DERULAREA UNEI OPERATIUNI DE EXPORT/LIVRARI INTRACOMUNITARE LA SC.MOBAM SA.

CUPRINS

1. Prezentarea ntreprinderii 1.1 Scurt istoric 1.2 Strategia ntreprinderii privind exportul/livrrile intracomunitare pe termen scurt, mediu, lung 1.3 Concurenii, pieele externe de desfacere, destinate exportului/livrrilor intracomunitare produsele

1.4 Organigrama ntreprinderii. Organizarea compartimentului de export-import 2. Primirea cererii de ofert i redactarea ofertei de mrfuri 2.1 Cererea de ofert 2.2 Determinarea preului pentru produsul exportat/livrat intracomunitar 2.3 Determinarea indicatorilor de profitabilitate privind exportul/livrarea intracomunitar 2.4 Oferta de mrfuri 3. Redactarea contractului internaional de vnzare-cumprare 4. Documentele necesare exportului/livrrii intracomunitare

1.PREZENTAREA FIRMEI SC. MOBAM. SA

1.1 SCURT ISTORIC

SC MOBAM SA apare ca o societate bine integrata in structura productiva a judetului Maramures, cu o foarte sanatoasa traditie in domeniul producerii si comercializarii mobilei. De asemenea este una din societatile cu rezultate foarte bune din aceeasi regiune, nord-vestul Transilvaniei. Ca societate a luat fiinta pe baza unei Hotarari de Guvern sub forma juridica de societate pe actiuni, in anul 1990 dintr-o fosta fabrica de mobila apartinand MILMCEL. Aceasta fabrica a fost infiintata in anul 1959, dezvoltandu-se pe baza traditiei in domeniu si a industriei locale existente anterior. Cladirea in care exista si functioneaza sediul actual, ca si departamentul de export-import este o fosta cazarma militara. MOBAM sa a devenit societate privata in iulie 1996, fiind inregistrata la Registrul Comertului sub numarul J 24/391/1991 cu un capital social de 229.775 lei. Sediul se gaseste in localitatea Baia Mare, pe Bulevardul Unirii, numarul 21. Pe langa urmatoarele numere de telefon: 0262/277130, 0262/227131 exista si o adresa de web www.mobam.ro Structura actionariatului este urmatoarea: -persoane fizice (legea 55/1951) :60%; -P.A.S. & manager: 39,3% + 0,7% , rezultand un total de 100% Adunarea Generala a Actionarilor se convoaca in sedinte ordinare si extraordinare. Convocarea Adunarii Generale ordinare se face o data pe an, dupa incheierea bilantului contabil, de obicei in luna martie. Aceasta convocare se face prin anunturi in presa si afisare la sediul unitatii a unui anunt care sa cuprinda data, ora, locul si ordinea de zi a adunarii. Adunarea ordinara este legal constituita atunci cand prezenta este de jumatate plus unu. Daca nu este indeplinita aceasta cerinta, atunci cea de-a doua se desfasoara indiferent de numarul actionarilor prezenti. Hotararile sunt luate de jumatate plus unu din voturile prezente. Votul are caracter secret, inscriindu-se pe buletine de vot. Fiecare actionar primeste un buletin de vot la intrare, pe care inscrie numarul de actiuni detinute sau reprezentate. De exemplu cele 40&- P.A.S. & manager sunt reprezentate de o societate. Actionarilor li se prezinta problemele supuse dezbaterii, iar acestia vor vota, prin inscrierea pe buletinele de vot a unui raspuns afirmativ sau negativ. Numarul voturilor se centralizeaza pe probleme, in functie de numarul de actiuni de pe buletinele de vot. Conducerea societatii este compusa din urmatoarele persoane:

-manager/director general: MARIA IONESCU -director economic: PETER IOAN - director tehnic: CIONTEA VASILE In continuare se prezinta alte date de identificare a MOBAM-ului: -cod SIRES :240166924; -cod fiscal: R 2201663; -forma juridica 05; -forma de proprietate: 30; -activitate principala: 3614, adica productie si comert cu mobila.

1.2.

Strategia ntreprinderii privind exportul/livrrile intracomunitare pe termen scurt, mediu, lung

Avand in vedere ca exporturile au o pondere de 99% in totalul productiei si ca capacitatea de productie este bine utilizata , MOBAM-ul urmareste sa-si satisfaca clientii actuali, dar incercand in acelasi timp sa atraga clienti noi. Acest lucru il realizeaza prin participare la targuri si expozitii internationale: in Romania Expozitia Internationala BIFE Bucuresti, iar in strainatate- in Germania la Koln, in Olanda la Ustrich si in Suedia la Stockholm. In plus realizeaza prospectarea pietei elvetiene pentru firma SCHWARTZ AG, iar in Germania, la Leipzig pentru firma MOBEL MAX. O alta modalitate de a se face cunoscuta este publicitatea prin aparitia in publicatii, cea mai cunoscuta fiind catalogul Neckermann, in care are trei pagini. MOBAM are planificata infiintarea unui site pe Internet si noi conexiuni cu Camere de Comert regionale si straine. Ideile de viitor ale firmei in vederea cresterii exporturilor , patru puncte importante pe care urmeaza a se pune accentul si anume : Imbunatatirea calitativa si per total a produselor. MOBAM urmareste mereu introducerea si dezvoltarea de noi tipuri de produse, in functie de cerintele clientilor, dar mai ales de modul de evolutie al pietei; Cresterea productie in perioada 2009-2012 cu 20 %, ceea ce inseamna noi investitii; Extinderea pietei de vanzari si a exporturilor in Europa;

 Imbunatatirea profitabilitatii. SC. MOBAM SA. dispune de capacitati mari de productie si de material lemnos pentru fabricare mobilei. In schimb piata interna are o putere mica de absorbtie. Tocmai de aceea apare necesitatea orientarii afacerilor pentru export. A exista inseamna export spune unul dintre specialistii firmei. Cunoscand situarea geografica a MOBAM-ului , in nord- nord vestul Romaniei, exportul se face cu destinatia Europa Occidentala, datorita costurilor mici de transport. Produsele sunt pe baza de materii prime aflate in apropiere, adica se fabrica mobilier din lemn masiv de stejar si rasinoase. In acelasi timp firma urmareste ca afacerile sa se deruleze simultan, in mai multe tari si cu mai multe firme. Aceasta inseamna diversificare si independenta. Politica comerciala in aprovizionare consta in principiui in aceeasi idee, independenta fata de furnizori. Chiar daca este satisfacuta, unul-doi furnizori il va contacta si pe al treilea pentru a se mentine la adapost fata de eventualele pretentii monopoliste. Acest lucru se poate constata analizand structura geografica si pe clienti a importurilor. In schimb, cu toate ca orientarea este independenta fata de furnizori si clienti, in relatia cu banca prezinta fidelitate si exclusivitate. De fapt, MOBAM-ul este considerata a fi inclusa in categoria A, beneficiind de credit in valuta atat pe termen scurt, cat si pe termen mediu si lung, in conditii foarte buna. De asemenea, urmareste indeplinirea urmatoarelor aspecte:

Un cost mic si o structura competitiv a produsului oferit spre vanzare; Un design adaptat la cerintele culturale, atat ca forma, modele ornamentale, cat si ca nuante si culoare; O linie completa a produselor; Calitate si performante ridicate; Intrarea pe noi piete si deschiderea de noi canale de distributie; Mentinerea unui cost mic, dar oferirea unor produse competitive; Oferirea unor linii europene de produse ce sa inregistreze un mai bun raport cost-valoare in comparatie cu concurentii.

1.3.Concurenii, pieele externe de desfacere, produsele destinate exportului/livrrilor intracomunitare

Una din cele mai mari producatoare si exportatoare de mobila din aceasta parte a Europei era fosta Yugoslavia. In urma razboiului cu care aceasta s-a

confruntat, pietele ei de desfacere au fost ocupate de alte tari, Romania fiind una dintre beneficire. A urmat o crestere a exporturilor spre Uniunea Europeana, acest lucru reflectandu-se si in situatia MOBAM-ului. O situatie nefavorabila o reprezinta investitiile realizate de Uniunea Europeana in fostele state membre U.R.S.S., concretizate in construirea de fabrici de mobila. De exemplu, in Ucraina- firma IKEA , iar in Republica Belarus- aceeasi firma a construit sapte astfel de fabrici. In prezent, situatia conjuncturala nu ii este prea favorabila MOBAM-ului, deoarece in domeniul ei de activitate- producerea si comercializarea mobilei exista o concurenta foarte mare. Volumele de piata inregistrate de MOBAM in fiecare tara: Germania se afla pe primul loc, in anul 2009, cu 35,81% si o valoare absoluta de 1594 763 EURO. Este urmata de Norvegia cu 20,33% si 900765 EURO, apoi de Olanda, Suedia, Danemarca, Franta, Cehia, ultima fiind Elvetia cu 1,758% si 77 955 EURO. Tendinta cea mai relevanta este aceea de invazie a mobilei din Asia, care prezinta elemente exotice cu mare trecere la consumatorul vest-european. In plus aceste produse usor exotice incorporeaza mana de lucru ieftina, ceea ce se regaseste intr-un pret mai mic. O alta tendinta o reprezinta inlocuire cherestelei cu deseuri de cherestea, datorita materialului lemnos scump si al coeficientului redus de utilizare a busteanului. Tendinta de a folosi PAL este din ce in ce mai mare. Daca initial era folosit doar la mobilerul din bucatarie si bai, acum se utilizeaza si la sufragerii si dormitoare. Gama sortimentala cuprinde: sufragerii, dormitoare, camere de zi, dar si piese de mobiler- bufete, vitrine,comode TV, mese, dulapuri, rame oglinzi, sertare, paturi si noptiere. Produsele firmei se incadreaza la clasa lux, lucrandu-se la cele mai inalte standarde de calitate si sunt executate in cea mai mare parte manual. De asemenea, competitivitatea se datoreaza profesionalismului compartimentelor de conceptie si design si dotarilor moderne din fluxul tehnologic. Stilul difera de la o tara la alta, in functie de specificul fiecareia. De exemplu, in Germania se cere mobiler antichizat, pe cand in Franta se exporta colectiile PATTIO si LOUIS PHILLIP. In trecut se executau urmatoarele stiluri si programe: Cardinal, Platin, Berlin, Omega, Corom, Diamant, Fortuna si Barok. In prezent exista urmatoarele programe: Omega, Snow, Roua, Celeste, Domani, Crown, Hunter, Savana.

In timp ce tari ca Germania, Norvegia, Suedia, Rusia stilul preferat este cel rustic german, in Olanda alegerea este barok-ul, iar in Franta Louis Philip. Durata de viata a mobilei este nenormata, dar MOBAM ofera termen de garantie un an de zile. Structura exporturilor este urmatoarea: -mobila pentru sufragerii: 50% -dormitoare: 25% -mobila pentru camera de zi: 15% -piese independente de mobilier (dulap , comoda, cuier) :10% Structura pe clienti este urmatoarea: PROCENT 34,25% 20,33% 14,55% 14,21% 6,61% 2,42% 1,72% 1,15% 0,83% CLIENT NECKERMANN TDM SVENSKA HEM SPRANKEL DANEMARCA HOUSE SCHWARTZ KARSTADT FURNIMEX EUROMOBEL SUEDIA ELVETIA GERMANIA OLANDA GERMANIA TARA DE DESTINATIE GERMANIA SUEDIA OLANDA

1.4.Organigrama ntreprinderii. Organizarea compartimentului de export-import

Organigrama societatii MOBAM : A.G.A. are in subordine Consiliul de Administratie, Presedintele Director general si Comisia de cenzori. Activitatea se desfasoare pe trei mari

segmente toate subordonate Consiliului de Administratie si PresedinteluiDirector General. Acestea sunt: 1. segmentul tehnic- condus de Directorul tehnic, care are in subordine pe linie ierarhica directa- Biroul OPM sau PSI; - Biroul PLUP cu uscatorie, zetuire, sticlarie, strungarie, cartoane si prototip SDV; - Compartimentul mecanico-energetic - Biroul Proiectare 2. sectiile de productie : Sectia I-A, Sectia I-B si Sectia II 3. segmentul economic condus de Contabilul Sef, caruia i se subordoneaza Serviciul Comercial, care se identifica cu biroul de export-import si activitatea de aprovizionare. De asemnea Serviciul Comercial are in subordine cele doua depozite: depozitul materii prime si materiale tehnologice. Structura organizatorica a Mobam cuprinde trei nivele ierarhice: - nivelul organismelor de conducere , situat in partea superioara a limitelor de competenta si responsabilitate, incluzand organele de conducere, colectivul din A.G.A. , Consiliul de Administratie, dar si conducerea executive, reprzentata prin director, inginer sef, contabil sef; - nivelul compartimentelor functionale, care cuprinde personalul Tesla, subordonat ierarhic conducerii unitatii; - nivelul de baza al structurii organizatorice, care cuprinde locurile de muca unde se realizeaza productia si procesul de fabricatie. In cadrul MOBAM SA lucreaza 460 de angajati din care 358 direct productivi. Structura organizatorica ierarhic-functionala a societatii asigura conditii optime de realizare a tuturor activitatilor necesare. Serviciul export-import este independent de alte servicii, dupa cum reiese si din oragnigrama societatii, unde acest compartiment apare sub denumirea de serviciu comercial. El se subordoneaza directorului economic in mod direct. Buna desfasurare a activitatilor de planificare, vanzare, logistica si operatiuni vamale este asigurata de cei teri membri ai departamentului de export-import: Sef serviciu, Responsabil export, Responsabil marketing.

2. Primirea cererii de ofert i redactarea ofertei de mrfuri

2.1. Cererea de oferta

S.C. MOBAM S.A. B-dul Unirii, nr. 21 430168 Baia Mare / Romania Tel: 0262/277130 Fax: 0262/277131 CUI RO 16191624 Baia Mare J35/529/2004 BRD Cont: RO24 SV 3600 2641 0017 8469

S.C. JUNIORS S.R.L. Str. Bundrug nr 55 Viena/ Austria Tel: 00360096543673 Fax: 00360096543697

Referitor la : Cumparare mobiler CARDINAL Stimata Doamna Ionescu,

22.05.2009, Baia Mare

Cu prilejul reclamei dumneavostre publicitare difuzate pe posturile de televiziune, firma noastra ar fi interesata in cunoasterea si achizitionarea mobilierului Cardinal pe care il produceti. Va rugam sa ne oferiti in mod ferm 12 bucati din produsul dumneavoastra, mobilier Cardinal pentru dormitoare. Oferta dumneavoastra ar trebui sa indice preturile DDP comform INCOTERMS 2000 in localitatea Viena si de asemenea, valuta sa fie exprimata in euro, precum si cele mai scurte termene de livrare. Pentru a ne permite sa luam decizia in mod operativ, va rugam sa anexati la oferta toate informatiile si datele tehnice necesare. Sperand ca oferta dumneavoastra ne va parveni inainte de 10.06.2009, va rugam sa primiti expresia celor mai bune sentimente. Cu sinceritate, Iulian Mircea

2.2.Determinarea preului pentru produsul exportat/livrat intracomunitar

- (date convenionale) -

Elemente de cheltuieli

Formula de calcul

Valoare unitar - EURO -

Valoare unitar - LEI -

PRE DE PRODUCIE (Pp) din care -cost de producie (Cp) - profit (Pr) PRE INTERN COMPLET DE EXPORT (PICE) din care: - pre de producie (Pp) - ambalaj (A) - transport pe parcurs intern (Ti) - alte cheltuieli (Achelt) PRE N VALUT EXW conform INCOTERMS 2000 (PvEXW ) PRE N VALUT FOB (FCA) conform INCOTERMS 2000 (PvFOB/FCA) PRE N VALUT CIF (CIP) conform INCOTERMS 2000 (PvCIF/CIP)

Pp = Cp + Pr

3.400 3.000

400

PICE = Pp + A + Ti + +Achelt.

3.800

3.400

100 200 100

PvEXW = (Pp + A)/Cv unde Cv curs valutar Cv = 4.2R0N/EURO PvFOB=PICE/Cv unde Cv curs valutar Cv = 4.2R0N/EURO PvCIF = PvFOB + Te + Pa unde Te cheltuieli de transport pe parcurs extern Pa prima de asigurare

800

830

850

a mrfurilor - pre n valut FOB (FAC) conform INCOTERMS 2000 (PvFOB/FCA) - transport parcurs extern (Te) - prima de Asigurare (Pa) 130 20 840

2.3.

Determinarea indicatorilor de profitabilitate privind exportul/livrarea intracomunitar

1.Curs de revenire brut la export(Crbx)

Crbx =

PICE ( RON ) 3400 = = 4,10 RON / EURO Pv FCA 850

Se evidentiaza cheltuiala interna exprimata in lei efectuata pentru obtinerea unei unitati de valuta liber convertibila prin export.

2.Aportul valutar net(Avn)

Avn= Pv FCA-Ch. mat. v =840-260=580 Ch.mat.v= cheltuielile materiale exprimate in valuta

3.Rata aportului valutar net (Ravn)

Ravn= Pv =

Avn
FCA

x100

580 x100 = 0,68 x100 = 68 % 840

Exprima proprietatea din pretul in valuta incasat data de gradul de prelucrare a marfii.Cu cat marfa tinde spre 100% cu atat afacerea este mai profitabila.In cazul nostru afacerea este una avantajoasa si profitabila in acelasi timp.

2.4.Oferta de mrfuri
S.C. MOBAM S.A. B-dul Unirii, nr. 21 430168 Baia Mare / Romania Tel: 0262/277130

Fax: 0262/277131 CUI RO 16191624 Baia Mare J35/529/2004 BRD Cont: RO24 SV 3600 2641 0017 8469

S.C. JUNIORS S.R.L. Str. Bundrug nr 55 Viena/ Austria Tel: 00360096543673 Fax: 00360096543697

Referitor la : Cumparare mobilier CARDINAL Stimat Domn Mircea,

28.05.2009, Viena

Ca urmare a cererii dumneavoastre de oferta din data de 22.05.2009 avem placerea de a va oferi produsele noastre in urmatoarele conditii:

Pretul unitar per bucata este de 830 EURO, pretul DDP comform INCOTERMS 2000, in cazul achizitionarii unei cantitati mai mari de mobilier pretul este negociabil Termenul de livrare este de 20 zile de la data solicitarii Plata se va efectua in contul : RO24 SV 3600 2641 0017 8469 Conditiile tehnice sunt comform anexei alaturate Valabilitatea ofertei prezentate este de 1 luna de la data emiterii

In speranta ca aceasta oferta propusa este in comformitate cu cerintele dumneavoastra, asteptam raspunsul in cel mai scurt timp posibil pentru a putea demara producerea si livrarea marfii. Cu sinceritate, Paul Ionescu

3.Redactarea contractului internaional de vnzare-cumprare

CONTRACTUL INTERNAIONAL DE VNZARE -CUMPRARE.

Contract de vnzare-cumprare de mrfuri Nr. 23865 Acest contract s-a ncheiat la 29.05.2009 Subsemnaii/Acest contract s-a ncheiat ntre: SC.MOBAM SA din Judetul Maramures, localitatea Baia Mare, Bd Unirii nr21 ,societate pe actiuni Romania, reprezentat prin Pop Cozma Gheorghe MM 179639, denumit n continuare "Vnztor" i SC. JUNIORS SA din Viena, str. Bundrug nr.55 societate pe actiuni din Austria, reprezentat de MX 45672 denumit n continuare ''Cumprtor ". Vnztorul consimte s vnd Cumprtorului i Cumprtorul consimte s cumpere de la Vnztor marfa : Volane marca Volkswagen. Cantitatea total de marf este de 12 buc. Locul de determinare a cantitii mrfii contractate esteRomania. Baia Mare, sediul MOBAM. Determinarea cantitii mrfii contractate se va face prin numrarea mrfii n totalitate. Cantitatea mrfii este atestat de factura fiscala. Vnztorul garanteaz explicit c marfa nu are nici un defect de material, de manoper sau de instalare. Intr-un interval de 10 zile de la data livrrii, Vnztorul va. nlocui gratuit, inclusiv suportnd cheltuielile de transport, orice parte a mrfii gsit cu defect. Ambalajul, care trebuie s asigure integritatea i protecia mrfii pe durata transportului pn la destinaie const n cutii de carton. Fiecare ambalaj va avea marcajul su propriu, n limba engleza menionnd modelul volanului la fel ca i n factura fiscala. Cantitatea mrfii expediate n baza acestui contract var fi certificat prin cantitate indicat n borderoul de circulatie. Livrarea mrfii se va efectua in 20 zile Data nscris n facuta fiscala va fi considerat ca dat a livrrii. Vnztorul va livra marfaglobal. Vnztorul ca aviza Cumprtorul prin fax, cel mai trziu pn la data de 30.06.2009 c marfa este gata de ncrcare. In cazul n care Vnztorul nu livreaz marfa la termenele prevzute n contract, toate cheltuielile rezultnd din aceasta vor fi suportate de Vnztor. Vnztorul l va ntiina imediat pe Cumprtor n legtur cu ntrzierile aprute, comunicndu-i termenul prevzut pentru livrare i motivele ntrzierii. Cumprtorul are posibilitatea de a renegocia cu Vnztorul un nou termen de livrare, confirmat n scris ca modificare a prezentului Contract, sau de a-l ntiina pe Vnztor de rezilierea Contractului. In termen de 2 zile de la data livrrii Vnztorul va comunica prin fax Cumprtorului detalii privind expedierea mrfii: numrul contractului 23865, destinaia Viena, mijlocul de transport: T.I.R. i data

plecrii acestuia: 30.06.2009, mobilier valoarea mrfii totale de 45600 Euro.

pentru

dormitor

Cardinal,

Preul mrfii este de 840 euro , pretul DDP Conform INCOTERMS 2000 , Viena.Valoarea total este de 45600 Euro Conform INCOTERMS 2000, costul ambalajului de 130 E.Preul n prezentul contract este determinat. Preul prevzut n prezentul contract se recalculeaz, dup 10 zile,pentru a fi adus la nivelul preurilor de la data livrrii, dup urmtoarea formul: P, = Pr/100 (a + bx MfMo + cxS,,.S e + dxE,/E0), a + b + c + d = 100% unde Pj - preul recalculat; Po- preul iniial prevzut n contract; a - ponderea cheltuielilor fixe; b - ponderea cheltuielilor cu materiile prime; c - ponderea cheltuielilor cu salariile; d - ponderea cheltuielilor cu energia; M\- preul materiilor prime avute n vedere la data revizuirii preului; M 0 - preul materiilor prime avute n vedere la data ncheierii contractului; S r salariul mediu la data revizuirii preului; S0- salariul mediu la data ncheierii contractului; E\ - preul energiei avut n vedere la data revizuirii preului; Eq- preul energiei avut n vedere la data ncheierii contractului, dac preul materiei prime se va modifica cu 4 (+-% ) , al energiei cu 1 (+-%), iar salariile cu 2 (+-%) Plata mrfii se va efectua prin ordin de plata, in contul RO24 SV 3600 2641 0017 8469 pana la 15.07.2009. Reclamaiile pot fi adresate de Cumprtor Vnztorului, dupa cum urmeaz: Reclamaii cantitative se pot efectua. n maximum 4 zile de la data. la care marfa a sosit la destinaie, pe baza procesului verbal de livrare/recepie. Reclamaii calitative se pot efectua n maximum 10 zile de la data sosirii mrfii la destinaie, pe baza facturii ntocmite de SC MOBAM SA, nsoit de documentul care atesta calitatea mrfii. Pentru defectele de calitate datorate unor vicii ascunse, aprute n procesul de utilizare normal a mrfii, reclamaiile vor fi prezentate n maximum 6 zile de la data apariiei lor i vor fi nsoite de documentul care atesta calitatea mrfii menionat mai sus. In termen de 10 zile de la data primirii reclamaiei, Vnztorul are obligaia s comunice Cumprtorului punctul su de vedere fa. de reclamaiei acestuia. Durata stingerii reclamaiei este de 30 zile de la data la care a fost declanat, iar stingerea reclamaiei va consta fie n acordarea unui rabat egal cu valoarea mrfii reclamate, fie n nlocuirea mrfii reclamate, fie n restituirea contravalorii cantitii livrate n minus, fie prin alte ci de stingere convenite de pri. Dac Cumprtorul mi-l avizeaz pe Vnztor asupra reclamaiei sale, n perioada stabilit prin contract, el pierde dreptul la reclamaii.

In afara stingerii reclamaiilor pe cile menionate Cumprtorul va fi ndreptit la compensaii pentru daune-interese i la solicitarea de penalizri. In cazul nerespectarii la timp Vnztorul va plti Cumprtorului urmtoarele penaliti ireductibile: penalizri 0,5%/zi. Penalitile vor fi pltite de Vnztor la prima solicitare a Cumprtorului, prin ordin de plat. Cumprtorul are dreptul s solicite daune de la Vnztor. Plata de penaliti nu exclude acoperirea total a daunelor suferite de Cumprtor. In situaia n care Vnztorul nu livreaz, marfa, din cauze independente de voina acestuia i care includ, dar nu se limiteaz -la: calamiti naturale, conflicte de munc., imposibilitatea folosirii principalelor mijloace de transport, schimbarea politicii de import sau de export a guvernului Romainei, prezentul contract va fi considerat reziliat i nici una din pri nu va rspunde n nici un fel n faa celeilalte pri pentru pierderile rezultate din neexecutare sa. sau Fora major reprezint toate evenimentele i/sau situaiile care scap controlului prile" care invoc fora, major, care sunt imprevizibile, de nenlturat i apar dup incheierea contractului, mpiedicnd sau ntrziind total sau parial ndeplinirea obligaiilor contractuale (accidente, crize de energie, incendii, inundaii, alte catastrofe naturale, acte guvernamentale, rzboaie, revoluii, ntrzieri ale transporturilor din motive obiective etc). Dac o situaie calificat drept for majora, mpiedic sau ntrzie parial sau total realizarea prevederilor contractuale, partea afectat va fi exonerat de rspundere pe perioada n care a acionat fora majora. Fiecare parte va depune toate eforturile pentru reducerea cu ct mai mult posibil a ntrzierilor datorate forei majore. Partea care este pusa n imposibilitatea ndeplinirii obligaiilor sale contractuale trebuie s notifice imediat prin fax cealalt parte, urmnd ca n termen de 30 zile s efectueze avizarea i prin scrisoare recomandat confirmnd existena evenimentelor sau situaiilor calificate ca for majora, trimind totodat i un document oficial emis de Camera de Comer sau de o alt autoritate cu competen similar, care s certifice exactitatea faptelor i durata acestora. Aceeai procedur i modalitate de notificare se aplic i pentru ncetarea situaiei de for major. Dac, notificarea i confirmarea nceperii i ncetrii situaiei de for major nu se efectueaz n termenele stabilite, partea care neglijeaz aceast procedur este responsabil de prejudiciile create celeilalte pri datorit, acestei omisiuni. La primirea notificrii i confirmrii menionate, cele doua pri se vor consulta i vor decide n termen de 25 zile asupra aciunilor i msurilor ce se impun n interesul ambelor pri pentru a limita i contracara efectele situaiei de for major.

In situaia n care fora major a fost corect notificat i justificat fa de cealalt parte, drepturile i obligaiile celor dou prii vor fi automat prelungite cu o perioad egal cu cea justificat prin fora major. Dac, n termen de 10 zile de la notificarea forei majore, prile nu ajung la un acord pentru clarificarea relaiilor lor contractuale, partea fa de care s-a notificat i justificat fora major are dreptul de a rezilia'contractul printr-o scrisoare recomandat, fr nici o alt formalitate. Prile vor stabili consecinele rezilierii contractului conform voinei lor i/sau conform prevederilor legale care guverneaz contractul. Pentru orice ntrziere i/sau nendeplinire a obligaiilor contractuale de ctre oricare din prile implicate, ca rezultat sau consecin a forei majore, notificat i justificat conform celor de mai sus, nici una din pri nu va avea dreptul de a solicita prii afectate penaliti, dobnzi sau compensaii pentru pierderile suferite. Cumprtorul are dreptul de a rezilia prezentul contract, dac Vnztorul respecta conditiile de calitate. Vnztorul are dreptul de a rezilia prezentul contract n cazul n care cumprtorul nu achita suma de bani la timp. Fiecare din pri este obligat s'ntiineze cealalt parte de faptul c nu va executa sau nu poate executa contractul. Partea care primete ntiinarea are dreptul de a rezilia contractul. Rezilierea devine efectiv dup ce partea care a reziliat contractul ntiineaz cealalt parte n legtur cu rezilierea conu-actului. Data rezilierii va fi data la care se primeteinstiintarea. Toate eventualele litigii rezultnd din. prezentul contract sau n legtur cu acesta i pe care prile nu le pot soluiona pe cale amiabil vor fi rezolvate n final prin arbitraj, cu excluderea instanelor ordinare. Instana arbitral competent va fi Parchetul Romaniei care va judeca litigiile pe baza propriilor sale reguli, cu excepia cazurilor n care prin acorduri sau convenii guvernamentale se prevede altfel. Decizia Parchetului este obligatorie i definitiv. Prile se oblig s execute fr amnare deciziile luate de Parchet. Contractul poate fi modificat n scris nainte sau n timpul derulrii sale, cu acordul ambelor pri. Toate modificrile la prezentul contract vor fi semnate de ctre pri sau de reprezentanii lor autorizai. Cumprtorul nu are dreptul s reexporte marfa care constituie obiectul prezentului contract. Acest contract intr in vigoare la data semnrii sale de ambele pri. Toate negocierile i corespondena purtat nainte de data semnrii contractului i care sunt contrare prevederilor lui sunt nule i neavenite. Toata corespondena dintre pri, ulterioar ncheierii contractului, va fi purtata n limba contractului sau, n cazuri speciale, ntr-o limba uzuala n comerul internaional.

Prile accept ca prezentul contract s fie guvenat de legea 25/2006.Orice aciune n justiie care are ca scop soluionarea unui litigiu ntre pri trebuie deschis n Instanta. Contractul a fost ncheiat n dou exemplare, ambele avnd aceeai valabilitate, la Viena, Austria), astzi 30.06.2009 Vnztor SC.MOBAM.SA Cumprtor SC.JUNIORS.SA

4.Documentele necesare exportului/livrrii intracomunitare

In practica Mobam se intocmesc urmatorele documente: Factura externa

Specificatia marfii Scrisoare de transport international Declaratia vamala de export( DVE) Declaratia de incasare valutara (DIV) Carnet TIR-facultativ Certificat de origine

Scrisoarea de transport international difera in functie de modalitatea de transport - CMR pentru transportul auto - CIM pentru transportul feroviar Declaratia vamala de export se intocmeste in mai multe exemplare Exemplarele 1 si 2 pentru organul vamal Exemplarul 3 pentru exportator O copie

Declaratia de incasare valutara prezinta patru file de patru culori diferite care au urmatoarele destinatii si anume: Alba- destinatia banca Galbena-destinatia vama apoi banca Roz destinatia firma Verde-destinatia directia de statistica

Acest set de documente se trec in cadrul unui bordero de documente anexate declaratiei vamale. In ceea ce priveste modalitatile de plata, MOBAM utilizeaza cel mai adesea incasarea la livrare. Societatea nu foloseste niciodata plata prin garantare sau imediata. Dupa completarea acestor documente, comisionarul vamal este nevoit sa le prezinte Departamentului de Control Documentar pentru Verficare. Pentru aceste documente, ea raspunde timp de 5 ani. Dupa acesta intra in actiune Departamentul de Control fizic. Astfel, agentul vamal realizeaza un control vamal prin sondaj al marfurilor aflate in mijlocul de transport, dupa care le sigileaza, iar numarul sigiliului se trece pe declaratia vamala. Aceasta se va stampila si semna, dupa care ajunge la Liber de vama unde se pune a treia stampila si se scrie liber de vama.