Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
-referat-
Informatii provenite din analiza dosarelor de negociere pregatite inaintea inceperii acestora Experienta negocierilor anterioare avute cu acelasi partener Desigur principalul document cu care se intra in negociere este mandatul de negociere , document pregatit in forma scrisa si semnat de cei in drept . La intarea in sala de negociere fiecare echipa trebuie sa fie in posesia urmatoarelor dosare : Dosarul tehnic Dosarul commercial Dosarul privind conjunctura pietei Dosarul concurentei Dosarul partenerului de negociere Dosarul economico-financiar De asemenea echipa terbuie sa cunoasca a)Agenda de lucru b) Calendarul negocierii c)Bugetul tranzactiei Bineinteles pregatirea negocierii cuprinde si alte aspecte ce trebuie sa fie in atentia celor pe umerii carora apasa responsabilitatea negocierii si implicit incehierea afacerii . Astfel in limitele mandatului acordat , echipa de negociere va elabora proiectul de contract ca principalul instrument pt elaborarea contrctului propriu-zis . Acesta se va elabora in cazul negocierilor internationale atat in limba romana cat si in limba partenerului de negociere . De
asemenea proiectul de contract va fi tradus si intr-o limba de circulatie internationala accesibila ambilor parteneri.