milioane. Foarte probabil
putem câștiga cu 1,35 milioane, dar din moment ce lucrăm la mărirea electoratului, sunt în
favoarea unui număr mai agresiv.

În 2010, 51% din 5.033.307 alegători activi au participat la concursuri la nivel de stat. Nu
cunoaștem înregistrarea finală pentru 2014. Cu o curățare recentă a fișierelor, secretarul de stat
listează acum 4.933.572 și a enumerat 5.479.475 în februarie 2013. Dacă înregistrarea activă
revine la 5.300.000 (printr-o combinație de creștere naturală și eforturile noastre proprii) și
prezența la vot este de 52% (cu 1 punct mai mare decât în 2010), atunci vom avea nevoie de
1.378.001 de voturi pentru a câștiga. Rotunjirea în sus reduce riscul și așadar 1,4 milioane este
obiectivul meu recomandat.

Democrații cu campanii puternice au câștigat în general 1,2 milioane de voturi. Cele mai recente
alegeri disputate la nivel de stat în afara anului au fost pentru guvernator din 2010. Candidatul
democrat Roy Barnes a căzut sub 1,2 cu prezența unui al treilea candidat și într-un an democrat
prost. Nota maximă pentru voturile democraților este performanța președintelui Obama în 2008
de 1,8 milioane și a primit 1,77 milioane de voturi în 2012.

După cum arată graficul, estimăm că votul Barnes a inclus 23% sprijin din partea albilor pentru
412 mii de voturi și aproape 700 mii alegători afro-americani. Ne propunem să lărgim electoratul
cu aproximativ 200.000 de voturi de la alegătorii renunțați și inactivi. Aproximativ o jumătate de
milion de alegători afro-americani mai mulți au participat în 2012 decât în 2010 și a existat, de
asemenea, un val de alegători tineri.

Pe lângă lărgirea electoratului, ne propunem să convingem încă 100 de mii de alegători albi,
ajungând la 30 la sută susținerea albilor, ceea ce sondajul nostru arată că este fezabil,
descurajând în același timp genul de creștere republicană pe care am văzut-o în 2010, astfel încât
votul total în cursa pentru Senatul SUA. este de aproximativ 2,7 milioane.
Scenariul va fi ajustat periodic cu cercetări suplimentare, munca în dosarele alegătorilor și
analize.
Dosarul alegătorului

Dosarul alegătorului trebuie să treacă prin trei niveluri de îmbunătățire. Prima este curățarea de
bază, a doua este modelarea prezenței la vot, iar a treia modele de sprijin pentru candidați. O
firmă specializată în analiză ar trebui să fie reținută pentru a conduce munca de modelare. O
astfel de modelare ar trebui probabil realizată prin campania coordonată cu DSCC și DGA
implicate în selecția unei firme.

Curățarea fișierelor alegătorilor înseamnă îmbunătățirea potrivirii telefonului, astfel încât

oamenii să fie mai accesibili și stabilirea unor valori mai bune privind istoricul alegătorilor în
fișierul la care Partidul Democrat din Georgia are acces. De asemenea, dosarul ar trebui să fie
comparat periodic cu dosarul secretarului de stat, astfel încât să știm cine a fost abandonat și
adăugat la listele alegătorilor.

Valorile istoricului voturilor sunt deosebit de importante în Georgia. În unele state, atunci când
un alegător se mută, informațiile despre alegerile anterioare la care a participat la vechea lor
adresă sunt păstrate în dosar. În Georgia nu este. Informațiile pot fi recuperate prin potrivirea
cardurilor de schimbare a adresei și a altor informații, dar în prezent dosarul găzduit de statul-
partid nu conține aceste informații (deși fișierul Catalist pe care l-am folosit pentru sondaje și
analiză are o mare parte).

Înțelegem că campania coordonată de partidul de stat a reținut BlueLabs, o firmă proeminentă de

analiză care a apărut din campania Obama pentru America, pentru a curăța dosarul alegătorilor.

Modelarea prezenței la vot aplică o probabilitate de vot fiecărui individ din dosar și poate
include și pe cei care nu sunt înregistrați, ale căror nume și adrese sunt disponibile prin
intermediul datelor comerciale. Procedura utilizează istoricul voturilor și datele demografice
pentru a estima probabilitatea ca fiecare individ să se prezinte. Scorurile rezultate fac eforturile
de mobilizare mai eficiente prin țintirea celor care, de exemplu, au șanse de 40-60 la sută de a
participa. O astfel de modelare adaugă, de asemenea, un nivel de detaliu analizelor. Folosind
scorurile prezenței la vot în sondaje, rezultatele arată unde ne aflăm în funcție de numărul de
alegători care se prezintă. Astfel, dacă nu câștigăm printre cei care au o șansă de 80% plus de a
vota, dar câștigăm printre cei care au șanse de 60-80% să voteze - și știm câți alegători sunt în
fiecare categorie - putem spune cât de mare prezența la vot trebuie să fie pentru a câștiga.

Scorurile de suport și modelarea de persuasiune ne vor ajuta să găsim alegătorii albi din dosar
care au șanse mai mari să o susțină pe Michelle Nunn. Procedura începe cu ID-uri de teren –
persoane pe care personalul nostru de teren le-a identificat ca fiind în sprijinul lui Nunn –
completate în general de un sondaj telefonic foarte scurt cu un eșantion mare. Nu este un sondaj
obișnuit, ci practic un număr mare de ID-uri. Datele comerciale furnizează date demografice și
alte comportamente legate de indivizi, iar o firmă de analiză folosește datele pentru a găsi cea
mai bună formulă pentru a prezice suportul Nunn în universul ID-urilor. Un scor care
desemnează probabilitatea de a sprijini Nunn este apoi aplicat fiecărui individ din dosar. De
exemplu, s-ar putea să știm că o femeie albă tânără, urbană, care face parte dintr-un program
internațional de călători frecvent, are mai multe șanse să o susțină pe Nunn decât un bărbat alb
mai în vârstă din Georgia de Nord care nu călătorește. Scorurile de asistență atribuie o
probabilitate mai exactă fiecăruia folosind aceste date ca în exemplul. Procesul ajută la rafinarea
obiectivelor de vot după criterii demografice și geografice. Modelarea de persuasiune urmează o
procedură similară pentru mesaje sau publicitate. Publicitate și cercetare a mesajelor

Am efectuat cercetări tematice care stabilesc un cadru de mesaj înrădăcinat în biografia și

valorile lui Michelle Nunn, care o stabilește ca fiind diferită de alți politicieni, în acord cu
propriile valori și aspirații ale alegătorilor și distinctă de mizeria de la Washington.

Trei pași suplimentari de cercetare a mesajelor ar trebui să aibă loc în următoarele șase luni, cu
cercetări suplimentare mai târziu, care dezvoltă contraste cu adversarul nostru republican,
perfecționează strategiile și urmărește succesul nostru. I-am oferit lui Jeff un buget și un calendar
complet propus până în noiembrie. Acestea sunt obiectivele pe termen scurt:

(1) Cercetare în publicitate. Echipa media lucrează la mai multe abordări pentru
introducerea MN în publicitate și pentru a răspunde la atacurile anticipate.
Intenționăm să testăm aceste abordări media în ianuarie. Parametrii preciși ai testului
depind de câte reclame dorește echipa să evalueze și în ce contexte.

(2) Extinderea mesajului . Sondajul inițial și focus grupurile au stabilit atractivitatea

fundamentală a MN și parametrii mesajului. În primul trimestru al anului 2014, ar
trebui să reîmprospătăm această cercetare și să extindem mesajul prin testarea unui
limbaj care răspunde preocupărilor economice profunde ale alegătorilor și este în
concordanță cu mesajul de bază. De asemenea, ar trebui să testăm atacuri mai dure
împotriva Michelle Nunn decât am testat în sondajul de referință pentru a rafina
țintele. Îndeplinirea acestor obiective necesită un alt val de sondaje și, poate, o rundă
suplimentară de focus grupuri. Propunem efectuarea unei astfel de cercetări în
februarie, după ce o parte din activitatea de politică este finalizată.

(3) Primarul Republican. Șansele noastre de a câștiga depind parțial de cine câștigă
primarul republican și mesajul nostru poate necesita ajustare pentru a oferi un contrast
puternic cu eventualul nostru adversar. Ar trebui să chestionăm alegătorii primari
republicani pentru a evalua poziția potențialilor noștri adversari și strategiile de
modificare a dinamicii primare.

Atât opinia publică, cât și cercetarea dosarelor alegătorilor sunt procese în desfășurare. Mai
târziu, vom stabili cele mai puternice contraste cu adversarul nostru republican, vom continua să
testăm publicitatea după cum este necesar și vom efectua sondaje de urmărire pentru a evalua
progresul în atingerea obiectivelor noastre.

Procesul de analiză este, de asemenea, în curs de desfășurare, deoarece firma de analiză va

actualiza periodic modelele folosind datele de identificare ale campaniei și datele de sondaj și a
încorporat actualizări de la Secretarul de Stat.

Graficul atașat rezumă procesul de cercetare a alegătorilor, inclusiv propria noastră activitate și
cea a unei firme de analiză.
Suport total Nunn = 1,4 milioane din 2,7 milioane
distribuite = câștig

Convinge 100K
probabil de an
alegătorii albi să
Creștere potențială pentru Nunn de la
crește până la
570K
adăugat la vot și
prezența
suport alb
sau 30 la sută
suport alb
înregistrarea
cu adaos 150.000 africani
tineri albi alegătorii
americani Votul nucleului
de la 500K
supratensiune democratic
milioane din=2,57 1,1
plus 869K
inactiv
milioane
412.000 alegători albi (vot
700.000 afro-americani (vot
estimat Barnes = sprijin de
estimat Barnes = 23% sprijin)
45.000 tineri 92 la sută)
albi,
urbani5K Latino
și asiatic
Descuraja
Republican
avânt în Senat
cursa de a rezista
total la 2,7
milioane turnate
 Primul trimestru
2014
• Curățarea dosarelor
alegătorilor
Efectuat • Modelarea prezenței la Mai târziu, în 2014
• Catalist inițial contează vot • Modele suport
pentru analiza • Cercetare în publicitate • Primare republicane
alegătorilor • Al doilea sondaj către: sondaj
• Sondaj de bază pentru a • Uită-te la legătura • Sondajele de evaluare
stabili mesajul și dintre Michelle și periodice
obiectivele generale alegătorii pe probleme
• Cercetări suplimentare
• Cercetare focus grup • Reevaluați obiectivele de publicitate
pentru a evalua largi după negative
prezentările de MN dure • Contraste cu adversarul
republican
• Actualizați modelele
• Urmărirea și
monitorizarea
progresului
 : Planul campaniei politice

Notificare
La: Michelle Nunn

Din: [Numele dumneavoastră]

cc: Personalul de conducere &Echipa de strategie

Data: [Data]

Re: Planul de campanie

Scopul departamentului politic este de a acționa ca legătura cu aleșii din Georgia –

oferindu-le informații și un punct de contact, apoi să le solicite să asiste campania în
alegerea lui Michelle Nunn în Senat. Majoritatea oficialilor aleși vor: (1) valida Michelle
cu mass-media și alegătorii acestora, (2) asista la strângerea de bani, (3) identifică lideri
cheie din comunitatea lor și (4) asista la recrutarea voluntarilor.

Comunicarea cu democrații cheie

O prioritate de vârf pentru echipa politică este să păstreze legătura cu liderii politici
cheie. Există multe moduri în care vom lucra cu acești lideri, dar vom stabili, de
asemenea, un e-mail regulat de la Richard McDaniels către susținătorii noștri, vom
stabili întâlniri pentru Michelle cu liderii atunci când călătorește în districtele lor și vom
stabili un apel/cafea cu VIP-uri cheie. la intervale regulate.

Plan:

1) Richard va trimite un e-mail săptămânal către VIP-urile politice și

partenerii vineri dimineața. Acest buletin informativ va descrie
activitățile din săptămâna anterioară și va oferi oamenilor o privire
adecvată asupra săptămânii viitoare.
2) Relații VIP: pentru cei mai înalți VIP-uri politici, Kent și Jeff își vor
asuma responsabilitatea pentru check-in-ul regulat și contactul de
 bază. Ei vor fi, de asemenea, responsabili pentru a se asigura că
Michelle sună sau vede aceste VIPS în mod corespunzător și regulat.
Actualizările despre opiniile și recomandările lor vor fi incluse în
rapoartele săptămânale.

3) Liderii Partidului Democrat din Georgia : Începând din ianuarie, Richard

McDaniels va convoca teleconferințe pentru grupuri de lideri din Partidul
Democrat.
• Comitetul Executiv – 40 membri; convocarea Comitetului
Executiv va avea loc în prima zi de marți a fiecărei luni.
• 13 Comitete districtuale ale Congresului – În a treia săptămână a
în fiecare lună vor fi 4 apeluri cu comitete districtuale ale
Congresului grupate în mod similar (comitetele districtuale ale
Congresului de metrou, nord, sud-est și sud-vest).
4) Oficialii aleși
• Congresual – Campania va programa o întâlnire găzduită de
congresmanul Lewis cu delegația data viitoare când Michelle va
fi în DC (sfârșitul lunii ianuarie). În plus, directorul politic se va
întâlni cu reprezentantul corespunzător al fiecărei campanii în
Congres. Pe măsură ce începe campania coordonată, multe
dintre aceste conversații și conexiuni vor fi continuate de către
directorul de teren.
• Casa de Stat – Pentru a angaja membrii casei de stat în mod
regulat, vor exista teleconferințe periodice (trimestriale). Aceste
apeluri vor avea Michelle atunci când este cazul și un
reprezentant de campanie în restul timpului. În timpul sesiunii,
campania va găzdui două întâlniri/întâlniri (una la începutul
sesiunii și alta la sfârșit). Pentru a permite o discuție între
membrii caucusului și campanie.
• Senatul de stat – Senatul de stat va fi tratat similar cu casa de
stat. Vor exista teleconferințe periodice (trimestriale). Aceste
apeluri vor avea Michelle atunci când este cazul și un
reprezentant de campanie în restul timpului. În timpul sesiunii,
campania va găzdui două întâlniri/întâlniri (una la începutul
sesiunii și alta la sfârșit). Pentru a permite o discuție între
senatori și campanie.
• Primarii – Campania va convoca un apel cu primarii democratici
la începutul lunii ianuarie. Apoi continuați apelurile pe tot
parcursul campaniei în mod regulat (unul pe trimestru).
• Ofițeri de siguranță – Richard McDaniels va construi lista noastră
de ofițeri de siguranță care o sprijină pe Michelle. Membrilor
grupului li se va cere să permită campaniei să-și elibereze
numele ca susținător, să facă relații cu alți ofițeri de siguranță, să
participe și să recruteze persoane pentru strângeri de fonduri și
alte activități, după caz. Scopul va fi recrutarea a 25 de ofițeri de
siguranță pe lună pe listă, cu intenția de a publica lista în
septembrie.
 • Alții – Campania va menține, de asemenea, o listă cu alți oficiali
aleși (consilieri municipali, comisari județeni, membri ai
consiliului școlar etc.) care au susținut-o pe Michelle. Acești
oameni vor primi comunicări regulate prin apeluri conferință
dezvoltate de Richard. Vor primi și buletinul informativ. Li se va
cere să-și arate sprijinul pentru campanie în mod public, li se va
solicita să ajute la strângerea de fonduri și li se va cere să
identifice voluntari și lideri din comunitatea lor capabili să
reprezinte campania și să se ofere voluntar în operațiunile
noastre de teren.

Acest program de informare – prin apeluri regulate din partea personalului, apeluri
trimestriale de la Michelle și e-mailuri săptămânale despre campanie către oficialii aleși
și liderii Partidului Democrat le va oferi acestor indivizi importanți o linie clară de
comunicare cu Michelle și campania. Acesta permite campaniei să primească îndrumări
inteligente, informații din teren și să angajeze surogate puternice pentru munca noastră.

Grupuri politice pentru Nunn

Republicanii pentru Nunn

Începând din decembrie, campania va identifica republicanii, atât aleși, cât și
înregistrați, care doresc să se înscrie ca membri ai Republicanilor pentru Nunn. Tuturor
membrilor li se va cere să permită campaniei să-și dezvăluie numele în presă și ar
putea fi chemați să reprezinte campania, să fie intervievați de către mass-media și să
ajungă la persoane similare în moduri adecvate.

Am dori să-i rugăm pe Kent Alexander, cu ajutorul lui Michelle, Ron și Colleen, să ne
înceapă cu o listă de republicani care ar putea să o susțină pe Michelle. În plus, unele
dintre acestea vor necesita ca Michelle sau membrii familiei să solicite personal sprijin.

Plan:
1) Kent va crea o listă probabilă a membrilor comitetului de conducere la
începutul lunii ianuarie. Din această listă va exista un plan pentru identificarea
unor republicani suplimentari care vor fi vizați și un plan de mobilizare.
2) Scopul este de a adăuga 25 de membri la grup în fiecare lună, cu o probabilă
lansare a listei în iunie, în câteva săptămâni de la finalizarea activității
primare. Poate exista o decizie de a avea o a doua eliberare după scrutin, în
funcție de rezultatul alegerilor.
3) Unele posibile prime ținte sunt Jim Grien, John Wieland, Jim Cox Kennedy,
Tom Cousins, Jim Geiger și Arthur Blank.

Independenți pentru Nunn

Pe lângă Republicans for Nunn, campania va identifica persoane considerate
independenți. Acest lucru este greu de identificat, deoarece georgienii nu se
înregistrează ca independenți. La fel ca și Republicanilor pentru Nunn, li se va cere să
permită campaniei să-și elibereze numele ca membru al grupului, li se va cere să facă
interviuri (dacă este cazul) și să participe la activitățile campaniei.
Plan:
1) Jessica Kirkwood, cu sprijinul echipei politice, va identifica o definiție
defensabilă a unui Independent până pe 20 decembrie. Apoi va crea un
sistem pentru recrutarea de oameni în acest grup.
2) Ne-am dori ca Ron Martin să ia în considerare „Președinția” acestui grup.
3) Eliberarea acestui grup va fi cronometrată în planul de mesaje și ne
imaginăm oportunități semnificative de vorbire surogat și de mesaje.
4) Unii posibili voluntari principali sunt John Wuichet și Harold Ball.

Programul surogat

Pe măsură ce campania primește mai multe solicitări pentru timpul lui Michelle și
gazdele sunt deschise la oportunități de surogat, campania va începe să trimită surogat
la evenimente. În mod ideal, Ron Martin și alte familii/prieteni pot participa ca surogate
noștri șefi. Începând din martie și aprilie, campania va împuternici oficialii aleși, liderii
comunității și președinții județului Nunn să reprezinte campania.

1) Solicitările surogat vor avea originea în întâlnirea de programare. Ori de câte ori
sunt identificate evenimente pentru un surogat, acestea vor fi apoi atribuite
•
persoanei adecvate Kent pentru surogate de nivel superior, inclusiv membrii
familiei;
• Jessica pentru surogate în cele 121 de județe cu scaune de județ Nunn;
• Richard pentru alți lideri politici; sau
• Michael Tyler pentru liderii de circumscripție.
2) Toți surogații vor primi puncte de discuție adecvate, materiale de bază și
informații referitoare la eveniment.
3) Odată ce surogații sunt programați, acele informații vor fi aduse înapoi la
întâlnirea de programare pentru a confirma finalizarea acesteia. Persoana care
recrutează surogatul se va înregistra după eveniment pentru a identifica
urmărirea adecvată cu grupul sau indivizii, inclusiv note de mulțumire.

Finalizarea aprobărilor
Aprobarile sunt un vehicul important pentru ca aleșii și liderii cheie să își arate sprijinul
pentru campanie. În cele mai multe cazuri, susținerea va fi folosită cu mass-media,
alegători similari și publicul larg. Mulți oficiali aleși au fost incredibil de generoși cu
Michelle și cu campania. De aici înainte, compilarea aprobărilor va fi gestionată de
Richard McDaniels.

Plan:
1) Richard și echipa vor crea un formular de aprobare până pe 24
decembrie. Toate persoanele care o susțin pe Michelle vor fi rugate să
o completeze. Formularul va include o solicitare pentru numele
girantului așa cum ar dori să apară, aprobarea acestuia și o solicitare
explicită de a folosi numele persoanei în mod public.

2) Richard va stabili apeluri pentru Kent / Jeff / Gordon pentru a prezenta

echipa și a-l stabili pe Richard ca punct de contact. Ei vor cere sfaturi
 și vor oferi informații despre activitățile campaniei. Dacă este cazul,
Kent/Jeff/Gordon va cere sprijinul individului.
3) Richard va lucra cu Lauren timp de două ore de apel politic pentru ca
Michelle să facă cererile de aprobare.
4) Richard va lucra cu lista Stacey de aprobări finalizate și prioritare
pentru apeluri/apeluri Michelle.

Depunerea candidatului

În Georgia, presa și elitele politice tratează Depunerea Candidaților ca începutul

sezonului de campanie. Anul acesta, depunerea are loc în săptămâna 3 – 7 martie .
Kendra-Sue Derby convoacă prima întâlnire a personalului corespunzător pentru a crea
un plan pentru această săptămână, inclusiv călătoriile în interiorul statului și
evenimentele propuse – atât reactive, cât și proactive.

Plan:
1
1) Kendra-Sue va crea o echipă de planificare și un program dur până la
ianuarie.
2) Echipa va continua să se întâlnească în mod regulat pentru a crea o
săptămână puternică de evenimente, inclusiv posibile evenimente cu
mulțime.
 III: Activarea alegătorilor și
Mobilizare: The
Campanie coordonată

Notificare
La: Michelle Nunn
Din: [Numele dumneavoastră]
Personal senior și echipă de
cc:
strategie

Data: [Data]

Re: Planul de campanie

Campania Coordonată (Victoria 2014) este un program al statului-partid. Toate

activitățile noastre de mobilizare a alegătorilor sunt gestionate până la Victory 2014.
Aceasta include (1) contactul cu alegătorii, (2) recrutarea și implicarea voluntarilor, (3)
sensibilizarea circumscripției și (4) protecția alegătorilor. Victory 2014 ne permite să
colaborăm legal și eficient cu alte campanii, permițându-ne să maximizăm atât
strângerea de fonduri, cât și orele noastre de voluntariat.

Plan de teren (Contact cu alegătorului)

Ce este nevoie pentru a câștiga

Lucrăm la „primul proiect” obiective de vot la nivel de stat și un „prim proiect” de
obiective județene. Vom avea obiective care sunt mai precise și detaliate – inclusiv la
nivel de oraș și, în cele din urmă, la nivel de incintă până la sfârșitul lunii februarie, când
curățarea dosarului alegătorilor este finalizată (explicația detaliată a acestui proces
furnizată în plan). Avem o serie de sarcini pe care le putem finaliza fără datele finale.

Pe baza analizei de bază a prezenței la vot din ultimii ani, lucrăm de la necesitatea de a
strânge 1,4 milioane de voturi. Aceasta presupune o prezență de 52% la vot și 5,3
milioane de alegători înregistrați.

Plan:
1) Dosarul alegătorului

Singura modalitate prin care putem obține un număr bun de câștig este cu un
 fișier curat și un punctaj specific candidatului. Curățarea fișierului costă bani și
necesită timp. Fișierul poate fi curățat prin:
• program de apel robo;
• îmbunătățirea datelor prin achiziționarea de numere de telefon
suplimentare și informații despre alegători și
• avand ca voluntari sa foloseasca fisierul.

Le vom face pe toate trei.

Un program de apel robotic ne va permite să ștergem toate numerele proaste -

telefoane deconectate, afaceri etc. Acest lucru este foarte important deoarece voluntarii
vor fi mai eficienți și mai eficienți atunci când încep să contacteze alegătorii.

După identificarea persoanelor cu numere de telefon proaste, putem face o potrivire de

telefon pentru a găsi mai multe numere de telefon. Există multe niveluri ale acestui lucru
cu costuri diferite. În acest moment planificăm un nivel moderat de acoperire. La o dată
ulterioară, este posibil să fie nevoie să creștem, dar aceste decizii pot fi luate după ce
am identificat utilizarea noastră și potrivirea telefonului pentru fișier.

Am solicitat cereri de propuneri de la trei firme pentru a finaliza această lucrare.

Lucrările la dosar vor fi finalizate până pe 15 februarie .

Folosirea fișierului de către voluntari este cea mai bună modalitate de a identifica unde
există probleme. Ne dorim ca oamenii să cerceteze și să sune lista pe care o vom folosi
în cele din urmă pentru a identifica și susținătorii prezenței la vot. Acesta este cel mai
eficient mod de a cunoaște posibilitatea de mers pe jos a unei zone și care alegători se
află la fiecare număr de telefon și adresă. Este mai bine să avem oameni care lucrează
cu fișierul acum, când avem mai mult timp pentru a remedia orice probleme decât mai
târziu, când timpul va fi o problemă mai mare.

După curățarea fișierului, vom crea „notare” sau „modelare” specifice candidatului. Vom
atașa scorurile prezenței la vot, scorurile de sprijin și scorurile de persuasiune la
evidența fiecărui alegător. Există deja unele scoruri în dosar, dar se aplică scoruri
naționale la fișierul Georgia. Deși aceasta este cu siguranță mult superioară metodei de
dinainte de 2006 de a viza alegătorii, nu este suficient de bună pentru o operațiune
modernă agresivă pe teren și trebuie actualizată. Cu toate acestea, provocarea este că
de îndată ce un scor este pus pe dosar, acesta începe să se degradeze. Așadar, este
important ca datele adunate de voluntari să fie adăugate în mod constant la fișier – ne
va ajuta în crearea punctajelor.

Ne vom concentra eforturile pe crearea a trei scoruri:

1) Scoruri de prezență la vot: Acest număr va oferi personalului

nostru de teren și
oferă voluntari o idee despre cât de probabil este alegătorii să se
prezinte și să voteze la alegeri. Aceste scoruri ne permit să ne
concentrăm efortul asupra celor care pot fi încurajați să voteze cu
 un anumit angajament de către campanie (colportare și
telefonare) și identifică alegătorii consecvenți care votează
întotdeauna.
2) Scoruri de suport: Acest număr ne permite să identificăm
alegătorii care
ar putea vota pentru Michelle. Din punct de vedere istoric,
campaniile s-au bazat în mare măsură pe rasă pentru a identifica
susținătorii probabili. Deși acesta este în mod clar un indicator
cheie, folosind acest scor putem rafina modul în care ne gândim
la alegători și putem găsi alegători albi care au mai multe șanse
să o susțină pe Michelle. Campania își poate concentra apoi
eforturile asupra alegătorilor cel mai probabil să-i susțină fără a
ține cont de rasă sau geografie. În plus, acest lucru ne permite să
contactăm alegătorii în cea mai productivă ordine.

3) Scoruri de persuasiune: Aceste scoruri ne oferă critici

informații care ne permit să ne concentrăm eforturile asupra
alegătorilor care ar putea fi dispuși să o ia în considerare pe
Michelle dacă li se oferă informații și mesaje. În acest caz,
Victory 2014 ar contacta alegătorii cu o probabilitate ridicată de a
vota (scor mare de prezență la vot) și probabil să fie convinși. În
mod tradițional, aceștia sunt denumiți alegători „swing”. Suntem
capabili să identificăm probabilitatea ca individul să fie convins în
această cursă pentru Senat, nu doar în general.

Planul nostru este să notăm fișierul în februarie și apoi să reîmprospătăm scorurile în

august. Vom începe procesul RFP pentru a angaja o firmă în ianuarie și vom cere
DSCC să sprijine/partener în acest efort.

2) Infrastructură/Operațiuni de clădire

Pentru a sprijini programul masiv de contact ale alegătorilor cu o armată de voluntari, la

sfârșitul lunii ianuarie 2014, vom deschide 8 birouri „de teren” dedicate, pe lângă biroul
principal de la primul etaj al 1206 Spring. Aceste birouri vor fi situate în Atena, Albany,
Macon, Columbus, Savannah, Valdosta, Gwinnet și DeKalb. În până la alte 10 locații,
campania își va maximiza resursele prin împărțirea spațiului de birou cu alți candidați și
partide locale. De asemenea, ne vom aștepta ca personalul să călătorească în județe în
care campania nu își poate permite un birou dedicat pentru a sprijini activitatea
coordonatorilor din județul Nunn și a președinților Partidului Democrat.

Structura de teren va avea un director de teren și doi directori adjuncți de teren ca lideri.
Ei vor avea 8 directori regionali de teren (RFD) și până în ziua alegerilor 28 de
organizatori de teren/coordonatori de voluntari (FO). RFD și 8 FO vor fi angajați în
ianuarie pentru personal și pentru a sprijini birourile de teren și voluntari. Restul
personalului de teren va fi introdus treptat din martie până în octombrie.

Tot personalul de teren (voluntar sau plătit) va folosi dosarul alegătorului partidului de
stat. Se va aștepta ca aceștia să-și mențină contactele cu alegătorii la zi și vor fi create
rapoarte săptămânale regulate pentru a permite campaniei să evalueze progresul în
atingerea obiectivelor atât pentru ID/persuasiune, cât și pentru GOTV.

3) Mobilizarea voluntarilor și implicarea timpurie a alegătorilor

În cele din urmă, campania va fi câștigată sau pierdută din cauza abilităților sale de a
recruta suficienți voluntari pentru a lua parte la activități de contact cu alegătorii vizate -
activități precum colportarea și operațiunile bancare telefonice.

Contact ale alegătorilor – Cronologie de mobilizare și implicare:

(1) Ianuarie și începutul lunii februarie – sunând și colportând democrații

cu votul primar și alți activiști pentru a recruta voluntari și a le spune despre
Michelle Nunn
(2) Sfârșitul lunii februarie, martie și începutul lunii aprilie – telefonarea și
colportarea probabil pentru a vota alegătorii convinși pentru a-și identifica dorința
de a vota pentru Michelle Nunn
(3) Sfârșitul lunii aprilie și mai – sunând și interpelând susținători
ocazionali ai votului și alegători convinși deja identificați ca susținători pentru a-i
determina să voteze anticipat, prin corespondență sau prezența la vot.

După primar, programul de teren va evalua ce a funcționat și ce nu a

funcționat în primar, va actualiza mutat și va crea un plan detaliat pentru alegerile
generale. O schiță de bază pentru alegerile generale este:

(1) Canvass & Phone Bank iunie, iulie și începutul lunii

august -
alegători persuadabili care sunt susceptibili de a vota
pentru a-i identifica
(2) Canvass & Phone Bank august și începutul lunii
septembrie –
convinge și Re-ID alegătorii
(3) Canvass & Phone Bank La sfârșitul lunii septembrie,
octombrie și
Noiembrie – convinge și GOTV.

Recrutare și implicare de voluntari

Până în prezent, campania a lucrat cu lideri voluntari pentru a crea grupuri de afinitate.
Aceste grupuri se află în diferite stadii de organizare și au obiective diferite. Cele mai
multe dintre aceste grupuri vor fi incluse în programul de informare pentru circumscripții
(Memo inclusă în secțiunea următoare) și vor avea obiective concrete în ceea ce
privește recrutarea de voluntari, strângerea de fonduri și oportunitățile de presă.

Coordonatori/Comitete Nunn County

Următorul obiectiv important al programului de voluntariat este identificarea conducerii

partidelor județene. Aceste echipe de conducere vor mobiliza voluntari pentru a participa
la operațiunea noastră de teren vizată.

Pentru a începe identificarea conducerii noastre județene, vom împărți județele în două
niveluri. Nivelul superior al județelor -- 38 de județe -- va necesita un comitet director de
voluntari pentru a sprijini activitatea personalului de teren.
În al doilea nivel de județe, Coordonatorul județean de voluntari va fi reprezentantul
principal al campaniei. Al doilea nivel acoperă 121 de județe – dintre care 49 nu au un
scaun al Partidului Democrat. Identificarea, recrutarea și sprijinirea coordonatorilor de
partide județene este prima noastră sarcină. În mod ideal, acesta este un loc în care
campania va găsi persoane din afara structurii partidului. Campania va avea nevoie de
înțelegerea și sprijinul familiei și prietenilor Nunn/Martin.

Responsabilitatea coordonatorului de partid județean este de a recruta și mobiliza

voluntari pentru a ajunge la alegătorii ținți din județul lor (pânză și bancă telefonică), să
reprezinte campania la evenimente publice și să creeze „vizibilitate” campaniei (plasarea
semnelor în curte, paradă și implicare echitabilă și reprezentare pe forum) și pentru a
oferi feedback și perspectivă asupra gândirii „la fața locului”.

În decembrie și începutul lunii ianuarie, vom lucra cu familia și prietenii pentru a

identifica și recruta coordonatori Nunn County la nivelul 2. Scopul este de a recruta 50 în
decembrie, 30 în ianuarie și 30 în februarie. Restul va fi recrutat pe măsură ce campania
identifică coordonatori județeni suplimentari. Este important ca coordonatorii să
înțeleagă că aceasta nu este o poziție de profiență, ci un voluntar care lucrează,
responsabil pentru succesul campaniei în județul lor. Ei vor primi obiective de vot pentru
județul lor în primar și general.

După ce vor fi aleși coordonatorii județeni în județele de gradul II, vom avea nevoie de
„comitete de conducere” care să sprijine activitatea personalului din județele de gradul I.
Recomandările de nivel 1 ale comitetelor trebuie adunate și luate în considerare
diversitatea politică, vârstă, rasă și gen.

Planul de lucru al județelor de nivel 1 este:

Conduce: Jessica Kirkwood
15 decembrie Identificați 10 membri ai comitetului de conducere al
județului Nunn în fiecare dintre cele 38 de județe de
15 ianuarie nivel 1.
Identificați încă 15 comitete de conducere a județului
15 ianuarie Nunn
Membri în fiecare dintre cele 38 de județe de rangul
16 ianuarie 1.
Întâlnirile conducerii campaniei și elaborează listele
comitetelor
Toate comitetele ar trebui să funcționeze până la 1 februarie.

Echipa Nunn Voluntari

În fazele incipiente ale campaniei, echipa de voluntari a lucrat pentru a oferi voluntarilor
o structură care să le permită să se implice cu ușurință în sarcinile critice de contact cu
alegătorii – colportaj și servicii bancare telefonice. Mulți oameni au fost rugați să fie
Voluntari Team Nunn, care sunt grupuri auto-organizate, cărora li s-a oferit o gamă largă
de a alege proiectele care îi interesează. Pe măsură ce campania intră în anul electoral,
acestor grupuri li se va cere să se implice în mobilizarea și activarea alegătorilor cât mai
mult posibil.

În mod ideal, mulți dintre acești lideri Team Nunn vor prelua roluri de conducere .
Fiecare RFD și FO va căuta oameni care să sprijine eforturile de contact ale alegătorilor.
Au nevoie de oameni care să-și asume responsabilitatea pentru introducerea datelor,
crearea listelor, tăierea gazonului, supraveghetori de bancă de telefon și canvass,
vizibilitate, confort căpitani și multe, multe alte sarcini. Acest lucru le va permite
oamenilor să-și asume sarcini critice care corespund personalității și abilităților lor.

Petreceri în casă

În fiecare lună, începând din ianuarie, voluntarii vor fi încurajați să găzduiască petreceri
în cartierul sau comunitatea lor. Acestea sunt evenimente cu dolari mici (500 USD per
locație). Campania va găzdui o noapte de „petrecere în casă” în care toate petrecerile
din casă sunt invitate să sune la o conferință telefonică și să asculte un scurt mesaj de
la Michelle Nunn. Anumite partide ale casei vor fi invitate să-i pună o întrebare lui
Michelle. Multe dintre partidele mai mari din casă vor avea opțiunea de a avea un
membru al personalului sau un lider să vorbească la petrecere și să reprezinte
campania.
4
Primele patru petreceri în casă au fost programate pentru 27 ianuarie, 18 februarie,
martie și 10 aprilie.

Auto-organizare

Campania va continua să încurajeze voluntarii să se gândească la politică într-un mod

nou și diferit. Vom avea oportunități pentru voluntari să găzduiască evenimente precum
Dinner & Dialogue (noiembrie) sau Service Projects (decembrie). Acestea sunt
oportunități de vizibilitate și, în mod ideal, unele vor deveni oportunități de presă fie prin
media tradițională, fie online.

Voluntari ca personal

Campania va continua să recruteze voluntari pentru a ocupa roluri în întreaga structură

cu normă întreagă. Campania a recrutat deja peste o duzină de persoane cu normă
întreagă ca voluntari, mulți sunt în biroul de finanțe, dar ajută și la organizarea
voluntarilor și la organizarea biroului. În timpul vacanței de iarnă, campania va lucra
pentru a identifica voluntari angajați din colegii și universități care pot ajuta în toate
aspectele campaniei.

Campania va recruta până la o duzină de voluntari angajați din ianuarie până în mai, 25
din mai până în august și alți 30 din august până în ziua alegerilor. Unii vor primi credit
pentru facultate, dar alții sunt voluntari dedicați, entuziaști, fie pensionari, fie care caută
o oportunitate de a da înapoi în comunitatea lor.
Alte Comitete de Voluntari

Campania are comitete funcționale active în politici, strângere de fonduri, protecția

alegătorilor și sprijinirea campaniei. Aceste grupuri sunt acoperite în domeniile lor
respective și, prin urmare, nu fac obiectul acestui memoriu.

Protecția alegătorilor

Programul de protecție a alegătorilor are trei elemente de bază (1) Recrutarea, instruirea
și desfășurarea de oameni care să urmărească (observatori de campanie/partid) și să
lucreze (personalul departamentului electoral) la urne, (2) să consilieze campania cu
privire la legea electorală și (3) să răspundă la incidente de protecție a alegătorilor cu
consilierii partidelor de campanie și de stat.

Personal

Având în vedere numărul semnificativ de avocați voluntari și începerea relativ devreme

a protecției alegătorilor, avem ocazia să efectuăm atât angajarea de personal de către
Departamentul de Înregistrare și Alegere a Alegătorilor din fiecare județ (Departamentul
Electoral), cât și de către observatorii campaniei. Deși nu este o cerință ca niciunul
dintre aceste posturi să fie ocupat cu avocați, acesta este un loc pe care mulți avocați și
studenți la drept îl consideră potrivit pentru expertiza lor.

În majoritatea campaniilor din întreaga țară, echipa de protecție a alegătorilor își petrece
tot timpul recrutării de observatori la urne. Observatorii sunt persoanele pe care
campania sau partidul de stat îi plasează în sondaje pentru a urmări ce se întâmplă.
Deși reprezintă o parte importantă a procesului de vot, au oportunități limitate de a
efectua alegerile dincolo de documentarea procesului. Având în vedere creșterea
incredibil de dificilă în schimbarea rezultatului alegerilor printr-o renumărătoare, aceste
persoane sunt utile doar pentru a determina Departamentul Electoral să clarifice legea
electorală într-un anumit sondaj în ziua alegerilor.

Cu toate acestea, Victory 2014 poate recruta și încuraja persoane să aplice la

Departamentul Electoral al județelor pentru a lucra în sondaje. Aceste persoane sunt
responsabile pentru buna desfășurare a alegerilor. Deși nu ar funcționa pentru noi, este
în interesul campaniei să avem personal electoral care să înțeleagă oportunitățile și
restricțiile legii electorale și să fie confortabil cu tehnologia.

În acest scop, campania va identifica până pe 15 ianuarie termenele limită pentru

recrutarea personalului Departamentului Electoral în primele 38 de județe ale noastre.
Vom lucra apoi cu Partidul Democrat din județ, RFD-urile și FO-urile noastre și alte părți
interesate pentru a ne asigura că Departamentele Electorale au suficient personal
talentat pentru a răspunde nevoilor alegerilor primare și generale.

Victory 2014 va crea un plan pentru dotarea locurilor de vot anticipat, secțiilor țintă și
locurilor de numărare a votului prin corespondență cu numărul corespunzător de
observatori. Identificarea și desemnarea acestor voluntari este o activitate uriașă.
Campania va avea un personal cu normă întreagă care să lucreze cu o echipă de
voluntari pentru protecția alegătorilor la nivel național. Personalul va fi angajat în
ianuarie pentru a sprijini atât echipa de stat, cât și echipele regionale de voluntari.
Aceștia vor fi responsabili de crearea tuturor materialelor și de urmărirea, instruirea și
repartizarea tuturor voluntarilor pentru protecția alegătorilor.

Recrutarea voluntarilor a început deja și va continua până în ziua alegerilor.

Antrenamentul va începe în martie și va continua apoi la intervale adecvate până în
octombrie. Obiectivele săptămânale și lunare vor fi create atunci când echipa la nivel de
stat se va întâlni și directorul pentru protecția alegătorilor este angajat. Conducerea
Victory 2014 va supraveghea această echipă și va evalua progresul lor către obiective.

Consiliere campanie privind legea electorală

Pentru a consilia în mod corespunzător campania, echipa de protecție a alegătorilor va
crea o schiță a legii electorale aplicabile pentru non-avocați. Prima schiță a acestui
document va fi disponibilă până la 1 februarie. Acesta va fi apoi distribuit pentru revizuire
cu intenția de a avea un document disponibil pentru personal până pe 15 martie. Acest
document va fi coloana vertebrală a operațiunii de protecție a alegătorilor. Ghidează la
ce se poate aștepta campania la urne și cum îi putem adapta cel mai bine alegătorilor.
De asemenea, va ajuta la structurarea limbajului folosit pentru articolele de
corespondență directă, fluturași și scripturi.

În plus, echipa de protecție a alegătorilor va fi disponibilă pentru a revizui materialele

utilizate de campanie. Procesul va necesita aprobarea lor ori de câte ori campania
discută despre procedurile de vot – vot anticipat, vot prin corespondență sau vot în ziua
alegerilor.

Răspundeți la incidentele de protecție a alegătorilor

Având în vedere povara incredibilă a schimbării rezultatului oricărui alegeri din Georgia
printr-o renumărare, va fi și mai important să se rezolve toate incidentele de protecție a
alegătorilor înainte de sfârșitul zilei alegerilor. Deoarece toate județele din Georgia
folosesc aceleași aparate electronice de vot și toate se alimentează direct într-un singur
aparat de tabulare a județului, există foarte puține șanse de eroare umană. Toate
acestea fac și mai important pentru noi să ne împingem alegătorii țintă să voteze
anticipat, oferind astfel campaniei și avocaților săi timp suplimentar pentru a face față
oricăror provocări legate de vot.

Victory 2014 va avea o cameră de cazane de protecție a alegătorilor la nivel de stat,

dotată cu avocați începând cu prima zi de vot anticipat. Ei vor avea o rețea de voluntari
în toate cele 38 de județe cheie (și în cât mai multe județe suplimentare).

Ei vor avea, de asemenea, o linie telefonică dedicată (un 800# dacă este posibil) pentru
ca personalul și alegătorii să raporteze orice probleme legate de vot.

Plan:

1) Echipa de protecție a alegătorilor va continua să se întâlnească săptămânal cu

 Mike Jablonski (avocatul partidului de stat) și alți jucători cheie.
2) Echipa va recruta un voluntar care să lucreze exclusiv în comitatul Fulton.

3) Doi voluntari au fost recrutați pentru a lucra la o schiță revizuită a legii electorale
aplicabile, astfel încât campania și echipa de protecție a alegătorilor să poată fi la
curent cu toate legile electorale care controlează.
4) Grupul de lucru inițial include Pinney Allen, Molly Burke, David Worley, Bret
Hobson, Tedra Cannella Hobson, Mike Jablonski, Jenn Coalson, Suzanne
Wakefield, David Dreyer, Kerry Quinn și Ann Brumbaugh.
Organigrama
personalului de
teren
 Camp
Organizato
r

Camp
Organizato
r

Camp
Organizato
r

Camp
Organizato
r

Organiz
ator de
teren

Camp
Organizato
r
 CONFIDENȚIAL ȘI PROPRIETAT

Modele
predictive
bluel O introducere
 CONFIDENȚIAL ȘI PROPRIETAT

Cum funcționează modelele

predictive

Modele predictive
bluelabs
analitice.date.tehnologie
Cum funcționează modelele
predictive
Modelele produc scoruri care ordonează fiecare individ în
funcție de probabilitatea sa de a sprijini un candidat/problemă
sau de a răspunde favorabil la un mesaj.
 Preziceți sprijinul printre
Apelați Selectați Construiți
toți
alegătorii modelul Alegătorii

alb RR
Femei necăsătorite

40-49 de ani *****

Venit mare

afro-american *
<30 de ani
R,,
 CONFIDENȚIAL ȘI PROPRIETAT

Cum funcționează modelele

predictive
Modelele la nivel individual permit clienților să optimizeze pe deplin
programele: mai degrabă decât să vizeze pur și simplu categorii largi de
oameni, ei se pot concentra asupra anumitor persoane cu care mesajul nostru

Prezența la
vot și
Țintele obiectivele
mesajelo de strângere
r

este eficient.
 Acest lucru duce la cea mai bună alocare posibilă a resurselor.

bluelabs
analitice.date.tehnologie
 CONFIDENȚIAL ȘI PROPRIETAT

Tipuri de modele
Modelele pot prezice numeroase comportamente, caracteristici și opinii ale indivizilor,
cum ar fi:

• Sprijinul candidatului – Cine va sprijini un anumit candidat?

• Prezența la vot – Cine este probabil să participe la vot?
• Persuadabilitatea – a cui minte ne putem schimba printr-o informare țintită?
• Strângere de fonduri – Care sunt cele mai bune ținte pentru poștă directă sau
solicitarea online?
• Asistență pentru probleme – Cine va considera importantă o anumită problemă?
• Asistență pentru mesaje – Cine va răspunde favorabil unui anumit mesaj?
• Consum media – Cine se uită la televizor? Cine citește poșta? Cine folosește
internetul?
• Limbă - Cine vorbește o anumită limbă ca limbă unică sau preferată?

bluelabs
analitică, date.tehnologie
 CONFIDENȚIAL ȘI PROPRIETAT

Cum utilizează clienții noștri modelele

Dacă vrem să convingem alegătorii să susțină mesajul nostru, trebuie să identificăm
acești alegători, să decidem ce canale folosim pentru a ajunge la ei și să aflăm care
mesaje sunt cele mai convingătoare. Analizele și datele pot ajuta la ghidarea tuturor
acestor decizii.
• De exemplu, dacă clienții noștri doresc să promoveze o anumită problemă sau mesaj
în contextul unei alegeri, aceștia ar viza fiecare alegător în mod diferit:
• Susținători puternici – memento să votați, să vă oferiți voluntari și să donați
• Renunțarea alegătorilor – mesaj persuasiv despre vot
• Alegători swing – mesaje persuasive despre o problemă

• Cum putem ajunge la acești indivizi?

• Programe de teren / Direct mail / Reclame TV / Reclame online / Social media

bluelabs
analitice.date.tehnologie
 IIIa: Implicarea voluntarilor

Notificare
La: Michelle Nunn

Din: [Numele dumneavoastră]

cc: Personalul de conducere &Echipa de strategie

Data: [Data]

Re: Implicarea voluntarilor

Misiune
Alegeți-o pe Michelle Nunn senator american din Georgia pe 4 noiembrie 2014.

Viziune
Angajați mii de voluntari pentru a ajuta la îndeplinirea misiunii.

Valori
Concentrați-vă pe credința lui Michelle în puterea serviciului și a angajamentului civic, în puterea
indivizilor de a crea schimbări în propria lor viață și în viața altora, de a lucra peste diferențe, de
a valorifica spiritul antreprenorial.

• Implicare: Implicarea cetățenilor obișnuiți ar trebui să fie un factor de diferențiere pentru

campanie și un ghid pentru experiența voluntarilor. Oamenilor ar trebui să li se permită
să fie creativi și să își asume responsabilitatea pentru a servi ca un motor mare și
puternic pentru mobilizare.
• Serviciu: Infuzia de serviciu și speranță în procesul politic este un mod diferit de a gândi
campania.
• Incluziune și diversitate: Există loc la masă pentru toți – incluziune și diversitate – la
bază. Contextul unei persoane nu contează. Oricine poate contribui, indiferent cât de
mare sau cât de mică i s-ar părea contribuția.
• Familie: ori de câte ori este posibil, voluntariatul în campanie ar trebui să fie prietenos
cu familia.

Ipoteze
• Creați un efort de voluntariat aliniat cu valorile lui Michelle.
 • Angajați voluntari pentru a câștiga , nu doar pentru ai implica .
• Definiți modalități de a implica voluntari înainte de lansarea operațiunilor pe teren.
• Proiectați angajamentul inițial al voluntarilor astfel încât să se încadreze în campania de
teren.

Strategie
• Angajați liderii de echipe de voluntari pentru a conecta grupuri mici și mari de oameni cu
campania.
• Mobilizați alegătorii voluntari prin grupuri geografice, demografice și problematice în
următoarele moduri:

fundal

• În iulie 2013, un comitet de organizare a voluntarilor a fost format și a început să se

gândească la modalități de a implica voluntarii în campanie.
• În august 2013, candidatul a inițiat o lansare de recrutare de voluntari online, care a dus
la strângerea a 1.100 de voluntari. Alte 475 de persoane au contactat candidatul direct,
ducând numărul inițial de voluntari la 1.575.
• În septembrie 2013, primul e-mail de voluntari a fost trimis voluntarilor din campanie,
oferindu-le oportunități de a răspândi vestea despre candidatura lui Michelle Nunn și de
a se înscrie pentru a rămâne la curent cu campania prin intermediul rețelelor sociale. În
plus, comitetul de organizare a voluntarilor a finalizat proiectarea infrastructurii de
voluntari înainte de teren (adică planul de utilizare a voluntarilor înainte de lansarea
activităților tradiționale de campanie.)
 • În octombrie 2013, comitetul de organizare a voluntarilor a început să recruteze voluntari
pentru a ocupa anumite roluri.

Realizările Comitetului de Organizare Voluntar până în prezent:

• A dezvoltat un plan de angajare a voluntarilor înainte de lansarea operațiunilor pe teren

și a proiectat structura inițială a voluntarilor astfel încât să se integreze în campania de
teren.
• Recrutarea și plasarea a 14 voluntari care lucrează cu normă întreagă (sau aproape) în
funcții de personal.
•
birou.
A recrutat un voluntar cu normă întreagă care servește ca manager al voluntarilor de
• Implicarea zilnică a voluntarilor biroului la sediul campaniei.
• Am lansat orientări de voluntari programate în mod regulat la sediul campaniei.
• Dezvoltați activități de voluntariat inițiale „auto-organizate” și materiale de sprijin, cum ar
fi:
o Dezvoltarea setului de instrumente și comunicare pentru petrecere dining &
Dialogue House (trimis în noiembrie 2013)
o Dezvoltarea instrumentelor de voluntariat pentru echipe de servicii. (Programată
pentru publicare în decembrie 2013)
o Dezvoltarea setului de instrumente pentru petrecerea casei tradiționale.
(Programată pentru publicare în ianuarie 2013)
• Dezvoltarea cardului de angajament de vot.
• Lansarea grupului de circumscripție pentru femei – Women for Nunn (alias WMN).
• Lansarea grupului de circumscripție afro-americană
• Lansarea grupului de circumscripție pentru tineri profesioniști (Consiliul liderilor
emergenti)
• Lansarea grupului de circumscripție al studenților colegiului.
• Lansarea „Digital Corps/Buzz Team” – echipă de voluntari care distribuie conținut Nunn
pentru Senat în rețelele sociale.
Pe măsură ce avansăm, activitățile de voluntariat vor fi incluse în programul de teren, acolo
unde este cazul.
 IV: Sensibilizarea circumscripției
Plan

Notificare
La: Michelle Nunn

Din: [Numele dumneavoastră]

cc: Personal senior și echipă de strategie

Data: [Data]

Re: Obiectivele și obiectivele de sensibilizare ale circumscripției

Sensibilizarea circumscripției
Scopul programului nostru de circumscripții este de a implica liderii și membrii grupurilor de afinitate. Liderii
și membrii grupurilor de circumscripție vor fi rugați să reprezinte campania în cadrul circumscripției lor și, de
asemenea, să lucreze într-un mod specific pentru a convinge, identifica și susținătorii prezenței la vot.

Fiecare circumscripție aduce diferite active campaniei. Unii sunt mai puternici ca ambasadori ai campaniei
în fața propriilor membri, alții sunt capabili să strângă bani, iar alții sunt de ajutor în susținerea campaniei în
mass-media.

Obiective pentru grupurile de circumscripție

Fiecare grup de circumscripție (enumerat mai jos) va lucra pentru a identifica și recruta lideri voluntari din
tot statul pentru:
• Să servească ca un jucător integral în operațiunile regionale de teren;
• Recrutați susținători suplimentari de campanie pentru a se oferi voluntari pentru servicii bancare
telefonice și colportaj;
• Susține candidatul;
• Acționează ca validatori în cadrul subcomunităților lor (comunități de credință, HBCU, locuri de
afaceri, organizații comunitare etc.);
• Serviți ca surogate și purtători de cuvânt; și
• Susține finanțarea campaniei.

Personal
Michael Tyler a fost recent repartizat în circumscripții. Există, de asemenea, un număr de membri ai
personalului implicați în multe dintre grupuri. Acești membri ai personalului includ Jessica Kirkwood,

Kendra-Sue Derby, Jeff DiSantis și Kent Alexander pentru a numi doar câțiva. În plus, există voluntari
dedicați pentru a oferi conducere și administrare pentru unele dintre grupurile noastre de circumscripție.
Relații cheie ale circumscripției : stare, proces și calendar

1. Comunitatea afro-americanilor
Având în vedere dimensiunea, diversitatea și importanța acestei comunități, campania va implica
comunitatea AA la mai multe niveluri diferite. De o preocupare specială este clerul, aleșii HBCU.
Acest grup de circumscripție este critic, deoarece campania trebuie să asigure un procent foarte
mare din votul afro-american și să conducă un număr mare de alegători care, de obicei, nu se
prezintă la urne într-un an în afara alegerilor. La momentul în care a fost redactat acest memoriu,
un grup de circumscripție afro-americană a fost format și s-a întâlnit de mai multe ori.

Voluntari activi pentru construirea de circumscripții afro-americane:

• Tiffany Mack Fitzgerald, liderul grupului de circumscripție
• Hattie Dorsey
• Darryl Hicks
• Chip Morton
• Dr. Victoria Williams
• Ayesha Jeffries
• Sir Lawrence Lee-Conley
• Cheryl Turner

Grupul de circumscripție afro-americană lucrează pentru a defini modalități de a genera pasiune și

entuziasm cu privire la această rasă din cadrul comunității negre. Acest grup se va coordona cu
echipa politică mai largă pentru a asigura sincronizarea în implicarea clerului afro-american, precum
și a oficialilor aleși actuali și foști, persoane care servesc ca validatori critici în acest grup de
circumscripție. În plus, ei vor colabora cu grupurile electorale de studenți și tineri profesioniști pentru
a implica membrii mai tineri ai comunității.

Deși va fi important să se organizeze această comunitate ca o circumscripție electorală, cea mai

mare parte a contactului cu alegătorii va veni prin formele critice de colportare și servicii bancare
telefonice.

Țintă primară ca circumscripție – validatori, voluntari și alegători.

2. Comunitate latino/as
Deși campania a identificat un grup de bază de voluntari, acești indivizi nu au fost conectați cu
oficialii aleși și alți lideri din comunitate. Această comunitate nu a fost implicată în mod
corespunzător și trebuie să fie dezvoltată. Echipa de circumscripție va crea un plan coeziv până la
sfârșitul lunii decembrie. Lansarea acestei circumscripții este vizată pentru februarie. Pentru a
atinge acest obiectiv, campania va trebui să identifice conducerea adecvată (decembrie) și să
organizeze întâlniri de planificare (ianuarie).

Latino vizat/ca pentru voluntarii Nunn:

• Jerry Gonzalez
• Grace M. Lopez-Wiliams
• Patricia Jimenez-Ronka
• Florence Acevedo
• Lily Z. Winsaft
• Santiago R. Marquez
• Gaurav Bhatia
• Humberto Garcia-Sjogrim

Țintă principală ca circumscripție – validatori prin toate formele de mass-media și recrutare de

voluntari, adresate alegătorilor vorbitori de spaniolă.

3. Comunitatea asiatico-americană
Deși această comunitate nu este la fel de mare ca cea latină, este foarte strânsă, lucrează pentru a
deveni cetățeni rapid și are o participare mai mare a alegătorilor decât multe alte circumscripții
 etnice. Aceasta este o comunitate mai probabil să fie o bază de strângere de fonduri decât unele
dintre celelalte. Campania va identifica liderii adecvați (decembrie) și va crea un plan (ianuarie)
pentru atingerea țintită în ianuarie și februarie. În mod ideal, această comunitate va avea o lansare
media în martie. Prima întâlnire este programată pentru 18 decembrie la ora 14:00

Asia americană vizată pentru voluntarii Nunn:

• Fabian J. DeRozario
• Andrew Chang
• Amy Phuong
• Farooq Mugal
• Jimmy Kim
• Alok Deshpande
• Wanda Ho

Țintă principală ca circumscripție – strângere de fonduri, validatori și voluntariat în comunitate.

4. Comunitatea evreiască
Campania a identificat o mână de voluntari dedicați din comunitatea evreiască care să acționeze ca
un comitet director pentru toate activitățile. Aceștia vor fi convocați în decembrie pentru a crea un
plan de sensibilizare.

Voluntarii comunității evreiești vizați:

• Lori Kagan Schwarz, liderul grupului de circumscripție
• Abe și Linda Schear
• Sherry Frank

Țintă principală ca circumscripție – strângere de fonduri și voluntari.

5. Femei pentru Nunn

Grupul Femei pentru Michelle Nunn este activ și bine organizat. Ei se adresează potențialilor lideri
din stat. Ei își concentrează eforturile pe recrutarea voluntarilor, pe petreceri pentru strângerea de
fonduri, precum și pe proiectarea unui miting la nivel de stat în preajma Zilei Mamelor din mai.

Țintă principală ca circumscripție – voluntari, strângere de fonduri și, eventual, validatori.

 Margaret Reiser, șeful grupului de circumscripție / responsabil financiar Liz Mori Lauer,
comunicații Spring Wright, recrutare Tammy Clabby, social media Daphne Eaton, evenimente
Betty Londergan, Rally Design Kim Ferrari, Rally Design
Femei active pentru voluntarii pentru clădirea
circumscripției
Julie Salisbury,Nunn:
Rally Design Hala Moddelmog, Rally țintit
Design Melinda Ennis, Rally Design Kelly Dolan • Sherry Frank
Stephanie Davis • Ann Curry
6. Consiliul liderului emergent • Cathy Harper
Consiliul Liderilor Emergenți, un grup de afinitate pentru 18 • Anne Kaiser
tineri profesioniști de 40 de ani, a creat o structură de • Ann Rosewater
conducere cu comitete la nivel de stat și regional și a început
sarcina de a recruta acești lideri. Având în vedere că nu
• Betty Siegel
există „grupuri” care să reprezinte această cohortă, ei sunt • Allison Kelly Beaton
capabili să lucreze fără a intra într-o mlaștină politică. Ei și- • Carol Jackson
au identificat propriile obiective și planuri ale donatorilor
pentru evenimente de strângere de fonduri. Aceste obiective
• Shelley Senterfitt
• Ayesha
trebuie să fie date (decembrie), astfel încât progresul către obiective Khanna
să poată fi evaluat în mod regulat
(în desfășurare). Partea de recrutare și mobilizare a voluntarilor din acest grup trebuie să fie sporită
(decembrie). Este puțin probabil ca acest grup să fie folosit într-o calitate de presă organizată, dar va fi
important pentru a arăta vitalitatea continuă și tinerețea campaniei.

Voluntari activi și vizați ai Consiliului liderilor emergenti:

• Nicole Leffer, liderul grupului de circumscripție
• Shawn Wilson, liderul grupului de circumscripție
• Justin Tanner, Finanțe
• Amol Naik, Dezvoltare la nivel de stat
• TJ Copeland, Vicepreședinte al Angajamentului Surogat
• Adam Harrell, Social Media
• Megan Sparks, Formare pentru voluntari
• Jeremy Berry, juridic

Țintă principală ca circumscripție – strângere de fonduri și voluntari.

7. Studenți pentru Nunn

Liderii în curs de dezvoltare reprezentau inițial acest grup, dar având în vedere cât de diferiți sunt,
grupul de circumscripție de 18-27 de ani a fost împărțit în două. Campania identifică în mod activ cel
puțin un lider în toate campusurile din Georgia și intenționează să finalizeze acest lucru până la 1
ianuarie 2014. Un grup de strategie de bază va proiecta un plan care să fie implementat în întregul stat.
Actuala echipă, enumerată mai jos, a împărțit statul în regiuni și fiecare și-a asumat responsabilitatea
pentru recrutarea de la colegiile din regiunea lor. Acești lideri vor fi rugați să-și organizeze comunitatea
și să recruteze voluntari pentru a merge în județele învecinate. Studenții pentru Nunn se vor ocupa, de
asemenea, de comunicarea cu elevii de liceu pentru a promova înregistrarea alegătorilor și pentru a
asigura voturile.

Studenți activi pentru voluntarii pentru clădirea circumscripției Nunn:

• Andy Ratto, liderul grupului de circumscripție
• Jibran Shermohammed (Emory);
• Alex Rowell (UGA);
• Nick Mizaur (UGA);
• Leia Clement (Emory Law);
• Corey Boone (COS, Young Dems of GA & Tech Alum);
• Levy Malcolm Lyman Barner (Emory);
• Alex Milona (Emory);
• Dre Jones (Valdosta State);
• Maximillian Boykin (SSU);
 • Corbin Spencer (SSU);
• Aaron Ware (Clark Atlanta);
• Audrey Davis (SSU);
• Carrie Smith (SCAD);
• Lawrence Lee-Conley (alum recent);
• Maggie Touchton (UGA);
• Malcolm Warren (statul Valdosta);
• T rent Gay (Georgia de Sud)

Țintă principală ca circumscripție – voluntari.

8. Seniori
Această circumscripție tinde să fie organizată prin alte circumscripții (femei, AA etc.). Cu toate acestea,
până pe 15 ianuarie va fi formulat un plan coerent pentru a identifica oportunitățile de a recruta
voluntari.

Voluntari seniori vizați:

•TBD

Țintă primară ca circumscripție – voluntari și GOTV.

9. LGBT
Campania are întâlniri inițiale cu susținătorii din comunitatea LGBT pentru a identifica cel mai bun mod
de a se implica. Acest plan va fi elaborat până pe 15 ianuarie.

Voluntari LGBT vizați:

• Vicki Gordon • Gale Cowlee
• Lisa Flick
• David Prophitt
• Edie Cofrin
• Ken Britt
• Mark Kent
• Suzanne Baugh
• Carla Corley
• Mickey Parsons
• Tim Cairl
• Jeff Graham
• Lisa „Lee” Schreter
• Matthew Hicks
• George Johnson
• Drew Plant
• Bob Gibeling
• Reese Adams McCranie
• Robinette Kennedy
Țintă principală ca circumscripție – strângere de fonduri și voluntari pentru campanie.

10. Veteranii
Comunitatea veteranilor va fi organizată în primul rând ca validatori. Campania va lucra pentru a
recruta lideri în toate zonele comunității militare și va elibera sprijinul lor înainte de primar. După
primar, campania va elibera numele unui număr mai mare de susținători militari, arătând astfel un
sprijin din ce în ce mai mare. Această versiune poate include un tur al veteranilor prin comunități
mici pentru a evidenția sprijinul veteran pentru Michelle Nunn.

Voluntarii veterani vizați:

• Vince Farley
• George Shepherd
• John Griffin
 Țintă primară ca circumscripție – validator.

11. Profesori
Această comunitate continuă să fie mare și să domine în multe domenii, cu toate acestea, poziția
lor de validator trebuie să fie examinată, având în vedere atacurile continue pe care le suferă
profesorii. Cu toate acestea, profesorii iubiți ar trebui recrutați atât ca validatori, cât și ca recrutori
voluntari. Multe școli încurajează elevii să devină activi în campaniile politice. Profesorii sunt o
modalitate excelentă de a disemina informații despre oportunitățile de voluntariat pentru elevi. În
plus, multe școli au concediu în ziua alegerilor, ceea ce face din profesori voluntari fantastici pentru
ziua alegerilor. Campania se va baza pe coordonatorii județului Nunn pentru a identifica profesori
pentru Nunn. În județele mai mari, campania va căuta să identifice lideri în școli și zone. Campania
va funcționa pentru a avea cel puțin 10 petreceri pe lună, începând din februarie.

Profesori voluntari vizați:

•TBD

Țintă principală ca circumscripție – voluntari și alegători cu posibilitatea de strângere de fonduri și

validatori.

12. Fermierii
Fermierii vor fi validatori importanți pentru campanie, în special în Georgia rurală. Acești indivizi o
vor ajuta să o arate pe Michelle Nunn ca un alt tip de democrat. Campania va recruta lideri prin
coordonatorii județului Nunn și în rețea cu fermierii care deja susțin Michelle. Campania va avea
nevoie de asistență din partea familiei Nunn/Martin pentru a identifica fermierii care susțin și sunt
dispuși să spună public despre sprijinul lor. Campania va căuta să recruteze membri începând din
februarie cu eliberarea susținătorilor inițiali în septembrie, de îndată ce majoritatea recoltării este
încheiată.

Voluntari fermieri vizați:

•TBD

Țintă principală ca circumscripție – strângere de fonduri și validator.

13. Muncă
Comunitatea de muncă poate oferi două resurse valoroase, voluntari și bani.

Voluntari de muncă vizați:

•TBD

Țintă principală ca circumscripție – strângere de fonduri și voluntari.

14. Conducători religioși

Comunitatea de credință este o componentă cheie atât în comunitatea AA, cât și în comunitatea
latină. Liderii trebuie recrutați și dislocați începând din ianuarie. Prima lansare a conducerii ar trebui
să înceapă în preajma sărbătorii MLK. Campania se va coordona cu liderii cheie pentru a crea
șabloane care să fie utilizate în toate comunitățile. Deși o mare parte a conducerii va începe în
metroul Atlanta, va fi nevoie de comitete de conducere în toate orașele. Campania va proiecta un
program de media câștigat pentru a folosi lideri religioși în articole de opinie, scrisori către editor și
comunicări directe cu alegătorii țintă.

Voluntarii credincioși vizați:

•TBD

Țintă primară ca circumscripție – validatori.

15. Posesorii de arme

Este posibil ca acest grup să fie lansat în septembrie sau octombrie. Aceasta va permite campaniei
 să creeze mesaje despre buna-credința moderată a lui Michelle Nunn într-un moment în care
republicanii probabil că o vor face să pară ca o liberală. Membrii acestui grup trebuie să aibă licențe
de arme/vânătoare. În funcție de dimensiunea grupului și de numele acestora, acesta poate deveni
un program de publicitate în ziar sau un tur chiar înainte de începerea sezonului de vânătoare.

Voluntari vizați cu arme:

•TBD

Țintă primară ca circumscripție – presa.

16. Proprietarii de afaceri mici

Planurile pentru acest grup vor fi elaborate în ianuarie.

Voluntari vizați pentru proprietarii de întreprinderi mici:

•TBD

Țintă primară ca circumscripție – validatori pentru presă.

17. CEO pentru Nunn

Kent Alexander a condus acest grup și produce un memoriu separat.

CEO activi pentru Nunn:

• Ray Săptămâni
• Muhtar Kent

Țintă principală ca circumscripție – strângere de fonduri și validatori pentru presă.

 V: Comunicații

Notificare
La: Michelle Nunn

Din: [Numele dumneavoastră]

cc: Personal senior și echipă de strategie

Data: [Data]

Re: Apăsați Plan

Departamentul de Comunicații are 5 responsabilități majore:

1. Implementarea disciplinei mesajelor
2. Generarea acoperirii presei
a. Admisie
b. Cercetare de pitching
c. Lucrul cu reporterii

3. Planificarea calendarului de presă/executarea evenimentelor de presă

4. Pregătirea materialelor scrise
5. Supraveghează marketingul prin e-mail, rețelele sociale și online

Aplicarea disciplinei mesajelor:

Responsabilitatea principală și principală a departamentului de comunicare este să se asigure că candidatul

și toate părțile campaniei respectă mesajul asupra căruia echipa senior a convenit. În jocul cu sumă zero al
alegerilor, resursele pe care o campanie le cheltuie pentru a avansa un mesaj diferit de cel care îi va convinge
pe cei mai mulți alegători este timpul și resursele irosite. De fapt, în campaniile din secolul 21 cu acoperire mass-
media și super-pac-uri capabile să pună milioane de dolari în spatele videoclipurilor în spatele unei singure
celule video pe telefon – o ușoară abatere de la mesajul convenit ar putea ajunge să fie foarte dăunătoare
campaniei.

Presa politică nu este înclinată să acopere un candidat care își repetă mesajul. De fapt, mulți reporteri văd ca
munca lor ca să-i determine pe candidat să „dezvăluie” ceea ce ar putea avea „adevăratele” înclinații și
orientare sau să provoace o gafe. Orice abatere de la acel mesaj va fi demnă de veste pentru ei. Ei înțeleg,
de asemenea, că candidații și campaniile eficiente se țin de mesajul lor și vor vedea o abatere în mesaj ca o
campanie sau un candidat greșit.

Acestea sunt toate motivele pentru care sarcina numărul unu a departamentului de comunicații este de a
impune disciplina mesajelor.

Cum impune departamentul de comunicare disciplina mesajelor?

1) Scrieți și gestionați secțiunea de răspuns a documentului de întrebări și răspunsuri

Cel mai mare instrument al candidatului pentru a rămâne pe mesaj este documentul de întrebări și
răspunsuri. Documentul conține instrumentele retorice de care candidatul are nevoie pentru a naviga
prin fiecare întrebare dificilă din punct de vedere politic înapoi la mesaj. Există momente în care
răspunsurile ar putea trebui actualizate în funcție de schimbările peisajului politic, iar departamentul
de comunicare este însărcinat cu actualizarea acestui limbaj în consultare cu candidatul și echipa
strategică.

2) Programați și desfășurați o practică de întrebări și răspunsuri cu candidatul

Întrebările și răspunsurile sunt atât de bune cât sunt interiorizate de candidat. Este un document care
necesită studiu și practică. Depinde de departamentul de comunicații să programeze timpul pentru a
trece peste discursul ciotului.

SCOP : În lunile fără EOQ, candidatul ar trebui să programeze 1,5 ore de practică în fiecare
săptămână.

3) Protejați (și dacă este absolut necesar ajustați) discursul ciotului

Natura campaniilor și importanța păstrării mesajului impune ca un candidat să aibă un singur discurs
– exersat și repetat – care este acceptabil pentru o gamă largă de audiențe care transmite mesajul
campaniei. Candidatul nu are timp să învețe și să pregătească noi discursuri și să susțină un discurs
fără pregătire completă 1) nu îl prezintă pe candidat în cea mai bună lumină și 2) riscă o frază sau un
gând neartist care poate fi răsucit pentru a dăuna campaniei. Departamentul de comunicare este
responsabil de protejarea acestui discurs și de a se asigura că este rostit de candidat.

OBIECTIV : Programați 15 minute de critică a discursului stump în fiecare săptămână în lunile fără
EOQ în timpul orelor fără apel

4) Aprobarea tuturor materialelor scrise distribuite de campanie

Departamentul de comunicații are sarcina de a revizui toate documentele financiare, politice, de teren
și de politică distribuite persoanelor din afara campaniei pentru a se asigura că este la mesaj.

Interacțiunea cu presa și mass-media

Departamentul de comunicare are sarcina de a gestiona toate relațiile cu mass-media ale campaniei.

1) Gestionarea cererilor presei

Departamentul de comunicare este însărcinat cu gestionarea tuturor solicitărilor campaniei din partea
mass-media. Fiecare cerere ar trebui luată în considerare în funcție de meritele sale și de modul în
 care va ajuta sau dăuna campaniei să-și difuzeze mesajul.

2) Planificarea/Executarea/Alocarea de personal Evenimente de presă

Capacitatea de a interacționa cu presa cu privire la termenii campaniei este cel mai important mod
prin care campaniile pot ghida acoperirea reporterilor. Asta înseamnă să organizăm evenimente care
să ne amplifice mesajul. Sarcina departamentelor de comunicare este de a conduce aceste
evenimente de la început până la execuție.

OBIECTIV : evenimente săptămânale de presă sau mesaje în timpul lunilor care nu sunt EOQ
OBIECTIV : La fiecare 6 săptămâni, faceți un „tur” cu mesaj
OBIECTIV : Vizitați fiecare piață media cel puțin o dată pe trimestru
OBIECTIV : Interviuri radio înainte de fiecare vizită în afara ATL (în funcție de disponibilitatea radioului
prietenos)

3) Prezentarea poveștilor și narațiunilor – atât benefice pentru campanie, cât și negative

împotriva adversarilor

Prezentarea informațiilor și a primelor reporterilor este sânul vital al relațiilor reporter/operator. Acest
lucru este aproape întotdeauna spontan și greu de planificat – cârlige pentru povești se dezvoltă pe
baza a ceea ce se întâmplă în cursă și a ceea ce este acoperit la momentul respectiv. Prezentarea
constantă și comunicarea cu reporterii sunt, de asemenea, bune pentru dezvoltarea relațiilor dintre
campanie și corpul de presă, care pot fi valorificate pentru a afecta acoperirea.

4) Răspunsul la o acoperire nefavorabilă sau uciderea rezultatelor cercetării

Va veni o vreme când adversarii noștri vor face cercetări împotriva campaniei noastre. O parte a
sarcinii departamentului de comunicații (împreună cu cercetarea) este de a valorifica relațiile și de a
găsi materialul care să respingă rezultatele negative ale cercetării. Adesea vom primi un avertisment
corect și putem lucra pentru a ucide sau a tulbura povestea. Uneori vom primi prea puțin sau deloc și
vom fi forțați să răspundem public la atac sau poveste.

Planificarea calendarului presei

Departamentul de comunicare este responsabil de planificarea calendarului de presă și de
executarea evenimentelor de presă. Spre deosebire de calendarele de mesaje din mediul de afaceri
și din lumea non-profit (mai ales pentru că reportajele politice și narațiunile media sunt atât de fluide și
este aproape imposibil de prezis ce se va întâmpla pe parcursul campaniei), acestea sunt în cel mai
bun caz tentative pe termen scurt și mediu. termen și speculativ după aproximativ 5 săptămâni. Dar
este util să existe un cadru al evenimentelor cunoscute pentru organizare (termene limită de sfârșit de
trimestru, evenimente terțe etc.).

Iată următoarele 5 săptămâni:

DECEMBRIE 2013

Săptămâna 2 (8 – 14 decembrie):

-Roll Out Entrepreneurship Video Wrap-Up (explorare la presă, dulap de bucătărie, rețele
sociale, liste de trilogii)
 -Scrieți/plasați un articol de opinie pentru antreprenoriat – Columbus Journal Enquirer
(explorare la presă, dulap de bucătărie, liste de rețele sociale, trilogii)
-Planificați declarația de eșec a compromisului bugetar

Săptămâna 3: (15 – 21 decembrie)

-Continuați mesajele de eșec bugetar

- Începe umflarea EOQ (trilogie, social)
-Eveniment de presă de vacanță/serviciu (Atlanta)

Săptămâna 4 (22 - 28 decembrie)

- Circulați acoperirea evenimentului de presă (presă, social, cabinet de bucătărie)

-Continuați apăsarea EOQ
- Mesaje de vacanță/Kwanzaa prin intermediul rețelelor sociale

• 25
– Ziua de Crăciun
• 26 – Ziua Sfântului Ștefan; Prima zi de Kwanzaa
Săptămâna 5 (29 decembrie – 3 ianuarie)

-Continuați împingerea la sfârșitul trimestrului

-Anul Nou, 2014 mesagerie prin intermediul rețelelor sociale

• 31
– Revelion
•31 Sfârșitul trimestrului
IANUARIE 2014

Săptămâna 1 (4-10 ianuarie)

- Evenimentul de presă Peoples Pledge/No superpac agreement

- Circulați acoperirea presei (presă, socializare)
- Lansarea echipelor de servicii (trilogie, presă, socializare)
•7
– Începe școala publică
•20 – Ziua MLK
•31 – FEC: Raport de sfârșit de an scadent
FEBRUARIE 2014 – Luna istoriei negre

•2 – Ziua Marmotei; Duminica Superbowl

•12 – Ziua de nastere a lui Lincoln
•14 – Ziua Îndrăgostiților
•17 – Ziua presedintelui
•22 – Ziua de naștere a lui Washington
MARTIE 2014

Cina GA JJ (TBD - a doua sâmbătă) - 9 martie 2013

• 3 – Începe perioada de calificare (3 – 7 martie)

• 4 – Începe Carnavalul de Mardi Gras
• 5 – Miercurea Cenușii
• 7 – Se încheie perioada de calificare
 • 9 – Începe ora de vară
• 17 – Ziua Sf. Patrick
• 20 – Prima zi de primăvară
• 25 – Ziua de naștere a lui Flannery O'Connor
APRILIE 2014-- Luna conștientizării autismului, Luna educației financiare

Dezbatere primară democrată (Atlanta) - 2 aprilie 2008

• 1 - Ziua Păcălelii
• 5 - Termenul limită pentru transmiterea buletinelor UOCAVA
• 6-13 - Săptămâna Națională a Voluntariatului
• 7 - Vacanța de primăvară a școlii publice (7 - 11 aprilie)
• 14 - Paștele începe la apusul soarelui
• 15 - Raport trimestrial FEC datorat
• 15 - Ziua impozitelor
• 18 - Vinerea Mare
• 21 - Lunea Paștelui
• 22 - ziua Pamantului
• 22 - Ultima zi de Paște
• 27 - Ziua de Comemorare a Holocaustului începe la apusul soarelui

MAI 2014 -- Luna patrimoniului evreiesc-american, luna națională de

conștientizare a accidentelor vasculare cerebrale, luna națională a bicicletelor

• 1 – Ziua Mai; Ziua Națională a Rugăciunii

• 5 – Cinco de Mayo
• 11 – Ziua Mamei
• 17 – Ziua Forțelor Armate
• 20 – Ziua alegerilor primare federale
• 20 – Ultima zi de școală publică
• 26 – Ziua Memorialului
IUNIE 2014

• 3 - Shavuot începe la apusul soarelui

• 7 – Termenul limită pentru transmiterea buletinelor UOCAVA
• 10– Aniversarea publicării DatadePlecat Cu vântul (1936)
• 12– ziua de naștere a lui George HW Bush; Lume ceașcă începe
• 14– Ziua Steagului
• 15– Ziua Tatălui
• 28– Ramadanul începe la apusul soarelui
IULIE 2014

Dezbaterea finală a democrației primare - 29 iulie 2008

 •
4 – Ziua Independenței
•
15 – Raport trimestrial FEC datorat
•
22 – Ziua alegerilor primare federale
AUGUST 2014

•4 – Ziua de naștere a lui Barack Obama

•19 – Ziua lui Bill Clinton
•Începe școala publică
SEPTEMBRIE 2014

•
1 – Ziua Muncii
•
8 – Ziua de naștere a lui Sam Nunn
•
11 – Ziua Patriotului sau Comemorarea 9/11
•
14 – Aniversarea zilei în care Francis Scott Key a scris „The Star Spangled Banner” (1814)
•
20 – Termen limită pentru transmiterea buletinelor UOCAVA
OCTOMBRIE 2014 -- Luna istoriei LGBT, Luna națională de conștientizare a
cancerului de sân

Forumul candidaților televizați (Atlanta) 16 octombrie 2008

Dezbatere televizată (Albany) 20 octombrie 2008

•13 - Ziua lui Columbus

•15 – Raport trimestrial FECDatorită
•31 - Halloween
NOIEMBRIE 2014

• 4 – Ziua alegerilor generale federale

• 11- Ziua Veteranilor
• 22- Termenul limită pentru transmiterea buletinelor UOCAVA
• 27- Ziua Recunoștinței

Pregătirea scrisului Materiale

Departamentul de comunicare are sarcina de a scrie puncte de discuție, discursuri, articole de opinie,
comunicate de presă și alte materiale livrate presei. Atunci când este cazul, departamentul de comunicare va
lucra cu membrii grupului de voluntari pentru a dezvolta schița inițială a proiectelor mai lungi.

OBIECTIV : Angajarea unui corp de scris voluntari de două ori pe lună

OBIECTIV : Comunicat de presă după fiecare eveniment public
OBIECTIV : plasare lunară într-un articol de opinie

Strângerea de fonduri prin e-mail-uri și rețele sociale

Departamentul de comunicare este însărcinat să lucreze cu Trilogy pentru a ghida exploziile de e-mail de
strângere de fonduri prin procesul de aprobare internă și pentru a le include în calendarul mesajelor. De
asemenea, este însărcinat cu
crearea de conținut pentru social media în vocea candidaților. Departamentul de comunicare este, de
asemenea, implicat în crearea site-ului web 2.0.

SCOP : Trilogie de e-mailuri (2-3 pe săptămână... mai mult sau mai puțin în funcție de nevoi)
OBIECTIV : MN postare pe Facebook (3-4 în fiecare săptămână, poate mai mult în funcție de conținut)
GOAL : MN Tweets (zilnic)
OBIECTIV : Blog de campanie/voluntari pe site-ul 2.0 (de 2-3 ori pe săptămână)
 VI: Plan de cercetare

Notificare
La: Michelle Nunn

Din: [Numele dumneavoastră]

cc: Personal senior și echipă de

strategie
Data: [Data]

Re: Planul de cercetare/Obiectivele departamentului

Departamentul de Cercetare este responsabil pentru compilarea și pregătirea pentru utilizare a tuturor
informațiilor disponibile despre tine și adversarii tăi. Personalul are patru sarcini principale:

6. Cercetare în opoziție : cercetare în evidență publică a tuturor oponenților posibili.

7. Cercetare candidați : înregistrări publice și interne despre dvs., realizările și vulnerabilitățile dvs.
8. Monitorizare: Urmărirea declarațiilor și pozițiilor candidaților pentru a fi utilizate în timpul
campaniei.
9. Verificarea faptelor pentru a ne asigura că afirmațiile noastre sunt corecte.
Mai jos este o grilă a activităților planificate ale echipei de cercetare. Acesta conturează o strategie agresivă
pentru a finaliza „cercetarea de respingere” urgentă (care va conduce răspunsurile noastre la potențialele
atacuri republicane) până la sfârșitul lunii ianuarie și orice cercetare de fond rămasă despre Michelle până la
sfârșitul lunii februarie. Cercetarea opoziției, în prezent gestionată în mare parte de DSCC, va fi finalizată
până la sfârșitul lunii februarie.

CERCETAREA CĂULUCILOR

Timp Alocat
CERCETAREA OPOZIȚIEI
Cărți
Perdue mijlocul lunii DSCC
Händel decembrie.
Sfârșitul lui feb. DSCC
Kingston (colecție, voturi) Sfârșitul lui DSCC
Broun (colecție, voturi) ianuarie.
Sfârșitul lui DSCC
Gingrey (colecție, voturi) ianuarie.
Sfârșitul lui DSCC
ianuarie.
 Clipuri (Kingston, Broun, Gingrey) mijlocul feb. DSCC
Aplicarea cercetării DSCC
Toți candidații TBD campanie
Notă de succes (va fi actualizată din nou după cărți)
Perdue/Handel 20 dec campanie
Kingston/Broun/Gingrey 13 dec campanie
Gingrey (colecție, voturi) 13 dec campanie
Urmărire În curs de campanie
MICHELLE NUNN CERCETARE desfășurare
Identificarea vulnerabilităților Sfârșitul lui feb. campanie
Interviu de urmărire cu candidat, personal TBD campanie
Documente respingere
Puncte de Lumină 30 dec campanie
Bio/personal 30 dec campanie
Probleme 30 dec campanie
Documente pozitive
Puncte de Lumină 15 ianuarie campanie
Alte 30 dec campanie
Top Hituri 25 dec campanie
Raspuns rapid după cum este campanie
Validatori necesar
TBD campanie
Verificarea după cum este campanie
PREP necesar
GOP primar
Lansări(?) cu o săptămână campanie
Dem. Primar înainte
Pregătirea dezbaterii cu 30 de zile campanie
Lansări(?) înainte
cu o săptămână campanie
Gen. Practică de dezbateri/dezbateri simulate înainte
Cartea de dezbateri 3 luni. anterior campanie
Lansări(?) cu o săptămână campanie
MONITORIZARE MEDIA înainte
Monitorizare zilnică
Clipuri de știri (toate) după cum este campanie
Clip Books (GOP) necesar
zilnic DSCC

I. CERCETAREA OPOZIȚIEI

Cărți de cercetare GOP

Departamentul de cercetare de la DSCC scrie cărți de cercetare despre cei cinci lideri în primarul GOP.
Majoritatea lucrărilor inițiale vor fi efectuate de personalul DSCC din Washington. Ei vor trimite, de asemenea,
doi asociați în Georgia pentru a desfășura colectări la fața locului (inclusiv vizitarea tribunalelor, arhivelor de
stat etc.) pentru toți cei cinci candidați la mijlocul lunii ianuarie.

Campania va suplimenta activitatea DSCC atunci când identificăm necesitatea de a produce cercetări mai
devreme decât termenele menționate mai sus și când determinăm că articolele ulterioare trebuie produse.
Termen limită și livrabile :

• Perdue (carte completă, cu excepția colecției): începutul lunii decembrie

•sfârșitul
Kingston/Broun/Gingery (doar voturi și colectare): sfârșitul lunii ianuarie Handel (cartea completă):
lunii februarie

GOP Research - Monitorizare zilnică

Împreună cu cercetările de fond în curs de desfășurare, DSCC și campania monitorizează zilnic fiecare dintre
candidații republicani (pentru mai multe despre această monitorizare, vezi Monitorizarea mass-media, mai
jos).

Echipa de cercetare a campaniei noastre va analiza continuu aceste înregistrări pentru a căuta informații de
evidențiat membrilor presei. Având în vedere importanța primului pentru capacitatea noastră de a câștiga în
noiembrie, considerăm acest lucru ca o prioritate ridicată pentru personalul de cercetare (și comunicații).
După toate probabilitățile, candidații GOP nu au capacitatea de a se examina îndeaproape unii pe alții, așa că
va reveni campaniei noastre să evidențiem comentarii și poziții importante din punct de vedere electoral.

Termen limită și rezultate : DSCC continuă să ruleze „clip books” pentru fiecare dintre candidați, care sunt
actualizate în fiecare zi și trimise campaniei. Campania menține o arhivă care include toate piesele tipărite și
TV relevante pentru cursa noastră.

Note „Top Hits”.

Notele cu cele mai bune rezultate sunt documente scurte care detaliază vulnerabilitățile majore pentru fiecare
candidat, care sunt utilizate pentru sondaje, mesaje plătite și de către personalul nostru de comunicații atunci
când informează reporterilor și scrie documente cu mesaje. Versiunile timpurii ale acestor documente au fost
întocmite de DSCC în primăvara anului trecut pentru toată lumea, cu excepția lui Perdue. Deși de atunci s-au
făcut unele lucrări pentru anumite povești, acestea nu au fost revizuite cuprinzător și actualizate cu informații
noi în câteva luni.

Termenele limită și livrabile : Până pe 20 decembrie, personalul de cercetare va avea notele actualizate de
„cele mai bune rezultate” pentru examinare, cu vulnerabilități care sunt atractive pentru publicul primar, al
alegerilor generale și al strângerii de fonduri. În continuare, vom actualiza aceste documente pe măsură ce
cărțile de cercetare sunt finalizate.

Cercetare GOP – Aplicație

Echipa de cercetare a campaniei din Georgia va fi, de asemenea, responsabilă pentru aplicarea cercetării
DSCC. În timp ce DSCC ne va oferi informații despre vulnerabilitățile fiecăruia dintre candidații GOP, va fi
responsabilitatea noastră să construim acele vulnerabilități în narațiuni pe care le putem prezenta membrilor
presei locale sau naționale.

În timp ce sondajele și dinamica cursei vor determina candidații și subiectele care primesc cea mai mare parte
a atenției noastre, o parte semnificativă din timpul nostru va fi petrecută lucrând cu Nathan și echipa noastră
media pentru a ne asigura că aceste narațiuni ajung în presa liberă.

Termenele limită și livrabile : TBD, pe baza cercetărilor realizate de DSCC. Aplicarea va fi determinată în
parte de știrile zilei și în parte de nevoile campaniei.

Urmărire
Partidul Democrat din Georgia folosește în prezent un tracker (finanțat de DSCC) a cărui unică
responsabilitate este să monitorizeze candidații republicani și să-i filmeze cât mai des posibil. Aici sunt incluse
primăriile și evenimentele publice similare, dar și strângeri de fonduri, evenimente de petrecere, târguri
județene etc. Acest material este transcris de tracker și încărcat pe un server partajat, care este accesibil de
către personalul nostru, echipa noastră media și DSCC.

În fiecare zi, examinăm aceste transcrieri pentru vulnerabilități și arhivăm citatele utile pentru a le folosi mai
târziu în campanie. De asemenea, acest film oferă frecvent o previzualizare a „atractiilor viitoare” -- temele
campaniei, atacurile așteptate, chiar și anunțurile viitoare ajung adesea în observațiile candidaților înainte de
a ieși în aer.

Produse și termene limită: Până pe 15 decembrie, urmăritorul va întocmi o listă de evenimente programate
(de exemplu, întâlniri ale GOP din județ, adunări anuale majore etc.) pe durata primarului. Acest lucru ne va
permite să luăm legătura în mod proactiv cu organizatorii de evenimente pentru a determina dacă vreunul
dintre candidați intenționează să participe și pentru a pune întrebări atunci când este cazul.

Primar Democrat

În prezent, nu există niciun plan de a efectua cercetări aprofundate privind candidații cu privire la oricare
dintre ceilalți candidați democrați la Senat. Dintre cei patru adversari declarați ai lui Nunn, doar Branko
Radulovacki și Steen Miles par să militeze activ. Ceilalți, Todd Robinson și John Coyne sunt candidați doar cu
numele.

Termenele limită și rezultatele: În cazul dezbaterilor primare programate, acest lucru se poate schimba
(vezi Pregătirea dezbaterii, mai jos).

II. PROGRAM DE AUTOCERCETARE

Identificarea vulnerabilităților

Firma de cercetare NewPartners a finalizat o prezentare inițială a istoricului lui Michelle. În documentul
respectiv, ei au evidențiat mai multe domenii de potențial îngrijorare din dosarul ei (a se vedea „Documentele
de respingere” de mai jos). După ce am analizat acel document și dosarul lui Michelle, am identificat câteva
domenii care justifică cercetări ulterioare. Acestea includ:

Lobby/advocacy legislativ de către Points of Light

„Albirea” corporativă la PoL
Înregistrări legate de două plângeri EECO identificate de noii parteneri
990 pentru HandsOn Network/Atlanta (înainte de 2001 pentru HoA, HoN din 2005)
Elemente rând notabile din anii 990 existente
Acordarea de granturi internaționale

De asemenea, poate fi necesar să se efectueze interviuri ulterioare cu candidatul și/sau cu membrii cercului
său interior, în special pentru a completa detalii despre Punctele de lumină.
Termenele limită și rezultatele: personalul de cercetare va finaliza cercetarea și orice respingere necesară
asupra documentelor de mai sus până la sfârșitul lunii februarie. Interviurile vor fi programate după cum este
necesar, când timpul va permite.

Documente de respingere

Echipa de cercetare va produce un document „pushback” pentru fiecare vulnerabilitate identificată în dosarul
lui Michelle, precum și atacurile comune lansate frecvent împotriva candidaților la Senatul Democrat.

Acestea vor fi pregătite cât mai devreme posibil și vor servi drept bază pentru răspunsul nostru atunci când
atacurile vor fi lansate împotriva lui Michelle. Unele, cum ar fi documentul referitor la servituțile de conservare
ale lui Michelle, sunt complexe și lungi; în timp ce altele vor fi scurte „verificări ale faptelor” care împing înapoi
împotriva distorsiunilor comune (de exemplu, „Obamacare a tăiat 500 de miliarde de dolari de la Medicare).

Puncte de Lumină

Granturi pentru entități problematice

concedieri
Liens (POL)
Audit POL/raport IG
Investigarea pachetelor de călătorie
premii de serviciu pentru deținuți, teroriști
Salariul lui Nunn

Bio/Personal

Nunn este prea liberală

Nunn este o ștampilă pentru democrați
Nunn este cea mai bună prietenă a lui Obama/Harry Reid/Nancy Pelosi
Nunn nu este un „adevărat” georgian
Nunn este o persoană ușoară
Servituți de conservare

Probleme/Legislație

Servici Actul Americii

Asistență medicală/Obamacare
Căsătoria gay
Pistoale
Reduceți Medicare/Securitate Socială
Siria

Termenele limită și rezultatele: personalul de cercetare va pregăti documente de respingere cu privire la

aceste aspecte până la sfârșitul lunii ianuarie. Documentele suplimentare vor fi prezentate după caz.

Documente pozitive

O parte din povestea candidaturii lui Michelle este povestea realizărilor sale de-a lungul carierei sale, în
special povestea organizațiilor nonprofit pe care le-a fondat și condus. Ne vom baza pe munca NewPartners
pentru a evidenția aceste povești de succes -- atât prin valori precum fondurile strânse și dolarii cheltuiți -- dar
și anecdotic prin poveștile apărute în ziarele din Atlanta în ultimele două decenii.

Narațiunile pozitive despre candidat includ:

Realizări la punctele de lumină

Bipartidism
Evidența lucrului cu companiile

Termenele limită și rezultatele: Până la sfârșitul lunii februarie, Departamentul de Cercetare va crea un
document pozitiv extins despre munca lui Michelle la Points of Light. Alte narațiuni pozitive vor fi, de
asemenea, finalizate până la acea dată.

Top Hituri

Similar cu documentul „top hits” privind candidații GOP, personalul de cercetare va crea, de asemenea, un
document top hits care detaliază vulnerabilitățile lui Michelle pentru sondaje și testarea anunțurilor. Aceasta
se va baza în mare parte pe cartea NewPartners, dar va include și noi cercetări și atacuri deja lansate de
GOP împotriva Michellei.

Termenele limită și livrabile: Până pe 25 decembrie , personalul de cercetare va avea notele actualizate „cele
mai bune” pentru revizuire, destinate în primul rând unui public electoral general; dar conţinând şi posibile căi
de atac din stânga.

Raspuns rapid

Pe măsură ce campania se încălzește, candidații GOP vor începe să lanseze atacuri împotriva Michellei.
Pentru fiecare atac, departamentul de cercetare va pregăti un „cot la cot” -- un document care infirmă atacul
punct cu punct și oferă campaniei noastre informațiile necesare pentru a răspunde.

Multe dintre aceste documente nu vor fi niciodată folosite, deoarece campania va ignora frecvent aceste
atacuri. Altele vor fi folosite numai de personalul nostru de Comunicații și de substituții, în timp ce câteva vor
sta la baza comentariilor candidatului.

Termenele limită și livrabile: după cum este necesar; documente produse în câteva ore de la atac și
distribuite echipei.

Validatori

Vom identifica lideri cheie din comunitate – validatori – din afara campaniei, care pot fi desfășurați în cazul în
care vom fi criticați. În mod ideal, acești indivizi ar fi citați pe nume în presă și ar fi dispuși să contacteze
membrii presei în acord cu mesajul nostru. Deosebit de importantă va fi identificarea persoanelor din Puncte
de Lumină care pot vorbi cu evidența lui Michelle atunci când este necesar.

Termenele limită și rezultatele: personalul de cercetare va lucra cu Michelle și personalul ei politic pentru a
aduna o listă a acestor persoane până pe 15 ianuarie.

Verificarea

Departamentul de Cercetare este responsabil pentru verificarea tuturor comunicărilor emise de campanie,
inclusiv comunicări plătite, e-mailuri, discursuri, articole de opinie etc. Acest veterinar include trei componente
principale: o verificare a faptelor, o verificare a declarațiilor anterioare ale lui Michelle și o evaluare a oricăror
vulnerabilități politice. Cercetarea va semna versiunea finală a tuturor comunicărilor campaniei; și, pentru
media plătită (mai ales reclame TV) va pregăti un document alăturat care să susțină fiecare reclamație făcută
în anunț.

Departamentul de Cercetare va verifica, de asemenea, persoanele cu care campania se asociază -- cel mai
frecvent pentru evenimente și vizite la fața locului. Acest veterinar include o verificare a cazierelor judiciare,
povești cu „știri proaste” și declarații inflamatorii care s-ar putea reflecta prost asupra campaniei.

În prezent, nu există planuri de a verifica donatorii campaniei.

Termenele limită și livrabile : după cum este necesar.

III. PREP

Alegeri Generale și Dem. Dezbateri primare – Michelle Nunn

În calitate de depozit pentru informații despre pozițiile și vulnerabilitățile fiecărui candidat, personalul de
cercetare va juca un rol activ în pregătirea dezbaterii lui Michelle. Lucrând cu Ron Klain, liderul nostru de
dezbateri, personalul de cercetare va crea briefing-uri și întrebări de pregătire și scenarii simulate pentru
sesiunile de pregătire pentru dezbateri.

Cu aproximativ 3 luni înainte de a începe dezbaterile (sau cu o lună înainte ca Michelle să înceapă pregătirea
dezbaterilor, oricare dintre acestea este mai devreme), personalul de cercetare va finaliza o primă versiune a
„cărții de dezbateri” (conținând materiale de informare, răspunsuri sugerate, atacuri și respingeri). ) pentru
revizuire de către întreaga echipă. Luăm în considerare „dezbaterile simulate de practică” să coincidă cu
dezbaterile primare republicane. Dacă această opțiune este finalizată, vom finaliza cartea de dezbatere
preliminară cu o lună înainte de prima dezbatere simulată.

În cazul în care sunt programate dezbateri primare, toate materialele cerute de Ron vor fi pregătite și furnizate
echipei de dezbateri.

Termenele limită și livrabile : După Ron Klain, toate materialele vor fi furnizate în timp util și înainte de
sesiunile de antrenament.

Dezbateri primare GOP – Candidații republicani

Personalul de cercetare va monitoriza dezbaterile primare ale GOP și va fi pregătit să evidențieze

inexactitățile sau schimburile relevante din punct de vedere politic pentru personalul de comunicații.
Personalul va pregăti, de asemenea, informații pentru comunicatele de presă cu răspuns rapid care vor fi
trimise de partid în timpul sau după dezbatere.

Termenele limită și rezultatele : versiunile privind candidații/subiectele relevante vor fi finalizate pentru
revizuire cu o săptămână înainte de dezbatere.

IV. MONITORIZARE MEDIA

Clipuri de știri tipărite/online

Clipuri zilnice:

În fiecare zi, monitorul nostru media va trimite clipuri de știri pe măsură ce apar online unui grup mic de
conducere, comunicații și personal de cercetare. Aceste clipuri vor include povești tradiționale din ziare,
precum și postări pe blog, articole online, comunicate de presă, e-mailuri de campanie etc. Acestea vor fi
trimise individual și în timp cât mai aproape posibil.

Clipuri TV/Radio

Avem un serviciu de monitorizare a televiziunii numit TVEyes.com care urmărește emisiunile locale în fiecare
piață de televiziune din Georgia. Lucrând cu echipa de cercetare a DSCC, care monitorizează aparițiile în
presă ale candidaților republicani, monitorul nostru media va trimite în fiecare după-amiază un rezumat zilnic
care include toate mențiunile despre Michelle sau oponenții noștri GOP.

În beneficiul consultanților noștri media, videoclipul fiecărui clip va fi salvat de către DSCC (pentru candidații
GOP) sau de campanie (pentru clipurile care includ/face referire la Michelle).

Rețineți că pentru radio – în timp ce aproape fiecare post difuzează simultan online, va trebui să ne bazăm în
mare parte pe rețelele sociale și pe posturile în sine pentru a aduna informații despre când vor apărea
adversarii noștri la radio.

Termenele limită și livrabile: zilnic.

 VII: Planul de politici

Notificare
La: Michelle Nunn

Din: [Numele dumneavoastră]

cc: Personal senior și echipă de strategie

Data: [Data]
Planul de politici/Scopul și obiectivele
Re: departamentului

Directorul de politici și echipa de politici a campaniei Nunn pentru Senat sunt responsabili pentru dezvoltarea
materialelor de politici pentru a fi utilizate de candidat și de campania mai mare.

ECHIPA DE POLITICĂ ȘI STRUCTURA

Directorul de politici convoacă săptămânal un „cabinet de bucătărie” format din persoane, inclusiv senatorul
Nunn, Norman Underwood, Stacey Abrams, Andrea Young, Andrew Feiler, Charles Campbell, David
Edwards, Gordon Giffin, Valeria MacPhail și Rocky Rief, pentru a oferi campania. cu îndrumări pe o varietate
de subiecte de politică. Ordinea de zi este stabilită de directorul de politici vineri, iar participanților li se oferă
materiale de bază relevante. Apelul este apoi rezumat pentru conducerea campaniei mai mare și candidat.

Directorul de politici, cu asistența lui Andrew Fielder și David Edwards, solicită sprijinul a zeci de experți
voluntari în politici, care oferă informații de bază, cercetări și note strategice cu privire la problemele
importante pentru campanie. Vă rugăm să găsiți lista de voluntari și expertiza lor în problematica în Anexa „A”.

POLITICA PRODUSE ȘI PROCES

1) Memorii de evenimente (interne) – acestea sunt scurte piese de fundal ale politicii, adaptate unui
eveniment, întâlnire sau strângere de fonduri. Ele sunt produse de directorul de politici și revizuite,
atunci când este posibil, de directorul de cercetare. Necesitatea acestor memorii este identificată în
apelul de programare de vineri, produs de directorul de politici și va fi furnizat candidatului cu 48 de
ore înainte de eveniment.

2) Notă de politică de fundal (internă) – există documente de formă mai lungă și au scopul de a
informa candidatul cu privire la o anumită problemă. Ele sunt produse în mod proactiv de către
directorul de politici și verificate de către directorul de cercetare în așteptarea gamei de probleme care
ar putea apărea pe parcursul campaniei. Acestea includ fapte relevante atât pentru Georgia, cât și
pentru SUA și context relevant, cu argumente pro și contra în anumite controverse.

Directorul de politici este responsabil pentru producerea și întreținerea documentului de emisiune al

candidatului, care va include copii ale acestor note de bază, tabulate pe subiect.
 3) Chestionare (externe) : Completarea chestionarelor conform indicațiilor lui Jeff sau Monica.
Chestionarele sunt revizuite și aprobate de directorul de cercetare.

4) Poziții politice (externe) : Documente de o pagină/Paragrafe/Limbă privind politica oferite

susținătorilor pentru a explica poziția lui Michelle cu privire la o problemă. Echipa de politici va elabora
documente de poziție pentru editare și revizuire de către echipa de comunicare. Directorul de
cercetare va oferi aprobarea finală pentru toate lucrările.

5) Solicitări din partea candidatului : Directorul de politici oferă candidatului informațiile concrete sau
analiza politicii necesare conform cererii sale.

6) Bibliotecă/Arhivă : Directorul de politici va păstra și gestiona articolele, citatele, statisticile și alte

materiale identificate de candidat sau de alții în legătură cu anumite subiecte de politică. Aceste
materiale sunt compilate și arhivate pentru o eventuală utilizare pe parcursul campaniei.

7) Context privind problemele emergente : Vor apărea probleme asupra cărora candidatul va trebui
să comenteze sau să ia o poziție. Pe măsură ce acestea apar, este responsabilitatea directorului de
politici să ofere echipei politice și candidatului cunoștințele politice relevante cu privire la problema în
cauză și o însumare a punctelor de vedere opuse. De asemenea, vom re-prioritiza notele de fundal
pe baza acestor probleme emergente, așa cum procedăm cu: Legea privind îngrijirea la prețuri
accesibile , sancțiunile Iranului, bugetul federal și sechestrarea, reforma imigrației, salariul
minim, dispozițiile fiscale care expiră etc.

PLAN DE LUCRU POLITICĂ

1. Noțiuni de bază privind politicile: cele scrise cu aldine sunt complete sau sunt aproape de finalizare; în
caz contrar, se notează termenele limită pentru completarea acestor documente:

- Agricultură
- Bancar – 1 ianuarie
- Probleme de buget – decembrie 15
- Drepturi civile, în special dreptul de vot – 1 ianuarie
- Energie – 15 decembrie
- Mediu – decembrie 30
- Drepturi, inclusiv securitate socială, invaliditate de securitate socială și Medicare – 1 februarie
- Probleme de bună guvernare: transparență, etică, reforma finanțării campaniei, supravegherea
Congresului, reforma Congresului, risipa guvernamentală și suprareglementarea – 1 februarie
- Asistență medicală – posibile remedieri ale Legii privind îngrijirea la prețuri accesibile – 15 decembrie
- Infrastructură - 1 martie
- Afaceri internaționale: Siria, China, Rusia, actori nestatali violenți etc. – 1 ianuarie
- Sancțiunile Iranului – CongresuluiLegislație –decembrie15
- Imigrare
- Probleme de muncă: Salariu minim,card Verifica, comerţul
politici, Reforma OSHA, imigrație etc. –
15 ianuarie
- Securitate naționala:
o Golful Guantanamo – 15 ianuarie
o Agresiuni sexuale în armată
o NSA
 Probleme rurale: economie, sănătate, educație, infrastructură, locuințe – 1 martie
Comerț – 1 martie
Ajutoare de șomaj – 15 decembrie

Prioritate pentru finalizare-Background și Rang

Web
Buget, Deficite, Datorii 1
Reforma în domeniul sănătății - remedieri ACA 2
Locuri de muncă, creștere, șomaj, sărăcie 3
Energie 4
Sancțiunile Iranului 2.0 5
Mediu inconjurator 6
Femeile și familia 7
Apărare/Securitate Națională 8
Reforma bancară/financiară 9
Drepturi civile/Drepturi de vot 10
Relatii Internationale 11
Agricultură 18
Probleme de Muncă 13
Golful Guantanomo 14
Reforma drepturilor 15
Bun Guvern 16
Reforma fiscală 17
Politica de pornire 12
Comerț 19
Infrastructură 21
Probleme rurale 22

2. Poziții politice – În prezent, am verificat și am făcut publice pe site-ul web patru declarații de poziție:
probleme fiscale, educație, veterani și locuri de muncă și economie. De asemenea, am aprobat un limbaj
pentru utilizare în: alegere, biserică și stat și Israel. Următorul set de poziții publice la care lucrăm sunt:

a. Probleme pentru femei – 20 decembrie

b. Securitatea Națională – 1 ianuarie
c. Agricultura – 15 ianuarie
d. Reforma fiscală – 1 februarie
e. Startup-uri și inovație – 15 februarie
f. Bun guvern – 1 martie

Alte posibile lansări de politici și/sau conținut îmbunătățit de site:

Locuri de muncă și oportunitati – Avem un cadru de lucru puternic pe această problemă pe web,
dar am putea săpă mai adânc și să producem propuneri de politici solide și specifice pentru a aborda
diferențele salariale și mobilitatea veniturilor, pentru a atrage locuri de muncă în producție și pentru a
alinia politicile fiscale și fiscale guvernamentale cu inovare și investiții, în special pentru întreprinderile
deținute de femei și minorități.

Educație – Asemănător muncii și politicii economice, platforma noastră educațională are nevoie de
mai multă profunzime, mai multe statistici și povești specifice Georgiei și un accent mai mare pe
 strategiile de educație pentru muncă, cum ar fi ucenicia. De asemenea, ar trebui să subliniem ceea ce
a spus ea cu privire la rolul serviciului național și comunitar în arena educației într-un mod mai vizibil.

Asistență medicală - O decizie importantă pentru campanie din următoarele luni va fi dacă vom
articula o poziție cuprinzătoare de politică de îngrijire a sănătății (incluzând ACA, dar nu exclusivă față
de lege) sau dacă vom rămâne reactivi la ACA. De exemplu, îi putem oferi lui Michelle un set
inteligent de recomandări de politică care să abordeze problemele de acoperire și cost, dar să includă
și un accent pe domenii de interes pentru ea, inclusiv inovarea în domeniul sănătății,
dereglementarea și sănătatea mintală?

3. Chestionare:

Chestionare completate și transmise:

• Tri State Maxed Out PAC pentru femei

• Comitetul politic al femeilor
• Caucusul politic național al femeilor
• Planned Parenthood
• Campania pentru drepturile omului

Pe punte și în curs:

• AFSCME: Gata pentru Michelle

• Teamsters: Gata pentru Michelle
• ACUM: Se așteaptă finalizarea până pe 15 decembrie
• Fondul pentru campania femeilor până pe 15 decembrie
• Sierra Club până la 1 ianuarie
• Comitetul Național pentru Conservarea Securității Sociale și Medicare până pe 15 ianuarie.
PROBLEMA (cu expert în
politici/voluntar) SUBPROBLEME

Asigurare Ferma
Agricultură
Timbrele alimentare SNAP
(Bill Bolling, sen. Stabenow, UGA)
Programul Rezervației de
(Parcul Grant Leslie-Glover)
Conservare

Reforma bancară/financiară
Bancar
(Mary Goodman)
Reforma de pe Wall Street
Start-up-uri

Buget, Deficite, Datorii

Politica fiscala
(Tom Cunningham)
Politică monetară
(Bill Bixby, Coaliția Concord)
Echilibrarea bugetului
(Rocky Rief)
Simpson Bowles
(Matt Weiss)
buget potus
bugetul Ryan
faleza fiscala
Alegere
(Stephanie Davis, Pam Sugarman)

Drepturi civile LGBT

Drepturi de vot
Confidențialitate
Reforma delictuală
ERĂ
dizabilități (Adam Hinchliffe)

Crimă și arme încarcerare

(BJ Bernstein)

Apărare NSA (Nancy Libin)

(Arnold Punaro) Gitmo (Wells Bennett)
(Sam Nunn) NDAA
(CSIS)

Educaţie Copilărie timpurie

(John Gomperts) K-12
(Steve Dolinger, GPEE) Dezvoltarea forței de muncă
(Robert Ryschke) Acces la
(Laura Slover) și (Neil Shorthouse) facultate
Dena Blank

Energie Fracking
(Kevin Kelly) EPA
(Mandy Mahoney)
(Steve Leeds)

Drepturi
Securitate Socială
Medicare
Mediu inconjurator
Războaie de apă
(Kevin Kelly)
(Anne Riederer) Centrale pe
(Rachel Jacobsen - Pești și animale cărbune
sălbatice) Keystone

Guvern/Deșeuri/Campanii
(Will Marshall) Obstrucționare a
(Abhi Nemani) finanțării
(Catherine Bracy) campaniei

Controlul armei

Reforma sanatatii
Limitarea
(Cindy Zeldin)
(Laura Good) costurilor
(Alan Essig) ACA sănătate
(Arun Mohan-Emory) mintală
(Paul Terry)
(Toby Cosgrove - Clinica Cleveland)
(Monica Eischen-CDC)

Locuințe
executări silite Freddie și
Fannie
Imigrare
(Helen Kim Ho) Proiectul de lege al Senatului
(Erin Elwood) Impact asupra start-up-urilor

Infrastructură
(Doug Hooker) și (Chuck Meadows)
Transport
războaiele de apă (Kevin
Kelly) adâncirea portului
(Bob Hurt)
Afaceri Internaționale Primăvara Arabă
(Parsa Fattahi) Siria
(Sam Nunn) Iranul
(Bernie Aronson) China
Afganistan
Israel (Mark Bernstein)

datorii și crearea de locuri de

Locuri de muncă, creștere muncă
(Mac Holladay) reguli
(Tom Cunningham) antreprenoriat
(David Sjoquist) salariu minim
(Alan Essig) sărăcie
(Greg Giornelli) Cercetare și dezvoltare
(Carlos Moreno-Emory)
Probleme de Muncă

Probleme Latino
(Pedro Marin) (Susana Chavez) (Luz
Borrero)

Probleme LGBT
(Jeff Graham)
(Ken Britt)
(Cathy Woolard)

Sărăcie/Dezvoltare comunitară. Agenda împotriva sărăciei

(Greg Giornelli) Locuințe
Dezvoltare urbană
Reforma penitenciarului
Andrew Gelb, Pew

Afaceri mici, start-up-uri

(Josh Kimball)
(Jeff Levy)

Reforma fiscală *
(Remediați datoria, Concord Coal., Cheltuieli fiscale
PPI)
Comerț
(Kent Harrington)

Avocații de judecată
(Bill Clark)
(BJ Bernstein)

Veteranii
(Arnold Punaro)

Echitatea salarială
Femeile și familia (Pam Violența împotriva
Sugarman) (Stephanie Davis) femeilor
(Pat Willis)
(Mindy Binderman)
 IX: Planul financiar

Notificare
La: Michelle Nunn

Din: [Numele dumneavoastră]

cc: Personal senior și echipă de
strategie
Data: [Data]
Planul de finanțare al
Re: campaniei

Prezentare generală
Candidații și echipa financiară au o activitate grea în următoarele 10 luni și vor trebui să ia ceea
ce s-a învățat din ultimele două trimestre ca bază pentru strângerea unui total combinat de 18 –
20 de milioane de dolari pentru campanie. Planul articulat în acest memoriu se străduiește să
valorifice pe deplin ceea ce a avut succes până acum, să învețe de unde am eșuat fie făcând
modificări, fie subliniind acele domenii (sau făcând ambele) și să pună în aplicare structuri și
procese care să permită să profităm pe deplin de impulsul și oportunitățile de strângere de
fonduri care vor fi, fără îndoială, create odată ce cursa se va încinge. Atingerea țintelor ne va
cere să acordăm prioritate strângerii de fonduri mai presus de orice altceva și să concentrăm
timpul candidatului asupra acesteia cu o intensitate necruțătoare. De asemenea, va necesita
valorificarea tuturor activelor pe care le avem ca urmare a rețelei lui Michelle.

Planul încearcă, de asemenea, să stabilească o strategie care îmbrățișează atât respectarea

„rețetei” din planurile de campanie încercate și adevărate, cât și infuzând o parte din
creativitatea și spiritul inovator care reflectă candidatul. Atingerea acestui echilibru este ceea ce
va face diferența între un efort de succes și o campanie extraordinar de reușită care depășește
obiectivele și deschide noi drumuri. Va însemna că vom face greșeli, dar vom avea date în timp
util, astfel încât să putem corecta cursul pe măsură ce mergem. De asemenea, vom avea
nevoie de acceptarea și încrederea candidatului pentru a înțelege că, deși este posibil să nu fie
pe deplin confortabilă cu metodele încercate și adevărate de strângere de fonduri pentru
campanie, acestea funcționează și, într-o anumită măsură, sunt cerute de ritmul scurt și rapid al
unui multiplu. -campanie politică de milioane de dolari. De asemenea, echipa de strângere de
fonduri va avea sarcina de a se adapta la punctele forte ale candidatului pe măsură ce mergem.

Atuuri, oportunitati si provocari

Active și Oportunități
Michelle Nunn ca candidată la Senatul SUA este în multe privințe visul unei strângeri de fonduri.
Rețeaua ei este fenomenală, este un comunicator atent și inspirator, autenticitatea și
integritatea ei sunt de neegalat, este inteligentă, pragmatică și este extrem de competitivă. Ea
are, de asemenea, avantajul de a fi femeie într-un moment în care femeile senatoare și
candidați o fac

extraordinar de bine în ceea ce privește percepția alegătorilor și donațiile.

( http://www.nytimes.com/2013/11/30/us/politics/as-women-build-political-power-a-fund-raising-
tide-turns.html )

Michelle are legături și relații naționale pe care majoritatea candidaților nu le-ar putea convoca
niciodată, de la Warren Buffet la CEO-ul General Electric, Jeff Immelt, la Usher. Reputația și
rolodexul senatorului Nunn sunt o comoară din cele patru mandate ale sale în Senatul SUA,
conducerea sa cu Inițiativa Amenințării Nucleare și Centrul pentru Studii Internaționale și
Strategice și participarea sa la numeroase consilii corporative, iar listele și conexiunile lui
Colleen sunt renumite atât pentru acuratețea lor și fiind un „cine este cine”. Michelle și-a adunat,
de asemenea, propriile urmăriri naționale în ultimele două decenii și este un grup care acoperă
atât sectoarele corporative, cât și cele nonprofit, dintre care mulți sunt deja încântați de
candidatura ei. Menținerea datelor exacte despre acest cerc interior și implicarea lor eficientă
poate fi cel mai profitabil activ al campaniei (altul decât candidatul) din cauza capacității, puterii
și acoperirii bipartizane a acestui grup.

În calitate de comunicatoare, Michelle și-a perfecționat abilitățile de CEO al Points of Light și a

devenit un vorbitor desăvârșit, cu capacitatea de a inspira un grup de cinci sau o mulțime de
cinci mii. Deși nu este un talent pe care îl savurează, ea are un adevărat dar născut din dorința
ei personală de a intra în legătură cu oamenii, de a spune ceva semnificativ și relevant și din
autenticitatea ei. Oamenii care o aud vorbind se conectează cu ea. Ei o găsesc inteligentă,
perspicace și captivantă. O parte din succesul nostru va depinde de faptul că o au cât mai mulți
oameni și de a fi creativi în ceea ce privește modul în care se realizează acest lucru, atât prin
strângerea de fonduri pentru campanie, cât și prin strategia noastră de comunicare.

Oferirea donatorilor și alegătorilor oportunitatea de a vedea înțelegerea de către Michelle a

problemelor, inteligența ei și abordarea ei nepartizană sensibilă a soluționării problemelor va fi
esențială pentru a aduce noi donatori, în special cei care ar putea fi de obicei republicani, dar
frustrați și care caută o schimbare, și cei care dau/votează în funcție de problema lor. Acest
lucru nu a fost atât de critic în primele două trimestre, deoarece am strâns fonduri în principal de
la oameni care o cunosc sau sunt conectați cu oameni care o cunosc pe Michelle. Deși vom
continua să câștigăm oamenii prin biografia ei, vom dori, de asemenea, să atragem oamenii și
să-i menținem implicați datorită pozițiilor și abordării ei la problemele critice. Va trebui să
coordonăm strategia de comunicare și strângere de fonduri în ceea ce privește calendarul,
prioritățile publicului/problemei și mesajele.

În plus, există, de asemenea, un sentiment în creștere de entuziasm la nivel național și în statul

că Georgia ar putea deveni albastră în 2014. Există o îngrijorare din ce în ce mai mare că
partidul ar putea fi în pericol de a-și pierde poziția majoritară în Senat, așa că această cursă va
atrage probabil atenția națională și banii naționali, pe măsură ce lucrurile se încinge și aceasta
devine o cursă cheie de preluare. Adăugarea lui Jason Carter la votul din 2014 a crescut, de
asemenea, interesul și entuziasmul care energizează partidul de stat, sperăm că vor urma
donatorii și alegătorii. Implicațiile acestui lucru vor afecta în mare măsură campania mai
aproape de alegeri, bazată pe mass-media și publicitate.

În cele din urmă, există oportunitatea asociată cu noroiul care invariabil pare să vină cu
campaniile în aceste zile. Există două strategii majore de luat în considerare aici, care se
intersectează între finanțe, strategia politică și comunicare: desfășurarea unei campanii curate
(implicațiile propunerii și semnării unui „acord fără EI” și a fi pregătit să folosească atacurile
împotriva Michellei pentru a strânge și mai mulți bani). .

Provocări
Sincronizare. Deși este în afara controlului nostru, există percepția că un democrat nu poate
câștiga Georgia și cu siguranță îi va împiedica pe unii donatori să vină până târziu în cursă.
Mesajele consecvente conform cărora aceasta este o cursă care poate fi câștigată va continua
să fie importantă în toate comunicările de strângere de fonduri, susținută ori de câte ori este
posibil cu date despre sondaje și prezența alegătorilor. În timp ce lucrăm pentru a asigura
venituri puternice în fiecare trimestru, este posibil ca numerarul să se încline puternic în ultimele
două trimestre.

Management de date. Echipa financiară depinde de utilizarea eficientă a NGP. În prezent, există
provocări în raportarea la timp și corectă a contribuțiilor, după sursă. Această raportare va fi
esențială pentru gestionarea fluxului de numerar și pentru a ține la curent echipa senior. Trebuie
să stabilim o soluție pentru lipsa de integrare între Trilogy și NGP, astfel încât să avem mai
multă încredere în capabilitățile noastre de țintire și raportare. În plus, echipa financiară trebuie
să reafirme și să urmeze propriile protocoale de date și să finalizeze procesul de rolodexing cu
candidatul, astfel încât rețeaua extinsă menționată mai sus să poată fi urmărită și angajată în
mod eficient.

Personal. Ultimele 8 săptămâni au fost o perioadă de evaluare și dezvoltare a unei structuri de

echipă concepută pentru a utiliza punctele forte ale membrilor echipei și ale voluntarilor deja
existente. De asemenea, structura trebuie să se alinieze obiectivelor acestui plan. În acest timp,
am avut un membru al echipei plătit și unul voluntar în tranziție (ambele s-au mutat din stat
pentru a urmări alte oportunități de carieră care includeau salarii mai mari). Aceste tranziții,
nevoia de a crește personal chiar înainte de aceste tranziții și nevoia de a angaja Fondul
Victoriei, s-au combinat pentru a lăsa echipa financiară oarecum lipsită de personal. Ambii
membri ai echipei care au plecat au avut o experiență puternică în NGP, care trebuie înlocuit.

Comitetul de Finanțe. Deși avem un Comitet de Finanțe grozav cu angajamente de a strânge în

total aproape 2 milioane USD, trebuie să facem o treabă mai bună de a confirma aceste
angajamente și de a le motiva și de a le echipa pentru a-și îndeplini angajamentele.

Ciclul 2013-2014 Obiective de strângere de fonduri

Planul de mai jos oferă o privire de ansamblu asupra obiectivelor proiectate pentru anul pe care
le vom revizui în continuare. Aceste obiective vor fi revizuite într-o sesiune de planificare a
echipei de finanțe la începutul lunii ianuarie cu consultanții naționali de strângere de fonduri și
vor fi actualizate, dacă este necesar, imediat după acele întâlniri. În general, obiectivele stretch
sunt pe linia evenimentelor, atât la nivel național, cât și la stat. Pentru a rămâne simplu,
scenariile „ridicat”/„scazut” nu sunt incluse aici, dar aceste numere ar trebui privite ca având o
variație de aproximativ zece procente în orice sens, până când vom defini mai complet strategia
de evenimente care le susține.
 Total sfârșit de Q 1 Total Q 2 Total Q 3Total Q 4 Total Total campanie
Proj Proj Proj Proj Proj Proj
Apeluri/vizită a $495,835 $125,000 $150,000 $185,000 $75,000 $662,800
candidatului

Raisers $339,666 $400,000 $450,000 $450,000 $400,000 $1,914,061

În Evenimente de stat $770,674 $675,000 $750,000 $650,000 $600,000 $3,030,199

Evenimente Naționale $802,611 $850,000 $950,000 $1,350,000 $150,000 $3,835,745

Mail direct $0 $0 $0 $0 $0 $0

E-mail de solicitare $0 $32,128 $101,920 $187,985 $82,150 $404,183

Internet $547,826 $320,750 $392,000 $1,013,000 $751,000 $3,024,576

PAC-uri $61,000 $105,000 $100,000 $150,000 $145,000 $561,000

PAC-uri de conducere $0 $30,000 $60,000 $50,000 $95,000 $235,000

Lista lui EMILY $142,606 $300,000 $300,000 $300,000 $100,000 $1,032,925

Telemarketing $0 $0 $0 $0 $0 $0

Altele/nesolicitate $146,026 $82,500 $88,500 $88,500 $67,000 $326,500

TOTAL $3,287,510 $2,920,378 $3,342,420 $4,424,485 $2,465,150 $15,026,989

Creșteri și grupuri de afinitate

Una dintre armele secrete ale acestei campanii va fi un puternic Program Raiser. Am început
deja să mobilizăm acești oameni, dar vom continua să consolidăm programul cu sprijinul
personalului vizat, comunicare regulată și instrumente și resurse care includ exemple de e-
mailuri, scrisori, invitații, scripturi etc. Comitetul de finanțe , Comitetul național de finanțe și
Team Nunn vor fi vehiculele noastre principale pentru strângeri. Cu Comitetul de Finanțe (cu
sediul în Georgia) am strâns în prezent 167.445 USD și ne-am angajat să strângem 1.935.000
USD. Avem un obiectiv al comitetului de finanțe de 2 milioane de dolari pentru campanie cu
conducere din Daniel Halpern și alții care ajută la mobilizarea și dinamizarea acestui grup.
Creșterea continuă și managementul eficient al comitetului de finanțe ne-ar putea permite să
depășim obiectivul.

Ne propunem să asigurăm 50 de membri ai Comitetului Național de Finanțe până la sfârșitul

lunii ianuarie 2014, jumătate dintre ei angajându-se să strângă 25.000 USD sau mai mult, iar
jumătate angajându-se să strângă 10.000 USD, pentru un obiectiv total de 875.000 USD și o
proiecție de 500.000 USD.

Strategia noastră Team Nunn este de a ajunge la oamenii din sectorul social și prietenii lui
Michelle pentru a-i implica ca strângeri de 10.000 de dolari în toată țara. În prezent avem 13
membri ai echipei Nunn angajați și 146 identificați ca recruți. Echipa Nunn se va concentra în
primul rând pe donatorii de nivel inferior din întreaga țară.

Ca și în cazul oricărui grup de voluntari, motivarea și inspirarea crescătorilor este esențială

pentru succesul lor. Vom depune eforturi pentru a le personal bine, le vom împărtăși informații
„din interior” cu privire la evenimente, hit-uri media, știri de la Michelle care vor veni sub forma
unei conferințe telefonice bilunare și a unui e-mail bisăptămânal. Michelle sau un surogat
(Gordon, Jeff) vor participa la teleconferință, alături de un „oaspete” special (președinți de
onoare, senator, CEO sau „celebritate”). Scopul acestor teleconferințe va fi acela de a mulțumi și
de a motiva strângerii, oferindu-le știri din interior despre campanie și de a le cere ajutorul
specific acolo unde este necesar (evenimente, atingerea țintelor de sfârșit de trimestru etc.) Un
program de apeluri și gazde recomandate pentru fiecare apel este în curs de dezvoltare și va
include apeluri direcționate pentru unele dintre grupurile de „afinitate” enumerate mai jos.

În cadrul programului nostru de creștere, vedem că unele publicuri specifice apar ca „grupuri de
afinitate” care ar trebui vizate din cauza problemelor lor specifice și a conexiunii speciale cu
Michelle. În multe dintre aceste grupuri, avem „ancore” existente care pot ajuta la strângerea de
bani din aceste circumscripții. Acestea sunt detaliate mai jos pentru a ilustra oportunitățile
specifice, mesajele și obiectivele care evoluează și vor fi atinse printr-o varietate de instrumente
de strângere de fonduri. Atribuțiile de personal vor fi făcute pe măsură ce prioritizează aceste
grupuri în sesiunea noastră de planificare din ianuarie.

femei
• Oportunitate: interes din ce în ce mai mare pentru candidatele de sex feminin
(conform linkului anterior) și identificare puternică cu Michelle ca mamă și soție și ca
fondator al HOA.
• Mesaj: Femeile au pus capăt închiderii guvernului. Ajută-mă să ajung la Washington
unde pot aduce un spirit de colaborare atât de necesar.
• Ancore potențiale: oameni din Lista WIN, Lisa Bankoff, Jeannie DuBose, Peggy
McCormick, Carol Jackson și conducerea afro-americană, Ingrid Saunders Jones,
Evern Cooper, Lisa Borders, Stacey Abrams. La nivel național, femeile din Senat pot
juca un rol important aici: Gillibrand, Warren și colab. care pot ajunge la donatorii lor
cu apeluri de strângere de fonduri, participă ca invitați la teleconferințe care vizează
femeile care cresc.
• Obiective: urmează să fie dezvoltate, inclusiv colaborarea cu „Women for Nunn”
pentru a dezvolta strângerea de fonduri ca o componentă a strategiei lor de
petrecere în casă (de exemplu, 100 de petreceri care au loc în GA în aceeași noapte,
strângând 2.600 USD fiecare.) Obiectiv proiectat: 300.000 USD

Directori generali și lideri de afaceri din Georgia

• Oportunitate: Acest grup a fost în mare parte în tabăra republicană, dar Michelle are
o conducere unică dintr-un grup de directori generali și lideri de afaceri care se
angajează să aducă afaceri la masă pentru noi, să sprijine financiar, să servească în
comitetul de finanțe și să fie voci publice care îi susțin candidatura. Există atât o
strângere de fonduri, cât și o oportunitate media aici, așa cum demonstrează
recentul articol Bloomberg, care poate duce la bani semnificativi.
• Mesaj: Prin munca mea cu comunitatea de afaceri și cu organizațiile înființate,
înțeleg provocările cu care se confruntă companiile. Închiderea guvernului și blocajul
din Washington au avut costuri reale pentru afaceri și economia noastră. Să punem
capăt bugetării determinate de criză, să reducem cota impozitului pe profit și să
creăm o forță de muncă bine pregătită.
 • Ancore potențiale: Muhtar Kent, Ray Weeks, Carl Ware, Vicki Palmer, Yum Arnold,
Jim Geiger, Arthur Blank și un număr tot mai mare de alții.

• Obiectiv: 50 de lideri din Georgia s-au angajat ca „Lideri de afaceri GA pentru

Michelle”, ridicându-și credibilitatea afacerii, servind ca consilieri și angajându-se să
strângă un milion de dolari. Obiectiv proiectat: 1.000.000 USD

Comitetul National de Finante

• Oportunitate, caz similar ca mai sus. Acest grup include conducerea unor persoane
grele precum CEO-ul GE Jeff Immelt, care s-a oferit să găzduiască un eveniment,
plus numeroase alte relații care provin în mare parte din relațiile corporative ale lui
Michelle la Points of Light. Vom valorifica participarea lor, punându-i să facă parte
dintr-un comitet național de finanțe, să convoace pe alții și să servească drept invitați
„celebrități” pentru evenimente și teleconferințe. Acești oameni sunt, de asemenea, o
mină de aur pentru oportunitățile media potrivite.
• Mesaj Prin munca mea cu comunitatea de afaceri și cu organizațiile înființate, înțeleg
provocările cu care se confruntă companiile. Închiderea guvernului și blocajul din
Washington au avut costuri reale pentru afaceri și economia noastră. Să punem
capăt bugetării determinate de criză, să reducem cota impozitului pe profit și să
creăm o forță de muncă bine pregătită.
• Ancore potențiale: Jeff Immelt (GE), Brian Goldner (Hasbro), Huhang Ansary
(Stewart & Stevenson LLC), Peter Scherr (Chase), Herb Kohler (Kohler)
• Obiectiv: 25 de lideri de afaceri naționali s-au semnat ca „Lideri de afaceri pentru
Michelle”, sporindu-și vizibilitatea națională, sporind sprijinul din partea comunității de
afaceri.

Tineri profesionisti
• Oportunitate: Acesta este un grup în creștere de lideri emergenti care reprezintă din
ce în ce mai mult diversitatea populației Georgiei și poate fi o forță puternică de
mobilizare pentru demniști. Îi implicăm prin evenimente și oportunități de creare de
rețele/dezvoltare profesională.
• Mesaj: Reduceți datoria studenților, crearea de locuri de muncă în Georgia, investiții
în inovare și antreprenoriat. Millenniilor le va păsa de trecutul lui Michelle ca factor de
schimbare, credincios în inovație și antreprenorism; opinia ei că fiecare persoană are
puterea de a face diferența, de a schimba lumea, ar trebui să rezoneze.
• Ancore potențiale: președinții Consiliului liderilor emergenti, Shawn Wilson și Nicole
Leffer, Kashi Sehgal, Eva Zamarippa
• Obiectiv proiectat: 100.000 USD

LGBT
• Oportunitate: pozițiile lui Michelle cu privire la căsătoria gay și susținerea HRC oferă
o oportunitate uriașă pentru mobilizarea acestei comunități și a resurselor lor
substanțiale.
• Mesaj: Cred că toată lumea are dreptul de a se bucura de angajamentele și
beneficiile căsătoriei față de persoana pe care o iubește. Aceasta nu este o poziție
 împărtășită de oponenții mei, așa că sper că mi veți alătura în această călătorie și îmi
veți oferi sprijinul deplin pentru a putea câștiga această cursă.
• Ancore potențiale: Cathy Woolard, Ken Britt, Tony Conway, Edie Cofrin
• Obiectiv proiectat: 300.000 USD
Comunitatea evreiască:
• Oportunitate: Poziția lui Michelle față de Israel va determina în mare măsură nivelul de
sprijin aici. Există o oportunitate financiară extraordinară, dar nivelul de sprijin va
depinde de poziția ei. Acest lucru se aplică nu numai PAC, ci și donatorilor individuali.
• Mesaj: TBD
• Ancore potențiale: Sheri și Steve Labovitz, Elaine Alexander, Femeile Evreiești
Democrate
• Obiectiv proiectat: 250.000 USD

Avocați judecători și case de avocatură

• Oportunitate:
• Mesaj:
• Ancore potențiale: Ken Canfield, Jim Butler, Gordon Giffin
• Obiectiv proiectat: 500.000 USD

Comunitatea tehnologiei
• Oportunitate: Georgia are o comunitate de startup-uri înfloritoare condusă și
susținută de instituții din întreg stat, inclusiv Georgia Tech. Aceste locuri de muncă
reprezintă un motor din ce în ce mai important pentru dezvoltarea economică a
statului.
• Mesaj: Michelle știe cum este să faci un startup. Ea crede în spiritul antreprenorial al
georgienilor și vrea să creeze un mediu de afaceri care să susțină acest tip de
creativitate și impuls.
• Ancore: Chris Klaus, David Cummings
• Obiectiv proiectat: 100.000 USD

Vehicule de strângere de fonduri

Evenimente: evenimentele au avut cele mai bune rezultate pentru noi în ultimele două trimestre
(1,5 milioane USD) și un procent mare a rezultat oaspeți care au găzduit sau găzduiesc
evenimente suplimentare. Pentru 2014, provocarea va fi de a continua să echilibrăm
oportunitățile de venituri ale piețelor majore cu nevoia de a fi în statul de dincolo de Atlanta.
Orice eveniment din afara Atlanta este probabil să ajungă la maximum 10.000 de dolari, așa că
ne vom uita să le combinăm cu evenimente de politică și de presă pentru a folosi cel mai bine
timpul candidaților și a o expune la cel mai mare număr de alegători. În plus, vom folosi
surogate pentru unele dintre evenimentele mai mici.

Evenimentele din Georgia au un buget de 3 milioane USD, iar evenimentele naționale la 3,8
milioane USD. Vom reuni echipa financiară și consultantul pentru evenimente naționale la
începutul lunii ianuarie pentru o sesiune de planificare pentru a stabili pe deplin strategia,
calendarul, locațiile și potențialele gazde pentru îndeplinirea acestor obiective. Va trebui să ne
asigurăm că calendarul ei și structura noastră sprijină aceste obiective agresive. Elemente cheie
esențiale pentru evenimente eficiente:
 • Un comitet de gazdă solid, cu atât mai mult, cu atât mai bine și chiar mai bine dacă unii
dintre gazde sunt de mare profil și ajută la atragerea de prezență la eveniment, ajutând,
în același timp, la plasarea de dolari în contul nostru bancar.
• Obiective clare de strângere de fonduri și proces de eveniment înțeles dinainte
• Timp de livrare de patru până la șase săptămâni
• Suport puternic al personalului și suport online prin link-uri dedicate oferite gazdelor
• Materiale la cheie (acestea au fost dezvoltate pentru a sprijini gazdele: liste de verificare,
invitații, exemple de e-mailuri etc.)

Pentru a ajunge la aceste numere, vom avea nevoie de cel puțin un eveniment de strângere de
fonduri „semnătură” în Atlanta și unul la New York și/sau Washington care scoate la iveală
celebrități și gazde de petrecere (Clintons) pentru a strânge 250.000 USD fiecare în T3.

Solicitarea celor care au participat la evenimente și a celor care au fost invitați, dar nu au
participat, nu sa întâmplat, dar trebuie să aibă loc în mod constant la fiecare șase până la opt
săptămâni, altfel lăsăm bani pe masă. În cazul evenimentelor, efortul de rezoluție ar trebui să
facă parte din rolul gazdelor. În afara evenimentelor, resoluțiile vor fi gestionate de firma noastră
de corespondență directă, Rapid Response și Trilogy Interactive, echipa noastră digitală,
precum și prin apeluri telefonice de resoluție de la Michelle și personalul financiar senior.

Timp de apel: vom continua să îmbunătățim timpul de apel și vom lucra pentru a folosi cele mai
bune practici în mod constant, de exemplu apelarea dublă. Timpul apelurilor trebuie să fie
prioritizat, protejat și, în mod ideal, trebuie să aibă loc în mod constant în fiecare zi, la ore
regulate, dacă este posibil. Obiectivul nostru principal în timpul apelului va fi să facem solicitări
majore, 1) să le cerem persoanelor să strângă 10.000 USD sau mai mult, fie printr-un
eveniment, fie ca o strângere de bani și 2) să cerem donatorilor care au atins maxim să
contribuie la Nunn Victory Fund. În această etapă, se petrece prea mult timp pentru a le mulțumi
celor dinaintea și după un eveniment, în comparație cu a face bani cere. Vom continua, de
asemenea, să îmbunătățim foile de apel, oferind apeluri strategice pentru a face cu informații
adecvate și sperăm să angajăm mai mulți membri ai comitetului de finanțe în participarea la
timpul apelului cu Michelle. Sugestiile au inclus ca Andy Young să fie de acord să stea la telefon
cu Michelle o dată pe lună, ca Dan Halpern să se alăture în mod regulat timpului de convorbire
și să atragă și unii dintre liderii noștri de afaceri. Țintele strategice pentru timpul apelului vor
include:
• Donatori care au dat 1.000 de dolari, dar au capacitatea de a ajunge la maxim (Michelle,
Gordon și membrii comitetului de finanțe)
• Donatori care au atins maxim și sunt candidați pentru Cadourile din Fondul Victoriei
(scopul este de a obține 10 la 10.000 USD) (Michelle, Gordon)
• Raisers acordând prioritate comitetului național de finanțe, asigurând acordul de
strângere și cadoul lor (Michelle și FC ca peer to peer, presupunând că s-au angajat să
strângă, de exemplu Halpern, sperăm Gene Duffy)
• Timp de apel pentru personalul/voluntarul pentru a se concentra pe cei care au participat
la evenimente, dar nu au acordat încă și pentru a rezolva medim donatorilor cu un dolar
mic.
• Sfârșitul trimestrului la băncile telefonice/apelați un thons găzduit de Michelle și invitând
membrii echipei financiare să se alăture pentru blocuri de timp de una sau două ore
pentru a ajuta la închiderea trimestrului cu succes.

Pe net
Strângerea de fonduri este un element specific și critic al strategiei noastre digitale generale, dar
este al doilea cel mai productiv instrument din spatele evenimentelor cu un obiectiv de 3
milioane USD. Trilogy notează în planul lor că atingerea acestui obiectiv „presupune că
campania Nunn devine o rasă naționalizată de top”. În absența acestei dinamici a cursei, acest
canal poate avea dificultăți să atingă obiectivul.

Obiectivele generale ale eforturilor noastre online sunt construirea de relații, construirea listelor
și donațiile. Din nou, aceasta este o zonă de strângere de fonduri care va beneficia de o
coordonare puternică cu echipa de comunicare pentru a ne asigura că profităm de munca lor
grozavă și ne sincronizăm eficient cu mesajele și direcționarea către public.

Modelul proiectează aproape 2 milioane de dolari proveniți din comunicarea prin e-mail către
lista Nunn. Această informare trebuie să reflecte în mod eficient vocea candidatului, precum și
să încorporeze vocea și personalitățile altor oameni (Gordon, Ron, Jeff, Colleen, senatorul
Nunn, Paige sau prezentatorii grupului de afinitate care fac o informare direcționată asupra
problemelor lor către grupul lor) . Comunicațiile trebuie să construiască relații și să implice acest
public dincolo de a le cere bani. Ar trebui să se simtă ca membri ai familiei campaniei, cu o
vedere din interior asupra a ceea ce se întâmplă, ar trebui să le cerem părerile, să le împărtășim
știri devreme și să utilizăm o abordare care să pară personală, proaspătă și interesantă față de
tăietorul de prăjituri. Din nou, va trebui să echilibrăm încercarea și adevărata, cu inovația, dar ar
trebui să profităm de atuurile unice ale acestui candidat și să avem încredere în expertiza
furnizorului nostru, care a realizat campaniile senatorului Claire McCaskill și Elizabeth Warren în
2012.

Modelul proiectează, de asemenea, cel puțin 450.000 de dolari proveniți de la parteneri terți
(senatori, comitete de partid, celebrități și alte voci de mare profil) trimiși către listele lor de e-
mail. 350.000 USD proveniți din reclame online (120.000 USD au fost strânși prin anunțuri în
primele trei luni ale campaniei) și 300.000 USD proveniți din contribuții mici în dolari de mai
puțin de 250 USD. Pe măsură ce cursa se încălzește, aceste două canale care vizează
contribuții mici în dolari ar trebui să fie maximizate la maximum și ar putea genera mai mult.

Mail direct
În prezent, nu există nimic bugetat pentru acest canal în afară de trimiterea prin corespondență
de rezoluție. Cu toate acestea, intenționăm să facem câteva teste la începutul anului 2014
pentru a stabili la ce nivel vom folosi acest instrument sau dacă îl vom folosi deloc pentru a
prospecta noi donatori cu un dolar mic care vor continua să ofere campaniei. Deși poate fi
incredibil de eficient, trebuie să fim realiști cu privire la disponibilitatea și capacitatea campaniei
de a acționa la sfatul companiei de corespondență directă. Dacă nu avem stomacul să le luăm
sfatul și să acționăm cu hotărâre, atunci trebuie să fim dispuși să acceptăm returnări potențial
mult mai mici sau pur și simplu să renunțăm la poștă directă. Strategiile în discuție aici sunt
tehnicile dovedite de corespondență directă, oferind cititorului „carne roșie” și oferind suficient
„contrast” pentru a genera un răspuns emoțional care are ca rezultat trimiterea unui cec.
Experiența până în prezent indică faptul că candidatul nu este confortabil cu această practică și,
prin urmare, campania probabil nu ar trebui să cheltuiască banii. Bugetul total este de 862.880
USD pentru a strânge 1,3 milioane USD cu o cheltuială eșalonată care proiectează venituri care
finanțează programul și cheltuieli limitate din buzunar. Consultanții noștri de corespondență
directă, Rapid Response, au o experiență solidă cu candidați printre care ElizabethWarren,
Mazie Hirono și Tammy Duckworth.

Cu toate acestea, este esențial să remarcăm că, dacă decidem că trebuie să strângem în mod
semnificativ mai mult de 15 milioane USD, va fi esențial să revizuim poșta directă ca strategie.
Proiecțiile indică că am obține aproape 450.000 de dolari dintr-un segment al populației la care
vom ajunge doar prin acest vehicul. Aceștia sunt în primul rând americani în vârstă, din afara
statului Georgia, care citesc și răspund solicitărilor prin poștă directă.
Lista lui EMILY:
Lista lui EMILY vede această cursă ca fiind una de urmărit și o campanie în care urmează să
investească la niveluri semnificative. Ei s-au angajat să strângă 1 milion de dolari pentru
Michelle. Acești donatori sunt ai noștri să îi rezolvăm pe toată durata campaniei, dar nu pot fi
solicitați după cursă. Va depinde de noi să angajăm acești donatori la maximum de acum până
în noiembrie. Lista EMILY oferă, de asemenea, asistență de consultanță și asistență
operațională, care este extrem de utilă.

PAC:
Am avut un oarecare succes cu sprijinul PAC și sperăm că aceasta poate continua să fie o
sursă de finanțare (în funcție de pozițiile ei). Este proiectat un total de 450.000 USD în contribuții
PAC. O întâlnire de planificare cu consultantul național de strângere de fonduri la începutul lunii
ianuarie va avea ca rezultat un plan și un program detaliat pentru strângerea acestor fonduri.

Avem bugetul de 75.000 USD pentru acest trimestru, defalcat după cum urmează:
Conducere $45,000
Muncă $20,000
Progresist $10,000
Afaceri $0

Fondul Nunn Victory (3 milioane USD)

Campania coordonată sau Nunn Victory Fund oferă donatorilor o oportunitate suplimentară de a
sprijini campania dincolo de limitele de 5.200 USD ale alegerilor primare și generale. Aceste
fonduri sunt esențiale pentru mobilizarea campaniei și pentru efortul de vot și servesc ca un
vehicul excelent pentru donatorii care au capacitatea și doresc să facă mai mult pentru Michelle.
Campania va dedica o persoană financiară cu normă întreagă pentru a conduce eforturile de
strângere de fonduri pentru Fondul Victoriei, în coordonare cu directorul financiar. Candidatul,
președintele campaniei și membrii Comitetului de Finanțe vor sprijini cu toții strângerea de
fonduri și mobilizarea Fondului Victory către donatorii maximi.
Formularele de contribuție, pagina 1 și punctele de discuție vor fi toate oferite ca instrumente și
materiale care vor ajuta la comercializarea Fondului Victoriei. Aceste informații vor fi disponibile
și pe site.

Vom lucra pentru a solicita fonduri în acest trimestru de la cei care ar putea avea capacitatea și
interesul de a dona în 2013 și 2014; Obiectivul trimestrului IV 2013 este de a strânge 100.000
USD de la 10 donatori. Președintele de campanie a trimis scrisori către 18 donatori, care vor
primi un apel telefonic de continuare de la Michelle sau Gordon în săptămâna 12/9. Fondurile
vor fi strânse în principal în primele trei trimestre ale anului 2014, cu sume mult mai mici
proiectate pentru T4 2013 și 2014. Donația maximă pe an calendaristic este de 10.000 USD.

Număr DSCC (1 milion USD)

DSCC ne-a cerut să facem un efort pentru a strânge 1 milion de dolari pentru ei din surse
donatoare GA. Un număr limitat de donatori vor avea capacitatea și interesul de a merge „all in”
din cauza relației și angajamentului lor față de Michelle și/sau a sofisticarii lor ca donator de
partid. Oportunitatea de a aduce această contribuție maximă în toate domeniile campaniei se va
reflecta pe un singur pager și pe un card de donator personalizat, care facilitează înțelegerea și
efectuarea donației. Donația maximă pe an calendaristic este de 32.400 USD.
 XII: Org. Chart & Job
Descrieri

Notificare
La: Michelle Nunn

Din: [Numele dumneavoastră]

cc: Personal senior și echipă de strategie

Data: [Data]

Re: Organigrama și descrierile postului

Director adjunct al campaniei, Jessica Kirkwood

Managerul adjunct al campaniei este responsabil pentru asigurarea faptului că

Campania Nunn for Senate angajează voluntari la fiecare nivel al organizației, de la
finanțe la comunicații, la organizarea pe teren până la politici. Ea conduce, de
asemenea, inovarea digitală - voluntariat și aspecte interactive ale site-ului web, precum
și Digital Corps - o echipă de voluntari angajată să răspândească vestea despre
campanie prin intermediul rețelelor lor de socializare. În plus, directorul adjunct al
campaniei supraveghează programarea, personalul, informarea și corespondența
pentru candidat. Ea sprijină echipa de campanie pentru a se asigura că întâlnirile și
adunările de management sunt la loc.

Director de cercetare, Dan Morocco

Departamentul de Cercetare este responsabil pentru compilarea și pregătirea pentru

utilizare a tuturor informațiilor disponibile despre Michelle și adversarii ei. Directorul de
cercetare va lucra cu Asociații de cercetare pentru a scrie documente de bază pentru a
fi utilizate de campanie și de echipa noastră media. Directorul de cercetare și Asociații
furnizează, de asemenea, informații pentru utilizare de către personalul de comunicare,
strângere de fonduri și politici și colaborează cu urmăritorul nostru și cu Asistentul de
presă pentru a monitoriza declarațiile candidaților și acoperirea știrilor.

Director de comunicare, Nathan Click

Director de politici, Julie Murphy

Director financiar, Paige Moody

Directorul financiar dezvoltă strategia de strângere de fonduri și supraveghează

implementarea planului de finanțare, oferă conducere și sprijin echipei în atingerea
obiectivelor trimestriale, responsabilă de furnizarea de documentație completă și exactă
pentru depunerile trimestriale FEC. Pe lângă angajarea și supravegherea personalului
financiar și a voluntarilor, directorul financiar gestionează relațiile de consultanță
responsabile cu strângerea de fonduri, incluzând: strângere de fonduri din afara statului,
strângere de fonduri online și poștă directă. Lucrează cu Managerul de campanie pentru
a monitoriza și a reconcilia planul de strângere de fonduri și bugetul campaniei în mod
continuu. Oferă supravegherea NGP pentru a asigura integritatea pentru recunoaștere
și raportare. Lucrează cu firma de conformitate și personalul pentru a asigura
conformitatea campaniei cu toate legile electorale de stat sau federale. Directorul
financiar va lucra, de asemenea, pentru a infuza inovația și vocea și personalitatea
candidatului în toate strategiile de strângere de fonduri, în coordonare cu echipele de
comunicare și politici.

Director adjunct principal, Melissa Devereaux

Funcționează ca director adjunct pentru finanțare în managementul personalului și

asigurarea conducerii care sprijină implementarea planului de strângere de fonduri și
atingerea obiectivelor trimestriale, cu accent pe obiectivele de stat. Responsabilitățile
specifice includ:
• Dezvoltarea și implementarea programului de timp pentru apeluri
• Personal și sprijin direct pentru candidat în atingerea obiectivelor de timp de apel
• Coordonare și integrare între programul de timp al apelurilor, strângeri,
evenimente, inclusiv raportarea și integritatea datelor
• Coordonarea procesului de recunoaștere, asigurând răspunsul în timp util și
infuzia adecvată a vocii candidatului și angajamentul personal de a mulțumi
donatorilor
• Gestionarea strângerii/evenimentelor pentru un număr limitat de donatori
strategici sau cu dolari mari

Director adjunct financiar/Raisers and Events, TBD

Va lucra cu directorul adjunct principal pentru a dezvolta și implementa o strategie de

strângere de succes axată în primul rând pe evenimentele de stat și grupurile de
afinitate. Responsabilitățile specifice includ:
• Prospectarea, identificarea și securizarea gazdelor care pot oferi evenimente de
succes, cu accent pe evenimente de peste 20.000 USD și asigurarea acoperirii
geografice în întregul stat
• Dezvoltarea de instrumente și materiale care să sprijine în mod eficient
coordonatorii de colectare/eveniment
• Formarea și gestionarea unei echipe de coordonatori de colectare/eveniment
(inclusiv voluntari) care lucrează eficient cu gazdele pentru a dezvolta, îndeplini
și depăși obiectivele
• Asigurarea că procesul de urmărire, raportare și recunoaștere sunt urmate pentru
fiecare eveniment
• Strângerea de bani/gestionarea evenimentelor a unui număr limitat de donatori
strategici de dolari mari

Director adjunct de finanțe/Raiser și program de resolicitare, Fletcher Sams

Lucrează cu directorul adjunct principal pentru a dezvolta și implementa un program

inovator de creștere care valorifică întregul potențial al relațiilor și conexiunilor
candidaților în afara „suspecților obișnuiți”. De asemenea, elaborează o strategie de
soluționare, urmărire și raportare. Responsabilitățile specifice includ:
• Identificarea potențialilor care pot strânge peste 10.000 USD
• Conducerea cu succes a colectatorilor printr-un proces de rolodexing care îi ajută
să atingă și să depășească obiectivele, extinzând în același timp în mod
semnificativ baza de donatori a candidatului
• Echiparea crescătorilor cu instrumentele și materialele necesare pentru a le ajuta
să reușească
• Stabilirea unei comunicări regulate cu cei care cresc, crearea spiritului de echipă,
simțul angajamentului
• Urmărirea și raportarea regulată a progresului strângerii
• Supravegherea integrității datelor, raportarea și urmărirea programului de ridicare
și reactivare în NGP
• Servește ca suport și trainer NGP

Director adjunct al Comitetului de finanțe, Laurel Lucey

Gestionează și sprijină Comitetul de finanțe în îndeplinirea angajamentelor financiare

promise față de campanie. Suportul include:

• Stabilirea și gestionarea comunicațiilor regulate și a apelurilor de conferință;

sensibilizare de grup și individuală În parteneriat cu directorul financiar,
președintele campaniei și candidatul
• Sprijinirea evenimentelor, scrierea de scrisori sau alte activități de informare
din partea membrilor comitetului financiar
• Asigurarea că datele și sensibilizarea comitetului de finanțe sunt înregistrate
 și urmărite în mod corespunzător în NGP
• Maximizarea participării fiecărui membru al comitetului financiar prin propriile
angajamente financiare personale, rețelele personale și profesionale și
expertiza lor
• Asigurarea unei coordonări puternice cu comitetul de finanțe și cu alte
organizații/evenimente care au loc în stat și în țară
• Coordonarea cu directorul financiar al Fondului Victoriei pentru a asigura o
participare puternică a membrilor Comitetului de Finanțe la FV.

Director adjunct Grupuri de afinitate, Sherry Labovitz

Elaborează și execută strategii de strângere de fonduri pentru grupuri de afinitate în

coordonare cu directorul financiar, managerul de campanie și echipa de mobilizare
(Sally Rosser/Jessica). Această informare include, dar nu se limitează la comunitățile
LGBT, evreiești, femei și afro-americane.
• Identificarea liderilor din aceste comunități ca gazde și „evangheliști” pentru
Michelle, stabilirea obiectivelor de strângere de fonduri și realizarea de
evenimente
• Lucrul în cadrul acestor comunități pentru a analiza strategii alternative la
evenimente (scriere de scrisori etc.)

Sună managerul de timp, Carissa Pawell

Sprijină implementarea cu succes a programului Call Time lucrând direct cu Sr. Director
adjunct. Responsabilitățile includ:
• Asigurarea acurateții și calității foilor de apel
• Participarea constantă și documentarea timpului de apel
• Asigurarea urmăririi adecvate; intrări zilnice de timp de apel în NGP, elemente
de acțiune documentate, distribuite și urmărite până la finalizare
• Furnizarea de informații către SDD care asigură utilizarea cât mai productivă
a timpului candidatului
• Lucrul direct cu echipa de coordonatori de colectare pentru a asigura o
coordonare puternică în jurul apelurilor de mulțumire către gazde și donatori.

Manager de date și cercetare, TBD

Sprijină echipa financiară în calitate de lider NGP, concentrându-se pe integritatea

datelor pe parcursul campaniei și oferind sprijin pentru cercetare, după cum este
necesar. Lucrează direct cu directorul financiar pentru a sprijini toate rapoartele și
urmărirea financiară. Responsabilitățile includ:
• Întreținere regulată și verificare la fața locului pentru a se asigura că sunt
respectate protocoalele, inclusiv codurile principale, urmărirea apelurilor,
urmărirea cadourilor
 • Instruire și sprijin pentru noi membri ai echipei și voluntari
• Elaborarea și crearea de rapoarte care susțin conducerea campaniei
• Lucrul cu conformitatea pentru a se asigura că depunerile trimestriale vor fi
complete și exacte
• Cercetarea donatorilor pentru a ajuta la informarea sensibilizării în întregul
stat, identificarea noilor grupuri de afinitate și a liderilor acestora, membrii
comitetului de finanțe, colectorii, donatorii Fondului Victoriei etc.
• Sprijin cu introducerea datelor tuturor coordonatorilor și voluntarilor de
colectare, după cum este necesar

Coordonator financiar și conformitate, Jamie Timmie

Preia instrucțiuni de la ofițerul de conformitate/consultantul pentru a se asigura că

păstrarea înregistrărilor este în concordanță cu regulile FEC. Gestionează și
înregistrează toate cecurile și depozitele primite cu supravegherea conformității.
Gestionează procesul de confirmare, asigurându-se că toate sunt înregistrate și emise
prompt.

Coordonatori Raiser (4 TBD)

Fiecare coordonator de strângeri lucrează cu cincisprezece până la douăzeci de

strângeri activi fiecare și gestionează cinci până la opt evenimente pe trimestru.
Coordonatorii Raiser lucrează direct cu un director adjunct pentru misiuni, instruire și
sprijin. Responsabilitățile includ:

•să fieDirecționarea
atribuite)
și sprijinirea unor grupuri de afinitate specifice (care urmează

• Evaluarea și identificarea unei gazde de succes

• Lucrul cu un agent de colectare/gazdă pentru a le asigura succesul,
gestionând prin listele de verificare a gazdei/raiser
• Asigurarea pregătirii adecvate și urmărirea de la stabilirea unui obiectiv, până
la urmărirea cu oaspeții care au participat și cei care nu au participat
•modAsigurarea că datele de la fiecare eveniment sunt introduse și urmărite în
corespunzător în NGP

Asistent financiar, TBD

Sprijină conducerea echipei de finanțe, după cum este necesar, prin introducerea
datelor, asamblarea rapoartelor săptămânale ale comitetului de finanțe și gestionarea
tuturor voluntarilor echipei de finanțe, de la primire până la misiuni. Responsabilitățile
includ:
• Acordați rezervă coordonatorilor de colectare și coordonatorului financiar,
după cum este necesar
• Instruit pentru a sprijini managerul timpului de apel, după cum este necesar
• Sprijină apelul săptămânal de finanțare; colectează datele necesare pentru
 dezvoltarea și transmiterea actualizării săptămânale financiare
• Sprijină comunicarea și raportarea comitetului de finanțe
• Lucrează cu Jessica pentru a gestiona finanțarea aportului de voluntari

• Lucrează cu CFD și echipa financiară pentru a dezvolta proiecte eficiente de

voluntariat și gestionează aceste sarcini
• Servește ca persoană de referință pentru toți voluntarii financiari

Lauren Gaia, programator de campanie

Programul de campanie gestionează programul de zi cu zi pentru candidat. Ea este

responsabilă de gestionarea programului general, de lucru cu programatori din alte
departamente și de a se asigura că toate întâlnirile și evenimentele sunt dotate și
aranjate corespunzător. Planificatorul gestionează, de asemenea, producerea cărții de
informare zilnice pentru candidat. Programatorul se asigură că personalul repartizat la
evenimente și întâlniri oferă candidatului materialele de informare adecvate în timp util
și le include în caietul de informare zilnic. Programul de campanie acceptă, de
asemenea, corespondența candidaților.

Natali Thompson, asistent personal/asistent special (persoană corporală)

„Persoana corporală” este responsabilă pentru a servi ca șofer al candidatului;

asigurarea faptului că candidatul sosește și pleacă de la evenimente la timp și respectă
programul zilnic; monitorizează energia candidatului și asista la mese, apă, garderobă.
Ea facilitează și actualizează carnetul zilnic de informare; și servește ca asistent
executiv al candidatului – luarea de note în timpul întâlnirilor, colectarea cărților de
vizită, efectuarea urmăririi întâlnirilor, scrierea notițelor de mulțumire. Toată
corespondența personală pentru întâlniri este responsabilitatea persoanei din organism.

Aaron Sampson, director de birou

Molly Burke și Pinney Allen, Co-COO/Protecția alegătorilor

Rohit Malhotra, Digital

Andy Ratto, clădirea circumscripției

Tiffany Fitzgerald, clădirea circumscripției

 XIII: Strângere de
fonduri online

Notificare
La: Michelle Nunn

Din: [Numele dumneavoastră]

Personal senior și echipă de

cc:
strategie
Data: [Data]
Plan de strângere de fonduri
Re:
online
 TRILOGIE

Notificare
La: Nunn pentru echipa de campanie a Senatului

De la: Brent Blackaby, Chase Mohney, Brian O'Grady, Rehan Alam

Data: 6 decembrie 2013

Re: Plan de strângere de fonduri online 2013-14 + calendar digital extins

Programul online Nunn for Senate cuprinde o gamă largă de canale digitale, mult dincolo
de site-ul web: e-mail, Facebook, Twitter, Instagram, YouTube, reclame online, postări pe
blog și multe altele.

Prin aceste canale online, campania poate comunica cu o gamă largă de circumscripții
diferite - de la persoane din interiorul campaniei, presă, experți și donatori până la voluntari,
activiști democrați și alegători din spectrul politic.

În ultimele luni, o mare parte din munca pe care am făcut-o a fost construirea infrastructurii
(site-ul web, platforma social media și sistemul de e-mail) care poate atinge această gamă
largă de ținte de comunicare, captând totodată entuziasmul timpuriu pentru candidatura lui
Michelle.

Acum, în acest plan, ne concentrăm asupra unei piese specifice (și de o importanță vitală) a
acelei strategii digitale generale: strângerea de fonduri online, care necesită construirea și
mobilizarea unei baze de donatori, un subset al efortului general online.

Campania și-a stabilit un obiectiv ambițios de a strânge 3 milioane de dolari online. Deși
suntem agresivi, credem că acest lucru este realizabil având în vedere dinamica actuală a
cursei. Acest memoriu (și modelul Excel care îl însoțește) prezintă un plan pentru atingerea
acestui obiectiv cu un buget de achiziție care presupune că campania Nunn devine o cursă
naționalizată de top, probabil ca urmare a unui primar republican aprig disputat care
produce un -candidatul la alegerile generale dreapta.

Abordare
L-am văzut de fiecare dată: puteți avea cel mai bun candidat, cel mai bun site web și cel mai
bun mesaj din lume. Dar în sine, un val uriaș de donații online nu se va concretiza doar în
mod natural.

Pentru a obține succesul strângerii de fonduri online, trebuie să fii necruțător în identificarea
potențialilor donatori, țintirea lor, înscrierea lor, construirea unei relații cu ei și
transformarea lor în donatori în timp.

Pentru unii donatori, acesta ar putea fi un efort scurt (de exemplu, ei văd un anunț și
contribuie imediat). Pentru alții, acest lucru poate dura săptămâni sau luni (de exemplu, ei o
 TRILOGIE
urmăresc pe Michelle pe rețelele sociale, apoi se înscriu pentru actualizări prin e-mail,
primesc mai multe e-mailuri și, în sfârșit, oferă).

Unii donatori sunt motivați de pozițiile problematice. Alții prin alegerea mai multor femei
în Senat. Unii prin politica pragmatică de alegere a unui senator democrat în Sud. Alții încă
simțind un fel de legătură personală cu candidatul, chiar dacă nu au cunoscut-o niciodată pe
Michelle.

În toate aceste scenarii și în multe altele, succesul strângerii de fonduri online necesită
dezvoltarea și menținerea unui efort frecvent de implicare către o varietate de canale
digitale (de exemplu, reclame, rețele sociale și e-mail) pentru a menține potențialii donatori
conectați la Michelle și la campanie; și, în concordanță cu acest angajament, un efort
conștient de solicitare online [prin e-mail, de departe cel mai eficient instrument de
strângere de fonduri online), astfel încât, atunci când susținătorii sunt gata să ofere, îi
solicităm cu o cerere la timp pentru a-și colecta contribuția.

Construirea unei relații cu potențiali donatori online înseamnă că nu putem trimite doar un
val de solicitări de strângere de fonduri. Suporterii online se obosesc foarte repede de asta.
În schimb, trebuie să continuăm să comunicăm cu oamenii despre o varietate de subiecte
diferite, cu o varietate de solicitări diferite: Semnând petiții pentru a arăta sprijinul față de
pozițiile lui Michelle în anumite probleme; înscrierea pentru a fi voluntar sau a participa la
un eveniment; invitații pentru a partaja o imagine pe Facebook sau a trimite o fotografie;
solicită să-și împărtășească propriile gânduri despre ceea ce funcționează în Georgia sau
despre proiectele de voluntariat de succes din apropierea lor.

Dacă potențialii donatori simt o conexiune generală mai puternică cu campania și simt că
sunt respectați ca susținător și nu doar o casă de marcat, ei vor avea mai multe șanse să dea
(și să dea din nou) pe parcursul campaniei.

Aceasta este abordarea generală pe care o folosim atunci când stabilim un calendar de e-
mail care este echilibrat între solicitările de strângere de fonduri și alte angajamente non-
strângeri de fonduri - deoarece credem că este strategia care va maximiza veniturile pe
termen lung.

Mai mult de jumătate din veniturile noastre din strângerea de fonduri online vor veni
probabil în ultimele 2-3 luni ale campaniei – și ne dorim o bază de donatori care să fie
deosebit de inspirată să ofere generos în acel moment crucial. Nu vrem ca ei să fie epuizați
din cauza unui val de apeluri de strângere de fonduri non-stop în ultimele 9-12 luni.

Crearea listei de e-mail

La fel de important pentru abordarea noastră de a implica potențiali donatori este să fii
agresiv (dar inteligent) în construirea unei liste de e-mail.

Pentru a ne atinge obiectivul de a strânge 3 milioane de dolari online, va trebui să creștem

substanțial lista de e-mailuri. În modelul nostru, anticipăm construirea la cel puțin 130.000
de e-mailuri ale susținătorilor, dar ar trebui să țintim 150.000 sau chiar 200.000, dacă este
 TRILOGIE
posibil.

O mare parte din această clădire a listelor poate fi realizată în mod organic - prin campanii
comune de creare a listelor cu susținători sau organizații prietenoase (de exemplu, o petiție
online comună cu Kay Hagan pe Citizens United), înscrierea prin e-mailuri către liste bine
direcționate (adică, Lista DSCC Georgia) și coordonarea cu eforturile de voluntariat și pe
teren ale campaniei Nunn (pentru a se asigura că datele de înscriere sunt adăugate în mod
regulat la baza de date de e-mail).

Presupunem că prin aceste mijloace organice vor veni până la 90.000 de e-mailuri sau mai
mult. Această presupunere necesită mult efort din partea echipei Nunn și a Trilogiei pentru
a se realiza și, de asemenea, se bazează pe campanie pentru a fi dispuși – în timp ce
rămânem în căsuța noastră de mesaje – să adopte și să pledeze public pentru poziții
puternice cu privire la problemele politice naționale relevante care contează pentru
comunități de activiști online.

În plus, o cantitate substanțială din construirea listei va necesita dolari de marketing - în

special pentru anunțurile online cu răspuns direct (de exemplu, Google, Facebook,
Bing/Yahoo) și închirieri de liste de e-mail (de exemplu, Democrats.com, lista de campanie
Hillary Clinton, National Notificare).

În model, proiectăm necesitatea de a cheltui cel puțin 350.000 USD pentru construirea de
liste online pe durata campaniei, pentru a adăuga cel puțin 40.000 de nume bine vizate.
Cu toate acestea, dacă anumite canale funcționează foarte bine atât în ceea ce privește
indicatorii de performanță a costurilor, cât și a veniturilor, este posibil să revenim pentru a
solicita buget suplimentar.

Un ultim comentariu: când te uiți la model, s-ar putea să vezi o cale de creștere a listei
relativ „liniștită” care adaugă în mod constant nume noi în fiecare lună. În realitate, curba
de creștere a listei poate fi mai „înțepătoare”, în special în categoria organică, deoarece
primim sprijin de la parteneri cu liste mari de e-mail care adaugă o mare parte de nume noi
simultan.

Timp și tactici de strângere de fonduri online

O parte din veniturile noastre din strângerea de fonduri online vor veni devreme, dar
majoritatea vor veni târziu. De fapt, jumătate din venituri vor veni probabil în ultimele 3
luni.

Cei mai mulți dintre clienții noștri din Senat au urmat aceeași cale de „băț de hochei”,
văzând o creștere exponențială la sfârșitul campaniei, când activiștii și donatorii simt cu
adevărat urgența zilei alegerilor care îi împinge să contribuie.

Mai jos sunt două diagrame (unul un candidat la Senat din 2012, celălalt un candidat la
Senat din 2010) care arată această tendință:
 TRILOGIE
Venitul lunar

Sursa: Client Trilogy, o campanie a Senatului din 2012 (înă lțimea totală a barei corespunde veniturilor
lunare din strâ ngere de fonduri)

Sursa: Client Trilogy, o campanie din 2010 la Senat (barele portocalii arată veniturile trimestriale din
strâ ngerea de fonduri; barele albastre arată dimensiunea listei de e-mail)

Campania Nunn a avut o perioadă mare de strângere de fonduri online în jurul lansării în
iulie și august. Asistăm acum la o ușoară scădere, deoarece entuziasmul imediat în jurul
lansării a dispărut puțin și anticipând o intensificare accelerată pe măsură ce se apropie ziua
alegerilor.
Această așteptare este reflectată în model: din veniturile totale estimate de 3 milioane de
dolari, mai mult de 1,5 milioane de dolari vin din august până în octombrie.

Din cele 3 milioane de dolari, anticipăm că vom strânge aproape 2 milioane de dolari prin e-
mailuri către lista Nunn. Multe dintre aceste e-mailuri ar trebui să fie în vocea lui Michelle -
nimeni nu poate înlocui principalul în ceea ce privește inspirarea donatorilor să dea. Cu
 TRILOGIE
toate acestea, pentru a încerca să protejăm vocea unică a lui Michelle și să o menținem
„supra luptei” cât de mult putem, trebuie să dezvoltăm voci alternative (de exemplu, Jeff,
Gordon, Paige) care să poată vorbi într-un limbaj mai agresiv despre peisajul politic. ,
numerele sondajelor, atacurile adversarilor, termenele limită de strângere de fonduri etc.
Aceste tipuri de campanii și dinamica competitivă sunt esențiale pentru strângerea de
fonduri.

Modelul nostru prevede, de asemenea, strângerea a cel puțin 450.000 USD de la parteneri
terți, aproape exclusiv prin e-mailuri pe care le trimit pe listele lor. Acești parteneri ar
include senatori democrați, comitete de partid, celebrități și alte voci importante din rețeaua
personală a lui Michelle, organizații progresiste și alte grupuri care o susțin pe Michelle.
Am dezvoltat deja o listă de ținte, pe care ar trebui să o extindem cu contribuția echipei și
apoi să continuăm să facem aceste solicitări. Cu toate acestea, trebuie remarcat că acest
canal mai mult decât oricare altul se bazează pe faptul că Michelle devine o campanie
țintită, de top, recunoscută la nivel național. În absența acestei dinamici a cursei, acest canal
va reprezenta o sumă mult mai mică.

Proiectăm venituri imediate de cel puțin 350.000 USD din reclamele online - banii pe care
oamenii îi oferă imediat după ce se înregistrează. În timp ce veniturile pe termen lung din
anunțurile online cu răspuns direct vor apărea prin programul de e-mail (la urma urmei,
obiectivul principal al acestor anunțuri de achiziție este crearea de liste, care se plătește pe
durata campaniei), veniturile pe termen scurt de la dăruirea imediată după ce ați văzut un
anunț nu este nesemnificativ. Am strâns mai mult de 120.000 USD în acest fel în primele 3
luni ale campaniei și, deși acest număr se va reduce ca procent în timp, ne așteptăm în
continuare ca anunțurile cu răspuns direct să contribuie la venituri semnificative la
rezultatul final.

În cele din urmă, estimăm că vom strânge cel puțin 300.000 USD în contribuții mici (<250
USD) prin intermediul site-ului web și al rețelelor sociale. Aceste cadouri „nesolicitate” tind
să primească pe măsură ce atenția presei este concentrată asupra campaniei. Rețelele de
socializare, în special, nu sunt anticipate a fi un motor mare de dolari direcți - totuși, rețelele
sociale au un rol crucial în menținerea susținătorilor implicați pe durata campaniei, astfel
încât apoi să îi putem solicita și „încheia afacerea” prin e-mail.

Vă rugăm să ne anunțați dacă aveți întrebări sau comentarii despre plan sau ipotezele pe
care le-am făcut aici sau în model. Acest comentariu doar zgârie suprafața strategiei și
abordării noastre generale pentru strângerea de fonduri online, dar sperăm că acoperă
punctele cheie.
 TRILOGIE
Foaia de parcurs
Calendarul de mai jos prezintă următoarele câteva luni (până în ianuarie 2014) în detaliu
semnificativ, cu linii mai ample până în noiembrie 2014. Acesta este un calendar dur - pe
măsură ce dinamica cursei se schimbă și apar oportunități, ne vom schimba pentru a profita
din plin de fiecare oportunitate.

LUNĂ E-MAIL MEDIA PĂTITĂ

12/4 - Turul #1 -- Video pe pagina de
contribuții -- MMN

12/7 -- Turul #2 - Încheierea

videoclipului pe Pagina de contribuție
— MMN

12/10 -- Mesajul de advocacy {Buget?)

cu strâ ngere de fonduri post-acțiune -
MMN

12/12 - Mesajul de advocacy #2 cu

strâ ngere de fonduri post-acțiune - Buget de achiziție: 10.000 USD Că utare
DiSantis [Cuvâ nt cheie) □ Facebook
Testați Lista Închirieri
Decembrie 2013 12/17- EOQ #1- MMN Achiziții cu tarif garantat
[dacă este disponibil) Testați
12/19- EOQ #2 - DiSantis Direct-To-Donate la lista de
e-mail existentă
23/12 - Carte de vacanta - MMN

12/26- EOQ #3-Moody

12/28- EOQ #4-DiSantis

12/30 - EOQ #5 - Surogat, altfel DiSantis

12/31 AM- E0Q#6-MMN

12/31 PM - EOQ #7-Moody

1/1- EOQ Donator TY-MMN

1/2 - Echipe de service - MMN

1/8 - Implicare [Care este prioritatea ta

principală în 2014?) -- MMN
Buget de achiziție: 25.000 USD Că utare
1/11 - Implicare (urmă rirea sondajului (Cuvâ nt cheie) Rețeaua de display
de priorită ți) -- DiSantis
Ianuarie 2014 Google □ Facebook □ Listați închirieri
Achiziții cu rate garantate
1/20 - MLK Jr. Mesaj - MMN
(dacă sunt disponibile)
1/22 - Ră spuns SOTU - MMN

1/29 - Strâ ngere de fonduri MOA [Test)

1/31 - Strâ ngere de fonduri MOA [Test)

 TRILOGIE

8 e-mailuri
• 5 Implicare Buget de achiziție: 25.000 USD Că utare
3 Strâ ngere de fonduri (Cuvâ nt cheie) Rețeaua de display
februarie 2014 Campanii cheie Google □ Facebook □ Listați închirieri
Strâ ngere de fonduri MOA Achiziții cu rate garantate
(donator (dacă sunt disponibile)
Meci)

Buget de achiziție: 25.000 USD Că utare

11 e-mailuri (Cuvâ nt cheie) Rețeaua de display
_ 3 Implicare Google • Facebook
8 Strâ ngere de fonduri Listează închirieri
martie 2014 Campanii cheie Achiziții cu tarif garantat
Strâ ngere de fonduri EOQ : 8 (dacă sunt disponibile)
e-mailuri Testați Direct-To-Donate la
lista de e-mail existentă

7 e-mailuri Buget de achiziție: 25.000 USD Că utare

□ 4 Implicare (Cuvâ nt cheie) Rețeaua de
• 3 Strâ ngere de fonduri display Google Lista
aprilie 2014 Campanii cheie Facebook Închirieri cu tarif
Strâ ngere de fonduri pentru garantat Achiziții (dacă este
preprimar/MOE disponibil)

Buget de achiziție: 25.000 USD Că utare

(Cuvâ nt cheie) Rețeaua de display
10 e-mailuri Google Lista Facebook Închirieri Tarif
□ 3 Implicare garantat Achiziții (dacă este disponibil)
• 2 GOTV Testare Direct-To-Donate Buget de
4 Strâ ngere de fonduri
mai 2014 Campanii cheie
persuasiune primară : ???
□ Afișare
Strâ ngere de fonduri post-
primară începâ nd cu 5/21 (4 Facebook
e-mailuri) Fl Pre-Roll
Destinații de plasare
gestionate

Buget de achiziție: Rețeaua de display

12 e-mailuri Google de că utare (cuvâ nt
3 Implicare
cheie) de 25.000 USD
□ 9 Strâ ngere de fonduri
iunie 2014 Campanii cheie
□ Facebook
Strâ ngere de fonduri EOQ : 9 Listează închirieri
e-mailuri Achiziții cu rate garantate
(dacă sunt disponibile)
 TRILOGIE

10 e-mailuri Buget de achiziție: 25.000 USD Că utare

□ 5 Implicare
□ 5 Strâ ngere de fonduri
iulie 2014 Campanii cheie
□ Strâ ngere de fonduri după
runda finală începâ nd cu
7/23 (5 e-mailuri)
(Cuvâ nt cheie) Rețeaua de display
Google □ Facebook □ Listați închirieri
Achiziții cu tarif garantat
(dacă este disponibil)
Testează Direct-To-Donate

Buget de achiziție: 30.000 USD Că utare

9 e-mailuri (Cuvâ nt cheie) Rețeaua de
3 Implicare display Google Lista
6 Strâ ngere de fonduri
august 2014 Campanii cheie
Facebook Închirieri Tarif
garantat Achiziții (dacă este
Strâ ngere de fonduri EOM (5
e-mailuri) disponibil) Scalare Direct-
To-Donate

Buget de achiziție: 50.000 USD

Că utare (cuvâ nt cheie)
Rețeaua de display Google □
Facebook
13 e-mailuri
Listează închirieri
□ 3 Implicare
Achiziții cu tarif garantat
10 Strâ ngere de fonduri
septembrie 2014 Campanii cheie
(dacă sunt disponibile) Buget de
persuasiune pentru donații directe: de
Strâ ngere de fonduri EOQ
stabilit (recomandat minim 10% din
(10 e-mailuri)
bugetul media)
□ Afişa
Facebook
□ Pre-Roll

Buget de achiziție: 50.000 USD Că utare

(Cuvâ nt cheie) Rețeaua de display
13 e-mailuri Google Lista de Facebook Închirieri Rată
□ 3 Implicare garantată Achiziții (dacă este disponibil)
• 10 Strâ ngere de fonduri Buget de persuasiune pentru donații
octombrie 2014 Campanii cheie directe: TBD (recomandat minim 10%
Strâ ngere de fonduri GOTV din bugetul media)
(7 e-mailuri) □ Afişa
□ Facebook
□ Pre-Roll
 11/1 AM - Strâ ngere de fonduri finală
pentru weekendul #1 - DiSantis

11/1 PM - Strâ ngere de fonduri finală

pentru weekendul #2 - Director de
teren Buget de persuasiune: de stabilit
(recomandat minim 10% din bugetul
11/2 - Plan de vot (implicare) - DiSantis media)
noiembrie 2014 • Afișează Facebook
11/3 - Amintește-ți prietenilor -- □ Pre-Roll
DiSantis Destinații de plasare
gestionate
11/4 --GOTV - MMN

11/5 - Mesaj de victorie/înfrâ ngere -

MMN
 Michelle Nunn pentru Senatul SUA
2013-2014 List Building & Online Fundraising Model
PROIECT -- 19 NOIEMBRIE 2013

2013 TOTAL 2014

iulie-aug Sept oct nov Dec 2013 ian feb Mar Aprilie Mai

Dimensiunea listei de e-
mail 5,000 12,000 13,500 15,600 17,133 18,800 18,800 27,371 35,943 44,514 55,586

Creșterea listei virale/Swap-uri 8,831 1,242 1,464 1,000 1,000 13,537 5,000 5,000 5,000 7,500 7,500
Creșterea listei plă tite 3,169 258 636 533 667 5,263 3,571 3,571 3,571 3,571 3,571
Cost/nume $ 9.29 $ 11.94 $ 12.78 $ 15.00 $ 15.00 $ 11.14 $ 7.00 $ 7.00 $ 7.00 $ 7.00 $ 7.00
ADS: Costul de achiziție $ 29,445 $ 3,081 $ 8,130 $ 8,000 $ 10,000 $ 58,656 $ 25,000 $ 25,000 $ 25,000 $ 25,000 $ 25,000

% ROI după achiziție 245% 1355% 146% 150% 150% 75% 75% 75% 70% 70%
ADS: Venituri post-acq $ 72,124 $ 41,750 $ 11,880 $ 12,000 $ 15,000 $ 152,754 $ 18,750 $ 18,750 $ 18,750 $ 17,500 $ 17,500

# e-mailuri FR 6 8 3 2 10 29 4 4 10 4 4
$ pe e-mail $ 12,489 $ 11,540 $ 4,907 $ 5,000 $ 10,000 $ 5,000 $ 5,000 $ 15,000 $ 7,500 $ 7,500
EMAIL: Venituri $ 74,932 $ 92,319 $ 14,722 $ 10,000 $ 100,000 $ 291,973 $ 20,000 $ 20,000 $ 150,000 $ 30,000 $ 30,000

TERȚĂ: Venituri $ 44,429 $ 13,886 $ 1,118 $ 1,000 $ 10,000 $ 70,433 $ 2,500 $ 2,500 $ 50,000 $ 5,000 $ 5,000
SITE WEB: Venituri <250
USD $ 5,978 $ 8,118 $ 3,445 $ 1,000 $ 1,000 $ 19,541 $ 2,500 $ 2,500 $ 10,000 $ 2,500 $ 2,500

SOCIAL MEDIA: Venituri $ 9,905 $ 795 $ 425 $ 1,000 $ 1,000 $ 13,125 $ 1,000 $ 1,000 $ 2,500 $ 1,000 $ 1,000

Costurile tehnice $ 5,000 $ 2,000 $ 2,000 $ 2,000 $ 2,000 $ 13,000 $ 2,000 $ 2,000 $ 2,000 $ 2,000 $ 2,000
Taxe de trilogie $ 18,800 $ 26,000 $ 10,700 $ 10,000 $ 10,000 $ 75,500 $ 10,000 $ 10,000 $ 12,500 $ 10,000 $ 10,000

COST TOTAL $ 53,245 $ 31,081 $ 20,830 $ 20,000 $ 22,000 $ 147,156 $ 37,000 $ 37,000 $ 39,500 $ 37,000 $ 37,000
VENITURILE TOTALE $ 207,368 $ 156,868 $ 31,590 $ 25,000 $ 127,000 $ 547,826 $ 44,750 $ 44,750 $ 231,250 $ 56,000 $ 56,000
Cum Net Rev $ 154,123 $ 279,910 $ 290,670 $ 295,670 $ 400,670 $ 400,670 $ 408,420 $ 416,170 $ 607,920 $ 626,920 $ 645,920

= actuale
Michelle Nunn pentru Senatul SUA eu --- eu
2013-2014 List Building & Online Fundraising Model
PROIECT -- 19 NOIEMBRIE 2013

2014 MARE
Iunie iul aug sept oct nov TOTAL

Dimensiunea listei de e-mail 66,657 77,729 91,300 104,300 119,300 134,300 134,300

Creșterea listei virale/Swap-uri 7,500 10,000 10,000 10,000 10,000 - 91,037

Creșterea listei plă tite 3,571 3,571 3,000 5,000 5,000 - 43,263
Cost/nume $ 7.00 $ 7.00 $ 10.00 $ 10.00 $ 10.00 $ -
ADS: Costul de achiziție $ 25,000 $ 25,000 $ 30,000 $ 50,000 $ 50,000 $ - $ 363,656

% ROI după achiziție 70% 50% 50% 50% 50%

ADS: Venituri post-acq $ 17,500 $ 12,500 $ 15,000 $ 25,000 $ 25,000 $ 339,004

# e-mailuri FR 10 6 8 10 10 2 101
$ pe e-mail $ 20,000 $ 12,000 $ 25,000 $ 40,000 $ 40,000 $ 40,000
EMAIL: Venituri $ 200,000 $ 72,000 $ 200,000 $ 400,000 $ 400,000 $ 80,000 $ 1,893,973

TERȚĂ: Venituri $ 50,000 $ 25,000 $ 25,000 $ 100,000 $ 100,000 $ 15,000 $ 450,433

SITE WEB: Venituri <250 USD $ 10,000 $ 5,000 $ 25,000 $ 100,000 $ 100,000 $ 25,000 $ 304,541

SOCIAL MEDIA: Venituri $ 2,500 $ 1,000 $ 2,500 $ 5,000 $ 5,000 $ 1,000 $ 36,625

Costurile tehnice $ 2,000 $ 2,000 $ 2,000 $ 2,000 $ 2,000 $ 2,000 $ 35,000

Taxe de trilogie $ 12,500 $ 10,000 $ 12,500 $ 15,000 $ 15,000 $ 10,000 $ 203,000

COST TOTAL $ 39,500 $ 37,000 $ 44,500 $ 67,000 $ 67,000 $ 12,000 $ 601,656

VENITURILE TOTALE $ 280,000 $ 115,500 $ 267,500 $ 630,000 $ 630,000 $ 121,000 $ 3,024,576
Cum Net Rev $ 886,420 $ 964,920 $ 1,187,920 $ 1,750,920 $ 2,313,920 $ 2,422,920 $ 2,422,920
 XI: Operațiuni

Notificare
La: Michelle Nunn

Din: [Numele dumneavoastră]

cc: Personal senior și echipă de strategie

Data: [Data]

Re: Operațiuni

Operațiuni
Programarea candidatului

Lauren Gaia este programatorul campaniei. Lauren lucrează cu Jeff și Monica pentru a se
asigura că fiecare departament (finanțe, politică, comunicații și politică.) are blocuri de timp
adecvate de programare în care pot gestiona prioritățile candidatului.

În fiecare vineri, Lauren conduce o întâlnire de programare cu un reprezentant din fiecare

departament și membri ai echipei de consultanță pentru a analiza cele două săptămâni
următoare și orice noi solicitări pentru timpul candidatului. Solicitările de programare sunt
discutate și aprobate sau dezaprobate, iar Lauren urmărește contactele fie pentru a programa
evenimente/întâlniri aprobate, fie pentru a refuza politicos. Lauren se asigură că fiecare articol
din programul candidatului are personal. Membrii personalului responsabili cu gestionarea
întâlnirilor și a evenimentului își asumă responsabilitatea pentru fiecare aspect al evenimentului.

Programul pe termen lung este stabilit de Jeff, Monica și Lauren.

Angajarea candidatului
Personalul desemnat candidatului pentru un eveniment are următoarele responsabilități:

Responsabilități înainte de eveniment/întâlnire

□ Informați echipa de conducere cu privire la posibila întâlnire cu privire la un apel de
programare pentru aprobarea și programarea întâlnirilor.

□ Scrieți informarea evenimentului folosind șablonul Nunn for Senate Briefing

 o Asigurați-vă că vorbiți cu persoana de contact pentru eveniment pentru a înțelege
și a stabili așteptările.
Câți invitați sunt așteptați?
o Evenimentul este deschis sau închis presei?
o Va exista o sesiune de întrebări și răspunsuri cu invitații?
o Candidatul va ține un discurs și, dacă da, este vorba de discursul ei de ciot sau
ceva nou?
Dacă candidatul vorbește, cât de lungi sunt de așteptat să fie remarcile ei?
o Are gazda vreo solicitare cu privire la conținutul vorbirii?
o Cine va prezenta candidatul?
o Cine va vorbi după candidat?
o După caz, poate persoana care vorbește imediat după ce candidatul a cerut
invitaților să contribuie la campanie?
o Cine va fi prezent pe care candidatul ar trebui să-l recunoască sau să-i
mulțumească în observațiile sale?
o Ce VIP-uri sau aleși vor fi prezenți?
o Va fi necesară pregătirea în avans a candidaților? (adică informarea privind
politicile, practicarea discursului și revizuirile etc.)
o Va trebui candidatul să aducă un cadou?

□ După cum este necesar, efectuați avansarea locației:

o Vor fi protestatarii la fața locului? In afara?
o Neparticipanții vor avea acces la candidat la acest eveniment?
o Care este probabilitatea ca un tracker să fie prezent?
o Sunteți la curent cu procedura atunci când sunt prezenți trackere?

□ Asigurați-vă pe cineva să facă fotografii ale evenimentului și, după caz, videoclipuri.
(Discursurile ar trebui să fie întotdeauna înregistrate video).

□ Împachetați și aduceți următoarele materiale:

o Copie suplimentară a documentului de informare
o Carduri de înscriere (sunt pentru Michelle și sunt dispus să...)
o Altele (Numărul unu pager)
o Ghid de participare la întâlniri/evenimente (Tracker, etc.)

Responsabilitati in timpul evenimentului:

□ Nu uitați, băuturile și mâncarea sunt pentru oaspeți și fiecare conversație este publică
□ Stați lângă cotul lui Michelle cu un caiet și un pix, luați notițe despre conversații, punând
un accent deosebit pe urmărirea necesară.
□ Păstrați cărțile de vizită pe care candidatul le colectează pentru urmărire.
□ Asigurați-vă că sunt făcute fotografii (40+ de preferat și mai multe unghiuri). Asigurați-vă
că videoclipul este capturat după cum este necesar.
□ Monitorizați/ Gestionați conversațiile și accesul la candidat. Asigurați-vă că toată lumea
are ocazia să vorbească cu ea și că nimeni nu o ține atât de mult încât trebuie să-i
neglijeze pe ceilalți oaspeți. (Acest lucru trebuie făcut cu grație și finețe, desigur.)
□ Asigurați-vă că candidatul pleacă la timp. Ești responsabil să o ajuți să iasă din cameră la
timp pentru a ajunge la următorul ei eveniment.

Responsabilități post eveniment/întâlnire

Responsabilitățile evenimentului de strângere de fonduri: CU COB A doua zi
□ Ciornă de text pentru bilețe de mulțumire scrise de mână către gazdă (gazde)
□ Extrageți foile de apel pentru apelurile de mulțumire ale gazdei pentru următoarea
sesiune de apelare.
 □ Asigurați-vă că toate cecurile ajung la Jamie Timmie
□ Aflați ce se întâmplă cu lista de participanți (înregistrați-vă foile de la recepție)
□ Aflați ce să faceți cu cărțile de vizită colectate de MN și asigurați-vă că are loc urmărirea.
□ Redactați orice note de mulțumire suplimentare (dați text și adresa lui Jessica Kirkwood
– adrese de e-mail pentru notele care urmează să fie trimise prin e-mail și adresa
poștală pentru notele scrise de mână.)
□ Aflați ce se întâmplă cu cardurile de înscriere „Sunt cu Michelle”.

Responsabilități pentru evenimente fără strângere de fonduri: CU COB A doua zi (adică

eveniment politic sau alt eveniment)
□ Schiță de text pentru scris de mână sau e-mail cu note de mulțumire, dacă este necesar.
(Oferiți text și adresa lui Jessica Kirkwood – adrese de e-mail pentru notele care
urmează să fie trimise prin e-mail și adresa poștală pentru notele scrise de mână.)
□ Trageți foile de apel pentru apelurile de mulțumire pentru următoarea sesiune de
apelare.
□ Aflați ce să faceți cu cărțile de vizită colectate de MN și asigurați-vă că are loc urmărirea.
Responsabilitățile întâlnirii: CU COB A doua zi
□ Schiță de text pentru scris de mână sau e-mail cu note de mulțumire, dacă este necesar.
(Oferiți text și adresa lui Jessica Kirkwood – adrese de e-mail pentru notele care
urmează să fie trimise prin e-mail și adresa poștală pentru notele scrise de mână.)
□ Adăugați note de întâlnire și elemente de acțiune în înregistrarea NGP a contactului.
□ Finalizați toate elementele de acțiune sau asigurați-vă că personalul relevant are
elementele de acțiune și acționează asupra lor.

„Persoana cu trup”

În timp ce diverși membri ai personalului asigură managementul pentru evenimente și întâlniri

specifice din calendarul candidatului, „Persoana Corpului” este responsabilă de candidatul
însuși. Natali Thompson este asistenta personală a lui Michelle și va fi responsabilă de
următoarele sarcini:
• Servirea ca șofer al candidatului;
• Asigurarea faptului că candidatul sosește și pleacă de la evenimente la timp și respectă
programul zilnic;
• Monitorizează energia candidatului și oferă mese/apă/băuturi;
• Sprijină planificarea garderobei pentru evenimente;
• Ajută la construirea cărții de informare zilnice;
• Servește ca asistent executiv al candidatului – luarea de note în timpul întâlnirilor,
colectarea cărților de vizită, desfășurarea urmăririi întâlnirilor, scrierea notițelor de
mulțumire etc;

Cartea de informare zilnică

După cum s-a menționat mai sus în responsabilitățile personalului atunci când se angajează
candidatul, fiecare întâlnire sau eveniment din calendarul lui Michelle are un document de
informare asociat pregătit în prealabil. Documentele de informare includ detalii despre logistica
evenimentului sau întâlnirii, participanți, format și subiecte de discuție și/sau îngrijorare.

Lauren Gaia pregătește zilnic un caiet de informații pentru candidat, care include programul ei
final pentru ziua următoare, toate documentele de briefing asociate și orice alte informații
relevante necesare pentru ziua respectivă.
Operațiuni de birou
Dezvoltarea Resurselor Umane
Molly Burke și Pinney Allen, Co-Chief Operations Officers, gestionează procesul de solicitare și
revizuire a CV-urilor, de selectare a candidaților și de a face recomandări de interviu pentru șefii
de departamente.

Ședințe de personal
Jessica Kirkwood organizează zilnic întâlniri ale personalului. Echipa de conducere se întâlnește
zilnic la 8:30 și toată echipa se întâlnește zilnic la 8:35. Patru zile pe săptămână, ședințele
personalului analizează programul zilnic și știrile de tendințe. În zilele de joi, ședințele întregii
echipe sunt extinse și sunt furnizați reporteri din fiecare departament. Jessica caută, de
asemenea, oportunități de a organiza întâlniri pentru personal și voluntari pentru a construi relații
și a împărtăși informații.

Internet și telefoane
Kendra-Sue Derby gestionează serviciul de internet și telefon pentru campanie. Kendra Sue a
oferit suportul atât de necesar pentru a ne configura și gestionează întreținerea continuă.

Management și consumabile de birou

Sub supravegherea Kendra Sue Derby, Aaron Sampson este director de birou. El este
responsabil pentru achiziții de aprovizionare, servicii de menaj, copiatoare, spații de birouri,
mobilier și menaj.

Proiecte speciale
Jessica Kirkwood asigură conducerea proiectelor speciale, așa cum sunt definite atât de
candidat, cât și de managerul de campanie. Exemplele de proiecte speciale includ: sprijinirea
recentului turneu antreprenorial prin realizarea de evenimente Macon; organizarea de
evenimente de voluntariat pentru candidat și susținători (Hands On Atlanta Day, etc.); implicarea
în campanie personalizată pentru prietenii familiei etc.
 XIII: Programare strategică
Analiză și Planificare

Notificare
La: Michelle Nunn

Din: [Numele dumneavoastră]

cc: Personal senior și echipă de
strategie
Data: [Data]

Re: Analiza programării, linii directoare și ținte

Utilizarea strategică a timpului lui Michelle: cea mai importantă resursă din această campanie este
timpul lui Michelle. Începând de astăzi, avem 332 de zile până în ziua alegerilor. Presupunând că
Michelle are weekend-uri libere pentru încă câteva luni, avem aproximativ 250 de zile din timpul ei între
acum și ziua alegerilor – la 10 ore pe zi, mai avem doar 2500 de ore în această campanie. Fiecare oră pe
care o programăm trebuie să se potrivească cu prioritățile noastre strategice.

Priorități 2014

primul QTR _ 80% Strângere de fonduri

10% politic (timp de apel, întâlniri politice închise)
5% Presă/Comunicații (evenimente de mesaje, apeluri de apăsare)
5% Politică

al 2 -lea 75% Strângere de fonduri

QTR 10% Presă/Comunicații
10% Dezbatere și pregătire pentru consiliul de educație
5% politic

al 3 -lea QTR 70% Strângere de fonduri

20% Presă/Comunicații/Politic (evenimentele politice vor fi probabil presa
10% deschisă)
Dezbatere și pregătire pentru consiliu educațional
 OCTOMB 50% Strângere de fonduri
RIE 40% Presă/Comunicare/Politic
10% Dezbatere Prep

100% Presă/Comunicare/Politic
NOIEMBRIE

2013 Analiza

Scopul nostru în 2013 a fost să ne petrecem 80% din timp cu strângerea de fonduri, 10% pe politici și
10% pe
Comunicatii. Am analizat 30 de zile (29 septembrie – 31 octombrie 2013) pentru un test rapid despre cum
ne-am îndeplinit obiectivele:

Nunn Time Use 9/29-10/31,2013:

Strângere de fonduri: 56%

Management/Birou: 17%

Politic: 14%

Comunicatii 13%
(Pregătirea vorbirii: 5%, Presă: 3% Politica: 5%)

Data Strângere de Politic Politică presa Vorbire Management de Total

fonduri birou/strategie Ore
9/29-10/5 64% 11% 3% 3% 2% 15% 53.5
10/7-12 43% 21% 3% 4% 29% 47
10/13-19 54% 4% 8% 8% 14% 11% 36
10/21-26 67% 6% 7% 3% 15% 38.5
10/28-11/2 53% 23% 2% 5% 5% 12% 43

Notă: Durata totală a apelurilor pentru perioada de 5 săptămâni: 30 de ore

Ghid de programare

•afară deÎn primul

trimestru, weekendurile nu sunt programate fără permisiunea lui Michelle. Nimeni în
Jeff îi poate cere lui Michelle permisiunea de a programa în weekend. În trimestrul 2 ,
propunem adăugarea la programul de lucru în fiecare sâmbătă, iar în trimestrul 3 și
octombrie, recomandăm adăugarea în program în fiecare sâmbătă (sau în medie 6 zile
lucrătoare pe săptămână).
•familie Pot fi programate trei nopți din săptămâna de lucru. Două nopți trebuie să fie desemnate de
nopti. În trimestrul 2 și 3 , ne-am propus să fie programate patru nopți din săptămâna de lucru.
• Când este posibil, întâlnirile dimineața și după-amiaza ar trebui să fie programate acasă
pentru a le evita
trafic la ora de vârf. Anumite ore de apel pot fi programate acasă (atâta timp cât valorile
timpului de apel rămân consecvente).
 •ideală. Când este posibil, 30 de minute pe zi de recuperare a e-mailului/curățare a biroului este

• Jeff și Michelle se întâlnesc săptămânal timp de 30-45 de minute.

• Jeff, Michelle, Monica și Kent se întâlnesc săptămânal timp de 30 de minute.
• Monica, Michelle, Lauren, Jessica se întâlnesc săptămânal timp de 30 de minute pentru a
analiza ce urmează
programa.
• Gordon și Michelle se întâlnesc o dată pe lună.

Cerințe ale planului (TREBUIE A COMPLETA ACEST ACEST LUNI-MIERCURI)

Pe baza planurilor puse la dispoziție de echipă, avem de îndeplinit următoarele obiective în program:

Finanţa

■ 6-8 zile naționale pe trimestru

■ 3 zile DC
■ Timp de apel de 20 de ore pe săptămână
■ Timp suplimentar de finanțare pentru:
• Reuniunile Comitetului Național de Finanțe
• Reuniunile Comitetului de Finanțe din Georgia

Politic

■ Călătoriți la Piața Media/Întâlniți cu VIP-uri politice/constituția electorală din afara

Atlanta
• 2x/lună = primul trimestru
o Piaţă Priorități: TBD JEFF?
• 3 x/lună = al 2-lea
trimestru
o Piaţă Priorități: TBD JEFF?
• Săptămânal = al treilea
trimestru
o Piaţă Priorități: TBD PRIN CERCETARE

■ Timp de apel politic de 5 ore pe săptămână

• Întâlnire cu Cong. Delegație în DC în ianuarie
• Apel de informare către membrii Camerei/1 pe trimestru
• Apel de informare către senator/1 pe trimestru
• Recepție la începutul ședinței legislative
• Recepție la încheierea ședinței
• Ianuarie, aprilie, august – sunați cu primarii

■ O cină cu scaune de onoare pe trimestru

Comunicatii
 ■ 1,5 ore/seek Întrebări și răspunsuri (luni fără EOQ)
■ 15 minute/săptămână revizuire a discursului stump
■ Eveniment de mesaj săptămânal (lună fără EOQ)
■ Două „evenimente de turneu” în fiecare trimestru
■ Interviu radio timp înainte de fiecare călătorie
Provocările noastre

• Nu ne atingem obiectivele strategice:

■ Nu este suficient timp pentru strângerea de fonduri
■ Prea mult timp pe birou/management
 XV: Mail

Notificare
La: Michelle Nunn

Din: [Numele
cc: dumneavoas Personal senior și echipă de strategie

Data: [Data]

Re: Planul de
corespon
dență
 AMBROSINO I MUIR I HANSEN | CROUNSE

Cum ajungem la un plan cuprinzător de corespondență?

În primul rând, vom dezvolta DOUĂ planuri de corespondență: unul care se concentrează pe obținerea
alegătorilor care susțin, în primul rând afro-americani; și un al doilea care se concentrează pe
persuasiunea audiențelor cheie „swing” persuadabile pe care trebuie să le avem absolut pentru a câștiga
cursa.

A. Poștă destinată prezenței la vot

Vom selecta ținte afro-americane din dosarul alegătorilor care au istoric de alegători doar în anul
prezidențial, dar nu au votat în mod constant la alegerile intermediare, precum și cei care sunt nou
înregistrați/mutați în stat. Ne vom uita la datele sondajelor pentru a ne ajuta să luăm în considerare
mesajele pentru acest public care îi vor motiva să participe la aceste alegeri specifice. Dar o mare parte
din comunicarea noastră aici se va concentra probabil pe furnizarea de informații educaționale cu privire
la locații, calendarul și comoditatea opțiunilor de vot (precum și presiunea socială) pentru a-i încuraja să
voteze convenabil și confortabil în locațiile pentru vot anticipat. Pentru cei care aleg să nu voteze
devreme, vom continua să trimitem e-mail pentru a-i împinge să voteze la urne în ziua alegerilor.

În timp ce afro-americanii vor fi ținta principală pentru corespondența cu prezența la vot, cu siguranță ne
vom uita la alte potențiale ținte albe și hispanice, în special tinerii alegători albi sub 30 de ani. După cum
vom discuta în următoarea secțiune despre persuasiune, vom identifica acei alegători albi care sunt: a)
foarte probabil să fie susținători Nunn/democrați pe baza modelului nostru și b) au, de asemenea, un
istoric de vot trecut inconsecvent.

O schiță scheletică a unui plan de e-mail de participare la vot ar putea arăta cam așa:

Piesa #1: Perioada de vot anticipat se deschide în curând

Piesa #2: Perioada de vot timpurie a început - Vedeți locații convenabile din apropierea dvs
Piesa #3: Votul anticipat în curs - Vezi orele/locațiile
Piesa #4: Votul anticipat se termină în curând - Folosiți cea mai convenabilă opțiune acum

GOTV #1: Mesaj motivațional despre importanța votului

GOTV #2: Mesaj motivațional despre importanța votului
GOTV #3: Informații despre secția de votare și calendar

B. Poștă îndreptată spre persuasiune

Trimiterea prin poștă a fiecărui alegător din stat ar fi

costuri prohibitive și prostește de ineficientă, deoarece
majoritatea alegătorilor nu sunt persuadabili - au înclinații
partizane relativ stabilite care nu vor fi schimbate de nicio
cantitate de convingere. V®TE
DEvreme de
Dar trebuie să câștigăm o anumită minoritate de alegători
albi - probabil în intervalul de 30% - pentru a câștiga cursa. Poșta
Piese poate
create fi folosită
pentru campaniapentru a care educ alegătorii susținători
lui Obama
cu privire la locațiile și calendarul de votare timpurie, pentru a crește
prezența la vot.
viza cei mai convinși alegători albi care sunt deschiși să audă mesajul lui Michelle Nunn (și/sau informații
tulburătoare despre adversarul nostru). Vom identifica acești alegători „swing” persuadabili folosind
programul de modelare descris în nota lui Diane. În esență, programul de modelare utilizează informații
sofisticate de sondaj ale alegătorilor în cantități mari, precum și alte date demografice, politice și
comerciale din dosarul alegătorului pentru a stabili o probabilitate matematică de sprijin pentru Nunn,
precum și o probabilitate de convingere pentru toți alegătorii din stat. Vom selecta apoi pe cei care sunt
cei mai convinși pentru comunicarea prin e-mail care completează și îmbunătățește publicitatea
televizată.

2012 și descrise în exemplul de plan de corespondență

detaliat atașat.

Cercetarea noastră prin sondaj poate sugera mesaje direcționate către acești alegători care nu sunt
folosite la televizor sau poate sugera că acceptăm mesajele de 30 de secunde ale televiziunii cu conținut
similar, dar îmbunătățite de validatori terți, fapte și cifre sau alte imagini și conținut care va adăuga
credibilitate mesajului transmis în ambele medii.

În plus, planul nostru de e-mail de persuasiune va include foarte probabil persuasiunea față de „vărsarea”
sau piețele media ineficiente, care vor fi prea scumpe pentru campania de achiziție de televiziune. Vom
urma o cale similară de identificare a acelor alegători persuadabili de pe aceste piețe și apoi vom crea o
serie de piese, bazate pe cercetări prin sondaje, care servesc drept principalul efort de convingere al
campaniei pentru acei 8% din stat.

Spre deosebire de obiectivele privind prezența la vot, obiectivele noastre de persuasiune vor fi demonstrat
un record consistent de vot la toate alegerile generale. Nu vrem să irosim niciun mesaj de persuasiune
pentru un alegător care poate să nu voteze și care nu este încă solid în tabăra noastră.
 Așa cum televiziunea necesită difuzări multiple ale unui spot TV pentru un impact maxim, corespondența
necesită repetare în cutia poștală pentru persuasiune maximă. Am atașat un exemplu de plan de e-mail
de persuasiune dintr-o altă campanie pentru a vă oferi o idee despre cum ar putea arăta.

Concluzia este că acest plan cuprinzător va încorpora datele de sondaj atât cu privire la mesaje, cât și la
ținte, momentul comunicării în alte mijloace media și informațiile disponibile în dosarul alegătorilor
(inclusiv modelarea vitală încă de făcut) și va combina aceste elemente într-un document strategic care
stipulează recomandările noastre pentru mesajul, ținta, cantitatea, costul și calendarul fiecărei piese de
corespondență.

C. Momentul creării planului

Crearea acestui document strategic inițial necesită un dosar de alegători îmbunătățit, sondaje
suplimentare care ne ajută să perfecționăm atât mesajele, cât și țintele, iar în cazul unui plan electoral
general, determinarea cine este adversarul nostru, precum și cercetarea și sondajul de opoziție asupra
acelui adversar. . Astfel, este posibil ca planul detaliat de corespondență a alegerilor generale să fie
elaborat imediat după primarul/turna de final al Republicii și după examinarea ulterioară de cercetare
aprofundată a adversarului nostru. Cu toate acestea, estimări solide ale persuasiunii și în special
obiectivele și bugetele de participare la vot vor face parte din evaluarea noastră continuă și aceste
estimări pot fi furnizate mult mai devreme în campanie.

La fel ca și în cazul planului media, vor exista probabil ajustări și perfecționări ale planului pe măsură ce
campania progresează, pe baza noilor sondaje, considerente bugetare și evoluții din campanie care
necesită acțiuni.

DE CE S-AR VOTA CINEVA ÎMPOTRIVA

VERIFICARILOR DE CONTEXT PENAL PENTRU A ȚINE
DEFINȚITORII SEXU DEFINIȚI DE COPII?

Dar unii sunt atât de insensibili și

extrem, șochează simțurile...

Câteva dintre cele 42 de piese de persuasiune create pentru

campania de realegere a senatorului american Harry Reid în 2010 - Odată cu deschiderea școlii în 3 săptămâni, sute
de profesori sunt amenințați cu concedieri.

un efort de convingere împotriva adversarului nostru, care a început O măsură de urgență cu sprijin bipartizan oferă
finanțare pentru a-i menține în sala de clasă...

la patru zile după primarul din iunie și a continuat timp de cinci luni
până în ziua alegerilor.
Lăsându-ne copiii
cu cineva
 AMBROSINO I MUIR I HANSEN | CROUNSE

O strategie rurală timpurie ieftină

Am crea 4-5 bucăți de poștă mici în stilul unei cărți poștale care încorporează Michelle și familia ei în
medii rurale, cu imagini orientate spre rural. Am dezvolta apoi un univers de „factori de opinie” rurali în
fiecare județ rural din stat. De la pastori ai bisericii la membrii consiliului școlar, la consiliile locale de
comerț până la antrenori, editori de ziare săptămânale și reprezentanți ai biroului local de fermă, am crea
această listă de aproximativ 100-300 de „vorbitori” pentru fiecare județ.

Ori de câte ori Michelle plănuia un eveniment public în apropiere, trimiteam prin poștă unul dintre aceste
carduri către mai multe județe din jurul apariției, notând când și unde avea să fie. După eveniment, vom
trimite o altă fișă în care să notăm apariția ei trecută, unde a avut loc și subiectele discutate/știrile făcute.

Repetarea acestui proces în tot statul, pe măsură ce Michelle face tururi ocazionale sau opriri individuale
în zonele rurale, ar trebui să facă următoarele:

• Combateți ideea că este o candidată din Atlanta, neinteresată sau nefamiliarizată cu zonele rurale ale
statului.

• Creați discuții verbale înainte și înapoi în comunitățile rurale printre „vorbitorii” lor despre aparițiile ei și
despre faptul că își face timp să viziteze și să concureze pentru voturile rurale.

În general, credem că acesta este un mijloc relativ ieftin de a crea o relație inițială cu formatorii de opinie
din mediul rural și de a-i păstra (și pe cei cu care interacționează în aceste mici, apropiate). comunități
tricotate) deschise să audă mai multe despre Nunn pe măsură ce campania progresează. Este o
modalitate de a demonstra atât prin percepție, cât și prin realitate că Michelle, spre deosebire de mulți
democrați, este interesată, înțelege și va lupta pentru voturile alegătorilor din mediul rural din fiecare colț
al statului.

Cărți similare folosite în cursa McCaskill 2006 sunt ilustrate aici:

Atasamente
ANEXA A: CALUCĂ
CALENDAR POLITIC
 noiembrie 2013
duminică luni marţi miercuri joi vineri sâmbătă
1 2

3 4 5 6 7 8 9

10 11 12 13 14 15 16

17 18 19 20 21 22 23

24 25 26 27 28 29 30

ziua Recunoștinței
 Decembrie 2013
duminică luni marţi miercuri joi vineri sâmbătă
1 2 3 4 5 6 7

8 9 10 11 12 13 14

15 16 17 18 19 20 21
Școala Publică
Ultima Zi

22 23 24 25 26 27 28

ziua de Craciun

29 30 31
Revelion
 Ianuarie 2014
duminică luni marţi miercuri joi vineri sâmbătă
1 2 3 4
Ziua de Anul Nou
Prima săptămână -
Lansarea
angajamentului
5 6 7 8 popoarelor 9 10 11
Începutul școlii publice

12 13 14 15 16 17 18

19 20 21 22 23 24 25

ML Ziua Regelui

26 27 28 29 30 31
RAPOARTE DE
SFÂRȘIT DE AN
CURTATE
 februarie 2014
duminică luni marţi miercuri joi vineri sâmbătă
1

2 3 4 5 6 7 8

9 10 11 12 13 14 15

Ziua Îndrăgostiților

16 17 18 19 20 21 22

Ziua presedintelui

23 24 25 26 27 28
 martie 2014
duminică luni marţi miercuri joi vineri sâmbătă
1

2 3 4 5 6 7 8
Începe perioada de Începe Carnavalul Se termină perioada de
calificare calificare
Cina GA JJ (a doua
de Mardi Gras sâmbătă) - 9
martie 2013
9 10 11 12 13 14 15
Ora de vară începe

16 17 18 19 20 21 22
ziua Sf. Patrick

23 24 25 26 27 28 29

30 31
 aprilie 2014
duminică luni marţi miercuri joi vineri sâmbătă
1 2 3 4 5
Dezbatere primară Termenul limită
democrată (Atlanta) - pentru transmitere
2 aprilie 2008 buletinele de vot
UOCAVA

6 7 8 9 10 11 12
Școală publică Vacanța de primăvară a Vacanța de primăvară a Vacanța de primăvară a Vacanța de primăvară a
Vacanța de primăvară școlii publice școlii publice școlii publice școlii publice

13 14 15 16 17 18 19

Raport trimestrial Vinerea Mare

FEC scadent

20 21 22 23 24 25 26
ziua
Pamantului
Duminica Paștelui

27 28 29 30
 mai 2014
duminică luni marţi miercuri joi vineri sâmbătă
1 2 3

4 5 6 7 8 9 10
Cinco de Mayo

11 12 13 14 15 16 17
Ziua Mamei Ziua Forțelor
Armate

18 19 20 21 22 23 24
- Primar federal
Ziua alegerilor
-Ultima zi de
școală publică

25 26 27 28 29 30 31

zi memoriala
 iunie 2014
duminică luni marţi miercuri joi vineri sâmbătă
1 2 3 4 5 6 7
Termenul limită
pentru transmitere
buletinele de vot
UOCAVA
8 9 10 11 12 13 14
Ziua Steagului

15 16 17 18 19 20 21
Ziua Tatălui

22 23 24 25 26 27 28

29 30
Dezbaterea finală a
democrației primare -
29 iulie 2008
 iulie 2014
duminică luni marţi miercuri joi vineri sâmbătă
1 2 3 4 5
Independenţă
Zi

6 7 8 9 10 11 12

13 14 15 16 17 18 19
Raport trimestrial
FEC scadent

20 21 22 23 24 25 26
Evacuarea
primară
federală
Ziua alegerilor
27 28 29 30 31
 august 2014
duminică luni marţi miercuri joi vineri sâmbătă
1 2

3 4 5 6 7 8 9

10 11 12 13 14 15 16
Prima zi de
școală publică

17 18 19 20 21 22 23

24 25 26 27 28 29 30

31
 septembrie 2014
duminică luni marţi miercuri joi vineri sâmbătă
1 2 3 4 5 6
Ziua Muncii

7 8 9 10 11 12 13
Ziua Patriotului
sau Comemorarea
11 septembrie

14 15 16 17 18 19 20
Termenul limită
pentru transmitere
buletinele de vot
UOCAVA

21 22 23 24 25 26 27

28 29 30
 octombrie 2014
duminică luni marţi miercuri joi vineri sâmbătă
1 2 3 4

5 6 7 8 9 10 11

12 13 14 15 16 17 18
Raport trimestrial Televizat
ziua lui Columbus FEC scadent Forumul candidaților
(Atlanta) 16
octombrie 2008

19 20 21 22 23 24 25
Dezbatere televizată
(Albany) 20 octombrie
2008

26 27 28 29 30 31
Halloween
 noiembrie 2014
duminică luni marţi miercuri joi vineri sâmbătă
1

2 3 5 6 7 8
4
General federal
Ziua alegerilor
9 10 11 12 13 14 15
Ziua Veteranilor

16 17 18 19 20 21 22
Termenul limită
pentru transmitere
buletinele de vot
UOCAVA

23 24 25 26 27 28 29
ziua Recunoștinței

30
 decembrie 2014
duminică luni marţi miercuri joi vineri sâmbătă
1 2 3 4 5 6

7 8 9 10 11 12 13

14 15 16 17 18 19 20

21 22 23 24 25 26 27
ziua de Craciun

28 29 30 31
Revelion
 ianuarie 2015
duminică luni marţi miercuri joi vineri sâmbătă
1 2 3
Ziua de Anul Nou

4 5 6 7 8 9 10
Federal
General Runoff
Alegere

11 12 13 14 15 16 17

18 19 20 21 22 23 24

25 26 27 28 29 30 31
Anexa C: Bugetele globale și
Cheltuieli
Bugetele globale și
cheltuielile
independente
Alegerile din 2012
D R DSCC NRSC 3 -D a3 -a -R

AZ 4,978,472 8,567,000 3,800,000 629,179 9,120,000

4,489,00 0

MA 23,767,000 30,281,000 0 0 1,594,000

3,293,00 0

MO 12,056,00 8,811,211 3,724,000 0 11,551,000

5,701,00 0

MT 3,693,000 3,839,000 3,731,000 11,778,000

3,900,00 0 8,286,00 0

ND 1,984,000 3,177,000 4,388,000 4,332,000

3,400,00 0 3,588,00 0

NV 6,142,000 5,724,000 5,571,000 10,840,000

3,660,00 0 8,397,00 0

OH 14,499,000 11,673,000 7,715,000 30,014,000

1,688,00 0 4,157,00 0

VA 8,939,000 6,427,000 9,657,000 6,800,00 9,591,00 24,330,000

Alegerea lui Michelle Nunn la Senat
– Jucătorii

V Nunn pentru Senat

V Partidul Democrat din Georgia
Campanie coordonată
V DSCC IE
• PAC majoritar/Alte IE
Alegerea lui Michelle Nunn pentru
Senatul – Jucătorii
V Nunn pentru Senat
• Rata unitară cea mai mică

V campanie coordonată a Partidului Democrat din Georgia

• Câmp: Scutire de voluntariat – Tipărire, Poștă
• Poate accepta transfer nelimitat de la Comitetul Național al
Partidului

• DSCC / IE [Fără coordonare]

• 1.383.000 USD 441 (a)d Cheltuieli către Nunn pentru Senat (1
milion USD
Tally)
• Transferuri nelimitate către campania coordonată
• Contribuție nelimitată DSCC la campania IE de televiziune și radio

{ PAC majoritar/Alte IE [Fără coordonare]

• Fără limită de contribuție
• Televiziune, radio, cheltuieli nelimitate online
Scenarii bugetare „Jucătorii”
într-o campanie extrem de
competitivă
$15 (În milioane)

$8 $8
$6

*
;9
* Cheltuieli estimate pe baza campaniilor competitive din ciclurile electorale anterioare
Cheltuieli potențiale pentru Michelle
Nunn

37 de milioane de dolari

„ PAC
majoritar/Alte Nunn
IE de 8 pentru
milioane USD* Senat 15
milioane de
DSCC IE 8
milioane
USD*
PIB
coordonat 6
milioane * Numărul estimat pe baza
cheltuielilor în cursele
USD competitive în ciclurile
2010/2012.
Jucătorii sunt la fel pe cealaltă
parte
46 de milioane de dolari

Alte IE 6
milioane
de dolari
Candidatul
R 17
Răscruce
milioane de
de drumuri
10 milioane

Statul NRSC
parte
5 milioane de dolari 8
milioane de dolari
 Doar 20-25% din toate impresiile
Va veni de la Nunn pentru Senat
Scenariu: Cheltuieli totale
83 de
DEMOCRAT-37 M$ REPUBLICANĂ-46 M
USD

Numai campania NOASTRA poate comunica narațiunea, poate stabili biografia,

caracterul lui Michelle și poate inocula împotriva potențialelor atacuri.
Priorități strategice
V Pentru că controlăm doar 20% din impresiile generale
= Mesaj Disciplina și Leadership

V Urmărirea celorlalte 80% din mesaje este critică

V Parteneriatul DSCC este esențial

V Campania coordonată trebuie să fie finanțată și nu

poate fi un proiect din vara anului 2014

V Nunn pentru Senat = 80% buget pentru mass-media -

TV/radio (Cea mai mică rată unitară: 1 anunț Nunn =
1,5 anunț IE)
Anexa D: Teren de joc DSCC

Aceasta este o listă de curse în care DSCC poate investi.

Aceasta este „cea mai bună presupunere” colectivă a priorităților DSCC cu 11 luni
înainte de ziua alegerilor. Multe se vor schimba și cursele se vor muta în sus și în jos
cu prioritate pe măsură ce ne apropiem de noiembrie.
Vom continua să luptăm pentru a primi finanțare și pentru a crește în prioritate. Scopul
acestei liste este pur și simplu de a ilustra terenul de joc din punctul de vedere al
DSCC.

1. Mark Pryor Arkansas Titular

2. Mary Landrieu Louisiana Titular
3. Mark Begich Alaska Titular

4. Kay Hagan Carolina de Nord Titular

5. Al Franken Minnesota Titular
6. Jeanne Shaheen New Hampshire Titular

S-AR POATE MUTA

7. Jeff Merkley Oregon Titular LA #11
8. Mark Udall Colorado Titular S-ar putea MUTA LA
#12

9. Gary Peters Michigan Dem Open Seat

10. Bruce Braley Iowa Dem Open Seat

S-AR POATE MUTA LA

11. Michelle Nunn Georgia Rep Seat deschis #9
12. Allison Grimes Kentucky Provocator S-ar putea MUTA LA
#10

13. John Walsh Montana Dem Open Seat

14. Natalie Tenant Virginia de Vest Dem Open Seat

15. Rick Weiland Dakota de Sud Dem Open Seat
 Anexa E: Exemplu de document „Pushback”: Notificari de anulare

REZUMAT

NRSC a lansat o serie de reclame web săptămâna trecută, încercând să o lege pe Michelle
Nunn de Affordable Care Act. Mai exact, au lovit-o pe Michelle pentru că a susținut o lege care a
dus la „400.000 de georgieni să-și piardă îngrijirea sănătății”. Acest lucru rezultă din rapoartele
publicate conform cărora companiile de asigurări trimit notificări de anulare persoanelor de pe
piețele individuale de asigurări ale căror planuri nu îndeplinesc standardele minime stabilite de
Legea privind îngrijirea la prețuri accesibile.

Acest atac este înșelător din mai multe motive. Primul, și cel mai de bază, este că 400.000 de
georgieni nu vor rămâne fără asigurare de sănătate anul viitor din cauza Obamacare. În timp ce
companiile de asigurări trimit notificări de anulare către aproximativ 400.000 de georgieni, se
așteaptă ca majoritatea să achiziționeze noi asigurări de sănătate prin intermediul pieței. De
asemenea, legea din Georgia permite persoanelor care primesc notificări de anulare să opteze
pentru reînnoirea acoperirii curente înainte de 1 ianuarie pentru încă un an.

În general, numărul persoanelor afectate este destul de mic. Piața asigurărilor individuale
cuprinde doar 6% dintre persoanele fizice din Georgia (și la nivel național). Din acel grup mic,
majoritatea (71%) vor fi eligibili pentru credite fiscale în conformitate cu Legea privind îngrijirea
la prețuri accesibile. De asemenea, majoritatea oamenilor de pe piața individuală de asigurări
folosesc aceste planuri ca măsuri tranzitorii – păstrând acoperirea pentru un singur an sau mai
puțin.

Deci, numărul real de persoane care riscă să fie „mai proaste” – adică nu primesc credite fiscale
și, altfel, și-ar păstra planurile individuale de sănătate, este mic – doar 0,6% din populația din
Georgia (și la nivel național), sau puțin peste 50.000 de indivizi. Și chiar și acele persoane vor
primi o acoperire de sănătate mai bună – fără plafonuri anuale pentru asistență medicală,
acoperire pentru afecțiuni preexistente și limite pentru costurile din buzunar.

Atac

NRSC l-a atacat pe Nunn pentru că sprijină Obamacare, ceea ce a dus

la un număr mare de planuri de asigurare anulate în Georgia.
„GOP vizează cumpărătorii de Vinerea Neagră din statele cu curse critice pentru Senat în
2014” Comisia națională republicană senatorială lansează astăzi o campanie publicitară online
și populară, care vizează cumpărătorii din statele cu alegeri critice pentru Senat din 2014.
Clienții care caută oferte pot avea mai mult decât un pliant cu un televizor cu reducere pe
parbriz. Voluntarii republicani vor pune fluturași pe mașini în afara centrelor comerciale, criticând
candidații democrați de Legea privind îngrijirea la prețuri accesibile. Anunțurile fluturale, precum
și o campanie publicitară online care vizează cumpărătorii de pe internet, îi vor ataca pe
senatorii democrați în exercițiu care candidează pentru re alegeri în Louisiana și Alaska și
candidații democrați care candidează pentru locuri deschise la Senat în Michigan, Iowa și
Georgia. [ABC, 26.11.13 ]

Pagina de petiții online care vizează Nunn își critică sprijinul pentru legea care a dus la
400.000 de anulări. „400.000 de georgieni care își pierd îngrijirea sănătății nu sunt o eroare sau
o consecință neintenționată – așa ar trebui să funcționeze Obamacare. Michelle Nunn apără
Obamacare în ciuda acestor efecte dăunătoare asupra Georgiei.” [NRSC.org, preluat 12/1/13]

400.000 de rezidenți au primit notificări de anulare deoarece politicile lor nu îndeplinesc

standardele minime stabilite de ACA. „Milioane de americani care își cumpără propria
asigurare de sănătate sunt informați că polițele lor nu vor mai fi oferite începând cu noul an,
deoarece nu îndeplinesc standardele mai înalte ale Legii privind protecția pacienților și îngrijirea
la prețuri accesibile. Numărul real de persoane care primesc notificările este neclar, date fiind
indisponibile în jumătate din state.” În Georgia, 400.000 de persoane au primit notificări de
anulare. [AP, 2.11.13 ]

Împinge înapoi

PUSHBACK: Din cauza creditelor fiscale ACA, majoritatea celor care

primesc notificări de anulare vor fi mai bine; 99,6% dintre georgieni
sunt mai bine sau nu se confruntă cu schimbări
FamiliesUSA: „Majoritatea oamenilor cu planuri de pe piața individuală se vor califica
pentru ajutor financiar pentru achiziționarea de asigurări noi și mai bune” „ La nivel
național, 71 la sută dintre persoanele de pe piața individuală sub vârsta de 65 de ani au venituri
de 400 la sută sau sub 400 la sută din sărăcie. În conformitate cu Legea privind îngrijirea la
prețuri accesibile, acești oameni sunt eligibili pentru ajutor financiar pentru achiziționarea unui
plan de asigurare, fie prin noi subvenții pentru creditul fiscal pentru primă, fie prin extinderea
Medicaid. (Vezi Tabelul 2) Consumatorii cu venituri prea mari pentru ajutor financiar (peste
400% din sărăcie) reprezintă echilibrul celor de pe piața individuală.” [FamiliesUSA, 21.11.13 ]

În Georgia, 71% din piața asigurărilor individuale este eligibilă pentru credite
fiscale. FamiliesUSA raportează că 330.000 din cei 466.000 de rezidenți de pe piața
individuală de asigurări sunt eligibili pentru subvenții în temeiul Affordable Care Act,
adică au sub vârsta de 65 de ani, cu acoperire individuală și venituri la sau sub 400% din
sărăcie. [FamiliesUSA, 21.11.13 ]

FamiliesUSA: Mai puțin de 1% dintre americani vor plăti mai mult pentru aceeași
acoperire. „O parte dintre americani sunt expuși riscului unei încetări potențial dăunătoare a
acoperirii pieței individuale în curs. Aproximativ 29 la sută dintre asigurații individuali au venituri
peste 400 la sută din sărăcie și nu se vor califica pentru ajutor financiar pentru achiziționarea
unei noi acoperiri. Dintre aceste 29 la sută, istoric 35,5 la sută - doar 0,6 la sută din toți
americanii care nu sunt în vârstă - păstrează acoperire individuală continuă pentru mai mult de
un an. Acestea sunt singurele persoane care pot pierde acoperirea individuală pe care altfel ar fi
păstrat-o și care nu sunt eligibile pentru venituri pentru subvenții pentru creditul fiscal pentru
primă sau Medicaid.” [FamiliesUSA, 21.11.13 ]

În Georgia, doar 0,6% dintre rezidenți sunt expuși riscului de reziliere dăunătoare;
99,4% mai bună sau nu se confruntă cu nicio schimbare. FamiliesUSA raportează că
din cei 8,6 milioane de rezidenți ai Georgiei, doar 0,6% sunt expuși riscului de reziliere
dăunătoare din cauza Obamacare - adică se află pe piața individuală de asigurări, nu
sunt eligibili pentru subvenții și, altfel, și-ar păstra polițele. Astfel, 99,4% dintre georgieni
fie sunt mai bine, fie nu se confruntă cu nicio schimbare din cauza Obamacare.
[FamiliesUSA, 21.11.13 ]
PUSHBACK: Piața asigurărilor individuale din Georgia afectează doar
6% din populație
Piața de asigurări individuale include doar 6% dintre georgieni. „Anulările despre care ați
citit implică polițe individuale — asigurare pentru persoanele cu vârsta între 18 și 64 de ani care
nu au un plan prin intermediul unui angajator și trebuie să-și cumpere propriul plan. O poliță de
asigurare individuală este de obicei un contract de un an pe care asigurătorul și clientul îl pot
reînnoi la sfârșitul anului sau nu... În orice caz, planurile individuale reprezintă aproximativ 6%
din piața totală de asigurări din Georgia.” Adică 595.000 de oameni. [AJC, 30.10.13 ]

Ga. Comisarul pentru asigurări stabilește numărul de planuri individuale de

asigurare din Georgia la 404.669 „Conform unor știri, se estimează că 11 milioane de
americani își cumpără propria asigurare de sănătate. În Georgia, 404.669 de persoane
au asigurare de sănătate prin conturi individuale, potrivit biroului lui Hudgens. Majoritatea
acestor georgieni sunt lucrători pe cont propriu, lucrează la companii care nu oferă
asigurări sau sunt pensionari anticipați. Planurile individuale reprezintă aproximativ 6%
din piața totală de asigurări din Georgia, a raportat AJC.” [PolitiFact, 27.11.13 ]

Notă : anulările afectează și unele planuri de grup mic.

PUSHBACK: Georgia este unul dintre statele care va beneficia cel mai
mult de creditele fiscale Obamacare – 650.000 de rezidenți se așteaptă
să primească ajutor
Peste 650.000 de georgieni vor fi eligibili pentru credite fiscale pentru a ajuta la plata
asigurărilor de sănătate. „Peste 650.000 de georgieni vor fi eligibili pentru credite fiscale
federale pentru a-i ajuta să plătească pentru planurile de pe Piața Asigurărilor de Sănătate,
arată un nou raport. Georgia se numără printre statele care beneficiază cel mai mult de credite,
potrivit unui studiu publicat marți de Kaiser Family Foundation. Affordable Care Act a creat
creditele ca o modalitate de a reduce costurile pentru persoanele care nu sunt asigurate sau
care nu beneficiază de o acoperire accesibilă prin locurile de muncă.” [AJC, 5.11.13 ]

PUSHBACK: 400.000 de georgieni nu „pierde” acoperirea de sănătate,

mulți vor trece la planuri noi sau vor extinde planurile actuale
Georgia le permite consumatorilor care se confruntă cu schimbarea politicilor să păstreze
această politică pentru un an suplimentar. „Dar mulți consumatori din Georgia au o opțiune
dacă sunt nemulțumiți de pierderea politicii lor actuale: o pot reînnoi înainte de 1 ianuarie.
Această alegere a rămas în mare parte nemenționată de către mass-media în timpul protestelor
privind anulările. Majoritatea asigurătorilor de sănătate din Georgia le oferă consumatorilor
opțiunea de a-și reînnoi polițele actuale din timp, a declarat Jay Florence, comisar adjunct al
asigurărilor. „Majoritatea asigurătorilor încearcă să informeze consumatorii cu privire la opțiunile
lor”, a declarat Florence miercuri pentru GHN. Dacă consumatorii pot reînnoi acum, înainte de 1
ianuarie, ei pot menține acea politică până la sfârșitul anului 2014, potrivit oficialilor din industria
asigurărilor de sănătate. Dar, în acel moment, asigurații vor trebui să treacă la un plan care
respectă cerințele privind beneficiile ACA.” [GPB, 7.11.13 ]

Hudgens a spus că o parte din cei 400.000 nu vor pierde acoperirea, ci vor avea planuri
„modificate” „Comisarul de stat pentru asigurări, Ralph Hudgens, spune că până la 400.000 de
georgieni care își cumpără propria asigurare ar putea primi notificări de anulare sau vor avea
planurile modificate ca urmare a Legea privind îngrijirea la prețuri accesibile.” [AP, 30.10.13 ]

Chiar și înainte de Obamacare, marea majoritate a deținătorilor de planuri individuale

păstrează planurile pentru doi ani sau mai puțin. „Majoritatea persoanelor nu stau foarte mult
timp pe piața individuală: un studiu, publicat în revista Health Affairs, a constatat că 17% dintre
abonații individuali de pe piață au achiziționat același plan timp de doi ani consecutivi sau mai
mult.” [Washington Post, 29.10.13 ]

PUSHBACK: Oricine trebuie să obțină un nou plan va avea o asigurare

mai bună care plafonează costurile din buzunar
La nivel național, 97% dintre consumatori sunt la fel sau mai bine, doar 3% vor beneficia
de îngrijiri medicale mai scumpe, iar aceștia vor obține o asigurare mai bună. The New
Yorker raportează că trei la sută din populație „va trebui să cumpere un produs nou care să
respecte cerințele mai stricte ale ACA pentru planurile individuale. O parte semnificativă din
aceste aproximativ nouă milioane de americani vor fi forțați să cumpere o nouă poliță de
asigurare cu prime mai mari decât plătesc în prezent. Motivul principal pentru creșterea costului
este că ACA interzice orice plan care ar impune ca persoanele care se îmbolnăvesc să
plătească taxe medicale mai mari de șase mii de dolari pe an. Cu alte cuvinte, aceasta a fost o
decizie politică deliberată pe care Casa Albă și Congresul au luat-o pentru a crește calitatea – și,
prin urmare, primele – polițelor de asigurare la capătul de jos al pieței individuale.” [New Yorker,
30.10.13 ]