CUM VORBIM ÎN PUBLIC

Exerciþii de oratorie
2 Cum vorbim în public – Exerciþii de oratorie

DESPRE AUTORI
Paciano PADRON, profesor de Comu-
nicare ºi Retoricã la Universitatea Centralã
din Venezuela ºi la Universitatea Metro-
politanã, profesor invitat la mai multe uni-
versitãþi din America Latinã ºi Statele
Unite ale Americii. Profesor de Drept Con-
stituþional la ªcoala de Drept ºi la ªcoala
de Studii Politice, Facultatea de ªtiinþe
Juridice ºi Politice UCV. Avocat, istoric ºi jurnalist, Paciano Padron a
fost timp de 20 de ani deputat în Parlamentul venezuelean. Zece ani a
fãcut parte din conducerea Parlamentului Andin al cãrui preºedinte a
fost pentru un mandat de doi ani. Este autorul a zeci de cãrþi despre
istoria contemporanã a Venezuelei ºi comunicare verbalã, precum ºi a
500 de discursuri prezentate în 14 þãri. În ultimii ani, s-a dedicat ªtiinþelor
Comunicãrii în prestigioase universitãþi naþionale ºi internaþionale,
adoptând metode academice de predare concepute de el însuºi, ca
instrumente de persuasiune ºi combaterea tracului. Ca profesor de
oratorie, a iniþiat propria metodologie de predare academicã, bazatã
pe practici ºi exerciþii. Sute de mii de cititori de pe continentul american
au descoperit tainele oratoriei în lucrãrile semnate de profesorul Paciano
Padron. Printre cãrþile de referinþã ale autorului se evidenþiazã
„Manualul Oratorului. Pentru a convinge ºi înlãtura teama”.

Elena CHIRIÞÃ, trainer atestat: Comu-

nicare, Imagine, Protocol ºi Ceremonial Institu-
þional. Fost redactor la cotidianul “România
Liberã”, este membrã a Uniunii Ziariºtilor Profe-
sioniºti din România (UZPR). A coordonat
publicaþia sãptãmânalã „Girueta Diplomaticã”.
A avut colaborãri la Radio România emisiunea
„Tribunalul Verde”, Radio Naþional Venezuela
emisiunea „Ciudadanos del Mundo”, ziarul
elveþian „Feuille d’Avis”. A studiat Oratoria la
Universitatea Centralã din Venezuela, Institutul Venezuelean de
Metodologie, Centrul Internaþional de Formare Politicã „Aristide
Calvani”- IFEDEC. Este autoarea volumului de interviuri „Politicã ºi
Diplomaþie”, Editura NominaLex, 2012.
CUM VORBIM ÎN PUBLIC – Exerciþii de oratorie 3

PACIANO PADRON
Ediþie îngrijitã de ELENA CHIRIÞÃ

CUM VORBIM ÎN PUBLIC

Exerciþii de oratorie

EDITURA UNIVERSITARÃ
Bucureºti, 2012
4Colecþia Cum vorbim în public – Exerciþii de oratorie

Redactor: Gheorghe Iovan

Tehnoredactor: Ameluþa Viºan
Coperta: Angelica Mãlãescu

Editurã recunoscutã de Consiliul Naþional al Cercetãrii ªtiinþifice (C.N.C.S.)

Descrierea CIP a Bibliotecii Naþionale a României

PADRON, PACIANO
Cum vorbim în public : exerciþii de oratorie / Paciano Padron,
ediþie îngrijitã de Elena Chiriþã. - Bucureºti : Editura Universitarã,
2012
Bibliogr.
ISBN 978-606-591-509-1

I. Padron, Paciano
II. Chiriþã, Elena

808.55

DOI: (Digital Object Identifier): 10.5682/9786065915091

© Toate drepturile asupra acestei lucrãri sunt rezervate, nicio parte din
aceastã lucrare nu poate fi copiatã fãrã acordul Editurii Universitare

Copyright © 2012
Editura Universitarã
Director: Vasile Muscalu
B-dul. N. Bãlcescu nr. 27-33, Sector 1, Bucureºti
Tel.: 021 – 315.32.47 / 319.67.27
www.editurauniversitara.ro
e-mail: redactia@editurauniversitara.ro

Distribuþie: tel.: 021-315.32.47 /319.67.27 / 0744 EDITOR / 07217 CARTE

comenzi@editurauniversitara.ro
O.P. 15, C.P. 35, Bucureºti
www.editurauniversitara.ro
 CUM VORBIM ÎN PUBLIC – Exerciþii de oratorie 5

MOTTO:

Cicero: „Oratoria este arta de a vorbi în public pentru

a-i convinge pe ascultãtori.”
Aristotel: „Oratoria este folosirea tuturor mijloacelor
de convingere pe care le avem la îndemânã.”
Paciano Padron (Autorul): „Oratoria este arta de a
vorbi în public cu claritate, elocinþã; este capacitatea de a
emoþiona ºi convinge.”
6 Cum vorbim în public – Exerciþii de oratorie
 CUM VORBIM ÎN PUBLIC – Exerciþii de oratorie 7

CUPRINS

CUVÂNT ÎNAINTE ..................................... 9

CAPITOLUL I
Oratoria persuasivã pentru succes ............................... 13
CAPITOLUL II
Oratoria persuasivã este vocea care comunicã ............ 23
CAPITOLUL III
Vorbim cu ochii: contactul vizual ............................... 31
CAPITOLUL IV
Vorbim cu corpul: expresia corporalã ......................... 41
CAPITOLUL V
Vorbim cu plãmânii: respiraþia abdominalã ................ 49
CAPITOLUL VI
Decalogul discursului persuasiv .................................. 57
CAPITOLUL VII
Discursul citit ºi discursul improvizat ......................... 65
CAPITOLUL VIII
Oratorul nu se naºte, se face ....................................... 73
CAPITOLUL IX
Atitudinea oratorului eficace ....................................... 81
8 Cum vorbim în public – Exerciþii de oratorie

CAPITOLUL X
Oratorul învaþã sã convieþuiascã cu teama scenicã ...... 89
CAPITOLUL XI
Oratorul depãºeºte factorii endogeni ºi exogeni care îl
perturbã ........................................................................ 99
CAPITOLUL XII
Discursul eficient ......................................................... 109
CAPITOLUL XIII
Un tip de oratorie pentru fiecare activitate .................. 119
CAPITOLUL XIV
Orator la radio, la TV ºi în faþa ziariºtilor ................ 129
CAPITOLUL XV
Oratoria persuasivã pentru administraþie ºi leadership 139
Bibliografíe ................................................................. 149
 CUM VORBIM ÎN PUBLIC – Exerciþii de oratorie 9

CUVÂNT ÎNAINTE

A ne exprima verbal într-un mod convingãtor este ceva

ce ne dorim cu toþii, este ceva ce toþi ne dorim sã facem ºi
putem sã facem. Sã reuºim, însã, depinde de noi înºine, de
decizia de a face acest lucru. În acest compendiu, pe care
dumneavoastrã îl aveþi acum în mânã, veþi gãsi instrumentele
oratoriei persuasive. Folosiþi-le, pentru cã ele pot fi ºi ale
dumneavoastrã. Practicaþi ºi veþi avea succes în comunicarea
verbalã convingãtoare.
Oratorul nu se naºte, se face, chiar dacã este cert cã unii
se nasc în cele mai bune condiþii sau sunt înzestraþi pentru a
face acest lucru, pentru a transmite emoþii ºi idei, astfel încât
sã convingã ºi sã conducã. Cu toate acestea însã, nu este
suficient; oratorul se face, deºi admitem cã nu toþi plecãm
de la acelaºi nivel sau grad în ascensiunea spre oratoria
eficace. Cine are dubii, sã urmeze exemplul istoricului
Demostene (politician ºi orator atenian, (384 -322 î.C.),
considerat oratorul cel mai persuasiv din istoria umanitãþii,
care, pentru a ajunge orator, a trebuit sã depãºeascã gravele
sale deficienþe fizice, printre care, vocea slabã ºi o vorbire
bâlbâitã pentru care ajunsese sã fie tachinat. Dar, graþie
studiului ºi perseverenþei, a ajuns orator convingãtor ºi a rostit
celebrele discursuri Filipice ºi Olintice, între alte memorabile
opere de oratorie.
Acest compendiu vã poate ajuta sã vã atingeþi scopul ºi
sã comunicaþi verbal într-un mod eficace. Conþine importante
elemente pentru a vã însoþi în lupta pe care o duceþi cu teama
scenicã, rãul care ne afecteazã pe toþi.
Cartea „Cum vorbim în public. Exerciþii de oratorie”
este structuratã pe 15 capitole în care sunt prezentate cele
10 Cum vorbim în public – Exerciþii de oratorie

mai bune strategii pentru a garanta deprinderea abilitãþilor

de orator, studiind acasã, fãrã profesor, într-un timp foarte
scurt. Lucrarea conþine informaþii ºi exerciþii suficiente care
vã vor ajuta sã deveniþi orator. Chiar dacã numai simpla
lecturã nu vã face orator, veþi reuºi dumneavoastrã înºivã,
exersând. Aici aveþi mecanismele ºi exerciþiile. Dacã veþi
decide ºi veþi acþiona în consecinþã, triumful va fi în mâinile
dumneavoastrã.
Dupã ce am publicat „Notiþele Oratorului” ºi am vãzut
succesul de care s-au bucurat primele cinci ediþii ale
„Manualului oratorului, pentru a convinge ºi elimina teama”
- ambele publicaþii editate în limba spaniolã - publicãm,
acum, acest compendiu în limba românã, graþie contribuþiei
valoroase a ziaristei Elena Chiriþã pe care am avut privilegiul
sã o cunosc la cursul meu de oratorie persuasivã, în
Venezuela.
Oratoria eficace este un avantaj, folosiþi-l în favoarea
dumneavoastrã. Cartea pe care o aveþi acum vã poate ajuta.
Începeþi!

Caracas, Venezuela, 22 Iunie 2012 Paciano Padron

Dragã cititorule,

ªtiai cã oratoria este marketing personal pentru reuºita

ta în carierã ºi în viaþã?
Te felicit cã ai decis sã alegi aceastã carte care te va
ajuta sã descoperi tainele vorbirii în public. „Cum vorbim
în public. Exerciþii de oratorie” este o lucrare în premierã
pentru România.
Exerciþiile din acest manual îþi vor permite asimilarea
progresivã a cunoºtinþelor ºi dobândirea abilitãþilor de care
 Cuvânt înainte 11

ai nevoie pentru a înlãtura teama scenicã. Metoda de învãþare

fãrã profesor, testatã de milioane de oameni, este drumul cel
mai scurt pentru dezvoltare personalã. Probeaz-o ºi tu!
Acordã-þi, în fiecare zi, cel puþin 30 de minute pentru a te
familiariza cu secretele comunicãrii persuasive. A vorbi, mai
ales a vorbi mult, nu înseamnã a comunica, nu înseamnã a fi
bun orator. Nu confunda conversaþia cu discursul.
Profesorul Paciano Padron, prin noþiunile teoretice ºi
exerciþiile practice prezentate în acest manual, pregãtite
special pentru oratorul începãtor, te va ajuta sã ai curaj ºi
încredere, ca sã vorbeºti convingãtor în faþa unui singur
interlocutor sau în faþa unui public numeros. Dacã vei urma
paºii recomandaþi de autorul acestei cãrþi, te vei convinge cã
oratoria nu este doar privilegiul marilor actori. Indiferent de
pregãtirea ºcolarã, de funcþia ocupatã sau de vârstã, în lipsa
abilitãþilor de comunicare, cariera ta profesionalã va fi
modestã, fãrã rezultate strãlucitoare.
Sunt persoane care se mândresc cu sutele de cãrþi citite,
kilometri de lecturã, dar, din nefericire, nu se pot lãuda ºi cu
practica vorbirii în public. Timizii se prezintã sub nivelul
lor de pregãtire profesionalã, sub capacitatea realã.
Zilnic, la radio sau tv, auzim vorbindu-se despre proiecte
politice, sociale, economice ºi academice eºuate din lipsa
unei comunicãri persuasive, o boalã a leaderilor din România.
Totodatã, timiditatea face multe victime în rândul elevilor ºi
al studenþilor.
Acest manual practic de oratorie este ºansa ta de afirmare
profesionalã.
Exerseazã ºi te asigurãm cã nu vei regreta.
Elena Chiriþã
12 Cum vorbim în public – Exerciþii de oratorie
CUM VORBIM ÎN PUBLIC – Exerciþii de oratorie 13

CAPITOLUL I

ORATORIA PERSUASIVÃ
PENTRU SUCCES
14 Cum vorbim în public – Exerciþii de oratorie
 Oratoria persuasivã pentru succes 15

S uccesul, fie personal sau profesional, merge mânã-n

mânã cu capacitatea de comunicare eficientã,
persuasivã.

A vorbi nu înseamnã o comunicare eficientã

Toþi oamenii vorbesc, este o regulã generalã. Cu toate

acestea, nu toate persoanele comunicã persuasiv. Cei care
ºtiu sã comunice într-un mod convingãtor sunt numiþi leaderi
ºi câºtigã. Dumneavoastrã puteþi sã fiþi câºtigãtor, dacã vã
doriþi acest lucru. Aveþi în mânã instrumentele pe care vi le
oferã acest manual de oratorie.

Nevoia de comunicare

Omul este o fiinþã socialã, aºa este definit. În consecinþã,

pentru a trãi în societate ºi a convieþui cu semenii sãi, are
nevoie sã comunice, sã transmitã ideile sale, sã cearã puncte
de vedere. Pe de altã parte, sã asculte ºi sã cunoascã ceea ce
alþii vor sã spunã.
Avem nevoie de comunicare ºi comunicãm. Avem
nevoie sã transmitem viziunea noastrã asupra realitãþii. A-i
convinge pe ceilalþi cã noi spunem adevãrul, „sã-l vindem”,
este obiectivul comunicãrii ºi oratoriei.
Trãim într-o lume, din ce în ce mai competitivã, o lume
a triumfãtorilor, a celor care merg înainte ºi ajung în fruntea
plutonului. Elemente distincte, condiþii, studii, munca ºi
circumstanþele influenþeazã rezultatul. Fãrã îndoialã cã un
element determinant este capacitatea de comunicare, de
16 Cum vorbim în public – Exerciþii de oratorie

influenþare ºi convingere. Pentru a atinge acest scop, oratoria

este fundamentalã ºi poate fi un avantaj. Daca însã nu utilizaþi
acest instrument sau îl folosiþi deficient, avantajul poate fi al
altora, în detrimentul dumneavoastrã.
Toþi, unii mai mult ca alþii, depinzând fundamental de
profesia noastrã sau de funcþia ocupatã, avem nevoie sã
vorbim în public ºi sã facem uz de comunicarea verbalã. A
stãpâni oratoria, tehnicile sau instrumentele, înseamnã a avea
un avantaj asupra prietenilor, adversarilor sau competenþei.
Vã puteþi situa în poziþia de leader, transmiþând mai bine
punctele dumneavoastrã de vedere. În plus, veþi reuºi sã
sensibilizaþi ºi sã convingeþi audienþa. O bunã oratorie poate
face diferenþa în favoarea dumneavoastrã.
În acest manual veþi gãsi instrumentele ºi instrucþiunile
pentru a învãþa uºor. Dar acest lucru nu este suficient, dacã nu
le veþi folosi ºi pune în practicã. Sã vorbeºti, se învaþã vorbind.
A fi orator nu este nimic excepþional, nu este un privilegiu
rezervat doar pentru aleºi ºi nici nu constituie un dar special
din partea lui Dumnezeu, nici nu se moºteneºte genetic. A
vorbi în public este o artã care se învaþã ca orice altceva.
Unii vor putea sã ajungã mari tribuni, pentru cã au un har
special. Dar cei care fac ceea ce trebuie sã facã - sã cunoascã
instrumentele ºi sã practice - vor ajunge sã se exprime corect,
sã convingã, sã scape de teama scenicã ºi sã foloseascã toate
acestea în favorea lor.

În definitiv, ce este comunicarea?

Verbul „a comunica” provine din latinescul „commu-

nicari”, care semnificã „a pune în comun”; ce punem în
comun?: o informaþie, idee sau valoare între emisor ºi
receptor, între orator ºi audienþã.
 Oratoria persuasivã pentru succes 17

În consecinþã, pentru comunicarea oralã este nevoie de

trei elemente:
a) Emisorul, oratorul care trimite mesajul.
b)Receptorul, sã spunem interlocutorul, audienþa sau
auditoriu.
c) Mesajul, ceea ce trebuie „sã fie pus în comun”, obiectul
persuasivitãþii.

Comunicarea îºi atinge obiectivul, se transformã în arta

de a comunica, când se presupune cã:
a) Mesajul transmis ajunge la destinatari, interlocutori.
b)Mesajul a obþinut reacþia sau impactul dorit: a convins.

Cu aceste spuse, este clar cã obiectivul final al comu-

nicãrii este sã convingem, dar nu este simplu sã informãm
cu claritate. În general, cãrþile informeazã, noi, oamenii,
comunicãm ºi adãugãm informaþiei o componentã emoþio-
nalã unicã. Sã comunicãm cu eficacitate este mai mult decât
sã vorbim în public; este sã motivãm ºi sã convingem.
Ceea ce este important în comunicarea oralã nu este doar
sã transmitem cuvinte, este ceea ce „se pune în comun”. A
comunica cu putere, înseamnã sã transmiþi cu emoþie, credinþã
ºi entuziasm.

Ce este oratoria ºi care este obiectivul?

Se spune cã oratoria este arta care te învaþã sã fii orator.

De asemenea, se mai defineºte ca retoricã sau arta regulilor
de a spune bine. Totul este corect, dar lipseºte un element
fundamental în aceste definiþii, un cuvânt-cheie care trebuie
sã se regãseascã în obiectivul primordial al oratoriei.
18 Cum vorbim în public – Exerciþii de oratorie

Pentru ce vorbim în public? Care este finalitatea

discursului?: convingerea. Convingerea este cuvântul-cheie
al oricãrei definiþii a oratoriei.

Sã vedem câteva definiþii:

Cicero: „Oratoria este arta de a vorbi în public pentru a-i

convinge pe ascultãtori.”
Aristotel: „Oratoria este folosirea tuturor mijloacelor de
convingere pe care le avem la îndemânã.”
Autorul: „Oratoria este arta de a vorbi în public cu
claritate, elocinþã. Este capacitatea de a emoþiona ºi
convinge.”

În cele trei definiþii anterioare, persuasiunea este ele-

mentul comun fundamental, este obiectivul oratoriei. Defi-
niþia autorului adunã „capacitatea de a convinge” cu
„capacitatea de a emoþiona”. De obicei, întâi emoþionãm,
adicã atingem inima, apoi convingem, înþelegându-se cã am
ajuns la obiectivul propus.

Trei norme de aur pentru un orator persuasiv

Sunt invariabile ºi efective în orice discurs, indiferent

de auditoriu sau circumstanþe:
a) Sã fiþi natural.
b) Sã fiþi simpatic.
c) Sã fiþi scurt în exprimare/concis.

Sã fiþi natural. Sã fiþi dumneavoastrã înºivã când vorbiþi,

sã vã purtaþi natural, sã nu vã prefaceþi, sã nu încercaþi sã
 Oratoria persuasivã pentru succes 19

vorbiþi ca acesta sau ca acela. Sã nu imitaþi pe nimeni. Nu

puneþi în scenã ºi nu interpretaþi rolul altei persoane. Nu vã
temeþi de deficienþele pe care le aveþi. Dacã vorbiþi natural,
firesc, dacã lumea percepe simplitatea, aºa cum sunteþi, veþi
câºtiga. Observaþi-i pe alþii care vorbesc - aºa cum sunt ei -
ºi interlocutorii îi acceptã .
Fiecare îºi are felul sãu personal de a se exprima, stilul
sãu, caracterul propriu pe care îl dã alocuþiunii sale,
particularitãþile vocii sale ºi gestul corporal prin care
transmite mesaje. Oratorul începãtor, pentru a-ºi dezvolta
stilul sãu, trebuie sã asculte de ceea ce-i transmite fiinþa sa
interioarã, sã permitã creºterea potenþialului ºi trãsãturilor
proprii, sã se îndepãrteze de teama de a face ceea ce îi dicteazã
propria conºtiinþã.
Continuaþi cu prima normã de aur: fiþi natural ! Nu este
niciun obstacol, dacã veþi fi dumneavoastrã înºivã,
întotdeauna, natural, încercând sã vã corectaþi greºelile ºi
deficienþele.
Dacã obiectivul oratoriei este sã convingeþi, interlocutorii
nu trebuie sã vã perceapã fãcând teatru, prefãcându-vã,
imitându-i pe alþii. Dacã veþi face aºa, nu veþi convinge,
dimpotrivã, doar veþi pierde timpul.
Sã fiþi simpatic. Evitaþi sã fiþi glumeþ, cu atât mai puþin,
comic. Pe de altã parte, a fi glumeþ este un har, un dar magic,
care NU depinde de voinþã. În caz contrar, a fi simpatic
depinde de dumneavoastrã, de ceea ce vã propuneþi sã faceþi.
Dacã nu doriþi sã fiþi simpatic, atunci dedicaþi-vã altei profesii,
nu vorbiþi în public, pentru cã nu veþi obþine decât ostilitate
din partea celor care vã ascultã.
Costul este acelaºi, sã fiþi antipatic sau simpatic. Dar
este mai bine sã fiþi simpatic, este mai rentabil, pentru cã
interlocutorii vor ºti sã treacã peste faptul cã aþi uitat sã
20 Cum vorbim în public – Exerciþii de oratorie

spuneþi ceva, peste bâlbâieli, voce slabã, lipsa de gesticulaþii

sau timiditate. În caz contrar, veþi fi un posac, un ursuz, un
antipatic.

Sã fiþi scurt/concis. Cu cât mai scurt, cu atât mai bine.

Scurt nu înseamnã sã vorbiþi puþin, ci sã spuneþi numai ceea
ce este necesar. Sã nu introduceþi în discursuri idei, fraze
sau concepte de care nu este nevoie, care vã pot aduce multe
inconveniente. Dacã aveþi dubii asupra unei fraze sau idei
pe care ar trebui sau nu sã o includeþi în discurs, cea mai
bunã soluþie este sã o eliminaþi.
Când spuneþi: „vorbesc bine, dar puþin”, aceasta vã poate
aduce o recunoaºtere. Când spuneþi: „vorbesc bine, dar mult”,
deja nu mai este atât de bine. „Bine ºi puþin”, este de douã
ori bine. „Prost ºi mult”, este de douã ori prost.
„Secretul unui discurs bun este sã aibã un început bun,
un sfârºit bun, ºi, pe cât este posibil, cele douã extreme sã
fie cât mai apropiate”, aºa spunea umoristul George Burns,
caricaturizând importanþa timpului redus pentru un discurs
de succes.
Chiar dacã obiectivul oratorului este de a convinge,
pentru a îndeplini acest obiectiv, oratorul nu trebuie sã
vorbeascã fãrã oprire; nu ar fi un câºtig. Dimpotrivã, existã
riscul sã producã o mare confuzie în rândul interlocutorilor.
Când discursul este convingãtor, auditoriu este liniºtit,
ascultã.

Patru instrumente pentru vorbire

Cu ce vorbim? Desigur cã vorbim cu vocea, cu cuvintele
pe care le emitem, dar mai este ceva. Fiinþa umanã este
capabilã sã comunice, simultan cu cuvintele ºi ochii, cu forþa
privirii, cu contactul vizual. De asemenea, vorbim cu corpul,