PLAN DE LECTIE

I.Date de identificare: -Unitatea de invatamant: ; -Disciplina: Mediul concurential al afacerilor; -Clasa: a XII-a D; -Data: 19.05. 011; -Propunator:!tudent". II.Continutul: -Aria curiculara: #$ %i %ocietate; -Unitatea de invatare: Co$&etiti'itate in $ediul de afaceri; -Tema/Titlul lectiei:!electarea ofertei o&ti$e a furni(orilor; -Tipul lectiei: Lectie $i)ta. III.Finalitati: -Competente generale: C1. Analizeaza concurenta pe piata C!. Analizeaza modalitatile de a fi competitiv "n mediul de afaceri C#. Adapteaza strategiile "n functie de informatiile detinute in urma analizei mediului concurential. -Competente specifice: 1.1.$a defineasc% o&iectivele proprii 1.!.$% cunoasc% criteriile de selec'ie a furnizorilor si a ofertelor acestora 1.#.$% poat% analiza oferta furnizorilor (levii vor fi capa&ili: #1- Sa identifice elementele ce formeaz% cele ) for'e care ac'ioneaz% asupra concuren'ei pe pia'% # - *dentificarea criteriilor de selec'ie a furnizorilor +i a ofertelor acestora #*-$a isi insuseasca termini precum:concurenti efectivi si concurenti potentiali I+.$trategii de instruire: -,etode si procedee didactice: E)&licatia %i Con'er%atia; -,i-loace didactice: Manualul %i Ta,la; -Formele deorganizare ale activitatii: -rontala %i Indi'iduala. +.$cenariul didactic: (TAP(.(/ ,/,(0T(.( .(CT*(* 1.(tapa organizatorica. !.2eactualizarea cunostintelor. ACT*1*TAT(A P2/F($/2U.U* -Profesorul face prezenta -Captarea atentiei. -Profesorul intrea&a elevii:3Ce inseamna acronimul $4/T53 ACT*1*TAT(A (.(1U.U* -(levii raspund la prezenta -(levii se pregatesc pentru ora. -(levii raspund:3Acronimul $6ot provine din lim&a engleza7 iar in romana poate fi tradus prin : puncte tari7 DU2ATA /T*,PU. ) minute.

18 minute.

puncte sla&e7 oportunitati7 amenintari.3. #.Diri-area invatarii. -Profesorul face legatura intre continutul vec9i si noul continut prin o&iective./&iectivele operationale sunt prezentate elevilor:3Astazi vom vor&i despre criteriile de selectie a furnizorilor si a ofertelor acestora 7 pentru ca voi sa stiti cum se face acest lucru3 -Profesorul prezinta si scrie pe ta&la titlul noii lectii:3 $electarea ofertei optime a furnizorilor.3 -Profesorul e:plica ce inseamna concurenta:3Concurenta este unul dintre factorii determinanti in succesul sau esecul unei firme. ,ediul concurential este vast.3 -Profesorul prezinta elevilor o&iectivele pe care le tinteste o firma:3*nainte de a realize selectia furnizorilor 7 intreprinderea tre&uie sa isi fi:eze o&iectivele pe care le tinteste: Cresterea profitului $atisfacerea cerintelor consumatorilor Cresterea cotei de piata (tc.3 -Profesorul prezinta elevilor si scrie in acelasi timp pe ta&la cele cinci forte care actioneaza asupra concurentei dand in acelasi timp e:emple:3(:ist cinci forte care actioneaza asupra concurentei pe o piata: Puterea furnizorilor est data de: Concentrarea puterii de negociere Furnizarea de su&stituenti 1olumul productiei furnizorilor (tc Puterea cumparatorilor este data de: Concentrarea puterii de negociere a consumatorilor Produse su&stituiente Diferentele dintre produse (tc ;radul de rivalitate Diferentele dintre produse -(levii participa la ora prin ascultare activa si consemneaza in caiete informatiile -(levii participa la lectia noua adresand intre&ari si raspunsuri in conformitate cu elemantele de noutate asigurate la ora.

!) minute.

*dentitatea marcii Concurentii diversi (tc. <ariere la intrarea pe piata (conomii de scara Capitalurile necesare *dentitatea marcii. (tc. Amenintarile su&stituientilor 0umarul alternativelor (ficienta economica a alternativelor $ensi&ilitatea la pret a clientilor (tc.3 -Profesorul prezinta elevilor criteriile de selectie a furnizorilor: =Criteriile de selectie a furnizorilor sunt: 2eputatia sau imaginea Pu&licitatea cumulative Aspectul e:terior al unui produs Am&ala-ul si etic9etele 1ec9imea in domeniul de activitate Cota de piata .ista clientilor Preturile practicate3 -Profesorul prezinta elevilor criteriile de selectie a ofertelor furnizorilor:3Criteriile de selectie a ofertelor furnizorilor sunt: 0ivelul preturilor Caracteristicile produselor ,aterialele folosite Am&ala-ul Performanta produsului Produse si servicii sau ec9ipament au:iliar3 -Profesorul prezinta elevilor criteriile dupa care se face aprecierea credi&ilitatii furnizorilor:3 Aprecierea credi&ilitatii furnizorilor se face pe &aza urmatoarelor informatii: Cifra de afaceri Cota de piata 2enta&ilitatea Cas9-flo6-ul Programele de investitii $iguranta livrarii

>.Fi:area si consoliderea.

$ervicii de reparatii7 etc.3 -Profesorul intrea&a:3(numeratii criteriile de selectie a furnizorilor.3

-Profesorul solicita elevilor criteriile de selectie a ofertelor furnizorilor.

).(valuarea.

-Profesorul analizeaza individual si colectiv participarea elevilor la ora si acorda note celor implicati in activitate.

-Une elev raspunde:3 Criteriile de selectie a furnizorilor sunt: 2eputatia sau imaginea Pu&licitatea cumulativa Aspectul e:terior al unui produs Am&ala-ul si etic9etele 1ec9imea in domeniul de activitate Cota de piata .ista clientilor Preturile practicate.3 -(levii raspund solicitarii profesorului astfel:3 Criteriile de selectie a ofertelor furnizorilor sunt: 0ivelul preturilor Caracteristicile produselor ,aterialele folosite Am&ala-ul Performanta produsului Produse si servicii sau ec9ipament au:iliar3. -(levii prezinta carnetele pentru a putea fi trecuta nota.

) minute.

) minute.

.i,lio/rafie0 *lie Camelia $uzana7Postovei Catalina *leana7Tanislav Cristina7Ardeleanu ,agdalena !88? Mediul concurential al afacerilor (ditura /scar Print <ucuresti.