Douzeci i unu legi supreme ale liderului ntroducere John C.

Gion Maxwell prezint unul din cei mai recunoscui n toat lumea, experi n domeniul liderului. mbinnd n modul cel mai reu it tiina conducerii cu propria experiena i pro!esionalismul Maxwell a !ormulat "# le$i supreme %principii $enerale & ale liderismui, cunoa terea crora, !r nici o ndoial, conduce la sporirea e!icientei nu numai a liderilor poteniali, dar i a celor existeni. 'l pred tiina conducerii practic n toat lumea. Maxwell a ocupat mai mult de () ani !uncii de conducere, a ntemeiat * corporaii. +oate le$ile despre care se ,a ,orbi n continuare pot !i n,ate. 'le !uncioneaz independent. -iecare le$e le completeaz pe celelalte, dar nu e ne,oie s n,ei o anumit le$e pentru a o nele$e pe alta. Legea pragului limitativ: .ptitudinea de a conduce determin $radul de e!icient al unei persoane. -raii /is0 i Maurice %Mc /onald& erau ni te proprietari de restaurant !oarte buni. nele$eau cum se conduce o a!acere, cum sa1 i !ac sistemul de a!acere mai e!icient, s reduc costurile i, s creasc pro!iturile. 'rau ni te mana$eri e!icieni . /ar nu lideri. n plin succes au !ost n,in i de le$ea pra$ului. 22 .3e$ea in!luenei. .de,rata msur a tiinei conducerii este in!luena %3a nceput princesa /iana o !ost simpl educatoare, a !ost doar un simplu ,orbitor pentru strn$erea de !onduri pe parcurs a obinut abilitatea de a !ace ca lucrurile sa se mi te n direcia dorit i a crescut i in!luena ei. 4ostul ne !ace persoana automat lider. 5in$urul lucru pe care i1l poate o!eri un titlu este puin timp n plus !ie pentru a cre te ni,elul de in!luen pe care1l ai, !ie pentru al elimina de!initi,. /i!erena dintre tiina conducerii %liderism& i mana$ment const n !aptul c prima se re!er la in!luenarea altor oameni, n timp ce mana$mentul se concentreaz asupra meninerii sistemelor i proceselor a!erente. 3ee Jacca % !ostul 4re edinte de la Chr6sler % 78o89, :;9<=>e & ?@neori chiar i cel mai bun mana$er este ca un bieel, care mer$e alturi de cinele su mare, a teptnd s ,ad n =e direcie o ia cinele, pentru a putea naintaA. Cea mai bun cale de a testa dac o persoan este mai de$rab lider dect mana$er este s1l pui s pro,oace o schimbare posibil. 4entru a ndrepta oamenii spre o nou direcie trebuie s poi in!luena . .tunci cnd ,ine ,orba de lideri i tiina conducerii oamenii adopt o mulime de mituri i de preBudeci . 4rimul din ele este mitul mana$ementului despre care s1a ,orbit mai sus. -iecare cpitan i ale$e cte unul din participani, se apropie i1i spune C 1 'u sunt arpe, arpe ,reau s !ie coada mea D /ac partenerul e de acord, ar trebui s treac printre picioarele arpelui, s1l apuce de talie, s se pun n spatele lui i apoi cpitanul cozii !ace la !el. C ti$ acel la care coada e mai lun$ %.Maxwell p. *E.& .l F doilea este mitul ntreprinztorului. Gici ntreprinztorul nu poate !i considerat lider. Hamenii cumpr ce are el de ,nzare, dar nu l i urmeaz.
#

ntreprinztorul nu ntotdeauna este i lider. n cel mai bun caz el poate con,in$e oamenii pe moment, dar nu1i poate in!luena pe termen lun$. .l treilea 1 mitul cunoa terii. Gu te !ace lider neaprat i coe!icientul de inteli$en mcar c Icunoa terea nseamn putereA. .l patrulea este mitul pionierului. 4entru a !i lider nu este su!icient ca o persoan s se a!le n !a % spre exemplu primul sa urcat pe muntele ',erest&. 4entru a !i lider, oamenii trebuie sa1l urmeze n mod intenionat i s acioneze con!orm ,iziunii lui. .l cincilea este mediul !unciei. Gu poziia te !ace lider I ci liderul d ,ia poziieiA %5tanle6 Ju!!t6&. 'xemplu cnd pe nedrept au concediat liderul , care era n !uncie de pre edinte al companiei ..cesta bene,ol a !ost urmat de mai multe persoane, de la companie au plecat muli directori executi,i. 51au re!uzat de ser,iciile !irmei i muli clieni. n rezultat costul aciunilor acestei or$anizaii a sczut. 4oi !i si$ur c excelezi ca lider, atunci cnd oamenii te urmeaz peste tot , !ie chiar i numai din curiozitate %Colin 4owel& . III . Legea procesului I5ecretul succesului este ascuns n a$enda noastr zilnic. % +a$ 5hort&. /ac in,este ti permanent n dez,oltarea tiinei conducerii, lsnd cuno tinele s se multiplice, rezultatul ine,itabil este o dez,oltare armonioas n timp. 3a ntrebarea dac exist persoane nscute s !ie lider Maxwell rspundeC I/a si$ur c exist... 'u ns a tept s1l cunosc pe cel, care se na te alt!el. 'ste ade,rat c unii oameni se nasc mai dotai dect alii. ns abilitatea de a conduce este un cumul de talente, care n marea lor maBoritate pot !i n,ate sau per!ecionate. Kinnd cont de !aptul , c multe trsturi de personalitate pe care trebuie s le posede un lider sunt intan$ibile %experiena, putere emoional, a,nt sincronizare, ,iziune, disciplin etc. conchidem c liderii au nevoie de mult pregtire. Larren Mennis i Murt Ganus consider, c ICapacitatea unei persoane de a dezvolta i perfeciona este cea care di!ereniaz liderii de cei care i urmeaz. 3iderii de succes sunt cei care permanent n,a. 'i sunt un rezultat al disciplinei i perse,erenei. 5copul lor este ca n !iecare zi s !ie mai buni, s continue pro$resul din ziua anterioar. Orice proces de dezvoltare trece prin 4 etape. Prima etap 1 Gu tiu cea ce nu tiu. .tta timp ct un om nu tie cea ce tie 1 nu poate e,alua. Muli cred c liderii pot !i doar ci,a i1i au n ,edere pe cei care se a!l n !runtea unei companii. /ac oamenii ar ti c tiina conducerii nseamn influena i c dea lungul fiecrei zi o mare parte din noi ncercm s in!luenm cel puin * persoane poate ar !i dorit s alte mai multe despre conducere. Epata a doua 1 Ntiu ce acea nu tiu. .sta o nele$em cnd ne dm seam, c nimeni din Burul nostru nu ne urmeaz. 4rim. ministru en$lez MenBamin /israeli a,ea o remarc nelept a !i con tient de !aptul c este un i$norat este primul pas ctre cunoa tere.A Etapa a treia . 4ersoana se dez,olt !ac i dez,oltarea ncepe s se !ac simit de ea. 3iderul consider autorul trebuie s1 i !ac o credin de ,ia din a
"

n,a n permanen. /ac liderul ,a lucra n continui asupra sa peste cinci ani ,a obser,a pro$resul. n #) ani, abilitatea de a conduce ,a !i !oarte e!icient, iar peste ") ani, dac continu procesul de dez,oltare % la numai (O ani& ceilali ,or dori s1i n,ei tiina conducerii. 3a etapa a patra nu mai este ne,oie c liderul s ea n consideraie !iecare mi care pe care o !ace. 3a etapa a 2P conducerea devine aproape automat. Ntiina conducerii se dez,olt n !iecare zi. 4entru a conduce nu e necesar s n,ei azi. .ceasta este realitatea impus de 3e$ea 4ro$resului. 5ecretul succesului n ,ia este s !ii pre$tit atunci cnd a ,enit timpul %MenBamin /israeli& . 5tudenii trebuie s nceap s1 i dez,olte calitile de lider chiar de astzi i ,or simi rezultatele le$ii 4ro$resului. .bilitatea de a conduce nu este static. 2ndi!erent de momentul n care porne ti poi deveni mai bun. .sta se re!er i la cei care se a!l demult pe scena conductorilor. Gi,elul de in!luen a lui JimQ Carter a crescut continuu i dup ce a prsit Casa .lb implic n pro$rame de caritate prin intermediul !undaiei Jabitat pentru umanitate. 4entru carier ......ndu1se o ilor i ale altor cltori experimentali, care mai !useser n .ntartica. . decis ca echipa mentul s !ie transportat n snii cu cinii. . luat cu el schiori experi i bine cunosctori ai cinilor . 5i1a plani!icat deplasarea $rupului n a a mod % #R1") mile n S ore& ca i oamenii i cinii s se poat odihni su!icient. 'l a localizat i a marcat de1a lun$ul rutei toate punctele pentru apro,izionare i nu trebuiau s care mai mult dect era necesar. 'chipamentele !olosite erau de cea mai bun calitate. 'l a luat n consideraie toate aspectele cltoriei. 3e ntoarse pe toate prile , ale$nd ,ariantele cele mai bune. 5cott n1a respectat le$ea na,i$aiei. . ales snii motorizate i ponei % ci mici&, care n1au rezistat la !ri$. Jainele n1au !ost alese $riBuliu % oamenii au de$erat&. 3a !el i ochelarii % omtul le nimerea n ochi&. /epozitele de alimentare alese erau a ezate n mod neadec,at % prea departe unul de altul i prost marcate. 'rau n criz de combustibil, ca urmare s1au deshidratat. 3a !ine au murit la ntoarcere la #R) de mile de la tabr. 5cott n Burnal a lsat inscripia I Pom muri ca ni te $entlemeni. Cred c am de demonstrat c ndrzneala i puterea de a ndura , ns mai aparin rasei umaneA. 5cott a a,ut curaB, dar nu a posedat tiina conducerii. 4re edintele companiei General 'lectric , Jac0 Lelch spuneC I @n lider bun este concentrat tot timpul. 5 controlezi direcia e mai bine dect s la i direcia s te controleze. Chiar mai mult ei ,izualizeaz n mintea lor toat cltoria nainte de pra i postul. 'i cunosc obstacolele nainte ca acestea s apar la orizont % J. C.Maxwell& I @n lider este cel ce ,ede mai mult dect ceilali i care ,ede mai departe !a de ceilali i care ,ede nainte celorlali % 3eroz 'ims& . Go,i$atorii buniC #.se bazeaz pe experiena din trecut, succese le ,orbesc despre aptitudinile, capacitile lor. ' ecurile despre presupunerile $re ite i metodele ce au dat $re . "..scult ce au de spus aliiC a& adun in!ormaii din mai multe surse. .scult ideile membrilor I echipaBului. b& discut cu oamenii din or$anizaiile lor pentru a descoperi ce se ntmpl chiar i la cele mai multe ni,ele % Lotson&
(

c& comunic cu liderii din a!ar or$anizaiei, care le pot !i .... (. 'xaminarea calitilor nainte de a lua orice hotrile 5portamitatea trebuie mbinat trebuie s responsabilitatea nainte de a lua o hotrre trebuie apriciate rezultatele . *. Concluziile liderilor trebuie s reprezinte !apte relati, ,iabile 3iderul trebuie s aib ncredere c1 i poate proteBa oamenii n timpul cltoriei, ast!el ,a da $re i n ,iaa real. -aptele trebuie ndreptate realist . Gu trebuie minimali obstacolele sau e,itate pro,ocrile . @neori e !oarte $reu s echilibrezi optimismul i realismul in!luiti, i plani!icarea credin i !aptele . /ar trebuie s reu i dac ,rei s !ii un lider na,i$ator o!icient % Maxiwell p.*E.&. 5ecretul le$ii na,i$aiilor sunt pre$tite I cnd te pre$te te bine transmii ncredere u celorlali I Mawell p. @rmtoarele etapeC 4lani!icarea cursului, determinarea !elurilor , ale$erea prioritilor , lucru cu oamenii cheie % pentru a ,edea ce ntrebri, ce probleme pot aprea , pentru c ei s accepi ideia pre,ederea unei perioade de timp ca oameniiT s se deprind cu ideia Ga,i$atorul trebuie concometent s se a tepte i la probleme i la succesC Hamenii permanent trebuie s aib in!ormaii despre succese i realizri. 4entru a !i si$ur c se mer$e pe drumul bun planurile i rezultatele obinute periodic trebuie re,zute. Legea a V. Legea lui Efhutton Ne!ul unei companii de e!. ......... atunci cnd ,orbe te un lider ade,rat oamenii ascult I . a,ea putere nseamn a !i o 3ad6... /ar dac trebuie s le spui oamenilor asta atunci nu este o 3ad6 ? Mar$aret +hancher&. 4entru a depista cinei liderul trebuie s obsr,m la cine se uit oamenii cnd cine,a pune o ntrebare. 4e cine se a teapt ei. 3iderul poziional ,orbesc primii au ne,oie de in!luena liderului real %pre,enti, trebuie s coordoneze cu el deciziile& in!lueneaz doar ali lideri poziionali, care o!icial depind de ei. % care o!icial depind ei&. 3iderii reali ,orbesc ultimii. .u ne,oie doar de in!luena lor personal pentru rezol,a ce,a. 2n!lueneaz toat lumea pentru a decide este persoana un lider trebuie depistate reaciile oamenilor din Burul lui. Concluzie. G conductor nceptor trebuie s1 i coordoneze aciunile cu liderul real. Maxwell e,ideniaz U elemente chee , care in!lueneaz !ormarea, de,enirea lideruluiC caracterul , cuno tinele intenia lui, relaiile n ordinea pe care le dez,olt, experiena, succesele precedente. 4rincipalul c i determin pe oameni s urmeze liderul este cea ce l poate !ace. Hamenii ascult ,orbele cui,a nu datorit neaprat ade,rului comunicat n mesaB datorit respectului pe care l au pentru ,orbitor. 3e$ea a asea. 3e$ea bazei solide. ncrederea st la baza tiinei conducerii . Maxwell consider, c chiar dac ai de,enit lider recunoscut nu mer$e s iai pe scurtaturi . Hrice luare de decizie trebuie pre$tit. Na nceput se con,oac liderii i se cere prerea, se rspunde la e,entualele ntrebri, se expun n detelii propunerile. Mai trziu se acord timp ca acesta s1 i execute in!luena n miBlocul apropiailor lor.
*

.titudinea n,in$torului are urmare , perderea credibilitii liderului. Credibilitatea mer$e ntotdeauna mn la mn cu caracterul. 4re edintele 4epsico, Crai$ Leatherup susineA Hamenii ,or tolera $re elele. Hne te, dar dac le n eli ncrederea, ,a !i !oarte $reu s1i c ti$ai napoi I .nton6 %.nthon6& Jarri$an, pre edintele Consiliului .merican pentru 2ndustrie i a!aceri a spusC Volul caracterului a !ost ntotdeana elementul chee al dez,oltrii sau cderii unei naiuni.... caracterul este sin$ura arm e!icient, mpotri,a !ostelor interne i externe, care duc la dezinte$rarea sau colapsul unei ri. /ac oamenii nu tiu la ce s se a tepte de la tine ca lider, la un moment dat nu1 i ,or mai dori s !ie condu i de tine I %Jerr6 Lest&. Caracterul trebuie s !ie inte$ru i puternic %moralaW,oin&. Vespectul , care Fi absolut esenial pentru lider se c ti$ prin recunoa terea $re elilor i prin punerea intereselor oamenilor i ale or$anizaiei mai presus de interesele personale. I5in$urul lucru, care se ntoarce din mormnt i re!uz s !ie nmormntat este caracterul unui om. %J. V. Miller&. .cest lucru este ade,rat. Cea ce a !ost omul respecti, i nu poate !i n$ropat n ,eci..... LE E! "E#PE$%&L&I Hamenii i urmeaz n mod natural pe liderii care sunt mai puternici ca ei. .ceasta este le$ea respectului. Cnd oamenii respect pe cine,a ca persoan, o admir. Cnd o admir, o iubesc. Cnd o respect ca lider, o urmeaz. /ac o persoan are capacitatea de a conducere mai mare ea ,a recunoa te !oarte repede prezena sau lipsa acestei capaciti ceilaii. Cel mai mare test al respectului apare cnd un lider !ace schimbri maBore n or$anizaia sa. Cu ct liderul este mai puternic cu att mai multi l ,or urma . .cesta este secterul 3e$ii Vespectului. LE E! a '. Legea intui(iei. 3iderul e,aluiaz totul prin nclinaia ctre tiina conducerii. .ceast le$e e una di cele mai $reu de neles !iindc ea se bazeaz pe !aptul, plus nsbinat i ali !actori inban$ibili % care nu pot !i atin i , de neatin i&. 'i percep detalii crora a!l.... dau atenie. /eci trebuie mrit sensibilitatea. Cei mai buni Buctori de !otbal pot ,edea lucrurile pe care alii nu le ,d, !ac schimbarea nainte ca cine,a s1 i dea seam ce se ntmpl. nclinaia spre acti,itatea de conducere se mani!est n aceia c liderii ,d totul i instructi, tiu ce s !ac, citesc nenumrate elemente inten$ibile ale tiinei conducerii. 2ntuiia poate !i nscut dar i n,at prin munc $rea. /ar n ambele cazuri ea se poate dez,olta. 'u a i compara intuiia cu priceperea oelarului de a nele$e ce se ntmpl cu metalul dorind s ntreac un alt ,ehicol simte situais n ntre$ime, !r analiza aparte, distana dintre ma ini, ,i...., proprii, masini pe care dore te s o dep easc i a celei ce1i ,ine n !a.
R

'i analizeaz nu numai rezultatele din trecut, dar i ntre,d unde se ndreapt n ,iitor. 'i ca i cnd ar simi schimbarea , care plte te n aer. 'i iar n consideraie orice resurse desponibil i n primul rnd resursele umane % proprii i ale celorlali&. I /ac atunci cnd ntr1o camer nu pricepi cine este pro sau contra ta, nu ai ce s caui n politic %4re edintele .mericii 36ndon Jonnson&. 3iderii simt ce se ntmpl cu oamenii de ln$ ei , i aproape instantaneau %!oarte repede, brusc& 1 i dau seama de speranele , temerile i $riBile lor. CHGC3@X2'. 3iderii mai bine ca alii percepC situaia lor , propriile lor resurse, oamenii i pe sine nsu i % cu puteri talente, slbiciuni etc & I Gimeni nu poate crea surse mrite dac nu complet sncer cu sineA James Vussete 3o,oll. Cea ce ,ezi rezult din ceia ce este. @nul ,ede !rumuseea naturii % pdurea , rul& altul ,ede resursele ne!olosite. 5unt lideri, care ,d n mod natural, sunt lideri din copilrie % sunt urmai de ceilali& sunt care n,a s ,ad i care nu ,d i nu mani!est nici un lider n dez,oltarea aptitudinilor de lider & ei nu ,or ,edea niciodat. Hri de cte ori liderii au probleme . 'i o e,aluiaz automat i ncep s rezol,e cu aButorul le$ii intuiiei . mbuntirea este imposibil , dac nu se schimb orientarea conducerii % anume alt orientare i nu msuri de n!rumuseare a sistemului ,echi& LE E! a I). Legea magnetismului. Cei ce se aseamn se adunC ele,ii buni i petrec timpul cu ele,ii buni, ce1i care nu doresc dect s se Boace1la !el. Hamenii cu talent muzical se atra$ de talente etc 1moti,ul este le$ea ma$netismului. ' posibil ca un lider s nceap s recruteze oameni di!erii de el. 3iderii buni ca unul din secretele succesului este s1 i completeze este s1 i completeze slbiciunile . .st!el ei 1 i pot concentra atenia n zona lor de !or. n ei 1 i pot concentra atenia n zona lor de !or., n timp ce ceilali au $riB de alte probleme importante, care ast!el ar !i ne$liBate. /ar este nsemnat s admii !aptul c oamenii, care sunt di!erii de tine nu ,or !i atra i n mod natural de persoana ta . 3iderii atra$ persoane ca ei. Hamenii atra i de lider pot a,ea deosebiri, dar au mai multe asemnri, care se re!er , I zonele cheie I..ici se ia n ,edere n primul rnd asemnarea de atitudini ,rsta, mediul de pro,enien, ,alori, o alt zon de atracie a oamenilor o constituie experiena de ,ia. /ac n practica de ,ia au conlucrat cu liderii, puternici a teptrile de la noii lideri sunt mai mari. 4ersoanele care urmeaz liderii ,or a,ea acelea i abiliti pentru pentru .... conducerii. /e re$ul % 3e$ea Vespectului & urmeaz lideri mai puternici ca ei. 3iderul se a!l la ni,elul ... are mai mare probalitatea s atra$ persoane de ni,elul R sau S dect de ni,elul " ..(. 32/'V@3 M@G .+V.G' 32/'V22 buni. /ac liderul crede , c oamenii atra i de el, a ,enit timpul s1 i mbuntesc aptitudinile. % abilitile&. LE E! ! *E$E!. Legea conectrii. ' !oarte nsemnat c liderul s se poat conecta la audien. Yennedi Vonald Vea$an stia ntotdeauna s stabileasc o le$tur su!leteasc chiar i cu acei , care se a!lau n !aa micilor ecrane.
S

Mill Clinton pentru a stabili o a a o le$tur ntr1un ntr1un.... a cntat la sacsa!on, M. 'etin a dansat etc. 3a stabilirea unui a a contact contribuie umorul, capacitatea de a !ace orice subiect absolut mare. ncrederea liderului , care transmite publicului sperana i si$urana, atitudinea bine,oitoare, aptitudinea , de a transmite publicului ca el i este prieten. 3iderii stiu c mai nti trebuie s atin$ inima oamenilor nainte de a cere o mn de aButor. .ceasta este le$ea conectrii. Gu poi s1i !aci pe oameni s acioneze nainte de ai emoiona. 2storicul 3. Mennett scria despre liderul a!roamerican '. /on$las I 4rin el oamenii pln$eau, blestemau i simeauT prin oamenii experimentau scla,ia. Hamenilor nu le pas ct de multe stiri pn nu a!l ct de mult nu le pasA % Maxwell, p. OU. & % ' !oarte nsemnat atitudinea liderului !a oamenii i !a ceia ce el spune&. 3iderul se poate apropia de oamenii i la ni,el indi,idual i la ni,el public. Cenerarul Gorman 5chwarr0op! !acea urmtoarea remarc. .m ,zut lideri competente, care sttea n !aa plutonului i care nu ,edeau nc n !aa lor dect un pluton. /ar liderii de ma.... n !aa unui pluton i ,d ** de indi,izi, iar !iecare din ei are asperaii, ,rea s tria c. Prea s !ac lucruri bune. 3iderii poziionali n mod obi nuit $ndesc. 'u sunt e!ul . 'u dein !uncia. 'i sunt an$aBatorii noi. 'i trebuie s ,in la mine. /ar liderii de succes, care respect 3e$ea Conectrii sunt ntotdeuna iniiatori. 'i sunt cei care !ac primul pas i apoi depun e!ort pentru dez,oltarea relaiilor. ' treaba liderului s iniieze contactul cu oamenii. Gapoleon cuno tea nmele tuturor o!ierilor, unde locuesc, n ce btlii au luptat , alturi de el. 'xemple de metode a le$turilor cu soldaii sau a $eneralului 5cwarz0op! /e crciun a ,izitat niti i a strns peste *))) de mini. 'l a !olosit metode de a ntra n inimile oamenilor lenW prin mulime % Maxwell ,p.#)"&. n a a mod ,iziunea liderului de,ine aspiraiile oamenilor an$aBaii sunt animati, % inclu iacti,& de localitate % sinceritate, rspectarea cu,ntului, onoare & i o etic puternic 4entru a ,a conduce pe dumnea,oastr !olosii, capul pentru ai conduce pe alii, inima !olosii, %Maxwell& p#)". LE E! a unsprezecea. LE E! $E"$&L&I I+%E"+ 4otenialul unui lider este determinat de cei, care i sunt apropiai. Hamenii pot !i buni, dar !r a,ea lideri puternici. n a a caz or$anizaia nu poate prospera. /ac oamenii apropiai sunt puternici, atunci liderul poate a,ea un impact mai mare. 4entru a nou cre tere a or$anizaiei este ne,oie de ( etapeC #.liderii cei mai slabi se nlocuesc cu mai buni " unul se schimb liderii de miBloc !iind n locu... cu liderul !oarte buni din a!ara or$anizaieiT (. $rupul de liderii de .... a !ost aButati s de,in cei mai buni. /ac plec unul din $rupul trei acest era nlocuit cu unul i mai bun. Cu o echip bun potenialul
U

exploadeaz. I 3iderul nu poate !i clreul sin$uratic. 3iderul $se te n $rupul sau mriie iar el i aBut s se re$seascA Larren Mennis&. /eaici necesitatea !ormrii unei echipe puternici o echip puternic a a,ut . Vea$ai. /ac liderul i puternic echipa se dez,olt, cre te. n cercul intern e bine de promo,at cinci tipuri de oameni. #.oamenii cu potenial, cei care se promo,eaz sin$uri. ".cei care ridic moralul or$anizaiei % ncrederea n reu ita starea de spirit, i ni,elul moral al an$aBatoilor etc Hamenii, care sunt capabili s1i promo,eze pe alii i s le ridice moralul sunt o comoar inestinabil pentru cercul intern al unui lider. (.Hamenii care pot aBut liderul tot s aBun$ n ,r! , care iau o!erit spri$in&.A Cnd esti n ,r! esti sin$ur, a a c at !i bine s mai iai pe cine,a cu tine %Maxwell, p. #)E&. . a cum !ierul ascute !ierul, prietenii i ascult mintea unul altuiaA 5olomon. Hamenii , care i promo,eaz pe ceilali % obser, oameni talentaiT i i promo,eaz&. .ceia , care promo,eaz ali lideri % acei care1 i promo,eaz oameni, care la rndul lor promo,eaz ali oameni. Maxwell consider c cercul intern al liderului trebuie s se mbunteasc n permanen. Credul acestuia este. .n$aBeaz cel mai bun colecti, posibil, aBut1l s se dez,olte ct poi i delea$ ct mai multe responsabiliti. 3ee Jaccoca spune c succesul nu se bazeaz pe cea ce tii, ci pe cine cuno ti i pe modul n care te prezini, acestor oameni. LE E! ! D,I#P"E*E$E! G@M.2 32/'V22 GCV'XZ+HV2 % care1i cred pe alii& pot da da putere i altora. I Cel mai bun director executi, este cel care are su!icient bunul sim pentru a ale$e oamenii poziti, , pentru ce are de !cut i su!icient de reinut pentru a nu se ba$a peste ei , atunci cnd acestea lucreaz I+heodos Voose,elt. ns credul lui -ord 22 compania cruia a su!erit esec era I /ac .... lucreaz pentru tine , nu1l lsa s se bucure de un loc cldu. Gu trebuie lsat s lene,easc . - ntotdeauna ce,a la care nu se a teapt lumea. Menine o stare de tensiune i de stres I % /espre alta a scris 3. Ja0occa& Capacitatea oamenilor de obine rezultatele de a1 i atin$e potenial maxim depinde de capacitatea liderului de a dele$a. I /ac putei sa1i dele$ai pe ceilali si s1i aButai, s se dez,olte pn n momentul n care ar putea s , ea postul !r probleme, ,ei de,eni att de ,aloro i pentru companie, nct ,ei !i absolut indispensabil. .ceasta este paradoxul le$ii dele$rii I Maxwell p. 2P. 5e ,ede ca respectarea acestei le$i este bun dac se mbin cu le$ea pro$resului. /ele$area aduce schimbari permanente deoarece ncuraBeaz oamenii , s se dez,olte i s ino,eze. 3ucrurile mari se ntmpl cnd liderul o!er lauri, cnd pe el nu1l ntereseaz cine ,a lua laurii. %de la p. ##U&.

Legea )IV. Legea acceptrii. Hamenii accept mai nti liderul i de1abia dup aceia ,iziunea acestuia. %'xemplu lui Mahatma Gandi numit Isu!let mareA ,iziunea cruia cu re!erirea libertate a !ost acceptat !iindc !useser deBa impresionai de el ca lider&. Liderul gsete visul i apoi oamenii. Oamenii ns nti gsesc liderul, apoi visul. n ,iaa muli cred, c dac au o cauz bun oamenii ,or dori automat s1i urmeze. ns n realitate oamenii nu caut la nceput cauze meritorii. 'i urmeaz liderii merituoi, care promo,eaz cauze merituoase. %/ac liderul nu are su!icient credibilitate n !aa oamenilor si, nu are importan ct de minunat este ,iziunea lui&. /ac un ntreprinztor a a,ut odat succes dup aceia i ,a !i u or s $seasc !inanrile necesare. /ac l1au acceptat ca persoan l ,or accepta i ideile. Oamenii vor s mearg alturi de oameni cu care se neleg. c!ema " Lider Viziune "ezultat Gu accept Gu accept .le$e un alt lider Gu accept .ccept .le$e un alt lider .ccept Gu accept .le$e o alt ,iziune .ccept .ccept @rmeaz liderul. /in schema # ,edem cC #& n momentul cnd oamenilor nu le place liderul sau viziunea lui, ei caut un alt liderT "& cnd oamenilor nu le place liderul, dar le place viziunea ei, de asemenea, caut alt liderT (& cnd oamenilor le place liderul, dar nu le place viziunea lui ei i sc!imb viziunea, chiar dac oamenii nu cred n ,iziunea unui lider l ,or urma totu i, dac l plac !oarte mult i l accept. Cnd oamenii nu sunt de acord cu ,iziunea liderului reacia ar putea !iC a& ncearc s con,in$ liderul s se schimbeT b& i abandoneaz propriul punct de ,edere i l adopt pe al liderului, ce $sesc un compromis. /a atta ,reme ct i accept liderul ,or continua s1l urmeze. %exemple Yin$, Yennedi&T *& cnd oamenilor le place i ,iziunea i liderul l ,or urma necondiionat, chiar dac totul este mpotri,a lor %'xempleC din acti,itatea lui Gandi, Yennedi, Yin$&. ' !oarte nsemnat ca liderul, nainte de a#i propune i implimenta ideile s rezerveze suficient timp ca oamenii s#l accepte. %'xemplul lui Maw,ell&.

Anexa la legea acceptrii I grup de e-emple 'xemplu lui Mahatma Gandi, I su!let mareA. Cnd el dup studiile la 3ondra i acti,itatea n .!rica de 5ud n calitate de lupttor pentru drepturile minoritilor oprimate i discriminate s1a ntors n 2ndia era deBa bine cunoscut i respectat de conaionalii si. .sta i1a permis s schimbe ,iziune oamenilor despre libertate. 4n la el ani de zile re,oltele mpotri,a ocupaiei britanice au !ost sn$eroase. ns ,iziunea lui de a schimba 2ndia se baza pe nesupunere ci,il non,iolent. 'l considera c I Gon,iolena este cea mai mare !or pus la dispoziia omenirii. 'ste cea mai mare dintre cele mai puternice arme de distru$ere proiectate de in$eniozitatea !iinei umane. Hamenii au mbri at aceast opinie a lui Gandi !iindc !useser deBa impresionai de el ca lider. rupul II de e-emple Hr$anizaia Gaional a !emeilor, care puternic lupta mpotri,a hruirii sexuale au trecut peste acest aspect i l1au spriBinit pe Ylinton, pe liderul, pe care deBa 1l acceptase. Cnd oamenii nu sunt de acord cu ,iziunea liderului reacia ar putea !iC #& ncearc s con,in$ liderul s se schimbeT "& 1 i abandoneaz propriu punct de ,edere i l adopt pe a luiT (& $sesc un compromis, dar atta ,reme ct 1 i accepte liderul ,or continua s1l urmeze. rupul III de e-emple E-emple despre .ing/ .ennedi. 2ndienii chemai de Gandi au re!uzat s se lupte cu soldaii care1i mcelreau. :ennedi numai a a a reu it s trimit omul pe 3un. Hamenii au continuat s spere i s menin ,iu spiritul lui Martin 3uther Yin$ char i dup ce acesta a !ost mpu cat. rupul IV de e-emple @n e! nou ,enit a constatat, c deciziile predecesorilor lui nu erau tocmai cele mai bune. 51a cerut timp pentru a1 i ntri credibilitatea n !aa oamenilor. . or$anizat un comitet, care s studieze n detaliu toate aspectele le$ate de proiectele plani!icate anterior. 'xplicaia a !ost C dac ,om n,esti bani i timp, atunci trebuie s !im si$uri de cea ce !acem . ' bine s tim exact tot despre acest proiect. 2deea a !ost acceptat. /e !iecare dat cnd membrii $rupului raportau datele strnse de ei , ace tea erau ludai. 3or li se puneau mai multe ntrebri care i determinau s !ac cercetri suplimentare. n acest timp liderul a ntrit relaiile cu liderii, deBa existeni, a rspuns la ntrebrile lor ca ei s cunoasc modul lui de $ndire. 3e1a mprt it ideile, speranele, ,isele proprii. nainte ca s !ie acceptate i mplimentate n ,ia ,aloroasele lui idei a trecut un an[doi. ns ele au !ost realizat cu mare succes.
#)

LE E! ! %"EI#P"E*E$E!. LE E! 0&L%IPLI$1"II. $ste nevoie de un lider pentru a promova alt lider J. Maxwell n rezultatul unui sondaB a stabilit cC #..u aBuns n postura de conducere atunci cnd or$anizaia lor trecea printr1 o criz i erau obli$aii s !ac ce,a C R \ din toi liderii au talent nnscut i sunt n stare s na,i$heze sin$uri doar #)\, iar ER\ % mai mult dect * din cinci & sau !ormat ca lideri datorit celor , care le1au !ost mentori. .cesta este e!ectul le$ii multiplicrii. 'ste ne,oie de un lider pentru a promo,a alii liderii. Hamenii nu pot drui oamenilor, ce,a ce ei nu au. 5usintorii nu pot !orma lideri. Gumai liderii sunt capabili s dez,olte ali lideri. ns n acela i timp nu toi liderii neaprat pot cre te lideri. Ni asta se ntmpl din mai multe cauze.

@nii nu nele$ ct este de important s cre ti lideri. .lii se centreaz pe cei

ce1i urmeaz i le o!er att de mult, nct s nu le rmn nimic i pentru oamenii cheie. .l treilea mani!est lips de ncredere. n multe competiii, dac unul c ti$ altul pierde. ns procesul de cre tere a liderilor este opus. %.psndu1l pe unul de umeri n Bos tot mai n Bos ne ducem i noi&. 5 de,ii lider nu e su!icient s poi lucra cu oamenii, s nele$i prioritile, s te dez,oli permanent n baza unui plan propriu . ' absolut necesar s cuno ti sacri!iciile pe care trebuie s le !aci ca s !ii lider. 2ndi!erent de s!era de acti,itate principiile e conducere sunt acelea i i ele pot !i n,ate. 3iderii care dez,olt ali lideriC -ac din dez,oltarea altor lideri prioritile principale ale ,ieii sale %dac numrul liderilor este mare potenialul or$anizaiei cre te&. 5unt capabili s1i depisteze i s1i atra$ %3e$ea ma$netismului& i s le c ti$e respectul. Creeaz un mediu ener$ic n care tiina conducerii este n mare pre.
##

Legea )V. Legea victoriei. Liderii mari gsesc ntotdeauna o cale spre victorie. ' di!icil s nume ti cu certitudine cea calitate care separ n,in$torul de n,ins. Maw,ell consider c liderii ,ictorio i sunt incapabil c accepte n!rn$erea. 4entru ei ,ictoria e sin$ura opiune. Liderilor victorioi li se pare complet inacceptabil alternatia opus victorie. $i gsesc o soluie care s#i conduc spre victorie, dup care i adun toate forele n acest sens. %entru un lider de stat victoria naiunii este prioritatea nr.& de asupra mndriei, reputaiei i controlului personal.%'xemplu despre 3incoln. .cesta tia s1 i recunoasc $re elile, tia s dea altora creditul pentru ,ictorie. /up o biruin a $eneralului Grant dnsul i1a trimis o scrisoare n care spuneaC G1am a,ut ncredere i sin$ura speran a mea a !ost c tu ,ei ti ce s !aci mai bine ca mine. .cum a ,rea s te asi$ur c sunt con tient de !aptul c tu ai a,ut dreptate, iar eu m1am n elat. .d,ersarul lui n rzboiul ci,il J./a,is era mai mult preocupat de aprarea propriei corectitudini dect de a obine rezultatele i a !ost n,ins. Liderii sunt orienta(i la succes/ cred 2n succes/ tiu a3i mo4iliza eforturile. Drept e-emplu ar putea servi 5.$hurchil su4 conducerea cruia 2n timpul celui de3al doilea rz4oi mondial. .n$lia o perioad considerabil a rezistat de una sin$ur n !aa pericolului i chiar in,aziei $ermane. 'l a chemat poporul s lupte cu toat puterea lsat de /umnezeu i a declaratC IKelul nostru const n ,ictorie F ,ictorie cu orice pre, ,ictorie n ciuda teroarei, ,ictorie orict de lun$ ar !i drumul, pentru c !r ,ictorie nu exist supra,euireA] 3iderii nu se pierde n situaii critice, n a a situaii ei scot la i,eal tot ce au mai bun. 'i cred n ,ictorie, 1 i mobilizeaz e!orturile, sunt capabili la e!ort de durat. 3iderilor le sunt caracteristice tenacitatea i pasiunea. 3e$ea ,ictoriei extrem de reu it a !ost aplicat pe parcursul ntre$ii ,iei de ctre Voos,elt care a scos ara din Marea Criz 'conomic din anii (). . reu it s uneasc americanii pentru cauza comun F distru$erea !ascizmului. Trei componente ale Victoriei.
#"

#. &nitatea viziunii. Grupul, or$anizaia, ara nu poate obine ,ictorie

dac membrii acestora nu au scopuri comune.

". Diversitatea talentelor. Hr$anizaiiile au ne,oie de talente di!erite

pentru a a,ea succes, !iecare membru a lor a,nd locul i rolul propriu. 6. &n lider dedicat succesului i utilizrii la ma-imum a poten(ialului cola4oratorilor si. Gu poi obine ,ictorie !r lucrtori buni, dar poi pierde cu ei. .ici inter,ine liderul. @nitatea ,iziunii nu apare n mod spontan. 3ucrtorii potri,ii cu talente potri,ite nu apar toi de la nceput. 'ste ne,oie de un lider, pentru c asta s se ntmple i este ne,oie de un lider pentru a le o!eri moti,are, dele$are i direcionare necesare pentru a n,in$e. 3iderii au dorina nu numai de a supra,eui, dar i de a n,in$e.

LE E! ! )VI.

LE E! 0!"EL&I !V7+%

.,ntul este cel mai bun prieten al liderului. @neori el desparte ,ictoria de n!rn$ere. n /'C a,ntul se de!ine te ca ,ioiciune, ener$ie n mi cri, pro$res deosebit, cre tere, dez,oltare rapid. . lua a,nt nseamn a se dez,olta ,irti$inos. -az a ciclului economic n care producia se des! oar, de re$ul, pe o baz tehnic nou dep ind punctul cel mai nalt atins n ciclul anteriorT n timpul crizei. .,ntul se mai identi!ic cu elanulC avnd nsufleire, entuziasm, energie vital, complex de mi cri aButtoare care preced executarea unei sarcini. De avnt n mod special e nevoie atunci cnd liderul pregtete o schimbare n organizaia sa. . a cum !iecare marinar tie c nu poi mnui crma dac na,a nu se a!l n mi care, a a i liderii de excepie nele$ c sc!imbarea direciei necesit un progres prealabil. Ca s trezeasc a,nt liderul trebuieC #& s nelea$ c dac nu se ,or realiza aceste schimbri or$anizaia sau ara ,or !i condamnateT "& ei trebuie s aib i dorin !ierbinte de a schimba starea lucrurilor. .,ntul apare n rezultatul realizrii mai multor pa i mici. 'otul ncepe cu un pic de progres. %rimii pai reuii provoac ncredere i speran. .pare interesul, starea de perspecti,, inspiraia, entuziasmul. Ca s apar entuziasmul
#(

trebuie s munceti din greu i s fii !otrt s obii e(celen. %'xemplul lui Ciaco,schii&. 4entru a include oamenii n a a schimbri liderul trebuie s poat inspira, uimi, amuza, n unele cazuri chiar i intimida oamenii. Cnd apare a,ntul ,iitorul pare strlucitor, obstacolele mai mici, iar problemele temporare. )vntul i face pe lideri s arate mai bine dect n realitate. Cnd liderii au a,ntul de partea lor oamenii i cred $enii, lipsurile par de domeniul trecutului. @it $re elile !cute de lider. )vntul i a*ut pe susintori s acioneze mai bine. Cnd or$anizaia este condus de un lider puternic care se a!l n plin a,nt oamenii sun moti,ai i ca urmare per!ormanele lor sunt mai bune. $ mai uor s dezvoli, dect s#l strneti.%5chiorii pe ap tiu c este mai $reu s te ridici la supra!a dect s te menii de asupra&. )vntul este cel mai puternic agent de sc!imbare. Cu elan su!icient aproape orice schimbare este posibil. Constituie o problem ndelun$at n caz de obstacole serioase. LE E! )VII. LE E! P"I,"I%18IL,". Liderii neleg c activitatea nu nseamn neaprat i rezultate. +rebuie respectate anumite conditii. 3iderii nu se dez,olt nici odat att de mult nct s nu mai !ie ne,oie s stabileasc prioriti. /ou principii care aBut la stabilirea corect a prioritilorC

i meninerea elanului timp

4rimul este asa numitul %rincipul pareto. 'sena acestuia poate !i !ormulat ast!el. Concentreazati atentia asupra acti,itatii care se incadreaza in primele ")\ in termeni ai importantei. 4rimele ")\ persoane %sau acti,iti& ca importan asi$ur E)\ din reu it.

.l 22 este le$at de cele ( VC re,endicare, rsplata, recompens. #& Ve,endicarea e,ideniaz %ce se re,endic&. 3ista prioritilor trebuie s se nceap cu aceea ce se cere de la lideri, ns unele din aceste cerine pot !i dele$ate sau eliminate. "& Vsplata %ce aduce cea mi mare rsplat&. ' bine ca liderul s1i concentreze acti,itatea n domeniu n care se pricepe cel mai bine. /ac o acti,itate poate !i realizat de alt persoan la un ni,el de calitate de E)\ sau dac poate !i pre$tit o a a persoan aceast acti,itate trebuie s !ie dele$at.

#*

(& Vecompens %rsplata $rati!icarea&. Ce aduce cea mai mare recompensD 3ucrurile care1i aduc liderului ce mai mare recompens sunt miBloacele, procedeele in$enioase care1i permit s soluioneze e!icient problemele. Gimic nu d ener$ie mai mare unei persoane dect pasiunea %sentiment puternic, !oarte precis orientat&

Legea )VIII. Legea sacrificiului. +n lider trebuie s renune ntotdeauna la ceva pentru a merge mai departe. 'rebuie s renuni pentru a urca ,evalua-. 3e$ea sacri!iciului stipuleaz c un sacri!iciu rareori aduce succes. 3iderul trebuie s !ie $ata s !ac orice pentru a trece la ni,elul urmtor %chiar i s1 i calce pe mndrie, s1 i reduc semni!icati, salariu, n unele cazuri s ri te i cu ,iaa&. I. !i lider nseamn a da exemplu. Cnd te a!li ntr1o ast!el de poziie oamenii i urmeaz mi crile pas cu pas.A %3ee 2acocca&. %entru a avea succes toi trebuie s fac sacrificii. Muli oameni doresc s urce pe scara ierarhic a corporaiilor deoarece ei cred c libertatea i puterea sunt premiile care i a teapt n ,r!. 'i nu i dau seama c natura real a unui lider este sacri!iciul. .cest lucru muli dintre ei l ,or realiza chiar la nceputul carierii lor. 'i ,or con tientiza c sacri!iciul este necesar. Hamenii renun la multe lucruri pentru a a,ea acces la ct mai multe oportuniti. 5acri!iciul este un proces nentrerupt nu ce,a ocaziional. 4e lideri orice pas nainte i cost ce,a. H re$ul a liderului consider Maw,ell ar trebui s de,in urmtoareaC /ac tii c este o mi care corect nu ezita c !aci sacri!iciu necesar. 3iderii care ,or s creasc trebuie s !ac mai mult dect s accepte o reducere ocazional a salariului. ' trebuie s renune i la propriile drepturi, inclusi, la dreptul de a se $ndi la sine. %Gerald, Mroo0s&. /e obicei, cu ct un lider urc mai sus i sacri!iciile sunt mai mari. 3iderii e!icieni sacri!ic multe lucruri bune pentru a se dedica celor mai bune. . a !uncioneaz le$ea sacri!iciului. /ac liderul ,rea opoziie el trebuie s accepte i responsabilitatea acesteia. 4entru a rmnea n ,r! liderul trebuie s renune i la mai multe.

#R

%e msur ce liderul crete responsabilitile lui se nmulesc, iar drepturile scad. .ac liderii trebuie s renune pentru a urca, atunci cnd a*ung n vrf trebuie s renune i mai mult pentru a rmne acolo. Ceea ce duce o echip n ,r! nu seamn cu ceea ce trebuie s !ac ea pentru a rmne acolo. 5uccesul unui lider necesit schimbri permanente, per!ecionare i sacri!iciu. I4entru tot ce ai pierdut, ai c ti$at altce,aAT I4entru orice c ti$, pierzi altce,aA.%VL.'merson&. Cu ct urci mai sus, cu att trebuie s renuni mai mult. 4ersoanei cu statut nalt timpul nu1i mai aparine. 'a este urmrit n permanen. Cu ct un lider este mai mare i sacri!iciile acestuia sunt mai mari. !ne-e la legea sacrificiului #. 3ee 2acocca a plecat de la -ord unde a lucrat (" ani !iindc i s1a o!erit ansa de a1 i realiza ,isul de o ,ia i s !ie numrul unu ntr1o or$anizaie mare, dar care se a!la n pra$ de !aliment. 'l a trecut la un salariu care era de " ori mai mic, pentru o munc !r zile de odihn i ore de munc nelimitate. 'l i1a sacri!icat i salariul i membrii !amiliei pentru a urca. ". Cnd 2acocca a trecut la compania ChrQsler ara trecea prin criz. 'l a !ost ne,oit s mear$ la $u,ern pentru a cere un mprumut. Ni asta nectnd la !aptul c lucrnd la -ord el critica dur orice implicare a $u,ernului n domeniul a!acerilor i c era pri,it de $u,ern cu ochii ri. 'l a trecut prin multe nBosiri i din partea Con$resului i mas media. 5oia i copii erau supu i batBocului n ma$azine i coli. 'ra un pre mult prea mare de pltit dect acela de a nchide u ile i de a se retra$e. 'ra ce,a personal i era dureros. 4entru a sal,a compania 2acocca i1a clcat pe mndrie, ceea ce a !ost un sacri!iciu eroic. 'l i1a redus salariu pn la un dolar pe an. 4rocednd ast!el el i1a determinat i pe ceilali s recur$ la sacri!icii. %/ar ace tea tiau pentru ce.& . 'l a $sit limb comun cu sindicatele, cu bncile ce lucra, cu or$anizaia lui. n rezultat cota companiei pe pia a crescut de dou ori. (. .lt exemplu ar putea ser,i +om MurphQ care la nceput a acceptat s lucreze pentru General Motors cu un salariu de #)) dolari pe lun. n cele din urm a aBuns 4re edintele Consiliului .dministrati, a acestei corporaii. Maw,ell de
#S

asemenea a!irm c orice pas nainte de a a,ea succes l1a costat ce,a. Hri de cte ori el a acceptat o nou sluBb domeniul lui !inanciar a !ost a!ectat. Credul lui Maw,ell poate !i !ormulat ast!elC I/ac munce ti cum trebuie salariul ,a cre te de la sineA.

Legea )I). Legea sincronizrii. Liderii mari tiu c momentul n care conduci este la fel d important ca ceea ce faci i direcia n care te ndrepi. Hri de cte ori un lider !ace o mi care exist patru direciiC O aciune greit ntr#un moment nepotrivit duce la dezastru/ O aciune potrivit la un moment nepotrivit aduce rezisten. $(ist o singur cale prin care poi vedea ce trebuie fcut/ O alta prin care vezi cnd trebuie s faci micarea urmtoare. .ac un lider *udec greit n continuu, c!iar i lucrurile mici oamenii ncep s cread c susinerea acelui lider este o greeal/ O aciune greit ntr#un moment potrivit este o greeal/ O aciune potrivit ntr#un moment potrivit duce la succes. V'X@3+.+'3' 52GCVHG2XZV22 .CK2@G'^52GCVHG2X.V' .CK2@G' GV'N2+Z . MHM'G G'4H+V2P2+. /'X.5+V@. .CK2@G' GV'N2+Z. MHM'G+ 4H+V2P2+. GV'N'.3Z . .CK2@G' 4H+V2P2+Z. MHM'G+ G'4H+V2P2+. V'X25+'GKZ. .CK2@G' 4H+V2P2+Z. MHM'G+ 4H+V2P2+. 5@CC'5.

Cnd un lider potrivit se ntlnete cu sincronizarea, se petrec lucruri incredibile. Churchill la ani,ersarea sa de E) ani a declarat C IG1am acceptat nici odat ce au spus clduros muli oameni F i anume c a !i inspirat naiunea... Mie mi1a czut n sarcin s exprim dorina i hotrrea lor de nezdruncinat. Gaiunea a !ost ceea care a ,rut s arate c are o inim de leu. 'u am a,ut norocul s !iu cel care
#U

scoate r$etul... Pine un moment n ,iaa !iecrui om, un moment aparte pentru care a !ost nscut. .cea oportunitate special, dac pro!it de ea l ,a aButa la mplinirea misiunii F o misiune pentru care numai el este cali!icat s o duc la bun s!r it. n acel moment descoperi mreia. 'ste ora cea mai !rumoasA. 3e$ea sincronizrii se ,ede cel mai clar n ,remea de rzboi, pentru c rezultatele sun deseori dramatice i imediate. MHM'G+@3 4H+V2P2+ V.+.+ conduce la dispariia oportuniti.

Legea )). Legea dezvoltrii e-plozive. %entru a determina o cretere e nevoie ca liderul s#i formeze susintori. .ar pentru a multiplica dezvoltarea e nevoie ca el s adune i s formeze lider. Orice lider care aplic Legea .ezvoltrii $(plozive, trece de la matematica susintorilor la matematica liderilor. 3iderii care dez,olt numrul susintorilor i mresc or$anizaia cu cte un om odat. 3iderii care dez,olt lideri i multiplic dez,oltarea, deoarece !iecare lider creat de ei aduce cu sine susintorii si. /ac liderul adau$ or$anizaiei #) susintori ei ,or a,ea puterea a zece oameni n plus. /ac el adau$ #) lideri, ,a a,ea puterea acestora plus puterea susintorilor acestora i a altor lideri pe care ei i in!lueneaz. )ceasta este diferena dintre adugare i multiplicare. %entru a a*unge la cel mai nalt nivel trebuie s dezvoli, nu pur i simplu lideri, dar lideri ai liderilor. Di erenele dintre lideri care! /'XPH3+Z 32/'V2 C.V' /'XPH3+Z 5@5K2GZ+HV2 Por s !ie dorii Concentrarea pe slbiciuni /ez,olt cei ")\ d la baz i trateaz oamenii la !el pentru c a a este IcorectA 32/'V2 C.V' /'XPH3+Z 32/'V2 Por s !ie urmrii Concentrarea pe puncte tari /ez,olt cei ")\ de la ,r! i trateaz liderii indi,idual pentru impact
#E

.cumuleaz putere 4etrece timpul cu ceilali 5e dez,olt prin adu$are .u impact numai asupra oamenilor cu care ntr n contact personal

H!er putere 2n,este te timp n ceilali 5e dez,olt prin multiplicare .u impact asupra oamenilor pe care nici mcar nu1i ,d

#O