COLEGIUL DE ARTE

BAIA MARE

LUCRARE PENTRU OBȚINEREA COMPETENȚELOR PROFESIONALE

SPECIALIZARE – DESIGN

ECHIPAMENT DIDACTIC : TABLA

UNIVERSALĂ DE SCRIS

COORDONATOR :

prof. Felix Feldman

ABSOLVENT:

Baia Mare

2019
1
CUPRINS

Introducere……………………………………………………………………………….3

Capitolul I. Definirea proiectului…………………………………………………………4

Capitolul II. Analiza unor produse similare existente…………………………………....5

II.A. Criterii de studiu comparativ şi critic……………………………………….5

Capitolul III. Descrierea proiectului

III.1. Urmărind obiectivele propuse……………………………………………..16

III.2. Prezentarea componentelor………………………………………………..18

III.3. Dimensiuni şi proporţii…………………………………………………….19

III.4. Caracteristici de finisare……………………………………………………21

Capitolul IV. Rezolvarea problemelor de design………………………………….……..22

IV. 1. Posibilităţi de modulare……………………………………………...……22

IV.2. Proporţii optime…………………………………………………….…..…. 23

IV.3. Sisteme de îmbinare şi prindere……………………………………...…… 24

IV.4. Accesorii………………………………………………………….….…… 26

Capitolul V. Mijloace şi costuri de fabricaţie……………………………………………26

V.1. Utilaje şi maşini unelte necesare în procesul de fabricaţie………………….26

V.2 Costuri de execuţie……………………………………………………..……26

Capitolul VI. Strategii de marketing…………………………………………………...…27

Concluzii ………………………………………………………………………………...30

Bibliografie ………………………………………………………………………………31

2
 Introducere

De ce echipament didactic – tabla de scris universală?

Începând cu perioada revoluţiei industriale, treptat individului i s-au oferit tot mai
din abundenţă alternative de convieţuire înt-un cadru tot mai tehnologizat cu valenţe
pozitive dar şi negative, atras fiind de medii ce l-au determinat la o înstrăinare de
habitatul natural rezultand diminuarea conexiunii şi interdependenţei cu natura,tehnologia
generând oraşe de un univers sintetic total străin de peisajul primordial natural terestru.

Cu viteză uimitoare asistăm la înlocuirea ce poate produce de la dezbateri ce se

doresc constructive până la semnale de alarmă angoasante, a modalităţii de transmitere a
informaţiei de la textul şi imaginile imprimate pe hârtie la suportul electronic, de la peniţă
la tastatură. Astfel descoperim necesitatea dezvoltării unor factori şi mecanime care să
genereze şi să alimenteze preţuirea şi interesul pentru natură şi consevarea unor mijloace
tradiţionale. Modalitatea de învăţare şi memorare a scrisului şi cititului la vârstele cele
mai fragede nu se poate face fără folosirea unui suport tradiţional care să fie o strânsă
legătură dintre dezvoltarea capacităţilor motrice cu cea a memoriei vizuale. Imaginaţia şi
creativitatea pe care le preţuim atât de mult la individul uman vor avea astfel de câştigat.
Profesorii de desen şi perspectivă se alarmează de folosirea tot mai frecventă a mijlocelor
computerizate de generare a imaginii, isistând asupra caracterului primordial al
manualutăţii. În mod evident acest ,,personal touch,, nu poate fi lăsat să dispară. Astfel în
mediul tradiţional destinat învăţării şi procesului didactic suportul transmiterii informaţiei
şi demonstraţiei trebuie să rămână cel tradiţional. Este de neconceput o sală de clasă fără
elementul ei de mobilier central şi anume tabla de scris. Evident că ea mai este folosită şi
pentru desen , demonstraţii schematice sau alte activităţi dar uzual este folosit
termenul ,, tabla de scris,, din acest motiv folosindu-l şi pentru acest proiect.

Prin urmare conceptul de ,,tablă de scris,, rămâne, ceea ce nu înseamnă că nu poate

fi îmbunătăţit. Aceasta este provocarea lansată de prezentul proiect.

3
 Capitolul I.

Definirea proiectului

Acest proiect de echipament didactic ,,tabla de scris,, oferă un substanţial răspuns

la problemele enunţate anterior ţinta fiind conservarea în mediile didactice destinate
învăţământului a modalităţilor tradiţionale de transmitere şi demonstraţie a informaţiei.

Un interes permanent tebuie să găsim pentru dotarea şi pregătirea instituţiilor de

învăţământ de unde astfel de echipamente nu ar avea voie să lipsească. Tabla de scris
este astfel doar o componentă a acestor echipamente dar de prezenţa , funcţionalitatea şi
necesitatea căreia nu ne îndoim, fiind un ajutor indispensabil în procesul educativ. Şcolile
sunt amplasamente cu o intensă uzură zilnică. Tablele şcolare, mai mult ca oricare altă
dotare didactică, reprezintă un punct central de folosinţă în timpul orelor de curs, prin
urmare aspectul fiabilităţii şi mentenanţei fiind importantă şi de avut în vedere. Pentru un
astfel de proiect un punct de plecare este identificarea tipurilor de table în funcţie de
gradul şi tipul de specializare, a posibilităţilor şi a locurilor de amplasare. La fel de
importante sunt şi identificarea accesoriilor şi a domeniilor şi câmpurilor de folosire a
acestora. Se vor lua în considerare şi aspectele cromatice agreate şi stimulante pentru
psihicul uman dar şi cele adresate simţului tactil sau chiar auditiv-silenţiozitate.

Proiectul se adresează tuturor celor interesaţi de acest domeniu didactic, de

folosirea mijloacelor de predare şi învăţare începând cu nivelul preşcolar până la cel
universitar.

4
 Capitolul II.

Analiza unor produse similare existente

Observând oferta actuală a sectorului de activitate destinat producerii echipamentelor şi

materialelor didactice găsim diferite opţiuni care încearcă mai mult sau mai puţin să
răspndă problemelor enunţate anterior şi le vom completa în cele ce urmează.

II. A. Criterii de studiu comparativ şi critic

A. Tabla trebuie să aibă un grad de fiabilitate şi mentenanţă care să justifice

importanţa dotării sălilor de curs cu astfel de echipamente.

B. Posibilităţile de modulare în funcţie de domeniul de folosire. Identificarea

domeniilor de folosire şi eventualelor accesorii necesare pentru desfăşurarea
procesului didactic. Tipuri de table.

C. Aspecte cromatice, tactile şi auditive. Proporţii optime.

Folosind ca şi puncte de referinţă criteriile enunţate mai sus, vom analiza câteva table
existente în sălile de curs în momentul de faţă dar şi din alte locaţii.

5
 Fig. II.A.1

Imaginea tradiţională a sălii de clasă cu tabla poziţionată central, catedra aşezată

pe un podium asemenea unui altar, cu mesele şi scaunele focusate înspre tablă atenţia
elevilor convergentă către explicaţiile lecţiei susţinute vizual de către aceasta. Prezenţa şi
importanţa tablei fiind un factor important în procesul didactic.

6
 Fig. II.A.2

Datorită folosirii intense tablele de lemn vopsite se scorojesc şi scad lizibilitatea

textului sau a desenului. Astfel poate apărea necesitatea folosirii unor alfel de materiale

7
pentru realizarea acestora. Suprafaţa tablei şi nu doar tipul cretei mai poate afecta şi
cantitatea de praf de cretă rezultat în urma folosirii.

Fig. II.A.3

Astfel pentru asigurarea unei suprafeţe cât mai netede şi pentru faptul că in
momentul spălării nu se îmbibă iar suprafaţa se usca mai repede încep să fie folosite
tablele de sticlă. Dezavantajul tablelor din sticlă constă în riscurile ce le presupune în
cazul spargerii acestora şi imposibilitatea eventualelor reparaţii. Aceste table datorită

8
materialului din care sunt făcute nu sunt modulare. Ulterior au fost înlocuite din cauza
motivelor enunţate cu altele din material plastic ( P.V.C sau fibră de sticlă).

Fig. II.B.1,2
9
 În clasă aceste table mai sunt folosite şi ca suprafaţă de expunere astfel că apariţia
tablelor magnetice este binevenită accesoriile diversificându-se deosebit.

Fig. II.B. 3,4

10
Exemple de folosire a tablei şi în alte spaţii decât exclusiv sala de clasă.Panoul uşii unei
camere pentru copii sau în bucătăria unui geniu (sau poate doar a unui student stesat!)

Fig. II.B. 5,6,7,

Câteva exemple de table pentru copii.

Fig. II.B. 8

Tabla de scris cu ultraviolete este interactiva si distractivă, dotată cu marker pe bază de apă
pentru scris si led-uri pentru iluminare, este trasată ca si un caiet dictando pentru un scris cat mai
ordonat. Se şterge cu un material textil sau bureţel si este usor de utilizat de către oricine.
Tabla cu ultraviolete poate fi folosită în educatie, în afisarea meniului in restaurante sau bar-

11
uri, cluburi sau discoteci. Tabla este alimentata de către 3 baterii tip AA, sau direct de la priza
cu AC 220V. Este fabricată din plastic si ecran transparent pentru a fi cat mai uşoară pentru a
putea fi transportată si depozitată oriunde.

Fig. II.B. 9

Sau: tabla electronică de scris WIDE cu tipărire pe hârtie A4, Panasonic UB-5815

* Echipare standard ce permite functionarea ca imprima de PC prin interfata USB 1.1

* Posibilitatea controlului tablei electronice prin PC
* Posibilitate de montare pe perete sau pe stand mobil
* Suprafaţa panoului: 900 x 1638 mm
* Suprafaţa de copiere: 900 x 1613 mm
* Sistem de copiere: printare pe hârtie normală prin transfer termic
* Viteza de copiere: 15 secunde
12
 * Copii multiple: 1-9 pagini
* 2 nivele de control contrast: normal/inchis
* Dimensiuni - fără stand(inălţime x lăţime x adâncime): 1344 x 1735 x 212 (mm)
geutate 27 kg.

Fig. II.C. 1

,,Blackboard,, devine ,,greenboard,, din motive de confort optic şi influenţă psihologică a

culorii. Tonul de verde al fundalului asigură un contrast suficient pentru creta albă de
scris.

Fig. II.C. 2

13
Sau chiar ,,whiteboard,, creta fiind înlocuită cu markere sau proiector, în ambele cazuri
însă cu atenţie la gradul de reflectare a luminii pe suprafaţa tablei. Sunt de preferat
suprafeţe mai mate.

Fig. II.C. 3

Atenţie şi la proporţiile tablei în funcţie de amplasament sau utilizator în cazul de faţă

exclusiv profesorul.

Fig. II.C. 4

14
Altă proporţionare mai ,,umană,, (un profesor mai modest sau poate chiar normal)

15
 Fig. II.C. 1

O altă componentă deloc neglijabilă a tablei de scris este cea acustică care poate deveni în
caz de forţă majoră instrument de tortură. Aici un rol semnificativ revine materialelor
din care este produsă tabla sau a unei căptuşeli fonice de pe spatele sau din rama tablei.

Capitolul III.

Descrierea proiectului

III.1. Urmărind obiectivele propuse

În funcţie şi de criteriile comparative ale variantelor existente pot fi urmărite

următoarele obiective:

- Fiabilitatea şi mentenanţa

- Posibilitatea de modulare pentru a putea fi folosit la mai multe tipuri de

activităţi didactice

- Uşor de montat

- Corect proporţionat

- Costuri acceptabile

16
 Pornind de la aceste criterii stabilite şi în funcţie şi de studiul comparativ
al modelelor existente se începe faza schiţelor de idei. Acum procedee precum
brainstorming sau sinectica sunt binevenite. Urmează trierea ideilor ce ar
putea fi valoroase şi întocmirea unei diagrame cu aceste schiţe.

17
 Fig. III.A. 1

Schiţe de idei privind posibilităţile de modulare, proporţionare şi asamblare.

III.2. Prezentarea componentelor

Fig. III.A. 2

Varianta finală aleasă

18
Domenii de utilizare
Săli de specialitate şi de seminarii, săli de auditoriu precum şi pentru săli de informatică
cu suprafaţă albă emailată metalic.

Înălţime standard
Suportul : maxim 290 cm, sau mai mică, reglabilă în funcţie de înălţimea încăperii.

Suprafeţele de scris
Sunt din suprafaţă metalo-ceramică, magnetice, vopsite în câmp electrostatic, culoare
verde mat cod ral 6026 pe grund gri cod ral 7016

III.3. Dimensiuni şi proporţii

- Tablă triplă pe piloni, cu aripa laterală rabatabila, culisantă orizontal –

Dimensiunile standard
Culoarea de suprafaţă Suprafaţa mediană Aripa laterală
verde lăţime – înălţime (cm) lăţime – înălţime (cm)
1. 200 x 100 100 x 100
2. 200 x 120 100 x 120
3. 200 x 150 100 x 150

Liniaturi –pe aripile interiore în funcţie de tipul de activitate didactică

(pătrăţele 50/50 mm,linie continuă rând de 50mm.şi portativ 150 mm.lăţime)
Costuri Articol
1. Liniaturi albe pe suprafaţă metalo-ceramică culoare verde per m²
2. Liniaturi pe suprafaţă metalo-ceramică culoare alb per m²

Montaj- posibilităţi
Înălţime încăperi pt. stabilirea lungimii suportului (max. 290 cm. )
1 Montare pe pereţi de consistenţă dură
2 Montare pe pereţi de consistenţă mai uşoară

Extra
Articol
1 Plus la preţ pentru suporturi - de la 300 cm , pe câte 10 cm
2 Sistem pe sticlă mată: suprafaţă 1 sau 5; 100 x 100 cm
3 Sistem pe sticlă mată: suprafaţă 1 sau 5; 100 x 120 cm
19
Accesorii – maculatură (foi ) – pentru toate modelele de aripi laterale din sticlă
1 Suport cretă, burete
2 Foi hârtie – 70 x 100 cm
3 Foi hârtie – 100 x 120 cm

Fig. III.A. 2

Detaliu accesoriu : suportul pentru cretă şi burete.

20
 Fig. III.A. 2

Detaliu burete: montat pe o talpă de protecţie pentru ca utilizatorul să nu fie nevoit să

atingă buretele umed în timpul utilizării.

III.4. Caracteristici de finisare

Suprafeţele de scris
Sunt din suprafaţă metalo-ceramică, rezistente la zgârieturi şi lovituri. Sunt magnetice,
ecologice, vopsite în câmp electrostatic culoare verde mat cod ral 6026 pe grund gri cod
ral 7016

Tabla de scris alcatuită din o tablă de perete şi 2 table cu câte 2 feţe. Acestea au suprafeţe
anti-refectorizante din oţel emailat si sunt rezistente la zgârieturi si deformări.
Tabla combinată este folosită pentru a mări spatiul util de scris. Se pot folosi impreună
table albe (pentru marker) şi verzi (pentru cretă).Tabla albă poate fi folosită ca ecran de
proiecţie.

Sunt uşor de spălat, nu reţin umezeala, singura condiţie fiind buretele care trebuie să fie
curat.

21
 Fig. III.4. 1

Capitolul IV. Rezolvarea problemelor de design

IV. 1. Posibilităţi de modulare

1. Aripile închise

2. Rabaterea aripilor

22

3. Aripile deschise astfel încât

suprafaţa utilă pentru scris să se
dubleze.
 IV.2. Proporţii optime

Proporţiile ţin cont de încăperile unde vor fi montate dar şi de talia medie a
corpului uman astfel încât partea superioară să nu depăşescă 2,10 cm. iar cea inferioară să
nu coboare sub 90 cm.

23
 IV.3. Sisteme de îmbinare şi prindere

Tabla se prinde pe şine metalice profil U 50mm lungime 2,80cm montate pe perete
cu 7 dibluri de 80mm/ şină. Fixarea tablei pe şină se face cu 2 şuruburi după care se poate
monta cu şuruburi în ramă suportul pentru cretă şi burete.

Aripile sunt prinse de suprafaţa mediană prin balamale metalice montate în partea
superioară şi inferioră a ramei astfel încât să permită o rotaţie de 180 ° iar după rabatere
canturile aripilor să fie lipite de canturile suprafeţei mediene a tablei.

Fig. IV.3. 1

24
1. Detaliu prindere a
elementelor de culisare

2 .Rabaterea aripilor

25
3. Aripa închisă
 IV.4. Accesorii

IV.4. Suport proiector

O altă posibilitate de utilizare a tablei de scris este aceea de ecran pentru proiecţii.
În acest sens un accesoriu sau un element care să completeze proiectul devine suportul
pentru proiector. Astfel se poate face o inventariere a tipurilor de proiectoare folosite cel
mai frecvent în momentul de faţă pentru a găsi compatibilitatea cu posibilităţile de
prindere şi ajustare a suportului. Aceste proiectoare sunt după cum urmează:

 DS305R
 DS306i
 DS309i
 DV10
 DV100
 DX602
 DX605R
 DX606i
 DX609i
 DX733
 EP1691
 EP706
 EP709
 EP716R
 EP719R
 EP720i
 EP721i
 EP726i
 EP727i
 EP728i
 EP729
 EP747
 EP770
 EP773
 EW674N
 EX774N
 DS302
 DS306
26
 DS309
 DV11
 DX606
 DX609
 EP720
 EP721
 EP723
 EP726
 EP727
 EP728
 EP752
 EP761
 EP763
 EP771
 EP772
 EP774
 EP776
 EP780
 EP781
 EP782
 EP910
 ES520
 EW628
 EX530
 HD65
 HD70
 HD700X
 HD720X
 HD72i
 HD73
 HD75
 HD80
 HD800X
 HD81
 HD81LV
 EP1690
 EX525ST
 EP727iLWP

27
 Nu se poate totuşi să nu amintim aici şi aşa numitele ,,proiectoare de buzunar,, cu
dimensiuni egale unui telefon celular, apărute deja în 2008 când au primit titlul de
gadget-ul anului al revistei Time, pentru felul în care doresc să revoluţioneze modalitatea
în care comunicăm în ziua de astăzi. Un univers întreg poate să fie cu noi indiferent unde
ne-am afla şi să-l împărtăşim dincolo de dimensiunea ecranului pe care-l are telefonul
sau laptop-ul. Aceste miniproiectoare mai au încorporate şi o memorie SD card slots de
32 GB ce le permite să stocheze informaţii suficente oricărui tip de business eliminând
necesitatea cuplării la un alt sistem care să furnizeze informaţia. Evident este eliminată
datorită dimensiunilor foarte mici problema suportului dar putem întâlni totuşi modele
care se găsesc cu un trepied ajustabil cu dimensiuni raportate la cele ale proiectorului.

28
 Dar pentru restul proiectoarelor profesionale de până la 15 kg. se pune problema
rezolvării unui suport. Astfel de suport de tavan cu rotaţie de 360 grade, cu posibilitate
montare perete cu pol extensibil ajustabil pe înălţime de la 290mm la 810mm uşor de
instalat fiind preasamblat, cu funcţie de conectare-deconectare a proiectorului şi
posibilitate de înclinare 20 de grade, dimensiuni şuruburi -Screw Sizes: M2.5, M3, M4, M5,
M6

Culoarea propusă este negrul mat pentru a fi cât mai neutru, cu posibilităţi de
integrare astfel mărite pentru orice tip de ambient.

29
 Un alt tip de suport de tavan cu rotaţie de 360 grade, cu posibilitate montare perete
uşor de instalat, preasamblat, cu funcţie de conectare-deconectare a proiectorului şi
posibilitate de înclinare 20 de grade, dimensiuni şuruburi -Screw Sizes: M2.5, M3, M4, M5,
M6

30
Tip de suport cu braţ telescopic cu placa ajustabilă cu instalare deosebit de simplă,
dimensiuni şuruburi M3.

31
 Capitolul V

Mijloace şi costuri de fabricaţie

Pentru fabricarea acestei table se ţine cont de posibilităţil existente la ora actuală
din punct de vedere tehnologic, în balanţă cu costurile implicate de operaţiunea aleasă.
Sunt necesare doar utilaje pentru decuparea suprafetelor, a şinelor de montare şi a
pieselor de îmbinare, culisare a aripilor.

V.1. Utilaje şi maşini unelte necesare în procesul de fabricaţie

Pentru decuparea suprafeţelor se va folosi o ghilotină, pentru îndoirea ramei se va

folosi o matriţă, montarea bolţului pentru culisare se va face prin presare iar a bolţurilor
de fixare prin filetare.

V.2 Costuri de execuţie

Se vor lua în calcul în primul rând costurile de achiziţionare a materialului

metalo-ceramic pentru suprafeţe şi a materialul necesar confecţionării pieselor metalice.

Pentru costurile de execuţie se va lua în calcul operaţiunea de croire, apoi de

debitare ce poate fi socotită la m.liniar, îndoire la rece a ramei suprafeţelor profil L
metalic, montare a pieselor de îmbinare şi culisare.

Pot fi oferite şi servicii de montare la faţa locului pentru beneficiar.

Se poate calcula costul orei de lucru /timpul necesar realizării unei bucăţi care este
în funcţie de seria în care va fi exectată. Cu cât seria este mai mare, aceste costuri legate
de materiale şi timp de lucru pot fi mai reduse. În schimb pot creşte costurile legate de
operaţiunile, fluxul tehnologic.

32
 Capitolul VI

Strategii de marketing

Este bine să ne punem în situația clienților . De ce cumpără produsele sau serviciile?

Prețul este potrivit? Este stabilită o piață țintă sau un plafon de vânzări pentru
următoarele 12 luni?Un plan de marketing poate ajuta să:

 Identificăm ce clienți reprezintă perspectiva cea mai bună.

 Evaluăm datele despre companie în funcție de industria și piață.
 Să urmărim rezultatele pentru a învăța ce funcționează și ce nu.

Fără un plan, s-ar putea să ne îndreptăm în direcția greșită. Aici sunt cinci pași pentru
a dezvolta un plan de marketing strategic și practic.

Pasul 1: Poziționarea produsului

Mulți oameni de afaceri nu fac o bună diferențiere între promovare, publicitate și relații
publice. Acestea sunt căile mesajului sau campaniei, nu marketingul ca atare. Cele patru
caracteristici ale marketingului sunt:

 Produsul: Trebuie să avem produsul sau serviciul potrivit cu piața.

 Prețul: Trebuie vândut produsul sau serviciul pentru o sumă care să spună
clienților vizați că este o afacere bună.
 Promovarea: Trebuie creată o percepție adecvată prin multiple canale de
comunicare, incluzând afișe, e-mailuri, pliante, broșuri și cărți poștale, spoturi TV
și radio, anunțuri în ziare sau reviste, pe Internet și altele.
 Locul: Trebuie distribuit produsul în locurile în care clienții vizați îl pot găsi cu
ușurință.

Dacă se pune produsul sau serviciul potrivit la prețul potrivit în fața clientului
potrivit, se poate spune că s-a reuşit. Nu vânzările masive sunt cheia succesului, ci
profitul. Scopul marketingului este să genereze interes și recunoaștere, care vor duce
către vânzările ce pot propulsa profitul. Acesta este motivul pentru a crea o strategie. Sunt
necesare mesajele convingătoare pentru clienții vizați. De asemenea, sunt dorite
mesajele care să promită doar ceea ce se oferă cu adevărat.
Nici una dintre acestea nu necesită o producție cu costuri exagerate. De exemplu,
Publisher 2003 ne ajută să faceți un marketing consistent folosind unul din cele 45 de
seturi Master Design care păstrează același aspect consistent în diverse formate. Sau se
pot descărca template-uri din colecția Office Online Template. Un model
33
de Wizard flexibil facilitează modificări rapide în drumul către construirea identității
mărcii afacerii. Sau se pot folosi utilitățile de design și punere în pagină ale Publisher
pentru a crea un aspect personalizat.

Pasul 2. Explorarea potențialului creativ

Pentru a defini marketingul potrivit se, stabilesc ședințe de brainstorming cu consilierii
de încredere: familia, prietenii, personalul sau alți profesioniști. Întâlnirile pot fi mese
neformale sau întâlniri oficiale în afara firmei. La aceste ședințe, se caută răspunsuri la
următoarele întrebări:

 Cui se vinde produsul?

 De ce au nevoie clienții?
 Prin ce e special produsul sau serviciul, față de cel al concurenței?
 Ce tehnici de marketing vor face produsul remarcat?
 Când și cât ar trebui făcute eforturi de marketing?
 Unde se doreşte să ajungă compania peste un an?

Se descrie starea și mărimea locului companiei pe piață, cum vor funcționa vânzările și
distribuția, clienții vizați - vârsta, venitul, locurile și modurile de achiziție - și cum se
plasează produsul în comparație cu cele ale competitorilor.

Pasul 3: Părerile clienților

Trebuie ştiut cum reacționează clienții la calitatea și prețul produselor, la servicii și
livrare, imagine și marcă - pe scurt, tot ce influențează decizia lor de a cumpăra.
Pentru a afla ce gândesc clienții, se face un sondaj unora dintre clienții existenți precum
și celora pe care i-am dori drept clienți. Se dau telefoane personal sau se trimi
chestionare prin e-mail sau cărți poștale. Se pot adăuga și bonusuri pentru a stimula
participarea, de exemplu reduceri sau monstre gratuite.Oamenii de afaceri sunt deseori
surprinși de ceea ce spun clienții.

Analiza SWOT - atuuri, slăbiciuni, oportunități, riscuri - este o metodă descrisă în multe
manuale de marketing pentru evaluarea unui proiect, produs sau a unei oferte.

 Puncte tari (strengths): Ce face ca afacerea să prospere?

 Puncte slabe (weaknesses): Unde este afacerea vulnerabilă?
 Oportunități (opportunities): Ce condiții sau segmente de piață pot duce către
dezvoltare?
 Amenințări (threats): Ce poate amenința succesul?

34
Pasul 4: Schițarea planului
Acest plan nu trebuie să fie un document formal, dar ar trebui să fie destul de bine
conturat pentru a fi împărțit personalului sau consultanților externi și pentru a ne putea
referi la el mai târziu. Planul trebuie să conțină:

 Un sumar al poziției pe piață și al scopurilor.

 O definiție a ceea ce ne așteptăm să realizăm într-o perioadă de timp specificată.
De exemplu: se vor vinde 150 unități până la începutul celui de-al patrulea
semestru.
 O lista a piețelor țintă, incluzând segmente și arii de nișă.
 O strategie potrivită pentru fiecare segment sau piață.
 Cheltuieli, resurse și modul în care vor fi alocate.
 Canale de marketing. Aici alegem ce tipuri de materiale de marketing și de
vehicule de distribuție vom folosi pentru a atrage clienții vizați, incluzând pliante,
cărți poștale, marketing prin e-mail, liste de noutăți, site-uri Web și altele.
 Strategii competiționale. Cum vom răspunde competitorilor; de exemplu, dacă un
competitor scade prețurile?

Pasul 5: Rezultatele
Se includ metode de evaluare. care vor fi folosite pentru a realiza dacă efortul de
marketing dă rezultate sau ar trebui regândită abordarea. Se calculează categoria și costul
comunicațiilor de marketing și se compară cu un set specific de vânzări prevăzute.
Pentru campaniile prin poștă, se verifică cum merge campania realizând un document în
Excel 2003 care să includă specificațiile fiecărei comenzi precum și o modalitate de
identificare a clienților - cum ar fi, de exemplu, un număr de identificare a clientului. De
asemenea, ne asigurăm că am inclus planuri pentru implementarea unui calendar de
marketing. Chiar dacă planurile sunt excelente, fără stabilirea persoanelor responsabile și
a termenelor limită, eforturile de marketing pot da greș.
În încheiere suntem conştienţi de faptul că piețele se schimbă mereu și trebuie să fim
pregătiţi. Ne asigurăm că reanalizăm în fiecare an planul pentru a vedea dacă nu este
cazul să fie revizuite scopurile. Aici procesul de marketing se pare că dictează şi
conturează elementele de design ale viitoarelor produse.

35
 Concluzii

O paralelă înte sala de curs şi spaţiul liturgic ne poate veni în minte. Prima cel
puţin la fel de sacră ca şi a doua. Locuri din care izvoreşte învăţătura, spaţiu şi obiecte
care întreţin curgerea acestui izvor. Catedra asemenea amvonului şi altarului iar tabla de
scris asemenea tabernacolului. Orice matur păstrează nostalgia sălii de clasă cu tabla pe
care scria ,, la revedere peste 10 ani!,, sau emoţia elevului de clasa a I-a care este prima
oară ,,scos,, la tablă. Astfel tabla de scris trebuie să rămână în centrul procesului de
predare învăţare ca şi mijloc tradiţional didactic dar ca şi pentru orice produs se poate
supune rigorilor unui proces de design care să ne asigure că din punct de vedere
funcţional, estetic, ecologic, simbolic şi chiar moral, putem obţine un produs nou,
valoros care să răspundă acestor cerinţe.

36
 Bibliografie

www.clubafaceri.ro/produsehot/tabla+de+scris/

www.allshops.ro/showroom/tabla+pentru+scris/

idealbebe.ro/s/tabla-de-scris-copii.html

marcoshop-online.ro/tabla-de-scris-reglabila-pentru-copii-tweety-p-1946.html

www.smartbuy.ro/.../fabricatie-romania-tabla-de-scris~153769.html

shopping.flu.ro/showroom/tabla+de+scris/

ebooks.unibuc.ro/StiinteADM/sica/6.htm

www.microsoft.com/.../plan_marketing.aspx

37