Universitatea Al.I.

Cuza Iasi Facultatea de Economie i Administrarea Afacerilor

Proiect Marketing International

- Miere de Albine-

Iai 2009

Cuprins
Rezumat introductiv 1.Prezentarea produsului i a rii
1.1 Prezentarea succint a rodusului 1.2 Prezentarea e scurt a !rii "n care se dorete v#nzarea rodusului
1.$ Produse similare comercializate e acea ia! 1.$.1 Produse locale 1.$.2 Produse strine

!. Mediul de marketing internaional

2.1 Mediul economic 2.2 Mediul cultural 2.$. Mediul politic 2.% Mediul legal

". Propuneri #. $biective de marketing

%.1 Criterii i varia&ile de se'mentare %.2 (e'mentul !int )dimensiunea se'mentului ales* nevoi adresate+ %.$ ,ezultatele ate tate )v#nzri revizionate* rofit ate tat+

%. Mi&ul de marketing
-.1 Politica de -.2 Politica de distribuie -.$ Politica de pre -.% Politica de promovare

reclama romovarea v#nzrilor rela!ii u&lice mar.etin' direct

'ibliogra(ie

Rezumat introductiv
/n vederea realizrii acestui roiect am 0otr#t s facem referire la o entitate economic de e ia!a romaneasc * i anume (.C. A idava (.,.1. /nainte de a lua o decizie definitiv le'at de firma ce urma s fac su&iectul studiului s2a demarat un demers de cercetare analitic a activit!ii economice entru a se identifica avanta3ele sale com etitive "n ra ort cu e4i'en!ele ie!ei e4terne* niele latente de atrundere e ie!ele strine* dar i strate'iile de interna!ionalizare romovare i distri&u!ie adecvate. Au fost urmrite cu foarte mare aten!ie resursele si com eten!ele interne ale firmei (.C. A idava (.,.1 adecvate condi!iilor de ia!* recum i strate'ia de interna!ionalizare entru care aceasta ar utea o ta. 1e'at de oten!ialii arteneri cu care s2 ar utea sta&ili rela!ii comerciale interna!ionale* rinci alele !inte le2au constituit !rile unde veniturile o ula!iei sunt foarte ridicate i e4ist o cerere tot mai mare entru rodusele ecolo'ice. 1a nivel euro ean* ia!a de roduse &io se afl intr2o evident cretere mai ales c multe dintre 'uverne incura3eaz consumul unor astfel de alimente* fie roduse "n res ectiva !ar fie im ortate. Aadar ,om#nia are mari anse s se im un e acest se'ment de ia! dac va reui s2i creasc roduc!ia. 5u o am l i indelun'at erioad "n care ia!a a fost dominat de roduse industrializate* sintetizate i c0imizat* "n rezent ince e s se manifeste o tendin! a lumii moderne de a se intoarce la natur i la rodusele oferite de aceasta. /n r#ndul &eneficiilor oferite de mediul "ncon3urtor se numr i mierea de al&ine* rodus folosit in varii domenii6 alimenta!ie* cosmetic* farmaceutic urmerete numai romovarea i comercializarea in e4clusivitate a stu inele ro rii* ci i informarea celor interesa!i de &inefacerile acestora. Pentru trunderea e ia!a interna!ional firma a tre&uit s studieze ia!a i s ia o decizie le'at de !rile de e4 ort. Princi alele candidate entru ostura de artener de afaceri au fost marile !ri consumatoare ale acestui rodus6 7ermania* Italia* ( ania* Fran!a* Austria* 8unisia* Cu&a* Israel* 7recia* 9a onia i C0ina. :ara aleas entru a se face e4 ortul este 7recia* datorit fa tului c este una dintre marile consumatoare de miere at#t e lan alimentar c#t i e lan non2alimentar )cosmetic* farmaceutic+. 1a acesta se adau' fa tul c economia acestei !ri se caracterizeaz rin sta&ilitate* iar a oi* calitatea de mem&re UE at#t a 7reciei c#t i a ,om#niei ofer anumite facilit!i de trans ort rin diminuri sau c0iar scutiri de ta4e. /n consiliului director s2a ales ca metod de intrare e ia! e4 ortul indirect* iar ca strate'ie de intrare e ia! interna!ional strate'ia de enetrare. Firma va utea ractica astfel un re! suficient de $ Firma "n discu!ie nu roduselor a icole* o&!inute din

sczut )dar care va asi'ura aco erirea costurilor medii unitare+* av#nd ca o&iective ma3ore cucerirea unei mari r!i a ie!ei sau descura3area intrrii e ia! i a altor concuren!i. (2a luat 0otr#rea contactrii unor firme din !ara res ectiv* firme care s ac!ioneze ca utilizatori ai roduselor oferite de (C A idava (,1 dar i ca distri&uitori deoarece firma nu are e4 erien!a necesar "n afaceri interna!ionale si acest ti de coo erare "i oate facilita enetrarea ie!ei. Prin e4tinderea e ia!a interna!ional firma urmrete atin'erea urmtoarelo o&iective 6 creterea cifrei de afaceri i a rofitului; o&!inerea recunoaterii roduselor firmei de ctre consumatorii euro eni* c#t si atra'erea unor noi otentiali consumatori; recunoaterea interna!ional a mrcii. 5u cutarea i desemnarea !rii ctre care se va efectua e4 ortul de miere * am fost nevoi!i s cutm mai multi arteneri de afaceri* ale'erea celui mai otrivit fiind efectuat ca urmare a acce trii cererii de ofert adresate acestuia. Urmtorul as du "nc0eierea acordului si unerea la unct a tuturor detaliilor le'ate de modalitatea de trans ort* cantitatea de e4 ortat* clauzele contractului de furnizare* l2a constituit contactarea unei firme de trans ort cu care s2a sta&ilit o "ntele'ere de cola&orare. /n ciuda dificult!ilor ce au survenit e arcursul lanificrii cola&orrii cu 7recia* o era!iunea a reuit s fie finalizat "n avanta3ul tuturor r!ilor contractante* eficien!a activit!ii fiind demonstrat "n urma analizei financiare a o era!iunii desfurate.

1.Prezentarea produsului i a rii

1.1 Prezentarea succint a produsului Mierea )din latin mellis; "n 'reac "nseamn <al&in<+ este un rodus a icol o&!inut rin transformarea i relucrarea nectarului sau manei de ctre al&ine i de ozitat "n celulele fa'urilor entru a constitui 0rana o ula!iei din stu . =&!inerea mierii este sco ul rinci al al a iculturii din rezent i din trecut. Conform statisticilor* roduc!ia anual mondial de miere "n 200- a fost de de 1*% milioane de tone. >ierea de al&ine a fost rima su&stan! dulce folosit de om* fiind re!uit "n s ecial de reo!i "n cadrul diverselor ritualuri. E4ist suficiente mrturii c "n civiliza!iile antice mierea era folosit* rintre altele* la re ararea unei &uturi alcoolice la care se adu'a olen i levuri din fa'uri* "ns* cele mai vec0i documente referitoare la miere sunt dou fra'mente scrise "n lim&a sumerian. 5e la e'i teni au rmas mrturii rivind modul de recoltare i folosire a mierii. ?a&ilonenii i diferitele civiliza!ii strvec0i din India i C0ina* utilizau mierea at#t ca medicament c#t i la ritualuri i ceremonii. /n @ec0iul 8estament %

'sim scris <miere< de este A0 ori. /n 7recia antic s2a scris mult des re roducerea de miere. Bi ocrate recomanda mierea entru vindecarea unor afec!iuni )'astro2intestinale* renale* res iratorii+ i entru tratamentul l'ilor. 5ioscoride* autorul unei cr!i "n cinci volume* De Materia Medica* trata l'ile fistulizate folosind mierea "n a lica!ii locale. Pliniu indica mierea "n asociere cu untur de ete la tratarea rnilor infectate. >usulmanii foloseau mierea ca un leac &un entru orice &oal. Folosirea mierii "n alimenta!ie )ca 0ran* &utur* conservant+* "n medicin* "n ritualurile reli'ioase a fost "n continu cretere #n la desco erirea za0rului din trestie i sfecl. /n anul 1CD1 a fost desco erit invertaza* )o enzim care 'r&ete conversia za0rului "n 'lucoz i fructoz+* de ctre &ioc0imistul 'erman Feli4 Bo (eEler. e2

)tiliz ri
Prin calit!ile sale nutritive este considerat un aliment de mare valoare "n 0rana oamenilor de toate v#rstele* av#nd utilizri lar'i "n dietetic i tera eutic.>ierea este foarte des folosit "n alimenta!ie* "n &uctrie sau ca medicament* fiind de medicina o ular foarte a reciat. 5e asemenea are im ortante a lica!ii "n alimenta!ia artificial* "n alimenta!ia re2 i ost2o eratorie* "n ediatrie i 'inecolo'ie.

*aloarea alimentar i dietetic

@aloarea alimentar a mierii const "n rimul r#nd "n &o'!ia ei "n za0aruri )D02C0F+* din acest unct de vedere* fiind un aliment ener'etic rin e4celen!. >a3oritatea za0arurilor din miere sunt za0aruri sim le* )'lucoz i fructoz+* care nu mai necesit o relucrare s ecial rin di'estie* fiind direct asimilate i arse com let* #n la stadiul de &io4id de car&on i a * eli&er#nd ener'ie "n toate eta ele de descom unere rin care trec. Un 'ram de za0aruri din miere eli&ereaz ca i za0rul de sfecl6 %*1 calorii* dar )s re deose&ire de za0r+* aceast ener'ie este us "n totalitate la dis ozi!ia or'anismului* astfel c mierea este un aliment uor asimilat i di'era&il. 5eose&irea esen!ial a mierii de al&ine de za0rul comercial const "n con!inutul su ridicat "n unele su&stan!e neza0aroase )microelemente* enzime* acizi or'anici i vitamine+* care "i e4ercit efectul ozitiv at#t rin ac!iunea de re'lare a unor func!ii im ortante ale or'anismului* dar i contri&uind la conferirea calit!ilor 'ustative s ecifice )<'ust de miere<+. At#t as ectul* culoarea* consisten!a i 'ustul fac din miere un aliment mult a reciat* dar mai ales aroma sa s ecific* datorit con!inutului "n uleiuri eterice )volatile+* arfumul mierii fiind identic cu arfumul florilor din care rovine.

*aloarea terapeutic a mierii

>ierea de al&ine nu are doar calit!i nutritive ci* "n urma studiilor* s2a demonstrat c are i o ac!iune tera eutic eficient* ce se e4ercit at#t asu ra afec!iunilor di'estive* c#t i "n afec!iunile 0e ato2 &iliare* cardio2vasculare* res iratorii* afec!iuni ale sistemului nervos* ale a aratului urinar* "n &olile de nutri!ie i cele infec!ioase* "n afec!iunile san'uine i "n cele cutanate. -

Cu toate calit!ile sale re!ioase* mierea are i contraindica!ii entru 'astrectomiza!i* c#t i "n anumite tul&urri aler'ice.

acien!ii care sufer de

o&ezitate* dia&et za0arat* tul&urri 'licore'ulatorii* insuficien! ancreatic e4ocrin i entru acien!ii Indica!iile a itera ice vor fi fcute numai de ctre medicul s ecialist* ca la orice medicament* iar tratamentele vor fi a licate su& directa sa su rave'0ere* av#ndu2se "n vedere ac!iunile farmaco2fiziolo'ice 'enerale i s ecifice ale rodusului a itera ic* starea acientului i evolu!ia &olii.

Piaa apicol romaneasc

Consumul de miere din ,omania ramane inca unul scazut* in ciuda &eneficiilor e care acest rodus le are entru sanatate. 1a noi* consumul e ca de locuitor al <alimentului2medicament< este foarte mic* fiind cum arat mai ales entru ro rietatile sale unice. Com arativ* fa tele stau astfel6 in tara noastra* media anuala a conmului de locuitor este de circa 10021-0 de 'rame* in tim ce in 7ermania se ridica la 1.-0021.D00 de 'rame. <In ,omania* se o&tin in medie circa 1-.000 de tone de miere din care circa C-F este destinata e4 ortului<* declara @ictor >ates* director 'eneral A idava* societate care comercializeaza &randul de miere <,oua Florilor<. Cea mai mare arte este trimisa in 7ermania* Italia si e inde artatul continent asiatic* in 9a onia* c0iar daca tara vecina* C0ina* este cel mai mare e4 ortator mondial de miere de al&ine. 5e altfel* este &ine cunoscut ca est2euro enii im orta miere din C0ina e care o amesteca cu cea romaneasca. A idava e4 orta la randul sau miere in Un'aria* =landa* Polonia* Franta* Austria* 7ermania dar si in (UA* Canada* (in'a ore si 9a onia. <>ierea se e4 orta vrac la &utoaie de $00 .' sau en2detail si re rezinta circa %0F din cifra de afaceri<* recizeaza directorul A idava. Potrivit directorului @ictor >ates* mierea oferita de com anie este un rodus 100F natural* fara adaosuri sau modificari 'enetice. <5e 1- ani de cand suntem e iata G cel mai vec0i roducator de e iata interna 2 dis unem de un la&orator ro riu utilat cu a aratura entru detectarea reziduurilor de anti&iotice* teste care se realizeaza in momentul ac0izitionarii mierii de la a icultori. (istemul de trasa&ilitate este &ine us la unct* rin evidentierea arcursu lui rodusului de la rece tionarea acestuia )cand fiecare &utoi de miere este etic0etat cu numele a icultorului* sortimentul si cantitatea* evidentierea lotului in care intra fiecare &utoi rece tionat+ si ana la livrarea rodusului catre retelele de ma'azine* ocazie cu care e fiecare &orcan in arte este inscri tionat un lot format din cifre si litere e &aza caruia se oate determina )mer'and ina oi e flu4+ inclusiv numele a icultorului a carui miere a com us lotul res ectiv. (untem rintre utinele firme din domeniu care au fost autorizate sa desfasoare comert intracomunitar cu roduse a icole )inclusiv ecolo'ice+<* adau'a acesta. Productia auto+tona de miere este in medie de 1%.,,, de tone din care circa -%. este destinata e&portului/ din cauza cererii reduse de pe piata interna A

Anul 200D a fost critic entru a icultura din cauza fa tului ca in rimavara roducatorii s2au confruntat cu in'0etul in erioada de inflorire a salcamului* iar este vara cu calduri e4cesive* ceea ce a diminuat drastic roductivitatea familiilor de al&ine. 8otusi* oferta de e iata se diversifica de la an la an* iar e rafturile ma'azinelor a ar noi sortimente cu in'rediente dintre cele mai interesante6 miez de nuca* coc.tail de fructe* fa'ure. In curand* in ma'azine urmeaza sa a ara si mierea e4otica. A idava comercializeaza miere oliflora* de salcam* miere de tei si s ecialitatile6 miere zmeura* cim &risor si mana de adure. 5in lanurile firmei entru acest an fac arte introducerea e iata a mierii am&alate la stic. )&a'0eta cu miere de C 'rame sau 1- 'rame+ entru indulcirea ceaiului sau a cafelei* un fel de inlocuitor la stic.2ului de za0ar* dar si lansarea e iata a mierii am&alate la PE8 de lastic cu ca ac cu valva de silicon care im iedica relin'erea in tim ul utilizarii re etate. 8otusi* mierea oliflora si cea de salcam inre'istreaza cele mai &une vanzar deoarece mierea oliflora este o miere din &uc0et floral* dulce si cu arome s ecifice florilor de cam * utin mai ieftina* dar foarte &o'ata in ro rietati datorita &uc0etului floral >ierea de salcam este o miere de calitate su erioara* mai scum a* dar cu o aroma discreta de salcam* suava si fina la 'ust. In Romania/ consumul mediu anual de (iecare locuitor este de circa 1,,-1%, de grame/ in timp ce in 0ermania se ridica la 1.%,,-1.1,, de grame >ierea rodus de A idava este comercializata mai intens lan local si* du a s usele roducatorilor* este mult mai a reciata de consumatorii romani decat de cei de este 0otare* acest lucru datorandu2se sla&ei cunoasteri a rodusului de ctre consumatori. Pentru 200C* roducatorul intentioneaza dotarea la&oratorului cu utila3e noi si cresterea roductiei. In cadrul romotiilor or'anizate entru atra'erea clien!ilor ctre rodusele A idava* oferta este diversificata6 roduse cu cadou tematic )s atule entru de'ustare de miere* &relocuri de lus su& forma de ursuleti si al&inute* caserole sau un'ulite de 1- 'rame cu olen* miere cu fa'uri &ucati+. ,ecent a fost creat s ecial entru co ii o carte de colorat cu al&ine care se ofera de asemenea cadou la rodusul <Ursuleti 2-0 'rame< )o fi'urina de lastic in forma de urs* su'estiv ictata manual+ si la care se ofer* fara tra'ere la sorti* o cutie de creioane cerate de colorat la trimiterea unui numar de doua carti colorate de catre co ii. 8otui tre&uie recizat fa tul c roducatorii de miere se confrunta cu numeroase ro&leme. Printre cele mai mari sunt numarul insuficient de familii de al&ine 2 stu ine in 'eneral mici G su& $00 familii* in com aratie cu alte tari unde o stu ina oate avea ana la 1.0002 2.000 familii+. Acest lucru inseamna o renta&ilitate scazuta datorita costurilor ridicate de e4 loatare entru ca un numar mic de familii inseamna si recolte mici. = alta ro&lema este li sa s ri3inului din artea autoritatilor* dificultatea accesarii fondurilor euro ene* neacordarea la tim a su&ventiilor de catre stat* roducatorii recizand ca D

nici ana in rezent nu au ri mit su&ventia aferenta anului 200D* li sa unei le'islatii care sa ii s ri3ine e roducatorii cu facilitati financiare* li sa unor coo erative la nivel zonal si national care sa le re rezinte mai &ine interesele in relatiile cu utoritatile locale si marii ac0izitori.

1.! Prezentarea rii

2ate importante 3ume o(icial 4 ,e u&lica Elena Capitala4 Atena G $.0D2.922 locuitori )im reuna cu Pireu aproape 5 milioane) 5ituarea 6 in ( Euro ei* in Peninsula ?alcanica si o arte din insulele adiacente *ecini 6 Al&ania* >acedonia* ?ul'aria* 8urcia* >.E'ee* >.>editerana* >.Ionica 5upra(ata 6 1$1 9-D .m 6mp rire administrativ 4 7recia este format din 10 regiuni mprite n 51 de districte i o regiune autonom. Populaie: 10.601.527 locuitori; ( eran!a de via! de DC*%% ani )&r&a!i D-*C9 ani* femei C2 ani+ este cea mai mare din tarile Uniunii Euro ene. 2ensitatea populatiei 6 C0*$ loc.H.m 5arbatoarea nationala 6 2- martie )aniversarea roclamarii inde endenteiG1C21+ 7imba o(icial 7reaca* uzuale in mediile de afaceri en'leza si franceza Moneda naional Ince and de la 1 ianuarie 2002* 7recia a aderat la moneda unica Euro. PI' 6 1%9 000 mil. I PI'8loc. 6 1$ 900 I $rase principale6 (alonic* Patras* Ira.lion* 1arissa. Porturi principale6 Eleusis* Pireu* 80essaloni.i* >e'ara* @olos. Aeroport principal6 Atena Relie(4 7recia continental are un !rm sinuos cu 'olfuri i eninsule* masivele muntoase ocu cca. %Hdin teritoriu iar c#m iile ocu su rafe!e "nsemnate "n artea de nord. 7recia insular cu rinde cca. 2 000 de insule 'ru ate "n ar0i ela'urile ( orade* Ciclade* Ionice* din care sunt locuite ermanent D00. Clim 4 Clima este mediteranean* cu veri toride )tem eraturi medii "n iulie6 2DC+* tem erate de &rize e litoral i de altitudine "n restul !rii. Iernile sunt umede* &l#nde )tem eraturi medii "n ianuarie6 10C+* loioase "n sud i as re* cu z ezi* "n mun!ii din nord. Religie ,eli'ie de stat este reli'ia cretin ortodo46 9CF; se mai "nt#lnesc "n ro or!ie de 2F musulmani* catolici* evrei* rotestan!i. C

9orma de guvern m:nt4 ,e u&lic arlamentar. ;conomia 0reciei )2000 G 200C+ Accederea 7reciei la Uniunea Economica si >onetara a creat un cadru nou de dezvoltare al economiei elene * cu rata do&anzilor scazuta * cu riscul ratei de sc0im& e4trem de limitat si cu o incredere mai mare a artici antilor la sta&ilitatea mediului economic . Economia elena este monitorizata e &aza Pro'ramului de (ta&ilitate si 5ezvoltare al 7reciei 2000 ela&orat de catre >inisterul Economiei Jationale ) >EJ + si a ro&at de EC=FIJ ) CommunitE Financial >inistries Council + * ro'ram reactualizat in anul 200- entru erioada 200-2200C. In ultimii ani 7recia a avut un ritm de dezvoltare mai ridicat decat cel al mediei UE si relativ crescator * variind de la $*A F in 1999 * %*1F in 2000 si 2001* $*D F in anul 200-* %*% F in anul 200A * $*9 F in anul 200D si $*A F in 200C. 1.$ Produse similare comercializate pe acea pia 1.".1 Produse locale Mierea de 3ikiti/ <assandra i Arnaia Cu o roduc!ie anual de 1.910 tone de miere de cea mai &un calitate i A.-00 de a icultori "nre'istra!i* re rezent#nd o treime din numrul de a icultori ai 7reciei* rovincia C0al.idi.i de!ine de dou ori mai mul!i stu i dec#t >area ?ritanie i de atru ori mai mul!i ca ?el'ia i 5anemarca.Creterea al&inelor constituie "n zonele Ji.iti*Kassandra i Arnaia una dintre rinci alele ramuri ale economiei locale datorit florei a icole e4trem de &o'ate ) ini* s ecii de Ar&utus i Iar& Jea'r* mi'dali* castani i tei+*climatului favora&il )veri rcoroase i ierni &l#nde+ i calit!ii deose&ite a mierii.Printre cele mai a reciate ti uri de miere roduse "n C0al.idi.i se numr6mierea de in i mierea de castan* care se distin' riin caracteristici fizice i c0imice datorate at#t climei c#t i favora&ile dezvoltrii unei flore e4trem 1.".! Produse str ine 5ei roduc!ia de miere de al&ine auto0ton este relativ mare*7recia im ort cantit!i semnificative de meire din !ri recum Italia* ,om#nia* >area ?ritanie* 9a onia entru a utea aco eri cererea ridicat entru acest rodus.>ierea im ortat* "n func!ie de calitatea sa* este utilizat fie in domeniul alimentar )comercializarea direct a acesteia* sau folosirea ei "n re ararea diverselor delicatese culinare 'receti+ fie in domeniul cosmetic i farmaceutic* rodusele 'receti e &az de miere de al&ine fiind recunoscute si a reciate la nivel mondial. de &o'ate. condi!iilor 'eomorfolo'ice

!. Mediul de marketing internaional

!.1 Mediul economic 8ara a contrastelor ce coe4ista in &azinul mediteranean* 7recia ofera o im&inare unica intre antic si modern* creand un s atiu aflat intre realitate si fantezie. Contrastele des re care aminteam sunt evidente in rimul rand la nivel economic* unde se o&serv c dei este cea mai saraca dintre tarile Uniunii Euro ene* are insa un PI?Hloc. mai ridicat decat orice tara din re'iune. PRI3CIPA7;7; RAM)RI ;C$3$MIC; A7,ICU18U,A Im ortan!a sectorului a'ricol "n economia 7reciei de ete cu mult im ortan!a e care acest sector o rezint entru celelalte !ri euro ene* contri&uind cu C*DF la formarea PI? i antren#nd 1D*CF din o ula!ia activ* "n anul 2000* de a roa e % ori mai mult dec#t media din statele Uniunii Euro ene.A ro4imativ 29F din teritoriul 7reciei este ocu at de terenul a'ricol* ara&il si neara&il remarc#ndu2se roduc!ia de msline* stru'uri* e eni* iersici* roii i ortocale. 5intre culturile industriale* cele mai rofita&ile rm#n "n continuare &um&acul i tutunul. 7recia este renumit si entru calitatea deose&it a uleiului de msline.n ceea ce privete producia animalier, Grecia se remarc prin creterea psrilor i a porcilor i mai puin a vacilor i oilor.Pescuitul n Grecia se desfoar n cadrul unui regim foarte strict, avnd ca obiectiv principal protejarea Mrii Mediterane de poluare i supra-pescuit. Producia de pete se menine constant n jurul valorii de 1 IJ5U(8,IA Industria contri&uie cu 1%F la formarea PI?. Printre industriile tradi!ionale "n 7recia se numr construc!iile* industria te4til* industria alimentar i cea a cimentului. /n ultimii ani* s2au dezvoltat in ritm sustinut industria ec0i amentelor de "nalt te0nolo'ie i telecomunica!iile. Industria construciilor Construc!iile sunt* "n mod tradi!ional* una dintre ramurile industriale cele mai im ortante ale economiei 'receti. /nce and cu anul 2001* acestea au "nre'istrat o dezvoltare uternic* datorit creterii volumului investi!iilor rivate i lucrrilor de construc!ii u&lice. 5oua motiva rinci ale au stat la &aza acestei cresteri 6 investitiile le'ate de desfasurarea 9ocurilor =lim ice 200% de la Atena si im lementarea celuI de al treilea (u ort de Asistenta Comunitara )C(F III+ acordat 7reciei de catre Uniunea Euro eana in valoare de -1*$ miliarde euro. Industria alimentar milioane !"#, dar nu este suficient pentru satisfacerea cererii interne, astfel nct Grecia este nevoit s apele$e la importuri.

10

%ndustria alimentar repre$int un sector foarte dinamic i profitabil n Grecia, constituind una din industriile c&eie ale economiei elene, cu apro'imativ ()* pondere n industria prelucrtoare. +onform statisticilor oficiale, acest sector concentrea$ cca. 1).))) uniti de prelucrare a alimentelor i ,)) uniti avnd ca obiect de activitate producerea buturilor, si ocupa 1,* din fora total de munc angajat n industrie. -cest sector prelucrea$ apro'imativ ,)* din producia agricol a Greciei. +ele mai mari concentrri ale unitilor de acest gen se regsesc n regiunile Macedonia, .&essalia, +reta i Peloponese. Industria e&tractiv Minereuri. %ndustria minier i cea a prelucrrii metalelor au constituit ntotdeauna o parte mic, dar important n economia naional greceasc i se caracteri$ea$ prin concentrarea produciei ntr-un numr restrns de companii /apro'imativ )* din venitul sectorului este reali$at de 0 companii miniere1. +ele mai importante produse miniere sunt bentonita, magne$itul i perlita, producia ultimelor dou fiind cea mai mare la nivelul !niunii 2uropene. !etrol. 7recia are rezerve limitate de etrol* evaluate la 10 milioane &arili. Produc!ia este de 9000 de &ariliHzi* fiind de arte de a aco eri necesarul zilnic entru consum* de $9A.000 &ariliHzi )estimri 2001+. "a#e $aturale. Cu resursele de 'aze naturale de doar 1 miliard mc.* 7recia roduce o cantitate ne"nsemnat de 'aze naturale. Consumul* dei a sczut "n ultimii ani* se reconizeaz c va crete sim!itor* de a roa e % ori* "n acest deceniu. Cererea intern de 'aze naturale este aco erit "n 'eneral im orturi. %&r'u$i. 1i'nitul re rezint cea mai im ortant surs indi'en de ener'ie. ,esursele de li'nit estimate se ridic la 2CD% milioane tone. Princi alele zcminte se 'sesc "n nordul !rii. ()%*+,-. )/),")*0% "copul principal al politicii guvernului grec n domeniul energetic este de a crete competiia pe piaa energiei /energie electric, ga$ i combustibili lic&i$i1 i de a promova utili$area eficient a acesteia i a resurselor regenerabile. 8U,I(> 7recia este una dintre cele mai o ulare destina!ii turistice* locul 10 "n lume din acest unct de vedere. In anul 200D s2au inre'istrat 1-*0 milioane de turisti dintre care 9$*2F ori'inari din Euro a* D0*2F rovenind c0iar din cadrul Uniunii Euro ene. @eniturile directe din turism de asesc 1$ miliarde de Euro In afara de ca itala rinci alele destinatii turistice sunt insulele ) Creta ,odos* Corfu* Insulele rin

11

Ciclade+. In anul 200% ca acitatea de cazare a celor C.100 de 0oteluri era de -92.%00 locuri. Alte %-0.000 de locuri a ar!in de cele 2C.000 ca acit!i de cazare secundare. 8,AJ(P=,8U,I =ransportul (eroviar ,e!eaua feroviar a ,e u&licii Elene are o lun'ime de 2-%C .m* din care 1-A- .m sunt construi!i conform standardelor interna!ionale i lea' !ara de >acedonia i Euro a de @est* "n nord* de 8urcia i =rientul >i3lociu* "n est. Ecartamentul cores unztor restului de 9A1 .m este mai "n'ust dec#t cel standard. =ransportul rutier 8rans ortul rutier re rezint Transportul aerian 3iberali$area transportului aerian, din aprilie 144,, a fcut ca un numr de companii private s devin active i s capete o importan tot mai mare, ncurajnd astfel concurena i implicit scderea preurilor. +a urmare a sc&imbrilor survenite, numrul total al locurilor disponibile a crescut cu ((0*.n Grecia e'ist 54 de aeroporturi construite la standarde internaionale, printre care se remarc aeroporturile din6 -tena 7 2lefterios 8eni$elos, %ra9lio, :odos, +orfu, "alonic, ;os, +&ania, <a9=nt&os, "amos, M=9onos, "antorini . =ransportul maritim Ca trstur 'eneral* industria 'receasc este concentrat "n 3urul celor 20 de orturi maritime* datorit onderii e care o au im orturile de materii rime la o&!inerea roduselor finite. Cele mai mari orturi se afl la Atena )Pireu+* (alonic* Patras* @olos* Elefsinei* I'oumenitsa* Ira.lio i Kavala. Portul (alonic ocu o ozi!ie strate'ic e !rmul de J@ al 7olfului 80ermaicos* la unctul de intersec!ie al drumurilor ce lea' estul de vest* fiind cel mai a ro iat ort euro ean entru traficul cu mrfuri al !rilor ?alcanice* ale Euro ei de Est i al celor ce vin rin >area Jea'r. /n mod conven!ional* acest ort a fost divizat "n dou r!i* o arte constituind unct terminus entru mrfurile din Uniunea Euro ean i* o arte* constituind o zon li&er entru mrfurile ori'inare din !rile ter!e. Un alt ort de im ortan! na!ional* din unctul de vedere al localizrii sale* este I'oumenitsa* situat "n J@ 7reciei* care* "m reun cu Patras* formeaz L oarta de vestM a !rii* "m&unt!ind accesul s re Italia i restul Euro ei. 1a sfarsitul anului 200A* flota elena inre'istra un numar de 2.01$ nave cu un tona3 total rinci ala cale de trans ort "n 7recia. ,eteaua &o'ata de strzi i autostrzi construite e 2 si % &enzi &enzi lea'a diferitele re'iuni ale 7reciei intre ele.

12

de $%*D milioane de tone. 5in acestea A$2 de nave sunt ti car'o* %AD tancuri etroliere si de 'aze lic0efiate si 91% nave de asa'eri. 8E1EC=>UJICA:II (ectorul telecomunica!iilor se afl "n lin dezvoltare* =r'aniza!ia Elen a 8elecomunica!iilor )=8E+ e4tinz#ndu2i re!eaua di'ital* "n anul 1999* cu 92F. /n rezent* sunt dis oni&ile le'turi telefonice cu CC de !ri* numrul total al liniilor telefonice instalate fiind de a ro4imativ -*- milioane. 3a 1 ianuarie ())1 a fost nceput privati$area serviciilor de telefonie fi', n timp ce licitaia pentru serviciile de telefonie mobil universal a avut loc n aprilie ())1.n ceea ce privete piaa telefoniei mobile, evoluia acesteia este una de succes. %n anul ()), principalii furni$ori de servicii de telefonie mobila +>"M>.2, 8>#-?>@2 si A%@# au atras mpreun aproape , milioane de abonai C=>E,: EN8E,I=, 7recia este o !ar de endent de im orturi. /n anul 200-* acestea s2au cifrat la %1*09 miliarde de Euro "n tim ce e4 orturile nu au de it 1%*0 miliarde de Euro cu o cretere de 2*$ F fa! de anul 200%. In rimele 11 luni ale anului 200D* volumul total al comertului e4terior al 7reciei a inre'istrat un nivel de AC*0- miliarde de Euro din care 1D*1- miliarde de Euro e4 ort ) crestere cu % F + si -0*9 miliarde de Euro im ort ) crestere cu 9 F +./n mod tradi!ional* rinci alele !ri furnizoare sunt !rile Uniunii Euro ene* dintre care se remarc Italia* 7ermania i Fran!a si >area ?ritanie recum si (UA* 9a onia* Coreea de (ud. ,eferitor !rile de destina!ie ale e4 orturilor* e rimele $ locuri se afl 7ermania* Italia i >area ?ritanie* ?ul'aria urmate de (UA si tarile din zona &alcanilor ) acestea din urma au o ondere de 20F din valoarea e4 orturilor elene + Princi alele roduse care fac o&iectul im orturilor 'recesti sunt6 ec0i amente industriale* masini si a arate electrice* roduse c0imice )mase lastice* fertilizanti+* etrol* alte roduse minerale si materii rime* autoturisme* roduse metalice* materiale de constructii* confectii si incaltaminte* &auturi* mo&ila si material lemnos* roduse de sticlarie si cereamica* roduse alimentare si &auturi. Princi alele roduse care fac o&iectul e4 orturilor 'receti sunt6 ec0i amente electronice i de telecomunica!ii* te0nic de softOare* medicamente* roduse alimentare* tutun* confectii. (ectorul &ancar Este unul din sectoarele dinamice ale 7reciei. Conform informa!iilor furnizate de ctre Asocia!ia Elen a ?Pncilor* e teritoriul 7reciei functioneaz 2% de &nci din care 1$ sunt 'recesti. Princi alele &nci elene EU,=?AJK* ?AJCA JA8I=JA1A A 7,ECIEI* A1PBA ?AJK* PI,AEU( ?AJK* >A,FIJ ?an. actioneaz i in ,om#nia. ?ursa de @alori Atena 1$

Anii 200A si 200D au fost un ani &uni entru ?@ Atena* volumul mediu al tranzac!iilor zilnice fiind intre 2-0 i -00 de milioane de Euro* inde4ul 'eneral al ?ursei cresc#nd cu $1*- F . 1a sf#ritul anului 200D se "nre'istrau 1*- milioane de ac!ionari . @olumul tranzactiilor a fost aco erit in ro ortie de A0 F de catre artici anti din afara 7reciei* %- F din actiunile tranzactionate a artinand unor firme straine Anul 200- a marcat cotarea e ia!a &ursier din ,om#nia a unor firme elene. In anul 200A s2au us &azele coo errii cu ?ursa de @alori din Ci ru action#ndu2se e o latform te0nolo'ic comun. 8ransformarea ?@ Atena intr2o &urs re'ional va atra'e mai mul!i investitori strini. !.! Mediul Cultural 1im&a oficial este 'reaca modern* alte lim&i vor&ite fiind en'leza* franceza* vla0a* turca* etc. 9CF dintre locuitori sunt ortodoci* 1*$F musulmani* iar 0*DF ade !i ai altor reli'ii. ?iserica 3oac un rol im ortant "n via!a indivizilor. ,ata de alfa&etizare este ridicat* de 9D*-F* iar durata "nv!m#ntului o&li'atoriu este de 9 ani. (istemul educa!ional este structurat e mai multe niveluri6 coal rimar )200 ca numr+* coal 'imnazial )1.C00+* coal ostuniversitar. /n ceea ce "nv!m#ntul rivete nivelul de educa!ie* sistemul de "nv!m#nt din 7recia este alctuit din rimar* "nv!m#ntul secundar* "nv!m#ntul su erior )sistem &inarE format din rofesional* liceu )1200+* facultate )1C universit!i+ i

"nv!m#ntul academic i cel su erior rofesional+. Qcoala rimar are A clase. 7imnaziul cu rinde $ clase* iar liceul alte $ clase. (unt la mod colile numite frontistiria* un fel de coli articulare* unde se duc elevii du ore c s fac medita!ii. Ale'i ce o&iecte vrei s studiezi i se ltete "ntre 200 2 %00 euroHo&iect. (e or'anizeaz i e4amene. (istemul 'rec de invatamant nu este im artit in trimestre sau semestre* anul scolar fiind a&ordat ca un tot unitar )din se tem&rie si ana in iunie+. E4ista o vacanta de Craciun de doua sa tamani si o vacanta de doua sa tamani de Pasti. (coala ince e de o&icei la C.$0 si se termina la 1%.$0. 5u a2amiaza nu sunt ore dar anumite scoli ofera Oor.s0o uri o tionale. (istemul de "nv!m#nt su erior este rost or'anizat* iar accesul e ia!a muncii entru tinerii a&solven!i este foarte dificil. 5e aceea mul!i tineri refer s rm#n "n universit!i #n la $0 de ani* "ncerc#nd "ntre tim s 'seasc solu!ii de su ravie!uire. Iar criza economic mondial nu a fcut dec#t s ad#nceasc temerile tinerilor* care nu au "ncredere "ntr2un 'uvern afectat de numeroase scandaluri de coru !ie. >ierea de al&ine se &ucur de o mare re!uire la 'reci * fa tul acesta dator#ndu2se nu numai dulce!ii sale* care o face un aliment referat* ci i "nsuirilor sale medicinale6 intre&uin!area mierii era considerat de o oarele antice un <&revet< de &tr#nete. 5io 0an )7eo onice N@* o . cit. . 11C+ o rezint astfel 6<Mierea $u $umai ca este delicioas& dar totodata $e 1ace a trai a2u$3i$d la adi$ci 'atri$eti; cei 1%

care au o etate i$ai$tata co$sum& $umai 45i$e 6i miere...< .<0$tre'ui$7&rile mierii 2 scrie Pliniu 2 su$t $e$um&rate. )a are 4ro4rietatea de a im4iedica 4utre1actia. (e 1olose6te cu succes 4e$tru 35t8 ami3dale8 a$3i$& 6i toate a1ec7iu$ile 3urii. 0$c&l#it& se d& i$ 4eri 4$eumo$ie 6i 4leure#ie8 i$ r&$iri8 mu6&turi de 6ar4e8 9$ i$to:ica7ii cu ciu4erci<. <Mella 1lua$t din latin a fost ado tat i de ctre vec0ii 'reci* care au i tradus2o in lim&a lor folosind2o dre t salut "ntre rieteni &uni i a ro ia!i i aceasta se consider urarea de fericire i noroc la toate "ntilnirile. Astfel rodusele a icole fac arte inte'rant din via!a de zi cu zi a 'recilor* "n reocu rile i o&iceiurile lor. In acest mod al&inele au fost ridicate "n slav* c#ntate de oe!i* folosite in to o2nimie etc. Aa a devenit mierea 0arnicelor al&ine !." Mediul Politic (tatutul olitic al 0reciei este acela de ,e u&lica Parlamentar Preziden!ial. Forma actual a acestei denumiri a fost usa in vi'oare odat cu referendumul or'anizat in data de C decem&rie 19D%* rin care D0F din o ulatie a eliminat statutul de re u&lic monar0ica. Constitu!ia aflat in rezent in vi'oare* a fost votat la 11 iunie 19D- i modificat "n 19CA si "n 2001. Cea mai "nalta autoritate a ,e u&licii Elene este reedintele G al crui c#m de activitate caracterizeaz statutul de ,e u&lica Preziden!ial G i rs unde "n fa!a Parlamentului 0rec* "n cadrul unui mandat de - ani. Actualul reedinte al ,e u&licii este domnul Karolos Pa oulias ales "n anul 200-. Puterea le'islativ este e4ercitat de Parlamentul 0rec. Acesta este alctuit din $00 de mem&ri care sunt alei rin intermediul ale'erilor directe* de ctre o or* rin actul votului secret* direct i universal. Parlamentul e4ercit de asemenea i controlul direct asu ra 'uvernului. Il controleaz e redintele ,e u&licii si acorda votul de "ncredere 'uvernului* in conformitate cu autoritatea ,e u&licii Parlamentare. Puterea e4ecutiva este e4ercitat de 'uvern. Primul ministru al !rii este domnul Kostas Karamanlis* resedintele artidului LJoua 5emocratieM. 7uvernul Karamanlis a fost desemnat "n urma ale'erilor din D martie 200%. In cadrul acelorai ale'eri s2au remarcat i re rezentan!i ai celor % ) atru+ artide rinci ale )Joua 5emocra!ie* Paso.* Partidul Comunist 7rec i Coali!ia ,adical de (t#n'a+* care au ocu at $00 de locuri "n Parlament. 5in unct de vedere administrativ* 0recia este "m r!it "n 1$ zone* Attica* >acedonia Central* >acedonia de Est i 8racia* Insulele ioniene* Pelo onezia* 8esalia* >acedonia de @est* 0recia Central* Creta* E irus* E'eea de Jord* E'eea de (ud i 0recia de @est* -1 de 3ude!e* e l#n' acestea adu'"ndu2 se i re'iunea autonom L>untele (f#ntM. 1a nivel administrativ local* recentul ro'ram LKa odistriasMa reor'anizat 0arta administrativ a !rii* "nlocuind vec0ile comune cu noi munici ii mai mari i unitare. Primarii i refec!ii !rii sunt alei rin vot direct de ctre o ula!ie odat la % ani* "n tim ce conductorii zonelor sunt desemna!i "n mod direct de ctre 7uvern. 5re tul la vot in 0recia este universal i o&li'atoriu entru to!i cet!enii greci care au a3uns la v#rsta ma3oratului !.# Mediul legal CA5,U1 9U,I5IC ,=>AJ=2E1EJ 1za0rul omenirii.

0$ dome$iul sc;im'urilor comerciale Princi alele documente care definesc cadrul 3uridic al rela!iilor &ilaterale "n acest domeniu sunt6 2 Acordul de aderare a ,omaniei la UE 2 Acordul rivind romovarea i 'arantarea reci roca a investi!iilor )22.0-.199D+; 2 Acordul rivind evitarea du&lei im uneri )1D.09.1991+; 2 Acord intre 'uvernele ,om#niei i ,e u&licii Elene entru romovarea e4 orturilor. In &aza Acordului din iunie 19D1* s2a infiin!at Comisia mi4ta 'uvernamentala de cola&orare economic . Ultima sesiune a Comisiei mi4te a avut loc la ?ucuresti "n erioada 21 222 fe&ruarie 200A. 5e la 1 ianuarie 200D se realizeaza consultari &ilaterale la nivel de directori 'enerali din >AE elen si >inisterul Economiei si Comertului din ,omania. Ultima intalnire a avut loc la ?ucuresti* in erioada 2A G 2D martie 200C. <$ dome$iul coo4er&rii eco$omice Cadrul 3uridic a fost actualizat si com letat du a 19C9* rin semnarea unor im ortante documente &ilaterale6 8ratatul de rietenie * coo erare si &un vecinatate )semnat in noiem&rie 1991* intrat "n vi'oare "n a rilie 199$+; Acordul de cola&orare in domeniul cercetarii si te0nolo'iei )1%.12.199$+; Acord cu rivire la cola&orarea "n domeniul turismului )9.0A.199$+; Protocol entru com&aterea crimei or'anizate ) A.09.199% + ; Acordul rivind notificarea ra ida a unui accident nuclear si sc0im&ul de informatii asu ra instalatiilor nucleare ) 10.0$.199- + ; Acord de coo erare in domeniul invatamantului * stiintei si culturii ) $.11.199- + ; Acord entru re'lementarea definitiva a com ensarii contri&utiilor de asi'urari sociale ale refu'iatilor olitici 'reci re atriati din ,omania ) 2$ fe&ruarie 199A + ; >emorandum rivind romovarea coo erarii "ntre 7uvernul ,omaniei i 7uvernul ,e u&licii Elene )22 mai 199D+ . 2 Acordul inter'uvernamental de coo erare in domeniul ener'iei* semnat in data de D fe&ruarie 200C. (2au mai "nc0eiat rotocoale de cola&orare e linia ministerelor de e4terne * de interne si trans orturi . ,E1A8II1E EC=J=>ICE ?I1A8E,A1E ,elatiile si coo erarea economica dintre ,omania si 7recia au cunoscut o evolutie crescatoare ra ida * e4 loziva in ultimii ani . @a rezentam e scurt in continuare valorile acestora din statisticile C,PC * e4 rimate e total im orturi si e4 orturi in milioane usI * du a cum urmeaza 6 mil$ / euro 1A

19C9 total 1D9*A e4 ort 1%$*2 im ort $A*% sold 10A*C

199-

2000

2001

2002

200$

200%

200-

200A

200D

$A$*%

A9A*0

A%2*C

A-2*-C A92*$A

D-0*$ AAA*%2-*9 $D9*$2%*% 2CA*D 101*2 92*-

10AC*CA2*1A2D*A -0D*$%%0*9 $-%*C 1CA*D 1-2*-100*% 2A*0C 22DD*9D $D%*$ %C1*%2 DD9*-C %D%*D -0D*-0 -01*A1 C%9*0 9CC*92 12C1*19

20-*0

$2%*1

$1-*D

$CC*0%11*D$

1-C*$

$D1*C

$2D*0

2A%*-$ 2C0*A$

%A*D

2%D*D

211*$

12$*-2 1$1*10

1a e4 ort redomina urmatoarele 'ru e de roduse 6 masini si e0i amente electrice 222*2 F* metale si articole din acestea 1A*$ F te4tile si articole din iele G 1$*$ Fanimale vii * roduse minerale ) e4. &enzine si diesel + G D*C F * roduse c0imice ) e4. in'rasaminte + si materiale lastice ) inclusiv fire si fi&re sintetice + G C*D F. 1a im ort redomina 6 masini * a arate si ec0i amente electrice G 2%*9 F* articole din iele C*A -. IMP$>I=AR;A In 7recia nivelul 8@A este de19 F entru roduse si servicii.cu e4ce tiile; 2 ziare* carti * &ilete de teatru G %*- F 2 entru rodusele alimentare de &aza 2 9 F 2 roduse farmaceutice* * trans orturi* ener'ie electrica* 'aze naturale 2 9 F 2o reducere cu $0 F 8@A entru locuitorii din insulele 5odecanese si E'ee 2 sunt e4ce tate de 8@A serviciile medicale* educatia si asi'urarile sociale R;07;M;3=ARI *AMA7; Ca mem&ra a UE* 7recia a lica tariful vamal comun )CC8+ al UE in comertul cu tarile in afara s atiului comunitar . 8a4ele vamale se diferen!iaz "n func!ie de sensi&ilitatea economic a rodusului i !ara de ori'ine astfel 6 materiile 4rime 6i 4rodusele semi1a'ricate* care nu sunt roduse "n cadrul UE i care urmeaz a fi relucrate* &eneficiaz* "n 'eneral* de ta4e vamale mai sczute sau zero in functie de interesul roduselor si destinatia rodusului final ; roduse c0imice si materiale lastice G 1$*A F* roduse minerale 12*1 F * metale si articole din acestea 11*1 F* te4tile si

1D

 4rodusele a3ricole8 ce fac o&iectul Politicii A'ricole Comune* sunt su use unor ta4e vamale varia&ile* care rin a licarea lor conduc la e'alizarea re!urilor roduselor im ortate cu cele ale roduselor comunitare; ma3oritatea 4roduselor alime$tare sunt su use ta4elor su limentare de im ort* "n func!ie de concentra!ia "n za0r* 'rsime* roteine i amidon ale rodusului . ;valuarea ?n vam A artenen!a la UE face ca rocedurile vamale* inclusiv clasificarea i evaluarea "n vam a roduselor ce intr "n 7recia* s fie 'uvernate de re'ulile comunitare. ,e'lementrile actuale de evaluare a roduselor "n vam sti uleaz c acolo unde e4ist <un lan! de v#nzri< care conduce s re intrarea mrfurilor "n Uniune* oate fi folosit* ca &az entru determinarea valorii "n vam a rodusului* re!ul ltit "n cadrul oricreia din aceste v#nzri. UE studiaz ro&lema sc0im&rii metodei de calcul a valorii "n vam a roduselor im ortate. Conform noilor re'lementri* valoarea la vam nu se va utea &aza dec#t e re!ul de v#nzare final* ceea ce ar im lica creterea re!urilor la rodusele e4tra2comunitare. In acelai tim * 7recia a aderat la <Acordul rivind evaluarea "n vam< al =>C care* rin re'ulile detaliate de determinare a valorii* asi'ur un sistem de evaluare corect* uniform i neutru i revine folosirea valorilor ar&itrare sau nereale. 5e altfel tre&uie mentionat ca vama este foarte atenta ca nivelurile de ret sti ulate infacturi sa fie aliniate la cele reale racticate si in ractica consulta de multe ori firme s ecializate sau im ortatoare . 7icene de import 1icen!ele de im ort se eli&ereaz "n &aza revederilor acordurilor comerciale ale UE i res ectrii anumitor cote* care se sta&ilesc "n func!ie de aceste acorduri i necesit!ile economiei 'receti. Anumite roduse a'ricole im ortate din !rile din afara UE cad su& inciden!a Politicii A'ricole Comune )PAC+. Cerealele* la tele i untul* animalele entru sacrificare i rodusele din carne destinate consumului uman se im ort "n conformitate cu un sistem s ecial de control i re'uli din cadrul PAC i cu le'ea ce 'uverneaz roduc!ia i comer!ul cu animale i roduse animaliere. In 'eneral* rodusele te4tile i rodusele din fier i o!el im ortate din anumite !ri* se afl su& su rave'0ere conform cotelor im use de Uniunea Euro ean. 1icen!ele entru ma3oritatea acestor articole se acord automat* doar c#teva fiind su&iectul licen!ierii restrictive. In ceea ce rivete im ortul de roduse farmaceutice* tre&uie o&!inut o a ro&are din artea =r'aniza!iei Ja!ionale entru Produse Farmaceutice. Pentru rodusele care cores und Codului Alimentar* nu se a lic restric!ii* cu e4ce !ia semin!elor* srilor i nucilor. 9actura comercial 1C

Factura comercial se emite "n ori'inal semnata si stam ilata in &una re'ula * in numarul convenit cu im ortatorul i tre&uie s con!in elementele din cotract sau din roforma G invoice 6 descrierea detaliat a mrfii ; 'reutatea in le'atura cu s ecificatia de colisa3 ; numrul de cod entru fiecare rodus cu re!ul unitar al roduselor; valoarea total a mrfii * valoarea F=? i c0eltuielile detaliate entru valoarea CIF.; discounturi sau &onificatii * du a caz ; modalitatea de lata . Intrucat costurile &ancare sunt destul de reduse entru desc0iderea de acreditive ) 0*2 G 0*$F + * este recomanda&il a se utiliza aceasta modalitate de lata * cel utin in faza de ince ut a ne'ocierilor.5e asemenea se mai recomanda ca transferul setului documentelor aferente e4 orturilor sa se faca e circuitul normal &ancar si nu sa fie transferate direct firmelor * asa cum se ractica de multe ori * utand da nastere la neinde linirea unor conditii de lata a'reate de comun acord la ince utul afacerii .Cu c#t factura este mai detaliat i rezint o acurate!e mai mare* cu at#t mai uoar este vmuirea mrfurilor. Polita de asigurare Acest document este rezent "n a roa e toate tranzac!iile comerciale interna!ionale* urmrindu2se instruc!iunile im ortatorului iHsau societ!ii de asi'urri. /n ceea ce rivete revendicrile le'ate de rimele de asi'urare* documentele de asi'urare tre&uie s indice sumele e4acte . 9actura pro(orma Factura roforma oate fi cerut de im ortator* ca rim as "n ne'ocierea unui contract de im ort* sau oate sus!ine lista de re!uri a v#nztorului . Informa!iile cu rinse "n acest document sunt informa!ii su limentare fa! de cele cerute de im ortator* &anc sau oficiul vamal i sunt urmtoarele6 re!ul unitar al rodusului ; valoarea total a rodusului ; comisionul a'entului ; alte discounturi sau &onusuri acordate. Intrucat factura roforma are caracterul unei comenzi si nu contine elemente de o&li'ativitate contractuale reci roce com lete ) dre turi * o&li'atii si ar&itra3 + * se recomanda in 'eneral inc0eierea de contracte e &aza carora sa se emita factura roforma *ca ane4. Alte documente Pentru fiecare 'ru de 4roduse alime$tare* la im ort* sunt o&li'atorii urmtoarele documente6 certificat de sntate entru6 sri* carne* ete i roduse derivate; certificat fito2sanitar entru6 le'ume* cartofi* lante* semin!e* fructe; ermis s ecial entru im ortul i marcarea "n 7recia entru6 semin!e* roduse lactate; 19 roduse din carne* nuci*

 certificat s ecial* conform re'lementrilor UE* entru semin!e; un document care s ateste efectuarea testului a1lato:i$* entru nuci.

".Propuneri
/n urma analizei "ntre rinse asu ra economiei* oliticii i le'isla!iei din 7recia* a reieit fa tul c aceast !ar este desc0is ctre afacerile interna!ionale. Caracterul favora&il al oliticii nu re rezint un im ediment "n "ncercarea de a investi "ntr2o afacere &azat e e4 ort* cu at#t mai mult cu c#t 7ecia s2a dezvoltat foarte mult "n ultima erioad tocmai datorit e4 orturilor ctre aceast !ar. /n ceea ce rivete e4 ortul* rinci alele mrfuri e4 ortate au fost mainile i ec0i amentele* rodusele c0imice* car&uran!ii i rodusele alimentare. /n sc0im&* "n ceea ce rivete im ortul* 7recia a ac0izi!ionat maini i mi3loace de trans ort* roduse c0imice* car&uran!i* roduse alimentare* confec!ii* "n valoare total de 2$9 miliarde euro. Pia!a 'recesc este una e care se oate e4 orta miere* av#nd "n vedere fa tul c "n aceast !ara consumul acestui rodus este unul ridicat*e4ist#nd un adevrat cult entru tot ceea ce inseamn roduse a icole sau e &az de in'rediente a icole. /n urma studiile "ntre rinse* am aflat fa tul c ,e u&lica Elen im ort miere din Italia )o !ar cu o &o'at tradi!ie i cu roduse de acest ti cunoscute "n "ntrea'a lume+ >area ?ritanie* ?el'ia i 3a onia* dou !ri aflate relativ de arte de 7recia. 5e asemeni* un alt avanta3 "l constituie fa tul c ,om#nia e4 ort de3a miere "n ?ul'aria i Al&ania* !ri aflate la 'rani!a de Jord a 7reciei. Av#nd "n vedere aceast "nvecinare* se oate lr'i zona de e4 ort* cu rinz#nd i teritoriul 'recesc. Pentru o erce !ie c#t mai &un asu ra rodusului ce va fi im ortat* se va avea "n vedere o romovare eficient. (e mizeaz e rezentarea favora&il a tradi!iei mierii* a istoricului acesteia* a zonelor "n care se roduce "n !ara noastr* i mai ales a succesului avut de mierea rom#nesc "n afara 'rani!elor !rii )medalii c#ti'ate* remii oferite at#t "n 7recia* c#t i "n alte !ri euro ene+. /n ceea ce rivete re!urile* ,om#nia "nc are ro&leme referitoare la re!urile ridicate a licate diferitelor roduse. Acestea se ot men!ine doar "n condi!iile "n care rodusele cores und unui anumit nivel calitativ i "nde linesc standardele euro ene. Folosirea Internet2ului ar tre&ui e4tins* "ntruc#t el este roiectat ca o surs media im ortant entru romovarea i informarea ie!ei 'receti cu rivire la mierea rom#neasc. E4isten!a unor site2uri care s ofere informa!ii 'enerale des re ,om#nia* "n lim&a en'lez* ar a3uta la familiarizarea cu !ara e4 ortatoare; ima'inile cu tradi!iile noastre )o&iectele de ceramic lucrate manual* roducerea mierii etc+* cu cele mai re rezentative locuri de vizitat )mnstirile din ?ucovina* castelele de la ?ran* Bunedoara* Pele* oraule medievale (i&iu i (i'0ioara* monumentele istorice etc+* cu ersonalit!ile cunoscute e lan mondial. 5e asemeni* firma e4 ortatoare va avea i ea un site )OOO.a idava.ro "n cazul nostru* site care con!ine i varianta "n lim&a en'lez+ care s "i romoveze c#t mai eficient rodusele. (e ot osta filmule!e des re felul "n care este colectat mierea de la stu ine* ima'ini cu zonele "n care sunt am lasate acestea i 20

tradi!iile s ecifice entru fiecare zon "n arte* ti urile de miere care sunt o&!inute "n !ara noastr i cele mai im ortante re'iuni a icole rom#neti. 5in cate ,om#nia se confrunt cu o ima'ine nefavora&il "n afara 'rani!elor )mafie* coru !ie* !i'ani* srcie* emi'rare etc.+* toate cu un im act ne'ative uternic asu ra o ula!iei din 7recia. 5in acest motiv* ar tre&ui us accentul e un set de ima'ini ozitive6 resurse naturale i culturale enorme* tradi!ii diferite fa! de 'reci dar &o'ate i im resionante rin istoria e care o aduc cu sine. Aceast ima'ine nefavora&il oate fi "m&unt!it tot cu a3utorul unui site c#t mai &ine realizat* un site de romovare a ima'inii ,om#niei rin tradi!ii* cultur* o&iective turistice* ersonalit!i recunoscute i "n afara 'rani!elor. 5atorit fa tului c multe !ri euro ene nu de!in destule informa!ii des re ,om#nia* cu at#t mai mult este necesar s se insiste e romovarea ima'inii !rii noastre "nainte de e4 ortul ro riu2zis.Considerm c inten!ia de a investi e ia!a mierii * a cosmeticelor i a roduselor farmaceutice e &az de miere este una favora&il* av#nd "n vedere mai multi factori dezvolta!i anterior6 !ara este dezvoltat din unct de vedere economic )mai ales din im orturi i e4 orturi+ i desc0is la investi!iile strine. 8#r'urile i e4 ozi!iile a icole or'anizate anterior re rezint i ele un avanta3 entru ,om#nia* lu#nd "n considerare fa tul c !ara noastr a artici at la aceste evenimente i c0iar a c#ti'at medalii* lucru ce constituie un mare avanta3* alturi de inten!iile declarate ale 7reciei de dezvoltare i coo erare.

#. $biective de marketing #.1. Criterii i variabile de segmentare

(e'mentarea cum rtorilor semnific o te0nic de "m r!ire a cum rtorilor "n 'ru e omo'ene* deci av#nd "n vedere diferen!ele dintre cum rtori* firma tre&uie s identifice mai multe seturi de olitici cu care s "i oat servi e to!i. Acest roces de se'mentare este im osi&il fr e4isten!a unor varia&ile sau criterii de se'mentare a ie!elor.Princi alele varia&ile i criterii de se'mentare a ie!ei sunt rezentate "n ima'inea alturat.

#.!. 5egmentul int

Av#nd "n vedere criteriile de mai sus i analiza zonei "n care se dorete e4 ortul de miere* am realizat se'mentarea ie!ei i ne2am o rit asu ra unui se'ment !int care cores unde rodusului* caracteristicilor i avanta3ele e care aceste la ofer. Astfel consumatorii oten!iali ai acestei ie!e "i re rezint ersoanele de orice v"rst. Je vom adresa locuitorilor 21

din zona (alonic.Acest ora este unul din marile centre ur&ane 'recetii este situat e malul >rii E'ee*deci rodusul oate fi trans ortat at#t e cale naval* c#t i terestr. 5ezvolt#nd ideea se'mentrii* vom detalia criteriile e care le2am luat "n calcul entru realizarea se'mentului !int. /n cadrul criteriului demogra(ic vom avea "n vedere venitul ) ersoane cu venituri medii i ridicate+* ocu a!ia ) ersoane av#nd diverse slu3&e+ i stilul de via! ) ersoane reocu ate de o alimenta!ie sntoas+* criteriile de v#rst i se4 nefiind concludente5in unctul de vedere al criteriului geogra(ic* vom lua "n considerare mediul ur&an* re'iunea aleas fiind cea a oraului (alonic* av#nd un numr de a ro4imativ C00.DA% de locuitori care se "nscriu varia&ilelor demo'rafice enun!ate mai sus.5in cate'oria criteriilor psi+ogra(ice* lum "n calcul clasele sociale )mi3locai* &o'a!i+. Criteriile de comportament vor face referire la modul de cum rare al acestui rodus )re'ulat+* avanta3ele cutate )calitate* economie+* stadiul re'tirii ) ersoane informate i interesate de rodusul res ectiv+* atitudinea fa! de rodus )vor&im aici des re o atitudine ozitiv i entuziast+. Astfel* se'mentarea va avea "n vedere ersoanele de orive vrst* cu venituri medii* din mediul ur&an* care cum r rodusul cunosc#ndu2i "n reala&il calit!ile i avanta3ele oferite* de!in#nd informa!ii des re ti urile de mierei* des re utilizrile i &eneficiile ei etc.

#.". Rezultatele ateptate

E4 orturile rom#neti de miere au "nce ut s rind 'ustul unor ie!e e care fie le ierduser "n anii trecu!i* fie le sim!eau numai rin intermediul livrrilor "n vrac care de ersonalizau uternic vmierea romneasc. >arile lan!uri interna!ionale de su ermar.eturi au "nce ut s riveasc altfel ti urile de miere rom#neasc #n i e rafturile de afar datorit recunoaterii acesteia ca rodus ecolo'ic de calitate su erioar. =&iectivul rinci al este s o&!inem un rocent de -F din numrul de v#nzri totale de miere "n oraul (alonic "n termen de 1 an. /nde linirea acestui o&iectiv ro us ar avea o im ortan! foarte mare entru o firm rom#neasc ce "i ro une s intre e o ia! strin* cu at#t mai mult cu c#t e ia!a elen se 'sete at#t miere r odus "n 7recia* c#t i miere im ortat din Fran!a i Italia. /n func!ie de rezultatul acestui o&iectiv* vom utea sta&ili dac ne vom e4tinde e4 ortul e viitor i "n zonele a ro iate oraului (alonic. /n ceea ce rivete rofitul ate tat* ne2am sta&ilit dre t o&iectiv o&!inerea unui rocent de 10F din totalul cifrei de afaceri. Ju este mult* dar entru rimul an e aceast ia! ar fi un rocent "ncura3ator al rofitului o&!inut. /n func!ie de acesta* "n viitor se oate lr'i orizontul de e4 ort* cum am men!ionat anterior* "n zonele a ro iate oraului (alonic sau c0iar si "n restul marilor orae ale 7reciei.

%.Mi&ul de marketing
%.1. Politica de produs
22

/n cazul e4 ortului de miere am ales ca i olitic de rodus standardizarea* "ntruc#t vor&im des re un rodus 'eneric* intens consumat * care se oate deose&i rin savoarea sau aroma sa i care este menit s "i streze accentul !rii din care rovine* mierea devenind* "n cadrul interna!ional* o em&lem a re'iunii din care rovine. 5tandardizare - avanta@e/ dezavanta@e /n cazul oliticii de rodus alese utem o&serva unele avanta3e* cum ar fi sumele economisite )eliminarea c0eltuielilor de cercetare2dezvoltare* de mar.etin'* etc+* dezvoltarea unei economii de scar* ofer anse ridicate de a ne utea recu era investi!ia* 'estiunea acestei afaceri va fi facil* etc. 5esi'ur c aceast olitic oate avea i dezavanta3e* "ns dac este s ne '#ndim la cel mai im ortant dintre ele i anume conver'en!a 'usturilor ) ericolul ca 'usturile consumatorilor s difere de la o !ar la alta+.Este un fa t cunoscut c locuitorii* "ns mai e4act consumatorii demiere din !rile din euro ei* refer mierea cu &uc0et floral* dulce* natural* o&!inut e ci tradi!ionale. /ntruc#t com eti!ia "n materie de roductori de miereeste destul de uternic e ia!a 7reciei* este im ortant ca mierea A idava s rm#n nesc0im&at. Jumeroasele remii c#ti'ate "n 7recia de ctre roductorul rom#n de miere i2au adus acesteia un renume 'reu de zdruncinat "n r#ndul cunosctorilor. Ju tre&uie uitat "ns* c noi nu ne vom adresa numai unui u&lic educat "n acest domeniu* ci i unor consumatori normali* care nu fac nea arat diferen!a "ntre mrci sau ti uri de miere asemntoare. Iat "nc un motiv entru a testa ia!a 7reciei rin e4 ortul tre tat "n aceast !ar. Criterii AmotiveB de stabilire a politicii de produs - standardizarea Av#nd "n vedere nu numai fa tul c avem de2a face cu una dintre cele mai mari consumatoare de miere* ci i fa tul c e teritoriul elen mierea este considerat un rodus rin e4celen! de tradi!ie* com onen!a rodusului nostru va rm#ne aceeai ca cea de e teritoriul ,om#niei. /n rivin!a &arierelor netarifare* rodusul nostru nu are de ce s un semne de "ntre&are* "ntruc#t A idava a o&!inut certificate care atest at#t autoim unerea* c#t i res ectarea unor anumite standarde de calitate* deci ia!a creia ne adresm nu are* ractic* de ce s riveasc rodusul cu reticen!. Av#nd "n vedere consumul de miere destul de ridicat e ca de locuitor din 7recia )12 1*- .' e ca de locuitor+* "ns i "nclina!ia acestora de a o utilize nu doar ca aliment* nu vom lua 0otr#rea de a mri reci ientul mierii A idava* "ntruc#t suntem de rere c o cantitate mai mare dintr2un rodus de o calitate su erioar "i scade acestuia renumele i "i d un as ect ieftin e care nu "l dorim. 5eci cantitatea "n care >ierea A idava va utea fi ac0izi!ionat va fi de %00 'r.H&uc. Componena produsului. 5istem de susinere Produsul (izic va rm#ne acelai ca i "n !ara de ori'ine )!ara noastr+. Ambala@ul de sticl va rm#ne nesc0im&at* as ectul su fiind acce tat "n mai multe !ri "n care se comercializeaz rodusul 'eneric. 2$

,eci ientul uor turtit* cu as ect rotun3it i cu mici scul uti in ere!ii de sticl denot clas i calitate* dar i aerul unui rodus unic* care nu se adreseaz nea rat consumului frecvent* ci celui de calitate. Este un rodus ce tre&uie de'ustat i nu consumat. /n ceea ce rivete etic+eta* i aceasta va rm#ne nesc0im&at* "ntruc#t con!ine lo'o2ul A idava* semnul distinctiv al mrcii* dar i numele acesteia. Juan!ele de al&* auriu* verde i maro se "m&in i se armonizeaz erfect cu restul &orcanului. Pe etic0et* lim&a care redomin* ca i "n cazul roduselor e4 ortate "n alte !ri din Euro a este en'leza )lim& foarte &ine cunoscut i st #nit de ctre locuitorii 7reciei* din toate cate'oriile de v#rst+. Etic0eta are i rol de informare* "ntruc#t cu rinde toate datele necesare des re rodus )"n cazul de fa! concentra!ia de 'lucide* ti ul de miere * 'rama3ul rodusului* rovenien!a* etc.+. Av#nd "n vedere fa tul c marca des re care vor&im de3a s2a im us e multe ie!e datorit nivelului calitativ e care i2l im une* nu vedem necesar nici un 'en de modificare a rodusului care ar utea s "i ericliteze ozi!ia.

%.!. Politica de distribuie

Prin re!eaua de distri&u!ie vom realiza le'tura dintre firma A idava i utilizatorul final. /n ceea ce rivete modul "n care vom distri&ui rodusul* vom ale'e intermediarii e4terni* care ne vor a3uta s introducem vinul e ia!a local a oraului (alonic. Aceti intermediari vor fi distri&uitori i vor lucra "n str#ns le'tur cu firma roductoare. 1ucrul rin distri&uitori ne va ermite un 'rad de control asu ra re!urilor ) e care le vom detalia ulterior+* asu ra romo!iilor ce vor fi "ntre rinse "n zona res ectiv* asu ra stocurilor i serviciilor. Canalul de distri&u!ie devine astfel unul indirect scurt* de forma6

Am o tat entru acest ti de distri&u!ie deoarece firma va utea avea un control ridicat asu ra canalului rin care se va realiza aceasta; de asemeni re!urile nu vor avea un adaos comercial foarte mare )tre&uie luate "n calcul i costurile de trans ort* costurile vamale+ i se va asi'ura o mai &un o erativitate a transferului mrfurilor de la firma roductoare ctre consumatorii finali. /n ceea ce rivete l!imea canalului* distri&u!ia va fi e4clusiv* rodusele firmeiA idava nu vor fi comercializate dec#t "ntr2un sin'ur loc )(alonic+ entru "nce ut. Ulterior* ra ort#ndu2ne la v#nzri* la cererea de roduse de ctre clien!i* la com eti!ia din aceast zon* ne vom utea e4tinde i "n alte orae a ro iate* sau c0iar la nivelul "ntre'ii !ri* Prin acest ti de distri&u!ie "ncercm s c#ti'm loialitatea fa! de firma A idava* realiz#nd "n acelai tim o rezentare i o romovare mult mai &un a roduselor oferite i a mrcii "n sine "n re!eaua de ma'azine. 2%

%.". Politica de pre

Politica de re! re rezint un element c0eie "n mar.etin'* cu at#t mai mult cu c#t ne confruntm cu sta&ilirea unui re! e o ia! strin* av#nd "n vedere costurile de fa&rica!ie a rodusului* c0eltuielile de trans ort i vamale* comisionul distri&uitorului. Costul este unul din factorii rinci ali "n sta&ilirea re!urilor. 1a sta&ilirea re!urilor tre&uie evaluate diferitele costuri luate "n calcul6 costurile de cercetare2dezvoltare* costurile cu salariile* costurile cu distri&u!ia )c0eltuieli de trans ort* ta4e vamale* comisioane distri&uitori+* costurile cu romovarea* rata infla!iei* fluctua!ia ratei de sc0im&. /n lus* fa! de cele s use mai sus* (actorii care determin re!urile se "m art "n dou cate'orii6 factori interni ai firmei i factori rivind ia!a. /n rima cate'orie vor intra6 2 costul de producie )care va rm#ne nesc0im&at* "ntruc#t am luat 0otr#rea de a ,om#nia+. 2 costul de transport ) accesi&il i destul de convena&il dac e s ne '#ndim la distan!a dintre ,om#nia i 7recia+.8rans ortul se va realiza rin intermediul unei firme de lo'istic din Iai* Alfo 8radin' (,1* care se ocu de astfel de trans orturi e teritoriul "ntre'ului continent. 2 costul canalului )canalul de distri&u!ie fiind scurt* ne ate tm ca aceste costuri s nu fie e4a'erate; "n sens estimativ utem lua ca lafon costurile cu distri&u!ia "n ?ul'aria* e4 ort care ne a3ut foarte mult "n demersul nostru actual+ /n a doua cate'orie de factori care influen!eaz costul* cei rivind ia!a intr6 - cererea G tre&uie s avem "n vedere fa tul c ne adresm unor ersoane cu venituri medii* care nu ac0izi!ioneaz rodusul din motive de ima'ine* cu o ca acitate de lat medie. = reviziune e4act a cererii sau a v#nzrii este ceva im osi&il* nu utem dec#t s s erm c estimrile fcute vor fi a roa e de ima'inea real a v#nzrilor. - competiia nu este una acer& e ia!a mierii din 7recia* "ns tre&uie mereu s avem "n vedere concuren!a. =&iectivele rinci ale ale firmei A idava sunt de a c#ti'a un rocent de -F din numrul v#nzrilor totale "nre'istrate la nivelul oraului (alonic* fa t ce ar "nsemna un succes entru o firm nou intrat e o ia! strin. /n viitor* "n func!ie de rezultatele o&!inute* ne utem sta&ili dre t o&iective ma4imizarea rofiturilor* sta&ilitatea e aceast ia!. /n ceea ce rivete strate'ia de determinare a re!ului* ne2am o rit asu ra strate'iei re!ului moderat* rin care vom sta&ili un re! la un nivel mediu. @om evita astfel un re! rea sczut )care ar utea avea succes doar e termen scurt i ar utea crea im resia unei calit!i nu sc0im&a nimic "n formatul rodusului care ar utea influen!a acest as ect; roducerea i "m&utelierea are loc "n

2-

reduse a rodusului+ sau un re! rea ridicat )care ar utea forma ima'inea de calitate* dar ar determina concuren!a s ractice re!uri mai mici+. /n ceea ce rivete re!ul sta&ilit entru mierea e care le vom e4 orta tre&uie s avem "n vedere ce am men!ionat i "n rimele a'ini ale roiectului. /n momentul de fa!* re!ul mediu al unui &orcan de miere de %00 'r rom#ni. Astzi o un &orcan de miere A idavase vinde "n ,om#nia la re!ul de a ro4imativ $*- euro* ceea ce ar "nseamna ca la e4 ort acelai rodus s se ridice la re!ul de 2*- euro. 5in unctul nostru de vedere acest re! este mult rea mic av#nd "n vedere diferen!a dintre salariul minim e economie din ,om#nia i cel din 7recia* c#t i costurile care tre&uie aco erite entru ca firma s nu se afle "n urma acestui e4 ort "ntr2o situa!ie roast fa! de momentul zero "n care ne aflm acum. 5e aceea* am 0otr#t ca re!ul la e4 ort e rodus s fie de - Euro* entru a aco eri i costurile de trans ort care nu sunt luate "n considerare "n cadrul intern. e ia!a rom#neasc se ridic la a ro4imativ 2 euro* adic a ro4imativ D ,=J* ca "n afar aceeai cantitate s se v#nd la re!ul mediu a ro4imativ de 1*- euro* uor descura3ant entru e4 ortatorii

%.#. Politica de promovare

Jecesitatea romovrii unui rodus nou e o ia! e care rodusul 'eneric nu i2a lsat o am rent uternic de2a lun'ul tim ului este a&solut necesar* iar cine s une contrariul 'reete. Cum ar utea un rodus ractic Lfra'ilM s reziste e ia!* sau cum ar utea reui s intre "n acest mediu dac nu rin a aduce la cunotinta osi&ililor clien!i e4isten!a sa e rafturiR 5e aceea i "n cazul roduselor A idava necesitatea unei romovri este clar* cu at#t mai mult cu c#t 'recii sunt un o or cu tradi!ie in roducerea de miere i cu vaste cunotin!e in domeniu./n acest demers am ales s romovm rodusul ales rin reclam * promovarea v:nz rilor i marketing direct. Reclama $biectivul campaniei de reclam 4 /nainte de a defini recis o&iectivul cam aniei noastre de reclam* este necesar s o&servm care sunt func!iile unei reclame* entru a evita confundarea acestora cu osi&ile o&iective. Func!iile unei reclame se refer* "n rimul r#nd la anunarea e4isten!ei rodusului e ia! sau a unor osi&ile sc0im&ri "n formatul rodusului )cum am men!ionat i mai sus* aducerea la cunotin!a consumatorilor a loca!iilor unde oate fi 'sit rodusul* dis oni&ilitatea sa* unele eventuale modificri de am&ala3 sau re!* etc.+. A oi reclama are rolul de atragere de noi clien!i* de educare a consumatorilor )ceea ce va fi e4trem de necesar i "n cazul rodusului nostru; s nu uitm c tradi!ia rom#neasc nu "nseamn foarte mult "n oc0ii 'recilor* fa tul c "n s atele mierii noastre se afl ani de m#ndrie* onoare* dar i munc asidu s2ar utea s nu fie un ar'ument destul de uternic entru a2i convin'e s acorde o ans rodusului+. 2A

/n ce rivete e&tinderea e noi ie!e* un alt rol al reclamei* tre&uie din nou s o&servm c este situa!ia "n care ne i aflm "n momentul de fa!. 5e aceea ar utea fi indicat entru noi s a elm la o reclam care s aduc "n rim lan fa tul c >ierea A idava este o marc e4 ortat "n foarte multe !ri )i nu numai de e continentul nostru +* dar mai ales "n 7ermania* ?ul'aria* Al&ania* Fran!a Italia. ( nu uitam c al&anezii i 'recii sunt a ro4imativ asemntori "n com ortament i este foarte osi&il ca un rodus care a fost e4trem de &ine rimit "n Al&ania s ai& arte de acelai tratament i "n 7recia )dei nu este o re'ul* tre&uie s reamintim fa tul c ia!a roduselor i a serviciilor este un mediu insta&il+. /n momentul de fa! provocarea competiiei nu este un lucru care ne atra'e. Ju este indicat s ornim din start cu o atitudine ofensiv la adresa concuren!ei entru c ar utea "nsemna moartea su&it a rodusului "nainte s a ucm mcar s "l vedem "n rafturi.,olul de realizare al reclamei ne va a3uta "n romovarea v#nzrilor* atunci c#nd >ierea A idava va dis une de oferte s eciale menite s im ulsioneze consumatorii "n ac0izi!ionarea rodusului.Av#nd "n vedere func!iile cele mai im ortante )relevante entru rodusul nostru+ ale reclamei* utem s sta&ilim "n cele ce urmeaz un o&iectiv clar* concis* realiza&il* msura&il "n tim . $biectiv4 /n decurs de $ luni de la "nce erea cam aniei* %- F din o ula!ia oraului (alonic s contientizeze e4isten!a e ia!* e rafturi a mierii rom#neti A idava. 5trategia campaniei de reclam @om ale'e* "n situa!ia "n care ne aflm* reclama ada tat* lu#nd "n considerare diferen!ele culturale clare "ntre ,om#nia i 7recia. /n !ara noastr A idava "i face reclam miz#nd e tradi!ie* istorie* lucru care im resioneaz orice na!ionalist sau consumator care resimte mcar un minim res ect fa! de !ar. 8re&uie s nu uitm c ,om#nia nu &eneficiaz de o re uta!ie favora&il "n mediul Euro ean* deci ceea ce entru noi "nseamn o valoare incomensura&il* e osi&il ca elenilor s nu le rovoace nicio reac!ie* iar uneori indiferen!a este mai descura3ant dec#t o im resie ne'ativ. /n cazul rodusului A idava* "ns* cam anile tv i stradale au o a&ordare total diferit "n !ara noastr. ,ela!ionate cu articula LdavaM din denumirea rodusului* reclamele mizeaz e ima'inea de vec0ime* tradi!ie* e4 erien! * elemente ce amintesc de erioada dacismului * acestea fiind instrumente de efect entru u&licul rom#n care a reciaz astfel de trimiteri istorice. Este su&liniat i fa tul c A idava "i selecteaz din u&lic tocmai e cei care a reciaz un rodus natural* tradi!ional* o&!inutz rin rocedeele sntoase folosite de mii de ani "ncoace. Ad rinturile au i ele aceeai esen! ca i s otul 8@* evoc"nd ima'inea unei re'iuni a icole dacice. Cel de2al doilea 'en de ad2 rint mizeaz e umor* e idea c orice om rm#ne un co il. Prezint loca!ii sau situa!ii fantastice recum interiorul unui stu "n care se ot or'aniEa vizite entru a utea 2D

convin'e consumatorul de calitatea metodelor rin care se o&!ine deliocioasa miere A idava.Acestea sunt medii la care un om de r#nd nu ar avea acces "n mod normal ci doar rin intermediul fanteziei. 5ac a elm la reclame stradale sau reviste* mesa3ul transmis de rimul ti de ad rinturi nu se va otrivi e rofilul consumatorului 'rec* "ntruc#t acesta ar a recia mai de'ra& evocarea zeit!ilor antice 'receti ima'inii unor a icultori daci.Pe de alt arte* 'recii nu sunt cunoscu!i dre t un u&lic care s nu reac!ioneze la cam anii ce mizeaz e umor sau c0iar cu tente infantile deci umorul rodusului nostru va utea fi strat "n continuare. Poate ar fi totui indicat o rim reclam care s un la curent u&licul 'rec cu valorile dacice fa! de care nu utem fi si'uri c rezint familiaritate. /n acest demers tre&uie fcut un studiu de ia! entru a o&serva ce fenomen cultural sau ur i sim lu ce element rela!ionat cu stilul de via! al 'recilor re rezint o caracteristic i o reocu are re'nant "n e4isten!a lor. Esen!ial este fa tul c vom ado ta o strate'ie ce folosete dre t instrument reclama localizat Aadaptat + entru u&licul !int din (alonic.

Mi&ul media Ale'erea mediilor va fi realizat "n urma c#ntririi avanta3elor i dezavanta3elor diverselor osi&ilit!i "ntre care o tm* dar i "n urma enumerrii i inter retrii factorilor care influen!eaz selectarea mediilor de reclam. /n ceea ce rivete disponibilitatea mediilor de u&licitate din 7recia nu e4ist motive de "n'ri3orare entru c !ara "n care e4 ortm este una foarte &ine dezvoltat care dis une at#t de televiziune* res* radio* c#t i de osi&ilitatea romovrii stradale rin anouri u&licitare* rin intermediul cinema2urilor* etc. Acest lucru ne ofer o foarte mare li&ertate de ale'ere a mi4ului media ideal entru romovarea mierii A idava "n oraul (alonic. Un alt element ce tre&uie avut "n vedere este costul mediilor de u&licitate* adesea fiind foarte ridicat* entru c "n strintate tim ul alocat u&licit!ii este uneori e4trem de redus* ceea ce "nseamn i re!uri ridicate ) re!uri care cresc cu 1021- rocente e an+. 5ei A idava "i oate ermite o cam anie a'resiv* noi suntem de rere c entru un rodus nou este de a3uns folosirea a dou ti uri de media e care le vom men!iona "n r#ndurile urmtoare. Cel mai im ortant as ect al mediilor de u&licitate e gradul de acoperire* fiind str#ns le'at de ro&lema costurilor* confrunt#ndu2ne "n acest caz cu dou situa!ii6 dificultatea atin'erii unui anumit sector al o ula!iei )"n cazul nostru* u&licul !int+ sau c0iar li sa de informa!ii des re 'radul de aco erire al diverselor medii. Aceast situa!ie "n'reuneaz atin'erea clien!ilor care ne intereseaz* "ns av#nd "n vedere c vom utiliza dou medii entru romovarea rodusului* aceast ro&lem va fi diminuat la minim. 2C

Alte as ecte care ne rivesc sunt credibilitatea reclamei )multe o ula!ii sunt reticente "n rivin!a reclamelor* "n tim ce la fel de numeroi sunt consumatorii care a ro& acest 'en de romovare+* pre(erinele pentru anumite medii )"n anumite !ri radioul este mai des utilizat dec#t televizorul* "n tim ce rata de utilizare a acestuia din urm "n alte !ri este foarte mare+ i natura produsului ) entru utilizarea corect a mediilor de romovare a mierii A idava tre&uie s avem "n vedere fa tul c este un rodus de consum 'eneric* deci momentele i locurile "n care "i vom face reclam tre&uie s fie alese cu aten!ie* entru a atra'e foarte clar aten!ia u&licului c#t i fa tul c nu este 'enul de miere care s oat fi consumat oric#nd sau oriunde* dat fiind caracterul su tradi!ional c#t i fa tul c im une un oarecare 'rad de rafinament+. Mediile alese4 Am ales dintre toate mediile dis oni&ile televiziunea )mare audien!* vizi&ilitate ridicat* resti'iu deose&it+ i revistele )re roducere de calitate* durat lun' de via!* mresc resti'iul rodusului+. 5at fiind fa tul c "n 7recia o ula!ia vizioneaz "n medie 2 ore e zi ro'rame televizate* utem s s unem c romovarea rin acest mediu este foarte indicat. Cum ma3oritatea ersoanelor desc0id televizorul "n cursul serii )din se'mentul !int+* dat fiind ro'ramul "ncrcat din tim ul zilei )nu numai din cauza serviciului* ci i din cauza altor activit!i+* momentul o tim entru a rula o reclam la un rodus alimentar entru toat familia este seara* "ntre orele 1C G 22 )interval orar ales i de noi entru rularea reclamei lar+. Posturile e care va rula reclama la rodusul nostru sunt cele locale care se adreseaz u&licului care "l vizm* sau osturi care rezint e4clusiv filme artistice. e

/n cazul revistelor vom a ela la cele care se adreseaz strict femeilor i care au tira3 zonal )nu utem a ela la reviste na!ionale entru c rodusul va fi comercializat numai "n oraul (alonic+. Pentru c de o&icei numrul revistelor locale este redus* vom osta reclame la rodusele A idava "n toate cele care au tira3 ridicat. Promovarea v:nz rilor $biectivele noastre "n ceea ce rivete romovare v#nzrilor sunt6 2 informarea o ula!iei elene cu rivire la sortimentele de miere rom#neti* tradi!ia lor i calitatea e care o ofer. 2 o&!inerea de informa!ii rivind concuren!a de e aceast ia!. 2 uniformizarea cererii rin reducerile tarifare. =e+nici utilizate /n cazul romovrii v#nzrilor* aceasta se va realiza rin oferte s eciale* "nsemn#nd reduceri de re! ro use numai "ntr2o anumit erioad i anume "n rimele 2 luni de c#nd mierea A idava va intra e ia!a 7receasc. 5e asemeni se vor realiza afie u&licitare direct "n locurile de v#nzare )"n cadrul su ermar.eturilor rin care se va realiza distri&u!ia+. 29

/n ceea ce rivete t#r'urile i e4 ozi!iile interna!ionale care au loc "n 7recia* se vor realiza cli uri u&licitare care s se rezinte tradi!ia A idava "n ima'ini i sunete. 5e asemeni se vor realiza &rouri i C5 G uri de rezentare a modului "n care se realizeaz mierea rom#neasc* a zonelor a icole din !ara noastr. Marketing direct @om utiliza mar.etin'ul direct ca i modalitate de "ntiin!a romovare entru a Sdesc0ide terenulP e ia! a

re rezentan!ilor de v#zri. =&iectivul rinci al al cam aniei de mar.etin' direct* direct mailin'* este de a roductori eleni din industria alimentar i cea cosmetic de iminenta intrare rinci alii com aniei noastre*care va oferi Smiere de al&ineP de calitate su erioar. (e'mentul !int vizat va fi constituit dde roductori din industria cosmetic i alimentar* care folosesc ca i materie rim mierea de al&ine. 1ista cu numele firmelor recum i datele de contact aferente va fi ac0zi!ionat de la Camer de Comer! a ,e u&licii Elene. Cam ania se va materializa rintr2un lic ce va con!ine6 = srisoare adresat "n care se va rezenta* e scurt* com ania* rodusul 'eneric* ?rour "n care se vor rezenta rinci alele sortimente de miere )sorturi+* re!urile (crisoara va "nso!it de o confirmare de rimire entru a su&linia im actul e care "l oate avea asu ra ros ectului dorin!a noastr de a ne asi'ura c mesa3ul nostru a a3uns la destinatar. 5e asemenea aceast ac!iune im rim licului un caracter ersonal* asi'urandu2ne astfel c scrisoarea nu va fi tratat ca un 3un.2mail. Cam ania va fi secundat de contactul ulterior e care a'en!ii de vnzri "l vor sta&ili cu res ectiva com anie. fa tul c vom inta e iata 7reciei i c suntem interesa!i de arteneriat. acestora recum i &eneficiile e care le au asu ra snt!ii.

$0

$1