T

Te udo
U p r
G
ru Cr ngu uric Ilin
pa A is re a ca
n tin a A -D
1 0 ul
10 I a nu na an
-S A -M a
nc a
er a- ria
ia
B
Prezentati serviciul
 Nevoia

Nevoia: de socializare si de distractie.

Diverse scenarii de joc:
● cucerirea bazei inamicului;
● apararea jucatorului “doctor” ce creste viata celorlalti
coechipieri ai sai;
● jocul de tip “easy die” in care o impuscatura primita inseamna
finalul jocului pentru acel soldat.
 Asemanari
Asemanari:
- echipament de joc;
- obstacole din arena;
- lumini UV;
- fundal sonor.
 Diferentierea

Elemente diferentiatoare:
- echiparea jucatorilor intr-o atmosfera SF;
- scenarii de joc diversificate

Scenariile de joc pot fi de exemplu:

1. Free for all - impusca cat de multi poti si stai in viata;
2. Capture the flag - fiecare echipa are cate un steag pazit, iar acestia trebuie
sa captureze steagul celeilalte echipe;
3. Battlefield - in arena vor exista “zone de minerit” ce vor exploda la un
interval de timp, astfel ca jucatorii vor fi raniti daca se vor afla in acea
zona.
Competitia
Principalii competitori (Top 3)
 Indicatori economico-financiari (2018)

LaserMaxx LaserTag Arena Laser Megazone

Cifra de afaceri 3.673.091 705.976 517.330

Cota pe piata (din 0.34%

0.09% 0.05%
Romania)

Profit 822.145 87.653 38.819

LaserMaxx - Gama sortimentala

○ zona arcade
○ suveniruri
○ vouchere
○ evenimente corporate
 LaserTag Arena - Gama sortimentala

○ zona arcade
○ suveniruri
○ vouchere
○ evenimente corporate
○ evenimente caritabile
○ alte servicii
 Laser Megazone - Gama sortimentala

○ zona arcade
○ evenimente corporate
○ alte evenimente
Segmentarea si tintirea
 Segmentare LaserMaxx

➔ activează pe piața din România, în București, având 3 locații: ➔ persoanele cu un venit mediu si ridicat (peste 4.000 lei brut);
Unirea Shopping Center, ParkLake Shopping Center, AFI ➔ nivelul minim al educatiei poate fi scoala generala;
Cotroceni; ➔ orice ocupatie;
➔ se adresează persoanelor cu vârsta între 8 și 80 de ani, de orice gen ➔ clasa de mijloc, clasa superioara;
➔ persoane cu orice nationalitate si orice religie; ➔ oameni activi, ambitiosi;
➔ familii cu copii (posibili clienti pentru petrecerile aniversare), ➔ oameni cu personalitati diverse;
familii 1-2 persoane (posibili clienti pentru serile distractive intre ➔ ocazii de utilizare: petreceri, intalniri periodice cu prietenii;
prieteni); ➔ avantaje: calitate, personal;
 Segmentare Lasertag Arena
➔ isi desfasoara activitatea in zona Sema Parc, Bucuresti;
➔ Bucurestiul are aproximativ 2 milioane de locuitori, toti
posibili clienti;
➔ peste 7 ani, neexistand o limita superioara, orice gen;
➔ copii, elevi, studenti, cupluri, persoane singure, familii,
oameni casatoriti/necasatoriti;
➔ persoanele cu un venit mediu si ridicat (peste 4.000 lei brut);
➔ oameni cu diverse profesii;
➔ orice nationalitate;
➔ clasa de mijloc, clasa superioara;
➔ oameni ambitiosi, realizatori, impliniti, sociabili;
➔ oameni cu personalitati diverse;
➔ utilizarea cu ocazii speciale ,utilizarea regulata
➔ clienti noi, fosti clienti, clienti ce vin din recomandari;
➔ gradul de fidelitate: mediu, ridicat, absolut;
➔ clientii cunosc serviciul din recomandari, din vizite anterioare
sau de pe internet;
 Segmentare Laser Megazone

➔ in zona Afi Controceni, pe bulevardul Iuliu Maniu;

➔ grad de fidelitate: mediu, ridicat;
➔ in special 14 si 24 de ani, nu exclud si celelalte categorii de
➔ clientii cunosc serviciul din recomandari, din vizite
varsta, orice nationalitate;
anterioare sau de pe internet;
➔ familii cu copii (posibili clienti pentru petrecerile aniversare),
➔ copii, elevi, studenti, cupluri, persoane singure,
familii 1-2 persoane (posibili clienti pentru serile distractive
familii, oameni casatoriti/necasatoriti;
intre prieteni); ➔ oameni cu diverse profesii, cu venituri precum cele
➔ oameni cu venit mediu
mentionate anterior;
 Segmentarea serviciul nostru

Activitatea principala: organizarea de petreceri pentru copii.

Activitatea secundara: evenimente corporate.

Pentru a ne diferentia de concurenta, am ales sa implicam si

animalele de companie ale clientilor in jocul de lasertag. Animalele de
companie acceptate sunt cainii si pisicile, insa la un joc de lasertag pot intra
doar caini sau doar pisici, pentru corectitudinea jocului. O alta conditie
pentru a putea participa la joc este ca aceste animale sa nu fie agresive si sa
fi fost dresate la un nivel cel putin mediu.
 Publicul nostru tinta

➔ activeaza pe piata din Romania, in Bucuresti, avand locatia in zona

Floreasca, aproape de statia de metrou Stefan cel Mare;
➔ varsta minima este de 7 ani, fara o limita superioara, orice gen, orice
nationalitate;
➔ familii cu copii, familii 1-2 persoane;
➔ nivelul educatiei poate pleca de la scoala generala;
➔ persoanele cu un venit mediu si ridicat (peste 4.000 lei brut);
➔ clasa de mijloc, clasa superioara;
➔ nu se tine cont de profesiile indivizilor;
➔ oameni dornici sa evadeze din cotidian, aventurosi,
ambitiosi, activi;
➔ clienti noi, fosti clienti, clienti ce vin din recomandari;
➔ utilizarea cu ocazii speciale, utilizarea regulata ;
➔ avantaje: calitate, personal, servicii;
Strategia
 Elaborarea strategiei

Pozitia organizatiei fata de:

Dinamica pietei Structura pietei Schimbarile Exigentele Nivelul

pietei pietei competitiei

Strategia cresterii Strategia Strategia adaptiva Strategia Strategia

diferentiata exigentei ofensiva
medii
Dinamica pietei (strategia
cresterii)
 Structura pietei (strategia diferentiata)

Oferta petreceri Oferta jocuri cu

aniversare copii animale de companie

Oferta corporate
 Strategia adaptiva. Strategia exigentei medii. Strategia
ofensiva.

● Schimbarile pietei (strategia adaptiva)

● Exigentele pietei (strategia exigentei
medii)
● Nivelul competitiei (strategia ofensiva)
Pretul
 Segmente de pret - competitori

Tarife standard

Lasermaxx Lasertag Arena Laser Megazone

● 18 ron/persoana-joc 15 minute ● 20 ron/persoana-joc 20 minute ● 23 ron/persoana-joc 20 minute
● 23 ron/persoana-joc 20 minute ● 16 ron/persoana-al doilea joc ● 20 ron/persoana-al doilea joc

Tarife pentru elevi/studenti

● 14 ron/persoana-joc 12 minute ● 10 ron/persoana-joc 20 minute ● 10 ron/persoana-joc
20 minute

PREȚ RIDICAT PRET MEDIU PRET RIDICAT

Strategia de pret

Strategia pretului: penetrarea pietei

Tarif standard: 18 ron/persoana-joc 20 minute

Tarife pentru elevi/studenti: 10 ron/persoana-joc 20 minute

Tarif petreceri aniversare copii: 55 lei/jucator,

Tarif eveniment corporate: primul joc 60 lei/jucator, restul 50 lei/jucator

Tarif “Who let the dogs out?”: 68 lei/jucator

Distributia
Strategia de distributie si componenta canalului de
marketing

Variante strategice
Dimensiunea Amploarea Gradul de Gradul de Elasticitatea Logistica
canalului de distributiei participare control aparatului de marfurilor
distributie distributie

Strategia - Distribuţia Strategia Strategia -

distribuţiei serviciilor controlului flexibilităţii
directe (fără prin aparat ridicat; scăzute
intermediari) propriu
Sorry for the long presentation, here’s a meme!