Puterea – este capacitatea de a influența asupra altora, de ai supune voinței proprii.

Analizând teoriile lui David McClelland, care spune că oamenii acţionează în virtutea a trei
motivatori principali (realizare, putere, afiliere), atunci fiecare dintre aceste tipuri de motivare
reprezintă determinarea şi perseverenţa în a întreprinde o acţiune şi ne fac să ne simţim bine în
ceea ce facem.
McClelland face distincţie între două tipuri de putere: una este egoistă, egocentrică, fără grija cu
privire la calitatea impactului asupra celor din jur - caracteristică personalităţilor narcisiste, spre
exemplu. Cealaltă este o putere pusă în beneficiul societăţii şi în cazul acesteia recompensa este
obţinută prin influenţarea oamenilor în vederea unui bine comun.
În dependență de cine exercită influența – puterea poate fi a individului, a grupei sau
organizației. Indiferent de faptul dacă se aplică sau nu puterea există. Astfel ea poate fi formală
sau reală. Puterea este o funcție de interdependență. Cu cât o persoană depinde mai mult de altă
persoană, cu atât este mai mare puterea la unul și la altul. Puterea este utilizată atât de manageri
cât și de subalterni pentru realizarea obiectivelor și intărirea poziției sale în organizație.
Organizația nu poate exista fără putere. Deținerea puterii este o posibilitate de a influența
satisfacerea nevoilor. Puterea în organizație niciodată nu este absolută – astfel cel asupra cui ea
se exercită are o careva libertate în acțiune.
Nevoia de putere este dorinţa de a influenţa pe alţii și se manifestă prin nevoia de control a
mediului înconjurător, a persoanelor cu care intrăm în contact. Această sursă se manifestă prin
faptul că o persoană insistent doreşte să vă acorde sfaturi şi ajutor, e preocupată de reputaţia
personală.
În cazul oamenilor normali şi cu o personalitate dezvoltată armonios, sentimentul de putere se
bazează pe conştientizarea anumitor calităţi personale, oricare ar fi acestea: nivel de educaţie,
maturitate, experienţă, îndemânare etc. Când acestea lipsesc sau când persoana trăieşte
permanent sentimente de inferioritate, de insignifianţă şi de neputinţă, când este nesigură pe sine
şi are aproape constant stări de teamă şi sentimente de ostilitate faţă de ceilalţi, apare o dorinţă
extrem puternică de a se bucura de prestigiu, de a-i domina şi chiar de a-i umili pe ceilalţi.
O altă carateristică a celui sau celei care are această nevoie patologică de putere este nerăbdarea:
a fi pus în situaţia de a aştepta este perceput ca o intenţie a celorlalţi de a-l umili, fiind pentru el
sau ea o sursă de iritare. Date fiind aceste atitudini şi idei iraţionale care rezultă din nevoia de a
domina, aceste persoane sunt incapabile să stabilească cu ceilalţi relaţii de la egal la egal. Dacă
nu pot să conducă, ei se simt neputincioşi şi insignifianţi.
 CHESTIONAR

1. Aveți tendința de a schimba designul unui loc sau organizarea unei acțiuni după propriile
preferințe, considerând ca așa va fi mai bine?

A. da/ de fiecare dată

B. rareori

C. deseori

D. nu/niciodată

2. Sunteți atrași de ideea de a conduce un departament punând accentul pe gândul ca astfel ar

funcționa mult mai eficient?

A. da/ de fiecare data

B. rareori

C. deseori

D. nu/niciodata

3. Aveți tendința să preluați controlul asupra organizării unor evenimente din cadrul
departamentului chiar dacă nu vi se cere acest lucru direct?

A. da/ de fiecare data

B. rareori

C. deseori

D. nu/niciodata

4. În timpul liber, încercați să vă convingeți prietenii să ieșiți în locul dorit de Dvs.?

A. da/ de fiecare data

B. rareori

C. deseori

D. nu/niciodata

5. Aveți tendința de a vă susține ideile în fața subordonaților, indiferent de situație?

A. da/ de fiecare data

B. rareori

C. deseori

D. nu/niciodata

6. Atunci când aveți de realizat un proiect important alegeți să lucrați în echipă în defavoarea
conducerii unei echipe?

A. da/ de fiecare data

B. rareori

C. deseori

D. nu/niciodata

7. Când cineva vine cu o idee, încercați să o combateți și să aduceți argumente proprii în

discuție?

A. da/ de fiecare data

B. rareori

C. deseori

D. nu/niciodata

8. Sunteți satisfăcut atunci când căștigați o dezbatere sau când convingeți pe cineva de ceva?

A. da/ de fiecare data

B. rareori

C. deseori

D. nu/niciodata

9. Dacă participați la o ședință aveți tendința de a interveni și de a spune ce gândiți?

A. da/ de fiecare data

B. rareori

C. deseori

D. nu/niciodata
10. Aveti tendinta de a va supara des daca cineva nu va sustine ideile?

A. da/ de fiecare data

B. rareori

C. deseori

D. nu/niciodata