APROVIZIONAREA ȘI

DISTRIBUȚIA

ÎNDRUMĂTOR:
S T U D E N T:
SPECIALIZAREA:
ANUL: II
 APROVIZIONAREA

Managementul aprovizionării- reprezintă activitatea prin care se asigură elementele materiale şi tehnice
necesare producţiei, în volumul şi structura care să permită realizarea obiectivelor generale ale întreprinderii, în condiţiile
unor costuri minime şi aleunui profit cât mai mare.
Managementul aprovizionării-componentă a funcţiunii comerciale a întreprinderii, asigură echilibrul între necesităţile
şi disponibilul de resurse materiale care poate fi asigurat de o unitate economică.
Principalul "obiectiv„ al activităţii de aprovizionare se concretizează în „asigurarea completă
şi complexă a unităţii economice cu resurse materiale şi tehnice corespunzătoare calitativ, la locul şi termenele
solicitate, cu un cost minim”.
Se iniţiază şi desfăşoară în principiu mai multe activităţi specifice cu grad de complexitate şi dificultate diferit, acestea
fiind:
 Identificarea şi stabilirea volumului şi structurii materiale şi energetice necesare desfăşurării activităţii de ansamblu a
unităţii economice;
 Dimensionarea pe criterii economice a stocurilor şi a loturilor(a cantităţilor decomandat) de resurse
materiale pentru comandă şi aprovizionare;
 Prospectarea pieţei interne şi externe de resurse materiale şi energetice în vederea depistării şi localizării surselor reale şi
potenţiale de furnizare;
 Alegerea resurselor materiale şi echipamentelor tehnice care răspund cel mai bine caracteristicilor cererilor pentru
consum, prezintă cele mai avantajoase condiţii delivrare;
 Alegerea furnizorilor a căror ofertă prezintă cele mai avantajoase condiţiieconomice şi asigură certitudine în livrările
viitoare pe termen scurt sau lung;

2
 Testarea credibilităţii furnizorilor selectaţi în scopul evidenţierii probităţii morale, garanţiilor de care se bucură,
seriozităţii în afaceri, responsabilităţii în respectarea obligaţiilor asumate şi, nu în ultimul rând, a solvabilităţii;

 Negocierea şi concretizarea relaţiilor cu furnizorii aleşi ;

 Urmărirea şi controlul derulării contractelor de asigurare materială, întocmirea fişelor de urmărire operativă a
aprovizionării pe furnizori şi resurse;

 Analiza periodică a stadiului asigurării bazei materiale şi tehnice, a realizăriiprogramelor operative şi a planurilor de
aprovizionare, a contractelor economice pe total şi distinct pe furnizorii principali la resursele vitale, de importanţă
strategică;

 Asigurarea condiţiilor normale de primire - recepţie a partizilor de materiale sosite de la furnizori;

 Stabilirea anticipată a spaţiilor de depozitare, dotarea lor cu mobilier adecvat, organizarea internă a fluxurilor de
circulaţie, alegerea sistemelor eficiente dedepozitare, efectuarea operaţiilor de dezambalare, alegerea sistemelor
eficiente dedepozitare, efectuarea operaţiilor de dezambalare (dacă este cazul) şi de depozitare- aranjare a resurselor
materiale în magazii şi depozite;

 Organizarea raţională a sistemului de servire (alimentare) ritmică cu resurse materiale a subunităţilor de consum ale
întreprinderii, în strictă concordanţă cu cerinţele acestora şi cu programele de fabricaţie care au stat la baza elaborării
celor de aprovizionare
3
În categoria activităţilor pentru a căror realizare, în economia de piaţă, se impune o atenţie sporită se încadrează:
• studierea pieţei de furnizare, a furnizorilor potenţiali şi reali;
• selectarea şi testarea credibilităţii furnizorilor;
• elaborarea strategiilor în cumpărarea (achiziţionarea) de resurse materiale şi echipamente tehnice, ca şi în domeniul
gestiunii stocurilor;
• negocierea condiţiilor de vânzare - cumpărare, de comercializare în general şi finalizarea acţiunii, în cea mai mare
măsură, pe bază de contracte comerciale;
• urmărirea evoluţiei pieţei de furnizare, a structurii şi potenţialului de resurse, apreţurilor ş.a.
Revenind la rolul "subsistemului aprovizionare materială", remarcăm evoluţia acţiunii acestuia pe următoarele
"faze":
a) faza de pasivitate în care activitatea de aprovizionare materială este apreciată ca fiind subordonată subsistemului
producţie;
b) faza de autonomie în care aprovizionarea materială îşi elaborează strategii de optimizare la nivelul subsistemului
propriu;c)
c) faza de participare în care subsistemul aprovizionare materială participă, prin punere la dispoziţie a informaţiilor,
datelor şi analizelor necesare, la elaborarea strategiilor generalede dezvoltare a întreprinderii;
d) faza de integrare în care acest subsistem participă efectiv la fundamentarea strategiei de dezvoltare a întreprinderii.

4
 CONCEPTUL DE DISTRIBUȚIE

Conceptul de distributie se refera, mai întâi la “traseul” pe care il parcurg marfurile pe piata, până ajung la consumatori;

producatorul, intermediarii si consumatorul – participanti la deplasare succesiva a marfurilor de-a lungul acestui traseu –

alcatuiesc ceea ce in terminologia marketingului se numeste un “canal de distributie” (exista însa și canale fara

intermediari). Conceptul de distributie se refera apoi, la ansamblu operatiunilor (vanzare, cumparare, concesiune,

consignatie, etc.) care marcheaza trecerea succesiva a marfurilor de la un agent de piata la altul, pana la intrarea lor

definitive in sfera consumatiei. El include, mai departe, lantul proceselor operative la care sunt supuse marfurile in traseul

lor spre consumator este vorba de “distributia fizica” sau “logistica” marfurilor. Notiunea de distributie se mai refera, in

sfarsit, la aparatul tehnic – retea de unitati, dotari, personal – care realizeaza asemenea procese si operatiuni. Distributia se

refera, deci, la circuitul fizic si la cel economic al marfurilor, la sistemul de relatii care intervin intre agentii de piata, la

activitati ale unei mase largi si eterogene de unitati, apartinand mai multor profile economice.

5
 CEMACON S.A

Ȋnfiinţată în 1969 la Zalău, CEMACON S.A. are 50 de ani de experiență în realizarea de materiale de construcții. Compania
şi-a concentrat atenţia pe obţinerea unei reţete optime de fabricare a blocurilor ceramice, iar în prezent beneficiază de o linie
de producție modernă, automatizată, care permite realizarea unor produse inovatoare, la cele mai înalte standarde mondiale.
Fundamentata pe experiența si tradiția de peste o suta de ani in domeniul producției de argila arsa din Zalau, in cei 40 de ani
de activitate societatea a avut o evoluție ascendenta, imbunatatindu-si si diversificandu-si continuu gama de produse si
inregistrand o creștere substanțiala a productivității. În anul 1994 a fost pusa in funcțiune secția de pulberi minerale zeolitice,
iar in anul 2007 si-a sporit producția prin achiziția si punerea in funcțiune a unei linii automatizate de fabricație a blocurilor
ceramice cu o capacitate anuala de 150.000 mc. În prezent, profilul principal de activitate al societății este producerea si
comercializarea de elemente pentru zidărie din argila arsa, avand utilizare in lucrări de construcții civile si industriale.
Începând din toamna anului 2010, societatea operează cea mai moderna linie de producție de blocuri ceramice din Romania,
cu o capacitate maxima de 385.000 mc/an, investiție derulata intre anii 2008-2010.

Grupul Cemacon este constituit din 2 companii:

Cemacon SA, este persoana juridică română, înființată ca societate comercială pe acțiuni în baza HG nr.1200/1991 cu
sediul social in Cluj-Napoca. Societatea are ca obiect principal de activitate "Fabricarea cărămizilor, țiglelor si altor produse
pentru construcții, din argila arsa".

Cemacon Real Estate Srl, este persoana juridică romană, înființată ca societate comerciala cu răspundere limitată, cu sediul
in Jud. Salaj, Mun. Zalau. Societatea are ca obiect principal de activitate "Cumpărarea si vanzarea de bunuri imobiliare
proprii". Societatea Cemacon Real Estate Srl este controlata de către societatea Cemacon SA în
proprție de 100%.

6
Producția este asigurata de fabrica din localitatea Recea, județul Salaj, unde compania, utilizează cea mai moderna linie de

fabricație din sud-estul Europei. In ultimii ani, cererea de cărămidă EVOCERAMIC a crescut incat, din 2015, producătorul

va fi nevoit sa isi extindă capacitatea de producție.

Astfel, prima linie a Cemacon, aflata in conservare din 2011 la Zalau, va fi noul punct unde compania va produce cărămizi

pentru a satisface nevoile pieței. Cemacon dispune de o rețea vasta de distribuție la nivel național, cu peste 200 de puncte de

livrare in toata tara.

 Descrierea achizițiilor si/sau instrainarilor de active

Principalele investiții recepționate în perioada ianuarie-decembrie 2014 sunt prezentate în tabelul următor:
Tip Investiție Suma
Investiții de inlocuire si, respectiv, Administrativa si de de dezvoltare pentru activitatea 938.426 lei
Logistica
Investiții de inlocuire si, respectiv, de eficientizare, pentru activitatea de 4.596.159 lei
Producție
Total investiții 5.534.585 lei

7
*sursa (https://www.cemacon.ro/produse/gama-evoceramic/) EVO ceramic ½ 44
 In anul 2014, Cemacon SA a implementat o serie de investiții, mai ales pe activitatea

operaționala, cu impact imediat in eficientizarea de procese, reducerea de consumuri

energetice si imbunatatirea timpilor de lucru atat in zona de producție, cat si in cea logistica.

Evaluării activității societății (profit, cifra de afaceri, export, costuri, % din piața deținut,

lichiditate).

Indicator 2013 2014 e 2014

Cifra de afaceri (lei) 48,004,450 lei 62,957,503 lei 54,999,028 lei

EBITDA (lei) 7,970,968 lei 10,232,380 lei 11,571,206 lei
Rezultat Financiar (lei) 10,028,954 lei - 9,883,617 lei - 8,952,395 lei
Rezultat Net (lei) 6,535,136 lei - 5,108,151 lei - 1,572,489 lei

*sursa (/www.cemacon.ro/files/situatii-financiare/2017__sfic.pdf)
EVO ceramic 44VB 8
 Contul de profit și pierdere

 EBITDA -Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation and Amortization , tradus insemnand profitul inainte de dobanzi, impozite, depreciere si amortizare.
*Formula de calcul a EBITDA aplicata de societate este urmatoarea: EBITDA = Profit din exploatare + Cheltuieli cu amortizarea + Discounturi financiare acordate – Venit depreciere active imobilizate

*sursa (/www.cemacon.ro/files/situatii-financiare/2017__sfic.pdf)
EVO ceramic 44VB 9
*sursa (/www.cemacon.ro/files/situatii-financiare/2017__sfic.pdf)
EVO ceramic 44VB 10
Cemacon a devenit al treilea producător de blocuri ceramice din Romania si al doilea jucător

pe piața din Transilvania

In 2014, rețeaua de distribuție a crescut cu 58% fata de 2013, ajungând la 237 parteneri la

nivel național. Deși distribuția gamei EVOCERAMIC este naționala, piața principala a

Cemacon ramane zona Transilvaniei, unde sunt concentrate si cea mai mare parte a vânzărilor-.

Acoperire națională

70%

EVO ceramic ½ 44VB 11

*sursa (https://www.cemacon.ro/produse/gama-evoceramic/)
Ponderea fiecărei categorii de produse sau servicii în veniturile și în totalul cifrei de afaceri

ale societății comerciale pentru ultimii doi ani se regăsesc în tabelul de mai jos.

Tip Venit 2014 2013

Venituri din Vanzarea Produselor Finite 82% 87%
Venituri din Vanzarea Mărfurilor 6% 7%
Venituri din Servicii Prestate 2% 0%
Alte Venituri din Exploatare 10% 6%

Ponderea Veniturilor 2014

• Venituri din Vanzarea Produselor Finite

• Venituri din Vanzarea Mărfurilor
• Venituri din Servicii Prestate
• Alte Venituri din Exploatare

EVO ceramic 29 LMS 12

*sursa (https://www.cemacon.ro/produse/gama-evoceramic/)
 Stocuri
Stocurile sunt active circulante:
▪ deţinute pentru a fi vândute pe parcursul desfăşurării normale a actiǀităţii;
▪ în curs de producţie în vederea vânzării în procesul desfăşurării normale a actiǀităţii;
▪ sub formă de materii prime, materiale şi alte consumabile care urmează să fie folosite în
procesul de producţie sau pentru prestarea de servicii.
Stocurile sunt recunoscute ițitial la cost, iar ulterior la cea mai mică vaǀaloare dintre cost şi
vǀaloarea realizabilă netă. Costul este compus din toate costurile de achizitie, costul de
conversie si alte costuri suportate pentru a aduce stocurile la locatia si starea prezenta. In cazul
produselor finite costul de producţie cuprinde costul de achiziţie a materiilor prime şi
materialelor consumabile şi cheltuielile de producţie direct atribuibile bunului. Costul este
determinat pe baza metodei „primul intrat – primul ieşit (FIFO)͟

13
EVO ceramic 24 LM
*sursa (https://www.cemacon.ro/produse/gama-evoceramic/)
 Aprovizionare tehnico materială

Materialele principale achiziționate de CEMACON SA sunt: paleti de lemn;

folie stretch hood; rumeguș de lemn; cenușa de termocentrala; motorina
vrac. Paletii, rumegușul, cenușa si motorina se achiziționează de la furnizori
indigeni, iar folia stretch hood, atat din surse indigene cat si import. Furnizarea
si prețul materialelor este asigurata prin contracte de furnizare semnate cu
fiecare furnizori in parte, si cu excepția cenusei de termocentrala se lucrează
cu mai multi furnizori pentru asigurarea necesarului de materie pentru a evite
orice fel de sincopa in furnizarea materialelor. Stocurile de materii prime sunt
dimensionate in asa fel incat posibilele întreruperi de furnizare de către un
furnizor sa nu perturbe activitatea de producție.

14
EVO ceramic 24 LM
*sursa (https://www.cemacon.ro/produse/gama-evoceramic/)
 Activitatea de vanzare (distribuție)

Evaluarea activitatii de vanzare se caracterizează astfel:

a)Descrierea evoluției vânzărilor secvențial pe piața internă și/sau externă și a perspectivelor

vânzărilor pe termen mediu și lung

b)Descrierea situației concurentiale in domeniul de activitate al societății comerciale, a

ponderii pe piața a produselor si serviciilor societății comerciale si a principalilor
competitori.

c)Descrierea oricărei dependențe semnificative a societății comerciale față de un singur client

sau față de un grup de clienți a cărui pierdere ar avea un impact negativ asupra veniturilor
societăți
Pentru piața de materiale de zidărie, 2014 a fost primul an in care s-a simtit realmente o
creștere a consumului. Toți jucătorii au beneficiat de o prelungire semnificativa a sezonului de
construcții, datorita condițiilor meteorologice favorabile.

*sursa (https://www.cemacon.ro/produse/gama-evoceramic/)
EVO ceramic ½ 29 15
Totodată, avansul inregistrat de construcțiile rezidențiale, cu 36% la 11 luni versus aceeași
perioada a anului precedent (conform informațiilor Institutului National de Statistica), ne
confirma ca piața a crescut cu 5- 7% in 2014.
Valoric, piața a crescut mai puțin, dar s-a simtit o corecție ușoara a preturilor de vanzare pe
fondul creșterii costurilor de producție.
In 2015, odata cu ajustarea raportului dintre cerere si oferta, vom asista la o noua creștere a
preturilor, după 6 ani in care producătorii au fost nevoiti sa-si vanda produsele la un nivel
foarte apropiat de costul de producție.
Estimarea pieței in 2015 este de creștere in volum de 10% pe fondul imbunatatirii încrederii
populației si a accesului sporit la finanțare la costuri foarte scăzute

*sursa (https://www.cemacon.ro/produse/gama-evoceramic/- https://www.cemacon.ro/files/situatii-financiare/2017__sfic.pdf) EVO ceramic 29 16

Numărului şi a nivelului de pregătire a angajaţilor societăţii comerciale precum şi a gradului de
sindicalizare a forţei de muncă.

Din totalul angajatilor, 36% au studii superioare.

Aproximativ 45% din angajați fac parte din Sindicatul liber din SC CEMACON SA, afiliat
la Familia Construct.

*sursa (https://www.cemacon.ro/produse/gama-evoceramic/- https://www.cemacon.ro/files/situatii-financiare/2017__sfic.pdf) EVO ceramic 24 VB 17

Compania CEMACON SA a incheiat anul 2017 cu un numar de 207 angajati. Media anuala
(FTE) fiind de 196 angajati. Din totalul angajatilor, 32% au studii superioare. Aproximativ
51% din angajati fac parte din Sindicatul Liber din SC CEMACON SA, afiliat la Familia
Construct. In tabelul de mai jos este redata structura angajatilor societatii la data de 31.12.2017
și evoluția numărului de angajați.

Structura angajatilor societatii

18
*sursa (https://www.cemacon.ro/files/situatii-financiare/2017__sfic.pdf) EVO ceramic 12 VB
 Produse finite

Pentru zidarie neportanta și element de ventilație Pentru zidarie portanta ext. Și int.

EVO ceramic 20 NF

EVO ceramic 12 NF

EVO ceramic 24 V

*sursa (https://www.cemacon.ro/produse/gama-evoceramic/- https://www.cemacon.ro/files/situatii-financiare/2017__sfic.pdf) 19

 Bibliografie

1.www.academia.edu/10563165/MANAGEMENTUL_APROVIZION%C4%82RII_%C5%9EI_
V%C3%82NZ%C4%82RILOR_CURS_ANUL_III_ID_CUPRINS_INTRODUCERE
2. www.cemacon.ro/files/rapoarte-pentru-investitori/raportanualdegestiune
3. http://tet.pub.ro/pages/MK/CURS11.pdf
4. www.cemacon.ro/despre-cemacon/despre/
5. https://www.cemacon.ro/files/situatii-financiare/2017__sfic.pdf

20
VĂ MULȚUMESC!

21