Mediul concurenţial pe

piaţa de retail din

România
Sinteză a lucrării de disertaţie

Ana-Maria VĂCAR
Master în Managementul Proiectelor Internationale

Conducător stiinţific: Prof. Dr. Dr. Dr. H. C. Constantin BRĂTIANU

Ana-Maria VACAR – Sinteza a lucrarii de disertatie “Mediul concurential pe piata de retail din Romania”
 Cuprins
1. Introducere;
2. Obiectivul lucrării;
3. Structura lucrării;
4. Centrul de interes al lucrării;
5. Concluzii.

2
Ana-Maria VACAR – Sinteza a lucrarii de disertatie “Mediul concurential pe piata de retail din Romania”
 1. Introducere

• Disertaţia a fost realizată în concordanţă cu experienţa

profesională proprie;
• Disertaţia doreşte să acopere carenţa de materiale de
sinteză asupra pieţei de retail din România din acest
moment;

3
Ana-Maria VACAR – Sinteza a lucrarii de disertatie “Mediul concurential pe piata de retail din Romania”
 2. Obiectivul lucrării

• Definirea condiţiilor de dezvoltare a pieţei de retail din

România;
• Prezentarea strategiilor anticoncurenţiale ale agenţilor
economici activi pe piaţa de retail;
• Prezentarea unui studiu de caz asupra unui agent
economic reprezentativ.

4
Ana-Maria VACAR – Sinteza a lucrarii de disertatie “Mediul concurential pe piata de retail din Romania”
 3.Structura lucrării (a)
• INTRODUCERE;
• CONCURENŢA ŞI STRATEGIILE
ANTICONCURENŢIALE;
– PREZENTARE GENERALĂ;
– PRINCIPALII COMPETITORI;
– TIPURILE DE STRATEGII APLICATE DE
COMPETITORI ;
• STUDIU DE CAZ – HYPERMARKETURILE real,- ,
METRO GROUP;
• CONCLUZII

5
Ana-Maria VACAR – Sinteza a lucrarii de disertatie “Mediul concurential pe piata de retail din Romania”
 3. Structura lucrării (b)
• Introducere
– Situaţia pieţei romanesti postdecembriste;
– Aparitia marilor retaileri internationali pe piata
românesca;
– Conceptele de retail – supermarket, hypermarket,
discounter , supermarket de cartier;

6
Ana-Maria VACAR – Sinteza a lucrarii de disertatie “Mediul concurential pe piata de retail din Romania”
 7
Ana-Maria VACAR – Sinteza a lucrarii de disertatie “Mediul concurential pe piata de retail din Romania”
 3. Structura lucrării (c)
• CONCURENŢA ŞI STRATEGIILE ANTICONCURENŢIALE;
– PREZENTARE GENERALĂ
• o definitie a “concurentei” = Concurenţa este o formă de organizare
socială care încadrează formele de relaţii economice.
• Cum se poate ajunge la “rivalitate”;
• Strategii anticoncurentiale folosite de retailerii romani si concentrarea
acestore pe pret;
– PRINCIPALII COMPETITORI;
• Piata romaneasca de retail , locul ei in Europa si principalii actori;
• Preferinta pentru comertul modern este in crestere, desi la un nivel
inca scazut;
– TIPURILE DE STRATEGII APLICATE DE COMPETITORI ;
• Concentrarea strategiilor pe pret, relatii cu clienti, evenimente pentru
clienti, programe de fidelizare, marci proprii.

8
Ana-Maria VACAR – Sinteza a lucrarii de disertatie “Mediul concurential pe piata de retail din Romania”
 Dezvoltarea pietei din Romania conform GfK Shopping Monitor 2006

Development of Shopping Preferences in Romania

The Main Shopping Place for Food
100%

90% 19% 15% 19%

othe r (ope n
m a rke t, C&C)

80%
counte r food shop

70%
39% 33%
60% supe re tte
51%
50%
6% discount store
40% 12% 8%
30%
10% 16% supe rm a rke t

20% 22%
10% 15% 18% hype rm a rke t
11%
0%

200 200 200

9
3 5 6
Ana-Maria VACAR – Sinteza a lucrarii de disertatie “Mediul concurential pe piata de retail din Romania”
 3. Structura lucrării (d)
• STUDIU DE CAZ – HYPERMARKETURILE real,- , METRO
GROUP;
– Descrierea intrarii pe piata a companiei real,- si
expansiunea lui in tara;
– Politica de marketing a companiei real,-.

• CONCLUZII
– Evolutia pietei de retail in România in comparatie cu restul
Europei;

10
Ana-Maria VACAR – Sinteza a lucrarii de disertatie “Mediul concurential pe piata de retail din Romania”
 11
Ana-Maria VACAR – Sinteza a lucrarii de disertatie “Mediul concurential pe piata de retail din Romania”
 4. Centrul de interes al lucrării

• Prezentarea de cazuri concrete din dezvoltarea retailului

din România ;
• Menţionarea declaraţiilor făcute de personalul de
management al acestor agenţi economici;
• Studiul de caz real,- Hypermarket făcut din perspectiva
unui manager din organizaţie.

12
Ana-Maria VACAR – Sinteza a lucrarii de disertatie “Mediul concurential pe piata de retail din Romania”
 5. Concluzii (a)
• Disertaţia aduce un aport de
informaţii structurate – în
acest moment toate aceste
date sunt prezente disparat în
surse diferite si în forme de
comunicare diferite
( presă, cărti de specialitate,
web);

13
Ana-Maria VACAR – Sinteza a lucrarii de disertatie “Mediul concurential pe piata de retail din Romania”
 5. Concluzii (b)
• Disertaţia poate însemna un
prim pas în formarea unei baze
teoretice de informare asupra
pieţei de retail din România;
• Disertaţia aduce si aspecte
inedite ce nu pot fi găsite în nici
o sursă existentă la nivel mass-
media sau bibliografic.

14
Ana-Maria VACAR – Sinteza a lucrarii de disertatie “Mediul concurential pe piata de retail din Romania”