1

Mesaje subliminale
Posted on 09:41 by Sorin

Mesaje subliminale incluse in textul de prezentare Pe cand lucram in vanzari la Procter & Gamble, ni se dadeau, de catre departamentul de marketing, prezentari gata pregatite (uneori, textul era de invatat, cuvant cu cuvant, mai ales de catre vanzatorii catare magazine mici, VSR-i, Van Sales Representative-i). Fara sa stim, in textul cu pricina erau inserat indemnuri subliminale la cumparare, care ajutau potentialul client sa ia decizii imediate, in favoarea cumpararii. Oamenii sunt extrem de sensibili la cuvinte. Chiar daca nu inteleg intru totul sensul spuselor unei propozitii, marea majoritate a oamenilor iau decizii intr-o anumita directie, pentru ca subconstientul preia informatia care nu a fost corect procesata constient. De exemplu, daca va spun: nu va ganditi la Traian Basescu, desi comanda mea, constienta, a fost sa NU va ganditi la Basescu, inconstient, si imediat urmator, incepeti sa va ganditi la personaj. Asta pentru ca, in propozitia spusa de mine se afla un mesaj: ganditi la Traian Basescu, imposibil de filtrat. Puterea mesajelor subliminale a fost scoasa in evidenta de cercetari stiintifice. Un experiment celebru, derulat in anii 50, insera intre cadrele unui film vazut la cinema indemnuri de genul mananca mai multe floricele sau bea Coca -Cola. De la caz la caz, s-a constatat ca grupele care fusesera expuse unor mesaje subliminare, consumau cu 30-50% mai multe floricele si Coca -Cola. Desi oficial interzise, reclamele subliminale sunt omniprezente in viata noastra, prin afise, bilboard-uri, outdooruri, care nu le constientizam, dar care ne influenteaza direct comportamentul si gandirea. Odata expusi acestor mesaje, vom tinde, de exemplu, odata intrati intr-un supermarket, sa cumparam anumite produse, catre care simtim o anumita familiaritate, si, ca urmare, atractie. Influenta acestor mesaje este foarte puternica. Ca si poveste, acum cateva zile, incercam sa-i sugerez unui coleg de-al meu, creativ, cateva executii pentru un panou publicitar pentru Concept Marketing. Odata ce i-am prezentat ideile mele (6), mi le-a demontat, pe rand: toate erau copii, foarte transparente, ale unor campanii publicitare existente, la telefoane mobile, magazine en-gros, samd, la care fusesem expus, inconstient, in timpul sofatului catre birou. Cu toate acestea, mesajele subliminale nu functioneaza intotdeauna. Premizele favorabile functionarii unor astfel de mesaje sunt: ignoranta auditoriului, inclinatia spre a fi influentati (unii oameni sunt mai sensibili decat altii), experienta anterioara cu produsul sau serviciul respectiv, sau un produs sau serviciu similar, interesul din perioada curenta pentru achizita produsului respectiv (de exemplu, atunci cand iti cumperi pantofi, esti foarte atent la pantofii celor care merg pe strada :) ). Uitati un exemplu simplu, facut si explicat de Derren Brown:

Cum puteti integra mesaje de cumparare in prezentarea voastra? Sa presupunem ca vreti sa introduceti urmatoarele mesaje: Cumpara produsul X FirmaMeaSRL e cel mai bun

Ai siguranta ca vei castiga Sunt multi ca tine, si sunt fericiti Ai facut bine, nu-i asa Cumpara acum Noi iti facem viata mai buna Acestea pot fii ascunse intr-un text, care la prima vedere pare foarte inocent, de tipul: Piata de produse X e in crestere, iar cei care cumpara sunt consumatorii de tip Y. Produsul X e distribuit numai de FirmaMeaSRL in Romania, si e cel mai bun dintre produsele similare fabricate in ue. Siguranta data de acest producator derivata din filozofia ca vei castiga a firmei se vede in modul cu functioneaza, sony. Multi ca tine au fost testati inainte ca produsul sa fie lansat, si sunt dovezi care atesta asta. Piata de produse X e in crestere, iar cei care cumpara sunt consumatorii de tip Y. Produsul X e distribuit numai de FirmaMeaSRL in Romania, si e cel mai bun dintre produsele similare fabricate in ue. Siguranta data de acest producator derivata din filozofia ca vei castiga a firmei se vede in modul cu functioneaza, sony. Multi ca tine au fost testati inainte ca produsul sa fie lansat, si sunt dovezi care atesta asta. Fericiti-va angajatii, cu un produs facut bine, pentru ca toata lumea vrea sa aiba parte de siguranta in exploatare, nu-i asa? Numai cei care cumpara pot intelege de ce acum acest tip de tehnologie te ajuta: produsele noi, ca acestea, sunt pentru ca sa iti facem viata mai buna. In realitate, in spatele speech-ului vanzatorului se afla urmatoarele mesaje ascunse: Piata de produse X e in crestere, iar cei care cumpara sunt consumatorii Y. Produsul X e distribuit numai de FirmaMeaSRL in Romania, si e cel mai bun dintre produsele similare fabricate in ue. Siguranta data de acest producator derivata din filozofia ca vei castiga a firmei se vede in modul cu functioneaza, sony. Multi ca tine au fost testati inainte ca produsul sa fie lansat, si sunt dovezi care atesta asta. Fericitiva angajatii, cu un produs facut bine, pentru ca toata lumea vrea sa aiba parte de siguranta in exploatare, nu-i asa? Numai cei care cumpara pot intelege de ce acum acest tip de tehnologie te ajuta: produsele noi , ca acestea, sunt pentru ca sa iti facem viata mai buna. In timp, introducerea unor mesaje subliminale in cuvantarile voastre devine aproape un reflex conditionat. Folosirea numelui recipientului, si folosirea repetata a mesajului de transmis, sunt elemente-cheie pentru ca mesajul sa fie receptionat, si integral asimilat.

Continuarea articolului : Training-Vanzari

Mesaje subliminale incluse in textul de prezentare

Pe cand lucram in vanzari la Procter & Gamble, ni se dadeau, de catre departamentul de marketing, prezentari gata pregatite (uneori, textul era de invatat, cuvant cu cuvant, mai ales de catre vanzatorii catare magazine mici, VSR-i, Van Sales Representative-i). Fara sa stim, in textul cu pricina erau inserat indemnuri subliminale la cumparare, care ajutau potentialul client sa ia decizii imediate, in favoarea cumpararii.

Oamenii sunt extrem de sensibili la cuvinte. Chiar daca nu inteleg intru totul sensul spuselor unei propozitii, marea majoritate a oamenilor iau decizii intr-o anumita directie, pentru ca subconstientul preia informatia care nu a fost corect procesata constient. De exemplu, daca va spun: nu va ganditi la Traian Basescu, desi comanda mea, constienta, a fost sa NU va ganditi la Basescu, inconstient, si imediat urmator, incepeti sa va ganditi la personaj. Asta pentru ca, in propozitia spusa de mine se afla un mesaj: ganditi la Traian Basescu, imposibil de filtrat. Puterea mesajelor subliminale a fost scoasa in evidenta de cercetari stiintifice. Un experiment celebru, derulat in anii 50, insera intre cadrele unui film vazut la cinema indemnuri de genul mananca mai multe floricele sau bea Coca -Cola. De la caz la caz, s-a constatat ca grupele care fusesera expuse unor mesaje subliminare, consumau cu 30-50% mai multe floricele si Coca -Cola. Desi oficial interzise, reclamele subliminale sunt omniprezente in viata noastra, prin afise, bilboard-uri, outdoor-uri, care nu le constientizam, dar care ne influenteaza direct comportamentul si gandirea. Odata expusi acestor mesaje, vom tinde, de exemplu, odata intrati intr-un supermarket, sa cumparam anumite produse, catre care simtim o anumita familiaritate, si, ca urmare, atractie. Influenta acestor mesaje este foarte puternica. Ca si poveste, acum cateva zile, incercam sa-i sugerez unui coleg de-al meu, creativ, cateva executii pentru un panou publicitar pentru Concept Marketing. Odata ce i-am prezentat ideile mele (6), mi le-a demontat, pe rand: toate erau copii, foarte transparente, ale unor campanii publicitare existente, la telefoane mobile, magazine en-gros, samd, la care fusesem expus, inconstient, in timpul sofatului catre birou. Cu toate acestea, mesajele subliminale nu functioneaza intotdeauna. Premizele favorabile functionarii unor astfel de mesaje sunt: ignoranta auditoriului, inclinatia spre a fi influentati (unii oameni sunt mai sensibili decat altii), experienta anterioara cu produsul sau serviciul respectiv, sau un produs sau serviciu similar, interesul din perioada curenta pentru achizita produsului respectiv (de exemplu, atunci cand iti cumperi pantofi, esti foarte atent la pantofii celor care merg pe strada ). Uitati un exemplu simplu, facut si explicat de Derren Brown: Cum puteti integra mesaje de cumparare in prezentarea voastra? Sa presupunem ca vreti sa introduceti urmatoarele mesaje:

Cumpara produsul X FirmaMeaSRL e cel mai bun Ai siguranta ca vei castiga Sunt multi ca tine, si sunt fericiti Ai facut bine, nu-i asa

Cumpara acum Noi iti facem viata mai buna Acestea pot fii ascunse intr-un text, care la prima vedere pare foarte inocent, de tipul: Piata de produse X e in crestere, iar cei care cumpara sunt consumatorii de tip Y. Produsul X e distribuit numai de FirmaMeaSRL in Romania, si e cel mai bun dintre produsele similare fabricate in ue. Siguranta data de acest producator derivata din filozofia ca vei castiga a firmei se vede in modul cu functioneaza, sony. Multi ca tine au fost testati inainte ca produsul sa fie lansat, si sunt dovezi care atesta asta. Piata de produse X e in crestere, iar cei care cumpara sunt consumatorii de tip Y. Produsul X e distribuit numai de FirmaMeaSRL in Romania, si e cel mai bun dintre produsele similare fabricate in ue. Siguranta data de acest producator derivata din filozofia ca vei castiga a firmei se vede in modul cu functioneaza, sony. Multi ca tine au fost testati inainte ca produsul sa fie lansat, si sunt dovezi care atesta asta. Fericiti-va angajatii, cu un produs facut bine, pentru ca toata lumea vrea sa aiba parte de siguranta in exploatare, nu-i asa? Numai cei care cumpara pot intelege de ce acum acest tip de tehnologie te ajuta: produsele noi, ca acestea, sunt pentru ca sa iti facem viata mai buna.
In realitate, in spatele speech-ului vanzatorului se afla urmatoarele mesaje ascunse:

Piata de produse X e in crestere, iar cei care cumpara sunt consumatorii Y. Produsul X e distribuit numai de FirmaMeaSRL in Romania, si e cel mai bun dintre produsele similare fabricate in ue. Siguranta data de acest producator derivata din filozofia ca vei castiga a firmei se vede in modul cu functioneaza, sony. Multi ca tine au fost testati inainte ca produsul sa fie lansat, si sunt dovezi care atesta asta. Fericitiva angajatii, cu un produs facut bine, pentru ca toata lumea vrea sa aiba parte de siguranta in exploatare, nui asa? Numai cei care cumpara pot intelege de ce acum acest tip de tehnologie te ajuta: produsele noi , ca acestea, sunt pentru ca sa iti facem viata mai buna.
In timp, introducerea unor mesaje subliminale in cuvantarile voastre devine aproape un reflex conditionat. Folosirea numelui recipientului, si folosirea repetata a mesajului de transmis, sunt elemente-cheie pentru ca mesajul sa fie receptionat, si integral asimilat. Va dau un exemplu, dintr-un speech al lui Obama, la Berlin: Un ultim comentariu: diferenta dintre manipulare si vanzare este cea de intentie: sa vrei sa-l ajuti pe client, nu sa-l exploatezi pe client. Motivul pentru care eu lupt impotriva tehnicilor de NLP, asa cum sunt acestea prezentate in cursurile cu acest nume din Romania de astazi, nu e pentru ca acestea nu functioneaza, ci pentru ca sunt folosite in interes meschin, personal, si nu inspre ajutarea clientului spre a lua decizii care sunt bune pentru acesta. Niciodata, la Procter & Gamble, nu am avut senzatia ca as insela clientul, in vreun fel. De aceea rezista, si de aceea P&G e genul de firma care, pe timp de criza, atunci cand altii scad, creste. Categorii: NLP, Prezentari, Studii de caz, Tehnici de manipulare, Tehnici de vanzare, Toate articolele, Valori si etica, YouTube by Laurentiu Curca Comments are closed.

Putem fi influenai prin mesaje subliminale

29 august 2008

Mesajele subliminale pot influena parial alegerile i deciziile individuale, potrivit unui studiu realizat n Frana i publicat, joi, n revista de specialitate american Neuron. Studiul, realizat de Mathias Pessiglione de la Inserm (Institututul naional de cercetare medical, Frana), n colaborare cu cercettorii britanici, demonstreaz c este posibil, graie unui sistem de recompense, s condiionezi alegerile unui individ, ntr-o oarecare msur. Studiul a fost realizat cu ajutorul mai multor desene abstracte pe care voluntarii nu le-au perceput niciodat pn atunci contient.

Mesajele subliminale pot influena parial alegerile i deciziile individuale, potrivit unui studiu realizat n Frana i publicat, joi, n revista de specialitate american Neuron. Mesajele subliminale influeneaz alegerile individuale Studiul, realizat de Mathias Pessiglione de la Inserm (Institututul naional de cercetare medical, Frana), n colaborare cu cercettorii britanici, demonstreaz c este posibil, graie unui sistem de recompense, s condiionezi alegerile unui individ, ntr-o oarecare msur. Studiul a fost realizat cu ajutorul mai multor desene abstracte pe care voluntarii nu le-au perceput niciodat pn atunci contient. La sfritul anilor '50, publicitarii americani au susinut c au nregistrat creteri ale vnzrilor transmindu-le telespectatorilor mesaje subliminale, de tipul "mnnc popcorn", ns ulterior au recunoscut c de fapt nu s-a ntmplat nimic. "Nu s-a demonstrat niciodat pn n prezent c efectele subliminale au o influen asupra alegerilor i deciziilor voluntare ale subiecilor", a declarat Mathias Pessiglione. Totodat, acesta a precizat c exist un efect, dar nu unul major i c nu vede ce fel de aplicaii ar putea avea mesajele subliminale n domeniul comercial. "Publicitatea care arat direct produsul este mult mai eficace", a spus acesta. n schimb, Pessiglione crede c mesajele subliminale ar putea aduce lmuriri n cazul unor patologii, precum sindromul Tourette sau maladia Parkinson, n cazul crora unele mecanisme de nvare incontient sunt, probabil, afectate. Studiul a fost realizat pe 20 de britanici, cu vrste cuprinse ntre 18 i 39 de ani, ei urmnd sa aleag dac apas sau nu pe un buton aflat n faa lor. Dac nu apsau pe buton, nu ctigau nimic. Dac apsau pe buton, puteau s obin o recompens financiar sau s piard suma de un euro. Cercettorii au utilizat un sistem de recompense i pedepse financiare pentru a le condiiona alegerile. La fiecare ncercare, un indiciu ascuns (desen abstract) aprea n faa ochilor voluntarilor pentru o perioad scurt de timp, astfel nct s nu poat fi perceput contient de subieci. n realitate, unul dintre indicii subliminali anuna recompensa i cellalt pedeapsa. Dup o perioad de timp, voluntarii apsau mai mult (semnificativ din punct de vedere statistic), la indiciul ce anuna recompensa dect la cel care anuna pedeapsa. Pn n prezent, studiile serioase efectuate asupra publicitii prin mesaje subliminale nu au fost concludente. ns, se tie c creierul uman poate reaciona la anumii indici ce nu pot fi percepui n mod contient. Folosind tehnica rezonanei magnetice nucleare, Mathias Pessiglione i colegii si au identificat o serie de componente ale circuitului cerebral care opereaz condiionarea subliminal. Activarea straitumului (un ganglion subcortical) permite diferenierea progresiv a indiciilor recompensei de cei ai pedepsei, influennd alegerile subiecilor fr ca acetia s realizeze acest lucru.

Mesajele subliminale
Bombardat la tot pasul cu o multitudine de mesaje i informaii, creierul uman face fa cu greu acestui asalt cvasi-permanent. Pericolul vine ns nu de la aceast avalan fi, ci de la comenzile insinuate sub forma mesajelor subliminale. Transmise sub limitele normale a percepiei, ele sunt accesibile subcontientului, influenndu -l fr ca mcar s ne dm seama. Cel mai frecvente sunt mesajele subliminale venite pe calea televizorului, ca text/imagine ce apare un timp foarte scurt (1-3 frame-uri - dintr-un total de 25/30 pe secund) sau ca sunet n zona joas / redat n revers / nregistrat mai rapid/ncet. Din momentul n care percepem comanda i pn cnd o contientizm, trec ntre 200 i 250 miimi de secund. * Reinem mai degrab semnalele negative Mesajele subliminale sunt mai eficiente atunci cnd ideea prezentat este negativ, a demonstrat o cercetare a University College din Londra, potrivit BBC. Cei 50 de participani la cercetare au urmrit pe un computer o serie de cuvinte care nu au staionat pe ecran mai mult de 1 fraciune de secund, astfel nct subiecii s nu aib timp s le citeasc n mod contient. Cuvintele prezentate erau pozitive, negative i neutre. Participanii au fost rugai s interpreteze apoi strile generate i s le ncadreze n tiparul pozitiv, negativ, sau neutru. Ei au dat informaii mai clare atunci cnd au vorbit despre cuvintele negative. Profesorul Nilli Lavie, de la Institutul de Neurotiine Cognitive - University College, a artat c oamenii sunt capabili s proceseze informaiile emoionale din imaginile subliminale, dar mesajul negativ e mai bine i mai repede detectat dect cel pozitive. n opinia sa, aceast cercetare va avea implicaii n ceea ce privete folosirea marketingului subliminal, a reclamelor i anunurilor serviciilor publice. Studiul spulber totodat convingerea multora, c mesajele ascunse, transmise pe micile sau marile ecrane, nu pot s determine oamenii cu judecata limpede s cumpere anumite produse sau s fac anumite lucruri.Imaginai-v un juctor profesionist de poker, care tie cnd s renune la cri sau cnd s blufeze. El acioneaz ca rspuns la stimuli imperceptibili transmii de adversar, folosind o parte a creierului care nu este relaionat de gndurile contiente. La acelai nivel, o imagine tv care nu dureaz dect cteva miimi de secund poate determina un om s fac lucruri pe care, n mod normal, nu le-ar fi fcut, a explicat specialistul londonez Mathias Pessiglione. Un alt test, efectuat tot la Londra, a pus 11 brbai i 9 femei, cu vrste cuprinse ntre 18 i 39 de ani, s urmreasc imagini ce rulau cu mare vitez, suficient pentru a fi percepute de creier, dar fr ca oamenii s le contientizeze. Cu promisiunea unor recompense pentru rspunsuri corecte, subiecii au fost pui apoi s identifice dintr-o mulime imaginile care s-au succedat pe ecran. n mod uimitor, marea majoritate a participanilor la studiu au ales exact simbolurile corecte dintre 120 de variante false, media preciziei fiind de 63%, dei unii concureni s-au apropiat de procentajul maxim. Concluzia a fost tras de Mathias Pessiglione: atunci cnd amintesc de recompense i avantaje, mesajele subliminale ne pot influena deciziile. * Manipularea, ca arm politic Chiar nainte de a fi demonstrat tiinific influena pe care o au mesajele subliminale asupra creierului uman, teama de comenzile netiute a mpins legiuitorii s interzic folosirea mesajelor subliminale n reclame sau campanii electorale. Cu toate acestea, n timpul campaniei prezideniale americane din 2000, folosirea unui asemenea mesaj ascuns a iscat un imens scandal. ntr-un videoclip al republicanilor, care critica planul democratului Al Gore de acordare a medicamentelor pentru btrni, a fost introdus fraza: The Gore prescription plan: Bureaucrats decide (Planul Gore pentru medicamente: birocraii decid), din care, pentru o fraciune de secund, rmnea pe ecran finalul cuvntului bureaucrats adic rats (obolani). Sesizate n legtur cu

tentativa de defimare a democrailor, autoritile au fcut o anchet, dar nu au dictat vreo sanciune. Beneficiarul clipului, George W. Bush, a respins acuzaiile ca fiind o prostie, dar creatorul spotului, dup ce a negat c mesajul ar fi aprut n mod vo it, a recunoscut dup civa ani c a recurs la acest truc pentru a atrage atenia alegtorilor. Americanii n-au fost totui singurii care au amestecat mesajele subliminale cu politica. n 1988, n Frana, s-au auzit voci care au pus realegerea preedintelui francez Franois Mitterrand pe seama imaginilor subliminale cu acest politician difuzate de 2.949 de ori n deschiderea buletinului de tiri de pe canalul naional de televiziune, inserate fiind ntr-un material promoional. i la noi n ar, nregistrarea Alianei Dreptate i Adevr a ntmpinat probleme pe motiv c sigla sa urmrete manipularea alegtorilor, crora li s-ar induce tendina de a spune DA acestei formaiuni. Soluia gsit a fost punerea punctelor dup D, respectiv dup A, ceea ce nu a modificat prea mult situaia. Ba mai mult, ulterior a aprut i sloganul electoral "Aa DA preedinte". * Ascultai icumprai! Descoperirea fcut n 1917 de dr. E. O. Potzel, un coleg al celebrului Freud, potrivit creia anumite mesaje ascunse ntr-un sunet puternic ajung la subcontient i influeneaz deciziile importante, le-a dat idei comercianilor. n 1957, americanul James Vicary se luda n gura mare c e capabil s determine publicul dintr-un cinematograf s cumpere mncare i butur, fr ca spectatorii s-i dea mcar seama. Cum? Afind ultra-rapid i repetat pe ecran mesaje precum i-e foame? Mnnc popcorn sau Bea Coca Cola. El a fcut chiar un experiment, ntr-o sal din Fort Lee, New Jersey, unde a difuzat mesajele cu pricina din cinci n cinci secunde, de-a lunul filmului Picnic, inndu-le pe ecran cte 1/3000 dintr-o secund. Drept urmare, att vnzrile de Coca Cola, ct i cele de floricele au crescut substanial. Peste ani, incapabil s reediteze succesul obinut n New Jersey, Vicary a admis c a falsificat rezultatele, ns popularizarea experimentului a generat o mare ngrijorare printre americani. CIA a iniiat un program de studiu al posibilelor tehnici de controlare a minii - aici intrnd, alturi de mesajele subliminale, uzilizarea hipnozei i a drogurilor de tip LSD- iar Senatul SUA a scos publicitatea mascat n afara legii. Asta nu nseamn c toi comerciani i advertiserii s-au conformat. Cercettorul Martin Lindstrom, autorul crii buy.ology, a demonstrat contrariul. El a artat c unele magazine insereaz mesaje subliminale n muzica de fundal, pentru a ne influena cumprturile, dar i pentru a prentmpina furturile. n anumite locuri, aceast politic a fcut ca vnzrile s creasc cu 15%, iar furturile sc scad cu 58%. i cunoscutul lan fast-food KFC a utilizat mesaje ascunse, n 2006, insernd ntr-un clip de promovare a sandviului Buffalo Snacker un cod care, folosit pe site-ul companiei, ddea dreptul la un sandvi gratuit. Codul aprea att de rapid, nct nu era sesizabil contient, dar s-a dovedit ct se poate de persuasiv. n fine, cercetri mai recente au artat c stimularea subliminal se poate face nu doar auditiv i vizual, ci i...olfactiv. Astfel, s-a constatat c ntr-un magazin parfumat cu miros de citrice, clienii cumpr mai mult. Exist speculaii conform crora mesaje subliminale au fost folosite i n filme, de la clasicele producii marca Walt Disney la pelicule artistice, precum Exorcistul, Fight Club, Jade etc.

::::: CE SUNT MESAJELE SUBLIMINALE? Mesajele subliminale reprezint stimuli de diverse forme (vizuali ori auditivi) care nu sunt percepui n mod contient de ctre un individ. Aceste mesaje, pentru a-i merita numele, trebuie s dureze o perioad scurt ori s fie astfel transmise nct creierul s nu le poat nregistra contient. Altfel spus, este vorba de informaie care ajunge la creier, dar individul nu devine contient de ea. Suntem bombardai cu astfel de informaii n mod curent. Problema care ne intereseaz este dac n situaia n care cineva decide s ne transmit astfel de informaii urmrind anumite scopuri, aceste mesaje ne influeneaz n vreun fel deciziile. ::::: MESAJELE TEXT: JAMES VICARY I VNZRILE DE POP-CORN Probabil c cel mai faimos episod al controversatei istorii a mesajelor subliminale este cel ntmplat n 1957 n Statele Unite, cnd patronul unei firme din New Jersey, James Vicary, la convins pe proprietarul unui cinematograf s fie de acord cu promovarea unor produse (floricele i Coca-Cola) prin intermediul unor cadre de foarte scurt durat (0,03 secunde) n proiecie, repetate pe tot timpul filmului. "Studiul" s-a desfurat pe perioada a 6 luni, mii de americani fiind astfel atrai ntr-un "joc" de care nu aveau habar. Cele dou mesaje erau: "Bei Coca-Cola" i "Mncai floricele de porumb". Vicary a susinut c vnzrile la CocaCola au crescut cu 18%, iar cele la floricele cu 58%.

James Vicary vorbind n faa Comisiei Federale a Comunicaiilor Presa a preluat i umflat tirea, prezentnd-o ca descoperirea secolului n psihologie. Vicary a devenit vedet (alte timpuri... astzi OTV-ul produce vedete cu "realizri" mult mai puin amenintoare). Dezbateri furibunde au avut loc pentru a lmuri ct de periculoas este noua tehnic de propagand i care-i sunt limitele. CIA a realizat un raport care arta c influena mesajelor subliminale, dac exist, este limitat i din punct de vedere operativ lipsit de interes. De asemenea, experimente ulterioare nu au reuit s confirme eficiena acestui tip de manipulare. Cu toate acestea Comisia Federal a Comunicaiilor din SUA a interzis difuzarea

10

mesajelor subliminale n mass-media american. Nu tiu pe ce raiuni fundamentat, legea 148 din 2000 privind publicitatea stabilete la articolul 6, alineatul b c n Romnia "se interzice publicitatea care este subliminal". n anul 1962, n cadrul unui show de televiziune, James Vicary a recunoscut c a falsificat rezultatele experimentului su, n fapt acestea fiind nesemnificative sub aspectul influenei exercitate asupra voinei de a cumpra sau nu a clienilor cinematografului respectiv. Dar cutia Pandorei fusese deschis. n anii urmtori cercetrile au continuat. ::::: MESAJELE AUDIO: EXPERIMENTUL LUI ANTHONY GREENWALD, 1991 Trebuie spus c n decursul anilor aa-zis capacitate de influen a mesajelor subliminale a fost folosit cu destul succes de ctre comerciani. Astfel, s-au vndut i se vnd produse audio care v fac s avei o mai mare ncredere n dumneavoastr, care s v mbunteasc memoria etc. Piaa american a produselor subliminale este de zeci de milioane de dolari anual. n aceast idee, de a observa dac exist vreun fel de influen a mesajelor audio asupra ncrederii n sine i a a respectului de sine a omului, a organizat psihologul Anthony Greenwald experimentul din 1991.

Anthony Greenward Subiecii experimentului au fost mprii n dou grupe. Cei din primul grup voiau s-i mbunteasc memoria, pe cnd cei din grupul al doilea urmreau s-i ridice nivelul de respect de sine. La terminarea experimentului, care a durat o lun, timp n care subiecii i-au ascultat casetele cu mesaje subliminale, membrii celor dou grupuri, fr excepie, au afirmat c progresele resimite n urma "terapiei" cu tehnica subliminal sunt semnificative. Anthony Greenwald a fost ns de alt opinie atunci cnd i-a scris raportul n urma experimentului. Motivul? Fr tirea subiecilor, distribuise casetele cu mesaje subliminale pentru mbuntirea memoriei celor care doreau s-i creasc respectul de sine, iar pe cele privind respectul de sine subiecilor interesai de memorie... Putei citi aici studiul lui Anthony Greenwald ntocmit n urma experimentului.

Procesul Judas Priest

11

Formaia Judas Priest n anul 1985 doi tineri, James Vance i Raymond Belknap au ncercat s se sinucid. Primul a reuit s supravieuiasc, al doilea a murit din cauza rnilor provocate prin mpucare. Familiile acestora au fost convinse c cei doi au fost mpini spre sinucidere de nimic altceva dect de melodia "Better by You, Better Than Me" a formaiei Judas Priest, care conine mesajul subliminal "Do it!". n consecin, cele dou familii au cerut drept despgubiri mai mult de 6 milioane de dolari. Surprinztor ori nu, judectorii au respins cererea i au declarat formaia de rock nevinovat, pe motiv c nu sunt dovezi suficiente pentru a se considera c un mesaj subliminal poate convinge o persoan s se sinucid. ::::: I TOTUI FUNCIONEAZ! EXPERIMENTUL LUI STEVEN NEUBERG, 1988 n anul 1988 a fost efectuat un experiment condus de Steven Neuberg care a urmrit s constate dac mesajele subliminale au vreun efect n potenarea unor tendine deja existente la indivizi. Astfel, dou grupuri, unul format din persoane cu nclinaie ctre cooperare, iar cellalt obinuii cu spiritul de competiie au fost supuse unui "bombardament" cu mesaje subliminale ce accentuau spiritul de cooperare ori cel de competiie, dup caz. Apoi subiecii au fost implicai n jocuri n care cele dou trsturi erau importante n punctele ctigate. Rezultatele au artat c att ntr-un caz (al celor nclinai spre cooperare), ct i n cellalt (cei cu spirit de competitori) nclinaiile naturale au fost accentuate n urma aplicrii mesajelor subliminale.

CONCLUZII Avantajul Internetului este c-i ofer aproape orice informaie ntr-o fraciune de secund. Dezavantajul este c i le ofer fr discernmnt. Discernmntul asupra valorii informaiilor ine de cititor. Informaii despre mesajele subliminale sunt din abunden pe Internet, att n limba romn, ct mai ales n limba englez. Din pcate, foarte multe dintre aceste informaii

12

sunt false. De pild, de multe ori experimentul cu floricelele i Coca-Cola este prezentat fr a se meniona c autorul a recunoscut c a minit atunci cnd a fcut publice rezultatele. Pe de alt parte, trebuie inut cont de faptul c acestea au o oarecare influen n conjuncturi anume, de favorizare a unor tendine deja existente, aa cum a fost artat n experimentul din 1988. Probabil c mult mai periculoase sunt ns mesajele supraliminale, reclamele mincinoase care spun o poveste nereal despre un tip de iaurt, propaganda politic fr scrupule etc. BIBLIOGRAFIE: Bogdan Ficeac, Tehnici de manipulare, Editura csicop.org/si/show/cargo-cult_science_of_subliminal_persuasion en.wikipedia.org/wiki/Subliminal_stimuli en.wikipedia.org/wiki/Instances_of_subliminal_message en.wikipedia.org/wiki/James_Vicary

Nemira,

2004