Plan de marketing privind lansarea pe pia a unui nou produs

Cuprins

Scopul programului de marketing...............................................................................................3 Obiectivele programului.............................................................................................................3 Prezentarea companiei Mobilemn sub forma unei ANALIZE SWOT....................................4 Implementarea programului........................................................................................................6 Evaluare - control........................................................................................................................8

Scopul programului de marketing Diversificarea tot mai pronuntata a sortimentului de patuuri pentru copii datorata dezvoltarii noilor tehnologii si evolutiei gusturilor cumparatorilor face necesara lansarea pe piata a unui nou pat pentru copiii cu varsta cuprinsa intre 7 luni si 3 ani. In urma cercetarilor de marketing s-a ajuns la concluzia ca piata romaneasca datorita dimensiunii acesteia si posibilitatilor de crestere a nevoii de paturi pentru copii in Romania comparativ cu alte tari, are un mare potenial. Aceasta piata este dominata de importuri in proportie de 78%, in timp ce productia interna detine doar 22%. Mobilemn SRL a inregistrat in ultimii ani rezultate notabile, valoarea vanzarilor din 2008 fiind de aproximativ 1,5 milioane Euro vanzari, iar pentru 2009, s-a anuntat o crestere de 5%. Pe langa Mobilemn, pe piata de mobila din Romania, estimata la 1,1 miliarde de euro in 2008, activeaza foarte muli jucatori importanti. Tinand cont de caracterul pietei romanesti, s-a ales pentru lansare un patut pentru copii in forma unui animal, cu diferite accesorii printre care lumina de noapte, recorder pentru voce, baby monitor, etc. Obiectivele programului - cresterea cifrei de afaceri Mobilemn cu 1.7% pe o perioada de un an - distributia in cele 23 magazine din tara cu care Mobilemn are contracte de distribuie, cate 25 de paturi in fiecare - lansarea oficiala a produsului la targul LUMEA COPIILOR, 30.0804.09.2008, Salon national, specializat pe produse si servicii pentru copii, ed. VI
3

- patuturile distribuite in magazine sa se vanda in procent de 80% pe perioada campaniei de promovare - respectarea termenelor stabilite Prezentarea companiei Mobilemn sub forma unei ANALIZE SWOT nfiinat n urm cu 12 ani, Mobilemn este un juctor important pe piaa de mobilier din Romnia. Oferta Mobilemn include mobilier de living, dining, dormitor, buctrii, bi, mobilier de teras i grdin. Puncte tari dinamica foarte buna a profitului si a cifrei de afaceri; cifra de afaceri dupa lansare inregistrase deja o crestere de 0,4% cota ridicata detinuta pe piata locala si pe piata nationala; situatie foarte buna la nivelul solvabilitatii si lichiditatii; diversitate de stiluri, culori, materiale si solutii tehnice Puncte slabe probleme la colectarea materiilor prime de la furnizori costuri mari de productie crestere generalizata a preturilor la mobila in conditiile scumpirii costurilor cu utilitatile si cu materiile prime. Oportunitati patrunderea cu succes pe noi piete

 dezvotare extensiva contracte de distribuei cu 3 noi magazine: Ploiesti, Baneasa si Constanta Amenintari concurenta de pe piata mobilei, fiind influentata de aparitia de noi productori pot aparea produse similare la alte firme concurente Bugetul activitatilor de marketing ale programului a) Cheltuielile pentru cercetarile de marketing - cercetarea pietei - studiu demografic - cercetarea calitativa - testarea tehnica a produsului b) cheltuieli promotionale - stand specializat in magazinele din Bucuresti - publicare articol in revista Casa Lux - bannere pe 6 site-uri specializate - stand la targul LUMEA COPIILOR c) cheltuieli de distributie d) alte cheltuieli TOTAL 10800 RON 1000 RON 300 RON 5000 RON 4500 RON 3800 RON 300 RON 500 RON 1000 RON 2000 RON 10000 RON 500 RON 25100 RON

Implementarea programului Mixul de marketing implementat in vederea lansarii patutului pe piata romaneasca este urmatorul: Un Produs de o calitate superioara cu caracteristici atractive si multe inovatii aduse pe piata acestui produs. Patutul are ca target copiii intre 7 luni si 3 ani, proveniti din familii cu venituri medii/mari. Scheletul este confectionat din pal, acoperit cu plus, luand forma unui animal. Produsul are mai multe caracteristici: - Dimensiuni: 1.2 x 0.7 x 1.1 - lumina de veghe - un dispozitiv ce reda 30 de melodii de leagan, cu posibilitatea de a mai adauga inca 20. - Suporti pentru biberon, scutece, suzeta etc. - Recorder pentru vocea parintilor cu capacitate de redare de 60 de minute - Baby monitor cu 4 statii de receptie pe o suprafata de 200m Acest produs ajuta la o dezvoltare mai buna a copilului si la o monitorizare mai eficienta a lui de catre familie. Acum parintii pot sta mai linistiti in ceea ce priveste siguranta copilului lor, putand supraveghea orice sunet al acestuia cu ajutorul baby monitorului. Daca nu detin timpul necesar pentru a-l linisti atunci cand plange, pot da drumul recorderului care poate reda vocea mamei timp de 60 de minute. Lumina de noapte are efect linistitor asupra copilului. Acest produs este momentan unic pe piata romaneasca, avand dotari avansate.

Produsul poarta numele "IMAGINE" iar ca slogan "IMAGINEAZA-TI O LUME DE VIS Pret - pal 100 RON - saltea 40 RON - plus 60 RON - recorder 20 RON - lumina de noapte 10 RON - baby monitor 100 RON - suporti de plastic 10 RON - dispozitiv ce reda melodii de leagan 40 RON - accesorii 10 RON - materialul cu care este tapetat palul 20 RON Cost Productie Cost transport Cost total Adaos comercial (40%) Promovare - standuri specializate in magazinele din ar - publicare articol in revista Casa Lux - bannere pe 6 site-uri specializate - stand la targul LUMEA COPIILOR - sponsorizare de activitati pentru copii in parcuri din diferite orae 410 RON 10 RON 420 RON 588 RON

Distributie Mobilemn si-a dezvoltat si diversificat continuu activitatile de distributie si de productie de mobilier. Produsele firmei sunt comercializate pe tot teritoriul tarii, in cadrul marilor magazine tip cash&carry i a magazinelor specializate n vnzarea de mobil. Mobilemn doreste s mareasca numrul de magazine prin care face distribuia, diversificand si mai mult aria de acoperire. Evaluare - control Cu toate ca imediat dupa lansare s-a putut observa o crestere a cifrei de afaceri, aceasta in perioada imediat urmatoare a cunoscut o scadere accentuata nereusind sa se atinga dupa o perioada de 1-2 ani de zile profitul dorit iar cresterea cifrei de afaceri asa cum speram cu 1.7% nu a fost atinsa nici macar dupa 2 ani, aceasta fiind in jur de 1%. Acest lucru ne-a determinat sa incetam productia, iar produsele din stoc au fost dezasamblate si piesele refolosite pentru repararea celor deja vandute. Mobilemn asigurand continuitatea gamelor inca ofera service pentru produsele vandute iar pentru o perioada de 36 de luni postgarantie toate reparatiile se pot efectua contra cost. Pe viitor societatea se va reorienta pentru executarea unor proiecte cu un cost de productie mai mic pentru a putea obtine profit si pentru a mentine mai mult pe piata produsele lansate, acestea putand avea astfel preturi competitive si calitate superioara.