Target costing

Mirela Paunescu

Pretul
Cum stabilim pretul ? Depinde de numerosi factori ( pozitie, piata, clienti, competitori, strategie, elesticitatea cererii.)

Target costing
Market research
Clientii Piata Pretul Trasaturile produsului Costurile estimate Costurile tinta

Competitia

- Profitul dorit

Decizia

Target costing
Metoda de fundamentare a costurilor, astfel incat un anumit produs, cu anumite caracteristici apreciate de clienti, pe o anumita piata, sa genereze o profitabilitate dorita la un nivel estimat al pretului. Medoda fundamentata in anii 1960 si care in prezent este larg utilizata in Japonia. Nu este metoda de calcul a costurilor, ci mai degraba de utilizare a lor pentru optimizarea profitului

Definitii
Target-costing este o abordare structural, cu scopul determinrii costului la care un produs propus, cu funcionalitate i calitate specificat, trebuie s fie fabricat, pentru a genera nivelul dorit de profitabilitate la preul de vnzare anticipat al produsului. Cooper (1995) Efortul depus n stadiile de planificare i dezvoltare pentru realizarea costului int stabilit de management i este obinut n principal de compartimentul de proiectare. [] target-costing se preocup de realizarea n mod simultan a costului int mpreun cu planificarea, cu dezvoltarea i cu proiectarea detaliat al noilor produse ". Tanaka (1993) un sistem de planificare a profitului i a managementului costului care duce la pre i care se concentreaz asupra clientului, asupra proiectrii i pe funcionalitile multiple ale viitorului produs. Targetcosting implic managementul costului n fazele timpurii ale dezvoltrii produsului i l aplic pe tot parcursul vieii produsului, abordnd activ ntregul lan al valorii ". Ansari i Bell ( 1997)

Obiective
Are 3 obiective principale: 1. Sa reduca si sa tina sub control consturile astfel incat nivelul de rentabilitate dorit sa fie atins; 2. Sa ajute la asigurarea calitatii, cerintelor de livrare si a pretului anticipat/cerut de piata; 3. Sa motiveze angajatii sa atinga costurile estimate astfel incat sa se obtina rentabilitatea dorita.

Metode traditionale de control a costurilor

1. Identificarea trasaturilor produsului 2. Designul produsului 3. Stabilirea procesului de productie 4. Analize pentru eficientizarea costurilor / decizii ( make or buy, replace etc.) 5. Calculul costului estimat daca e prea mare > go to 2. 6. Procesul de productie 7. Analize periodice pentru reducerea costului

Metoda target costing 1

1. Analiza pietei: identificarea nisei de piata ( tipului de produs si clientilor) 2. Interogarea clientilor pentru a identifica ce este important pentru ei si cat de important, precum si pretul pe care ei sunt dispusi sa il plateasca 3. Identificarea/alegerea marjei de profit 4. Calculul costului estimat disponibil pentru produs

Metoda target costing 2

5. Echilibrarea costului cu caracteristicile produsului: 1. Designul produsului -> 2. designul procesului de productie -> 3. analiza scenariilor (make&buy, replace etc) -> 4. estimarea costului de productie -> 5. analiza comparativa a importantei functiei / componentelor in produs comparativ cu costul functiei / componentei in total cost - > go to 1. 6. Productia 7. Analiza si reducerea permanenta a costurilor.

Caracteristici
Decizia se bazeaza pe piata; Orientat pe client Costurile sunt tratate ca variabile independente Presupune implicare activa in respectarea costului tinta si in reducerea periodica a costurilor Orientat pe proiect, in special in faza de design Orientat pe ciclul de viata al produsului Implica lantul valorii si ingineria valorii urmarirea si optimizarea lui

Avantaje si dezavantaje
Legatura stransa cu clientul / piata Presupune imbunatatire continua Aliniaza costurile componentelor cu functiile apreciate de client Incurajeaza cooperarea pe verticala client producator furnizor de materii prime Incurajeaza munca de echipa Ajuta la reducerea desteapta a costurilor

Ciclu de viata si target costing

4 etape: 1. Etapa initiala 2. Crestere 3. Maturitate 4. Declin Principiu: costurile sunt diferite ( ca natura si dimensiuni) pe perioada de viata a produsului. Pentru a le controla trebuie sa le intelegem si sa le identificam

Costuri specifice
1. Design: cost cu cercetarea, designul, dezvoltarea, marketing 2. Crestere: costuri de productie, marketing, costuri de sustinere a productiei ( reparatii, amortizarea utilajelor, controale calitative etc.); identificarea pietelor noi 3. Maturitate: costuri de productie, marketing de sustinere, costuri de imbunatatire; stabilizarea cresterii si a profitului; competitorii vin din spate 4. Declin: costuri cu retragerea produsului Pe de alta parte, costurile scad in timp, dar si preturile produsului.