Rusu Livia, CRP,Tipuri de titluri pentru promovarea unui produs

Tipuri de titluri 1. Beneficiu direct. (cafea) Dimineile nu au fost niciodat mai frumoase! Tipul titlului este informativ, cu accentul pe avantajul pe care produsul l aduce n comparaie cu un produs concurent sau cu lipsa folosirii produsului n cauz. Este de natur s mbunteasc o stare pe care gsete lacunar dintr-o anumit perspectiv. 2. Beneficiu invers (Domo promoie) Ar trebui s fii nebun s ne crezi pe cuvnt. Vino i convinge-te! Situaia pe care o prezint titlul spot-ului sau al print-ului este una presupus prea bun pentru a putea fi crezut pe cuvnt sau descrie o realitate utopic, aa nct se folosete de lipsa ncrederii clientului n situaia propus/prezentat pentru a-l atrage s testeze/experimenteze oferta/produsul.

3. Faptic (campanie de ecologizare) O ton de hrtie reciclat salveaz viaa a 17 copaci. Adreseaz o ntrebare sau aduce un plus de informaie care s serveasc drept premis pentru concluzia pe care o propune prin prezentarea produsului. De exemplu, pentru titlul ales la o campanie de ecologizare, concluzia este c un numr ct mai mare de persoane ar trebui s se alture campaniei. Titlul este cu att mai susceptibil s atrag atenia cu ct faptul prezentat este mai puin cunoscut. 4. Selectiv (Ferarri) Cutai perfeciunea? Este timpul s te opreti! Este genul de titlu care poate fi folosit pentru un produs care nu se adreseaz unor mase mari de oameni, pentru c aduce un beneficiu specific. Produsul unui asemenea titlu este ori din gama premium, adic elitist i mai greu accesibil, ori foarte specific i doar pentru o categorie restrns de persoane. Pentru Ferarri, care este un brand cunoscut pentru vinederea unui concept i a unui statut mai mult dect a produsului n sine, conexiunea cu perfeciunea este admis. Ea trebuie lsat ns pentru produsele care cu adevrat trimit la conceptul pe care l nfim n caracteristicile target-ului. 5. Curiozitate (sal de fitness) V-ai ntrebat de ce mai multe femei poart tocuri? Rspunsul ntrebrii este Pentru c picioarele lor par astfel mai ferme. Dar tu nu ai
1

Rusu Livia, CRP,Tipuri de titluri pentru promovarea unui produs

nevoie de asta, viznd o ategorie de public susceptibil la a purta tocuri. Se creeaz astfel imaginea c femeile care poart tocuri nu fac asta pentru sine ori din raiuni de elegan sau stil, ct pentru ca picioarele s par mai lungi i ferme. De aici i pn la a recunoate nevoia psihologic de a merge la o sal de fitness este o linie foarte fin i uor de atins.

6. Noutate (Fiat) Tocmai am stabilit recordul n materie de preuri! Cu att mai mult cu ct preurile snt, ntr-adevr, foarte sczute, noutatea promoiei este aceea de a restabili o realitate factual, favorabil consumatorului, care difer (ideal ar fi ca diferena s fie mare) de realitatea pe care o percepea sau conotea acesta naintea vizionrii spotului. 7. Comand Schweppes. Fii mai ndrzne!- Titlul provoac publicul consumator la a avea o recaie, to take side, n legtur cu produsul prezentat n particular i cu stilul de via n general. Din acest considerent, spotul care va nsoi acest titlu este unul foarte permisiv din punctul de vedere al creativitii. 8. ntrebare (Pempers) Dac ai fi bebelu, ce ai alege? ntrebarea folosit n acest tip de titlu plaseaz cumprtorul n zona consumatorului, pentru a putea realiza beneficiile produsului. Astfel, o mam de bebelu va alege pe criterii empatice, produsul de calitate nalt.

9. Repetiie (librrie) Nu avem loterii cu numere ctigtoare. Nu schimbm destine. Nu aducem primvara cnd afar snt -20 de grade. Nu terminm rapoartele n locul tu. Nici mcar nu tim s gtim. Dar ne place cultura! Repetiia se folosete pentru a scoate n eviden lipsa trsturilor unui produs sau, dimpotriv, vizibilitatea lor, aa nct conumatorului s i se inpute atenia pentru produsul n cauz i vizionarea pn la sfrit. Dac este utilizat corect, tehnica are i funcia memorativ a coninutului reclamei. 10. Metafore, comparaii i analogii Imagineaz-i un paradis al petrecerilor. Carlsberg. Probabil cele mai reuite petreceri din lume! Imaginea pe care un astfel de titlu dorete
2

Rusu Livia, CRP,Tipuri de titluri pentru promovarea unui produs

s o creeze poate fi exploatat la un nivel exponenial mai mare prin analogia cu o anumit situaie sau stare, care s i fie indus consumatorului. n timp, tehnica poate transforma o campanie n succesul de a vinde un concept, nu un produs.

11. Construcia n paralel (ziar) Nu ne place s ne dm detepi. Ne place s fii informat! Construcia subliniaz un contrast ntre o posibil percepie i realitate. Ea este de natur s contureze dou perspective antitetice. La slogan este mai puin vizibil, dar la o ntreag campanie de advertising a construi antitetic poate mbunti imaginea unui brand. 12. Rima (Jacobs) La cafea de m gndesc / Alintaroma mi doresc Se folosete pentru a amplifica puterea sugestiei sau ludicul dintr-o reclam, dar i pentru c acele cuvinte care rimeaz pot induce o anumit stare. Astfel se poate corela foarte simplu aciunea d a te gndi la cafea cu cea de a-i dori Alintaroma.