ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE DIN

BUCUREȘTI
FACULTATEA DE MANAGEMENT
DISCIPLINA: TEHNICI PROMOȚIONALE

Marcu Valeria
Sparnachi Alis Isabela
Grupa 162, Seria C, Anul III
Tehnici promoționale
1
1. Povestea produsului
2. Prezentarea produsului
3. Identitatea mărcii
4. Piața pe care este lansat produsul
5. Politica de Produs
6. Politica de Preț
7. Politica de Promovare
8. Politica de Distribuție
9. Concluzii
10. Bibliografie

Tehnici promoționale
2
În zilele noastre pasta de dinți reprezintă o achiziție nelipsită din
casele oamenilor însă cum ar putea o pastă de dinți să ne
îmbunătățească și viața, nu doar sănătatea orală?Ei bine, două
studente din cadrul Facultății de Management au decis să
experimenteze în acest domeniu, realizând astfel un produs mult
râvnit de toți: Ipana EnergyShot. Programul foarte încărcat și
matinal le-a determinat pe cele două să creeze o pastă de dinți cu
efect energizant care să substituie cafeaua de dimineață, oferindu-le,
totodată, o respirație proaspătă.
Pentru a se putea crea acest efect energizant, au fost adăugate în
componența pastei de dinți (pe lângă incredientele clasice și
microparticule de albire) extracte din Frunze de ceai verde și negru,
precum și extracte din boabe de cafea.

Tehnici promoționale 3
Pasta de dinți Ipana EnergyShot arată precum o pastă de dinți
clasică, fiind însă împachetată într-un ambalaj biodegradabil ce
menține gustul, dar și pH-ul conținutului intact. Ceea ce este
foarte special la această pastă de dinți este însă efectul energizant
pe care aceasta îl oferă. Datorita conținutului său de cafeină,ceai
verde și ceai negru, pasta Ipana EnergyShot îi oferă
organismului tău doza de energie mult dorită cu ajutorul căreia
poți să-ți începi ziua.
Logo-ul ales pentru această pastă de dinți este unul simplu: pe un
fundal alb este scris numele produsului în culorile albastru și
roșu, aceste culori fiind alese tocmai pentru a duce cu gândul la
efectele pe care Ipana EnergyShot le are și anume senzația de
prospețimea și energie.

Tehnici promoționale 4
Logo-ul ales pentru această pastă de dinți este
unul simplu: pe un fundal alb este scris numele
produsului în culorile albastru și roșu, aceste
culori fiind alese tocmai pentru a duce cu gândul
la efectele pe care Ipana EnergyShot le are și
anume senzația de prospețimea și energie.

Tehnici promoționale 5
Concurența este foarte mare , însă Ipana EnergyShot se detașează de celelalte brand-
uri întrucât prezintă în compoziția sa substanțe (extras din boabe de cafea, ceai
verde,ceai negru) ce nu au mai fost până acum introduse în pasta de dinți, dar , de
asemenea, păstrează ingredientele ce favorizează sănătatea orală.
Principalii competitori ai pastei de dinți Ipana EnergyShot sunt Colgate(având o cotă
de piață de 23%), Sensodyne și Blend-a-Med. Față de competitorii săi, Ipana
EnergyShot a înregistrat anul trecut o cotă de piață de 35% fiind clasată pe primul loc
în rândul preferințelor consumatorilor.
Pentru următorii ani, specialiștii de Marketing prevăd o scădere a cotei de piață
deoarece industria pastei de dinți suferă un declin , cu toate acestea este posibil ca
Ipana EnergyShot să ajungă pasta numărul 1 în rândul consumatorilor.

Tehnici promoționale 6
 În ceea ce privește calitatea produsului Ipana EnergyShot putem
afirma că este un produs de o calitate superioara deoarece sunt
folosite materii prime premium pentru fabricarea pastei de dinți și a
fost testată în cadrul celui mai performant laborator.

 Greutatea produsului este de 100 ml, perfectă atât pentru folosința

zilnică în cadrul locuinței cât și pentru integrarea într-un bagaj de
călătorie.

 Deoarece compania susține protecția mediului, ambalajul este unul

de tip biodegradabil păstrând gustul și pH-ul conținutului intacte.
Este asemănător unui tub de pasta de dinți obișnuit, având o formă
cilindrică, și pune în lumină noile ingrediente folosite și logo-ul
mărcii.

Tehnici promoționale 7
 Deși noul produs Energy Dent este un produs de superior, acesta se
adresează persoanelor cu un venit mediu ce tinde spre mare. Acesta va intra
pe piața pastelor de dinți cu prețul de 17 de lei pentru a atrage atenția
clienților.

 În funcție de volumul vânzărilor se prevede o creștere a prețului până la 20

de lei fiind un bun inelastic, neavând momentan un concurent ce folosește
aceeași tehnică de preparare sau aceleași ingrediente.
Evouția prețului
6
4
2 Ipana EnergyShot

0
17 20
Tehnici promoționale 8
Pentru promovare ne vom folosi de:

 Promovarea vânzărilor: prin prețul scăzut de intrare pe piață vom

oferi consumatorilor avantaje economice iar noi vom avea
posibilitatea exercitării unui control al activităților desfășurate.

 Relațiile publice: Pe plan psihologic acționăm cu ajutorul

ingredientelor nemaiîntâlnite în alte paste de dinți oferind dimineți
pline de energie.

 Manifestări promoționale: odată cu apariția pastei de dinți Ipana

EnergyShot se va demara și o campanie de sponsorizare a marilor
cabinete stomatologice din Romania prin oferirea de mostre gratuite
pentru clienți.

Tehnici promoționale 9
 Distribuția se va realiza atât în magazinele de specialitate (farmacii)
cât și în hypermarket-uri, supermarket-uri și magazine ce au la
vânzare articole pentru igiena dentară. Luând în considerare lansarea
produsului pe piață se dorește ca plasarea în cadrul magazinelor sa
fie una evidentă și ușor accesibilă consumatorilor, astfel produsul va
fi plasat cap de raft în primele 3 luni de la lansare.

 Se urmărește și o distribuție online în cadrul magazinelor eMag,

aoro.ro și dentstore.ro.

Tehnici promoționale 10
 Produs nou pe piața pastei de dinți
 Compoziție nouă, concept nou
 Oferă energia necesară pentru o dimineață plină de activități
 Nu neglijează funcțiile de bază ale unei paste de dinți normală
 Se prevede o evoluție rapidă a vânzărilor datorată mulțumirii clienților de
raportul calitate-preț

Tehnici promoționale 11
1. Balaure, Virgil, (2002). Marketing, Editura Uranus, București.
2. Suportul de seminar
3. www.iqads.ro

Tehnici promoționale 12
Tehnici promoționale 13