Proiect

Business to Business
Marketing anul II

Voinescu Flavia-Iuliana
Rusu Andrada-ioana
Reinerth Noemi
Bun venit la aceasta prezentare

Informațiile generale

Denumirea firmei:Robotico S.R.L

Ramura industrială:Industria constructoare de mașini-o industrie

care produce toate tipurile de utilaje,echipamente,scule,aparate și
bunuri de larg consum,de asemenea și produse militare.

Scopul activității:Producem echipamente inovatoare și

sustenabile,adaptate nevoilor venite din piață.

Cui ne adresăm:Tuturor companiilor, întreprinderiilor și altor

propietari de imobile cu suprafețe mari de sticlă.
 Lansarea unui nou produs pe piață

Pentru întreținerea și curățarea suprafețelor mari

din sticlă,pe piață lansăm ROBOTUL UMANOID
DUSTY ONE
 Descrierea produsului

Scopul principal al ROBOTULUI UMANOID DUSTY ONE este acela de a facilita și a executa diverse operații în ceea ce
privește activitatea de întreținere și curățenie a suprafețelor mari de sticla.Eficiența lui Dusty One reiese inclusiv din faptul
că înlocuiesște activitatea resursei umane care desfășura activități periculoase la înalțime,precum și faptul că nu îi sunt
necesare diversele accesorii pentru lucrul la înalțime datorită sistemului cu care este dotat.
Este primul robot UMANOID cu inteligentă arificială pe această ramură de activitate,prin urmare își 3. poate gestiona singur
activitatea precum și mișcările necesare în executarea sarcinilor primite.
 PIAȚA În România
Spitalul Regina Maria
Companie Auto-
Potențialii clienți pentru robotul de spălat suprafețe de sticlă îi Mercedes
reprezintă companiile,înterprinderile și alte tipuri de propietăți Casa poporului
cu suprafețe mari de sticlă.

Suntem specializați în producția de mașini pentru crearea

roboțiilor de spălat suprafețe de sticlă.Colaborăm cu În Germania
companii,înterprinderi și alte tipuri de propietăți cu suprafețe Primăria Nouă din Munchen
mari de sticlă,care folosesc robotul nostru în cadrul activității Uzina BMW Group
lor. Universitatea Humboldt

În Franța
Catedrala Notre-Dame
Uzina Renault
Muzeul Luvru de la Lens
FURNIZORI

Furnizori de bunuri materiale(materie primă, echipamente,piese

industriale)

Furnizori de soft-uri

Furnizori de utilități
 Elaborarea strategiei de piață
Misiunea întreprinderii -Avem ca misiune de a oferi cei
mai buni roboți, cele mai multe opțiuni de utilizare și un
grad înalt de siguranță.

Obiective:
1.Dezvoltarea continuă și producerea unor noi roboți
pentru mai multe domenii.
2.Vânzarea în cantități mari a produselor deja existente pe
piața internațională.

Strategie- Pe termen scurt ne dorim de a deveni lideri de piață

națională prin comercializarea produsului catre toate
companiile cu domeniu de activitatea aplicabil tipului nostru
de robot.
- Pe termen mediu si lung ne dormim sa devenim
lideri pe piață internațională prin comercializarea produsului
catre toate companiile cu domeniu de activitatea aplicabil
tipului nostru de robot, precum și pe intrarea pe piață a
roboților noi.
 Gama sortimentală existentă

Robot Umanoid DUSTY ONE fiind primul existent pe piață lansat de noi ,la momentul actual nu există încă lansat un alt
produs .
 Concurenți

DEDAL ROBOT - HOBOT 338ROMÂNIA

TESLA –RoboStar W600CEHIA

XIAOMI - Hutt DDC55CHINA

Avantaje față de concurenți

• Este primul ROBOT UMANOID

• Nu necesită intervenție umană în manipulare
• Deține inteligența artificială
• Se coordonează singur
• Prin actualizarea soft-ului i se pot diversifica activitățile
• Poate executa mai multe activități simultan
 Politica de produs
Componente corporale
• Structură din ABS-PC și PA-66
• Placă de bază din 2 procesoare;
• Sistem stereo alcătuit din 2
difuzoare;
• Dotat cu 4 microfoane;
• Funcționalitate îndelungată
datorită bateriilor Lithium-Ion;
• Buton de pornire și oprire, dar
funcționează și pe comenzi
vocale.
Componente acorporale
• Denumire produsului: DUSTY ONE;
• Inălțime 1.50,lățime 42 , greutate 30
kg;
• Capacitatea de a se mișca: 180 grade;
• Procesor : Intel x68,ATOM Z530+
ARM7TDMI;
• Memorie RAM :1 GB;
• Memorie cache: 512 KB;
• Memorie Flah: 2 GB;
• Conexiune la internet: protocoale
Ethernet Și Wi-Fi.
 Detalii produs

Robotul Umanoid DUSTY ONE prietenos și simpatic de dimenisuni

medii captează atenția și atrege clienți oferindu-le o experiență și o
primă impresie unică cu brandul nostru.
Este capabil să detecteze reacția oamenilor, iar prin propia voce
comunică emoțional cu aceștia.
El ascultă dar făra a fi distras de la sarcinile pe care le are de făcut și
comunică într-un limbaj pozitiv și prietenos.
Fiind conectat la sistemele de IT,CRM și CMS este întodeauna pregătit
să răspundă sarcinilor.
Astfel asigură un standar ridicat al serviciilor, eliminând consturile
pentru personal și pregătirea acestuia.
 Politica de preț

• Preț pe unitate de produs = 33.550 €

• O să folosim strategia de preț pentru fructificarea avantajului pe piață, deoarece robotul
este rezultatul inovației și este protejat prin brevet;
• Se vor oferi promoții/discount-uri pentru achiziția unui număr mai mare de 4 roboti;
• Oferim garanție a produsului pentru 30 ani;
• Ofertele de instalare și soft-uri vor fi incluse în preț, în limita a 6 pachete;
• Oferim servicii de mentenanță după achiziționarea produsului.
 Politica de distribuție

Datorită efectului “WOW” la prima interacține cu robotul umanoid DUSTY ONE

vom folosi canale directe de vânzare:
• Prezentarea în show room-uri : prin natura lor umanoidă și empatică, roboții
umanoizi creează o legătură emoțională cu vizitatorii, dar fără “ presiunea” unui
reprezentant de vânzări;
• Online : Roboții umanoizi interacționeză ușor , având întelegere, răbdare, oferă
vizitatorilor site-ului o experientă personalizată, unica;
Astfel :
• Clienții își aleg singuri produsul și serviciul pe care ei îl doresc și în același timp
pot negocia cu noi;
• Le oferim instrucțiuni pentru a utiliza corect produsul;
• Reducem cheltuielile cu intermediarii.
Politica de promovare

Pentru promovarea produsului o să folosim:

1. Site-uri specializate pentru partea tehnică;
2. Promovare gratuită (testare în cadrul expozițiilor sau târgurilor);
3. Diferite apariții media audioviziuală și/sau presa scrisă;
4. Promovare prin intermediul companiilor care uitilizează deja
robotul nostru;
5. Pagina web a firmei.
 Intrarea pe piață rapită datorită
unicității produsului, precum și
ponderea majoritară pe aceast
segment ne duce la o rată a
profitabilității peste media
Extinderea și dezvoltarea de pieței.
roboți și pentru alte piețe poate
duce la eliminarea concurenței
Concluzii/Așteptări și posibilitatea de a obține
venituri .Acestea dând
posibilitatea la existendera mai
multor unități de producție.
Urmărim ca și oportunități
încheiere de parteneriate pe
termen lung cu marile
companii,instituții din întreaga
lume.
ECHIPA ÎMPREUNA CU DUSTY ONE
VA MULȚUMESTE PENTRU ATENȚIA
ACORDATĂ!!!!