Tehnici de Promovare

1.1 Activitatea promotionala – continut si importanta

Activitatea promotionala poate fi definita ca un demers de naturacomunicationala, riguros

planificat, realizat pe o perioada determinata detimp, sub forma unor campanii in cadrul carora,
cu ajutorul unor tehnicispecifice (publicitatea, relatii publice, promovarea vanzatorilor,
utilizareamarcii, manifestarii expozitionale, sponsorizare) se actioneaza in vederearealizarii unor
obiective legate de notorieatea sau imaginea unui produs/serviciu sau unei firlme.

Politica promotionala este o componenta importanta a politicii globale de marketing a unei

intreprinderi. In prezent, nu mai este suficient sa produci; produsul trebuie sa fie cunoscut de
catre consumatori si sa benefcieze de o imagine buna in randul acestora. Existenta sidezvoltarea
intreprinderii sunt puternic conditionate de performantaactivitatii promotionale desfasurate;
prin utilizarea unui ansablu deinstrumente specifice, promovarea poate contribuii benefic la
modificarea perceptiilor, atitudinilor, sentimentelor si opiniilor consumatorilor.Intre conceptul
de promovare (si implicit politica promotionala) si celde comunicare (si implicit politica
comunicationala) exista, de asemeneao stransa legatura, in sensul ca :

•Promovarea reprezinta, in fapt, o forma de cominicare;

•Ca instrument de marketing,, promovarea are ca obiectivcomunicarea; la randul sau,

comunicarea are ca principal obiectivconvingerea consumatorilor, sau, altfel spus stimularea
cererii. Raporturile dintre politica de comunicatie a firmei si politicapromotionala a acesteia
sunt raporturi ca de la parte la intreg. Fapul ca politica promotionala, materalizata in activitati
promotionale concrete,este o componenta cu un rol din ce in ce mai important in cadrul
mixuluide marketing determina necesitatea studierii, mai atente si maiamanuntite, a
continutului si rolului acestei politici. Promovarea reprezinta acea parte a procesului de
comunicatie al firmei prin careaceasta, folosind un ansamblu de metode si tehnici specifice
(concretizatein activitati promotionale), incearca sa influenteze comportamentulclientilor sai
actuali si potentiali, in vederea obtinerii unor rezultate catmai bune (profituri), pe o perioada
mai lunga de timp. Aceasta definire a