Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
b. proximitatea surselor – furnizori locali sau furnizori aflati la distante mai mari;
c. marimea surselor – furnizori de dimensiuni mici sau furnizori de mare anvergura;
Sub aspectul numarului surselor, firma poate alege pentru fiecare produs in parte,
fie un furnizor unic, fie furnizori multipli. Strategia de cumparare dintr-o sursa unica este o
alegere efectuata de firma in mod deliberat si nu trebuie confundata cu situatia generata de
pozitia de monopol a furnizorului pe piata..
generarea de inovatii de produs si de proces si crearea unui climat in care furnizorii sunt
pregatiti sa efectueze investitiile necesare in active fixe si resurse umane, ca rezultat al
colaborarii dintre cumparator si furnizor:
*pierderea potentiala a accesului la informatii privind tendintele pietei, lansarea pe piata unor
noi produse, datorit absentei unor contacte periodice cu furnizori multipli;
*costurile mai mari decat cele specifice aprovizionarii din surse multiple, ca urmare a lipsei
unei presiuni concurentiale asupra furnizorului unic;
Marimea furnizorilor este un alt criteriu care sta la baza elaborarii strategiei
referitoare la sursele de aprovizionare. Firma se poate orienta spre surse mici sau spre surse
de dimensiuni mari. Punctele forte ale cumpararii din surse mici, comparativ cu sursele mari
sunt urma toarele: atentia acordata de furnizor cerintelor firmei cliente; caracterul mai
personal al relatiilor cu furnizorul, la nivel executiv; onorarea mai rapida , de furnizor, a
cererilor de asistenta speciala , ale cumparatorului.
Aprovizionarea din surse de dimensiuni mult mai mari decat firma proprie poate avea
inconveniente pentru cumparator in privinta puterii de negociere.
-obtinerea de parti componente din tarile in care vor fi exportate produsele finite.
Aprovizionarea din surse externe are un grad de dificultate mai mare comparativ cu
aprovizionarea din surse interne datorita :
-comunicarea dintre parti: diferentele de limba , distantele mari fata de furnizori, care
diminueaza posibilitatea contactelor directe, diferentele de fus orar, care afecteaza
programarea contactelor telefonice, stilurile de comunicare diferite.
Negocierea contractelor:
*Logistica. Fluxul marfurilor si informatiilor conexe este afectat de:
*Cursul de schimb. Costul marfurilor cumparate poate varia in conditiile fluctuatiilor cursului
de schimb. Este necesara alegerea valutei adecvate in care este exprimat pretul si va fi
realizata plata, precum si adoptarea unei politici de evitare sau impartire a riscurilor
determinate de astfel de fluctuatii.