Profilul negociatorului

Rusînac Magdalena și Pușcașu Anisia

Clasa a XII-a J
 • Cunostintele negociatorului
Cunostintele necesare unui negociator sunt diferite, in functie de domeniul in
care opereaza. Pentru caracterizarea unui bun negociator trebuie evidentiate
cunostintele de psihosociologie, pentru a intelege si stapani bine interactiunile
umane, precum si de indemânare si deprinderi obtinute prin experienta in
negociere: a vinde bine, a aduna si a prelucra informatil, a comunica, a
convinge si a influenta, aptitudinea manageriala, indemânarea de a rezolva
conflicte, de a crea un climat optim
de lucru, de a face si primi concesil.
 • Aptitudini
1. Capacitatea de a analiza
2. Empatia
3. Capacitatea de planificare
4. Aptitudini interactive si de comunicare
5. Stapanirea de sine
6. Rabdarea
7. Flexibilitatea
8. Motivatia
9. Gandirea pozitiva
10. Creativitatea

• Atitudini
1. Cognitiva
2. Afectiva
3. Comportamentala
 • Abilitati
1. A asculta
2. A pune intrebari
3. A fi un bun vanzator
4. A colecta si a prelucra informatii
5. A convinge si a influenta
6. A crea un climat optim de lucru
7. A trata conflicte
8. A planifica si prioritiza

Sursa: Manual Negociere si contractare